男人天堂日韩,中文字幕18页,天天伊人网,成人性生交大片免费视频

聯(lián)通實(shí)習(xí)心得體會(huì)

時(shí)間:2023-03-07 08:40:29 心得體會(huì) 我要投稿

聯(lián)通實(shí)習(xí)心得體會(huì)

  從某件事情上得到收獲以后,馬上將其記錄下來(lái),這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。應(yīng)該怎么寫才合適呢?下面是小編幫大家整理的聯(lián)通實(shí)習(xí)心得體會(huì),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

聯(lián)通實(shí)習(xí)心得體會(huì)

  6月,我在聯(lián)通新亨營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)了5個(gè)月,期間有幾次回學(xué)校辦理畢業(yè)事務(wù),實(shí)際實(shí)習(xí)時(shí)間大概3個(gè)多月。

  回想這幾個(gè)月在營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)的日子,是我人生中一段最美好的時(shí)光,因?yàn)椋茉谶@樣一種和睦相處、團(tuán)結(jié)一致、共同努力的氛圍下工作,正是我一直夢(mèng)寐以求的。在這里,主任、廳經(jīng)理等人都把我當(dāng)成營(yíng)業(yè)廳里的一員,不僅讓我感覺(jué)到家的溫暖,也使我真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

  雖說(shuō)只是短短三個(gè)月的時(shí)光,但這三個(gè)月里,我學(xué)到了很多,成長(zhǎng)了不少,也很榮幸認(rèn)識(shí)了縣分的領(lǐng)導(dǎo)們。我都將以謙卑的心態(tài)向大家學(xué)習(xí)。

  現(xiàn)在,我就把這個(gè)幾個(gè)月所做、所學(xué)、所感,作如下總結(jié):

 、逅

  在區(qū)域?qū)嵙?xí)的日子里,我通過(guò)努力學(xué)習(xí),不斷提高自身的思想認(rèn)識(shí),適應(yīng)企業(yè)文化氛圍,以及業(yè)務(wù)拓展的需要,雖未單獨(dú)負(fù)責(zé)具體職務(wù),但通過(guò)實(shí)習(xí)的過(guò)程中,認(rèn)真學(xué)習(xí)兢兢業(yè)業(yè),多思考,在營(yíng)銷方面,不斷提高自身的溝通技巧、業(yè)務(wù)水平。能學(xué)到業(yè)務(wù)知識(shí)以及能做好的事情,我都盡全力去學(xué)、去做,盡快融入到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,盡綿薄之力。

  首先,在第一季度,即2、3月的時(shí)候,那時(shí)比較忙,每個(gè)星期都要搞促銷。主任、渠道員、營(yíng)業(yè)員還有我,經(jīng)常到錫場(chǎng)、新亨工業(yè)區(qū)和藍(lán)田學(xué)校等做宣傳促銷活動(dòng),并在促銷期間做好海報(bào)和布條宣傳:國(guó)道、鎮(zhèn)道、村道、尤其是比較顯眼的十字路口。我覺(jué)得,在資源有限的情況下,海報(bào)宣傳的效果應(yīng)該是最佳的。

  其次,走訪各個(gè)合作廳和網(wǎng)點(diǎn)。在實(shí)習(xí)期間,我跟隨片區(qū)經(jīng)理到區(qū)域各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)鋪卡、宣傳和解說(shuō)公司政策,每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都去過(guò)。在這幾個(gè)月中,新亨區(qū)域新增了09電訊、偉龍通訊、鑫發(fā)電訊、唐成通訊、易記得通訊等分銷商。這幾個(gè)分銷商是移動(dòng)的4星、5星級(jí)別的合作商,手頭擁有一定的中高端客戶,如果能調(diào)動(dòng)他們的積極性推廣聯(lián)通3G業(yè)務(wù),對(duì)提高3G業(yè)績(jī)會(huì)有很大的作用。

  在營(yíng)業(yè)廳前臺(tái),我辦理過(guò)話費(fèi)充值、組網(wǎng)、繳費(fèi)、3G開戶、存費(fèi)送機(jī)等業(yè)務(wù)。期間,客戶反映最多的是收費(fèi)和服務(wù)問(wèn)題。因此,提高收費(fèi)透明化和服務(wù)態(tài)度,在消費(fèi)者中樹立良好的形象和口碑,對(duì)于拓展聯(lián)通業(yè)務(wù)會(huì)有很大的促進(jìn)作用。

 、嫠鶎W(xué)所感

  這幾個(gè)月的實(shí)習(xí),我獲益匪淺,不管是人際關(guān)系、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào),還是實(shí)踐能力,都得到一定的提升,以備日后更好地工作。

  作為縣分的一員,我們有義務(wù)、有責(zé)任維護(hù)和發(fā)展這個(gè)大家庭。每一個(gè)成員都應(yīng)該保持這樣的精神:"今天,我以身為縣分一員而榮;明天,縣分因我的優(yōu)異業(yè)績(jī)而耀。"我們要有決心、恒心和信心發(fā)展好公司業(yè)務(wù)。

  對(duì)于發(fā)展公司業(yè)務(wù),市場(chǎng)最重要。只有充分挖掘、拓展、搶占和維護(hù)市場(chǎng),才能使公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。從這幾個(gè)月的渠道實(shí)習(xí)中,我總結(jié)出以下幾點(diǎn)看法:

 、僮龊眯麄鞔黉N,提高3G氛圍。

  宣傳方式有廣告、海報(bào)、布條和宣傳單張,這些看似最平常的方式,但能在消費(fèi)者當(dāng)中留下深刻印象,起到不錯(cuò)的宣傳效果。我認(rèn)為,宣傳促銷需抓住時(shí)機(jī)。比如校園促銷方面,應(yīng)充分利用開學(xué)新生入學(xué)時(shí)機(jī),組織校園直銷團(tuán)隊(duì),進(jìn)行廣泛宣傳,如今,Q聊卡頗得青少年消費(fèi)者的青睞,可借此開拓校園市場(chǎng)。對(duì)于工廠促銷,可利用月末工人發(fā)工資的時(shí)機(jī),工人手中有錢,自然就會(huì)增加消費(fèi)的消費(fèi)理念,進(jìn)行宣傳促銷。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)做最充分的宣傳,方能取得事半功倍的效果。

  目前3G氛圍比較薄弱,可通過(guò)扶持重點(diǎn)分銷商,以點(diǎn)帶面,多措并舉,實(shí)現(xiàn)全面開花。

 、谂c分銷商緊密聯(lián)系,利用3G優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)。

  俗話說(shuō):打開門做生意就是為了賺錢。所以,只有處理好與分銷商的利益關(guān)系,才能使分銷商切實(shí)推廣聯(lián)通業(yè)務(wù)。

  從幾個(gè)月渠道實(shí)習(xí)所獲得的一些信息,我認(rèn)為,聯(lián)通具備以下優(yōu)勢(shì):

 、∫苿(dòng)市場(chǎng)目前已處于飽和狀態(tài),難以再擴(kuò)大市場(chǎng);而近幾年聯(lián)通正以一定速度提高市場(chǎng)占有率,并將以這樣的趨勢(shì)持續(xù)下去,未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

 、(dāng)今時(shí)代是數(shù)據(jù)時(shí)代,聯(lián)通3G迎合時(shí)代發(fā)展的要求,以領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑電信行業(yè)。

  ⅲ聯(lián)通對(duì)分銷商的傭金制度比移動(dòng)更透明更具吸引力,可以說(shuō)理和利誘的方式挖掘移動(dòng)3星級(jí)別以上的分銷商來(lái)發(fā)展聯(lián)通業(yè)務(wù)。

  從渠道反映的信息以及近幾個(gè)月3G的發(fā)展情況來(lái)看,我認(rèn)為,如果要讓分銷商推行公司政策,推廣3G業(yè)務(wù),需注意以下幾點(diǎn):

  一是政策簡(jiǎn)潔易懂,稍加解說(shuō)和培訓(xùn)便能掌握技巧,便于推行;

  二是利潤(rùn)激勵(lì),分銷商心動(dòng)便自會(huì)行動(dòng)。

  三是加強(qiáng)對(duì)有潛力的網(wǎng)點(diǎn)銷售員進(jìn)行營(yíng)銷技能培訓(xùn),提高銷售技巧。

  四是要時(shí)常進(jìn)行引導(dǎo)和跟進(jìn),讓分銷商體會(huì)到兩家不止是利益關(guān)系,還是伙伴關(guān)系,實(shí)現(xiàn)"雙贏"。

 、凵钊胝{(diào)查,因地制宜,實(shí)事求是,人盡其才。

  市場(chǎng)沒(méi)有最優(yōu)的政策,只有合適的政策。每個(gè)區(qū)域都有自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和社會(huì)背景,而最了解這片區(qū)域的就屬渠道經(jīng)理,他們?cè)谇拦ぷ髁诉@么久,對(duì)區(qū)域現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題都非常了解,我覺(jué)得,他們的想法,是最切合實(shí)際的。有句話說(shuō)的好:"沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。"渠道分銷商所反映的問(wèn)題是最切實(shí)的問(wèn)題。所以,在領(lǐng)會(huì)公司的政策精神后,片區(qū)經(jīng)理可適當(dāng)加上自己的想法,綜合考慮完善后,大膽推行,勢(shì)必會(huì)取得意想不到的效果。

 、軋F(tuán)結(jié)合作,獎(jiǎng)罰分明,提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

  既然是一個(gè)團(tuán)隊(duì),大家須一起努力,一起奮斗,一起為公司的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)自己的一份力量。團(tuán)結(jié)合作,責(zé)任到人。對(duì)取得優(yōu)異成績(jī)的,給予肯定和獎(jiǎng)勵(lì),以激勵(lì)其再創(chuàng)佳績(jī);對(duì)于業(yè)績(jī)較差的,應(yīng)作必要的檢討,找出問(wèn)題所在,并采取有效措施加以解決。

  制定適當(dāng)?shù)母吣繕?biāo),用以激發(fā)員工的動(dòng)力和激情,以激勵(lì)促競(jìng)爭(zhēng),以競(jìng)爭(zhēng)促發(fā)展,以發(fā)展促繁榮,真真正正實(shí)現(xiàn)縣分新突破。

  總之,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的鼓勵(lì)和肯定,就是員工工作的無(wú)限動(dòng)力。

  以上就是我這幾個(gè)月實(shí)習(xí)的一些總結(jié)和拙見,如有不當(dāng)之處,還請(qǐng)見諒。

【聯(lián)通實(shí)習(xí)心得體會(huì)】相關(guān)文章:

聯(lián)通實(shí)習(xí)心得體會(huì)12-13

聯(lián)通客服工作的實(shí)習(xí)心得體會(huì)11-15

聯(lián)通實(shí)習(xí)證明02-10

聯(lián)通實(shí)習(xí)總結(jié)01-05

聯(lián)通的實(shí)習(xí)證明04-24

聯(lián)通實(shí)習(xí)總結(jié)02-23

聯(lián)通實(shí)習(xí)證明12-23

聯(lián)通實(shí)習(xí)心得07-31

聯(lián)通的實(shí)習(xí)報(bào)告11-17