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演講稿:假如我是經(jīng)理

時(shí)間:2023-03-29 10:41:00 演講稿 我要投稿
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演講稿:假如我是經(jīng)理

  演講稿是作為在特定的情境中供口語表達(dá)使用的文稿。在生活中,需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多,你所見過的演講稿是什么樣的呢?以下是小編收集整理的演講稿:假如我是經(jīng)理,希望能夠幫助到大家。

演講稿:假如我是經(jīng)理

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

  大家好!今天,我本著鍛煉自己,提高自己的宗旨站到這里,競選區(qū)域經(jīng)理一職,希望能得到大家的支持。

  我是xxx,現(xiàn)年27歲,20xx年底入職廣發(fā),在近3年的工作和學(xué)習(xí)中,我開闊了眼界,綜合工作能力得到了很大提高,積累了相對豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。所有這些都有利于我盡快進(jìn)入工作角色,適應(yīng)區(qū)域經(jīng)理的工作要求。大家都知道,區(qū)域經(jīng)理一職,屬于最前端,工作千頭萬緒,紛繁復(fù)雜,任務(wù)艱巨。肩負(fù)著樹立單位形象,促進(jìn)單位整體工作等方面的重要責(zé)任。我之所以競聘區(qū)域經(jīng)理這個(gè)崗位,首先是對區(qū)域經(jīng)理崗位的熱愛,希望在今后的工作中,能為營業(yè)部的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn);其次,為自己找到一個(gè)充分發(fā)揮特長、施展才能的舞臺(tái)。

  如果說我在過去的工作、學(xué)習(xí)中取得了一點(diǎn)進(jìn)步和成績,應(yīng)該主要得益于公司的培養(yǎng),得益于領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、支持、幫助。假如我這次能夠競聘成功,我將繼續(xù)和大家一道并肩作戰(zhàn),共同奮斗,把區(qū)域經(jīng)理的各項(xiàng)工作搞的更好。以下是我對區(qū)域經(jīng)理工作一職工作構(gòu)思:

  一、我對區(qū)域經(jīng)理的定位:

  向上關(guān)系:公司受命市場開拓的一方諸侯,封疆大吏,是區(qū)域市場跑馬圈地的兵馬大元帥,是公司戰(zhàn)略方針落地執(zhí)行的橋梁樞紐,直屬營業(yè)部營銷拓展部總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo),對營銷拓展部總監(jiān)負(fù)責(zé),接受營業(yè)部監(jiān)督。

  平行關(guān)系:與其他區(qū)域經(jīng)理和營業(yè)部其他部門人員持密切的協(xié)作和互助關(guān)系;

  向下關(guān)系:團(tuán)隊(duì)的管理者,是團(tuán)隊(duì)的靈魂,既是統(tǒng)帥所轄區(qū)域營銷經(jīng)理;同時(shí)也是一名為團(tuán)隊(duì)“跑腿”的后勤工作者。

  二、我對區(qū)域經(jīng)理的愿景—個(gè)人提升與公司利益保持高度一致.

  1.讓每位營銷經(jīng)理都成長為本地區(qū)本行業(yè)的佼佼者和優(yōu)秀的客戶經(jīng)理。他們勤奮工作,注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通,并收獲成就感。

  2.當(dāng)營業(yè)部員工在公司獲得榮譽(yù)的時(shí)候,當(dāng)營銷經(jīng)理們領(lǐng)取獎(jiǎng)金的時(shí)候,能自發(fā)的贊一句,團(tuán)隊(duì)功勞不小。

  三、作為區(qū)域經(jīng)理要具備的素質(zhì)

  首先,有思想,有遠(yuǎn)見。業(yè)界權(quán)威營銷專家、長虹電器(中國)營銷公司總經(jīng)理郭德軒先生曾指出:做市場的人,必須有自己的思維;我們是靠頭腦(智力)來贏得市場!

  其次,始終保持頭腦清醒,因?yàn)槭袌鏊蚕⑷f變,區(qū)域經(jīng)理不能有絲毫的懈怠。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備分解問題的能力,將問題具體化、分解開來,有全局觀,能夠跳出問題看問題。頭腦始終保持清醒,也有助于區(qū)域經(jīng)理更好的管人、理事,真正將區(qū)域內(nèi)的營銷工作做到面面俱到。

  再次,必須學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié),能夠承受壓力、分解壓力、釋放壓力。誰都知道,我們做營銷的人是一群孤寞的獨(dú)行者,每天接受來自客戶、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及其他形形色色的壓力。很多營銷人員臉上難有笑容,這是長期受壓的結(jié)果,更是他們?nèi)狈ψ晕裔尫艍毫Φ谋憩F(xiàn)。這就需要我們?nèi)ピ囅胍幌拢阂恍﹨^(qū)域經(jīng)理凌晨兩三點(diǎn)還睡不著,白天又得拼命工作,精神狀態(tài)極差,這樣的區(qū)域經(jīng)理能帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出佳績嗎?答案不言而喻。高品質(zhì)的溝通能力,區(qū)域經(jīng)理首先是一個(gè)經(jīng)營者,其次才是一個(gè)管理者,要想經(jīng)營和管理好這個(gè)團(tuán)隊(duì),必須善于溝通,以求思想達(dá)成一致和感情的暢通。

  四、我的工作思路.

  對于區(qū)域經(jīng)理這份工作,我是這么想的:帶團(tuán)隊(duì),做營銷,上前線,開拓市場,而不僅僅是跑腿。既是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊,也是團(tuán)隊(duì)的跑腿者;在經(jīng)營好團(tuán)隊(duì)的同時(shí)也要管理好這個(gè)團(tuán)隊(duì),成為團(tuán)隊(duì)的中流砥柱;既要會(huì)做人,也要會(huì)用人;既要努力工作,也要堅(jiān)持學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步;既要永保激情與活力,也要提高組織與協(xié)調(diào)能力,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,把市場做大做強(qiáng),把團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的有聲有色。作為區(qū)域經(jīng)理,我的工作思路是:三三制工作原則。

  首先,找三個(gè)(或三個(gè)以上)問題,在制定每個(gè)月的工作計(jì)劃之前先考慮幾個(gè)方面的問題:

  1、上月的基本情況是怎么樣的,在本月會(huì)不會(huì)有所變化?

  2、本月的目標(biāo)是怎么的,可能影響目標(biāo)達(dá)成的因素有哪些?

  3、影響當(dāng)前業(yè)績提升的主要問題是哪些?

  4、怎么調(diào)配人員組織?

  5、怎么解決已經(jīng)出現(xiàn)或者可能出現(xiàn)的問題,以及解決問題的各種方案是什么?

  作為市場原因,可能會(huì)導(dǎo)致各種可能出現(xiàn),有的時(shí)候不好把握好各個(gè)方面。有的問題可能是客戶造成的,有的問題可能是自己人叫造成的,有的可能是公司的決策造成的,有的還可能是競爭對手造成的,但是各種因素的歸集在一起就行成我要找的原因——左右團(tuán)隊(duì)業(yè)績的問題。 所以我得找到這些問題所在,就是必須是三個(gè)問題。這就是“三三制原則”的第一個(gè)三,即找到“影響當(dāng)前業(yè)績提升的三個(gè)問題(或三個(gè)以上)”。

  其次,找原因,當(dāng)上述的三個(gè)(或三個(gè)以上)問題出現(xiàn)在我的腦子里的時(shí)候,我就得反思,是什么原因?qū)е聲?huì)有這三個(gè)問題的出現(xiàn)。這就是“三三制原則”的第二個(gè)方面即“導(dǎo)致問題發(fā)生(出現(xiàn))的三個(gè)組織原因”。

  最后,問題找到了,導(dǎo)致問題產(chǎn)生的原因也找到了,就得針對問題做好解決方案。這就是“三三制原則”的第三個(gè)方面,即“針對以上三個(gè)問題三個(gè)原因,我要制定的三項(xiàng)整改措施”。這樣一來,工作思路就很清晰,工作目的就很明確,工作方法就會(huì)很得當(dāng)。當(dāng)然,問題發(fā)現(xiàn)了,原因找到,措施也施行了,不一定問題就解決了,關(guān)鍵的地方還在后邊的“閉環(huán)”。對工作的過程進(jìn)行全程監(jiān)督,對整改措施的內(nèi)容是不是都明確到責(zé)任人,對完成時(shí)間的要求是不是很明確,對工作態(tài)度的堅(jiān)決程度是不是得以落實(shí)。

  對過程的監(jiān)控,對工作成果的評價(jià),周期性工作的銜接都是工作的重點(diǎn)。

  總之,管理要行成有效的“閉環(huán)”,讓每一環(huán)節(jié)都顯得“自然流暢”,達(dá)到“完全合理”的效果。

  五、我的工作計(jì)劃

  “凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢”、“計(jì)謀、謀略”講得就是一種策劃,計(jì)劃的思想。計(jì)劃是我們工作的主線,沒有一個(gè)完整的工作計(jì)劃,我們的工作就會(huì)有很大的隨意性,我們就不可能運(yùn)作好市場。

  作為經(jīng)理,我們常做的也是最重要的工作就是決策。而決策只能是建立在對市場的精確分析的基礎(chǔ)上。如果不做分析,我們的決策就只能是“碰”“猜”,而這種決策的后果往往只能是失敗。即使成功了,連自己也不清楚成功之處在哪里。所以我們做營銷,必須先了解市場,熟悉市場環(huán)境,對市場進(jìn)行有效分析,只有經(jīng)過市場分析,我們才能夠找到市場存在的問題,從而明確工作的重點(diǎn),才能找到我們的優(yōu)勢,劣勢,機(jī)會(huì)和威脅,才能更好的去開拓市場。只有了解了市場,才能制定好的工作計(jì)劃。

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