房地產(chǎn)頂崗周記
房地產(chǎn)既是一種客觀存在的物質(zhì)形態(tài)，同時(shí)也是一項(xiàng)法律權(quán)利。接下來(lái)小編搜集了房地產(chǎn)頂崗周記，僅供大家參考，希望幫助到大家。
篇一：房地產(chǎn)頂崗周記
第一天踏進(jìn)XX的大門，心里或多或少有些忐忑不安，不知道接下來(lái)迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。
公司是實(shí)行選拔制度，通過(guò)了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會(huì)留下來(lái)，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過(guò)的，甚至還有四十多歲的國(guó)企下崗職工。
第一個(gè)禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排。
篇二：房地產(chǎn)頂崗周記
一周的培訓(xùn)之后就下門店實(shí)習(xí)了，剛下門店的時(shí)候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因?yàn)殚T店沒(méi)有師傅，所以很多時(shí)候我們遇到的問(wèn)題都要自己去解決。
對(duì)于接觸房地產(chǎn)這一行的人來(lái)說(shuō)，“踩盤”并非陌生的名詞，也是一個(gè)敏感的詞。一個(gè)踩盤者外出踩盤，無(wú)非是要了解其它樓盤的`一些基本情況，如這一樓盤的環(huán)境優(yōu)劣勢(shì)、價(jià)格、面積等一些有價(jià)值的東西，以供自己樓盤定位作參考。知已知彼，百戰(zhàn)不殆。只有了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，并熟悉自己的產(chǎn)品，才能作出合理、科學(xué)的定位。但要如何把他人的樓盤“踩爛”，以采到對(duì)自己有價(jià)值的東西，確實(shí)要講究一些技巧，而我這周，又是要將附近的樓盤一一探清楚。
一般的踩盤都是由調(diào)查人員直接到一些樓盤售樓部去了解情況，通過(guò)與售樓人員的交談，了解到對(duì)自己有價(jià)值的資料。但這種調(diào)查，對(duì)于被調(diào)查方來(lái)說(shuō)，是有惡意的，對(duì)方不可能大大方方的把其所有真實(shí)的材料交給“敵人”。面臨這樣的境況，踩盤者在踩盤之前就必須做好各方面的準(zhǔn)備。首先是問(wèn)題的準(zhǔn)備。自己要得到的結(jié)果是踩盤的最終目的。這一目的必須通過(guò)問(wèn)問(wèn)題而實(shí)現(xiàn)。有些問(wèn)題可以直接問(wèn)到，但有些問(wèn)題不能直接問(wèn)，只有旁擊側(cè)敲。因此，必須準(zhǔn)備一些旁擊側(cè)敲的問(wèn)題。其次是心理準(zhǔn)備，因此我是要虛構(gòu)一個(gè)身份去了解情況，我必須使自己進(jìn)入那一角色，就像演戲一樣。只有進(jìn)入了那一角色，才能把戲演好，必要時(shí)可以換一副裝扮，就像演戲時(shí)換上戲服一樣，有了這些準(zhǔn)備才能為后面踩盤工作帶來(lái)良好的反映。
篇三：房地產(chǎn)頂崗周記
作為房地產(chǎn)類專業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸能夠進(jìn)入房地產(chǎn)類專業(yè)相關(guān)的崗位實(shí)習(xí)。相信每個(gè)人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會(huì)對(duì)第一天上班有著深刻的感受及體會(huì)。尤其是從未有過(guò)工作經(jīng)歷的職場(chǎng)大學(xué)們。
頭幾天實(shí)習(xí)，心情自然是激動(dòng)而又緊張的，激動(dòng)是覺(jué)得自己終于有機(jī)會(huì)進(jìn)入職場(chǎng)工作，緊張是因?yàn)橐鎸?duì)一個(gè)完全陌生的職場(chǎng)環(huán)境。剛開(kāi)始，崗位實(shí)習(xí)不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對(duì)于這個(gè)職位的一切還很陌生，但是學(xué)會(huì)快速適應(yīng)陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過(guò)程，是我第一件要學(xué)的技能。這次實(shí)習(xí)為以后步入職場(chǎng)打下基礎(chǔ)。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認(rèn)識(shí)了一下，并給我分配了一個(gè)師父，我以后在這里的實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題和困難都可以找他幫忙。
一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的，不過(guò)老實(shí)說(shuō)第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的。生活并不簡(jiǎn)單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持著，總會(huì)有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒(méi)什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂(lè)觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。
篇四：房地產(chǎn)頂崗周記
上一周和同事們從周邊各個(gè)樓盤拿資料回來(lái)，我就開(kāi)始總結(jié)歸類這些資料了。這周每日對(duì)著電腦重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，顯得枯燥乏味，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，所以還是得認(rèn)真完成。而像同公司的置業(yè)顧問(wèn)每天得打電話，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴；如果哪個(gè)客戶有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。而業(yè)務(wù)主任們就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。相對(duì)而然，我所在的已經(jīng)是一個(gè)很舒服的崗位了。
通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。因此，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐，這是我最深的一個(gè)體會(huì)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。從另一方面來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的實(shí)踐也可為以后找工作打基礎(chǔ)，哪怕現(xiàn)在工作時(shí)有委屈都應(yīng)該為將來(lái)好好努力。
篇五：房地產(chǎn)頂崗周記
來(lái)公司工作快一個(gè)月了，公司的這個(gè)樓盤，在我加入的時(shí)候已經(jīng)到了營(yíng)銷執(zhí)行的階段。最近我的主要工作是學(xué)習(xí)根據(jù)營(yíng)銷推廣和銷售培訓(xùn)。之前沒(méi)做過(guò)房地產(chǎn)策劃，不太了解房地產(chǎn)市場(chǎng)和客戶，現(xiàn)在做一個(gè)樓盤要把所有的產(chǎn)品賣點(diǎn)，區(qū)位，政策，規(guī)劃，周邊配套，交通，未來(lái)發(fā)展價(jià)值，投資回報(bào)，周邊市場(chǎng)等等信息了解清楚，然后傳達(dá)給銷售人員，讓他們知道針對(duì)不同類型的客戶，要去介紹哪些不同的點(diǎn)。針對(duì)客戶在看樓過(guò)程中提出的問(wèn)題，要怎么樣去回答，消除抗性。包括要以怎樣的方式才能讓大家真正的接受、理解、運(yùn)用到你準(zhǔn)備的內(nèi)容，也是需要技巧和經(jīng)驗(yàn)。
觀察經(jīng)驗(yàn)豐富的同事做事，學(xué)到很多。通過(guò)這一段日子的觀察和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)策劃工作體會(huì)良多，第一對(duì)接發(fā)展商，策劃營(yíng)銷提案，跟進(jìn)營(yíng)銷推廣執(zhí)行，很多時(shí)候要引導(dǎo)開(kāi)發(fā)商去做一些有利銷售的事情； 第二對(duì)接銷售現(xiàn)場(chǎng)，要解決現(xiàn)場(chǎng)銷售的問(wèn)題，通過(guò)策劃的總結(jié)、思考去幫助現(xiàn)場(chǎng)銷售更快更準(zhǔn)的開(kāi)單。
有時(shí)候，當(dāng)有客戶到來(lái)時(shí)，跟銷售員旁邊，聽(tīng)聽(tīng)客戶提出哪些疑問(wèn)，哪些不滿。想好答案，總結(jié)一下這類問(wèn)題的回答思路和要點(diǎn)，想想還可以做到哪些改進(jìn)，資料也好布置也好，去消除客戶的疑慮。觀察客戶是哪類人群，分析客戶特征和需求，然后對(duì)回之前的推廣方式和內(nèi)容，看看是不是需要調(diào)整。
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