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銷售演講稿題目

時(shí)間:2022-07-11 19:09:17 演講稿 我要投稿

銷售演講稿題目(通用11篇)

  演講稿要求內(nèi)容充實(shí),條理清楚,重點(diǎn)突出。在現(xiàn)在的社會(huì)生活中,越來越多地方需要用到演講稿,在寫之前,可以先參考范文,以下是小編整理的銷售演講稿題目,希望能夠幫助到大家。

銷售演講稿題目(通用11篇)

  銷售演講稿題目 篇1

尊敬的各位來賓、各位同事、女士們、先生們:

  首先感謝公司給了我這個(gè)展示自我的舞臺,一年來發(fā)生的那么多的事情讓人倍感溫暖、感動(dòng);厥走^去、對我們農(nóng)資人來說這一年就要過去了,而我的思緒還在延伸。對上海易施特公司這種與生俱來的珍惜情結(jié)讓我又想起了許多。

  我現(xiàn)在談?wù)剰氖聽I銷這么多年的深切感觸,對自己也算是個(gè)今年的總結(jié)吧!想當(dāng)年初次來到上海易施特公司時(shí),對農(nóng)資這一行幾乎是一無所知,更談不上農(nóng)資營銷了。雖然學(xué)習(xí)化工專業(yè),有一定的基礎(chǔ),但農(nóng)資銷售是截然不同的東西。實(shí)事求是的說當(dāng)初的我并不喜歡做銷售,看到那么多營銷人在他鄉(xiāng)頑強(qiáng)的打拼,心里很不是滋味。我的初衷是能有一個(gè)穩(wěn)定的工作。和許多初涉商海的營銷人一樣,我經(jīng)歷了很多的困惑、彷徨、失敗與放棄,但幸運(yùn)、獲得、變化、堅(jiān)持卻讓我一直對生活、對營銷充滿著感恩。

  通過幾年的努力,認(rèn)識到了許多農(nóng)資界的朋友,有交流經(jīng)驗(yàn)的、有探討營銷成長的;有訴說人生坎坷的;更多的則是鼓勵(lì)的話語。記得有人說過銷售人要“走過千山萬水,說過千言外語,歷盡千辛萬苦,用過千方百計(jì)”!這就是營銷人的真實(shí)寫照。

  初進(jìn)上海易施特公司營銷隊(duì)伍時(shí),感覺到迷茫,很多時(shí)候不知道如何著手,心里實(shí)在沒底。我的優(yōu)勢在哪里?沒有經(jīng)驗(yàn)的我在這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中可能找到屬于自己的一席之地。思索代替沉默,行動(dòng)證明真理。幾年來在江蘇、安徽等地的實(shí)戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置,獲得了同事及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

  感謝上海易施特公司,幾年前讓我懂得了營銷人在生活中還有比錢更重要的東西,開始了自己真正意義上的職業(yè)生涯規(guī)劃。

  “做最有思想力的員工”是我給自己的目標(biāo)。喜歡讀《銷售與市場》,更喜歡在市場上學(xué)習(xí)一些思路、琢磨一些事情、思考一些問題。透過表象的東西,經(jīng)過實(shí)練檢驗(yàn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新體驗(yàn)并付諸行動(dòng);慢慢提升了自己的綜合素質(zhì)和營銷技能。其實(shí),很多的時(shí)候我總認(rèn)為經(jīng)歷多少并不重要,重要的是我們在經(jīng)歷中思考些什么,做了什么。記得在以前讀過白巖松的《痛并快樂著》那本書,當(dāng)時(shí)很不不以為然,總以為是名人快嘴的為賦新詞強(qiáng)說愁。想不到現(xiàn)在竟成了我營銷最大的感受!巴础眴?還真有點(diǎn)。銷售中得到了很多東西,但也失去了很多。為了工作我們放棄了學(xué)習(xí),為了工作我們放棄了生活。一位同任戲言:營銷是一門折騰人的學(xué)問,我覺得頗有道理。是的,營銷很累,生活很苦。如果沒有品嘗酸甜苦辣的精神,也許它每個(gè)環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。

  這么多年來讓我拋卻了喧嘩與浮躁,學(xué)會(huì)了在茫茫商海中沉淀自己。一次次的付出、一次次的堅(jiān)持,而我又得到了什么?有時(shí)候我想到了放棄。冥冥中總覺的生命中某些東西是命中注定的。心中的夢想讓我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。多年來所有的酸甜苦辣我都是自己一個(gè)人默默承受,經(jīng)歷告訴我:“剩者為王”,人只有在一個(gè)崗位上能韜光養(yǎng)晦、忍辱負(fù)重、耐住九寞、守得清貧,才有可能成為最后的贏家

  有成功的經(jīng)驗(yàn),也會(huì)有灰色的記憶。讓我最刻骨銘心的就是:那是在20xx年,為了趕任務(wù)、沖銷量。在局部市場上賒帳太多,在沒有很好地考察市場、考察客戶的前提下,把產(chǎn)品賒銷給了安徽安慶的一個(gè)客戶,到最后客戶由于其他原因不能繼續(xù)經(jīng)營,最終客戶潛逃。給區(qū)域及公司造成了損失。教訓(xùn)是深刻的、沉痛的。也許這就是思想放松付出的代價(jià)。

  “世事洞明皆學(xué)問,人情練達(dá)皆文章”,也就是說關(guān)系也是生產(chǎn)力。良好的人脈讓我在公司里成長,朋友們的情誼卻能讓我永遠(yuǎn)感動(dòng)。我總在想很多人經(jīng)歷了風(fēng)雨卻沒有見到彩虹。付出了卻不一定成功。那么什么才是一個(gè)人的成功之道呢?

  1)態(tài)度決定一切。積極心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙“心態(tài)決定行為,行為決定習(xí)慣,習(xí)慣決定未來”。 “播下一種思想,收獲一種行為。播下一種行為,收獲一種習(xí)慣。播下一種習(xí)慣,收獲一種性格。播下一種性格,收獲一種命運(yùn)!币虼俗鲛r(nóng)藥銷售這項(xiàng)工作,尤其在上海易施特公司這個(gè)上進(jìn)的組織里態(tài)度最重要。

  2)學(xué)習(xí)成就將來。營銷人需要廣袤的知識和專業(yè)的技能。只有不斷持續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié)、改進(jìn),我們的源頭活水才不會(huì)枯竭。只有把工作中遇到的問題總結(jié)和分析,不斷積累經(jīng)驗(yàn),以后才可能就會(huì)少犯一些類似的錯(cuò)誤。營銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在未來的競爭中立于不敗之地。

  做一件事情,悟一個(gè)道理。每做一件事我們都要總結(jié)、創(chuàng)新。只有悟出道理來人才有可能進(jìn)步。

  3)成功源于堅(jiān)持。堅(jiān)持是一種大德,成功是一種習(xí)慣。我們要經(jīng)常不斷地對營銷的感悟做些總結(jié)。我的許多靈光一現(xiàn)的東西都要及時(shí)的記錄下來然后總結(jié)學(xué)習(xí)。許多的成功都是平時(shí)積累的結(jié)果。

  生活總有太多的不如意,可這就是現(xiàn)實(shí),你我誰都無法改變!我最喜歡的一句話就是“心靜,思遠(yuǎn),志在千里”。在這一年里有歡樂有榮譽(yù),有淚水也有失敗,這些都成為過去。營銷教會(huì)了我如何規(guī)劃人生、獲得機(jī)會(huì)、思考憂患?傄詾,人有時(shí)候需要一點(diǎn)堅(jiān)持,在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封。堅(jiān)持一下,等你走過了這個(gè)過程再回過頭看,我們也許得到的會(huì)更多。

  公司要發(fā)展,員工要成長!溫暖的20xx給我們留下了太多的感動(dòng)!新的一年在上海易施特公司前進(jìn)的征途中更會(huì)意氣風(fēng)發(fā)。我們期待著!

  20xx年的成績即將成為歷史,20xx年又是充滿希望和美好的一年。從上海易施特公司未來的發(fā)展藍(lán)圖上,大家可以看到,我們將發(fā)展成一個(gè)注重研發(fā)和營銷的、多元化的大公司。我相信,只要我們大家眾志成城,群策群力,我們的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn),我們的夢想總有一天也將變成現(xiàn)實(shí)。

  展望未來,我深信上海易施特公司在王總、荊總的帶動(dòng)下,發(fā)展道路會(huì)越走越寬廣,越走越燦爛!我們將以全新的工作態(tài)度來安排工作,讓我們共同努力,共創(chuàng)上海易施特公司輝煌的明天。

  再次感謝大家!并祝此行愉快!身體健康!家庭幸福!萬事如意。

  銷售演講稿題目 篇2

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們:

  大家好!

  非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們和同志們對我的信任,給我一個(gè)競爭上崗的機(jī)會(huì)。我叫xxx,今年xx歲,做過xx年的銷售工作。我之所以積極地參加競崗,是因?yàn)槲腋械阶约簩τ谶@個(gè)崗位具有特殊的優(yōu)勢。

  一、較強(qiáng)的銷售能力和管理能力。

  我做過xx年的銷售科長,在長期的工作實(shí)踐中鍛煉了自己的活動(dòng)能力,也和相當(dāng)一部分客戶建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。20xx年,市場競爭激烈的情況下,銷售工作顯得尤其艱難,但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確經(jīng)營決策下,我?guī)ьI(lǐng)銷售科全體同仁團(tuán)結(jié)奮斗,強(qiáng)化營銷管理,仍取得了驕人的業(yè)績。緊緊圍繞公司年初制定的“訂單才是硬道理”的營銷思路,密切關(guān)注市場行情,努力搶占商機(jī),我?guī)ьI(lǐng)職工全年共計(jì)對主導(dǎo)產(chǎn)品投標(biāo)近20次,及時(shí)掌握了同類廠家的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品價(jià)格等。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品立式車床、板料邊緣刨床及橋梁構(gòu)件等為重點(diǎn),組織科員以西北市場、長江三角洲、湖南湘潭為重點(diǎn)開拓市場,從而輻射到全國各省份,橋梁構(gòu)件u型肋在原合作單位的基礎(chǔ)上,新拓展業(yè)務(wù)單位三家,為確保全年生產(chǎn)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。全年總計(jì)開拓了主導(dǎo)產(chǎn)品新客戶近十家,實(shí)現(xiàn)銷售額1400萬元,全年累計(jì)合同額近8500萬元,簽定各類機(jī)床產(chǎn)品近48臺,橋梁構(gòu)件u型肋近330萬元,截止目前累計(jì)回款5100萬元。

  二、先進(jìn)的營銷理念。

  我非常注重對營銷理論的學(xué)習(xí),深刻領(lǐng)會(huì)公司的營銷理念,注重品牌意識,積極支持和推進(jìn)公司的品牌建設(shè),深刻可體會(huì)到品牌不僅能促進(jìn)銷售的發(fā)展,還能促使企業(yè)的發(fā)展壯大。20xx年公司成功地把立車產(chǎn)品重新評定為省優(yōu)品牌,并將該產(chǎn)品申報(bào)為新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目,這對銷售來說是個(gè)重大機(jī)遇。對新老產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)是銷售工作的一種延伸,公司通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),取得了客戶的信任,同時(shí)也為公司產(chǎn)品的銷售起到了促銷的作用。如西安國水投資集團(tuán),為我公司帶來了新客戶三家。我積極配合售后服務(wù)部門的工作,盡量做到有求必應(yīng),在客戶面前樹立了公司的良好形象;同時(shí),積極支持并推動(dòng)公司創(chuàng)建品牌的活動(dòng)。

  三、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和組織能力。

  銷售科還擔(dān)負(fù)組織外購及外協(xié)加工的工作,重點(diǎn)工作我都是親自抓。今年共為33臺套立車、刨邊機(jī)共726項(xiàng)工作進(jìn)行了外購及外協(xié)加工,此項(xiàng)工作內(nèi)容繁多、要求高、加工周期長,稍有疏忽對整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度、交貨期將產(chǎn)生嚴(yán)重影響。面對這種嚴(yán)峻的形勢,我精心組織,細(xì)致謀劃,多次親自出面,積極地與技術(shù)部門、生產(chǎn)科及生產(chǎn)車間的主動(dòng)溝通,通力協(xié)作,使該項(xiàng)工作今年逐步走向正軌,保證了車間的生產(chǎn)進(jìn)度,為實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)作出了努力。在長期的銷售工作中,培養(yǎng)了善于協(xié)調(diào)的能力,對上級對下級對同事對客戶都能做到誠心相待,真誠溝通。

  四、強(qiáng)烈的敬業(yè)精神和高尚職業(yè)道德。

  無論是科員還是銷售科長,我都愛崗敬業(yè),以主人翁的責(zé)任感對待自己的工作,不分節(jié)假日及寒冬酷暑奔波在全國各地,付出了辛勤的勞動(dòng),積極地尋找新客戶新市場。在工作中,我以身作則,嚴(yán)格要求自己,處處以身示范,嚴(yán)格遵守公司的銷售制度和財(cái)務(wù)規(guī)定,以誠心感動(dòng)客戶,以誠信贏得市場。提倡節(jié)約,提倡以最少的資源爭取最大的市場,模范地遵守了國家的法律和公司各項(xiàng)制度。

  如果我競崗成功,我將一概如往地嚴(yán)格要求自己,著眼于大局,立足于本職,認(rèn)真做好以下工作:一是努力建設(shè)高效、和諧、團(tuán)結(jié)、拼搏的銷售團(tuán)隊(duì),緊緊團(tuán)結(jié)廣大隊(duì)員,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,繼續(xù)做出好的業(yè)績;二、多方聯(lián)系,積極開發(fā)新市場新客戶,統(tǒng)籌兼顧,突出區(qū)域重點(diǎn),擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場覆蓋率。三、與技術(shù)部門、生產(chǎn)部門等,加強(qiáng)溝通協(xié)作,進(jìn)一步做好外協(xié)工作。

  各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,今天我演講的舞臺方寸之間,但銷售工作的舞臺廣闊無限,不論這次競崗的結(jié)果如何,我都將懷揣一顆愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取、樂于奉獻(xiàn)之心,全身心投入到廣闊的工作舞臺中去。最后我想說的是:給我一次機(jī)會(huì),還你完全滿意。

  謝謝。

  銷售演講稿題目 篇3

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們:

  大家好!

  本來,我是不應(yīng)該站在這個(gè)舞臺上參加廣告總監(jiān)的競聘的。因?yàn)椋覐膩頉]有做過廣告。但,這不是最主要的,最重要的就是我有勇氣站在這個(gè)上面,與大家一起競爭。中國有句俗話,叫做盛情難卻,或者說,是重賞之下,必有勇夫。而我,就是這個(gè)勇夫。是勇夫,就要接受挑戰(zhàn),選擇挑戰(zhàn)。我今天就是選擇挑戰(zhàn),以證明自己的實(shí)力和能力。

  我們雜志是一本非常優(yōu)秀的雜志。目前,已經(jīng)成為國內(nèi)最有影響力的雜志之一,而且成功打入香港市場,開始了國際化的征程。尤其是在xxx主編,xxx總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,我們成功在眾多的雜志中脫穎而出,成為行業(yè)新秀。這不僅僅是雜志社領(lǐng)導(dǎo)英明領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果,也是全體雜志社員工共同努力的結(jié)果,更是廣大發(fā)行、廣告部門的員工不畏艱辛、團(tuán)結(jié)努力奮戰(zhàn)的結(jié)果。正是因?yàn)橛邪l(fā)行部同事的努力,我們的發(fā)行已經(jīng)深入到報(bào)刊亭、新華書店、超市、機(jī)場等主流銷售渠道,就連我隔壁的小賣店都有我們的雜志賣。每天,只要我經(jīng)過那間小賣鋪,我就新潮彭湃,熱血涌上心頭,心中充滿了喜悅和期待。同時(shí),也正是因?yàn)橛袕V告部同事的努力,我們的廣告經(jīng)營量成直線上升,不僅僅大品牌如中國移動(dòng)、西門子、通用汽車、寶馬、奔馳等在我們雜志上投放了廣告,連一些不出名的小品牌也看上了我們雜志,指明要求投放我們的雜志,這就是我們雜志的魅力。

  說起我們的雜志,我就是一天一夜也說不完,因?yàn),我們的雜志太優(yōu)秀了。而我們雜志的優(yōu)秀,主要是因?yàn)槲覀円詘xx主編,xxx總經(jīng)理為核心的領(lǐng)導(dǎo)階層的優(yōu)秀;主要是因?yàn)椴删幉块T的記者、編輯優(yōu)秀;同時(shí),也是因?yàn)槲覀兊陌l(fā)行、廣告部門的同事們優(yōu)秀,這么一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),取得優(yōu)秀的成績,是理所當(dāng)然的,是受之無愧的。在這里,我提議,請大家熱烈為我們友好的、取得優(yōu)秀成績的團(tuán)隊(duì)鼓掌。

  當(dāng)說完我們的雜志的時(shí)候,我不得不想到了我自己。但是,不好意思,說到我們的雜志,我是非常的興奮,但是一說到我自己,真的不好意思,我真的覺得沒有什么好說。因?yàn)槲业拇_沒有什么好說。但是,既然走到這個(gè)臺上來了,我還是要說幾點(diǎn):

  一、廣告是雜志社的基礎(chǔ),必須全力抓好。

  每個(gè)行業(yè)都有自己的游戲規(guī)則,那么我想,作為廣告行業(yè),也應(yīng)該是這樣。同時(shí),廣告行業(yè)既是一個(gè)競爭非常激烈的行業(yè),也是一個(gè)具有極大挑戰(zhàn)性的行業(yè)。在這個(gè)行業(yè),我們可以得到極大的鍛煉,可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的提升。我們這個(gè)雜志社,有部分廣告部的同事出去后,都去別的雜志社或者報(bào)社做廣告總監(jiān)或者運(yùn)行總監(jiān)去了,這不僅證明了我們雜志社是一個(gè)優(yōu)秀的雜志社,而且證明了我們雜志社就是一個(gè)“黃埔軍校”,為國家的廣告行業(yè)的發(fā)展輸送了不少的人才,這是值得我們驕傲的,也為提升我們雜志社的知名度起到了一定的作用,為我們雜志的發(fā)行、廣告銷售目標(biāo)的完成也起到了巨大的推動(dòng)作用。

  但作為廣告行業(yè)本身來說,我本人沒有從事過廣告行業(yè),雖然沒有直觀的感受,但是,每次從廣告部門同事回來時(shí)滿是臉頰的汗水,委屈的神情,我感覺到了廣告的艱辛。我知道,也許大家受到了滿臉的委屈,也許,為了爭取客戶的一個(gè)廣告,而在客戶面前強(qiáng)裝笑顏,盡管今天早上上班的時(shí)候還在與女朋友吵架,但廣告就是這樣,他既鍛煉你的毅力,也鍛煉你的能力。各位可以看一下,在職位提升上,一般都是銷售的最容易出業(yè)績,所以得到的提升也最快。而且,不論在企業(yè)還是在媒體,說話最有底氣的就是銷售部門或者廣告部。因?yàn)橹灰獦I(yè)績上去了,企業(yè)或者媒體的生存問題解決了,大家才有飯吃,才有獎(jiǎng)金發(fā),大家才滿心歡喜。具體到我們雜志社,我們的采編才有動(dòng)力去采訪,我們的發(fā)行部門才有財(cái)力去做發(fā)行,我們的市場部門才可能去做推廣,否則,一切都是免談。如果我成功競聘,擔(dān)任廣告總監(jiān),我將把廣告作為雜志社生存和發(fā)展的基礎(chǔ),努力抓好,與廣大的客戶經(jīng)理一起,面向客戶和市場的需求,決不閉門造車,站在高起點(diǎn)策劃我們雜志社的活動(dòng),爭取客戶的信任和支持。讓廣大客戶增加在我們雜志社的廣告費(fèi)用預(yù)算,率領(lǐng)大家超額完成雜志社分配給廣告部的銷售任務(wù)。我可以保守一點(diǎn)估計(jì),如果我競聘成功,銷售額在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上至少增加20%——30%以上,否則,我只當(dāng)一屆,決不參加下一屆的競選。

  銷售演講稿題目 篇4

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們:

  你們好!

  我是20xx年11月入司的,算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了,在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)雨雨,自身也在不斷地變化著,成長著。

  我剛?cè)胨緯r(shí),公司剛開業(yè)5個(gè)月,只有十幾家店面,月營業(yè)額只有幾萬元,有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說實(shí)話,那時(shí)候,真沒敢想過公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模:有33家連鎖店,月銷售收入達(dá)到近200萬元。而且那時(shí)候我們在南京一沒有知名度,二沒有經(jīng)驗(yàn),只有一切靠自己:到處扒房源,打電話約房主客戶,帶看約看,到馬路上散發(fā)傳單,到小區(qū)去掃樓,跟小區(qū)保安套近乎撈房源,每天跑下來一身臭汗不說,還沒什么效果,那時(shí)候,很多人堅(jiān)持不下來,離開了,但也有人留了下來,因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒:要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商,同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下,我們堅(jiān)持到了今天。

  理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo),是對美好未來的設(shè)想,也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想,有了理想,我們的生活才有方向,奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想,才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想,需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想,我們要付諸行動(dòng),身體力行,如果不實(shí)施于行動(dòng),那就是幻想,空想和妄想。是在虛度光陰,浪費(fèi)生命,因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想,還要借助軟環(huán)境,那就是一個(gè)好的平臺。它可以是你成功的鋪墊,也可以是你成功的一個(gè)跳板,充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。

  如今我們公司,xx-x有限公司,就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是:沒有任何人任何事,能夠阻擋我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在,讓我們從弱小走向壯大,從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來,始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,保持著敢想敢做的作風(fēng),開拓著南京市,F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心,這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn),是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。

  現(xiàn)在,公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段,在發(fā)展的過程中會(huì)有這樣那樣的問題產(chǎn)生,這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的,面對問題,我們要積極地應(yīng)對,去解決,去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。

  我們來到公司的目的無非有兩個(gè):第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想,在坐的每一位同事同仁,應(yīng)該都有此兩目的,包括我本人。為了此兩目的,以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下,我工作到現(xiàn)在。

  所以作為一名一線銷售人員,對于公司,我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見:第一,店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決,個(gè)別員工的提升,是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二,在公司盈利的前提下,每年的年底,公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì),并通過各種渠道來表彰先進(jìn),激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的,這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作,也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足,才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn),實(shí)現(xiàn)雙贏。我想,這也是大家的心聲,全體銷售員工的呼聲。

  在此我想送各位一段話,是世界偉大作家梭羅說的:“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了,……要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做,下定決心過他所想過的生活,他就一定會(huì)得到意外的成功!

  最后,祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上,創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌;也祝愿每一位同事同仁,在人生的理想道路上獲得成功,走得更遠(yuǎn)。

  銷售演講稿題目 篇5

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們:

  大家好,很榮幸有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)與大家一起交流我的一些不成熟的工作經(jīng)驗(yàn),希望大家給與指正。

  銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能,做銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利。包括對客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識,社會(huì)常識,表達(dá)能力,溝通能力的掌控運(yùn)用,總之,做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利.溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能,如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶,使對方有興趣傾聽,先接受銷售員,進(jìn)而接受產(chǎn)品,這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。

  銷售定義

  銷售在日常生活中非常普遍,每個(gè)人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù),滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足,或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的,唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易。

  態(tài)度決定一切——銷售人員應(yīng)該具備的態(tài)度

  對產(chǎn)品的態(tài)度

  對產(chǎn)品的態(tài)度會(huì)決定銷售人員業(yè)績的高低。銷售人員認(rèn)可公司的同時(shí),也應(yīng)該認(rèn)可公司的產(chǎn)品。對產(chǎn)品的和對自己的自信是分不開的。如果銷售人員認(rèn)可公司產(chǎn)品,那么在與客戶的互動(dòng)溝通之中,會(huì)有效地傳達(dá)給客戶這樣充滿自信,從而能順利地說服顧客。要做到對產(chǎn)品持有正確的態(tài)度,銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識方面狠下功夫,了解產(chǎn)品具有的全部優(yōu)點(diǎn),了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn)。找出顧客的需求,并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結(jié)合,說服顧客進(jìn)行購買。成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點(diǎn),充分滿足顧客的需求。

  對客戶的態(tài)度

  客戶是我們的衣食父母,但是并不是說我們就要無條件的屈從于顧客,在銷售產(chǎn)品過程中,我們對于客戶的態(tài)度,就是要把自己置身于客戶的位置上去,當(dāng)你成為一個(gè)客戶的時(shí)候,您想要銷售人員有什么樣的態(tài)度呢?

  對自己的態(tài)度

  銷售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度。正確的對自己的態(tài)度是:認(rèn)為自己很優(yōu)秀,不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。即便剛剛開始做業(yè)務(wù)工作,銷售人員也應(yīng)該充滿自信,這樣,堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的意志才能不斷鼓舞著銷售人員,勇于面對顧客。

  產(chǎn)品的成功銷售離不開與客戶的溝通,有了態(tài)度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧。利益是銷售陳述的重點(diǎn)1.確保解決方案和產(chǎn)品利益要與客戶需求之間的精確匹配,客戶不會(huì)理解那些他們不明白的特性,也不會(huì)重視那些與他們的實(shí)際需求無關(guān)的的利益。 2.向客戶介紹不超過三個(gè)最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn),因?yàn)榭蛻粢话悴粫?huì)記住超過三個(gè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和利益。

  銷售陳述妙趣橫生,吸引潛在客戶。產(chǎn)品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動(dòng)的原則。除了針對銷售對象的需要,展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價(jià)值外,你還必須使銷售陳述變得生動(dòng)有趣,充分調(diào)動(dòng)你的形體語言,而最好的形體語言技巧之一是微笑。通過提問、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷售陳述中來,通過讓潛在客戶的參與,你會(huì)抓住客戶的注意力,減少客戶對購買的不確定性和抵觸情緒。事實(shí)上,使買方積極地描述利益比你描述相同的內(nèi)容而賣方消極地聽效果更好。

  銷售技巧:接待技巧至關(guān)重要

  “顧客光臨”,營業(yè)員是靜靜地走開,還是輕輕地留下,這里蘊(yùn)含著營業(yè)員的商業(yè)功底。作為一名普通的消費(fèi)者,筆者同大多數(shù)女性具有共同的愛好--逛商店。但在逛的過程中,經(jīng)常會(huì)碰到令人尷尬的場面:正興致極高地欣賞琳瑯滿目的商品或剛剛臨近柜臺還沒看清商品時(shí),營業(yè)員就馬上湊上來一聲連一聲地追問“買什么”或忙不迭的把商品遞到你面前。在這種情況下,顧客不回答或不作反應(yīng)顯得很不禮貌,窘迫中的顧客留下一句“隨便看看”后,便惶惶然匆匆離去。

  90年代的大商場,都十分注重營造優(yōu)美的購物環(huán)境,提供豐富多彩、適銷對路的商品,但往往忽視營業(yè)員素質(zhì)及柜臺接待技巧和方法。同顧客直接打交道的營業(yè)員一向被看作商鋪的門臉,其形象也是商場整體形象的反映。所以營業(yè)員素質(zhì)的高低,接待技巧如何對商店來講是至關(guān)重要的。

  柜臺接待技巧一:“男女有別”

  由于男性和女性在生理、心理發(fā)展方面的差異,以及在家庭中所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)不同,在購買和消費(fèi)心理方面有很大的差別。

  男性消費(fèi)者在購買商品以前,一般都有明確的目標(biāo),所以在購買過程中動(dòng)機(jī)形成迅速,對自己的選擇具有較強(qiáng)的自信性。當(dāng)幾種購買動(dòng)機(jī)發(fā)生沖突時(shí),也能夠果斷處理,迅速作出決策。特別是許多男性消費(fèi)者不愿“斤斤計(jì)較”,也不喜歡花很多時(shí)間去選擇、比較,即使買到的商品稍有毛病,只要無關(guān)大局,就不去追究。

  男性消費(fèi)者在購買活動(dòng)中心境變化不如女性強(qiáng)烈,他們一般是強(qiáng)調(diào)商品的效用及其物理屬性,感情色彩比較淡薄,很少有沖動(dòng)性購買,也很少有反悔退貨現(xiàn)象。針對男性消費(fèi)者的這些特點(diǎn),營業(yè)員應(yīng)主動(dòng)熱情地接待,積極推薦商品,詳細(xì)介紹商品的性能、特點(diǎn)、使用方法和效果等,促使交易迅速完成,滿足男性消費(fèi)者求快的心理要求。

  在購買過程中,女性消費(fèi)者容易受感情因素和環(huán)境氣氛的影響,一則廣告或一群人爭相搶購的場面,都可能引發(fā)女性消費(fèi)者特別是年輕女性消費(fèi)者一次沖動(dòng)性購買,所以女性消費(fèi)者購買后后悔及退貨現(xiàn)象比較普遍。同時(shí),女性消費(fèi)者比較強(qiáng)調(diào)商品的外觀形象及美感,注重商品的實(shí)用性與具體利益。在購買商品時(shí),即要求商品完美,具有時(shí)代感,符合社會(huì)潮流,又要從商品的實(shí)用性大小去衡量商品的價(jià)值及自身利益。這就是女性消費(fèi)者走東店進(jìn)西店,比來比去,挑挑檢撿,遲遲下不了購買決心的原因。

  所以營業(yè)員在接待女性顧客時(shí),需要更多的熱情和耐心,提供更周到細(xì)致的服務(wù);不要急于成交,給她們足夠的挑選、比較的時(shí)間,滿足其求真的心理。

  柜臺接待技巧二:“察言觀色”

  營業(yè)員職業(yè)的特殊性要求他們具有敏銳的觀察力,善于從消費(fèi)者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費(fèi)者的心理,正確判斷消費(fèi)者的來意和愛好,有針對性的進(jìn)行接待。

  1.從年齡、性別、服飾、職業(yè)特征上判斷。不同的消費(fèi)者,對商品的需求各不相同。一般來講,老年人講究方便實(shí)用,中年人講究美觀大方,青年人講究時(shí)髦漂亮;工人喜歡經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商品,農(nóng)民喜歡牢固耐用的商品,知識分子喜歡高雅大方的商品,文藝界人士喜歡別具一格的商品。當(dāng)消費(fèi)者臨近柜臺時(shí),營業(yè)員可從其年齡、性別、服飾上推測其職業(yè)和愛好,有針對性的推薦介紹商品。

  2.從視線、言談、舉止上判斷。眼睛是心靈的窗戶,語言是心理的流露,舉止是思索的反應(yīng)。從消費(fèi)者的言談舉止、表情流露能進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需要和購買動(dòng)機(jī),還可以看出消費(fèi)者的脾氣和性格。動(dòng)作敏捷、說話干脆利索的消費(fèi)者,其性格一般是豪爽明快的,對這種消費(fèi)者,營業(yè)員應(yīng)迅速為其推介商品,快速達(dá)成交易。在挑選商品時(shí),動(dòng)作緩慢,挑來比去,猶豫不決的消費(fèi)者,一般屬于順從型的性格特征,獨(dú)立性較差。對于這種消費(fèi)者,營業(yè)員應(yīng)耐心周到,幫助其挑選,并適當(dāng)?shù)募右越忉,促使其作出購買決定。

  3.從消費(fèi)者的相互關(guān)系上判斷。消費(fèi)者到商店買東西,特別是購買數(shù)量較多、價(jià)格較高的商品時(shí),大多是結(jié)伴而來,在選購時(shí)由于各自的個(gè)性特征及興趣、愛好不同,意見往往不一致。接待這樣的消費(fèi)者,營業(yè)員要弄清以下情況:

  ①誰是出錢者。有些時(shí)候符合出錢者的意愿是很重要的。

 、谡l是商品的使用者。有些時(shí)候使用者對選定商品有決定作用。

 、壅l是同行者中的“內(nèi)行”。由于“內(nèi)行”熟悉商品,所以雖然他既不是使用者,又不是出錢者,但對商品選定起著重大作用。在了解了上述情況以后,營業(yè)員還要細(xì)心觀察、分清主次,找到影響該筆生意的“守門人”,然后以“守門人”為中心,幫助他們統(tǒng)一意見,選定商品。

  以上就是我對銷售技巧的心得體會(huì)。今后,我將一如既往的努力學(xué)習(xí),勤奮工作,以正在做的工作為中心,以將要做的工作為起點(diǎn),努力扎實(shí)的完成每一項(xiàng)工作任務(wù)。謝謝大家。

  銷售演講稿題目 篇6

尊敬的各位評委、同事們:

  大家好!今天我非常榮幸地在這里參加銷售員的銷售知心的演講比賽,首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們對我的培養(yǎng),并給與我這次演講比賽的機(jī)會(huì),也感謝同事們在工作中對我的支持和幫助。

  我十分珍惜這次機(jī)會(huì),我本著鍛煉自己,為公司服務(wù)的宗旨,希望能得到大家的支持。

  我叫潘文坤,畢業(yè)于銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院,今年25歲。我于今年8月份進(jìn)入公司,從事銷售工作。

  首先我先給大家介紹三期的項(xiàng)目概況,我們的項(xiàng)目位于貴州省黔西縣文化路與洪福路交匯處東北側(cè)。

  用地南臨文化路,北臨樹立中學(xué),西面是一片住宅區(qū),均為7層。而三期為一棟6層的商業(yè)樓和29層的住宅樓。

  建筑內(nèi)容為住宅,商業(yè)服務(wù)設(shè)施及戰(zhàn)平結(jié)合人防地下室。

  商業(yè)樓地下一層為1888.49㎡的人防地下室,住宅1到3層為集中商業(yè),4至29層為住宅,總戶數(shù)為156戶,建筑面積為19362.17平㎡;商業(yè)樓建筑面積為3893.02。地上建筑面積為23255.19㎡,占地面積為1409.06,建筑密度為34.6%,容積率為5.71,綠地率19.89%。

  我們項(xiàng)目位于文化路中段,地理位置是非常優(yōu)越的'。是老城區(qū)與新城區(qū)的結(jié)合位置,是發(fā)展最先受益的地方。相信你作為一個(gè)成功人士定能慧眼識珠,看出其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  我們的項(xiàng)目是由貴州黔西樹立置業(yè)公司開發(fā)的,無論是從信譽(yù)還是從規(guī)模,在黔西都是非常有名的。因?yàn)槭潜镜刂髽I(yè),所以無論是從建筑質(zhì)量還是從購房風(fēng)險(xiǎn)上都能使你的權(quán)益得到保障。

  而我們的建筑設(shè)計(jì)則是采用了目前國內(nèi)最科學(xué),最實(shí)用的建筑設(shè)計(jì)理念,使整個(gè)房屋的居住舒適度得到最大程度的體現(xiàn)。

  世紀(jì)蓮城以人性化的開發(fā)理念,樹立黔西人居新標(biāo)桿,立志打造更適合居住、更具投資價(jià)值潛力的標(biāo)桿小區(qū)。

  為了打造優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境,小區(qū)建筑采用了現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì),在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo),充分利用了樓與樓之間的空間布局,形成錯(cuò)落有致、極具韻律的自然人文景觀,使歐陸風(fēng)格園林與建筑風(fēng)格和諧搭配。在高低層次色彩上形成一道美麗的風(fēng)景線,提高小區(qū)的品質(zhì)與業(yè)主的生活質(zhì)量。

  為了方便小區(qū)業(yè)主的購物,小區(qū)還規(guī)劃有大型購物市場,超市、餐飲、休閑、娛樂一應(yīng)俱全讓生活更周到便利。形成一個(gè)功能完整的居住社區(qū)空間,最大限度的滿足你高尚品味的生活。

  在建筑設(shè)計(jì)上,本項(xiàng)目更是采用了獨(dú)特的戶型布局設(shè)計(jì),房屋的入戶花園為塑造社區(qū)自然景觀,讓每棟樓層都有空中花園,讓您每天回家都經(jīng)過花園。而在節(jié)能、環(huán)保等方面更是采用許多先進(jìn)建筑科技,如外墻保溫系統(tǒng)、鋁合金雙層中空玻璃等。

  而在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面,更是采用了人車分流人性化設(shè)計(jì)理念,小區(qū)內(nèi)部不允許停車,車輛進(jìn)入小區(qū)后,直接進(jìn)入地下停車場、然后通過電梯直接到達(dá)業(yè)主所在的樓層,方便客戶出行。

  目前本項(xiàng)目的均價(jià)3100元/㎡,我們的戶型都是非常熱銷的,無論是從面積、樓層、價(jià)位、戶型都非常合理的,首先你看一下它的方位,坐北朝南,整個(gè)戶型是三室兩廳兩衛(wèi),119.36㎡,面積合適,功能全面,在戶型設(shè)計(jì)上更是做到了,南北通透、全明設(shè)計(jì)?蛷d朝陽,采光特別好,同時(shí)方正、大氣,非常凸顯主人高尚的品味;與客廳相連的則是一個(gè)大大的落地陽臺,180度超大的采光面,使你的客廳充滿陽光,與客廳相連的東側(cè),則是我們整個(gè)房屋的主臥,視角廣闊,配有獨(dú)立的衛(wèi)生間,使之形成一個(gè)單獨(dú)的套間,私密性較好;在客廳的北側(cè),則是兩個(gè)次臥室,非常的精致,可以作為單獨(dú)的書房,也可以作為客房、嬰兒房;在廚房設(shè)計(jì)上,我們采用了餐廚一體的設(shè)計(jì)理念,廚房與餐廳相連,飯菜做好以后,不用經(jīng)過其他房間,直接就可以放到餐桌上,方便你的就餐,整個(gè)戶型設(shè)計(jì)非常的人性化,無論是從功能還是從感觀上設(shè)計(jì)的非常到位,相信以你的眼光和見識,一定能夠可以想象居住的舒適度。

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,無論這次演講成功與否,對我來說,都是一次鍛煉和考驗(yàn)。

  如果我今天能得到您們的認(rèn)可,給我以信任和支持。我定不會(huì)辜負(fù)您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷售工作。如果不能如愿,我也將一如既往地踏實(shí)工作,服從組織安排,盡職盡責(zé)地做好本職工作。

  我的演講到此結(jié)束,謝謝大家!歐陸風(fēng)格特征:一種既要追求歐陸風(fēng)格中的貴族氣質(zhì),又要享受現(xiàn)代化生活的兩面派風(fēng)格,在面對高收入中青年人群的房地產(chǎn)樓盤中使用最多。

  其特點(diǎn)是繼續(xù)保留傳統(tǒng)歐陸風(fēng)格中那種厚重、貴氣的特點(diǎn),同時(shí)又把那些繁復(fù)的線條適當(dāng)簡化,融入一些現(xiàn)代簡約美的氣息,設(shè)計(jì)特點(diǎn)是保留為主、創(chuàng)新為輔,目的是為了適應(yīng)更多的年輕人群的欣賞品味。

  銷售演講稿題目 篇7

各位評委!

  大家好!非常感謝你給我機(jī)會(huì)參加比賽。我叫xxx,今年20歲,畢業(yè)于xx實(shí)驗(yàn)高中。今天,我在競爭一個(gè)新鮮冷凍產(chǎn)品的外部銷售員的職位!

  一、做好基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作和日常業(yè)務(wù)工作

  作為一個(gè)商務(wù)人士,首先要深入一線市場,做好市場調(diào)研,尤其是市場上的白條和生鮮產(chǎn)品的價(jià)格。只有充分了解市場,才能幫助我們更好地開發(fā)市場,同時(shí)利用雙匯的品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品差異化優(yōu)勢進(jìn)行差異化銷售,充分展示雙匯的品牌效應(yīng)。作為一個(gè)商業(yè)人士,我認(rèn)為我們應(yīng)該首先做到以下幾點(diǎn):

  1、誠信,按標(biāo)準(zhǔn)辦事,是一個(gè)業(yè)務(wù)員必備的道德。

  2、對工作嚴(yán)格要求,對自己嚴(yán)格要求,不要忽視或縱容小問題小錯(cuò)誤。

  3、做好基礎(chǔ)工作,無條件完成辦公室安排的各項(xiàng)任務(wù),讓辦公室和總部及時(shí)了解市場第一手信息。

  二、加強(qiáng)客戶管理,做好市場開發(fā)

  在市場上,充分體現(xiàn)雙匯冷鮮肉的品質(zhì)和品牌優(yōu)勢,與客戶做好溝通協(xié)調(diào)。做好與以下基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)和專營店店主的溝通,為客戶和終端盈利,同時(shí)加強(qiáng)和提升客戶對雙匯的忠誠度。

  作為一線業(yè)務(wù)人員,要有業(yè)務(wù)工作責(zé)任感,對企業(yè)、對客戶、對工作負(fù)責(zé);同時(shí)要有很強(qiáng)的執(zhí)行力,貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思想,在各項(xiàng)工作中認(rèn)真貫徹執(zhí)行;積極開拓市場,建立銷售渠道網(wǎng)絡(luò);服務(wù)和監(jiān)督客戶,對市場進(jìn)行全面、快速、準(zhǔn)確的分析,將收集到的第一手真實(shí)、全面的市場信息準(zhǔn)確、及時(shí)地傳遞給辦事處和總部,為總部提供產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品調(diào)整,并做好原始信息,實(shí)現(xiàn)正確的生產(chǎn)和銷售方式;扎扎實(shí)實(shí)做好營銷工作。

  第二部分是我下一步的工作思路。

  一、及時(shí)掌握市場情況,做好基礎(chǔ)工作

  市場條件和市場條件是基礎(chǔ)。到了市場后,我會(huì)深入市場一線,充分了解市場上的白條和生鮮產(chǎn)品的價(jià)格,尤其是雨潤、羅進(jìn)、中品等競爭產(chǎn)品的出廠價(jià)和終端零售價(jià),找出我們和他們之間的差距,并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)理,為經(jīng)理提供有力有效的第一手信息和數(shù)據(jù)。

  調(diào)查市場上各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的情況,找出哪些超市,哪些小超市,哪些網(wǎng)點(diǎn)我們在做,哪些不做。我們要做的是知道賣的是哪些產(chǎn)品,并把那些主要產(chǎn)品賣出去,促使他們在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加數(shù)量。如果沒有網(wǎng)點(diǎn),努力把這些網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展成雙匯的基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)。

  調(diào)查菜市場和農(nóng)貿(mào)市場,了解市場上主要銷售哪些品牌的肉制品,主要是白條或分割產(chǎn)品,哪些是冷凍產(chǎn)品,是否有銷售雙匯產(chǎn)品的意向。

  二、嚴(yán)格執(zhí)行分公司和總部的政策

  作為一個(gè)商業(yè)人士,我最需要的是執(zhí)行力。我會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行辦公室安排的所有目標(biāo)、計(jì)劃等事務(wù),對我負(fù)責(zé)的市場客戶負(fù)責(zé)。作為第一責(zé)任人,你要對自己的市場負(fù)責(zé),管理好自己的客戶,根據(jù)市場情況做好市場開發(fā)。擴(kuò)大雙匯產(chǎn)品的銷量和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

  三、加強(qiáng)執(zhí)行力,強(qiáng)化市場對客戶的管理和服務(wù)

  在市場上樹立“先服務(wù)后管理”的客戶管理理念,做好客戶溝通、服務(wù)和管理,以產(chǎn)品為導(dǎo)向,做好目標(biāo)管理。在車間工作期間,我會(huì)不折不扣地完成工廠下達(dá)的所有指標(biāo)。我去市場一線,也會(huì)根據(jù)辦公室下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)服務(wù)和指導(dǎo)客戶,指導(dǎo)客戶制定自己的目標(biāo)計(jì)劃,如何執(zhí)行,如何發(fā)展,如何完成。

  四、端正立場,接受監(jiān)督,嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)辦事

  市場一線業(yè)務(wù)人員,根據(jù)工作職責(zé),在辦公室的領(lǐng)導(dǎo)下,要嚴(yán)格遵循雙匯的各項(xiàng)制度,嚴(yán)格遵守雙匯的各項(xiàng)規(guī)章制度,每天開展工作。當(dāng)天的工作當(dāng)天就完成,不到明天,明天還有工作。同時(shí),要虛心向老業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí),更好地學(xué)習(xí)新鮮冷凍產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程、客戶管理技巧以及與客戶的溝通技巧,從而提升自己的綜合能力。

  銷售演講稿題目 篇8

各位評委!

  大家好!

  顧客在我心中作為銷售人員,我們應(yīng)該時(shí)刻把顧客裝在心中,懷著一顆感恩的心來對待我們的顧客,因?yàn)轭櫩徒o了我們生命的源泉,顧客是我們的衣食父母,顧客也是實(shí)實(shí)在在的人群,需要我們提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù),一聲親切的招呼,一句溫暖的問候,都能贏的顧客的信賴。我曾經(jīng)就有過這樣的經(jīng)歷,我的一位顧客他病了,在他生病期間,我給他發(fā)個(gè)信息,問候他的病情,并告訴他有家私人診所可以治療他的病,當(dāng)時(shí)顧客沒有個(gè)我回信息,我也沒往心里去。

  但是,半年以后,顧客的病好了,只有短短兩個(gè)月的時(shí)間,就在我們柜臺消費(fèi)了七千多,而且還帶了朋友過來消費(fèi),顧客告訴我,這就是因?yàn)槟菞l信息,他選擇了我們的品牌,這一刻,也是我明白,只要你心中裝著顧客,顧客心中就會(huì)有你。

  面對日益激烈的市場競爭,面對不斷變化的市場需求,銷售已經(jīng)不再是簡單的買賣,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的技巧,已經(jīng)成為銷售行業(yè)的重要之本,商場如戰(zhàn)場,如何吸引顧客,留著顧客,培養(yǎng)顧客的忠誠度,是我們銷售人員應(yīng)該重復(fù)關(guān)注的問題。

  如何讓顧客在眾多門店中選擇我們的門店,如何擊敗我們的競爭對手,答案很簡單,從細(xì)節(jié)做起,行內(nèi)有句話說的非常經(jīng)典,門店無大事,做的是細(xì)節(jié),門店無小事,細(xì)節(jié)做不好就是大事情。我們要讓細(xì)節(jié)產(chǎn)生差異,讓差異創(chuàng)造優(yōu)勢,我們要用一種挑戰(zhàn)自我,超越自我的積極心態(tài),使服務(wù)真正體現(xiàn)出個(gè)性化,人性化、差異化。

  顧客為我們送來生意,我們要為顧客送去滿意,顧客永遠(yuǎn)是對的,我們一定要處理好顧客投訴,每一次投訴,都是對我們工作的監(jiān)督和鞭策,對投訴,我們要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理完畢,不躲避,不推脫,給顧客一個(gè)滿意的答復(fù)。

  俗話說:

  “耕地靠牛,點(diǎn)燈靠油”。那么我們銷售靠的就是顧客,實(shí)現(xiàn)零投訴,讓每一個(gè)顧客高興而來,滿意而歸。雖然,我們不能做到盡善盡美,但是我們一定要做到盡職盡責(zé)。

  沒有淡季的市場,只有淡季的思想,沒有最好的陳列,只有更好的陳列,讓我們一起努力,留著每一位顧客,讓自己的業(yè)績站在金字塔的頂峰,為銷售行業(yè)寫下光輝的一頁!謝謝大家!

  銷售演講稿題目 篇9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事:

  大家好!

  我的名字是xx。站在大家面前,我穩(wěn)重但不刻板,激進(jìn)但不張揚(yáng),溫柔但不懦弱,平淡但不懶惰,誠實(shí)但不固執(zhí)。首先感謝公司在人事制度上營造了一個(gè)公平競爭的環(huán)境,讓我有機(jī)會(huì)參加這次比賽。我正在競爭銷售部助理銷售經(jīng)理的職位,F(xiàn)在我站在這個(gè)舞臺上,以我全部的信念和正直,競選經(jīng)理的職位。中文字典里的經(jīng)理是指經(jīng)營管理。管理以管理為基礎(chǔ),管理是根本。只有嚴(yán)格的管理和正確的經(jīng)營理念相結(jié)合,才能創(chuàng)造我們成功的奇跡;在我看來,一個(gè)合格的經(jīng)理,是站著就能說話,坐下就能寫字,出門就能出去的人。人生只有美好,沒有輝煌。于是我勇敢地來到了這里。

  下面說說我對銷售經(jīng)理工作的理解和對以后工作的想法。

  在現(xiàn)代企業(yè)管理中,“以人為本”已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心理念!耙匀藶楸尽本褪亲鹬厝恕⒗斫馊、關(guān)心人,充分發(fā)揮全體員工的才能,激勵(lì)全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。因此,銷售部門是具體組織和實(shí)施公司管理計(jì)劃的主體。在我看來,銷售部門的工作極具挑戰(zhàn)性,銷售部門的工作人員應(yīng)該熱情、善良、公正,所以我有這方面的天賦。因?yàn)槲艺\實(shí),公平,有原則,責(zé)任心強(qiáng)。我知道銷售部副經(jīng)理的工作很重要,主要體現(xiàn)在服從、執(zhí)行、做一線員工的后盾。如果能參賽成功,我就做部門副。

  我的工作思路是:

  第一、要求自己“三從”,人格服從調(diào)配,情感服從原則,主觀服從客觀,不為自己找借口,不給領(lǐng)導(dǎo)找麻煩。

  第二、完善執(zhí)行公司既定程序堅(jiān)決執(zhí)行。剛健、求實(shí)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),培養(yǎng)了我遇事不含糊、不拖沓的工作習(xí)慣,養(yǎng)成了我不唯書不唯上、唯真理、唯現(xiàn)實(shí)的工作態(tài)度。

  第三,提高協(xié)調(diào)性,我們是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)融合了很多個(gè)性特征的團(tuán)隊(duì),讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)有凝聚力,拳頭最有力。

  第四,不斷增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力,當(dāng)今社會(huì)競爭激烈,各種學(xué)術(shù)和科學(xué)技術(shù)日新月異。文憑高,學(xué)歷高是不夠的。只有學(xué)習(xí)能力高,才能立于不敗之地;疖嚺艿每欤慈祟^。只有當(dāng)團(tuán)長以身作則,整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能學(xué)得更好。通過學(xué)習(xí),可以對整個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展有一個(gè)相對準(zhǔn)確的定位和遠(yuǎn)見。

  我們是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),銷售力量是我們團(tuán)隊(duì)的根本和靈魂。以上四點(diǎn)是我對三年來提升銷售隊(duì)伍的總結(jié)。我是一個(gè)農(nóng)村孩子,深刻理解“劍鋒來自削尖,梅花香來自苦寒”的道理。十年磨一劍的精神,一直激勵(lì)著我向上游奮斗,永無止境的奮斗。阿基米德說,給我一個(gè)支點(diǎn),我就能舉起整個(gè)地球。我說,你給我一個(gè)支點(diǎn),我可以帶領(lǐng)一群隊(duì)伍沖鋒。毫無疑問,在領(lǐng)導(dǎo)和同事面前,我還是一個(gè)比較陌生的學(xué)生;平心而論,我工作時(shí)間短,沒成績,沒資歷,沒基礎(chǔ),沒優(yōu)勢可談。是拿破侖的那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”激勵(lì)我去嘗試。我不敢奢求什么,我只想讓大家了解我,理解我,幫助我,或者喜歡我,支持我。正因?yàn)槿绱耍腋逦乜吹搅瞬罹,這促使我履行自己的職責(zé),努力學(xué)習(xí),努力工作,用自己的微薄之力回報(bào)自己,回報(bào)公司。

  我的演講結(jié)束了,謝謝!

  銷售演講稿題目 篇10

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

  大家早上好!

  我是來自同享支行的理財(cái)經(jīng)理某某某,我是20xx年5月份來到了某某銀行這個(gè)大家庭,截至現(xiàn)在已經(jīng)一年半的時(shí)間了,在過去的這些日子里,我最大的感觸是我能加入某某團(tuán)隊(duì),感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)給我創(chuàng)造了一個(gè)良好的工作氛圍,搭建了一個(gè)成長的平臺,在零售的條線上,我得到了非常多的支持和幫助,感謝吳行長,感謝任總,感謝沈行長,感謝陸行長,還感謝某某分行和某某支行的所有同事,正是因?yàn)橛心銈,我才能一路走來,做的更好。因(yàn)槲颐靼,零售從來不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗,而是我的背后,站著一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

  剛進(jìn)入浦發(fā)團(tuán)隊(duì)時(shí),面對與之前工作風(fēng)格完全迥異的評價(jià)機(jī)制,我也曾經(jīng)忐忑,不知道是否能在新環(huán)境中展現(xiàn)自己的工作成效。經(jīng)過一年半的努力,我交出了如下的成績單:截至20xx年10月25日我個(gè)人儲蓄存款余額為3247萬元,個(gè)人金融資產(chǎn)余額10360萬元,個(gè)人貸款余額4968萬元,累計(jì)安裝刷卡機(jī)430臺,20xx年銷售基金3972萬元,截至10月25日名下個(gè)人白金客戶20戶,鉆石客戶23戶,私行客戶3戶。

  都說總結(jié)過去是為了更好的進(jìn)步,那么借今天發(fā)言的機(jī)會(huì),我也回首過往,對自己的工作側(cè)重點(diǎn)總結(jié)如下:

  是個(gè)人工作重心要緊緊圍繞支行階段性工作重點(diǎn),盡量讓自己的工作做到天時(shí)地利人和,順勢而為,盡量借團(tuán)隊(duì)的東風(fēng)把個(gè)人的力量發(fā)揮到最大化,例如今年上半年啟動(dòng)的基金銷售階段性競賽,去年分行剛開始推的時(shí)候我并沒有重視,錯(cuò)過了第一波的行情。那么20xx年上半年市分行和省行繼續(xù)開展基金銷售競賽的時(shí)候,我緊緊把握時(shí)機(jī),積極和省市分行進(jìn)行對接,了解產(chǎn)品,把握產(chǎn)品銷售的節(jié)奏,在遇到困惑的時(shí)候積極尋求幫助。同時(shí)我利用微信建立了一個(gè)基金群,把吳行長、沈行長他們都拉到了群里,既可以提供技術(shù)支持,我不在的情況時(shí)對客戶的問題有很好的解答,偶爾的時(shí)候也可以角色轉(zhuǎn)變變成托,通過這樣一個(gè)形式,那段時(shí)間我的客戶基本都是老客戶轉(zhuǎn)介紹,客戶遍及了所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn),很多客戶從下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車過來買,還有客戶從其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕過來買,客戶多了以后我不僅基金銷售量上來了,還拓展了很多新的客戶連帶著發(fā)展了其他的一些零售業(yè)務(wù),接著5月份支行順勢開展了財(cái)智組合基金銷售競賽,我們和上級行對接邀請了基金經(jīng)理來進(jìn)行講座,支行全行動(dòng)員邀請客戶,客戶反響熱烈。雖然是后來股市大跌,但是很多客戶并沒有流失;而這一輪的基金銷售不僅促進(jìn)了我行零售中間業(yè)務(wù)收入的增加,也給我個(gè)人工作的開展增加了信心。省行和市分行給我們業(yè)績開展指明方向,支行將零售工作全行動(dòng)員,我在這么好的平臺里努力埋頭前行;

  是在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)里挖掘業(yè)績增長點(diǎn)。例如我行的收付易刷卡機(jī),分行和一直在推,但是在市場上,我行刷卡機(jī)的到賬時(shí)間和手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠政策并不具備競爭力,而該批發(fā)市場一直是桐鄉(xiāng)各大金融機(jī)構(gòu)的兵家必爭之地,很多銀行都去設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)或者社區(qū)銀行,如何搶占市場份額?那么就要依靠我們的刷卡機(jī)。今年4月份的時(shí)候我負(fù)責(zé)和分行溝通,跑市場做商戶需求調(diào)研,充分發(fā)揮無間道精神打探各家銀行的刷卡機(jī)優(yōu)惠政策,在反復(fù)的與分行多次溝通,在分行領(lǐng)導(dǎo)多次來桐鄉(xiāng)實(shí)地調(diào)研后最終確定了針對市場的優(yōu)惠政策,同時(shí)制定了刷卡機(jī)的營銷策略。我們首先聯(lián)系存量經(jīng)營性貸款客戶要求轉(zhuǎn)介紹,同時(shí)沈行長通過個(gè)人關(guān)系聯(lián)系到商場的管理方就駐點(diǎn)事宜進(jìn)行溝通,針對我行無網(wǎng)點(diǎn)客戶上門開卡繁瑣的情況下,我行積極利用上級行今年新推出的移動(dòng)設(shè)備上門辦卡,與此同時(shí)我們?nèi)喊l(fā)信息,自己設(shè)計(jì)印制宣傳單頁去市場里發(fā)放,分行業(yè)也派了專員來協(xié)助我們一同開展工作,這是一個(gè)熱火朝天的夏天,天道酬勤,截至10月25日,共安裝刷卡機(jī)430臺,累計(jì)交易量達(dá)

  是努力提升專業(yè)素質(zhì),提供客戶個(gè)性化服務(wù)。今年上半年零售條線上進(jìn)行工作選擇后,我選擇了理財(cái)方向,負(fù)責(zé)整個(gè)支行的理財(cái)工作開展,但是我之前的工作崗位從來沒有專職做過理財(cái)經(jīng)理,那么如何做專業(yè)的理財(cái)經(jīng)理,如何給客戶提供優(yōu)越的服務(wù)?提升自身的專業(yè)素質(zhì)是關(guān)鍵,我考取了AFP、CFP資格證書,也通過了行內(nèi)的理財(cái)經(jīng)理資格,零售客戶經(jīng)理資格,審貸崗資格、保險(xiǎn)代理總行財(cái)富顧問等考試。我積極的向同事學(xué)習(xí),向領(lǐng)導(dǎo)請教,在行里給予我學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)的時(shí)候努力學(xué)習(xí),在業(yè)余的時(shí)間里我也不停的總結(jié)和提煉,對工作的方式方法進(jìn)行總結(jié)和反省,總結(jié)出適合自己的營銷方法,例如私人銀行一直在說的資產(chǎn)配置,我在給客戶配置理財(cái)產(chǎn)品時(shí),就不停的試著用自己的措詞來組織,盡量變得淺顯易懂,同時(shí)又能講的比較到位。我期望我給客戶提供的服務(wù)時(shí)專業(yè)又簡單,便捷又有收益。這樣服務(wù)再用心些,就能夠獲得客戶的認(rèn)可。我績效系統(tǒng)里的客戶除了最初的一些客戶是我?guī)н^來的,后面都是客戶轉(zhuǎn)介紹的,這個(gè)是對我最大的認(rèn)可。

  以上是我一年半工作的簡單回顧,長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海。對于未來我信心滿滿,我堅(jiān)信在分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,在支行優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中,我一定能更快的提升自己的工作水準(zhǔn)和業(yè)績。謝謝大家。

  銷售演講稿題目 篇11

各位同事:

  下午好

  在今天下午,我們都很高興在公司的每周六下午15:00左右進(jìn)行公司營銷部例行活動(dòng)。感覺大家從事銷售以來,結(jié)果還不是很理想,因此我就提出了一個(gè)即興演講主題——“銷售能夠改變命運(yùn)”。有點(diǎn)緊張,你們大家希望我緊張嗎?我有一個(gè)方法就是能夠快速讓我不緊張,那就是需要你們熱烈及長時(shí)間的掌聲......

  各位同事,我認(rèn)為銷售能夠改變命運(yùn)。在三四年前,我是一個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn),毫無社會(huì)背景的人,面對尋找工作和個(gè)人能力提升沒有任何方法。那個(gè)時(shí)候只

  想找到一份工作,找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作,因?yàn)槲覐乃拇ㄟ_(dá)州過來,一直在哥他們哪兒住著,壓力很大,畢竟在外比不上農(nóng)村,吃住都要錢的,我在哪兒也會(huì)增加他們的開支。因此,我渴望能夠找到一份工作,一份穩(wěn)定的工作,從而來減輕他們的負(fù)擔(dān)。但由于能力問題,沒有經(jīng)驗(yàn),任何工作都很難尋找,現(xiàn)在回想起來,我尋找過的單位和簡歷,不少于200家。那個(gè)時(shí)候,我對電腦感興趣,我想從事有計(jì)算機(jī)方面的工作,由于沒有任何經(jīng)驗(yàn),沒有一家單位對我感興趣。因此,我只有放棄自己的愛好,放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著,抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長達(dá)12小時(shí)的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營不穩(wěn)定和我個(gè)人定位不準(zhǔn)確的因素,我換了無數(shù)份對自己毫無興趣的工作。從此人變得極為麻木,對生命也就不太負(fù)責(zé)起來。我想,這應(yīng)該是可怕的,現(xiàn)在回憶起來,應(yīng)該非常可怕。

  在無意中,我在書店閑逛,看到了一本書是林偉賢的《money&you》,當(dāng)時(shí)只是隨便翻了幾頁,后來就非常對這本書感興趣,買回家一口氣花了兩天時(shí)間看完了。這本書受益頗深,建議各位有空去看看。這本書讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考問題的能力,如何看清自己,如何定位自己的一些思路,同時(shí)書中的一些名詞,讓我很感興趣,感覺很好,知識有所長進(jìn)。后來我就去想改變自己,經(jīng)過無數(shù)思考,我最終還是打算從事銷售方面的工作。

  懷著這樣的定位,找了無數(shù)相關(guān)方面銷售的工作,行業(yè)有很多,最終很難,因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)。最終,在好人心的引見下,我銷售的第一份工作就是推銷員,推銷牛奶,這家公司選擇我的原因就是感覺我機(jī)靈。引見到這個(gè)公司的人是鄭姐,現(xiàn)在還能夠想起這個(gè)人的名字。那個(gè)時(shí)候是鮮奶,專門每天去外面推銷鮮牛奶,F(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱,廈門心鮮乳業(yè)有限公司,我當(dāng)時(shí)工作地點(diǎn)是在泉州安海鎮(zhèn)。面對工作的來

  之不易,我倍加珍惜這份工作,很想在這里能夠干出一番天地,干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣,我對這份工作不抱有任何懷疑和猜測,只有努力干。我還記得,當(dāng)時(shí)我們進(jìn)這個(gè)鮮奶配送站的有好幾個(gè)人,具體是哪些人我忘記了。按照慣例,進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專業(yè)知識,然后第一天下午就去跑樓層,跑小區(qū)、跑住戶,樓層一家家推銷。那個(gè)時(shí)候按照現(xiàn)在的叫法,就是所謂的掃樓,最終通過我的5個(gè)小時(shí)的努力,談了10多個(gè)單,我以為回去經(jīng)理會(huì)罵我,最后經(jīng)理統(tǒng)計(jì)我的單最多,他們都是0單,最后我被冠上了一個(gè)“業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住,所以我認(rèn)真對待這份工作。一直干了好像3個(gè)多月。

  我只所以要離開,是因?yàn)槲以诓粩鄬W(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識。包括銷售團(tuán)隊(duì)組建、業(yè)績考核、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是,我在所有知識中徹底分清了“營銷”與

  “銷售”的概念,“管理市場”與“開拓市場”的概念。最終我選擇了一家it公司,由于時(shí)間關(guān)系,我就不一一細(xì)說我找工作的一幕幕……現(xiàn)在回憶起來,我目前感覺從事銷售工作一直以來,讓我最自豪的就是能夠在世界五百強(qiáng)的公司可口可樂上班,從事快消的營銷工作,的確興奮,來之不易。最終我離開可口可樂,感覺是它的待遇不怎么合理,不是我想要的,所以我選擇離開了。我記得在應(yīng)聘可口可樂“業(yè)代”這一職位時(shí),我們當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的人有50多個(gè),最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了,我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的,不是沒有能力,因?yàn)樵谀男┤水?dāng)中,無論是論學(xué)歷和資歷,我都不如他們強(qiáng),最后我能夠應(yīng)聘成功,在我的職業(yè)生涯中,可以驕傲一下,哈哈。

  在面對可口可樂面試官問我:“如果今天你沒有被我們錄取,你怎么辦呢?”,我平靜地回答:“可口可樂是世界五百強(qiáng)公司,能夠在這家公司任職,是我的夢想。今天能夠來到世界五百強(qiáng)的公司可口可樂,這其實(shí)就是一種成功,一直自豪。沒有關(guān)系,我沒有應(yīng)聘成功,只能證明我還有些條件不具備,達(dá)不到你們的要求,沒無其它”。面試官對我這一問題,非常滿意,我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂成功的原因吧!

  同事們,當(dāng)我去選擇從事銷售工作時(shí),我的家里人反對,他們覺得這一行沒有什么可圖,其實(shí)我不這樣認(rèn)為;氐浆F(xiàn)在,我通過不斷努力,不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才,同時(shí)又是一名部門經(jīng)理人,策劃人。曾經(jīng)的我通過不斷學(xué)習(xí),從事了廣告策劃一職的工作,我想這是對我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)。現(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來比較,我比他們強(qiáng)n倍,他們面對烈日,整天靠體力賺錢,而我可以在辦公室吹吹空調(diào),動(dòng)動(dòng)腦子靠腦力來賺錢。這就是選擇,因此我面對曾經(jīng)的選擇,我不后悔,很慶幸自己能夠從事銷售,能夠做好銷售,而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學(xué)習(xí),愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說的,我對工作是很有責(zé)任心的,有激情的。任何時(shí)候,我都沒有放棄,客戶也非常喜歡我這種勤奮,執(zhí)著的精神,有很多公司都想讓我去他們公司,以我這種激情,隨便能夠組織一支非常有力的團(tuán)隊(duì),幫助他公司迅速來開拓市場,客戶如是說。至于客戶他們說的是否是真實(shí)的,我們暫時(shí)不看,但至少讓我從中總結(jié)了,也充分證明了一個(gè)人只要不放棄,不拋棄,堅(jiān)持自己的夢想去做,我想一定能夠成功,一定能夠把銷售做好,業(yè)績做好。

  同事們,銷售我想能夠改變命運(yùn),我通過4年的銷售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力,同時(shí)銷售還能夠讓我們學(xué)會(huì)尊重、溝通、和理解,還有就是不斷能夠換位思考,如果我們是客戶,會(huì)選擇這樣的服務(wù)公司和銷售代表嗎?銷售不僅能夠歷練人的毅力,還能夠讓我們不斷學(xué)習(xí),因?yàn)楝F(xiàn)在是信息時(shí)代,知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代,人家在聊的東西,你居然不知道,我想這是最大的失敗。我們銷售代表經(jīng)常在說,這市場難做,項(xiàng)目不好,其實(shí)我認(rèn)為沒有不好的項(xiàng)目,只有不好的銷售代表,不適合或者說輕易放棄的銷售代表,我想一定人如果沒有定性,沒有執(zhí)著去堅(jiān)持,而且期望又高,我想再怎么做都失敗。

  時(shí)間不多了,我只想以在《贏在中國》欄目播出時(shí)姚明的那句話來結(jié)束今天的演講——“努力不一定成功,但放棄一定失敗”。希望我們每一個(gè)都要敢于挑戰(zhàn)自己,挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì),挑戰(zhàn)市場,全力拼搏。記住,任何時(shí)候不要放棄不要拋棄,堅(jiān)持著自己的夢想,全力去做,我想我們每一個(gè)人都能夠在維博網(wǎng)絡(luò)這個(gè)公司里實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

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