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關(guān)于消費(fèi)者行為心理學(xué)心得體會(huì)(精選6篇)
當(dāng)我們經(jīng)過反思,有了新的啟發(fā)時(shí),通常就可以寫一篇心得體會(huì)將其記下來,如此就可以提升我們寫作能力了。相信許多人會(huì)覺得心得體會(huì)很難寫吧,下面是小編為大家整理的關(guān)于消費(fèi)者行為關(guān)于消費(fèi)者行為心理學(xué)心得體會(huì)(精選6篇),希望能夠幫助到大家。
消費(fèi)者行為心理學(xué)心得體會(huì) 篇1
消費(fèi)心理學(xué)是心理學(xué)的一個(gè)重要分支,它研究消費(fèi)者在消費(fèi)活動(dòng)中的心理現(xiàn)象和行為規(guī)律。它的目的是研究人們在生活消費(fèi)過程中,在日常購買行為中的心理活動(dòng)規(guī)律及個(gè)性心理特征。在學(xué)習(xí)了消費(fèi)心理學(xué)這門課程,了解了關(guān)于消費(fèi)心理的專業(yè)知識(shí)以后,我的消費(fèi)行為有了專業(yè)的指導(dǎo),獲益匪淺。
消費(fèi)心理是指人作為消費(fèi)者時(shí)的所思所想。消費(fèi)行為是指從市場流通角度觀察的,人作為消費(fèi)者時(shí)對于商品或服務(wù)的消費(fèi)需要,以及使商品或服務(wù)從市場上轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里的活動(dòng)。任何一種消費(fèi)活動(dòng),都是既包含了消費(fèi)者的心理活動(dòng)又包含了消費(fèi)者的消費(fèi)行為。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的心理活動(dòng),是準(zhǔn)確理解消費(fèi)行為的前提。
公眾的主要消費(fèi)心理類型大致有以下幾種:
一、從眾心理。
二、求美心理。
三、同步心理。
四、求名心理。
五、求異心理。
六、好奇心理。
七、偏好心理。
八、便利心理。
九、選價(jià)心理。
研究消費(fèi)心理有助于形成正確的消費(fèi)觀,使自己的消費(fèi)行為更加合理,更加理智。青年人的消費(fèi)心理具有以下幾種特點(diǎn):
一、追求時(shí)尚和新穎。
二、表觀自我和體現(xiàn)個(gè)性。
三、容易沖動(dòng),注重情感。
商家往往會(huì)利用青年人的這些消費(fèi)心理特征,誘導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。拿我自己舉例,在沒有學(xué)習(xí)這門課程以前,每次在淘寶上或者在商場里看到有一些時(shí)尚新穎,獨(dú)特個(gè)性,
非常吸引眼球的東西總會(huì)忍不住得駐足關(guān)注,即使我暫時(shí)并不需要這種產(chǎn)品,但我仍會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)。還有,有的時(shí)候我明知不合理還要進(jìn)行消費(fèi)。比如,情人節(jié)的時(shí)候,明知道這一天的玫瑰花是平時(shí)的幾倍的價(jià)格,但我仍然會(huì)買;跟女朋友逛街的時(shí)候,如果她看上了什么喜歡的東西,即使沒有必要,我也會(huì)盡量買下來。我的房間里現(xiàn)在還放著很多以前一時(shí)沖動(dòng)買來而至今都沒有用到的東西。
男性的消費(fèi)心理特征:
一、動(dòng)機(jī)形成迅速、果斷,具有較強(qiáng)的自信性。
二、購買動(dòng)機(jī)具有被動(dòng)性。
三、購買動(dòng)機(jī)感情色彩比較淡薄。
作為一名男性,我的消費(fèi)有時(shí)具有很明顯的性別色彩。比如,在購買商品的時(shí)候,往往對于商品的細(xì)節(jié)關(guān)注不夠,也不愿與商家對于價(jià)格有過多的.糾纏,往往看中以后很快就會(huì)決定買下來。還有,有的時(shí)候,即使我的經(jīng)濟(jì)比較緊張,但是有哥們找我出去喝酒,我仍然會(huì)去,因?yàn)槲矣X得兄弟情誼很重要,不好拂了兄弟面子。這些都是在學(xué)習(xí)這門課之前我的消費(fèi)行為中不合理的地方。
商家為了讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為,往往會(huì)采用一些策略吸引消費(fèi)者,比如各種定價(jià)策略:
一、零頭定價(jià)策略。
二、撇脂定價(jià)策略。
三、分級定價(jià)策略。
商家的這些定價(jià)策略,往往能夠?qū)ξ覀兊南M(fèi)行為產(chǎn)生潛移默化的影響,因此,我們必須形成正確的消費(fèi)心理,樹立正確的消費(fèi)觀。
一、量入為出,適度消費(fèi)
二、避免盲從,理性消費(fèi)
三、保護(hù)環(huán)境,綠色消費(fèi)
四、勤儉節(jié)約,艱苦奮斗
學(xué)習(xí)了這門課以后,我的消費(fèi)觀有了很大的糾正,我的消費(fèi)變得更加合理,更加理性。比如,之前上映的泰坦尼克號(hào)3D,不管是互聯(lián)網(wǎng)上還是校園里,都是大家熱談的話題,感覺如果不去看的話就是跟不上潮流,于是產(chǎn)生了想要去電影院觀看的想法,這便是從眾消費(fèi)心理。然而,當(dāng)時(shí)我正好在學(xué)習(xí)這門課,我知道我們要避免盲從,理性消費(fèi)。于是我在反復(fù)考慮,并且聽說了大量的反饋信息以后,決定放棄觀影的計(jì)劃。后來聽他們?nèi)タ催^泰坦尼克號(hào)3D的人說,這部3D版本的與15年前上映的版本沒有多大卻別,只是進(jìn)行了一些3D效果的處理,而且做的還不是很好。我很慶幸我當(dāng)時(shí)沒有一時(shí)沖動(dòng),盲從跟風(fēng)消費(fèi)。之前的互聯(lián)網(wǎng)輿論只是商家為了宣傳影片吸引票房所進(jìn)行的宣傳策略,目的就是造成一種看該片的社會(huì)流行風(fēng)氣,誘導(dǎo)消費(fèi)者去觀看影片。
再有,我在網(wǎng)站上看到了我們學(xué)校旁邊一家咖啡館的團(tuán)購券,非常便宜,優(yōu)惠額度非常大,讓我產(chǎn)生了想要消費(fèi)的沖動(dòng)。然而我想到了我們要樹立勤儉節(jié)約,艱苦奮斗的消費(fèi)觀,并且要量入為出,適度消費(fèi),當(dāng)時(shí)我的經(jīng)濟(jì)并不寬裕,而且我也沒找到合適的陪我去的人選,所以我就克制住了自己的消費(fèi)沖動(dòng),沒有進(jìn)行團(tuán)購。
消費(fèi)心理學(xué)這門課程是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的課程,在我的日常生活中經(jīng)?梢杂玫轿以谶@門課上學(xué)到的知識(shí),可以說,只要產(chǎn)生消費(fèi),就有消費(fèi)心理學(xué)應(yīng)用的地方。學(xué)習(xí)了這門課程以后,我的消費(fèi)觀產(chǎn)生了很大的變化,我了解了商家利用消費(fèi)者心理進(jìn)行吸引消費(fèi)的一些手段,就能夠更好地控制自己的消費(fèi)行為,合理消費(fèi),理性消費(fèi)。簡而言之,這門課程讓我獲益匪淺。
消費(fèi)者行為心理學(xué)心得體會(huì) 篇2
消費(fèi)心理學(xué)是一門新興學(xué)科,它的目的是研究人們在生活消費(fèi)過程中,在日常購買行為中的心理活動(dòng)規(guī)律及個(gè)性心理特征,消費(fèi)心理學(xué)心得體會(huì)。消費(fèi)心理學(xué)是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的組成部分。研究消費(fèi)心理,對于消費(fèi)者,可提高消費(fèi)效益;對于經(jīng)營者,可提高經(jīng)營效益。
消費(fèi)心理在各類人群及各年齡段的表現(xiàn),據(jù)中國人民大學(xué)輿—論研究所參與完成的調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示各類人群及各年齡段有如下心理特點(diǎn):
女性花錢愛算計(jì):女性中花錢特別仔細(xì)的占12.4%,比較仔細(xì)的占49.8%,花錢不太仔細(xì)的占20.7%,花錢很不仔細(xì)的占2.9%,不一定的占14.2%。
年齡越大手越緊:40歲以上年齡段消費(fèi)者花錢都“比較仔細(xì)”,并且表現(xiàn)為年齡越大越仔細(xì)。其中60歲以上的消費(fèi)者近乎“特別仔細(xì)”。相對而言,20—29歲年齡段的消費(fèi)者花錢最不仔細(xì)。
學(xué)歷越高,職位越高,花錢越不仔細(xì):一般說來,大專以上學(xué)歷的人們消費(fèi)比較“大方”,而高中文化程度及以下的群體消費(fèi)特征為“比較仔細(xì)”。從消費(fèi)者職業(yè)和身份特征上分析,花錢最細(xì)的要數(shù)離休人員,其次依次是農(nóng)民、軍人、企業(yè)職工、科教文衛(wèi)人員;ㄥX相對最不仔細(xì)的是私營業(yè)主、個(gè)體勞動(dòng)者、企業(yè)管理人員、高校學(xué)生。
當(dāng)今十大消費(fèi)消費(fèi)心理趨勢:求實(shí)求廉求實(shí)、求美、榮譽(yù)、舒適、安全、好勝、好奇、好痞。求實(shí)、舒適、安全反映消費(fèi)者對理想商品的基本要求,而要吸引高消費(fèi)人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。
消費(fèi)者購物“看臉譜”:購買時(shí)裝、化裝品,青年女營業(yè)員受顧客歡迎,不僅因?yàn)樗齻兏校疫可以當(dāng)場示范。而選購家用電器,青年男營業(yè)員就更受歡迎,一般消費(fèi)者認(rèn)為男青年應(yīng)該對電器內(nèi)行,而且他們的動(dòng)手操作能力強(qiáng)。
另外,中年女營業(yè)員因生活經(jīng)驗(yàn)豐富、性情友善、注重待人接物等長處,最受消費(fèi)者信任。人們買童裝、食品、一般生活用品,都喜歡請她們當(dāng)參謀,而且她們整體服務(wù)態(tài)度好,所以上商店找“商嫂”已成為許多消費(fèi)者選擇營業(yè)員的取向,消費(fèi)心理學(xué)心得體會(huì)。上海人在選購絲綢、茶葉、首飾等商品又特別愛找“法老師”,人們相信他們具有識(shí)別商品真假和辨別質(zhì)量高低的能力。
消費(fèi)心理在消費(fèi)活動(dòng)中的表現(xiàn):消費(fèi)者在購買、使用及消耗各種消費(fèi)品過程中的活動(dòng)受消費(fèi)心理的微妙影響。
。ㄒ唬┫M(fèi)者的感覺
消費(fèi)者對客觀外界的認(rèn)識(shí)過程是由感覺開始的,如視覺、嗅覺、聽覺、觸覺、味覺……消費(fèi)者在判斷一件商品時(shí)也必然是由感覺開始的。同樣一件商品,只因?yàn)轭伾杂胁町惢虬b稍有不同,消費(fèi)者可能一眼看中,進(jìn)而購買,也可能一瞥過后,再不理會(huì)。這是感覺在第一印象中的心理作用。
。ǘ┫M(fèi)者性格
在消費(fèi)活動(dòng)中的表現(xiàn)消費(fèi)者因年齡、能力、興趣不同在性格上形成個(gè)性差異。老年人注重商品的價(jià)廉物美及實(shí)用性,講究結(jié)實(shí)耐用;年輕人則相對靈活,注重商品的外表,講究個(gè)性化及時(shí)尚;一些先富的大款則追求高檔次的商品,注重名牌。
(三)消費(fèi)心理的動(dòng)機(jī)
分析動(dòng)機(jī)是人們從事某種行為活動(dòng)的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力,消費(fèi)者的購買活動(dòng)都是由動(dòng)機(jī)推動(dòng)的。過去,由于經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)水平的關(guān)系,我國消費(fèi)者比較注重求實(shí)、求廉動(dòng)機(jī)。購買商品時(shí)特別注重商品的實(shí)際效用,講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,經(jīng)久耐用,并不過分要求商品外觀的美觀、新穎。近年來,我國人民的.生活水平逐步提高,物質(zhì)需求得到了基本滿足,追求商品的時(shí)興和新穎的求新動(dòng)機(jī),追求商品的驚險(xiǎn)、與眾不同的求異動(dòng)機(jī)及注重商品的造型美、藝術(shù)美的求美動(dòng)機(jī)在當(dāng)今消費(fèi)者心理中已占有重要的地位。此外,還有注重省時(shí)、省力,使用及維修方便的求便動(dòng)機(jī);追求廠家信賴,商品檔次的求名動(dòng)機(jī);與他人攀比爭榮的好勝動(dòng)機(jī);為從屬于某一群體而消費(fèi)的從眾動(dòng)機(jī);出于喜愛,崇拜而產(chǎn)生的模仿動(dòng)機(jī)等等。他們相互作用,相互影響,使消費(fèi)者的購物行為復(fù)雜多樣。
因此,企業(yè)要正確分析和認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)消費(fèi)者是市場的主體,對消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的分析,是為了適應(yīng)顧客的需求,是發(fā)展市場的基矗所謂正確分析是說消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)是多種多樣的,企業(yè)必須在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,從心理學(xué)的觀點(diǎn)對他們的購買動(dòng)機(jī)進(jìn)行分析研究。消費(fèi)心理學(xué)認(rèn)為:顧客的購買動(dòng)機(jī)有感情動(dòng)機(jī)、理智動(dòng)機(jī)和惠顧動(dòng)機(jī)之分。感情動(dòng)機(jī)又分情緒動(dòng)機(jī)和情感動(dòng)機(jī),情緒動(dòng)機(jī)具有沖動(dòng)性,即不確定性和不穩(wěn)定性;情感動(dòng)機(jī)是消費(fèi)者精神風(fēng)貌的反映,具有穩(wěn)定性。理智動(dòng)機(jī)是對商品進(jìn)行了解、分析、比較后產(chǎn)生的,具有客觀性、周密性;蓊檮(dòng)機(jī)是顧客對特定的商店、廠家或品牌特殊的信任和偏好,它是感情動(dòng)機(jī)與理智動(dòng)機(jī)兩者結(jié)合的產(chǎn)物。
消費(fèi)者行為心理學(xué)心得體會(huì) 篇3
1、理性消費(fèi)是主流
價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來看,講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。據(jù)了解,在購買商品時(shí),大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。這是因?yàn)橹袊拇髮W(xué)生與國外的不同,經(jīng)濟(jì)來源主要是父母的資助,自己兼職掙錢的不多,這使我們每月可支配的錢是固定的,大約在300—800元之間,家境較好的一般也不超過20xx元,而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費(fèi)能力有限,大學(xué)生們在花錢時(shí)往往十分謹(jǐn)慎,力求“花得值”,我們會(huì)盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品。無論是在校內(nèi)還是在校外,當(dāng)今大學(xué)生的各種社會(huì)活動(dòng)都較以前增多,加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響,我們不會(huì)考慮那些盡管價(jià)廉但不美的商品,相反,我們比較注重自己的形象,追求品位和檔次,雖然不一定買名牌,但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。
2、追求時(shí)尚和名牌是不老的話題
即使在取消高考年齡限制之后,20歲左右的青年仍是大學(xué)校園的絕對多數(shù),我們站在時(shí)代前沿,追新求異,敏銳地把握時(shí)尚,惟恐落后于潮流,這是我們的共同特點(diǎn)。最突出的消費(fèi)就是使用手機(jī)。當(dāng)代大學(xué)生們的消費(fèi)中普遍增加了手機(jī)的消費(fèi)項(xiàng)目。本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)學(xué)生手機(jī)擁有率已達(dá)到每班不低于60%。此外,電腦及相關(guān)消費(fèi)也是我們的追求,小至一張幾十元的.上網(wǎng)卡,大至電腦都是當(dāng)代大學(xué)生的寵物,用計(jì)算機(jī)系同學(xué)的話來形容,我們簡直就把電腦當(dāng)成自己的“情人知己”。再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品,大學(xué)校園中都不乏追“新”族。調(diào)查資料也印證了這一點(diǎn),就所占比例來看,“是否流行”緊隨價(jià)格、質(zhì)量之后,成為大學(xué)生考慮是否購買的第三大因素。至于名牌產(chǎn)品,當(dāng)問到“如果經(jīng)濟(jì)許可,會(huì)否購買名牌產(chǎn)品”時(shí),80%的學(xué)生表示肯定。以上充分體現(xiàn)了大學(xué)生對追求高品質(zhì)、高品牌、高品位生活的需要。
消費(fèi)者行為心理學(xué)心得體會(huì) 篇4
什么是消費(fèi)心理學(xué)呢消費(fèi)心理學(xué)是一門新興學(xué)科,它的目的是研究人們在生活消費(fèi)過程中,在日常購買行為中的心理活動(dòng)規(guī)律及個(gè)性心理特征.消費(fèi)心理學(xué)是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的組成部分。研究消費(fèi)心理,對于消費(fèi)者,可提高消費(fèi)效益;對于經(jīng)營者,可提高經(jīng)營效益。
在我們的生活中無論做什么都有一個(gè)心理活動(dòng)過程,心理學(xué)包括了很多,而消費(fèi)心理學(xué)就是其中之一。我覺得學(xué)習(xí)了消費(fèi)心理,無論是自己在從事以后的營銷路,還是自己在作為消費(fèi)者時(shí)都是有用的,起碼不會(huì)那么容易上當(dāng)或者說是花必要的錢買不必要的東西,而作為市場營銷者對自己了解顧客的需要而做相應(yīng)的措施,在市場中處于不敗的地位也是有必要的。而現(xiàn)在我是學(xué)《藥品經(jīng)營與管理》的,那么懂得消費(fèi)心理是必須的,對于自己推銷自己的產(chǎn)品有著不可輕視的作用
比如說:青年人消費(fèi)者心理。
在我國,青年消費(fèi)者人口眾多,也是所有企業(yè)競相爭奪的主要消費(fèi)目標(biāo)。因此,了解青年消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征,對于店鋪的經(jīng)營和發(fā)展具有極其重要的意義。一般來說,青年消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征具有以下幾點(diǎn):
(1)追求時(shí)尚和新穎:青年人的特點(diǎn)是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險(xiǎn),這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上,就是追求時(shí)尚和新穎,喜歡購買一些新的產(chǎn)品,嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下,消費(fèi)時(shí)尚也就會(huì)逐漸形成。
(2)表觀自我和體現(xiàn)個(gè)性:這一時(shí)期,青年人的自我意識(shí)日益加強(qiáng),強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主,在做任何事情時(shí),都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上,就是喜歡購買一些具有特色的商品,而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征,對那些一般化、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品,他們一般都不屑一顧。
(3)容易沖動(dòng),注重情感:由于人生閱歷并不豐富,青年人對事物的分析判斷能力還沒有完全成熟,他們的思想感情、興趣愛好、個(gè)性特征還不完全穩(wěn)定,因此在處理事情時(shí),往往容易感情用事,甚至產(chǎn)生沖動(dòng)行為。他們的這種心理特征表現(xiàn)在消費(fèi)行為上,那就是容易產(chǎn)生沖動(dòng)性購買,在選擇商品時(shí),感情因素占了主導(dǎo)地位,往往以能否滿足自己的情感愿望來決定對商品的好惡,只要自己喜歡的東西,一定會(huì)想方設(shè)法,迅速做出購買決策。
老年人消費(fèi)心理。
在競爭日益激烈的環(huán)境中,如果企業(yè)必須注重分析中老年消費(fèi)者的心理特征。中老年消費(fèi)者所具有的心理特征主要表現(xiàn)為以下幾個(gè):
(1)富于理智,很少感情沖動(dòng):中老年消費(fèi)者由于生活經(jīng)驗(yàn)豐富,因而情緒反應(yīng)一般比較平穩(wěn),很少感情用事,大多會(huì)以理智來支配自己的行為。因此,他們在消費(fèi)時(shí)比較仔細(xì),不會(huì)像年輕人那樣產(chǎn)生沖動(dòng)的購買行為。
(2)精打細(xì)算:中老年消費(fèi)者一般都有家小,他們會(huì)按照自己的實(shí)際需求購買商品,量人為出,注意節(jié)儉,對商品的質(zhì)量、價(jià)格、用途、品種等等都會(huì)作詳細(xì)了解,很少盲目購買。
(3)堅(jiān)持主見,不受外界影響:中老年消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí),大多會(huì)有自己的主見,而且十分相信自己的經(jīng)驗(yàn)和智慧,即使聽到商家的廣告宣傳和別人介紹,也要先進(jìn)行一番分析,以判斷自己是否需要購買這種商品。因此,對這種消費(fèi)者,商家在進(jìn)行促銷宣傳時(shí),不應(yīng)一味地向他們兜售商品,而應(yīng)該尊重和聽取他們的意見,向他們“曉之以理”,而不能希望對他們“動(dòng)之以情”。
(4)方便易行:對于中老年人來說,他們或者工作繁忙,時(shí)間不夠用,或者體力不好,行動(dòng)不便,所以在購物的時(shí)候,常常希望比較方便,不用花費(fèi)很大的精力。因此,店鋪應(yīng)該為他們提供盡可能多的服務(wù),以增加他們的滿意度。
(5)品牌忠誠度較高:中老年消費(fèi)者在長期的生活過程中,已經(jīng)形成了一定的生活習(xí)慣,而且一般不會(huì)作較大的改變,因?yàn)樗麄冊谫徫飼r(shí)具有懷舊和保守心理。他們對于曾經(jīng)使用過的商品及其品牌,印象比較深刻,而且非常信任,是企業(yè)的忠誠消費(fèi)者。
女性消費(fèi)心理。
在現(xiàn)代社會(huì),誰抓住了女性,誰就抓住了賺錢的機(jī)會(huì)。要想快速賺錢,就應(yīng)該將目光瞄準(zhǔn)女性的口袋。店鋪在市場銷售中,應(yīng)當(dāng)充分重視女性消費(fèi)者的重要性,挖掘女性消費(fèi)市常女性消費(fèi)者一般具有以下消費(fèi)心理:
(1)追求時(shí)髦:俗話說“愛美之心,人皆有之”,對于女性消費(fèi)者來說,就更是如此。不論是青年女子,還是中老年女性,她們都愿意將自己打扮得美麗一些,充分展現(xiàn)自己的.女性魅力。盡管不同年齡層次的女性具有不同的消費(fèi)心理,但是她們在購買某種商品時(shí),首先想到的就是這種商品能否展現(xiàn)自己的美,能否增加自己的形象美,使自己顯得更加年輕和富有魅力。例如,她們往往喜歡造型別致新穎、包裝華麗、氣味芬芳的商品。
(2)追求美觀:女性消費(fèi)者還非常注重商品的外觀,將外觀與商品的質(zhì)量、價(jià)格當(dāng)成同樣重要的因素來看待,因此在挑選商品時(shí),她們會(huì)非常注重商品的色彩、式樣。
(3)感情強(qiáng)烈,喜歡從眾:女性一般具有比較強(qiáng)烈的情感特征,這種心理特征表現(xiàn)在商品消費(fèi)中,主要是用情感支配購買動(dòng)機(jī)和購買行為。同時(shí)她們經(jīng)常受到同伴的影響,喜歡購買和他人一樣的東西。
(4)喜歡炫耀,自尊心強(qiáng):對于許多女性消費(fèi)者來說,之所以購買商品,除了滿足基本需要之外,還有可能是為了顯示自己的社會(huì)地位,向別人炫耀自己的與眾不同。在這種心理的驅(qū)使下,她們會(huì)追求高檔產(chǎn)品,而不注重商品的實(shí)用性,只要能顯示自己的身份和地位,她們就會(huì)樂意購買。
以上三種人群是較大的消費(fèi)市場,所以要特別的注意了解。
消費(fèi)心理學(xué)與很多方面都有聯(lián)系,比如說廣告與消費(fèi)心理。有句話說:成功的廣告必然是遵循消費(fèi)心理規(guī)律的廣告。有一則廣告在我腦海中。女兒為年邁的老母洗腳,孩童見此,轉(zhuǎn)身端來一盆水,稚嫩地說:“媽媽,您洗腳”,畫面與語言的配合,烘托出一個(gè)感人的主題:獻(xiàn)給母親的愛。雖然整個(gè)廣告只字未提產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),但卻給人以強(qiáng)烈的情感體驗(yàn)。這個(gè)廣告巧妙地把對母親的愛與產(chǎn)品相連,誘發(fā)了消費(fèi)者愛的需要,產(chǎn)生了感情上的共鳴,在心中留下深刻美好的印象。因此,在廣告有限的時(shí)空中以理服人地呈遞信息,固然顯得公正客觀。但以情動(dòng)人的方式,更容易感染消費(fèi)者,打動(dòng)他們的心。
人的心理真的是如海底撈針,難以捉摸。所以學(xué)習(xí)心理學(xué)是有必要的,無論是什么心理學(xué),而且我覺得心理學(xué)是有趣的,去猜別人在想什么,當(dāng)你知道了他想什么時(shí),他會(huì)把你當(dāng)神一樣的或者把你當(dāng)神經(jīng)病,不過這跟我國情有關(guān)。
隨著人們生活水平的提高,消費(fèi)者的消費(fèi)心理有了新的變化,如綠色消費(fèi)的興起。這又是一個(gè)新的營銷路哦。
消費(fèi)者行為心理學(xué)心得體會(huì) 篇5
消費(fèi)心理學(xué)是在普通心理學(xué)一般原理基礎(chǔ)上形成的一門獨(dú)立學(xué)科。它作為心理學(xué)的一個(gè)重要分支,現(xiàn)今已經(jīng)發(fā)展到了極為成熟的程度,它主要研究消費(fèi)者在市場活動(dòng)及日常的消費(fèi)活動(dòng)中心理和行為現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展及變化規(guī)律。
消費(fèi)心理是指消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)的思想過程,消費(fèi)行為是指消費(fèi)者對于產(chǎn)品或服務(wù)的要求。每一種消費(fèi)活動(dòng)都由消費(fèi)心理和消費(fèi)行為組成。學(xué)習(xí)消費(fèi)心理學(xué)對于認(rèn)識(shí)市場經(jīng)濟(jì)流通,開展?fàn)I銷活動(dòng),以及提高購買效率有著十分重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。合理的調(diào)節(jié)消費(fèi)心理,是理智消費(fèi)的前提。
在消費(fèi)行為中,生活性消費(fèi)占了很大的比重,同時(shí)也與我們的生活息息相關(guān),在這種消費(fèi)活動(dòng)中,不同的人群、不同的心理所產(chǎn)生的消費(fèi)行為就有很大不同。
比如女性消費(fèi)者與男性消費(fèi)者。
在現(xiàn)代,女性的消費(fèi)心理成為了企業(yè)、商家必須抓住的一點(diǎn)。盡管不同年齡層次的女性具有不同的消費(fèi)心理,但由于追求美麗的心理,她們在購買商品時(shí)考慮的會(huì)是這件商品能不能展現(xiàn)自己的美麗,能夠展現(xiàn)形象美及增加魅力的商品會(huì)使得女性的購買欲望得到極大的加強(qiáng)。這個(gè)時(shí)候女性的消費(fèi)心理會(huì)變得感性許多。那么,對于商家來說就需要把營銷行為的商品做得更符合女性的選擇要求,對于消費(fèi)者來說就需要在考慮商品的美麗與否的同時(shí),考慮個(gè)人購買能力及各種條件的限制,不能盲目消費(fèi)。
與女性不同的是,男性消費(fèi)者在消費(fèi)活動(dòng)中的心理活動(dòng)一般比較簡單。他們的購買動(dòng)機(jī)形成迅速、果斷,并且具有被動(dòng)性,在消費(fèi)行為中,他們有極強(qiáng)的自信,還有極強(qiáng)的目的性,不會(huì)做過多的比較與選擇,情感色彩很淡保這樣的消費(fèi)心理帶來的好處就是不會(huì)多次、長期高消費(fèi),但是帶來的壞處也很明顯,他們不會(huì)關(guān)注消費(fèi)品的細(xì)節(jié),導(dǎo)致購買的商品常有細(xì)節(jié)問題,他們也不會(huì)糾結(jié)于商品的價(jià)格,導(dǎo)致花費(fèi)了高于商品本身價(jià)值的金錢。對于這種消費(fèi)心理,商家在營銷活動(dòng)中可以采用更加有技巧性的定價(jià)策略來吸引男性消費(fèi)者,而消費(fèi)者就需要在消費(fèi)活動(dòng)中多注意購買細(xì)節(jié),多比較商品的價(jià)值,做出合理的購買決定。
再比如青年消費(fèi)者與老年消費(fèi)者。
青年消費(fèi)者的消費(fèi)心理就是追求時(shí)尚、希望表現(xiàn)自我以及注重情感宣泄。隨著青年人的自我意識(shí)不斷增強(qiáng),他們更追求的是表現(xiàn)個(gè)性化的消費(fèi)品,力圖展現(xiàn)自己與眾不同的面貌。他們也富于幻想、思想活躍、喜歡冒險(xiǎn),所以新穎的消費(fèi)品往往更能吸引青年消費(fèi)者,也極大的促成了他們的購買欲望。然而,青年消費(fèi)者由于人生閱歷不夠豐富,思想沒有完全成熟,這就導(dǎo)致他們在消費(fèi)時(shí)難免的會(huì)有沖動(dòng)的行為。他們的消費(fèi)有很大原因都是情感的宣泄,由感性主導(dǎo)了消費(fèi)活動(dòng)的產(chǎn)生和發(fā)展。這樣的一種消費(fèi)心理使得很多的新興產(chǎn)業(yè)得到了極大地發(fā)展,也促使了產(chǎn)品創(chuàng)新的進(jìn)程,然而對于青年消費(fèi)者群體來說,這樣的消費(fèi)心理給他們的消費(fèi)活動(dòng)帶來了極大地困惱,極富有感性的、沖動(dòng)的、不理智的消費(fèi)行為帶來的只會(huì)是經(jīng)濟(jì)壓力的增大。所以,青年消費(fèi)者更應(yīng)該學(xué)會(huì)理智消費(fèi)。
相比與此,老年消費(fèi)者的消費(fèi)心理就保守很多,他們的消費(fèi)行為富于理智,并且精打細(xì)算、極有主見,以至于顯得有些過于保守。對于企業(yè)、商家的宣傳以及營銷模式,他們沒有絲毫的關(guān)心。在做出消費(fèi)行為前,他們會(huì)認(rèn)真的分析得失與這次行為的價(jià)值所在。這樣的.做法使得他們很少為沖動(dòng)而付出代價(jià),但是在某些創(chuàng)新產(chǎn)品方面他們有時(shí)候會(huì)顯得很迂腐,以至于難以理解與勸說。對于有著極高的品牌忠誠度的中老年消費(fèi)者群體,企業(yè)的營銷策略應(yīng)該多考慮消費(fèi)者的意見,提供更多的后續(xù)服務(wù)來讓中老年消費(fèi)者滿意。
作為當(dāng)代大學(xué)生的我們,作為青年消費(fèi)者一部分的我們,同樣具有不一樣的消費(fèi)心理。
大學(xué)生的消費(fèi)更加趨向于潮流,也就是大眾化的方向,就好像所有人都有這樣一個(gè)消費(fèi)行為,我沒有就會(huì)落伍一樣。還有就是,大學(xué)生的消費(fèi)行為比一般青年更加不理智,上大學(xué)帶來的經(jīng)濟(jì)花費(fèi)自主導(dǎo)致了一大批一大批的不理智消費(fèi)行為,很多的大學(xué)生甚至都不知道自己的生活費(fèi)花在了哪里。對于這樣一種消費(fèi)心理,更應(yīng)該注重的是個(gè)人消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成,只有養(yǎng)成了一種理智、健康的消費(fèi)習(xí)慣才能有效地促使消費(fèi)行為變得更有價(jià)值。
通過學(xué)習(xí)這門課,我們可以有效地規(guī)劃自己的消費(fèi)行為,對于以往不正確的消費(fèi)行為加以指正,可以由同樣的消費(fèi)支出獲得更好的效益,避免做出不理智的消費(fèi)行為。
消費(fèi)者行為心理學(xué)心得體會(huì) 篇6
消費(fèi)者心理是指消費(fèi)者在購買和消費(fèi)商品過程中的一種心理活動(dòng)。
調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)商品吸引是消費(fèi)者購物最原始的階段,如果該商品無法引起客戶的注意更不要說購買了,因此在銷售的初級階段,銷售人員就要通過各種言語向客戶介紹產(chǎn)品。如果客戶所關(guān)注的某些買點(diǎn)是客戶所需要的,客戶就會(huì)有一種想要更深入的了解產(chǎn)品。現(xiàn)在的消費(fèi)者和以往的消費(fèi)者是不同的,他們有一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是,他們的知識(shí)文化水平越來越高,處理事情更加的理性。他們有更多的選擇,可以通過很多渠道來獲取信息,將產(chǎn)品進(jìn)行對比。只有消除了他們的憂慮他們才會(huì)做決定購買。通過使用,形成實(shí)際感受,考慮今后是否再次購買。
消費(fèi)者心理一般可以分為感性與理性兩種。 感性消費(fèi)者:這類用戶在購物的時(shí)候需要推銷人員的指導(dǎo),比如,產(chǎn)品的介紹,功能的說明,與其他品牌產(chǎn)品的區(qū)別,產(chǎn)品的推薦。這類用戶往往是沒有準(zhǔn)備好購物的目標(biāo),來到商場在尋求的。這時(shí)推銷人員的態(tài)度,行為與語言起到重要的作用。
理性消費(fèi)者:這類用戶都是有準(zhǔn)備而來的,對價(jià)格、功能、產(chǎn)品信息已經(jīng)了如指掌了,在購物的過程中不需要推銷人員的指導(dǎo),指導(dǎo)反而引來反感,但是在他開口詢問的時(shí)候一定要以好的態(tài)度,以精美的語言來說服他們。
消費(fèi)者心理的研究方法 問卷調(diào)查法是現(xiàn)在很多研究中最常使用的一種方法,只需花費(fèi)很少的時(shí)間和費(fèi)用收集相關(guān)資料,問卷法是以請被調(diào)查的消費(fèi)者書面回答問題的方式進(jìn)行的調(diào)查,也可以變通為根據(jù)預(yù)先編制的調(diào)查表請消費(fèi)者口頭回答、由調(diào)查者記錄的方式。
訪談法是調(diào)查者通過與受訪者的交談,以口頭信息傳遞和溝通的方式來了解消費(fèi)者的'動(dòng)機(jī)、態(tài)度、個(gè)性和價(jià)值觀念等,對產(chǎn)品和勞務(wù)消費(fèi)觀念、態(tài)度等采取的一種研究方法,它包括個(gè)體和小組訪談。
觀察法是指調(diào)查者在自然條件下通過對消費(fèi)者有目的、有計(jì)劃地觀察消費(fèi)者的語言、行為、表情等,分析其內(nèi)在的原因,進(jìn)而記錄并收集研究資料的研究方法。觀察法不直接向調(diào)查者提出問題,而是在調(diào)查者不知道實(shí)情的條件下進(jìn)行,所以觀察法是這些方法中最一般、最方便實(shí)用、結(jié)果較真實(shí)的研究方法。
實(shí)驗(yàn)法對消費(fèi)者心理調(diào)查簡易方便,它是一種在嚴(yán)格控制的條件下有目的地對被試者給予一定的刺激,從而引發(fā)被試者的某種反應(yīng),進(jìn)而加以研究。在整個(gè)過程中只要準(zhǔn)備好資料,把被試者找來同意即可,最后找出有關(guān)心理活動(dòng)規(guī)律的調(diào)查方法。
消費(fèi)者的心理需求是永無止境的,如何能快速的掌握消費(fèi)者的心理需求?就提供了這方面的消費(fèi)者心理調(diào)查,同時(shí)人成長經(jīng)歷的不同造成了需求的多樣性,生產(chǎn)力發(fā)展和生活的變化都會(huì)對消費(fèi)者心理產(chǎn)生變化并賦予其時(shí)代特征。
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