實用的學(xué)習(xí)計劃集錦6篇
時間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，又迎來了一個全新的起點，有了新的學(xué)習(xí)內(nèi)容，此時此刻需要制定一個詳細的學(xué)習(xí)計劃了哦。但是學(xué)習(xí)計劃要寫什么內(nèi)容才是正確的呢？以下是小編精心整理的學(xué)習(xí)計劃6篇，希望對大家有所幫助。
學(xué)習(xí)計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命，教育科研體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)水平，教師專業(yè)成長是學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵。為了提高教育教學(xué)質(zhì)量，增強學(xué)校教師科研意識，提升教師科研能力，提高教育教學(xué)質(zhì)量，實現(xiàn)科研興校的目標，特制定本方案。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
為了確保教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作有效開展，形成一個長效機制，特成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組 長：鄧德忠
副組長：廖秀軍 張光勝 蔡 琪
成 員：鄭昌奎 陳永明 衛(wèi) 成 林承德 陳興萍 冉 燕
李 雨 教研組長
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，鄭昌奎任辦公室主任，負責(zé)日常事務(wù)。
三、外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)原則
�。ㄒ唬⑸霞壐髦鞴懿块T下達的文件，學(xué)校根據(jù)文件要求，選定相應(yīng)的符合條件教師參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)；
（二）、教師外出參加各種課堂教學(xué)比賽時，學(xué)�？蛇m當派出一定的教師觀摩學(xué)習(xí)；
�。ㄈ�、學(xué)生參加學(xué)科競賽時，學(xué)�？膳奢o導(dǎo)老師陪同指導(dǎo)(學(xué)生費用一律由家長解決，學(xué)校只負責(zé)教師外出差旅費)；
（四）、對于和巫溪中學(xué)及其他學(xué)校的校際交流活動，學(xué)�？蛇x派本年度對學(xué)校有特別貢獻、教學(xué)效果優(yōu)秀(依據(jù)學(xué)校年度考核成績?yōu)闇?或者有突出教研成果的教師參加；
�。ㄎ澹�、對于一些學(xué)術(shù)團體的邀請函，沒有主管部門蓋章的，學(xué)校盡量不派教師參加，教師可以自費參加。
四、參加外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)教師的選定原則
�。ㄒ唬�、外出聽課活動，以課堂教學(xué)較優(yōu)秀、有潛力的年輕教師為主，目的是使他們通過學(xué)習(xí)能促進其專業(yè)化成長，提高教學(xué)技能，提升學(xué)校教學(xué)質(zhì)量；
�。ǘ�、專家培訓(xùn)活動主要以教研組長和教學(xué)效果優(yōu)秀（依據(jù)學(xué)校年度考核成績?yōu)闇? 或者有突出教研成果的教師為主，目的是加強他們對教研組教育科研活動起到引領(lǐng)作用；
五、參訓(xùn)學(xué)習(xí)教師要求
（一）、參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的教師在培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束后要有不少于1000字的培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得；
�。ǘ�、參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的教師在培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束后要將培訓(xùn)資料、培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得及相關(guān)材料交教務(wù)處；
�。ㄈ�、參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的教師在培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束后要在本組的教研活動中，和全組教師交流培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得，作一次中心發(fā)言，并將發(fā)言稿交教務(wù)處；
�。ㄋ模�、參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的教師在培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間要積極學(xué)習(xí)，
多和專家或其他參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的老師交流，多宣傳學(xué)校。
六、參訓(xùn)學(xué)習(xí)教師的選派程序
（一）、外出聽課、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、校際交流等教師的選派程序
1.由教務(wù)處討論參訓(xùn)學(xué)習(xí)教師人選；
2.教務(wù)處將討論人選報領(lǐng)導(dǎo)小組討論確定再由校長審批；
3.教務(wù)通知由校長最后確定的參訓(xùn)教師，并作好參訓(xùn)前培訓(xùn)；
�。ǘ�、與巫溪中學(xué)及其他學(xué)校交流的教師人選的選派程序 由教務(wù)處根據(jù)教師一年的表現(xiàn)和教學(xué)效果的考核（依據(jù)學(xué)校年度考核成績?yōu)闇?及相關(guān)要求討論交流教師人選；然后教務(wù)處將討論人選報領(lǐng)導(dǎo)小組討論確定再由校長審批；最后教務(wù)處通知由校長確定的參訓(xùn)教師，并作好參訓(xùn)前培訓(xùn)。
七、紀律要求
（一）、各處室部門要嚴格按程序做好教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作；
�。ǘ⒏魈幨也块T在校長沒確定參訓(xùn)學(xué)習(xí)教師名單之前，不能私自把文件交給任何老師，造成領(lǐng)導(dǎo)的被動局面；
�。ㄈτ趨⒂�(xùn)學(xué)習(xí)教師的人員確定，要嚴格按照選派原則去做，公平、公正，不憑私人感情；
�。ㄋ模⒂�(xùn)教師在離校參訓(xùn)學(xué)習(xí)之前，必須安排好自己的工作，否則不準離校參訓(xùn)學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)計劃 篇2
繼任計劃對任何一家企業(yè)都有著不可忽視的重要性，每位高管都應(yīng)該重視繼任計劃以及接班人的職業(yè)發(fā)展路徑——在這一過程中，學(xué)習(xí)與發(fā)展部門扮演著重要的角色。
無論如何，學(xué)習(xí)與發(fā)展部門總是在整個企業(yè)的繼任計劃當中扮演著最重要的角色。
作為企業(yè)學(xué)習(xí)與發(fā)展專業(yè)人士，我們常常在各種場合聽到似曾相識的對話。無數(shù)的企業(yè)高管、經(jīng)理人向我們抱怨“某某某離職了，怎么辦？”每到這個時候，他們就會想起我們。我們總是在關(guān)鍵員工離職后才被叫來亡羊補牢。高管們十萬火急地要求我們做些事以補上關(guān)鍵員工離職留下的缺口，卻根本不管關(guān)鍵員工離職的原因或動機。
毫無疑問，繼任計劃對任何一家企業(yè)都有著不可忽視的重要性，每位高管都應(yīng)該重視繼任計劃以及接班人的職業(yè)發(fā)展路徑——在這一過程中，學(xué)習(xí)與發(fā)展部門扮演著重要的角色。
繼任計劃：持續(xù)性、一貫性、程序性
我們把繼任計劃（succession planning）定義為：一種持續(xù)的、一貫的、有組織的程序，用以尋找、培養(yǎng)、支持和充實公司各個崗位的接班人隊伍，以應(yīng)付可預(yù)期或不可預(yù)期的職位空缺，并保證組織運營的持續(xù)性。
其實，繼任計劃就是確保組織能夠在合適的時間，把合適的人選放在合適的崗位上。這不僅對組織的運營績效極為關(guān)鍵，同時也關(guān)乎員工的創(chuàng)造力以及組織運作的可持續(xù)性。
當今世界，組織和員工都處在不斷變動的環(huán)境下。每個人的需求、欲望和所處的境況都在持續(xù)改變。我們不可能祈禱世界跟一堆靜態(tài)的人事檔案一樣，一成不變。
同樣地，繼任計劃也需要根據(jù)企業(yè)的`整體規(guī)劃和戰(zhàn)略的調(diào)整而不斷地改變和進化。繼任計劃必須與企業(yè)的整體規(guī)劃和戰(zhàn)略緊密結(jié)合在一起。如果設(shè)計并執(zhí)行得宜，繼任計劃將會完美地支持組織的戰(zhàn)略。
另一方面，企業(yè)的繼任計劃程序又必須具有持續(xù)性和一貫性，否則企業(yè)就無法準確地監(jiān)控與衡量規(guī)劃的成效。如果每年的考核體系都不一樣，比如去年是上級打分，今年是270度考核，明年卻變成360度考核，那么跨年度的比較豈不是毫無意義？
我們需要持續(xù)觀察每一位接班人，為他們提供充分的支持，并移除他們發(fā)展路徑上的障礙。雖然每個人、每家企業(yè)的情況不同，但一般而言，一位接班人需要經(jīng)過2——5年（具體視崗位而定）的培養(yǎng)才能真正“勝任”所要接任的崗位。因此，對接班人的掌握和追蹤至關(guān)重要。一旦繼任計劃程序到位，員工的職業(yè)生涯發(fā)展就有章可循了，他們的工作投入感和留任率也會大大提升。
學(xué)習(xí)與發(fā)展部門責(zé)無旁貸
企業(yè)的學(xué)習(xí)與發(fā)展職能——無論是否屬于人力資源部門——都應(yīng)該對繼任計劃責(zé)無旁貸。只要建立了企業(yè)的整體培訓(xùn)與發(fā)展體系，那么繼任計劃就應(yīng)該涵蓋其中，并且需要持續(xù)完善、升級這項計劃，以維持企業(yè)的繁榮。
由于繼任計劃與個人和組織的發(fā)展有著緊密的聯(lián)系，這就迫使學(xué)習(xí)與發(fā)展專業(yè)人員必須對組織的整體情況有全面的了解，包括其歷史、領(lǐng)導(dǎo)力、績效、持續(xù)發(fā)展過程、財務(wù)和資源分配、項目管理等。繼任計劃不是個獨立的項目，而是跟這一切都有相關(guān)性。
在繼任計劃中，學(xué)習(xí)與發(fā)展專業(yè)人員必須考慮到組織內(nèi)部所有人員。特別是其在管理崗位時，必須能夠判斷哪些角色對組織的整體運營是不可或缺的。這也能幫助高層意識到繼任計劃的重要性。
所以，毫無疑問，應(yīng)該由學(xué)習(xí)與發(fā)展部門負責(zé)整個繼任計劃，但同時企業(yè)管理層也與繼任計劃息息相關(guān)。換句話說，繼任計劃的成敗，應(yīng)該由學(xué)習(xí)與發(fā)展部門和管理層共同承擔責(zé)任。
同時，學(xué)習(xí)與發(fā)展專業(yè)人員有義務(wù)讓企業(yè)所有員工和管理者都意識到，繼任計劃是一項動態(tài)的、不斷進化的項目。每當企業(yè)或個人的需求發(fā)生改變時，繼任計劃也會做出相應(yīng)的調(diào)整。如此一來，個人需求、組織需求就和整個繼任計劃緊密結(jié)合在一起。
鑒別和追蹤接班人
另一項關(guān)鍵任務(wù)是了解組織未來的人才需求，并持續(xù)甄別、追蹤和發(fā)展關(guān)鍵人才，為組織的關(guān)鍵崗位打下堅實的人才儲備基礎(chǔ)。
對企業(yè)的長期發(fā)展與成功而言，學(xué)習(xí)與發(fā)展部門起著至關(guān)重要的作用。因為學(xué)習(xí)與發(fā)展部門是企業(yè)與員工之間的橋梁，同時也能協(xié)助企業(yè)找出它真正需要的人才。
首先，學(xué)習(xí)與發(fā)展部門需要對接班人進行全面分析——包含崗位要求、能力分析、人際能力，乃至于他們的現(xiàn)狀和生涯規(guī)劃等，都有助于確保他們能夠適應(yīng)新的角色。學(xué)習(xí)與發(fā)展專業(yè)人員可以協(xié)助這些人員進行為期2——5年有針對性的個人發(fā)展規(guī)劃。
其次，在規(guī)劃執(zhí)行過程中，與所有利益相關(guān)者保持緊密的、開放的溝通也非常重要。學(xué)習(xí)與發(fā)展專業(yè)人員應(yīng)該與所有接班人選保持密切聯(lián)系，讓他們充分認識到自己在組織內(nèi)部的發(fā)展機遇、晉升空間和發(fā)展路徑，這樣他們能夠做出更深思熟慮的發(fā)展決策。當一個員工知道自己是管理崗位的潛在接班人選后，他對組織的忠誠度和投入感會更高，也會具有更高的學(xué)習(xí)與發(fā)展熱情。
學(xué)習(xí)計劃 篇3
為造就一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、具有一定教育科研能力、適應(yīng)新時期教育改革需要的教師隊伍，為我校教師成為具有可持續(xù)性發(fā)展和自主發(fā)展能力，具有終身學(xué)習(xí)和教育創(chuàng)新能力的新型教師打下基礎(chǔ)，充分發(fā)揮校本培訓(xùn)的功能和優(yōu)勢，現(xiàn)制定如下校本研修計劃。
一、指導(dǎo)思想
以教育局課改工作要點為依據(jù)，以進修學(xué)校校本教研工作為依托，以學(xué)校發(fā)展為根本，以促進學(xué)生的發(fā)展為宗旨，以轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念，提高教研能力，依靠教研解決在教育教學(xué)管理、教學(xué)方式方法等方面亟待解決的問題，充分體現(xiàn)“教中有研，研中有教”的課堂教學(xué)特色，推動學(xué)校教育教學(xué)工作的可持續(xù)發(fā)展。
二、培訓(xùn)目標
通過開展校本培訓(xùn)，使全體教師在實施新課程的教育教學(xué)能力與教育科研能力等方面的綜合素質(zhì)有明顯提高；建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)反思型教師，促進教師專業(yè)化成長；提高學(xué)校辦學(xué)效益與品位，提高教育教學(xué)質(zhì)量。本學(xué)年培訓(xùn)著重是提高教師以下三個方面的能力：
1。通過開展校本教學(xué)研究，強化教研組備課組校本教研的有效性。構(gòu)建“合作備課+相互觀課+反思型說課+參與式議課+領(lǐng)導(dǎo)評課”的教研模式。從而增強校本教研的實效性，提高校本教研的層次和水平。
2。通過開展各種形式的教師讀書活動，提高教師的理念素養(yǎng)增強教師的本位知識，培養(yǎng)反思教師，促進教師專業(yè)化成長。
3。通過科研訓(xùn)一體化的研訓(xùn)活動，濃厚教師參與課題行動研究的氛圍，提高教科研的實效，提高教師分析教材、駕馭教材的能力，提升教師實施新課程教育教學(xué)的能力。
三、培訓(xùn)對象
全校在職教師，人人都要按照學(xué)校培訓(xùn)計劃參加各項培訓(xùn)活動。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
建立以校長任組長的校本教研工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定工作策略，強化行政職能，負責(zé)實施運作的決策管理。
五、制度管理與具體措施。
1、制定校本培訓(xùn)工作計劃，實施全員培訓(xùn)。
2、教師擬定校本研修個人計劃，改進和完善教學(xué)管理，把校本教研、校本培訓(xùn)的管理納入《教學(xué)管理常規(guī)》之中，拓展常規(guī)教學(xué)管理的范疇，強化系統(tǒng)管理。
3、建立教師工作業(yè)績考評機制，制定考評細則，量化考核教師參加教科研工作的表現(xiàn)、業(yè)績，實施考評激勵策略。
六、培訓(xùn)內(nèi)容
�。�1）專題培訓(xùn)：學(xué)習(xí)全國著名課改專家李炳亭教授的新課改互動問答，組織全體教師學(xué)習(xí)《五常市教育局20xx年課改工作要點》及本校的課堂教學(xué)改革實施方案，幫助老師樹立正確教育觀念，主動聽取他人意見，激發(fā)教師自我提高意識。
�。�2）課改培訓(xùn)：依據(jù)本校的教學(xué)理念、教學(xué)模式以教研組為單位，開展集體備課活動，優(yōu)化集體備課。要充分發(fā)揮集體智慧，強化集體備課，重視從學(xué)科體系的角度來備好每節(jié)課，在備透課標和教材、備準學(xué)生、備好教法和學(xué)法、備足教學(xué)資源的基礎(chǔ)上，突出對重點和難點內(nèi)容的分析，既關(guān)注共性的教學(xué)要求，更要重視本班級學(xué)生的學(xué)情，對學(xué)生進行分層要求和分類指導(dǎo)。
（3）教育能力和教學(xué)行為培訓(xùn)：以學(xué)科研究為主要形式，鞏固、拓寬專業(yè)基礎(chǔ)知識，使所有教師有較扎實的專業(yè)知識，并為老師創(chuàng)造必要的條件，圍繞教育教學(xué)中出現(xiàn)的一些帶共性、有研究價值的問題，圍繞某一個專題，組織研究課，在參與、體驗、反思中總結(jié)經(jīng)驗，轉(zhuǎn)變教育觀念，利用區(qū)域教研的有利條件，開展互動學(xué)習(xí)，一方面邀請他們走進我們的教學(xué)活動，給予指導(dǎo)；另一個方面，我校選派部分老師參加區(qū)域的教研活動，經(jīng)常組織教師們聽課、觀摩，搭建課堂教學(xué)研討平臺，通過研討、交流，學(xué)習(xí)他人長處，提高認識，促進自己提高，促整體水平提高。
�。�4）骨干教師的培訓(xùn)：內(nèi)部挖潛，擇本校之能人，舉本校之“名師”。校本研究的主體是本校教師，所以，充分發(fā)揮本校教學(xué)骨干、優(yōu)秀教師的專業(yè)引領(lǐng)作用。我們將安排學(xué)科帶頭人上示范課、研討課，一方面為教師提供示范，解剖案例，另一方面也加大了對骨干教師、研究型教師的培養(yǎng)力度。
�。�5）教育科研能力和科技知識培訓(xùn)
加大教科研能力培訓(xùn)的力度，以課題實驗為載體，以“小問題研究”為突破口開展教育科研，進行基本理論及方法的培訓(xùn)，指導(dǎo)教師有效開展課題實驗，把教改科研與課題實驗、日常教育教學(xué)工作結(jié)合，在實踐中逐步提高教師科研素質(zhì)，從學(xué)校創(chuàng)辦科技特色的需要出發(fā)，要加大提高所有教師對科技的愛好和基礎(chǔ)的科技知識及一定的指導(dǎo)科技活動的能力，使之形成學(xué)校的特色。
�。�6）網(wǎng)絡(luò)平臺培訓(xùn)：運用多媒體、班班通等現(xiàn)代信息技術(shù)手段，組織教師觀看有關(guān)課改、教學(xué)、師德警示錄象。繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源的作用，為教師創(chuàng)設(shè)良好的教研環(huán)境。教師們可以通過教育網(wǎng)站虛擬教研活動，與全國各地實驗教師零距離接觸，從而向先進學(xué)校學(xué)習(xí)取經(jīng)。拓寬了校本教研的渠道，豐富教研內(nèi)容，使教研活動更具實效。45周歲以下教師，必須建立自己的博客，把自己平時教學(xué)中的一些感想小結(jié)，或是從各個渠道學(xué)習(xí)到的一些感受，發(fā)表在網(wǎng)上論壇中，每個學(xué)期跟帖不得少于四至五條。
總之，我校將通過一系列富有特色的校本研訓(xùn)活動和形式，促使教師的教育觀念不斷得以更新，教師的道德修養(yǎng)不斷得以升華，教育教學(xué)理論水平和業(yè)務(wù)能力不斷得到提高，努力營造一個良好的教師之間交流與合作的研究氛圍，形成一個自主學(xué)習(xí)、能動發(fā)展的教師專業(yè)成長機制，塑造出一個良好的學(xué)習(xí)型教師群體形象，不斷推動我校教師隊伍專業(yè)化發(fā)展。
學(xué)習(xí)計劃 篇4
研究性學(xué)習(xí)是指導(dǎo)學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，從學(xué)習(xí)生活和社會生活中選擇和確定研究專題，用類似科學(xué)研究方式，主動地獲取知識，解決問題的學(xué)習(xí)活動。為了更好的貫徹研究性學(xué)習(xí)，在這一新課改的指導(dǎo)思想下，本學(xué)年計劃如下：
一、課程設(shè)置目的：
實施以創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育，著重改變學(xué)生單純地接受教師知識傳輸?shù)膶W(xué)習(xí)方式，幫助學(xué)生在開展接受學(xué)習(xí)的同時，形成一種對知識主動探求，并重視實際問題解決的積極學(xué)習(xí)方式。學(xué)生的學(xué)習(xí)方式和教師教育觀念、教學(xué)行為的改變，是開設(shè)研究性學(xué)習(xí)的主要目的和最根本的價值取向。
二、研究性學(xué)習(xí)的目標：
1、讓學(xué)生通過自主參與，獲得親身體驗，激發(fā)學(xué)生探索和創(chuàng)新的積極欲望。
2、激活學(xué)生各學(xué)科學(xué)習(xí)中的知識儲存，提高發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力。
3、經(jīng)過實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生樂于合作的團隊精神，學(xué)會交流和分享研究信息、創(chuàng)意及成果。
4、培養(yǎng)學(xué)生不斷追求的進取精神、嚴謹?shù)目茖W(xué)態(tài)度、堅強的意志品質(zhì)等。
5、通過社會實踐，培養(yǎng)學(xué)生對社會的責(zé)任心和使命感。
三、課程內(nèi)容：
課程內(nèi)容分為兩類。
1、探究性的小課題研究。本著培養(yǎng)學(xué)生解決問題和研究課題的能力的精神，通過對科學(xué)、技術(shù)、社會等主面的簡單研究，實現(xiàn)知識的綜合運用、訓(xùn)練，提高學(xué)生解決綜合性問題的創(chuàng)造性能力。
2、實踐性的專題調(diào)查研究。旨在使學(xué)生通過對自然、社會、生活等方面的調(diào)查，掌握發(fā)現(xiàn)矛盾和問題的基本方法，形成質(zhì)疑和創(chuàng)新思維的初步能力，培養(yǎng)探索的興趣和能力，同時使學(xué)生初步學(xué)會科學(xué)的調(diào)查研究方法，增強學(xué)生對自然、社會和生活的關(guān)注。
課程實施基本要求：
1、研究性學(xué)習(xí)課程主要是給學(xué)生提供一個將課堂上學(xué)到的知識和已有的經(jīng)驗加以綜合和實踐的機會，而不是僅僅局限于書本知識的一般理解和掌握。要注意研究內(nèi)容和原有的知識能力以及經(jīng)驗之間的聯(lián)系。
2、要面向全體學(xué)生。所有學(xué)生都要參與，自選其中一個課題。課題設(shè)置盡可能涉及各個學(xué)科。
3、研究性學(xué)習(xí)的組織形成：以小組合作研究為主，允許個人獨自完成，也可以采取個人研究和集體討論相結(jié)合的形式。
學(xué)習(xí)計劃 篇5
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定銷售人員工作計劃如下:
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他家人要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售我要努力完成30萬的業(yè)績，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會明確公司、部門、個人的目標，向大家學(xué)習(xí)，請大家監(jiān)督，眾志成城、共同努力，為公司做出最大的貢獻。加油，YES!
學(xué)習(xí)計劃 篇6
為貫徹實施《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》（以下簡稱《指南》），進一步推進我鎮(zhèn)學(xué)前教育健康、科學(xué)發(fā)展，根據(jù)宜賓縣教育局文件精神和有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，特制定本計劃。
一、組織好全員培訓(xùn)，確保培訓(xùn)質(zhì)量。
做好培訓(xùn)是確保每一個學(xué)前教育專業(yè)人員能夠及時、準確地學(xué)習(xí)和理解《指南》教育理念、內(nèi)涵和基本要求的重要環(huán)節(jié)。所以在我園新教師在宜賓縣組織的春苗培訓(xùn)后，積極創(chuàng)新培訓(xùn)方式和方法，努力改變滿堂灌的單一培訓(xùn)模式，積極探索參與式培訓(xùn)、經(jīng)驗交流等多種形式，注重調(diào)動教師的已有經(jīng)驗，注重引導(dǎo)教師深入思考和探索運用《指南》解決日常教育實踐中的具體問題，二次培訓(xùn)全鎮(zhèn)幼兒園教師。
二、每個教師要制定自己的行動研究計劃。
行動研究的目的是要調(diào)動廣大教師的積極性，讓每個教師都成為研究者、踐行者，從日常教育實踐中提出需要研究的方向和問題，在運用《指南》的實踐中分析問題，探索解決策略，反思教育實踐，讓廣大教師在行動研究中感受自身理念和行為的變化，在團隊的互動交流和合作中提升專業(yè)能力，增強信心。要通過《指南》的貫徹落實，徹底改變一些教師忽視幼兒發(fā)展、機械依賴教材上課的現(xiàn)狀，防止和糾正"小學(xué)化"傾向。
三、建立有效的組織和推進機制。
做好組織協(xié)調(diào)工作，提供必要的條件保障和專業(yè)支持，并積極發(fā)揮中心園的帶動作用，及時總結(jié)和推廣實驗中的好做法、好經(jīng)驗。
四、開展廣泛宣傳，營造促進幼兒健康成長的良好社會氛圍。
學(xué)前教育工作具有較強的社會性，需要家庭和幼兒園的溝通合作和全社會的支持配合。我園將以多種形式的社會宣傳，廣泛傳播正確的教育理念和科學(xué)，進一步增強家長的教育責(zé)任，提高育兒信心和能力，引導(dǎo)廣大家長和社會各界自覺抵制違反幼兒身心發(fā)展規(guī)律的活動，創(chuàng)設(shè)有益于幼兒身心健康發(fā)展的良好的社會環(huán)境。
五、通過家長交流會，家長與幼兒園進行了良好溝通，達成共識。
充分把握好每一階段幼兒的發(fā)展水平，家園共育，共同促進孩子全面發(fā)展。老師們?nèi)蘸髮⒁浴吨改稀穪硪I(lǐng)自己的工作，把《指南》精神落實到幼兒園保教工作的各個環(huán)節(jié)，提升專業(yè)能力，推進幼兒園的各項工作朝著更規(guī)范、健康的方向發(fā)展。
六、加強規(guī)范管理，做好幼小銜接。
《指南》的貫徹落實不僅需要幼兒園教育的改革和探索，還有賴于小學(xué)教育的支持配合和科學(xué)銜接。要積極推動幼兒園和小學(xué)的雙向銜接，幼兒園要科學(xué)、合理地幫助幼兒做好入學(xué)準備，重點做好語言表達、初步邏輯思維等學(xué)習(xí)適應(yīng)能力的準備，以及主動性、規(guī)則意識和遵守規(guī)則的能力、任務(wù)意識和執(zhí)行任務(wù)的能力等社會適應(yīng)能力的準備，為幼兒終身學(xué)習(xí)奠定良好的素質(zhì)基礎(chǔ)，堅決整治幼兒園"小學(xué)化"的教育內(nèi)容和教育環(huán)境。小學(xué)要重點做好入學(xué)后的過渡和適應(yīng)教育，有針對性地減少兩個階段在環(huán)境、課程、班集體和人際關(guān)系方面的差異，減緩學(xué)習(xí)的坡度和難度。嚴禁小學(xué)一年級以任何理由壓縮課程或加快課程進度，堅決鏟除催生幼兒園教育"小學(xué)化"的土壤。
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