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沙盤(pán)營(yíng)銷總監(jiān)心得體會(huì)
我們心里有一些收獲后，好好地寫(xiě)一份心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。一起來(lái)學(xué)習(xí)心得體會(huì)是如何寫(xiě)的吧，以下是小編幫大家整理的沙盤(pán)營(yíng)銷總監(jiān)心得體會(huì)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
在還沒(méi)有正式上這一門(mén)課之前，對(duì)沙盤(pán)營(yíng)銷是有很大的期盼的。因?yàn)檫@一門(mén)課是我們少有的能動(dòng)手模擬操作的機(jī)會(huì)。但是理想是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。在上課之前，每組分為CEO，營(yíng)銷總監(jiān)，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)以及協(xié)調(diào)員。由于上課人數(shù)缺少，進(jìn)行了臨時(shí)分組。上課后介紹了相關(guān)的模擬運(yùn)營(yíng)的規(guī)則，每個(gè)職位上的人，分別掌管自己職責(zé)范圍內(nèi)的工作，以保證模擬的D公司得以正常的運(yùn)營(yíng)，從而維持企業(yè)的生存發(fā)展。在規(guī)則的介紹過(guò)程中，大家都是不清不楚，還沒(méi)明白具體如何操作，有些重點(diǎn)也沒(méi)有及時(shí)的理解透徹，這也是導(dǎo)致我們小組后來(lái)失敗的一部分原因。在老師的帶領(lǐng)之下，完成了初始年的經(jīng)營(yíng)，那個(gè)時(shí)候還沒(méi)涉及D公司的發(fā)展前景與計(jì)劃，一切都還表現(xiàn)的良好，也大致明白了沙盤(pán)界面的具體構(gòu)成情況，以及如何更新生產(chǎn)。
第一年我們生產(chǎn)了P1產(chǎn)品，由于第一年的生產(chǎn)訂單關(guān)系到我們第一桶金的收獲，而生產(chǎn)訂單與廣告投入有很大的關(guān)系，廣告投入大者具有優(yōu)先選單全。由于我們小組還沒(méi)有完全領(lǐng)會(huì)模擬規(guī)則，我們秉持著穩(wěn)中求勝的原則，投入了我個(gè)硬幣。雖然沒(méi)有正確到最大一筆訂單，但是也處于中等水平，前景依然也是有希望的。由于進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間權(quán)限不夠，我們也只能開(kāi)發(fā)P1產(chǎn)品，市場(chǎng)僅限于本地市場(chǎng)。由于老師的提點(diǎn)，我們選擇了多產(chǎn)出P1產(chǎn)品，以備用后續(xù)的生產(chǎn)計(jì)劃。但是這個(gè)時(shí)候小組犯了第一個(gè)錯(cuò)誤，就是盲目的進(jìn)行產(chǎn)品投入，沒(méi)有充分的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以至于一部分錢(qián)全部套在了產(chǎn)品里，而產(chǎn)品銷不出去，這也是我們后期資金流動(dòng)困難的一個(gè)伏筆。
第二年，在吸收前一年的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，我們減少了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)投入。但是我們忽略的新產(chǎn)品的投入生產(chǎn)計(jì)劃，我們就比別的小組落后許多，在廣告投入上也沒(méi)有搶占先機(jī)，只能繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品。
第三年我們充分的感到了危機(jī)，在廣告競(jìng)標(biāo)中也沒(méi)有投得好的訂單，我們意識(shí)到了市場(chǎng)還沒(méi)有開(kāi)發(fā)，就開(kāi)發(fā)了區(qū)域市場(chǎng)，并且也拓展了P2的生產(chǎn)，以及轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線。最后由于未能及時(shí)的挽救，以及沒(méi)能及時(shí)的籌得貸款，我們小組最終宣布破產(chǎn)，止步于第三年。 作為我個(gè)人來(lái)說(shuō)，實(shí)踐開(kāi)始之前我是協(xié)調(diào)員，但是實(shí)踐中不需要這個(gè)角色，我就成為了一名機(jī)動(dòng)人員，更像是各個(gè)角色的助手，作為財(cái)務(wù)助手來(lái)說(shuō)，在實(shí)踐的過(guò)程中，我充分的感到自己的會(huì)計(jì)知識(shí)的匱乏，在填寫(xiě)報(bào)表的過(guò)程中多次出現(xiàn)錯(cuò)誤，報(bào)表無(wú)法做平，所幸是后來(lái)反復(fù)檢查后及時(shí)改正。在這個(gè)過(guò)程中，也充分的感覺(jué)到我們小組忽略了一個(gè)很重要的問(wèn)題，就是長(zhǎng)期貸款。在我們資金周轉(zhuǎn)困難的時(shí)候，沒(méi)有想到進(jìn)行貸款，反而是惡性循環(huán)，以至于第三年末的時(shí)候就瀕臨破產(chǎn)的境地，以至于第四年完全捉襟見(jiàn)肘，無(wú)法拓展生產(chǎn)線，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和新的市場(chǎng)�？偟膩�(lái)說(shuō)就是失敗。
作為小組整體來(lái)說(shuō)，就是每個(gè)職位沒(méi)有完全的各盡其責(zé)。巧婦難為無(wú)米之炊，沒(méi)有做到默契的分工合作，對(duì)于整個(gè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也缺乏熱情，當(dāng)然最重要的一點(diǎn)是我們相關(guān)的知識(shí)并沒(méi)有學(xué)習(xí)扎實(shí)，一步錯(cuò)，步步錯(cuò)。
這一次的沙盤(pán)實(shí)踐也有一定的收獲，首先檢視了自己相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)的程度，其次就是初步了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)作的過(guò)程，沒(méi)一個(gè)部門(mén)環(huán)環(huán)相扣，任何一個(gè)微小的決策都可以關(guān)系到企業(yè)的生存。還有就是也充分了解了市場(chǎng)調(diào)查的必要性，從而減少盲目投資的可能性。當(dāng)然還有一點(diǎn)就是，想要在一群人的情況下做好事情，那么這一群人必然要團(tuán)結(jié)合作，各司其職。
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