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電視臺廣告部個人總結(jié)
要打造“學習型”品牌團隊，在部室團隊建設方面，我們從接待、審核、合同簽定、播音、制作、編排等每一個細節(jié)入手，注重相互交流的平臺，真正做到各司其職、各負其責，互相督促，共同合作。下面是小編為大家提供的關(guān)于電視臺廣告部的個人總結(jié)，內(nèi)容如下：
【電視臺廣告部個人總結(jié)一】
晚報廣告部上半年共完成廣告刊發(fā)772萬元，廣告進賬600萬元，分別比去年同期增長88%、27.4%，廣告創(chuàng)收完成全年任務的39%。
上半年我們主要做了如下工作：
一是樹立四種意識，形成團結(jié)協(xié)作、緊張有序、健康和諧、戰(zhàn)斗力強的精神面貌。
在部門成立伊始，我們就在內(nèi)部倡導樹立四種意識，即講原則大局，講科學發(fā)展，講責任奉獻，講團結(jié)人性。半年多的事實證明，我們這支隊伍建立起了與報社發(fā)展理念相一致的價值取向，的確是一支團結(jié)的隊伍、能打硬仗的隊伍，是一支作風正心氣順勁頭足的隊伍。上半年本部門策劃主辦大小活動比較多，在每次活動中本部員工都能齊心協(xié)力、互相補位、不計得失地把事情做好。在平常工作中，大家也能互相關(guān)心、幫助、寬容、鼓勁，追求團隊的力量與智慧，形成團結(jié)協(xié)作、緊張有序、健康和諧、戰(zhàn)斗力強的精神面貌。同時我們還把這種意識延伸到部門與部門的合作當中，在由本部門負責籌辦組織的廣告部報業(yè)集團新春答謝酒會、廣告部春季購房節(jié)等活動，我們也能跳出部門利益的限制，以大局為重，與其它部門加強合作，帶動其它部門取得較好的活動效果。
二是主攻大客戶，簽大合同，加強一對一的策劃服務。
晚報廣告部大客戶較多，無論是房地產(chǎn)還是時尚休閑行業(yè)，都有聚集著重量級的廣告大戶。如果不能盯住這部分客戶，不能為他們開展好服務，那么很可能就會造成客戶流失到其它媒體，造成我們廣告的損失。所以在新年度開始的很長時間，我們都把主攻大客戶、簽大合同當成一件非常重要的事情來做，通過加強“一對一”的策劃服務、活動帶動等形式，促成了與大客戶的合作。此外為了鼓勵這些大戶的廣告投放，我們還規(guī)定只有達到一定的增長比例才可以享受到上年度的優(yōu)惠政策，這樣在保住了大戶的同時，也實現(xiàn)了廣告大戶與廣告投放的雙增長。
三是立足可持續(xù)發(fā)展，著力打造策劃經(jīng)營品牌。
上半年我們成功地策劃了許多活動與特刊，如置業(yè)者滿意度調(diào)查暨地產(chǎn)風云榜發(fā)布、春季購房節(jié)、樂活過大年、放心餐飲聯(lián)盟、廣告部知名教育品牌推薦、課外培訓免費試聽直通車、廣告部晚報“我愛世界杯”系列招商、《校園內(nèi)外》寒假充電特刊、廣告部晚報招生特刊等。這些活動與特刊，都很好地拉動了創(chuàng)收，也凸現(xiàn)了晚報報媒的影響力與權(quán)威性。通過活動，我們還帶動了一批大客戶與我們簽訂了全年合作合同。
策劃是報紙廣告實現(xiàn)增長與突破的動力，但多年大量不間斷的策劃也常會造成思想疲勞、激情缺失，阻礙了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。針對這種情況，我們要求參與策劃人員一要了解市場，不閉門造車;二要有營銷意識，多替客戶著想;三要立足可持續(xù)發(fā)展，打造媒體策劃經(jīng)營的品牌。要求要使我們的某些策劃經(jīng)營活動能夠固定下來，可以一年年搞下去，不斷提高影響力、知名度，成為報社經(jīng)營的品牌。上半年我們在這方面做了有益的探索，如歲末年初的置業(yè)者滿意度調(diào)查、春季購房節(jié)以及按計劃即將舉辦的秋季購房節(jié)，都可以延續(xù)、固定下來，在此品牌下，根據(jù)不同階段的市場背景做出靈活的調(diào)整。
回顧上半年工作，主要存在如下不足：
一是房地產(chǎn)行業(yè)廣告刊發(fā)多，但現(xiàn)金進賬少。
主要原因是房地產(chǎn)行業(yè)廣告抵頂較多、未能及時出售變現(xiàn)所致。房地產(chǎn)上半年共刊發(fā)5783615元，比去年同期增長了137.4%，而現(xiàn)金進賬為3607359元，同比增47.8%，大大低于刊發(fā)的增長幅度。
我們上半年共抵頂房源11套，加上去年抵頂今年可以出售的有13套，這些抵
頂房源總值達700多萬元，優(yōu)惠后的價值也達500多萬元，占到房地產(chǎn)行業(yè)全年任務的一半還多。
二是有些行業(yè)對客戶的影響力還比較薄弱，需要加強
我們上半年還策劃了許多活動，但有些活動最終還是沒有搞起來。這當中除了市場、行業(yè)特點以及策劃方案的原因外，還有很大部分是因為我們有的行業(yè)對客戶的'影響力還比較薄弱，需要加強。影響力薄弱的原因一是有些行業(yè)比較龐雜，行業(yè)負責人難以做到精耕細作;二是老客戶多，這些老客戶有相對固定的銷售渠道以消費客群，對廣告的依賴小(如賓館酒店);三許多客戶都在業(yè)務人員手里，增加了溝通上的困難。在這方面，我們將實行定期回訪客戶的制度，以加強與客戶的溝通，加強對市場的了解，增強晚報媒體對一些傳統(tǒng)行業(yè)的市場影響力。
三是部門內(nèi)部學習與交流的機制還沒有形成。
良好的內(nèi)部學習與交流機制，對于提高大家的工作能力與服務水平、改進工作方法非常有幫助。但在這方面我們做得不夠，學習與交流的機制還沒有形成。將部門的“諸葛亮會”、“工作心得分享”、邀請部外人員參加的 “頭腦風暴會”等形式固定下來，堅持下去，努力打造一支學習型的團隊，不斷提高我們的創(chuàng)新能力。下半年打算：
在開常好日常工作的基礎上，下半年重點要做好以下工作：
一是加強抵頂房產(chǎn)的銷售
加強抵頂房源的銷售已成為我們一個工作重點。由于受新政影響，市場觀望氣氛濃厚，房產(chǎn)銷售萎縮。在此形勢下如何加快抵頂房源的銷售，也必須要講究方式方法。我們計劃對抵頂房源進行一次競價銷售，這樣可以吸引眾多購房者參與，由過去的一對一銷售變?yōu)椤岸鄬σ弧变N售，形成一房難求、供不應求的局面，加快抵頂房的銷售變現(xiàn)，力爭將抵頂房源賣出好價錢。
二是加強策劃，不斷創(chuàng)新媒體服務形式
策劃是報媒廣告經(jīng)營的軟實力，我們要根據(jù)變化的市場情況，積極了解客戶需求，不斷創(chuàng)新媒體服務形式，擴大影響力。下半年計劃推出“廣告部秋季購房節(jié)”、餐館美食專欄、創(chuàng)富廣告部商業(yè)地產(chǎn)專刊等活動。同時針對新政對房產(chǎn)的影響，我們在活動策劃上，也由以前的大打大鬧，改為小打小鬧，加強小活動及個案的策劃，實行靈活經(jīng)營的原則。要做到大活動不斷線，小活動連成片，不斷刺激市場興奮點，吸引客戶廣告投放。
三是延伸經(jīng)營上謀求突破
由于上半年工作重點放在大客戶、大合同、大活動上面，人手受到限制。下半年打算立足晚報報媒紅娘，開辟一個交友網(wǎng)站，搞一個相親大會，并與團市委等單位加強合作。交友網(wǎng)站既可用于經(jīng)營，又可以發(fā)展指定服務機構(gòu)，帶動廣告創(chuàng)收。這樣把具體經(jīng)營與廣告結(jié)合起來做，嘗試開展延伸經(jīng)營。
【電視臺廣告部個人總結(jié)二】
半年來，在我局領導班子的帶領下，在主管領導的具體指導下，廣告部全體工作人員開拓創(chuàng)新，狠抓落實，較好的完成了局下達的目標任務，電視臺廣告部上半年工作總結(jié)。上半年播出圖像廣告221條，文字廣告320條，公益廣告6條，《服務向?qū)А?7期，《戲迷園地》166期，《健康之路》18期，《開心驛站》欄目175期，新開《品牌展播》播出22期。對廣告部廣告經(jīng)營來說，數(shù)字才是硬道理，上半年我部完成廣告經(jīng)營額xx萬余元，占全年任務的55%，比去年同比增長9%。這些數(shù)字的取得是我局這一媒體品牌的價值變現(xiàn)，它包含著我局黨組的正確領導和全局各部室對廣告部的關(guān)心與支持，體現(xiàn)著眾多客戶對廣告部工作的贊同和認可，凝聚著廣告部全體人員的智慧和汗水。我們主要圍繞以下幾個方面來開展廣告工作：
一、提高認識，加強管理。
在我局黨組的正確領導下，我們從思想上提高對本職工作的認識，積極拓展廣告經(jīng)營思路與手法。積極拓展多元化廣告支撐點，以多手段介入市場。
1、 在管理上，上半年，廣告部先后完善了業(yè)務、接待、制作等多項規(guī)章制度，不斷改進業(yè)務流程和管理流程，嚴格落實工作制度，明確分工，落實責任，確保工作高質(zhì)高效。
2、 在業(yè)務上，我們深挖廣告源，在鞏固老客戶的同時，下大力氣深挖新客戶，搜尋新的廣告創(chuàng)收增長點，在數(shù)量和收入上實現(xiàn)了新的突破，工作總結(jié)《電視臺廣告部上半年工作總結(jié)》。
3、 在欄目上，力求創(chuàng)新和突破，在不改變原有廣告播放比例的前提下，新開辟了《服務向?qū)А贰ⅰ镀放普共ァ返葟V告欄目，同比增加了信息傳播量。
二、改變觀念，強化營銷。
1、 黃金段位營銷，隨著觀眾“品牌意識”的不斷提升，黃金段位的廣告影響力進一步加強，我們把我局信息播出的品牌資源與客戶需求更好地結(jié)合，逐步提升客戶廣告投放的積極性。
2、 專業(yè)品牌營銷，廣告部進一步明確品牌營銷思路，根據(jù)不同時段的觀眾定位和客戶分布，采取“針對性”播放策略，把平時淪為“垃圾段”的上、下午廣告時間轉(zhuǎn)為客戶需要的時段。
3、 電視劇營銷，今年上半年，廣告部進一步加強與總編室的溝通，采取精彩節(jié)目預告、宣傳片等多樣化推介手段，創(chuàng)新了電視劇節(jié)目的推介方式。
三、積極學習，創(chuàng)新提高。
1、 打造“學習型”品牌團隊，在部室團隊建設方面，我們從接待、審核、合同簽定、播音、制作、編排等每一個細節(jié)入手，注重相互交流的平臺，真正做到各司其職、各負其責，互相督促，共同合作。
2、 創(chuàng)造和諧的廣告工作環(huán)境，一方面在與各兄弟部室密切溝通的和諧關(guān)系中，學習到了廣告策劃的良策;另一方面，構(gòu)建與廣告業(yè)界之間更加和諧的關(guān)系，加強與許昌廣告業(yè)界的.合作，加強與兄弟媒體的學習、交流，加強與周邊各電視臺廣告部的聯(lián)系，真正做到了信息溝通，資源共享。
廣告部作為一個年輕的群體，由于經(jīng)驗不足，對許多事物理解深度不夠，在實際工作中也存在諸多不足：
1、20xx年上半年以來，國家廣電總局、工商局等部門對廣告監(jiān)察及規(guī)范活動不斷加強，有時會出現(xiàn)部分廣告停播，特別是5、12期間廣告的全面停播，使一部分客戶處于觀望狀態(tài)，所以我們要加強應變能力，盡量在廣告恢復期間減少廣告收入的流失。
2、我臺一套發(fā)射機在沒有更換之前，信號不穩(wěn)定，也流失了一部分客戶，如今設備更換了，我們要盡快與客戶溝通，通過到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)實際信號的搜集、整理及與兄弟臺的比較，去走訪客戶，讓“觀望”客戶早日回歸。
20xx年下半年，廣告部有一個重點目標：使20xx年全年廣告經(jīng)營收入再創(chuàng)新高。對此，我們充滿信心。因為廣告部工作所依托的是我局黨組這個堅強后盾。20xx年，在我局領導新戰(zhàn)略的指引下，我局的品牌價值將不斷提升，廣告部將借助這一大好平臺，繼續(xù)“務實、創(chuàng)新、和諧”的工作思路，力求突破，注重實效，繼續(xù)做好各類廣告經(jīng)營工作，為完成局黨組下達的目標任務而不懈努力!
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