經(jīng)典銷售演講稿(精選17篇)
演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用。在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中,我們使用上演講稿的情況與日俱增,那么一般演講稿是怎么寫的呢?下面是小編精心整理的經(jīng)典銷售演講稿,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
經(jīng)典銷售演講稿 篇1
大家好!
我今天的演講題目是“誰能讓客戶滿意——我為營(yíng)銷做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營(yíng)銷,簡(jiǎn)單片面地理解就是公司從上到下都去參與營(yíng)銷。但是如何參與到營(yíng)銷中去是我們要思考的問題。我一個(gè)做人事的能去兼做營(yíng)銷嗎?他一個(gè)做生產(chǎn)的也去兼做銷售?那這就要亂套了,管理也會(huì)變得很混亂,我認(rèn)為專業(yè)的人做專業(yè)的事,更用心、細(xì)心地做好自己的本職工作也就是間接地為營(yíng)銷做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷售,而是強(qiáng)調(diào)我們所有人都要樹立全員營(yíng)銷的觀念和意識(shí),為營(yíng)銷中心的對(duì)外營(yíng)銷提供強(qiáng)有力的后盾和保障。
今天我們聚集在一起召開員工大會(huì)和演講活動(dòng),大家想想,我們?yōu)槭裁磿?huì)聚到一起?因?yàn)檫@是一個(gè)企業(yè),我們來到企業(yè)工作。而企業(yè)是什么?簡(jiǎn)單來說,企業(yè)就是一群人聚到了一起,貢獻(xiàn)自己的價(jià)值,為一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗,不斷推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步,獲得利潤(rùn),實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共嬴。
利潤(rùn)從哪里來?從產(chǎn)品中來?我們傳統(tǒng)的銷售為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品,通過推銷、促銷的方式來銷售產(chǎn)品,從而創(chuàng)造利潤(rùn)。但隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)的發(fā)展,客戶的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠,產(chǎn)品再好,你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場(chǎng)的肯定,獲得客戶的認(rèn)同,就必須提供好的服務(wù),滿足客戶的需求,以銷定產(chǎn)產(chǎn)銷結(jié)合,讓客戶滿意,通過顧客的滿意創(chuàng)造利潤(rùn)。誰能讓客戶滿意?我們每一個(gè)人!所以我們倡導(dǎo)全員營(yíng)銷!
如同我剛才所講到的,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈及市場(chǎng)需求的不斷變化,我們需要全員營(yíng)銷。同時(shí)隨著公司的不斷發(fā)展,從剛開始公司成立初期的以開拓市場(chǎng),營(yíng)銷為主要職能到公司不斷發(fā)展進(jìn)入規(guī);\(yùn)作,營(yíng)銷觀念融入其中,顧客處于支配地位再到顧客成為核心,成為共同的對(duì)象,營(yíng)銷逐步轉(zhuǎn)化為綜合職能,營(yíng)銷與其余部門是相互協(xié)作的關(guān)系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢(shì)。隨著公司的發(fā)展,全員營(yíng)銷也是必然的。
另外不知道大家有沒有聽說過關(guān)于營(yíng)銷的1—3—11原則,在這里和大家共同分享一下。營(yíng)銷中有一個(gè)1—3—11的原則,即保持顧客的關(guān)鍵是使顧客滿意,一個(gè)滿意的顧客會(huì):
1、再次購(gòu)買;
2、較少注意競(jìng)爭(zhēng)的品牌和廣告;
3、購(gòu)買公司新加入產(chǎn)品的其他產(chǎn)品;
4、向至少3個(gè)人說公司的好話。
與之相反,一個(gè)不滿意的顧客會(huì)對(duì)11個(gè)人抱怨所買到的產(chǎn)品。全員營(yíng)銷我們能做什么呢?我們要做好自己的工作,服務(wù)好周圍的每一個(gè)客戶,不要因?yàn)樽约阂粋(gè)人的言行舉止影響到11個(gè)人抱怨公司、抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個(gè)讓客戶可以至少向3個(gè)人說公司的好話的人,讓客戶不會(huì)去對(duì)11個(gè)人抱怨我們公司,抱怨我們公司的產(chǎn)品。所以我們需要全員營(yíng)銷。
那么什么是全員營(yíng)銷呢?全員營(yíng)銷的主要含義為:人人營(yíng)銷;事事營(yíng)銷;時(shí)時(shí)營(yíng)銷;處處營(yíng)銷;內(nèi)部營(yíng)銷;外部營(yíng)銷。
人人營(yíng)銷也就是說企業(yè)中的每個(gè)人,都要有“營(yíng)銷意識(shí)”,都有“服務(wù)意識(shí)”,都結(jié)合自己的工作,參與營(yíng)銷活動(dòng),為客戶服務(wù),包括內(nèi)部客戶和外部客戶。事事營(yíng)銷即我們要把每件事情,都與營(yíng)銷聯(lián)系起來,每件事情,都力爭(zhēng)對(duì)營(yíng)銷起到積極促進(jìn)作用,做每件事情,都想著營(yíng)銷。每件事情都與營(yíng)銷掛鉤。每件事情,都注入“營(yíng)銷”的靈魂。時(shí)時(shí)營(yíng)銷則是指我們?cè)谌魏螘r(shí)間,都要想著營(yíng)銷,思考營(yíng)銷,研究營(yíng)銷,學(xué)習(xí)營(yíng)銷,都做一些力所能及的有利于營(yíng)銷的事。處處營(yíng)銷也就是我們大家去任何地方,都想著營(yíng)銷,思考營(yíng)銷,都能根據(jù)實(shí)際情況,進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魍茝V活動(dòng)。把營(yíng)銷深入到腦海之中,成為我們的潛意識(shí)。內(nèi)部營(yíng)銷即在企業(yè)內(nèi)部,要利用一切事件、一切機(jī)會(huì)、一切場(chǎng)合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化,持續(xù)宣傳“服務(wù)意識(shí)”、“營(yíng)銷理念”,加強(qiáng)溝通。就如我們本次舉行的全員營(yíng)銷演講比賽和我現(xiàn)在所做的,也就是加強(qiáng)公司的內(nèi)部營(yíng)銷。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門相關(guān)標(biāo)識(shí)的制作也都是在做內(nèi)部營(yíng)銷。外部營(yíng)銷則是我們工作人員面對(duì)外界,都要積極宣傳公司的形象、公司的產(chǎn)品和服務(wù),宣傳文化,宣傳企業(yè)。
那么各部門都能為營(yíng)銷做什么呢?比如生產(chǎn)部和質(zhì)保部以最快的速度,保質(zhì)保量做好生產(chǎn);營(yíng)業(yè)部以的服務(wù)和引導(dǎo)做好開票發(fā)貨工作和客戶接待工作,這些都是為營(yíng)銷服務(wù);技質(zhì)中心積極研發(fā)、引進(jìn)、改善合適的產(chǎn)品,積極解決客戶的難題,積極配合生產(chǎn)和營(yíng)銷的工作,也是營(yíng)銷;營(yíng)銷中心,更是需要積極“尋找潛客戶,轉(zhuǎn)化準(zhǔn)客戶,培養(yǎng)新客戶,維護(hù)老客戶,復(fù)活舊客戶”,積極為客戶服務(wù),積極創(chuàng)造“客戶好感”,都是營(yíng)銷。行政后勤人員,積極做好自己的本職工作,積極從正面影響客戶,都是營(yíng)銷活動(dòng)。
而我所在的部門又與全員營(yíng)銷有什么關(guān)系呢?我所在的部門能為全員營(yíng)銷做些什么呢?大家都知道,無論企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng),還是銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),其背后都是人的競(jìng)爭(zhēng)。有個(gè)故事說,一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖,沒想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來發(fā)現(xiàn),原來世界地圖的背面是一個(gè)人的照片。故事很簡(jiǎn)單,寓意卻很深刻:“人對(duì)了,世界就對(duì)了”。
盡管目前國(guó)外的飼料企業(yè)還沒有全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng),但飼料企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來越激烈,人才的問題也逐漸顯露出來。目前,公司發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了人力資源開發(fā)的速度。沒有資金可以貸,沒有技術(shù)可以買,沒有設(shè)備可以進(jìn),沒有廠房可以蓋,但沒有人才卻不能干事!
經(jīng)典銷售演講稿 篇2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好!
滴水要怎樣才能永不干涸?這個(gè)問題曾經(jīng)讓年少的我想了許久,直到參加工作后的有一天,大家一起玩腦筋急轉(zhuǎn)彎,一個(gè)朋友突然提出了這個(gè)問題,我的心狂跳,因?yàn)樽屛依Щ蠖嗄甑拇鸢负糁,我假裝不太在意,可全部精力都在等待那個(gè)正確的答案,大家猜了很多可是那個(gè)朋友始終搖頭,最后大家說是不是你也不知道答案呀!那朋友淡淡的說;“其實(shí)答案很簡(jiǎn)單,把它放到大海里去吧!”這就是我等了多年的答案。
在那一刻我也終于明白了,不論是滄海一粟還是浪花一朵都必須有他的承載,一個(gè)人也一樣,永遠(yuǎn)不可能單獨(dú)存在,只有在一個(gè)集體的依托下才有可能發(fā)光發(fā)熱,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,而我有幸在xx這個(gè)大家庭里生活工作,每天懷著一種感恩的心情走進(jìn)了自己的人生舞臺(tái),我不是優(yōu)秀的歌者或舞者但我在為我自己而活著,有價(jià)值的做人就是我的初衷。
曾經(jīng)我懷著怎樣的新奇與豪情加入了銷售大軍,而在遍嘗酸甜苦辣之后,我終于選擇了xx做為我人生的另一個(gè)起點(diǎn),從xx的雛型到現(xiàn)在的初具規(guī)模,這里的一切發(fā)展都有我們的付出,看著一個(gè)自己熱愛的地方不斷繁榮與蓬勃,就象一個(gè)母親看著自己的寶貝優(yōu)秀的成長(zhǎng),心里充滿了自豪和滿足,而隨之而來的是不斷的充實(shí)自己,使之能跟上企業(yè)發(fā)展的腳步,努力提高個(gè)人素質(zhì),在做一個(gè)優(yōu)秀銷售員的同時(shí),更要做一個(gè)好的企業(yè)員工。
在我心里銷售員和員工是有很大差別的,銷售員主要滿足消費(fèi)者的需求,而企業(yè)員工則是要想企業(yè)之所想,急企業(yè)之所急,為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力。我們可以用微笑打退消費(fèi)者的無禮和執(zhí)拗,可以用親切贏得消費(fèi)者的頻繁光顧,可以用智慧為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策,也可以用無私的奉獻(xiàn)為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。做為一個(gè)員工,首先必須熱愛自己的集體,就象水滴融入大海而永不干涸,就象星星閃亮在天空才不寂寞,就象小草雖柔弱卻也綠了一季春天。
我們做為集體的一員,也許能力有限,但是“眾人拾柴火焰高”,只要我們齊心協(xié)力就沒有趟不平的溝溝坎坎。我始終堅(jiān)信,只要努力就有成果,只要付出就有獲得,只要有信心就有美好的明天!社會(huì)上有很多人看不起我們的工作,認(rèn)為不過就是個(gè)賣東西的,只要是人就能干,所以在我們的工作中,有時(shí)會(huì)遇到很多不可理喻的事,可是我們本著顧客就是上帝的工作理念,把所有的委屈和淚水咽到肚子里,帶著微笑一遍遍的解釋,甚至是道歉。
人說“一份耕耘一份收獲”,我們的耐心和細(xì)致終于得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,只要能讓顧客滿意,我們所有的辛苦都是甜蜜的。做為一個(gè)二十幾歲的女孩,我們有自己的理想和追求,努力做好本職工作,自力更生,消除世人的偏見,活出自己的尊嚴(yán)。每個(gè)行業(yè)都有成功的先例,在商場(chǎng)工作的我們首先學(xué)會(huì)的就是自尊、自立、自強(qiáng),做生活的強(qiáng)者,不因?yàn)樯钪谖覀兊奶俣г梗膊灰驗(yàn)椴还降拇龆j喪,坦然的生活和工作,在自己的崗位上做出真正的自己,把熱情和執(zhí)著投入到工作之中,把關(guān)愛和勤奮放置到銷售之中,從工作中體會(huì)到快樂,從付出中體味到甘美。這就是一個(gè)普通女孩的職業(yè)宣言。
我們年輕,所以我們朝氣蓬勃,無論何時(shí)我都會(huì)自豪的說,這個(gè)職業(yè)讓我的青春歲月從此無悔!
謝謝大家!
經(jīng)典銷售演講稿 篇3
上周的歡樂生活周中,我們五年級(jí)的同學(xué)在賣美食給小朋友吃,我就是其中的一個(gè)小販。
那天,因?yàn)榘徇\(yùn)工還沒有把貨搬來,所以我十分無聊,這時(shí),我心想:要不,我去別的攤上買幾個(gè)壽司,再高價(jià)賣出去,這樣的話,我還可以賺到一點(diǎn)兒利息。就這樣,我不知不覺地當(dāng)上了“小販”這個(gè)角色。
在我認(rèn)為,當(dāng)“小販”這個(gè)角色是十分艱難的。
那天,我買好了十個(gè)壽司后,就回到自己的攤位上,然后我叫起來:“美味的壽司誰要買,只要一元錢,就可以買一個(gè),走過路過,千萬不要錯(cuò)過!”但是,我等了大半天了,都沒賣出去一個(gè),這讓我感到十分喪氣,因?yàn)槲一?元錢買的壽司就這樣快要涼掉了。
這時(shí),終于有一位顧客來買了,只見他問我:“大哥哥,請(qǐng)問這樣能壽司怎么賣?”我看了他一眼后,就毫不猶豫地說:“一元一個(gè)。”他慢吞吞地說:“那好,我買十個(gè),這樣能不能打個(gè)折扣?”這時(shí),我想,這個(gè)小孩真牛,長(zhǎng)大后一定會(huì)賺到大錢的。接著我平靜地說:“不可能,否則我就要虧本了!薄扒竽懔,就打一個(gè)折吧!彼嗫嗟匕笾,這時(shí),我用手摸了摸后腦勺,說:“為什么我要給你打折?”“這……算了,我不買了!边@時(shí)我趕緊拉住他,(因?yàn)槲遗聣鬯緵隽酥,沒人會(huì)來買了)著急地說:“我給你打個(gè)對(duì)折吧,我只賣5元,可以了吧!薄疤昧!”他興奮地說,并伸手給我一張灰色的票子。
哎!我好累啊!但是,我又很開心,因?yàn)槲殷w驗(yàn)了一次當(dāng)小販的感覺。
經(jīng)典銷售演講稿 篇4
公司當(dāng)前賦予經(jīng)營(yíng)部產(chǎn)品銷售、營(yíng)銷渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物資采購(gòu)、客戶管理等主要職能。營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程,制訂科學(xué)的銷售計(jì)劃,進(jìn)行合理的銷售分工,并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務(wù)控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對(duì)各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制。
人是組織的靈魂,人是管理的第一要素已成為人們的共識(shí)。企業(yè)的人力資源將是持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來源。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力,而不是簡(jiǎn)單的控制銷售員的行動(dòng)。銷售員工的技能、知識(shí)專長(zhǎng)和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應(yīng)用5w1h方法來建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)。
我們是誰(who)?
即團(tuán)隊(duì)成員自我的深入認(rèn)識(shí),明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、對(duì)工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價(jià)值觀差異等;通過這些分析,最后獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一致的對(duì)團(tuán)隊(duì)目的的看法,以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的游戲規(guī)則。
我們?cè)谀睦?(where)?
每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn),而團(tuán)隊(duì)要取得任務(wù)成功又面對(duì)外部的威脅與機(jī)會(huì),通過分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來評(píng)估團(tuán)隊(duì)的綜合能力,找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對(duì)要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距,以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。
我們成為什么(what)?
以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向,使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃,為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情,應(yīng)樹立階段性里程碑,使團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著,創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。
我們什么時(shí)候采取行動(dòng) (when)?
合適的時(shí)機(jī)采取合適的行動(dòng)是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵,團(tuán)隊(duì)任務(wù)的啟動(dòng);團(tuán)隊(duì)遇到困難或障礙時(shí),團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把握時(shí)機(jī)來進(jìn)行分析與解決;以及團(tuán)隊(duì)面對(duì)內(nèi)、外部沖突時(shí)應(yīng)在什么時(shí)機(jī)進(jìn)行舒緩或消除;以及在何時(shí)與何地取得相應(yīng)的資源支持等;都必須因勢(shì)利導(dǎo)。
我們?cè)鯓有袆?dòng)(how)?
怎樣行動(dòng)涉及到團(tuán)隊(duì)運(yùn)行問題。即團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何進(jìn)行分工、不同的團(tuán)隊(duì)角色應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)、履行的權(quán)力、協(xié)調(diào)與溝通等,因此,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個(gè)成員之間也隊(duì)要高效運(yùn)作,必須要讓團(tuán)隊(duì)成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個(gè)團(tuán)隊(duì),這個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行成功與失敗對(duì)他們帶來的正面和負(fù)面影響是什么?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任感和使命感。即將我們常常講的激勵(lì)機(jī)制引入團(tuán)隊(duì)建設(shè),可以是團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。
經(jīng)典銷售演講稿 篇5
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好!
作為一名銷售人員,我心里定義的幸福,是客戶滿意的笑,是領(lǐng)導(dǎo)信任的眼神,是自己看著業(yè)績(jī)單蒸蒸日上時(shí)心里被充盈的滿足感。
這樣的幸福說起來簡(jiǎn)單卻又來之不易,它就像初春里的一片嫩芽,帶著絲清冽,又帶著點(diǎn)夢(mèng)醒時(shí)分朦朦朧朧心下一喜的感覺。然而,它更像一聲清脆的敲門生,在一個(gè)陽光明媚的早晨,敲開你未來寬廣的人生!只要相信幸福的存在,它總會(huì)在你不經(jīng)意的一天降臨在你的身邊。但前提是,一定要從始至終地?cái)[放好心態(tài),努力地與時(shí)間拼搏,與時(shí)間賽跑,面對(duì)困難毫不氣餒,學(xué)會(huì)苦中作樂,學(xué)會(huì)欣賞痛苦與快樂奏出的交響曲。
記得第一天面試的時(shí)候,人事問我,你認(rèn)為的銷售是什么呢?我想也沒想,脫口而出:銷售就是通過各種合法的渠道,把自己的產(chǎn)品推銷出去。那時(shí)候的語氣帶著些輕松自在,帶著些剛邁出校門時(shí)毫無底氣的自信,帶著些對(duì)社會(huì)生活一無所知的懵懂與生澀。
可是,在培訓(xùn)的日子里,在主管不厭其煩的教導(dǎo)中,我明白了銷售并沒有當(dāng)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。它要學(xué)會(huì)與不同階層、不同脾性的人打交道,學(xué)會(huì)在各種突發(fā)事件中鎮(zhèn)定自若并有條不紊地將它完善好,學(xué)會(huì)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更好得溝通,以達(dá)到部分與整體的完美結(jié)合,學(xué)會(huì)把微不足道的事情做完美無暇。
在這段時(shí)間中,通過不斷地學(xué)習(xí)有關(guān)xx的各方面知識(shí),我與客戶之間的交流越來越嫻熟,對(duì)銷售這兩個(gè)字有了更加深入的了解。我開始對(duì)銷售產(chǎn)生了興趣,我開始有了前所未有的動(dòng)力與激情。銷售業(yè)務(wù)員的生活應(yīng)該是充滿樂趣的,尤其是當(dāng)你身后站著一排等待著你事業(yè)有成的家人時(shí),就更應(yīng)該精神滿滿信心百倍。
推銷這行每天都有不同的新挑戰(zhàn)要去應(yīng)付及突破,你絕不知道哪一天你有什么機(jī)會(huì),或是何時(shí)贏得什么樣的大獎(jiǎng),或是何時(shí)會(huì)大禍臨頭。對(duì)銷售員而言,每一天都是一個(gè)意想不到的經(jīng)驗(yàn),在這個(gè)行業(yè)中,你會(huì)在48小時(shí)內(nèi),體驗(yàn)從點(diǎn)的興奮滿足跌進(jìn)最低點(diǎn)的失望氣餒,然后再蹣跚地在第二天又爬回原來的高峰。這樣的感覺如同蹦極一般刺激。這樣的挑戰(zhàn)是令人興奮的、好玩的。
我愛銷售,我選擇了它,同時(shí)它也選擇了我。這個(gè)工作是我走向幸福的階梯,每當(dāng)我在清晨照鏡子,看到自己胸前的掛牌時(shí),我就知道,這個(gè)身份這個(gè)行業(yè)正引導(dǎo)著我往更高的地方走去。
身為銷售業(yè)務(wù)員的人生就是這樣,與所有人一樣。酸甜苦辣五味陳雜,但生活歸根結(jié)底是快樂的,因?yàn)槲覀兗绨蛏纤舻呢?zé)任、我們的目標(biāo)與我們的夢(mèng)想使我們成長(zhǎng),我們?yōu)榱藫?dān)負(fù)責(zé)任、達(dá)到目標(biāo)以及達(dá)成夢(mèng)想所付出的努力使我們周身散發(fā)著吸引幸福的香氣。
謝謝大家!
經(jīng)典銷售演講稿 篇6
在這次的愛心義賣中,我第一次當(dāng)了售貨員,我很開心,因?yàn)槭圬泦T不像我想的那么累,而是很輕松。
那天,我們將做完的小吃,搬到愛心噴泉那邊去賣。到了那里,我把熊貓飯團(tuán)放到了桌子上,擺成一排,拿出了一個(gè)小盒子,那是用來裝錢的。過了一會(huì)兒,同學(xué)們都來買了。他們手拿著食物碗和小錢包,一路小跑著來。當(dāng)他們到達(dá)我們的攤位時(shí),突然停下了腳步。我想,也許是熊貓飯團(tuán)長(zhǎng)得太可愛了,他們被吸引了,都很想吃吧!一盤有三個(gè)熊貓飯團(tuán),每盤賣十元錢。果然,許多同學(xué)都來買了,我高興地給他們找錢、收錢、把東西給他們,忙得不亦樂乎!
東西賣得很快,賣到一半時(shí),一個(gè)小男孩走了過來。太棒了,又一個(gè)顧客想買我們的飯團(tuán)了,我美滋滋地想著。他已經(jīng)走到面前對(duì)我說:“給我一個(gè)熊貓飯團(tuán)!闭f著并指了指熊貓飯團(tuán)。我笑嘻嘻地說:“小朋友,我們是一盤一盤賣的,不能賣一個(gè)哦!”他想了一會(huì)兒說:“一盤我吃不光,我要買一個(gè)!”我把熊貓飯團(tuán)端到了他的面前說:“可是一盤只要十元錢,一個(gè)就要五元錢啊!”我心想:為什么不買一盤呢?一盤便宜!“不要我就要買一個(gè),我還想品嘗別的美食呢,你就給便宜點(diǎn)?”小男孩請(qǐng)求道。我一邊把熊貓飯團(tuán)遞給別的同學(xué),一邊說:“不行,只有買一盤才能優(yōu)惠!”“那算了吧!我不買了!”我想:算了,算了,二年級(jí)的同學(xué)就給他優(yōu)惠吧!他一定很想吃!當(dāng)他剛要走的時(shí)候,我叫住了他:“小朋友,我就三元錢賣一個(gè)給你吧!”他高興地買了一個(gè),又去品嘗別的東西。這個(gè)小男孩真會(huì)付價(jià)還價(jià)。
通過這次愛心義賣,我知道:雖然我覺得當(dāng)售貨員比想象中輕松,其實(shí)也挺累的,又要讓顧客來買,又要跟人討價(jià)還價(jià)。但第一次當(dāng)售貨員卻非常有意義。
經(jīng)典銷售演講稿 篇7
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好!
有句語叫做:“萬涓細(xì)流,終成大海”。如果把xx比作一片大海,那我就是匯成這片大海的一條涓涓細(xì)流,xx也許注定是我奮斗的地方。今天站在這里,我所要表達(dá)的是一條小溪對(duì)于大海的禮贊與崇敬之情。
記得兩個(gè)多月前,因緣湊巧,我來到了xx。忐忑,不安,浮躁,擔(dān)憂各種負(fù)面情緒鋪面而來,揮之不去。然而兩個(gè)月過后我很快的適應(yīng)了這里,我感受到同事們的友善與幫助,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持。我覺得自己深深的愛上了這里。我慶幸自己找到了一個(gè)值得與之共同進(jìn)步的企業(yè)。
xx每隔一段時(shí)間都會(huì)派員工到各公司進(jìn)行交流與溝通,這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關(guān)系,同時(shí)也能揚(yáng)長(zhǎng)避短,共同進(jìn)步。目前我們公司在國(guó)內(nèi)外有十幾家分公司。通過培訓(xùn)使員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力不斷的提高,并很好的運(yùn)用到平時(shí)的工作實(shí)踐中。
由于從事銷售的關(guān)系,我們需要經(jīng)常與外國(guó)客戶交流溝通,因此掌握一門熟練的外國(guó)語言非常重要。為了避免尷尬場(chǎng)景在公司發(fā)生,針對(duì)越來越多的外國(guó)客人來這簽單,公司多次實(shí)施了英語實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),針對(duì)日常的簡(jiǎn)單交流進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。很多員工都積極的報(bào)名參加。就我本人來說,在這兩個(gè)月里,我的英語口語有了很大的提高,使我與國(guó)外朋友交談時(shí)更加的自如。
在這里,你能充分感受到家庭的溫暖,體會(huì)到組織的關(guān)心。我上司百忙之中,利用自己休息的時(shí)間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù),很有耐心的解答我們提出的各種問題,而我也在他的指導(dǎo)下在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司的業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品。銷售是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的工作,心態(tài)很重要。我很感激人事部的副經(jīng)理,每隔一段時(shí)間,都會(huì)詢問這段時(shí)間的工作狀態(tài),遇到的問題,給我提出很好的建議,給了我無窮的鼓勵(lì),幫助與支持,通過這兩個(gè)月,我深刻的體會(huì)這個(gè)企業(yè)對(duì)人才的關(guān)心與培養(yǎng),在這樣的一個(gè)環(huán)境下,我一定能夠更快的成長(zhǎng),早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人工作目標(biāo)。以好的成績(jī)來回報(bào)企業(yè)對(duì)我的栽培。
xx給了我的職業(yè)生涯的開端,給了我展示自己人生價(jià)值的空間,使我更加堅(jiān)定了信心去搏擊風(fēng)浪,在挑戰(zhàn)中成長(zhǎng),造就我理想中的寫意與飽滿的人生。讓我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,堅(jiān)持“滿足客戶需要,追求完美一流的企業(yè)信念,開拓進(jìn)取、奮發(fā)有為,讓我與xx公司一同走向一個(gè)更加輝煌、燦爛的明天。
謝謝大家!
經(jīng)典銷售演講稿 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
首先要感謝公司給我們提供這樣一個(gè)突破自己、展示自己的機(jī)會(huì)。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在臺(tái)上可以滔滔不絕、妙語連珠、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們,當(dāng)我聽說公司要舉辦這次活動(dòng)時(shí),我猶豫過、膽怯過、也激動(dòng)過,但最終我勇敢的選擇,我要突破自己、提升自己,不管最后的結(jié)果怎樣,重要的是我敢走上講臺(tái)。
今天我演講的題目是:《激情六月,奧康我想對(duì)你說??》
匆匆的六月,激情的六月。六月,是收獲的季節(jié);六月是幸福的日子;六月,更是難忘的日子--因?yàn)榱率悄愕纳铡?/p>
奧康,在這忙碌卻又快樂的六月里,你迎來了你25歲的生日,在這上市二周年的歡慶日子里,我深深的祝福你,愿你越走越遠(yuǎn),夢(mèng)想越來越近,因?yàn)槲覀儓?jiān)信:“夢(mèng)想是走出來的” 。
還記得我剛加入奧康時(shí)候,我對(duì)奧康這一品牌還不太了解,我只是知道奧康是做真皮皮鞋的,在人們心中質(zhì)量是杠杠的,經(jīng)過這段時(shí)間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下,在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員。
感謝奧康給我的改變,滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào),我無以為報(bào),愿我的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能給堅(jiān)守在第一線的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)幫助,也算是我對(duì)公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧。
下面我就自己在銷售技巧方面的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下:
首先,不打無準(zhǔn)備之仗。
當(dāng)我們推銷一個(gè)新產(chǎn)品,我們必須對(duì)它的性能,特色、優(yōu)缺點(diǎn)等都有所了解和掌握,以及跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似產(chǎn)品的區(qū)分,掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流,變得能說會(huì)道。但是我們不能誤認(rèn)為能說會(huì)道就是一名優(yōu)秀的銷售人員,其實(shí)遠(yuǎn)不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷售人員還必須做到六勤,既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說我遠(yuǎn)沒達(dá)到這六勤,我只是做到了每次輪到自己休息的時(shí)候,我總喜歡到各個(gè)賣場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn):一來調(diào)查一下市場(chǎng),做到心中有數(shù)。因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售人員,說哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解這些情況,面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來可以學(xué)習(xí)一下別的銷售人員的推銷技巧,因?yàn)橹挥胁┎筛骷抑L(zhǎng),你才能煉就不敗金身!
其次:關(guān)注細(xì)節(jié)
現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書,里面基本都會(huì)講到銷售人員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中,很多銷售人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓,以為熱情就是要滿面笑容,要言語主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的,什么事情都要有個(gè)度,過分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。
熱情不是簡(jiǎn)單地通過外部表情就能表達(dá)出來的,關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至,金石為開!隨風(fēng)潛入夜,潤(rùn)物細(xì)無聲,真正的誠(chéng)就是想顧客所想,用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求,使他們得到利益。
再次:借力打力
銷售就是一個(gè)整合資源的過程,如何合理利用各種資源,對(duì)銷售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們,這點(diǎn)同樣重要。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙,其中一般都有一個(gè)角色—-就是俗稱的托,他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然,我們不能做違法的事,但是,我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當(dāng)我們?cè)谧龃黉N員的時(shí)候,也可以使用類似方法,應(yīng)該非常有效,那就是和同事一起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買的顧客,當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問題上卡住的時(shí)候,假裝去請(qǐng)出店長(zhǎng)來幫忙。一來表明我們確實(shí)很重視他,領(lǐng)導(dǎo)都出面了,二來談判起來比較方便,只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實(shí)惠,顧客一般都會(huì)買單,屢試不爽!當(dāng)然,如果領(lǐng)導(dǎo)不在,隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
然后:見好就收
銷售最懼的就是拖泥帶水,不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),在銷售現(xiàn)場(chǎng),顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為最佳!有些銷售人員不善于察言觀色,在顧客已有購(gòu)買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售,仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以,一定要牢記我們的使命,就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好,還是做別的什么努力,最終都為了銷售產(chǎn)品。所以,只要到了銷售的邊緣,一定要馬上調(diào)整思路,緊急剎車,嘗試締約。要很客氣卻很自然的對(duì)顧客說:“那我給你包起來,好嗎?”如果一旦錯(cuò)失良機(jī),要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了,這也是剛?cè)腴T的銷售人員最容易犯的錯(cuò)誤。
最后:送君一程
銷售上有一個(gè)說法,開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的'27倍!要知道,老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。因此我們?cè)谧鲣N售員的時(shí)候,應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系,這將會(huì)給我們帶來豐厚的回報(bào)。其實(shí)做起來也很簡(jiǎn)單,只要認(rèn)真地幫他打好包,再帶上一聲真誠(chéng)的告別,如果不是很忙的話,甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候,一些微不足道的舉動(dòng),會(huì)使顧客感動(dòng)萬分!當(dāng)然如果能在節(jié)假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信,相信更會(huì)拉近與顧客的關(guān)系,讓其成為忠誠(chéng)顧客。
以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見吧,希望對(duì)大家有幫助,我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件,我相信只要我們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn),每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),奧康璀璨的明天一定會(huì)伴有我們的身影!最后,在這激情澎湃的六月,我想對(duì)你說:奧康,生日快樂!
謝謝大家!
經(jīng)典銷售演講稿 篇9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委老師們:
您們好:
首先,很感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)與各位同事競(jìng)職。我叫xx,今年23歲,來自咸陽彬縣,是一名xx化工學(xué);み^程裝備技術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生。雖然我不是銷售專業(yè)的,但是我勤于學(xué)習(xí),善于結(jié)交朋友,對(duì)銷售方面很感興趣。
xx年畢業(yè)至今,在貴公司已工作了近四個(gè)年頭。從剛開始的一無所知到現(xiàn)在的機(jī)臺(tái)主手,小組組長(zhǎng),與當(dāng)初那個(gè)剛步入社會(huì)的毛頭小子相比,更增添了幾分成熟和穩(wěn)重。這些都要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的精心培養(yǎng)和耐心教導(dǎo)。師傅常教導(dǎo)我先做人再做事,產(chǎn)品即人品,加強(qiáng)自身素質(zhì)和操作技能的提高,努力武裝和塑造自己。工作中,虛心請(qǐng)教,嚴(yán)格執(zhí)行工藝,我生產(chǎn)的煤安膠布質(zhì)量?jī)?yōu)異,20xx年度被公司評(píng)為質(zhì)量工作先進(jìn)個(gè)人,我始終堅(jiān)信有付出就有回報(bào)。
我公司自19xx年建廠至今,已有五六十年的時(shí)光,其中不乏風(fēng)雨艱難。而如今呢?全球經(jīng)濟(jì)蕭條,加之行業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng),形式尤為嚴(yán)峻。就在這種局面下,我公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工團(tuán)結(jié)一致,堅(jiān)持不懈,勇于創(chuàng)新。xx年的重組,xx年加入延長(zhǎng)集團(tuán),這一切舉措都說明公司領(lǐng)導(dǎo)層的英明決斷。我相信加之銷售人員的全力以赴,西橡的未來一定會(huì)更加美好。
其實(shí)我和大多數(shù)人一樣,很羨慕銷售員這份工作,覺得他們可以走南闖北,在五湖四海留下自己的足跡。殊不知,銷售也是一份很辛苦的工作,表面光鮮,然而工作中的酸甜哭辣只有自己知道。即使這樣,出于一份熱愛我還是的堅(jiān)定的選擇銷售。我希望加入到公司銷售事業(yè)的大軍中,虛心學(xué)習(xí),吃苦耐勞,加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,利用優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),把新產(chǎn)品開發(fā)作為工作的重點(diǎn);調(diào)研市場(chǎng)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃;走訪用戶,真誠(chéng)交流,把服務(wù)用戶作為我的行為指南,及時(shí)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),不斷進(jìn)步。
最后,希望領(lǐng)導(dǎo)給我一次機(jī)會(huì),我會(huì)刻苦學(xué)習(xí),把工作做到。
經(jīng)典銷售演講稿 篇10
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好!
時(shí)間對(duì)于我們來講,總是那么的來去匆匆,在一個(gè)個(gè)的營(yíng)銷大戰(zhàn)中帶走了我們的青春,而我們臉上留下的每道歲月的痕跡,都是用我們辛勤的汗水鑄造出,一個(gè)品牌偉大的營(yíng)銷成績(jī),我曾經(jīng)告訴一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員“你是的,我們賣的這個(gè)品牌,永遠(yuǎn)就是這個(gè)賣場(chǎng)里的產(chǎn)品!”
設(shè)想一下,讓我們每個(gè)人自己投資做這樣的一個(gè)買賣,冒這么大的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn),我們將會(huì)怎樣承受這種巨大的壓力?而現(xiàn)在,這一切的風(fēng)險(xiǎn)都不用我們自己承擔(dān),而且賣出的每件商品我們一樣會(huì)從中到相應(yīng)的利潤(rùn),我們其實(shí)就是你所在的那個(gè)賣場(chǎng)展臺(tái)中的老大、老板!只是我們不用冒那么大風(fēng)險(xiǎn)而已,記!這是我們自己的生意”!的導(dǎo)購(gòu)是那個(gè)永遠(yuǎn)為了多賣一臺(tái)貨,跟業(yè)務(wù)員著急大喊大叫的人,因?yàn)樗,他才是營(yíng)銷老大!這個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)開始,都是為了我們的顧客、我們的上帝服務(wù),而將最后那位上帝帶到我們面前的人,就是你們!
大家還記得自己第一次開口和顧客打招呼的情景嗎?相信我們每個(gè)人都會(huì)記住自己第一次獨(dú)立完成銷售時(shí)的激動(dòng),那時(shí)的我們多么的自豪和快樂!每一筆成功的銷售都是一次提高自信的經(jīng)歷,面對(duì)各種刁鉆而稀奇百怪的顧客,我們每天都要做的事情就是如今最難辦到的事情,從別人的口袋中,讓他高高興興的把錢給我們!所以,你們就是最棒的!秀的!你們才是這個(gè)營(yíng)銷金字塔中的塔尖,在你完成每一筆銷售時(shí),我們所做的,只是為了簽單二字而為你們服務(wù)!
所以,我在這里衷心的對(duì)在座的每一位戰(zhàn)斗在第一線的同事們說一聲:“你們辛苦了,我們會(huì)竭盡全力的為你們做好銷售服務(wù)的,謝謝你們了!”
謝謝大家!
經(jīng)典銷售演講稿 篇11
尊敬的各位評(píng)委、同事們:
大家好!今天我非常榮幸地在這里參加銷售員的銷售知心的演講比賽,首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的培養(yǎng),并給與我這次演講比賽的機(jī)會(huì),也感謝同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的支持和幫助。
我十分珍惜這次機(jī)會(huì),我本著鍛煉自己,為公司服務(wù)的宗旨,希望能得到大家的支持。
我叫潘文坤,畢業(yè)于銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院,今年25歲。我于今年8月份進(jìn)入公司,從事銷售工作。
首先我先給大家介紹三期的項(xiàng)目概況,我們的項(xiàng)目位于貴州省黔西縣文化路與洪福路交匯處東北側(cè)。
用地南臨文化路,北臨樹立中學(xué),西面是一片住宅區(qū),均為7層。而三期為一棟6層的商業(yè)樓和29層的住宅樓。
建筑內(nèi)容為住宅,商業(yè)服務(wù)設(shè)施及戰(zhàn)平結(jié)合人防地下室。
商業(yè)樓地下一層為1888.49㎡的人防地下室,住宅1到3層為集中商業(yè),4至29層為住宅,總戶數(shù)為156戶,建筑面積為19362.17平㎡;商業(yè)樓建筑面積為3893.02。地上建筑面積為23255.19㎡,占地面積為1409.06,建筑密度為34.6%,容積率為5.71,綠地率19.89%。
我們項(xiàng)目位于文化路中段,地理位置是非常優(yōu)越的。是老城區(qū)與新城區(qū)的結(jié)合位置,是發(fā)展最先受益的地方。相信你作為一個(gè)成功人士定能慧眼識(shí)珠,看出其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
我們的項(xiàng)目是由貴州黔西樹立置業(yè)公司開發(fā)的,無論是從信譽(yù)還是從規(guī)模,在黔西都是非常有名的。因?yàn)槭潜镜刂髽I(yè),所以無論是從建筑質(zhì)量還是從購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)上都能使你的權(quán)益得到保障。
而我們的建筑設(shè)計(jì)則是采用了目前國(guó)內(nèi)最科學(xué),最實(shí)用的建筑設(shè)計(jì)理念,使整個(gè)房屋的居住舒適度得到最大程度的體現(xiàn)。
世紀(jì)蓮城以人性化的開發(fā)理念,樹立黔西人居新標(biāo)桿,立志打造更適合居住、更具投資價(jià)值潛力的標(biāo)桿小區(qū)。
為了打造優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境,小區(qū)建筑采用了現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì),在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo),充分利用了樓與樓之間的空間布局,形成錯(cuò)落有致、極具韻律的自然人文景觀,使歐陸風(fēng)格園林與建筑風(fēng)格和諧搭配。在高低層次色彩上形成一道美麗的風(fēng)景線,提高小區(qū)的品質(zhì)與業(yè)主的生活質(zhì)量。
為了方便小區(qū)業(yè)主的購(gòu)物,小區(qū)還規(guī)劃有大型購(gòu)物市場(chǎng),超市、餐飲、休閑、娛樂一應(yīng)俱全讓生活更周到便利。形成一個(gè)功能完整的居住社區(qū)空間,最大限度的滿足你高尚品味的生活。
在建筑設(shè)計(jì)上,本項(xiàng)目更是采用了獨(dú)特的戶型布局設(shè)計(jì),房屋的入戶花園為塑造社區(qū)自然景觀,讓每棟樓層都有空中花園,讓您每天回家都經(jīng)過花園。而在節(jié)能、環(huán)保等方面更是采用許多先進(jìn)建筑科技,如外墻保溫系統(tǒng)、鋁合金雙層中空玻璃等。
而在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面,更是采用了人車分流人性化設(shè)計(jì)理念,小區(qū)內(nèi)部不允許停車,車輛進(jìn)入小區(qū)后,直接進(jìn)入地下停車場(chǎng)、然后通過電梯直接到達(dá)業(yè)主所在的樓層,方便客戶出行。
目前本項(xiàng)目的均價(jià)3100元/㎡,我們的戶型都是非常熱銷的,無論是從面積、樓層、價(jià)位、戶型都非常合理的,首先你看一下它的方位,坐北朝南,整個(gè)戶型是三室兩廳兩衛(wèi),119.36㎡,面積合適,功能全面,在戶型設(shè)計(jì)上更是做到了,南北通透、全明設(shè)計(jì)?蛷d朝陽,采光特別好,同時(shí)方正、大氣,非常凸顯主人高尚的品味;與客廳相連的則是一個(gè)大大的落地陽臺(tái),180度超大的采光面,使你的客廳充滿陽光,與客廳相連的東側(cè),則是我們整個(gè)房屋的主臥,視角廣闊,配有獨(dú)立的衛(wèi)生間,使之形成一個(gè)單獨(dú)的套間,私密性較好;在客廳的北側(cè),則是兩個(gè)次臥室,非常的精致,可以作為單獨(dú)的書房,也可以作為客房、嬰兒房;在廚房設(shè)計(jì)上,我們采用了餐廚一體的設(shè)計(jì)理念,廚房與餐廳相連,飯菜做好以后,不用經(jīng)過其他房間,直接就可以放到餐桌上,方便你的就餐,整個(gè)戶型設(shè)計(jì)非常的人性化,無論是從功能還是從感觀上設(shè)計(jì)的非常到位,相信以你的眼光和見識(shí),一定能夠可以想象居住的舒適度。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,無論這次演講成功與否,對(duì)我來說,都是一次鍛煉和考驗(yàn)。
如果我今天能得到您們的認(rèn)可,給我以信任和支持。我定不會(huì)辜負(fù)您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷售工作。如果不能如愿,我也將一如既往地踏實(shí)工作,服從組織安排,盡職盡責(zé)地做好本職工作。
我的演講到此結(jié)束,謝謝大家!歐陸風(fēng)格特征:一種既要追求歐陸風(fēng)格中的貴族氣質(zhì),又要享受現(xiàn)代化生活的兩面派風(fēng)格,在面對(duì)高收入中青年人群的房地產(chǎn)樓盤中使用最多。
其特點(diǎn)是繼續(xù)保留傳統(tǒng)歐陸風(fēng)格中那種厚重、貴氣的特點(diǎn),同時(shí)又把那些繁復(fù)的線條適當(dāng)簡(jiǎn)化,融入一些現(xiàn)代簡(jiǎn)約美的氣息,設(shè)計(jì)特點(diǎn)是保留為主、創(chuàng)新為輔,目的是為了適應(yīng)更多的年輕人群的欣賞品味。
經(jīng)典銷售演講稿 篇12
顧客在我心中作為銷售人員,我們應(yīng)該時(shí)刻把顧客裝在心中,懷著一顆感恩的心來對(duì)待我們的顧客,因?yàn)轭櫩徒o了我們生命的源泉,顧客是我們的衣食父母,顧客也是實(shí)實(shí)在在的人群,需要我們提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù),一聲親切的招呼,一句溫暖的問候,都能贏的顧客的信賴。我曾經(jīng)就有過這樣的經(jīng)歷,我的一位顧客他病了,在他生病期間,我給他發(fā)個(gè)信息,問候他的病情,并告訴他有家私人診所可以治療他的病,當(dāng)時(shí)顧客沒有個(gè)我回信息,我也沒往心里去。
但是,半年以后,顧客的病好了,只有短短兩個(gè)月的時(shí)間,就在我們柜臺(tái)消費(fèi)了七千多,而且還帶了朋友過來消費(fèi),顧客告訴我,這就是因?yàn)槟菞l信息,他選擇了我們的品牌,這一刻,也是我明白,只要你心中裝著顧客,顧客心中就會(huì)有你。
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求,銷售已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的買賣,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的技巧,已經(jīng)成為銷售行業(yè)的重要之本,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),如何吸引顧客,留著顧客,培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,是我們銷售人員應(yīng)該重復(fù)關(guān)注的問題。
如何讓顧客在眾多門店中選擇我們的門店,如何擊敗我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,答案很簡(jiǎn)單,從細(xì)節(jié)做起,行內(nèi)有句話說的非常經(jīng)典,門店無大事,做的是細(xì)節(jié),門店無小事,細(xì)節(jié)做不好就是大事情。我們要讓細(xì)節(jié)產(chǎn)生差異,讓差異創(chuàng)造優(yōu)勢(shì),我們要用一種挑戰(zhàn)自我,超越自我的積極心態(tài),使服務(wù)真正體現(xiàn)出個(gè)性化,人性化、差異化。
顧客為我們送來生意,我們要為顧客送去滿意,顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的,我們一定要處理好顧客投訴,每一次投訴,都是對(duì)我們工作的監(jiān)督和鞭策,對(duì)投訴,我們要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理完畢,不躲避,不推脫,給顧客一個(gè)滿意的答復(fù)。
俗話說:“耕地靠牛,點(diǎn)燈靠油”。那么我們銷售靠的就是顧客,實(shí)現(xiàn)零投訴,讓每一個(gè)顧客高興而來,滿意而歸。雖然,我們不能做到盡善盡美,但是我們一定要做到盡職盡責(zé)。
沒有淡季的市場(chǎng),只有淡季的思想,沒有最好的陳列,只有更好的陳列,讓我們一起努力,留著每一位顧客,讓自己的業(yè)績(jī)站在金字塔的頂峰,為銷售行業(yè)寫下光輝的一頁!謝謝大家!
經(jīng)典銷售演講稿 篇13
銷售應(yīng)該具備的幾點(diǎn)解決問題的能力——銷售人員需要有準(zhǔn)確的判斷能力,迅速的找出你要服務(wù)的客戶,評(píng)估客戶是否是能決定與你合作,比如:是由您負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的吧。
您是公司的老板吧?等等含蓄卻能有效的了解客戶的身份地位。迅速的擺脫無意義的接觸,擺脫沒有決策勸的客戶,找到?jīng)Q策層,同時(shí)也不會(huì)讓他感覺你直接跳過了他,在和決策層聊的時(shí)候不防提起他,讓他知道你的感謝。
這樣你在以后的工作中多了一個(gè)有利的支持者。銷售應(yīng)該具有貪婪和好斗的本性,那些知足常樂,安貧樂道的人不適合做銷售,一個(gè)銷售應(yīng)該是渴望同陌生人交流,把同客戶的接觸,“斗”思想當(dāng)作是一種樂趣,而且自信的人,能夠承受拒絕和失敗,不會(huì)因?yàn)榭蛻舻木芙^而產(chǎn)生懷疑,具有堅(jiān)忍不拔的毅力,隨時(shí)的調(diào)整自己的狀態(tài),有一句話“迅速的把自己的左臉再次面對(duì)客戶”銷售應(yīng)該具備的察言觀色,觀察客戶的內(nèi)容包括,年齡,服色,服裝,走路的姿勢(shì),語氣,聲調(diào),語言邏輯等等,重要的是他的“眼神”眼睛是心靈的窗戶,一個(gè)人的眼睛藏不住心里的東西,綜合的通過以上幾點(diǎn)來分析顧客對(duì)與不同問題的反映和購(gòu)買意向的體現(xiàn),這些觀察功力需要你在日常生活中的體會(huì)和總結(jié),是經(jīng)驗(yàn)的積累,銷售應(yīng)該具有創(chuàng)新思維,“如何向和尚推銷木梳”不同的角度有不同的理解,而在銷售角度來分析,銷售需要?jiǎng)?chuàng)新思維,不要墨守成規(guī),在你銷售的過程中拿出你的個(gè)性,特色,獨(dú)樹一幟,突破傳統(tǒng)。
如果你按照規(guī)矩來銷售,你會(huì)黔驢技窮,只有有自己的思想,有自己的做法,你才會(huì)有層出不窮的解決問題的方法。銷售還需要有堅(jiān)定的意志,這樣你才會(huì)在談判中堅(jiān)持你的原則和利益,不會(huì)因?yàn)榭蛻舻囊龑?dǎo)所設(shè)置的圈套,而放棄你的利益,甚至?xí)氐焦救榭蛻魻?zhēng)取利益。
匯報(bào)客戶的抱怨,苦衷。銷售的傾聽工夫很多人都談了,但是傾聽不只是聽,還需要你用更多的肢體語言,比如你的表情,你的點(diǎn)頭,和你的語言,來表達(dá)你的贊同,更重要的是知道如何誘導(dǎo)顧客將你所想知道的,象你吐露,讓顧客說出有價(jià)值的東西。
盡快的進(jìn)入角色,和客戶產(chǎn)生共鳴。銷售的隨機(jī)應(yīng)變能力,也是眾多人的話題,不同的客戶不同的問題,如何能夠在客戶提出問題的時(shí)候作出正確的回答。
這需要你有靈敏的觀察能力和應(yīng)變能力。集中注意力去觀察客戶,分析客戶。
作出正確的回答。銷售的提問技巧大家有些忽視,這和傾聽同樣的重要,詢問方式一般分為,開放式或者是封閉式,開放式比如:你喜歡什么樣的人?你喜歡去那里旅游?給顧客回答的余地。
封閉式比如:你喜歡這樣的人嗎?你喜歡去這里旅游嗎?客戶只能回答是或者不是的提問方式。一般根據(jù)客戶不同的情況提出不同方式的問題,從中抓住客戶需求信號(hào)。
例子,信徒:我祈禱的時(shí)候可以抽煙嗎?牧師:不行。信徒:我抽煙的時(shí)候可以祈禱嗎?牧師:可以。
很有意義的一段話,我們能從中體會(huì)很多,因?yàn)槲覀兪卿N售,玩的就是語言邏輯,思維邏輯。
經(jīng)典銷售演講稿 篇14
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
今天我非常榮幸地在這里參加銷售員的競(jìng)聘演講,首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的培養(yǎng),并給與我這次競(jìng)聘機(jī)會(huì),也感謝同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的支持和幫助。我十分珍惜這次競(jìng)聘機(jī)會(huì),我本著鍛煉自己,為枕梁廠服務(wù)的宗旨,希望能得到大家的支持。
我叫xx,畢業(yè)于xx,今年x歲。我于x年進(jìn)入xx公司,從事xxx工作。通過過去這段時(shí)間的銷售工作,我對(duì)銷售人員有了初步的認(rèn)識(shí),銷售就是:
1:要跟蹤市場(chǎng)、尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、隨時(shí)收集了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息、組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對(duì)其進(jìn)行定期拜訪與聯(lián)系。
2:了解客戶需求。
3:完善每一次合同簽署工作。
4:控制資金回籠。
5:搞好售后服務(wù)。
6:做出品牌。
對(duì)勝任銷售員一職,我具有以下幾方面優(yōu)勢(shì):
1、具有良好的語言組織能力及豐富的表達(dá)能力,能與客戶實(shí)現(xiàn)良好溝通;
2、對(duì)工作有強(qiáng)烈的責(zé)任感與事業(yè)心,聽從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排,并能認(rèn)真積極完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
3、我還具有銷售員必備的基本素質(zhì)——口才佳、心思縝密。我現(xiàn)在對(duì)銷售還沒有深入的認(rèn)識(shí)與了解,還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),希望能通過這次機(jī)會(huì)在以后的工作中提升自己。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,無論這次競(jìng)聘成功與否,對(duì)我來說,都是一次鍛煉和考驗(yàn)。如果我今天能得到您們的認(rèn)可,給我以信任和支持。我定不會(huì)辜負(fù)您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷售工作。 如果不能如愿,我也將一如既往地踏實(shí)工作,服從組織安排,盡職盡責(zé)地做好本職工作。
我的競(jìng)職演講到此結(jié)束,謝謝大家!
經(jīng)典銷售演講稿 篇15
在“舌尖上的惠貞”活動(dòng)中,最重要的工作可要數(shù)兜售員了。這次我當(dāng)了一回兜售員,發(fā)現(xiàn)干這行很不容易呀!
我們把美食做好之后,一至四年級(jí)的同學(xué)們紛至沓來賣得熱火朝天。我們的“首領(lǐng)”紀(jì)忻桐就讓我?guī)е鴰桌γ娼Y(jié)到“基地”外去兜售。于是,我和一個(gè)四班的同學(xué)立刻接受了任務(wù)。
可是大家伙兒好像都不太喜歡面結(jié)似的,每次都搖頭拒絕。我們一直在那兒喊啊喊,真是累極了,可是,盡管如此,銷量還是上不去,甚至愈來愈差,到最后只有五元的收入了。不過我們并沒有放棄我們的目標(biāo),,依舊在那兒努力吶喊。終于,我們的收入跌到底了,一元的收入也沒有了。我和四班的那個(gè)同學(xué)都快崩潰了,我們深深地知道,我們?cè)俸耙矝]有什么用處。幾乎沒有人會(huì)來買的。再說了,這些面結(jié)早就已經(jīng)涼了,賣出去的可能性就更小了。無奈之下只好使用最后的絕招?——買一送一。
但是,效果還是極其差。好似大家都是一個(gè)個(gè)聾子一樣,一點(diǎn)兒一點(diǎn)也聽不到我們?cè)谀莾嘿u力地大吼。到了最后,我和那個(gè)四班的同學(xué)徹徹底底,完完全全地失去了信心,看到旁邊賣得忙都忙不過來的水餃組,心里真是透心涼了。邁著沉重的步伐會(huì)“營(yíng)地”了。就在我們絕望的時(shí)候,我們突然看到了希望:一群“商人”從我們旁邊走過,明顯他們很開心,我想:“他們肯定做了一筆好生意,而我們……哎!”剛在這么想的時(shí)候,我聽到他們說:106班那兒賺錢可快了不一會(huì)兒就一大把錢呢!我一聽到這消息,欣喜若狂:哈哈,謝謝了啦!我們這下可以發(fā)財(cái)一下了。這下我們就可以跟紀(jì)忻桐要錢去買酒釀圓子了哦!這下子我也能去嘗嘗別的組的美食了!爽!我?guī)еd奮勁兒,帶著面結(jié)上樓了。果然,那些小朋友一下子把我們團(tuán)團(tuán)圍住,爭(zhēng)搶這要買面結(jié),收成也不錯(cuò)。我一個(gè)人就賺了60元?墒,安安從后面跑過來,我們見狀明白了這小鬼什么意思:快點(diǎn)兒!白給一個(gè)面結(jié),小心我去告我媽哦!就這樣我損失了一捆面結(jié)。不過60元在手,買遍美食沒問題了!
我覺得兜售員固然很重要。不過要當(dāng)好一名成功的的兜售員也很不容易。!這次,體驗(yàn)是我有史以來最有感觸的一回了!
經(jīng)典銷售演講稿 篇16
“走過路過,不要錯(cuò)過!這兒的東西物美價(jià)廉!”我胸前掛著“推銷員”的牌子,扯著嗓子,賣力地吆喝著。開學(xué)第一天,我們學(xué)校的跳蚤市場(chǎng)熱熱鬧鬧地開張了!
瞧,我們雪花小隊(duì)的攤子上擺放的商品琳瑯滿目、應(yīng)有盡有:有嶄新的可擦筆,有趣的圖書,亮晶晶的礦石……每樣?xùn)|西都那么誘人。
“走過路過,不要錯(cuò)過!這兒的東西物美價(jià)廉!”我的叫賣聲一次比一次響亮,我要做一個(gè)稱職的推銷員?赡苁俏覀償傋訑[放的位置不夠顯眼,我吆喝了很久,嗓子都快吼破了,可是來光顧的同學(xué)卻寥寥無幾。我們都很著急。我靈機(jī)一動(dòng),對(duì)呀,一直守著攤子是不行的,要主動(dòng)出擊,你們不來,我就拿著東西出去賣。
說干就干,我捧著一大盒固體膠向人多的地方走去。一個(gè)小姑娘向我這邊走來,我熱情地迎上去,說:“來看看我的固體膠吧!粘性特別強(qiáng)!毙」媚锵觾r(jià)格太貴了,經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià),最后以三元錢成交。接下來,我就是用這種方法賣掉了整盒固體膠。跳蚤市場(chǎng)快要結(jié)束了,攤位上剩下的商品也不多了。這時(shí),我果斷換了一種推銷方法——買一送一,大減價(jià)。攤位上的商品馬上就被搶購(gòu)一空了。
當(dāng)推銷員可真不容易!既要能說會(huì)道,又要會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。
經(jīng)典銷售演講稿 篇17
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事:
大家好!
我的名字是xxx,站在大家面前,我穩(wěn)重但不刻板,激進(jìn)但不張揚(yáng),溫柔但不懦弱,平淡但不懶惰,誠(chéng)實(shí)但不固執(zhí)。首先感謝公司在人事制度上營(yíng)造了一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,讓我有機(jī)會(huì)參加這次比賽。我正在競(jìng)爭(zhēng)銷售部助理銷售經(jīng)理的職位。現(xiàn)在我站在這個(gè)舞臺(tái)上,以我全部的信念和正直,競(jìng)選經(jīng)理的職位。中文字典里的經(jīng)理是指經(jīng)營(yíng)管理。管理以管理為基礎(chǔ),管理是根本。只有嚴(yán)格的管理和正確的經(jīng)營(yíng)理念相結(jié)合,才能創(chuàng)造我們成功的奇跡;在我看來,一個(gè)合格的經(jīng)理,是站著就能說話,坐下就能寫字,出門就能出去的人。人生只有美好,沒有輝煌。于是我勇敢地來到了這里。
下面說說我對(duì)銷售經(jīng)理工作的理解和對(duì)以后工作的想法。
在現(xiàn)代企業(yè)管理中,“以人為本”已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心理念。“以人為本”就是尊重人、理解人、關(guān)心人,充分發(fā)揮全體員工的才能,激勵(lì)全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。因此,銷售部門是具體組織和實(shí)施公司管理計(jì)劃的主體。在我看來,銷售部門的工作極具挑戰(zhàn)性,銷售部門的工作人員應(yīng)該熱情、善良、公正,所以我有這方面的天賦。因?yàn)槲艺\(chéng)實(shí),公平,有原則,責(zé)任心強(qiáng)。我知道銷售部副經(jīng)理的工作很重要,主要體現(xiàn)在服從、執(zhí)行、做一線員工的后盾。如果能參賽成功,我就做部門副。
我的工作思路是:
第一、要求自己“三從”,人格服從調(diào)配,情感服從原則,主觀服從客觀,不為自己找借口,不給領(lǐng)導(dǎo)找麻煩。
第二、完善執(zhí)行公司既定程序堅(jiān)決執(zhí)行。剛健、求實(shí)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),培養(yǎng)了我遇事不含糊、不拖沓的工作習(xí)慣,養(yǎng)成了我不唯書不唯上、唯真理、唯現(xiàn)實(shí)的工作態(tài)度。
第三,提高協(xié)調(diào)性,我們是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)融合了很多個(gè)性特征的團(tuán)隊(duì),讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)有凝聚力,拳頭最有力。
第四,不斷增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力,當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈,各種學(xué)術(shù)和科學(xué)技術(shù)日新月異。文憑高,學(xué)歷高是不夠的。只有學(xué)習(xí)能力高,才能立于不敗之地;疖嚺艿每欤慈祟^。只有當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)以身作則,整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能學(xué)得更好。通過學(xué)習(xí),可以對(duì)整個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的定位和遠(yuǎn)見。
我們是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),銷售力量是我們團(tuán)隊(duì)的根本和靈魂。以上四點(diǎn)是我對(duì)三年來提升銷售隊(duì)伍的總結(jié)。我是一個(gè)農(nóng)村孩子,深刻理解“劍鋒來自削尖,梅花香來自苦寒”的道理。十年磨一劍的精神,一直激勵(lì)著我向上游奮斗,永無止境的奮斗。阿基米德說,給我一個(gè)支點(diǎn),我就能舉起整個(gè)地球。我說,你給我一個(gè)支點(diǎn),我可以帶領(lǐng)一群隊(duì)伍沖鋒。毫無疑問,在領(lǐng)導(dǎo)和同事面前,我還是一個(gè)比較陌生的學(xué)生;平心而論,我工作時(shí)間短,沒成績(jī),沒資歷,沒基礎(chǔ),沒優(yōu)勢(shì)可談。是拿破侖的那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”激勵(lì)我去嘗試。我不敢奢求什么,我只想讓大家了解我,理解我,幫助我,或者喜歡我,支持我。正因?yàn)槿绱,我更清晰地看到了差距,這促使我履行自己的職責(zé),努力學(xué)習(xí),努力工作,用自己的微薄之力回報(bào)自己,回報(bào)公司。
我的演講結(jié)束了,謝謝!
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