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銀行工作以來(lái)心得體會(huì)
我們得到了一些心得體會(huì)以后，不妨將其寫(xiě)成一篇心得體會(huì)，讓自己銘記于心，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么問(wèn)題來(lái)了，應(yīng)該如何寫(xiě)心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的銀行工作以來(lái)心得體會(huì)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銀行工作以來(lái)心得體會(huì)1
作為一名農(nóng)行的大堂經(jīng)理，通過(guò)這次培訓(xùn)我感受頗深。
首先，我作為大堂經(jīng)理，我是第一個(gè)面對(duì)客戶的員工，我的一言一行都打算著銀行在客戶心中的.形象，客戶有不清晰的地方也是由我來(lái)作解答。這次培訓(xùn)對(duì)我的工作有了重大提高，工作中以禮待人，使用文明用語(yǔ)與客戶交談也顯得簡(jiǎn)單多了。
老子曾說(shuō)：“天下難事，必做于易;天下大事，必做于細(xì)”，它精辟地指出了想成就一番事業(yè)，必需從簡(jiǎn)潔的事情做起，從微小之處入手。一心渴望宏大、追求宏大，宏大卻了無(wú)蹤影;甘于平淡，仔細(xì)做好每個(gè)細(xì)節(jié)，宏大卻不期而至。這也就是細(xì)節(jié)的魅力。一個(gè)人的價(jià)值不是以數(shù)量而是以他的深度來(lái)衡量的，勝利者的共同特點(diǎn)，就是能做小事情，能夠抓住生活中的一些細(xì)節(jié)。
這次培訓(xùn)讓我懂得：禮儀必需做到位，做得體，“禮多人不怪”，由于這是細(xì)節(jié)問(wèn)題，而往往就是細(xì)節(jié)打算成敗，我們中國(guó)式禮儀之邦，因此，在以后的工作中，我肯定會(huì)在這方面更加留意，禮貌用語(yǔ)必需時(shí)刻“掛”嘴邊，常常用“您。請(qǐng)“等最基本的禮貌用語(yǔ)，對(duì)于我們這種時(shí)刻與客戶進(jìn)行最直接接觸的大堂經(jīng)理而言，顯得更為重要。
銀行工作以來(lái)心得體會(huì)2
“服務(wù)是銀行的生命線”，這是對(duì)做好柜面客戶服務(wù)工作的最好詮釋。如何才能更好的做好銀行柜面服務(wù)。
一、良好的業(yè)務(wù)素養(yǎng)是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的保障。全部的客戶，對(duì)我們的基本要求就是高效率、高質(zhì)量地辦理業(yè)務(wù)。你和客戶聊得天花亂墜，最終卻無(wú)法辦理客戶交辦的業(yè)務(wù)，或者辦理一般業(yè)務(wù)要用十幾分鐘，哪來(lái)的服務(wù)可言?柜臺(tái)服務(wù)少不了語(yǔ)言溝通，但沒(méi)有良好的業(yè)務(wù)基本功，光靠嘴皮子是談不出優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)的。因此，我們?nèi)咳硕紤?yīng)當(dāng)熟知所從事的業(yè)務(wù).
二、溝通因人而異，選擇最好的溝通方式。給對(duì)方一個(gè)微笑，很簡(jiǎn)潔。一個(gè)微笑、一句你好，會(huì)消退抵觸心理，拉近人與人之間的距離。反之，假如我們面無(wú)表情甚至臉上陰雨蒙蒙，制造愉悅氣氛的最起碼條件就沒(méi)有了，原本不順暢的溝通氣氛，經(jīng)過(guò)柜臺(tái)玻璃的間隔顯得更加無(wú)力，遇到問(wèn)題，給客戶做解釋性工作時(shí)，就很難得到客戶的諒解。有時(shí)一句簡(jiǎn)潔的溝通可以起到良好效果.
三、如何面對(duì)心情感動(dòng)的`客戶。我們絕大多數(shù)客戶都很支持、理解我們的工作，可總也有個(gè)別簡(jiǎn)單沖動(dòng)，甚至對(duì)我們進(jìn)行言語(yǔ)攻擊，遇到這樣的客戶該怎么處理?是忍讓還是抵抗?面對(duì)這樣的客戶，我們的第一反應(yīng)往往是直接回?fù)�，由于我們知道�?duì)方理虧，但是請(qǐng)我們記住這樣一句話：任何問(wèn)題都可以通過(guò)溝通來(lái)解決。首先讓自己鎮(zhèn)靜兩秒鐘，這兩妙，我們要思索：假如我是客戶，卻不能辦理這個(gè)業(yè)務(wù)，我將有什么損失?思索之后，我們往往能清晰客戶焦急發(fā)火的根源，也就找到了解釋的核心。站在他的角度，去思索他所關(guān)懷的問(wèn)題，再去勸說(shuō)他。最終，我們要清晰：我們的急躁解釋?zhuān)皇菦](méi)尊嚴(yán)、沒(méi)脾氣，是由于我們有更好的涵養(yǎng)。
銀行工作以來(lái)心得體會(huì)3
迎來(lái)玉兔喜悅之時(shí)，回首20xx年工總行制定的20xx服務(wù)價(jià)值年和創(chuàng)建客戶最滿足銀行工作中，本著緊緊圍繞這個(gè)主題思想去做好自己本分事情。工作重點(diǎn)目標(biāo)是本著網(wǎng)點(diǎn)中間業(yè)務(wù)收入和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為20xx年工作風(fēng)向標(biāo)，做好銀行與客戶之間橋梁作用。不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己的工作力量，用專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)贏得客戶遵從，用細(xì)致周到服務(wù)留住客戶，為網(wǎng)點(diǎn)整體業(yè)績(jī)提升多盡一份力氣。
20xx年學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)方面取得的成果：在擁有保險(xiǎn)、基金從業(yè)資格證書(shū)、總行信貸A類(lèi)資格證書(shū)、總行個(gè)人客戶經(jīng)理資格證書(shū)、以及AFP資格證書(shū)，目前還執(zhí)著與CFP理財(cái)師考試中。本人連續(xù)努力學(xué)習(xí)不斷豐富自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，熬煉寫(xiě)理財(cái)專(zhuān)業(yè)文章。今年工行門(mén)戶網(wǎng)站原創(chuàng)舞臺(tái)有我關(guān)于理財(cái)、保險(xiǎn)、基金、案例等十多篇專(zhuān)業(yè)文章，在九月現(xiàn)代商業(yè)銀行雜志中以工總行理財(cái)支持團(tuán)隊(duì)身份發(fā)表保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)文章。在金融理財(cái)師持證人期刊中也發(fā)表十余篇理財(cái)文章。每周二或四晚上利用群做好工總行理財(cái)團(tuán)隊(duì)基金宣揚(yáng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過(guò)與各家基金公司學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，懂得了許多理財(cái)學(xué)問(wèn)，對(duì)做好基金營(yíng)銷(xiāo)起到促進(jìn)作用，有幾只重點(diǎn)基金營(yíng)銷(xiāo)在分行排名前三名，有的基金超額完成400%。為本網(wǎng)點(diǎn)和支行做出理財(cái)師應(yīng)有的`貢獻(xiàn)。
20xx年工作中營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變：日常工作中不是坐等領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)命令而是主動(dòng)樂(lè)觀協(xié)作網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作，準(zhǔn)時(shí)把握好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作營(yíng)銷(xiāo)方向和任務(wù)指標(biāo)。利用下班晚上和公休時(shí)間，勤于學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，運(yùn)用到實(shí)際工作中，給網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)好的參謀建議，與網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)作默契，根據(jù)上級(jí)風(fēng)向標(biāo)做好本網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)工作。
個(gè)人在營(yíng)銷(xiāo)中的理念：我不是推銷(xiāo)賣(mài)給客戶銀行產(chǎn)品直銷(xiāo)人員;而是我關(guān)心客戶買(mǎi)好銀行理財(cái)產(chǎn)品做好后續(xù)跟蹤服務(wù)的銀行理財(cái)師。簡(jiǎn)潔說(shuō)：我不是賣(mài)產(chǎn)品，而是關(guān)心客戶買(mǎi)產(chǎn)品。只是這一買(mǎi)一賣(mài)一字之差意思就截然不同，工作心態(tài)的不同;工作效果必定不同。由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，主動(dòng)查找目標(biāo)客戶之后關(guān)心客戶找到適合的理財(cái)產(chǎn)品，我的理財(cái)工作即為橋梁，讓銀行與客戶雙方皆大高興的工作。
20xx年做好本網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量的提升：在管理網(wǎng)點(diǎn)300名客戶中有理財(cái)金卡客戶數(shù)量并不多，就把這項(xiàng)工作轉(zhuǎn)變，做為上任理財(cái)經(jīng)理首要解決問(wèn)題。工作中通過(guò)急躁解答宣揚(yáng)引導(dǎo)我行星級(jí)客戶標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)開(kāi)欲辦理財(cái)金卡客戶，的確起到很好的吸引力作用。經(jīng)過(guò)辛勤努力20xx年網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)立理財(cái)金卡總數(shù)量410張，自己營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jī)占70%以上。個(gè)人業(yè)績(jī)從接手時(shí)，全行網(wǎng)點(diǎn)排名由194名提升到60名以內(nèi)。三季度評(píng)為先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)受到嘉獎(jiǎng)。
20xx年工作業(yè)績(jī)匯報(bào)如下：一年中常規(guī)理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)金額1.1億多元、靈通快線8500多萬(wàn)，工銀貨幣基金1600多萬(wàn)元。今年分行指定重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)基金任務(wù)指標(biāo)全年完成股票型基金700多萬(wàn)元。20xx年一月至十一月為網(wǎng)點(diǎn)贏得重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)積分4163。06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行組織陽(yáng)光保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)中取得排名第一成果。
通過(guò)一年努力結(jié)果，由擁有幾十戶理財(cái)金客戶，現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)擁有理財(cái)金客戶數(shù)量達(dá)到410多戶，截止年底客戶星級(jí)達(dá)到七星貢獻(xiàn)有7戶，六星71戶，明年工作中爭(zhēng)取進(jìn)展100到150位六星級(jí)以上客戶群，為網(wǎng)點(diǎn)綜合客戶素養(yǎng)提高勤奮工作。
銀行工作以來(lái)心得體會(huì)4
許多人以為銀行的工作是份好差事，入職中行一年讓我深刻的感受到，任何行業(yè)都有他的喜與悲。想想當(dāng)時(shí)自己選擇銀行很大一部分是金融業(yè)的高薪所迷惑，然后就懵懂地進(jìn)來(lái)了，可是當(dāng)抱負(fù)遇見(jiàn)現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，才知道兩者的差距。今日想說(shuō)點(diǎn)感受，其實(shí)也是由于上周單位出了點(diǎn)小事，這件小事可能在外人看來(lái)不足為怪，但對(duì)于中行來(lái)講的確讓人有天理難容的感覺(jué)。
上周某領(lǐng)導(dǎo)深更半夜打電話讓我在其次天上班9點(diǎn)之前寫(xiě)這件小事的詳細(xì)狀況及深刻的檢討書(shū)，還要一份整改報(bào)告，我當(dāng)時(shí)就差點(diǎn)暈過(guò)去，還連續(xù)打了3個(gè)電話，真是無(wú)語(yǔ)……好吧，已經(jīng)寫(xiě)好了積分材料報(bào)告，我想把進(jìn)入中行以來(lái)的那些事兒一一淘出來(lái)，跟大家共享，內(nèi)容篇幅可能有點(diǎn)多，我將分以下幾個(gè)部分說(shuō)：
第一、中國(guó)銀行用工形式
大家都可能覺(jué)得銀行工作人員待遇特別不錯(cuò)，特別風(fēng)光，可是等你進(jìn)來(lái)才知道這些所謂的柜員其實(shí)還都不算正式員工，領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別的都不露路面，所以許多校內(nèi)聘請(qǐng)都是招應(yīng)屆生去當(dāng)前臺(tái)柜員的，一般是勞務(wù)派遣工，還有臨時(shí)工，即所謂的短期合同工，許多是一年一簽，所以這樣雖然和銀行簽訂了合同，但究竟不是正式員工，其余的才算正式員工。 剛開(kāi)頭時(shí)是在基層網(wǎng)點(diǎn)工作，我以為大家都是和銀行簽了合同，直到一次銀行大堂經(jīng)理助理告知我，整個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的正式員工沒(méi)幾個(gè)，還有理財(cái)經(jīng)理都不是正式工的，現(xiàn)在才知道中國(guó)銀行用功形式很簡(jiǎn)單，直接冒汗
其次、中國(guó)銀行薪資待遇
講完用工形式，想談一下在中行的薪酬制度，比較一下以上幾種用工形式的薪資福利的區(qū)分，在這里，我可以很確定地和大家說(shuō)明一個(gè)事實(shí)，幾種用工形式在薪酬上是同工同酬，待遇不要以為正式的就高，有些非正式的員工還比正式的員工高啊，至于為什么，由于業(yè)績(jī)好唄，工齡長(zhǎng)，收入就好一些，當(dāng)然至于五險(xiǎn)一金等是基本該有的都有了，養(yǎng)老保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)，公積金等都是有的，但每次節(jié)日過(guò)年之類(lèi)的全部一樣的補(bǔ)助，至于其他獎(jiǎng)金怎么計(jì)算的我也不知道。
就比如一些理財(cái)經(jīng)理職位的員工，可能實(shí)力特別不錯(cuò)，收入甚至比部分支行的行長(zhǎng)收入還高，由于業(yè)績(jī)!，可是這其實(shí)很難，業(yè)績(jī)這東西很難說(shuō)的.，有力量就有業(yè)績(jī)，可能不同的是沒(méi)有相關(guān)醫(yī)藥費(fèi)的報(bào)銷(xiāo)等待遇，不過(guò)這樣已經(jīng)特別不錯(cuò)了，其他沒(méi)有任何區(qū)分在這里我還要說(shuō)明一下，許多人說(shuō)學(xué)歷沒(méi)什么用，其實(shí)你進(jìn)去工作之后才發(fā)覺(jué)，許多人由于沒(méi)有學(xué)歷，而得不到晉升的機(jī)會(huì)，有些派遣工年齡和我們這些本科生差不多，一樣，卻已經(jīng)有好多年的銀行工作閱歷，但由于他們是高職高專(zhuān)學(xué)校畢業(yè)進(jìn)來(lái)當(dāng)柜員工作，雖然操作技能比我們新來(lái)的嫻熟許多，也更有閱歷，但由于學(xué)歷的限制，所以他們的晉升機(jī)會(huì)有很大的局限。
在此，我還盼望我的學(xué)弟學(xué)妹們好好學(xué)習(xí)，考取更好的學(xué)歷，盼望能好好對(duì)待銀行聘請(qǐng)考試的復(fù)習(xí)，學(xué)歷不能證明你的工作實(shí)力，但的確是敲門(mén)磚，起碼是你是有學(xué)習(xí)力量強(qiáng)的憑證。不要等以后沒(méi)有學(xué)歷之后才懊悔莫及。
企業(yè)的性質(zhì)打算企業(yè)要賺錢(qián)的，賺錢(qián)就需要靠員工的業(yè)績(jī)來(lái)提升經(jīng)濟(jì)效益，銀行也是企業(yè)，員工想要提升自己的薪酬也要努力提高自己的實(shí)力。
在這里有句話大家可以看下，來(lái)中行就別想升官發(fā)財(cái)，當(dāng)然混口飯吃還是有的，這是中行前輩對(duì)我說(shuō)的，現(xiàn)在記憶猶新，雖然在中行的薪水相對(duì)于其他企業(yè)已經(jīng)算不錯(cuò)了，但這時(shí)候就得看你自己怎么看這個(gè)問(wèn)題了，所以現(xiàn)在的你假如想進(jìn)入國(guó)有銀行就得到了金飯碗，那我勸你得好好度量一下，不會(huì)給你帶來(lái)絕望，也不肯定會(huì)有盼望，這是我的個(gè)人感受，當(dāng)然還得看自己怎么對(duì)待。
看你進(jìn)來(lái)銀行后有沒(méi)有做好吃苦的預(yù)備，想得到高薪工作和職位就必需從以后基層做起，沒(méi)有什么能一下子吃成胖子的，除非，你有后門(mén)可以走的。有人說(shuō)在銀行聘請(qǐng)網(wǎng)應(yīng)聘之前一要看資源，二要看學(xué)歷專(zhuān)業(yè)力量閱歷，三要看有沒(méi)有關(guān)系，四要看有沒(méi)有錢(qián)，假如都沒(méi)有，那就不要去銀行了。
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