如何做銷(xiāo)售的自我介紹
導(dǎo)語(yǔ)：如何做銷(xiāo)售的自我介紹？職場(chǎng)人生，面對(duì)面試官形形色色的問(wèn)題，很多時(shí)候你會(huì)為這個(gè)感到無(wú)比困惑。針對(duì)許多求職者的面試問(wèn)題，下面由小編為您整理出的相關(guān)內(nèi)容，一起來(lái)看看吧。
�。ㄒ唬┤绾巫鲣N(xiāo)售自我介紹
1、面對(duì)面的單獨(dú)面談
一般的面對(duì)面單獨(dú)交談時(shí)，面試者的自我介紹是不限制時(shí)間的，面試官可能也會(huì)在整場(chǎng)面試中隨時(shí)提出自我介紹的題目。這種沒(méi)有時(shí)間規(guī)定的自我介紹面試者就要慎重了，很多面試者就是在這種方式的自我介紹中暴露了自己的缺點(diǎn)。
解決方法：面試者其實(shí)也不必害怕這種輕松談話的自我介紹，如果你有一點(diǎn)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的話，把面試官當(dāng)做你的銷(xiāo)售對(duì)象，運(yùn)用你的銷(xiāo)售溝通技巧好好的把你自己推銷(xiāo)給你的客戶(hù)，說(shuō)的動(dòng)情，巧以動(dòng)理，更何況這個(gè)客戶(hù)還會(huì)很認(rèn)真的聽(tīng)著你的銷(xiāo)售理念，和很想了解你的產(chǎn)品呢。
2、限時(shí)的自我介紹
這種自我介紹環(huán)節(jié)分為兩種：一種是一分鐘的自我介紹，這種方式下的自我介紹一般是在面試者眾多的情況下，面試官不能一個(gè)個(gè)深入接觸，依靠這種方式能有個(gè)初步的第一印象。另一種就是借體發(fā)揮的自我介紹，就是面試者需要結(jié)合面試官給出的一道題目連接出自我介紹，一般是3分鐘。
解決方法：這種方式的自我介紹，面試者通過(guò)多次訓(xùn)練可以得到更好的效果。面試者在訓(xùn)練的時(shí)候除了要注意時(shí)間的限制外，還要抓主次，盡量吧主要的內(nèi)容放進(jìn)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)。另外還要多了解下銷(xiāo)售面試常問(wèn)的問(wèn)題，結(jié)合回自己的情況，整理出一套適合自己的回答方式。
3、無(wú)形的自我介紹
很多面試者在苦苦準(zhǔn)備好的自我介紹稿后，面試官竟然一句都沒(méi)有提或者面試中沒(méi)有自我介紹這個(gè)環(huán)節(jié)。其實(shí)這都是面試者理解錯(cuò)誤了，自我介紹是面試官能更好了解面試者的方式，面試官是不可能不會(huì)用到的，只是在面試中換一種方式，尤其是在銷(xiāo)售面試中。
解決方法：面試者準(zhǔn)備好自我介紹是銷(xiāo)售面試技巧中不可欠缺的一部分。銷(xiāo)售面試中會(huì)經(jīng)常用到的一個(gè)環(huán)節(jié)：給你一個(gè)產(chǎn)品，讓你即場(chǎng)推銷(xiāo)這個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)這就是變相的自我介紹。
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1、自我介紹的推銷(xiāo)技巧
推銷(xiāo)人員按照約定的時(shí)間地點(diǎn)拜訪客戶(hù)，見(jiàn)面的第一件事就是自我介紹。自我介紹又分兩個(gè)方面，一是口頭介紹自己，包括自己的姓名、身份、公司和業(yè)務(wù)職務(wù)、其他相關(guān)背景等；二是遞送名片、相關(guān)證書(shū)等，此舉為了證明自己所說(shuō)可靠，同時(shí)也是通過(guò)名片上的信息，將自己不便說(shuō)的透露給對(duì)方，比如自己是銷(xiāo)售經(jīng)理，有此職務(wù)可以加重自己在對(duì)方心中的分量，但又不便于自己介紹。
自我介紹的禮儀：在進(jìn)行自我介紹時(shí)，要先遞名片再作自我介紹。先遞名片有三個(gè)好處，其一，少說(shuō)很多話。我什么頭銜，什么職務(wù)上面都有，就不用說(shuō)了，其二，加深對(duì)方印象。其三，表示謙恭。作自我介紹的時(shí)候，地位低的先介紹，交換名片的時(shí)候，也是地位低的人先遞名片，實(shí)際上也是對(duì)對(duì)方一種尊重，等于說(shuō)了很多話。
在交換名片上有個(gè)推銷(xiāo)技巧，接過(guò)對(duì)方名片后，一定要認(rèn)真看對(duì)方的名片，這雖然是一般的禮儀，但作為想迅速吸引客戶(hù)注意的推銷(xiāo)員，有可能在名片上找到話題。比如，如果對(duì)方的姓名有很生僻的字，可以請(qǐng)教對(duì)方，對(duì)方會(huì)很有興趣給你解釋?zhuān)@樣一下子就打開(kāi)了交際的大門(mén)。再比如對(duì)方的頭銜中有比較奇怪的名稱(chēng)、或所管轄的單位有幾個(gè)，你都可以去請(qǐng)教他，這是顯示他能力地位的舉動(dòng)，他也一定會(huì)和你講的。
在自我介紹中，還可以運(yùn)用一點(diǎn)推銷(xiāo)技巧，這就是設(shè)置一個(gè)可以引起對(duì)方注意的點(diǎn)。比如，你可以在名片上印上讓對(duì)方感到奇怪的一句話，當(dāng)對(duì)方問(wèn)的.時(shí)候，就可以做一個(gè)很好的解釋。也可以在自我介紹的最后一兩句話上做文章，吸引對(duì)方的注意力。比如你說(shuō)：“您好，王總，我是某某公司的王華，很榮幸認(rèn)識(shí)您。您是我從事這個(gè)行業(yè)一年來(lái)認(rèn)識(shí)的第20位企業(yè)老總，這20位老總每個(gè)人都給了我這個(gè)新推銷(xiāo)員很大幫助，讓我這個(gè)新人能夠快速成長(zhǎng)�！蹦阆胨麜�(huì)怎么說(shuō)？
在運(yùn)用自我介紹的推銷(xiāo)技巧，一定要簡(jiǎn)短，切忌為了引起對(duì)方注意而滔滔不絕講自己，這會(huì)令對(duì)方討厭的，要去談對(duì)方，才能吸引他的注意力。
2、他人介紹的推銷(xiāo)技巧
電話銷(xiāo)售技巧中也常用到這種方法。這個(gè)推銷(xiāo)技巧其實(shí)仍然是自我介紹，只不過(guò)是在簡(jiǎn)短介紹完自己后，要迅速轉(zhuǎn)到別人介紹這個(gè)環(huán)節(jié)，用熟人來(lái)吸引對(duì)方的注意。這個(gè)推銷(xiāo)技巧的優(yōu)點(diǎn)是能夠克服對(duì)方的戒備感，增加信任。那么，如何借著熟人介紹來(lái)吸引對(duì)方的注意呢？這里有兩個(gè)推銷(xiāo)技巧，一是和他談熟人，因?yàn)檫@是對(duì)方感興趣的話題；二是借熟人之口來(lái)贊美客戶(hù)，這是客戶(hù)喜歡聽(tīng)的話。
比如：推銷(xiāo)員：“李總，您好，我是某某廣告公司的小張。是您的老朋友孫先生介紹我來(lái)的，孫先生是我的老客戶(hù)，上周去拜訪他的時(shí)候，請(qǐng)教你們這個(gè)行業(yè)問(wèn)題，他說(shuō)您是行業(yè)中的翹楚，又有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所以，我來(lái)拜訪請(qǐng)教您�！保ㄗ⒁猓哼@里故意說(shuō)是老客戶(hù)，以增加信任度。）這樣他會(huì)很高興和您說(shuō)下去。
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