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感謝領(lǐng)導(dǎo)對工作的指導(dǎo)心得體會（精選10篇）
我們得到了一些心得體會以后，可以尋思將其寫進心得體會中，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編收集整理的感謝領(lǐng)導(dǎo)對工作的指導(dǎo)心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。
感謝領(lǐng)導(dǎo)對工作的指導(dǎo)心得體會 篇1
幾年的銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在商場的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)�；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點
“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
學(xué)會聆聽，把握時機。我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
對工作保持長久的熱情和積極性。辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的`進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕�。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
保持良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。
感謝領(lǐng)導(dǎo)對工作的指導(dǎo)心得體會 篇2
來到銷售崗位工作，體會到了銷售的魅力，銷售不是如我們想象中的那么難也沒有我們認(rèn)為的非常簡單，這是一個時刻從滿挑戰(zhàn)的工作。
在銷售這行工作就如同行軍打仗一樣，需要我們不斷的去老街客戶，我們和客戶交流就是希望彼此雙方能夠達成合作，因此在我們工作的時候我們要通過各種方法了解客戶，之后明白了客戶的需要我們才好知道這個客戶是否是我們的意向客戶，很多客戶在與我們溝通的時候非常有禮貌，對我們介紹的產(chǎn)品服務(wù)都非常感興趣的樣子，但是當(dāng)我們真正了解之后我們才發(fā)現(xiàn)并不是我們想象中的那樣，他們只是出于禮貌而已，但是本身并沒有這方面的需要，這樣就會浪費我們大把時間卻又沒有取得任何成效，這只會讓我們工作變得困難不會獲得任何收獲，所以了解客戶時必須的，當(dāng)然了解客戶不只是了解她是否有合作的可能我們了解客戶也能夠幫助我們讓我們與客戶達成合作協(xié)議的，因此了解客戶非常重要，在行軍中我們知道知己知彼，才能夠做到百戰(zhàn)百勝，因為只有明白了客戶的虛實，知道了客戶的性格愛好，的等信息，就讓我們可以找到切入點，從而達成合作的。
客戶是人，就會有感情也會感受到我們對待他們的態(tài)度，如果我們對待客戶非常的隨意就會讓客戶感到自己沒有得到應(yīng)有的尊重，會讓客戶產(chǎn)生反感，原本打算的合作也會因為這一步?jīng)]做好讓之前的一切努力都成為夢幻泡影，轉(zhuǎn)頭成空。對待客戶好就會讓客戶感到你對他的真誠，也會感到你對他的認(rèn)真，你是真心實意的在幫助客戶，客戶只知道以后也會非常的感激，也愿意接受你的好意，這樣就讓我們得到客戶的認(rèn)可，拉近彼此之間的距離，是的工作得到進展，現(xiàn)在的銷售人員太多了讓客戶不受其煩，因此使得我們對策工作非常的不好進行，工作受到了阻礙，產(chǎn)生了隔閡是的工作的成功率變低。通過情感溝通通過友善的對待客戶，讓客戶變成朋友，朋友之間談生意就沒有多大的距離了，使得工作更容易。
銷售是競爭非常激烈的地方，不前進就后退，想要不被淘汰就只有不斷的學(xué)習(xí)不斷的進步才行，只有進步了才能夠獲得成功，只有努力了才有所收獲。我們銷售的手段銷售的方式都是時刻變化的，老的工作方式，老套的工作套路只會讓客戶感到厭煩，非常討厭，只要不斷的更新，不斷的進步，淘汰陳舊的.方法技巧，從而更新新的知識，一步步的前進一步步的努力不斷的創(chuàng)造不斷的進步才是銷售的核心，只有學(xué)習(xí)嗎，進步，超越自我，實現(xiàn)自我的蛻變，只有變得更強才能夠適應(yīng)這樣的工作環(huán)境。
經(jīng)過了這段時間的實習(xí)收獲非常大，明白了做為一個銷售人員應(yīng)該怎樣去做好自己的工作，在今后的工作里我會不斷的超越自己。
感謝領(lǐng)導(dǎo)對工作的指導(dǎo)心得體會 篇3
經(jīng)過這段時間的工作我也知道了作為一名銷售該有的樣子是怎樣的。而我現(xiàn)在還達不到那個水平，我了解到的這些知識都是從帶我的老員工身上學(xué)到的。說實話當(dāng)初進入這個行業(yè)也是逼不得已，當(dāng)時自己內(nèi)心對銷售也是有著一些偏見的。因為社會上對于銷售這個職業(yè)都有些不喜歡，但進入這個行業(yè)之后，我發(fā)現(xiàn)這個職業(yè)和別人口中描述的完全不一樣，更何況大家都是靠自己的努力掙錢，誰又比誰高貴呢。我現(xiàn)在不覺得銷售這個職業(yè)有什么不好，因為我在帶我的師傅身上看到了很多優(yōu)點，看到了他的付出，而這些優(yōu)點和付出也值得他收獲到更多的東西。
在我剛剛進入這個行業(yè)的時候，確實是對這個行業(yè)有一些意見，而自己當(dāng)時也是迫不得已，不得不做這個行業(yè)了。但是在我進入這個公司之后，在領(lǐng)導(dǎo)和老員工的指導(dǎo)下，我慢慢的學(xué)會了作為銷售的專業(yè)技巧。雖然一開始我只是抱著混日子的態(tài)度，但是領(lǐng)導(dǎo)也對我很好，到后面我不也不好意思再混日子，因為領(lǐng)導(dǎo)和同事對我都特別的好，這讓我心里有些感到愧疚。所以在我自己進來一段時間真正了解了這個行業(yè)之后，就真正愛上了這一行，也想要好好的做這一行。但可能還是入行的時間太短，所以我的專業(yè)水平，還是不太夠，但我會在未來的時候更加的努力，提高自己的業(yè)務(wù)水平，以此來回報公司領(lǐng)導(dǎo)對我的厚愛。
在這段學(xué)習(xí)的時間里，雖然我自己沒有做出多少的業(yè)績，但是我學(xué)到了很多過去從來沒有接觸過得東西。也知道了這個行業(yè)里，有很多不為人知的小技巧。也遇到了很多，過去從來沒有遇到過的人，而這些人也讓我對這個社會有了更多的認(rèn)知。在剛剛?cè)肼毜臅r候，公司給我們剛剛?cè)肼毜?新人準(zhǔn)備了培訓(xùn)。而我在哪個時候也知道是第一次清楚的了解了這個行業(yè)。了解了這個行業(yè)最重要的幾個專業(yè)技能就是口才，只有說的好才能說動別人，讓別人有著買的欲望。還有一個就是需要給人親切感，否則你就是說的好別人只會覺得你這么能說肯定是在欺騙他。而我們要做的就是付出真心去對待客戶，真心對客戶的好，這樣客戶之后才會為我們的行為買單。當(dāng)然還是需要一定的雙商，如果腦子不夠靈活的話，遇到哪些意外的事件是處理不了的。雖然我現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定下來了，但我依然會繼續(xù)學(xué)習(xí)，讓自己的業(yè)務(wù)能力變得更強。
感謝領(lǐng)導(dǎo)對工作的指導(dǎo)心得體會 篇4
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會…，因為………。，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。
說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
一、要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。
如何先理解客戶呢？那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了（別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶）。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機會來了！
三、不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發(fā)
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。
我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹�，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
當(dāng)個人目標(biāo)在組織里暫時無法實現(xiàn)，但又不能左右環(huán)境時，他們會及時調(diào)整短期目標(biāo)，將個人目標(biāo)與單位發(fā)展的目標(biāo)有機結(jié)合，工作效果和狀態(tài)都會獲得提升。
四、觀察力：
環(huán)節(jié)觀察：銷售的.過程中，其實有很多“點”把主題思想連接起來，而這個點就是環(huán)節(jié)。找準(zhǔn)關(guān)鍵點，才能重拳出擊。
結(jié)構(gòu)觀察：這里所說的結(jié)構(gòu)主要是指人群架構(gòu)，即客戶類型。
流程觀察：做衣要量身，運用什么樣的流程，要依據(jù)店內(nèi)客戶類型。問題的關(guān)鍵是要隨時檢測流程的實施的合理性。
五、分析力：
自我評估：過高評價自己能力會使自己喪失風(fēng)險評估能力；過低評價自己能力，無法體會自信產(chǎn)生的能量。
客戶掌控：客戶的決定很大程度上取決于他的性格特點，所以分析客戶的精準(zhǔn)度取決于和客戶日常的互動。
實施進程：時局會千變?nèi)f化，但很多是趨于表面現(xiàn)象，莫因假象而自亂方寸。
六、執(zhí)行力：
三流企業(yè)，一流的執(zhí)行，會把企業(yè)快速推動到一流企業(yè)。
執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)就是在最短的時間內(nèi)達到標(biāo)準(zhǔn)。
感謝領(lǐng)導(dǎo)對工作的指導(dǎo)心得體會 篇5
繁忙的銷售工作又再次告下了一個段落，在這段時間里我自我感覺獲取了相當(dāng)多的成長，對于店里前輩同事的一些教導(dǎo)也多了一些自己的心得，對于未來更是充滿希望。我很感激能夠在店里做銷售，也非常感激店長和各位同事平日里對我的教導(dǎo)，雖然平日里我總是顯得有些笨手笨腳的光給大家添麻煩。但是這段時間我獲得的進步和心得還是讓我感到非常的喜悅，迫不及待的想要分享給各位同事領(lǐng)導(dǎo)。
正所謂三百六十行，每一行都有著自己的學(xué)問，問鼎每一行頂點的才可自稱狀元。雖然我現(xiàn)在只是一名初學(xué)者，與服裝銷售行業(yè)的狀元稱號還差得遠，因此我更加要增加自己學(xué)習(xí)的時間，多去了解服裝銷售行業(yè)的點點滴滴，不求做到信手拈來，但求做到能夠?qū)⑵浯蟾诺挠浽谛睦�，用在工作上。在客人來的時候能夠根據(jù)客人的風(fēng)格和氣質(zhì)推薦合適的商品，并且在客人猶豫不決的時候提出自己的建議供其采納。最重要的是能夠抓準(zhǔn)客人的心理，揣摩住他們的心思針對性的進行推銷。
做銷售最不能有的就是內(nèi)向，一定要做到熱情大方，不能因為害羞之類的因素影響到自己的工作。當(dāng)然店里面也有應(yīng)對的方法，那就是在每天早上站在店門口做一些熱身運動，并且互相鼓勁加油，相互之間打氣。雖然在一開始的時候我整個人害羞的緊張成一塊了，僵硬的都不知道該怎么做，感覺跟周圍的同事們都有著很大的鴻溝和區(qū)別。但是后來還是災(zāi)店長和同事的鼓勵下參與了進來，磨練了自己的意志力和性格，讓我不再是一開始那個甚至都不敢發(fā)出自己的意見的新人心態(tài)。
總而言之，銷售是一門學(xué)問，是一門需要花上足夠的`時間去鉆研的學(xué)問。不花上足夠的時間和精力是永遠無法在工作中取得成效的，也永遠都無法奪取行業(yè)的狀元稱號。當(dāng)然，現(xiàn)在的我距離這些都還遠得很，但是這終歸是一個好的目標(biāo)，我現(xiàn)在的每一點進步都讓我距離這一階段目標(biāo)更進一步。我也相信在我自己的不懈努力和各位同事的幫襯下我能夠最終取得一定的成就，在店里，在服裝領(lǐng)域閃現(xiàn)出屬于自己的點點光芒。
感謝領(lǐng)導(dǎo)對工作的指導(dǎo)心得體會 篇6
xx年2月28日，我被云南省煤化集團抽派到大關(guān)縣悅樂鎮(zhèn)大坪村擔(dān)任新農(nóng)村建設(shè)工作指導(dǎo)員。在各級黨委政府的關(guān)心指導(dǎo)支持下，務(wù)實工作，積極創(chuàng)新，新農(nóng)村指導(dǎo)員工作取得了一定成績。認(rèn)真學(xué)習(xí)，工作能力不斷提高。我在煤化集團東源鎮(zhèn)雄煤業(yè)有限公司工作，但對黨在農(nóng)村的政策、農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展、農(nóng)村基層民主政治建設(shè)等了解不全、不深、不透。為了更好地開展工作，堅持把學(xué)習(xí)貫穿于農(nóng)村指導(dǎo)員工作之中，堅持從群眾中來，到群眾中去的思想，入村以來始終堅持認(rèn)真學(xué)習(xí)市委、縣委、鎮(zhèn)黨委委關(guān)于社會主義新農(nóng)村建設(shè)等有關(guān)文件，同時借機盡己所能給村干部、群眾宣傳黨在農(nóng)村的有關(guān)方針、政策。在學(xué)中干，在干中學(xué)，不斷地積累經(jīng)驗，汲取營養(yǎng)，努力提高自己農(nóng)村工作能力。同時虛心向上批下派指導(dǎo)員請教，特別是向繼續(xù)留在當(dāng)?shù)氐膾炻毟辨?zhèn)長了解情況，獲得了許多最為直接的工作方法與寶貴經(jīng)驗。
一、立足調(diào)研，新的知識不斷更新
夯實農(nóng)村工作基礎(chǔ)“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，堅持把開展調(diào)研作為前期工作的重中之重，積極主動與村兩委班子、村干部交談，主動走村入戶 68戶，期間召開村兩委會、村民代表會議8次，聽取村兩委的介紹，傾聽村民的意見與建議。并與村干部一起多次走訪25個村民小組，真正做到下田頭、上山頭、到灶頭，現(xiàn)在基本上了解村情民意，較全面地了解當(dāng)?shù)氐幕厩闆r、存在的熱點、難點問題，掌握第一手資料，為下一步工作打下良好的`基礎(chǔ)。
二、理清思路，幫助制定發(fā)展規(guī)劃
從本村的實際出發(fā)，并結(jié)合自身單位特點，在前期調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，廣泛聽取意見，經(jīng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和村兩委共同協(xié)商，認(rèn)真梳理思路，幫助村如何壯大發(fā)展建言獻策。今后幾年要抓住機遇，因地制宜，充分發(fā)揮交通區(qū)位和自然環(huán)境優(yōu)勢，確定以大坪豐富的水資源發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)，建立大坪蔬菜基地，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)民走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之路，通過基地示范輻射帶動全村農(nóng)民走上致富之路。大坪村的畜牧業(yè)存在多、小、散等問題，而且養(yǎng)殖條件比較差，污染嚴(yán)重，養(yǎng)殖的羊、豬等品種退化嚴(yán)重，擬規(guī)劃建立一個無公害生豬養(yǎng)殖基地，進行規(guī)模養(yǎng)殖。
三、了解民情，開展幫扶慰問活動
根據(jù)農(nóng)村指導(dǎo)員工作的總體部署要求，與村干部一起拜訪老黨員、困難戶及種植（養(yǎng)殖）大戶，詳細了解他們的生產(chǎn)、學(xué)習(xí)、生活情況，詢問他們遇到的困難，為以后開展幫扶活動打下一定的基礎(chǔ)。
總之，一年以來在擔(dān)任指導(dǎo)員工作中取得一定的成績，學(xué)到了許多平時學(xué)不到的知識，在農(nóng)村這個大熔爐中得到鍛煉，但是離新農(nóng)村建設(shè)的要求相距甚遠，今后我將繼續(xù)努力工作，急農(nóng)民所急，盼農(nóng)民所盼，為民多辦好事、實事，為建設(shè)社會主義和諧新農(nóng)村和實現(xiàn)企業(yè)大發(fā)展而不懈努力奮斗奮斗。
感謝領(lǐng)導(dǎo)對工作的指導(dǎo)心得體會 篇7
金秋十月，秋高氣爽。昨日，建設(shè)銀行XX支行全體員工有幸系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了葉行長關(guān)于"由"季度關(guān)賬"所聯(lián)想今年后三個月的工作"所發(fā)表的文章，并深刻地體會到了行長寫這篇文章的用心和精神。我行員工一致認(rèn)為，葉行長的這篇文章思路清晰，寓意深刻，對我行今后三個月乃至更長時間的工作都具有極強的指導(dǎo)和敦促作用。而我行員工對這篇文章的主要認(rèn)識有以下幾點：
首先，葉行長在看到我們所取得成績并沒有盲目樂觀，而是清醒地意識到了我們在業(yè)務(wù)方面的不足。在這篇文章中，他從宏微觀方面著手，進行橫縱向的比較，客觀地分析了我行的現(xiàn)狀。正是由于監(jiān)管部門所提的要求更高、國家宏觀政策的調(diào)整以及同行業(yè)的競爭更為激烈等因素，導(dǎo)致我行壓力不斷增加。在做到如何緩解這一壓力時，葉行長提出了他個人的見解。他認(rèn)為，我們要能夠在完善組織機制的前提下，員工在領(lǐng)導(dǎo)者的統(tǒng)一管理中，保持我行的優(yōu)勢項目，并逐步加強我們的薄弱項目，同時做好與同行之間比較，正所謂"知己知彼百戰(zhàn)不殆"。葉行長的意見，及時為我們提供了工作方向，使我行今后的工作更為順暢。
其次，葉行長分析了客戶資源對銀行的重要性。眾所周知的是，一個企業(yè)要想樹立自己的'形象和品牌，不是自己說了算，而是靠市場的評價。具有固定的大量的客戶資源正是企業(yè)良好形象的一大表現(xiàn)。而如何抓住客戶也將是我們今后的工作重點。"以客戶為中心"是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求。我們需利用我行提供的一些對客戶的有利政策以及我行較同行所體現(xiàn)的優(yōu)勢，積極與客戶進行交流與溝通，并及時將他們的想法反饋給領(lǐng)導(dǎo)，以便領(lǐng)導(dǎo)迅速做出戰(zhàn)略調(diào)整。今后，我們要不斷鞏固已經(jīng)成熟的客戶，挖掘潛在資源，爭取形成良好的客戶鏈，增加我們的業(yè)務(wù)量，促使我行的存款量不斷提升。
最后，葉行長看到了人才的重要性。21世紀(jì)影響企業(yè)發(fā)展最重要的因素是人力資源的作用發(fā)揮。而如何使員工更好地發(fā)揮才能，當(dāng)然需要一定的激勵手段。而葉行長也提出了自身的觀點。他從員工所關(guān)心的績效出發(fā)，并承諾嘉獎優(yōu)秀員工，同時注重對青年員工的考察與培養(yǎng)，利用這樣的激勵因子來促使員工產(chǎn)生動力，以便更好地為建行效力。
通過昨晚的學(xué)習(xí)，XX員工對今后的工作也有了明確的認(rèn)識。我們今后會做好如下幾點：
一、認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識，并努力做到服務(wù)的"深入人心"。把握客戶的心理和需求，為他們提供最優(yōu)質(zhì)、最有效的服務(wù)是我們今后工作的重點和難點。將服務(wù)品質(zhì)與各項業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化及產(chǎn)品的創(chuàng)新結(jié)合起來，這是我們在同行業(yè)脫穎而出的最佳方法。
二、更加注重團隊精神的培養(yǎng)。在工作中，一個團隊的氛圍非常重要。團隊精神的培養(yǎng)將強化員工的主人翁意識，形成我行員工的使命感和責(zé)任感，并加強銀行的凝聚力。而總體而言，XX支行的員工之間人際交往非常和諧，并能夠以建行的整體榮譽來約束自身行為。今后我們會更好地將自己的才智貢獻給建行，并以自己為建行的一員而感到光榮。
三、更加注重機遇的把握。組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)。我們要保持存款的穩(wěn)定性，強化銀行的宣傳公關(guān)，并及時關(guān)注并了解市場上的一些動態(tài)，如一些地產(chǎn)的拍賣等信息的搜集，爭取第四季度我行市場份額再上新臺階。而在貸款方面，要注重貸款質(zhì)量，做好信貸工作的科學(xué)管理，對于一些重點需要觀察的信貸來源，進行層級考核與審批，同時利用好科學(xué)決策工具。
正所謂是"如人飲水，冷暖自知"。我們XX支行在前三個季度中都有著很強的沖勁，并取得了良好的業(yè)績，當(dāng)然這是與我行每一位員工的努力分不開的。然而，我們不會因此而懈怠，而是以更高的要求來投入到第四季度的工作中來。我們深信，第四季度我們廣大員工在葉行長以及其他領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，一定會再創(chuàng)輝煌的！
感謝領(lǐng)導(dǎo)對工作的指導(dǎo)心得體會 篇8
通過這次一日常規(guī)的學(xué)習(xí)，讓我感覺到幼兒園常規(guī)是復(fù)雜瑣碎卻具體詳細的。慢慢的靜下心來仔細閱讀，其中的每個環(huán)節(jié)，都是相關(guān)聯(lián)而緊湊的。從晨間接園到幼兒離園，生活常規(guī)在幼兒一日生活中占有重要的地位。在工作上，每個細節(jié)都需要老師的耐心和細心。一日常規(guī)的內(nèi)容一共分為十一個，是幼兒在園內(nèi)的一日生活的流程，流程連貫、能更好的培養(yǎng)幼兒的行為習(xí)慣。
教師來園首先要開窗通風(fēng)，做好消毒工作。幼兒進園時老師需熱情的'接待。教師需認(rèn)真做好早操前的準(zhǔn)備工作等。在教育活動過程中，積極思考，培養(yǎng)幼兒動腦與動手的能力，教師要有親和力。
其中的生活常規(guī)活動包括：用餐、就寢、入廁等很多小的細節(jié)。這些活動是我們工作的重中之重。在我們小班就應(yīng)該時刻抓常規(guī)，其中主要包括教孩子們?nèi)绾紊蠋⒄J(rèn)識自己的物品等。由于他們剛接觸幼兒園的生活，很多常規(guī)都是需要教師一個一個的教。
其次，在愉快的游戲活動如何中樹立常規(guī)。小班自我意識不強、行為表現(xiàn)中處處以自我為中心，我們可以引導(dǎo)幼兒在游戲中認(rèn)識自我，自我協(xié)調(diào)。讓幼兒對待事情有一種正確的態(tài)度，慢慢的形成常規(guī)意識。這就需要培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣，以便提高一日生活活動質(zhì)量，促進幼兒和諧發(fā)展與健康成長。在班上的老師都要求要一致配合默契。我們在培養(yǎng)幼兒常規(guī)時教師的配合要一致，一人在組織集體生活與教學(xué)活動時另外一名教師在旁邊配合，及時發(fā)覺到幼兒的問題，經(jīng)過一段時間的鍛煉，幼兒逐步的養(yǎng)成良好的常規(guī)。
其次，做好家長的思想工作，形成教育合力。
在幼兒園形成的良好習(xí)慣，往往回到家里就不再堅持。因此幼兒生活自理能力的培養(yǎng)，行為習(xí)慣的培養(yǎng)，需要有家長的支持和配合，才能收到良好的效果。家庭是幼兒園重要的合作伙伴，我們要本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力。
常規(guī)培養(yǎng)要從點滴開始，周而復(fù)始、循序漸進的進行�？傊�，盡自己最大的努力照顧好每位幼兒，要細心、耐心的幫助每個幼兒提高生活自理能力。
感謝領(lǐng)導(dǎo)對工作的指導(dǎo)心得體會 篇9
通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，《大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)課》實在讓我受益匪淺，收獲頗豐。老師采用了與眾不同的教學(xué)方式，化被動為主動，與同學(xué)們多次互動，使我們在輕松愉快的氛圍中學(xué)到了很多以前不明白的知識，學(xué)到了本領(lǐng)。
首先，讓我學(xué)會了怎樣確立自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。當(dāng)然自己的興趣、特長應(yīng)該是第一位的。只有在自己所擅長的，并且所熱愛的工作崗位上，才會全身心地投入，發(fā)揮自己的火熱。同時職業(yè)的選擇也必須考慮自己的性格，性格文靜可適合一些安靜，要求認(rèn)真、細心的工作；而性格較開朗的可選擇環(huán)境比較開放、活動性較強的工作。當(dāng)然，確立自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，自己所學(xué)專業(yè)也是考慮的核心問題，只有學(xué)以致用，才有可能使自己在工作中游刃有余。
其次，促使我更加努力地工作學(xué)習(xí)。職業(yè)目標(biāo)的日漸清晰，使我對自己有了一個更明確的定位，一旦確立了自己的職業(yè)目標(biāo)后，就會朝著這個目標(biāo)奮進，更積極地學(xué)習(xí)，不斷充實自我，使自己更多地具備職業(yè)目標(biāo)對我要求的知識和能力。
大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃是大學(xué)生在認(rèn)識自我、了解社會的基礎(chǔ)上從我們自身實際和社會的需求出發(fā)，確定職業(yè)發(fā)展的方向、制定大學(xué)學(xué)習(xí)的總體目標(biāo)和階段人生目標(biāo)。職業(yè)生涯規(guī)劃的意義就是要讓我們認(rèn)清自己，明確自己的目標(biāo)并為之不斷地挑戰(zhàn)自我、超越自我，為將來走入社會做好準(zhǔn)備。
記得有次就業(yè)指導(dǎo)課上，有個模擬面試的。那個雖然是一次練習(xí)，但還是比較緊張的。雖然面對的不是真正的面試官，而是老師和同學(xué)。
但平時本來就少發(fā)言少上臺的我卻與覺的與真正的面對面試官差不多，甚至還更緊張。這次模擬面試讓我更加意識到大學(xué)期間缺少鍛煉。雖然在臺下想的比較全面、仔細，但在臺上講的時候總是不能完整的把臺下想得表達出來，那次所表達的內(nèi)容最多只占到臺下想的70%。想得好好的，但做出的結(jié)果卻與想的有很大的差別。讓我找到了自己臨場發(fā)揮明顯不足的缺點和不足和進一步認(rèn)識了自我，明確了自身的不足和合理定位自己，及時強化求職技巧，積極了解當(dāng)前的就業(yè)形勢就業(yè)市場，掌握國家人事勞動部門的'就業(yè)相關(guān)政策，積極面對人才交流市場。
同時，這門課程讓我重新開始重視社會發(fā)展的趨勢、考慮社會對各類人才的需求，甚至對每個人才所應(yīng)具備的各項能力的要求。使我的職業(yè)規(guī)劃能更為貼近現(xiàn)實社會的實際需求，具有現(xiàn)實的可能性和可行性。
通過一個學(xué)期的《大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)課》的學(xué)習(xí)，使我對將來有了認(rèn)識，不再是像以前那種每天兩耳不聞窗外事的情況了，對自己也對環(huán)境有了正確的認(rèn)識，才不至于在將來面臨就業(yè)時才手忙腳亂，疲于應(yīng)付。這門課雖沒像其它的課那樣有具體的知識可學(xué)，但對我的意義卻遠勝于具體的知識。他讓我了解到現(xiàn)在就業(yè)的激烈競爭現(xiàn)狀，和物競天擇，適者生存的社會現(xiàn)實和就業(yè)狀況.只有強者才能生存下去，所以我們要及時做好人生規(guī)劃，抓住機遇，打一個有準(zhǔn)備的勝仗。
大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)課即將結(jié)束。作為新時代的大學(xué)畢業(yè)生，應(yīng)從是否有利于自己才智的發(fā)揮，是否符合社會的需要出發(fā)，分清主次，作出抉擇，切不可因一味求全，急功近利，好高騖遠而失去良機。大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)課對我的人生意義重大，無論是對樹立完善且科學(xué)的職業(yè)觀，還是對選擇日后的工作方向與學(xué)習(xí)內(nèi)容，都起著不可估量的指導(dǎo)和幫助作用。在總體上，我覺得《大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)課》十分貼近我們大學(xué)生的生活，具有很大的現(xiàn)實指導(dǎo)意義，讓我受益匪淺。
感謝領(lǐng)導(dǎo)對工作的指導(dǎo)心得體會 篇10
擔(dān)任xx校長工作室的指導(dǎo)教師有6年了，這六年真的是有很多的辛酸，但是也有很多的收獲。工作室的孩子換了一批又一批，每年畢業(yè)的時候都是心情最復(fù)雜的時候�？粗⒆觽冏呱瞎ぷ鲘徫�，以后就不能經(jīng)常見到，多少有些傷感。每年又有很多新的成員加入到工作室中，新鮮血液的加入，帶來了很多的活力，也會帶來很多的問題。
我們工作室是以做網(wǎng)站為主的，說實話，作為商學(xué)院下的電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，技術(shù)實力是不如軟件學(xué)院的學(xué)生的，我們的孩子只上過兩門技術(shù)課，可是就要會做圖，會做后臺，已經(jīng)很不容易了。所幸的是，工作室的孩子都是了與付出跟學(xué)習(xí)的'，所以我們每年的業(yè)務(wù)都還不錯，一年大概可以做至少 2個企業(yè)網(wǎng)站，這是非常不容易的。當(dāng)然我們也做些其他的業(yè)務(wù)，向網(wǎng)絡(luò)推廣啊，seo之類的啊，不過難度很大，效果總是不怎么好。不過我相信，以后我們會好起來的。
最近很忙，打算把工作室的網(wǎng)站改版，也打算把工作室旗下運營的網(wǎng)站阿q校園網(wǎng)改版。一定可以做好的，孩子們加油~
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