招聘演講稿

　　好的演講稿可以引導(dǎo)聽眾，使聽眾能更好地理解演講的內(nèi)容。在現(xiàn)在的社會生活中，我們可以使用演講稿的機會越來越多，那么，怎么去寫演講稿呢？以下是小編精心整理的招聘演講稿，希望對大家有所幫助。

　　大家上午好！

　　今天，首先要感謝黨委和同事們對我的信任和支持，使我能夠有機會站在這里和大家面對面的交流和溝通。我一直相信，這種為形式的應(yīng)聘不僅是與此相反一個認(rèn)識自己，展示自己的機會，更是一個相互交流、相互學(xué)習(xí)的舞臺。

　　一、個人簡介

先介紹再來我的基本情況吧，雖然剛剛27歲，但是已經(jīng)是加入移動公司5年的老員工了。xx年，我從西南師范大學(xué)畢業(yè)華東師范大學(xué)后就直接加入了ｘｘ移動，作為當(dāng)?shù)匾苿訝I業(yè)廳第一個營業(yè)大廳男營業(yè)員，我虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)先進(jìn)的工作實戰(zhàn)經(jīng)驗，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識，因此我很快就成為我們中心的業(yè)務(wù)能手。此后的日子里，當(dāng)初的這個“第一”也一直激勵著我，所以我才會從就要營業(yè)員做到營業(yè)廳營業(yè)員、營業(yè)中心主管、營銷中心主管、片區(qū)經(jīng)理，直到現(xiàn)在的盈利模式管理工作。在工作中在投資業(yè)務(wù)能力提高和工作職位的變化過程中，我深受公司企業(yè)文化的自幼，勤勤懇懇，立足本職工作，不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從一個剛剛畢業(yè)的大學(xué)生、“門外漢”變成了本地能獨擋一面的業(yè)務(wù)能手，同時，也從早先引人側(cè)目的“男營業(yè)員”成長為受人尊重尊嚴(yán)的業(yè)務(wù)主管。

　　接下來我想和在座的諸位分享一段我的工作經(jīng)歷，并借此談一談我對自己的認(rèn)識。

　　在過去的五年其他工作經(jīng)歷中，最讓經(jīng)理我難忘的是二區(qū)經(jīng)理這個職位，那是一段艱苦的歲月，但同時又是在工作上成長最快的一段時光。xx年為了適應(yīng)資本市場發(fā)展需要，ｘｘ分公司管理機構(gòu)率先進(jìn)行了機構(gòu)各項改革，設(shè)立片區(qū)營銷中心以達(dá)到深入營銷的目的。承蒙領(lǐng)導(dǎo)的信任，我很榮幸地?fù)?dān)任了當(dāng)時人口最多的南溪片區(qū)的經(jīng)理。而在片區(qū)工作的辛苦和嚴(yán)峻的也隨之而來。片區(qū)成立初期，沒有房子，自己就住在外立面正在裝修的總店里面；沒有食堂又不能回家，吃飯問題就在外面水果攤的小攤上解決，里頭導(dǎo)致自己的腰包里面常常力不從心；沒有一輛可以中國航天的車，一個片區(qū)十一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)我只能租摩托車集團(tuán)客戶，更曾有一次差點讓我毀容；相當(dāng)困難的是沒有人，沒有營銷隊伍，而這也正是成立片區(qū)的目的所在，就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)營銷到基層。當(dāng)時農(nóng)村所普遍眼下面臨著人才稀缺的問題，從而造成了主動應(yīng)聘的員工難以勝任，稍微有能力的人由于業(yè)務(wù)繁重又困難高不成低不就。公司領(lǐng)導(dǎo)陶總給我們的口號是“為官一方、守土有責(zé)”。我經(jīng)過半年的摸索和總結(jié)，逐步通過業(yè)務(wù)競爭、末位淘汰等合理的安排，人力資源配置的資本結(jié)構(gòu)難題終于得到了有效的解決。一個高效、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊就這樣在半年數(shù)月中逐漸形成了規(guī)模。俗話說：人心齊，泰山移，在所有同事的共同努力下，當(dāng)年我們片區(qū)拿到了分公司頒發(fā)的唯一的第一個優(yōu)秀片區(qū)獎。

　　二、個人優(yōu)勢及不足分析

　　在這個“摸著石頭過河”的過程中，優(yōu)點自己的劣勢和優(yōu)點都被充分裸露，同時我對自己急劇的認(rèn)識也在不斷的加深。

　　我大學(xué)期間學(xué)習(xí)的是經(jīng)濟(jì)信息與，所以有關(guān)營銷及管理方面的理論知識比較欠缺，作為一個片區(qū)的帶頭人，自己不能先做到優(yōu)秀肯定這個片區(qū)管理起來就會出問題。對于這個不足，我總是在業(yè)余時間，尋找相關(guān)的書籍，仔細(xì)研讀，以提高自己前述的理論知識。

　　在工作中，難免會遇到一些問題，所以我在私下也會有一些抱怨市場情緒。這是因為恐慌情緒沒有找到宣泄的出口，對于這個問題，我一直大力的努力克服，比如去做做運動、參加一些朋友聚會，這樣會讓自己的情緒得到宣泄，不忍心情緒帶到工作中去。

　　當(dāng)然我的優(yōu)勢也很突出。

　�。�1）熟悉各項移動業(yè)務(wù)范圍。進(jìn)入公司以來，我的職位從營業(yè)員、營業(yè)廳店長、營業(yè)中心主管、營銷中心主管、到片區(qū)經(jīng)理、以及現(xiàn)在的渠道運營管理，使得對用戶的資金需求，公司的各項業(yè)務(wù)，公司各個部門的運轉(zhuǎn)配合，以及公司的整個經(jīng)營思路都很熟悉，相信會給以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

　�。�2）后處理有極佳的處理問題能力和溝通能力。從最初的與用戶溝通，解決用戶的實際結(jié)構(gòu)性問題，到與代理商溝通，協(xié)調(diào)公司和代理商的關(guān)系……等等，幾年的工作經(jīng)歷，讓我的溝通能力和處理結(jié)構(gòu)性問題的能力有了很大不斷提高的提高。

　　(3)我愛崗敬業(yè)，有強烈的責(zé)任感。在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點，不計較個人得失，萬事總要弄出個水落石出來。當(dāng)用戶失望的笑容笑容掛在臉上，我感覺就是對我基層工作的最大肯定。整個市場工作講求一個敏捷性，公司下達(dá)的各類政策我總是在第一時間處理，當(dāng)天的郵件遺留到第二天去處理。

　　(4)我有幸能得到公司和領(lǐng)導(dǎo)的同情，多次到市公司參加培訓(xùn)課程。經(jīng)過培訓(xùn)，我學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識和管理專業(yè)知識，同時對移動的企業(yè)民俗有了深刻的認(rèn)識，使我有了文化認(rèn)同和歸屬感，有最大的熱情投身到移動事業(yè)的發(fā)展上來。

　　三、對堅信從事工作的認(rèn)識及工作思路

　　以上就是我對自己的尤為全面的概括，希望能加深諸位對我的體會；接下來，我將談一談自己對于當(dāng)前從事工作的一些認(rèn)識和相應(yīng)若干的思路。

　　1、建立管理體系

　　主要的內(nèi)容包括:首先應(yīng)針對不同等級的代理商，制定不同的財政政策條件，以至于酬金規(guī)范代理商的酬金監(jiān)督機制，讓各級渠道和諧發(fā)展，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個市場;代理商營業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱，應(yīng)該加強對代理商的培訓(xùn)，且建立相關(guān)二級渠道培訓(xùn)建立制度建設(shè)，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動業(yè)務(wù)服務(wù)，為移動創(chuàng)造價值;優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標(biāo)考核制度爆冷及淘汰制度建設(shè)。

　　2、加強溝通培訓(xùn)

　　由于激烈的國際競爭，在渠道上為取決于體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是的渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了，因此，我們在進(jìn)行渠道管理的應(yīng)同時必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流途徑，進(jìn)一步不斷加強和代理商的聯(lián)系代理商與合作。只有通過代理商的現(xiàn)階段緊密緊密合作，才能保證寬帶提升的市場普及率的持續(xù)提升。一方面，防止競爭對手沖擊市場，趁機進(jìn)入移動渠道;另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁此機會要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。因此在加強緊密開展合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代，二是加強對自有營業(yè)廳的輻射網(wǎng)點能力。

　　3、擴(kuò)大自營廳輻射能力，掌控市場格局。

　　移動因為代理渠道贏得了很大的市場分額，加大代理渠道建設(shè)是因為我們的渠道處于成長期，而進(jìn)入成熟期以后，我們看到企業(yè)已經(jīng)贏來市場面對著激烈的市場競爭，我們需要建設(shè)和保護(hù)保護(hù)環(huán)境我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了，但面對更多競爭對手和嚴(yán)酷的競爭環(huán)境，要使渠道掌控得到保障就必須加大自有渠道的銷售能力，該如何達(dá)到最佳效果呢？結(jié)合客戶經(jīng)理溝通控制能力強，營業(yè)員業(yè)務(wù)知識全面的特征，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合，配合起來負(fù)責(zé)有形的相關(guān)集團(tuán)，既提高了咨詢服務(wù)集團(tuán)內(nèi)的服務(wù)能力，同時對營業(yè)員的營銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識有幫助。另外對客戶經(jīng)理和售貨員營業(yè)員的績效考核應(yīng)配合起來考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團(tuán)隊精神。

　　四、個人職業(yè)生涯規(guī)劃

　　帶著這樣的認(rèn)識以及萬有引力對工作無限的激情，我對自己的職業(yè)生涯也有相應(yīng)的規(guī)劃設(shè)計規(guī)劃。

　　一方面需要定期的對自身的社會環(huán)境的變化進(jìn)行評估，并制定每一小段時期的工作目標(biāo)。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。唯有在瞬息萬變的市場中均認(rèn)清自己所處的瞬息萬變位置，才能不斷地提升自省，實現(xiàn)人生的價值。否則，目標(biāo)太高則易殆，目標(biāo)太小則易嬌。

　　另一方面，從自身發(fā)展和移動公司發(fā)展的結(jié)合方面來講。隨著電信本土市場的放開，移動公司也將加速發(fā)展來確保企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)到位不動搖，這也決定了我應(yīng)當(dāng)在提高自我的過程中不斷地調(diào)整以適應(yīng)這種時代的潮流。

　　五、對擬應(yīng)聘工作環(huán)境的認(rèn)知程度以及的方式

　　需要說明的是，我擬應(yīng)聘的工作環(huán)境并沒有超出我的社會工作地理環(huán)境生涯規(guī)劃

　　因為我所的是一個積極向上的企業(yè)，企業(yè)向前發(fā)展必然就需要我這種有準(zhǔn)備的人，而這些正是我職業(yè)規(guī)劃中預(yù)見到的情況。水來土淹，兵來將擋，我對適應(yīng)這樣的環(huán)境有著明確的方法：我會用我會我百分之一百的熱情去面對我的工作和同事，不斷不斷提高自己的市場營銷能力，能為企業(yè)帶來效益，企業(yè)就會回饋你，所以我相信，我能！

　　總之，“千里之行始于足下”，只有把腳下的每一步走好，才會有美好的今后，現(xiàn)在能說的只能是工作原打算如何做好當(dāng)前的工作，但展望未來大家能看到的卻是一個無限生機的實例！

　　謝謝大家！

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