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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎？以下是小編為大家收集的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理方案1
一、活動(dòng)背景(可行性分析)：
1、跆拳道是來(lái)自于韓國(guó)的一種武道，其修煉者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：禮儀，廉恥，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真諦，是一名跆拳道修煉者在練習(xí)跆拳道動(dòng)作前先要學(xué)習(xí)的東西。跆：用腳踢，踩。拳：用手擋，擊。道：精神修煉，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的還是跆拳道精神。不欺騙，尊敬長(zhǎng)輩師長(zhǎng)，不穿著道服吸煙飲酒，不在道場(chǎng)及道場(chǎng)附近吸煙，非危急情況下不得用跆拳道技術(shù)殺傷他人，而且要做一個(gè)為真而生，為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。
2、跆拳道的動(dòng)作，干凈利落中帶有帥氣和實(shí)用，練習(xí)它可以讓身體更加強(qiáng)健，還有減肥的功效，而且還可以練習(xí)反應(yīng)力等等。在我校，不僅是女生，更有許多男生體質(zhì)較為差，渴望接觸跆拳道，了解跆拳道文化，因此開(kāi)展跆拳道培訓(xùn)班滿(mǎn)足了廣大學(xué)生們的要求。
3、本次活動(dòng)從策劃到活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的'困難我們都能克服，并且得到了大華學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子的大力支持，并有體育指導(dǎo)老師李世平等老師的指導(dǎo)。
二、教學(xué)分析
以學(xué)生為主體，采用"啟發(fā)式"和"討論式"的教學(xué)方法，通過(guò)置疑和情景創(chuàng)設(shè)，引導(dǎo)學(xué)生探究、討論、實(shí)踐、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后教師再指導(dǎo)學(xué)生逐個(gè)解決問(wèn)題，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生想學(xué)、會(huì)學(xué)、樂(lè)學(xué)。每節(jié)課應(yīng)根據(jù)學(xué)生的個(gè)性差異實(shí)施分層次教學(xué)，采用不同的教法、手段，使不同層次的學(xué)生均得到鍛煉和發(fā)展。注重跆拳道教學(xué)與其它知識(shí)的整合，并把思想品德教育和行為規(guī)范的培養(yǎng)有機(jī)地容納在各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)之中，以體現(xiàn)跆拳道的綜合教育功能。整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)有必要的安全措施及安全教育，積極預(yù)防運(yùn)動(dòng)損傷的發(fā)生。
三、教學(xué)計(jì)劃
1、基本技術(shù)練習(xí)
A、跆拳道的禮節(jié)
B、跆拳道的步法
C、跆拳道的拳法
D、跆拳道的腿法
2、跆拳道的品勢(shì)練習(xí)
3、跆拳道專(zhuān)項(xiàng)身體素質(zhì)練習(xí)
四、場(chǎng)地要求：
學(xué)校提供訓(xùn)練場(chǎng)地(鋪設(shè)跆拳道專(zhuān)用地墊)：初中部一樓教室。
組織形式：以小班教學(xué)的培訓(xùn)班形式進(jìn)行的，每周一次。
培訓(xùn)收費(fèi)：武術(shù)元/人/月.跆拳道元/人/月。
合作回報(bào)：培訓(xùn)班的總收入，園校占五成，校領(lǐng)導(dǎo)占一成，教練占四成。
教學(xué)考評(píng)：學(xué)員考段升級(jí)制。
招生對(duì)象：要求本校在校學(xué)生，身體健康，能夠接受?chē)?yán)格紀(jì)律約束，具備吃苦精神。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理方案2
生源是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生命源泉，打造強(qiáng)悍的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是確保生源最為強(qiáng)大的武器。一位資深校長(zhǎng)從五點(diǎn)解讀了打造強(qiáng)悍運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的方法，這五點(diǎn)也是他多年在團(tuán)隊(duì)管理中屢試不爽的方法：
1、選對(duì)人
銷(xiāo)售顧問(wèn)是學(xué)校生源的進(jìn)水口。銷(xiāo)售人員的素質(zhì)非常重要。我在選人時(shí)有三大基本要求：普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)、口齒伶俐;勤奮努力有上進(jìn)心;熱情大方，有氣質(zhì)。我的銷(xiāo)售顧問(wèn)，每一個(gè)都要做到能把事情講清楚，講明白。不懂的知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)，給家長(zhǎng)有效的回答，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，永遠(yuǎn)積極向前。
2、制定合理的招生目標(biāo)
年初的時(shí)候把年度預(yù)算清晰的告訴每個(gè)人，考核機(jī)制明確化。年底時(shí)，根據(jù)年初的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行考核內(nèi)容。過(guò)程執(zhí)行中，通過(guò)年度預(yù)算、季度匯總、每月總結(jié)、每周分析、每天跟進(jìn)等多種形式確保大家對(duì)目標(biāo)時(shí)時(shí)清晰化。我的銷(xiāo)售主管要把每天的市場(chǎng)銷(xiāo)售報(bào)告提報(bào)給我，以便于幫助銷(xiāo)售顧問(wèn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。同時(shí)，通過(guò)清晰的市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)，清楚了解每一個(gè)渠道特點(diǎn)，為做活動(dòng)投放做準(zhǔn)備。這樣通過(guò)共同而明確的目標(biāo)，確保了團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致性，年底按照年初公開(kāi)的考核機(jī)制執(zhí)行，又增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的信任感。因此，出現(xiàn)了一個(gè)月一個(gè)校區(qū)新生的營(yíng)業(yè)額接近于某強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三個(gè)校區(qū)的`營(yíng)業(yè)額的戰(zhàn)績(jī)。
3、設(shè)立有競(jìng)爭(zhēng)性的獎(jiǎng)勵(lì)考核制度
有競(jìng)爭(zhēng)性的績(jī)效考核是公平競(jìng)爭(zhēng)的前提，這樣在同一條件下，才能顯示出個(gè)體的優(yōu)秀，督促顧問(wèn)的積極性，努力進(jìn)行家長(zhǎng)維護(hù)，不斷跟進(jìn)促成轉(zhuǎn)介紹，使能力得到充分發(fā)揮。所以說(shuō)每一個(gè)校長(zhǎng)必須是非常優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。我的銷(xiāo)售顧問(wèn)底薪不高，在底薪中，一部分為固定底薪，還有一部分做三項(xiàng)基本考核，考核內(nèi)容包括每月電話(huà)量，每周到訪人數(shù)、到訪所有客戶(hù)的清晰分析，其他不設(shè)限的薪資完全靠個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，到最后，每個(gè)人每月能拿到5000元、7000元甚至更高的薪資，大家干勁十足地往前沖。
4、運(yùn)用現(xiàn)代化的管理工具
我們口才培訓(xùn)校依托現(xiàn)代信息管理技術(shù)，提供了非常強(qiáng)大的學(xué)校管理平臺(tái)。每個(gè)顧問(wèn)都有系統(tǒng)權(quán)限，通過(guò)大數(shù)據(jù)的錄入和管理，減少了人員成本，提高了運(yùn)營(yíng)管理的效率。比如錄音功能，我能實(shí)時(shí)了解顧問(wèn)和客戶(hù)的對(duì)接情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，對(duì)其進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理，避免資源的浪費(fèi)。這個(gè)系統(tǒng)非常便捷好用，大家一定要學(xué)會(huì)應(yīng)用現(xiàn)代化的管理方法。
5、帶領(lǐng)大家一起干
一個(gè)組織的用人成本非常高，所以作為校長(zhǎng)要給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)減壓，建立信心，團(tuán)結(jié)大家一起干。不要輕易的開(kāi)除任何一個(gè)員工，要引導(dǎo)和培養(yǎng)，盡量使其通過(guò)學(xué)習(xí)融入團(tuán)隊(duì)，形成良好的工作能力。
應(yīng)對(duì)秘籍：塑造有活力的團(tuán)隊(duì)文化
現(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)很多是90后，如何保持年輕員工的工作活力同時(shí)克服浮躁的問(wèn)題，需要團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)來(lái)塑造良好的文化氛圍：
1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)
普及日常行為制度、團(tuán)隊(duì)文化理念，對(duì)少兒口才老師能力素質(zhì)提出更高要求，加強(qiáng)內(nèi)部規(guī)范和指導(dǎo)。有一個(gè)90后的大男孩，國(guó)內(nèi)一流的傳媒院校畢業(yè)，來(lái)我們學(xué)校應(yīng)聘，素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力都非常強(qiáng)，但是外在打扮過(guò)于張揚(yáng)，帶著耳釘，時(shí)尚的發(fā)型，穿著嘻哈，這樣的形象作為一個(gè)老師顯然不合適。我明確提出要求，能力非常認(rèn)可，但是形象打扮不改變，我們不能接受。這個(gè)男孩不但堅(jiān)定地來(lái)了我們的口才培訓(xùn)校，從此打扮干凈得體，而且在教學(xué)上極其認(rèn)真，家長(zhǎng)和學(xué)生特別喜歡。大家都很疑惑，為什么愿意做出那么大改變來(lái)我們培訓(xùn)校工作，而且一開(kāi)始的工資并不高。他后來(lái)和我講：王老師，就憑面試時(shí)您對(duì)我提出的幾點(diǎn)要求，我知道這是一家規(guī)范有要求有標(biāo)準(zhǔn)的好企業(yè)，這樣的環(huán)境能督促我成長(zhǎng)，我當(dāng)然愿意來(lái)。
2、部門(mén)之間相互分享
每周三上班之前，我們安排了十分鐘的晨會(huì)，還有五分鐘的熱身運(yùn)動(dòng)。下午，兩點(diǎn)到三點(diǎn)，在大家容易犯困的時(shí)候，公司利用十分鐘時(shí)間用廣播放一些提升的音樂(lè)。通過(guò)這樣的活動(dòng)，提高了工作效率和熱情。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理方案3
時(shí)間：地點(diǎn)及班級(jí)：
一、 活動(dòng)目的：
1、宣傳學(xué)校辦學(xué)理念，使家長(zhǎng)更好地了解我們學(xué)校，展示學(xué)校辦學(xué)的成果。
2、向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生在校的學(xué)習(xí)情況，了解學(xué)生在家中的表現(xiàn)。引導(dǎo)家長(zhǎng)形成正確的教育觀，密切家庭與學(xué)校的聯(lián)系，共同關(guān)注孩子健康、快樂(lè)的成長(zhǎng)。
3、鼓勵(lì)家長(zhǎng)報(bào)名，提高升班率。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、發(fā)邀請(qǐng)函(老師在第三次電話(huà)溝通中和平時(shí)的面談中均可知)
2、家長(zhǎng)會(huì)前一周之前任課老師要將詳細(xì)的家長(zhǎng)會(huì)流程安排及教學(xué)展示課交教務(wù)處檢查或當(dāng)面演練。
3、家長(zhǎng)會(huì)前一天教學(xué)點(diǎn)布置好教室(座位擺放及家長(zhǎng)休息、咨詢(xún)報(bào)名處)，并張貼一定標(biāo)語(yǔ)。
4、準(zhǔn)備好礦泉水、教具設(shè)備、獎(jiǎng)品、簽到本、相機(jī)。
5、工作人員安排到位，明確工作。早上7：30到位。
三、活動(dòng)流程
1、接待家長(zhǎng)、組織家長(zhǎng)進(jìn)辦公室或教室簽到(發(fā)礦泉水)。
2、任課老師自我介紹，致歡迎詞。
(注意：個(gè)人經(jīng)歷介紹+感謝家長(zhǎng)的到來(lái)+感謝家長(zhǎng)的選擇就是對(duì)學(xué)校的信任+感謝家長(zhǎng)的到來(lái)就是對(duì)孩子的鼓勵(lì)、對(duì)作文教育的重視)
3、本班本學(xué)期的學(xué)習(xí)內(nèi)容、教學(xué)方式及要求達(dá)到的效果(避免家長(zhǎng)提出不合適的`、過(guò)高的學(xué)習(xí)要求)。介紹下學(xué)期的學(xué)習(xí)內(nèi)容及學(xué)習(xí)要求。
4、教學(xué)展示課
注意： 本次課上課內(nèi)容;
展示內(nèi)容的綜合性、趣味性、知識(shí)性;
用真實(shí)的上課情景給家長(zhǎng)演示、感動(dòng)家長(zhǎng);
要求每位學(xué)生都有展示的機(jī)會(huì)，和家長(zhǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)。
5、點(diǎn)評(píng)班上學(xué)生情況
注意：發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，從不同的角度(進(jìn)步快、作業(yè)好、悟性好、
表現(xiàn)欲強(qiáng)、有領(lǐng)導(dǎo)才能、有文采、善于觀察等);
可重點(diǎn)表?yè)P(yáng)、點(diǎn)評(píng)沒(méi)有續(xù)班的同學(xué)。
6、學(xué)生優(yōu)秀作品展示
注意：挑選具有代表性的學(xué)生作品讓學(xué)生自己朗讀(事先做好準(zhǔn)備)。
7、發(fā)學(xué)生評(píng)語(yǔ)表，鼓勵(lì)下學(xué)期取得更好的成績(jī)
8、聽(tīng)取家長(zhǎng)對(duì)教學(xué)、管理的意見(jiàn)及建議，回答家長(zhǎng)在家庭作文教育中的疑問(wèn)。
注意：培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣一樣重要;
家長(zhǎng)的責(zé)任感(督促學(xué)生養(yǎng)成會(huì)觀察等學(xué)習(xí)習(xí)慣);
家校溝通的重要性(鼓勵(lì)孩子提問(wèn)、電話(huà)和家長(zhǎng)溝通);
學(xué)習(xí)的連續(xù)性(作文學(xué)習(xí)的特殊性，深情并茂的講解下期的學(xué)
習(xí)內(nèi)容，讓家長(zhǎng)覺(jué)得不參加下期班會(huì)少學(xué)好多東西)。
9、 結(jié)束語(yǔ)，再次感謝家長(zhǎng)的到來(lái)、參與。將共同配合塑造孩子美好的未來(lái)。(分散性向家長(zhǎng)介紹下期的續(xù)班情況，學(xué)費(fèi)、開(kāi)學(xué)時(shí)間、上課時(shí)間、活動(dòng)優(yōu)惠等)。
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