展會(huì)的工作總結(jié)（精選10篇）
時(shí)光荏苒，白駒過(guò)隙，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這段時(shí)間的工作，一定有許多的艱難困苦，不妨坐下來(lái)好好寫寫工作總結(jié)吧！大家知道工作總結(jié)的格式嗎？下面是小編精心整理的展會(huì)的工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
展會(huì)的工作總結(jié) 1
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的前期籌備與辛勤付出，此次房車博覽會(huì)已圓滿結(jié)束，在這段時(shí)間里，廣告部同仁都很用心，放棄了周末休息時(shí)間為房展會(huì)付出了巨大的努力，這次展會(huì)也做的非常成功。為了取長(zhǎng)補(bǔ)短，以利再戰(zhàn)，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、展會(huì)工作總結(jié)
5月25日至6月3日我們承辦了xx寧夏石嘴山房車生活博覽會(huì)，在大武口區(qū)和惠農(nóng)區(qū)分別舉辦，此次展會(huì)盛況空前，是我市目前規(guī)模最大、宣傳最廣、時(shí)間最長(zhǎng)、參展商和觀展者最多的一次展會(huì)。
1、時(shí)間長(zhǎng)、任務(wù)重，展會(huì)進(jìn)行有序，能落實(shí)到人。
此次房博會(huì)，思路正確：石嘴山日?qǐng)?bào)要做大做強(qiáng)，廣告部的作用不可忽視；廣告部要做大做強(qiáng)必須跳出原有的套路和思路，以展會(huì)促業(yè)務(wù)就是一條成功的發(fā)展之路。此次展會(huì)就是在前幾次展會(huì)的基礎(chǔ)上，廣告部承辦的一次大型展會(huì)，這次的成功將激勵(lì)我們將展會(huì)進(jìn)行到底！
2、定位規(guī)格高：主辦單位：石嘴山日?qǐng)?bào)社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口區(qū)人民政府、惠農(nóng)區(qū)人民政府、石嘴山市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)；承辦單位：石嘴山市悅報(bào)文化傳媒有限公司；媒體支持：《石嘴山日?qǐng)?bào)》、《銀川晚報(bào)》、《寧夏日?qǐng)?bào)》、《新消息報(bào)》、《烏海日?qǐng)?bào)》、《阿拉善日?qǐng)?bào)》、石嘴山電視臺(tái)、石嘴山人民廣播電臺(tái)、石嘴山網(wǎng)、石嘴山新聞網(wǎng)、石嘴山生活網(wǎng)、石嘴山房地產(chǎn)網(wǎng)、石嘴山報(bào)社戶外電子屏等媒體。充分整合社會(huì)各界資源為我所用。
3、策劃精細(xì)：從展會(huì)名稱、展會(huì)時(shí)間、舉辦地點(diǎn)、展會(huì)宗旨、展會(huì)主題、展會(huì)目的、展會(huì)會(huì)程、展會(huì)特色、同期舉辦、房地產(chǎn)行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、參展范圍、展館分布、規(guī)劃及展位設(shè)置、大會(huì)招商支持、展位配備、展會(huì)宣傳實(shí)施、展會(huì)宣傳品會(huì)刊地圖的收集印制、展會(huì)須知、參展程序、開(kāi)幕式、展會(huì)安保保潔以及預(yù)算等全方位做了精細(xì)的策劃。真正做到了：專業(yè)、精細(xì)、到位。
4、實(shí)施嚴(yán)謹(jǐn)：一是我社與市房管局通力合作，部署合理、分工到位，責(zé)任到人，以終為始，自始至終一抓到底；二是廣告部?jī)A巢出動(dòng)，從策劃、協(xié)調(diào)、招商、廣告、宣傳、布展、開(kāi)幕式、開(kāi)展續(xù)展、撤展、后勤、保衛(wèi)、保潔、服務(wù)、出會(huì)刊、出地圖、制作參展證工作證、后續(xù)宣傳到信息反饋及回訪等工作，一一責(zé)任到人，定崗定責(zé)定任務(wù)，獎(jiǎng)罰分明，倒計(jì)時(shí)工作制，天天匯報(bào)、檢查、督促，員工們一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，頂住壓力，有條不紊的工作，體現(xiàn)了廣告部員工的高品質(zhì)、高素質(zhì)，事實(shí)證明是一只能打硬長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)。在100%做好展會(huì)的同時(shí)積累了經(jīng)驗(yàn)、鍛煉了隊(duì)伍、增加了廣告部業(yè)績(jī)、增加了廣告部及個(gè)人收入。
5、參展費(fèi)收得及時(shí)到位，不繳費(fèi)不準(zhǔn)進(jìn)場(chǎng)布展這個(gè)方法非常好，避免了會(huì)開(kāi)完了錢收不回來(lái)的情況發(fā)生。
二、不足
1、招商工作不夠理想，特別是家具、建材不理想。盡管有種種客觀原因，但我們?cè)趯?duì)同行的協(xié)調(diào)上、在對(duì)客戶的感情投入上、在激發(fā)客戶參展欲望等方面功夫下得太少，還有業(yè)務(wù)員在招商過(guò)程中方法簡(jiǎn)單、敷衍了事、怕苦怕累、不負(fù)責(zé)任等問(wèn)題也比較嚴(yán)重，致使招商不理想。
2、在對(duì)此次展會(huì)的成本掌控方面把握的'不夠嚴(yán)，一些本該少花的錢沒(méi)少花，加之臨時(shí)增項(xiàng)過(guò)多等問(wèn)題，致使開(kāi)支過(guò)大。
3、本部人員在處理具體問(wèn)題的能力上稍有欠缺，致使展會(huì)期間有些工作沒(méi)有做到位，更為嚴(yán)重的是：工作不主動(dòng)、不負(fù)責(zé)、不守崗，有的人甚至不知道干什么，領(lǐng)導(dǎo)使一下干一下，不使不動(dòng)，造成大門進(jìn)出混亂沒(méi)人協(xié)助、不參展的房產(chǎn)公司在場(chǎng)內(nèi)發(fā)傳單沒(méi)人管、下雨時(shí)自己的東西沒(méi)人收、東西丟了連情況都不知道等，這不是一般的缺點(diǎn)，每個(gè)人必須深刻反省，必須徹底改進(jìn)，否則你很快就會(huì)被淘汰。
4、商業(yè)廣告量與預(yù)期值有偏差，對(duì)此必須加強(qiáng)改進(jìn)，彌補(bǔ)不足，通過(guò)展會(huì)影響力，使第四季度的廣告實(shí)現(xiàn)淡季不淡。
5、由于我們大型展會(huì)經(jīng)驗(yàn)尚淺，準(zhǔn)備尚不足，在策劃方面缺少應(yīng)急方案及后備方案，當(dāng)吸引客戶活動(dòng)等措施被取消后，沒(méi)有后續(xù)手段，造成觀展人數(shù)不太理想。
針對(duì)這些缺點(diǎn)，我們一定認(rèn)真對(duì)待，盡快制定措施并實(shí)施，從跟本上解決問(wèn)題，確保今后各項(xiàng)工作順利進(jìn)行，百尺竿頭更進(jìn)一步。
總之，此次展會(huì)所取得的成績(jī)是突出的、經(jīng)驗(yàn)是寶貴的，從各方面來(lái)說(shuō)都是很成功的，是我們擁抱春天、走向輝煌的新的起點(diǎn)。對(duì)此，我們充滿信心。
展會(huì)的工作總結(jié) 2
為進(jìn)一步開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)我國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健品及其原材料等產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大該類產(chǎn)品的出口，經(jīng)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)“貿(mào)促展管審[20xx]01886號(hào)文”批準(zhǔn)，我會(huì)組織了陜西嘉禾植物化工有限責(zé)任公司、上海信萊化工有限公司、浙江省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口有限責(zé)任公司、蘇州浩波科技股份有限公司、榮成百合生物技術(shù)有限公司等40家企業(yè)110人赴瑞士參加了于20xx年5月18日-20日在日內(nèi)瓦PALExPO展覽中心舉辦的“國(guó)際生物食品展覽會(huì)VITAFOODS INTERNATIONAL 20xx”。現(xiàn)將參展情況總結(jié)如下：
一、展覽會(huì)概況
瑞士國(guó)際生物食品展覽會(huì)由英國(guó)專業(yè)展覽公司IIR ExHIBITIONS LTD 主辦，每年一屆，在瑞士日內(nèi)瓦展出，迄今已成功舉辦了13屆。該展覽會(huì)最大的特點(diǎn)是客戶集中且非常專業(yè)，展品范圍涵蓋廣泛，包括功能食品、功能飲品、化妝品、植物藥、化學(xué)類非處方藥、海洋生物制品，維生素、蛋白質(zhì)、精油、礦物質(zhì)等原料及其成品和生產(chǎn)技術(shù)等。該展覽會(huì)是歐洲營(yíng)養(yǎng)保健品和生物食品行業(yè)最大的專業(yè)展會(huì)。
作為本行業(yè)內(nèi)知名的展覽會(huì)之一，20xx年展會(huì)有500多家公司參展，在展覽會(huì)三天時(shí)間里，有來(lái)自77個(gè)國(guó)家的8500多名專業(yè)人士到會(huì)參觀，參觀商人數(shù)比上屆展會(huì)增長(zhǎng)了近5%，其中，來(lái)自歐洲的客戶占很大比例。
國(guó)際生物食品展覽會(huì)的影響力已遠(yuǎn)不只一個(gè)展覽會(huì)，展會(huì)同期舉辦的論壇近50場(chǎng)，每一場(chǎng)的聽(tīng)眾都絡(luò)繹不絕，論壇發(fā)布了最新行業(yè)資訊，并為參展商和參觀商搭建了一個(gè)極佳的交流平臺(tái)，大家對(duì)展會(huì)論壇給予了高度評(píng)價(jià)。
二、商會(huì)組織的中國(guó)館及中國(guó)企業(yè)的參展情況
醫(yī)保商會(huì)已經(jīng)連續(xù)十二次組織企業(yè)參加國(guó)際生物食品展覽會(huì)，并于20xx年和IIR公司簽訂了獨(dú)家代理協(xié)議，開(kāi)始在展會(huì)上搭建中國(guó)館。本屆展覽會(huì)上，我會(huì)中國(guó)館面積達(dá)436平方米，比去年增長(zhǎng)28%，參展企業(yè)40家，參展人數(shù)110人。
此屆展會(huì)主辦方繼續(xù)延續(xù)去年的做法，為參展商免費(fèi)組織了新產(chǎn)品展示臺(tái)，推介近一年來(lái)新開(kāi)發(fā)的前沿產(chǎn)品，吸引了廣大客戶的關(guān)注。中國(guó)館內(nèi)有13家中國(guó)公司展出了各自的新產(chǎn)品，包括：德洋華泰生物醫(yī)藥資源有限公司的脂肪酸 （Omega-3 Fatty Acid）、山東谷神進(jìn)出口有限公司的大豆分離蛋白（Soy Lecithin）、桂林萊茵生物科技股份有限公司的甜味劑（Lovia ?），這些產(chǎn)品備受歡迎。
我商會(huì)展團(tuán)中各參展公司參展之前都做了比較充分的準(zhǔn)備，都能夠充分利用此次參展機(jī)會(huì)，大力宣傳自己公司的產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，展會(huì)期間，40家公司共結(jié)識(shí)了1500個(gè)客戶，新客戶300個(gè)。我會(huì)中國(guó)館參展企業(yè)的`實(shí)際成交額約200萬(wàn)美元，意向性成交金額約600多萬(wàn)美元，成交品種主要為植物提取物系列產(chǎn)品、氨基酸衍生物、魚(yú)油等。
各參展公司表示，該展會(huì)的總體效果不錯(cuò)，尤其是來(lái)訪客戶比較專業(yè)，成交機(jī)會(huì)較大，均達(dá)到了預(yù)期的參展效果。我展團(tuán)的40家參展公司中，已有21家公司現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加下一屆展會(huì)。
另外，出展前，我商會(huì)為所有的中國(guó)參展企業(yè)分發(fā)了保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)必讀文件，召開(kāi)集中會(huì)議宣傳知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)相關(guān)知識(shí)，并要求參展企業(yè)審查參展的所有樣品、樣本、宣傳品及包裝等，展會(huì)期間未出現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。
三、市場(chǎng)介紹
中國(guó)是傳統(tǒng)醫(yī)藥生產(chǎn)大國(guó)，藥用植物資源豐富，勞動(dòng)力成本較低，擁有大量?jī)?yōu)秀專業(yè)技術(shù)人員和巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，能夠形成產(chǎn)業(yè)集群，具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)出口歐盟的保健品及生物食品的主要產(chǎn)品包括：植物提取物、中藥材、維生素類、氨基酸類、硫酸軟骨素、魚(yú)油、綠藻，中成藥和保健食品等
展會(huì)的工作總結(jié) 3
深圳灣車展已經(jīng)結(jié)束，在這期間，大家共同幫助共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進(jìn)行。以下就是我對(duì)本次車展的總結(jié)。
本次車展的工作分為兩個(gè)工作部分，一個(gè)是布展工作，另一個(gè)是車展現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
在這次布展工作當(dāng)中，我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一大早趕到現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有點(diǎn)多余，但是正當(dāng)我覺(jué)得無(wú)可事事的時(shí)候，工作其實(shí)已經(jīng)到來(lái)。借鐵馬，畫展位，打補(bǔ)丁，干的不亦樂(lè)乎，等做完這些天已經(jīng)全黑，這才開(kāi)始了我的立牌工作。在這一天，大家分工合作，也取得了不錯(cuò)的效果，效率的提升，讓我們感到無(wú)比的輕松，希望以后大家繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，分工合作努力工作。
在開(kāi)展兩天，我的工作是免費(fèi)接送車后海站，在這兩天當(dāng)中，來(lái)觀看我們車展的市民絡(luò)繹不絕，每輛車都做的滿滿的，在客流高峰時(shí)刻，接送點(diǎn)那排起了長(zhǎng)龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來(lái)，當(dāng)大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動(dòng)讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無(wú)比的欣慰。聽(tīng)說(shuō)深大候車點(diǎn)的市民并不是很多，所以我建議下次在后海點(diǎn)曾加一輛接送車，這樣既方便了市民更快的到我們車展現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車，也能給司機(jī)師傅減輕一定的`壓力，起碼能抽出個(gè)午飯時(shí)間來(lái)吃飯。
在這次車展中，讓我感受到了大家團(tuán)結(jié)合作的重要性，通過(guò)接送市民的對(duì)我們車展的贊揚(yáng)，也使我覺(jué)得我們的工作是有價(jià)值的，服務(wù)市民，使市民滿意，是我們的動(dòng)力。
由于這兩天我沒(méi)有在現(xiàn)場(chǎng)參與工作，所以對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的情況我了解的不多。
以上就是我的個(gè)人總結(jié)，希望有做的不足的地方各位領(lǐng)導(dǎo)能提出來(lái)，讓我在不斷的改進(jìn)中取得進(jìn)步，提升自己，更好完成下一次車展的工作。謝謝。
展會(huì)的工作總結(jié) 4
五月十號(hào)赴上海的包裝展覽會(huì)可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動(dòng)，特別是對(duì)于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識(shí)和了解世界包裝的機(jī)會(huì)。
這次包裝展覽會(huì)雖說(shuō)只有短短的五六個(gè)小時(shí)，但是收獲頗多。
它是一個(gè)濃縮的世界包裝展覽會(huì)，讓我們這些對(duì)包裝感興趣的`人不出國(guó)門就能了解到世界各國(guó)的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。
同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個(gè)國(guó)家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。
我們是從N區(qū)5區(qū)開(kāi)始參觀，N區(qū)總共五個(gè)區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國(guó)家的獨(dú)特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對(duì)包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識(shí)。
接下來(lái)還去參觀了E區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開(kāi)眼界，也體會(huì)到當(dāng)今這個(gè)工業(yè)社會(huì)科學(xué)技術(shù)的重要性。
我們也挑了幾個(gè)包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程，學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我們更加堅(jiān)定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國(guó)的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機(jī)會(huì)可以再次參觀類似的大型包裝展覽會(huì)，在如今的快節(jié)奏社會(huì)，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動(dòng)不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的好方法。
自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認(rèn)識(shí)，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。
展會(huì)的工作總結(jié) 5
建材展終于落幕了，回想這幾天來(lái)，有些想法在這里小結(jié)一下，大家共同探討，先說(shuō)幾個(gè)這幾天里面好的東西：
1、團(tuán)隊(duì)合作比較愉快，比如在布置店面，掛墻面噴繪等其他一些工作任務(wù)，大家積極性都很高，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，不辭辛苦，把整體形象都做的比較不錯(cuò)，這點(diǎn)希望大家繼續(xù)保持下去，有個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)精神。
2、這次展會(huì)對(duì)好多人來(lái)說(shuō)，或許是第一次，但是總體在劉店帶領(lǐng)下，各項(xiàng)工作任務(wù)還是比較有條理的開(kāi)展，大家集思廣益，把這首次展會(huì)做的還算是比較不錯(cuò)的，良好的開(kāi)頭是成功的一半，希望大家一直保持信心和激情，在未來(lái)的.道路上繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。
3、在業(yè)務(wù)知識(shí)上，包括店里的一些產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)內(nèi)容，大家都比較好學(xué)，努力記下各方面所需知識(shí)，在和客戶交談銷售中，大家都比較熟練，不至于出現(xiàn)卡殼，答非所問(wèn)現(xiàn)象，希望大家能發(fā)揮不斷學(xué)習(xí)精神，在以后的銷售中做高手，做專家。
這是幾個(gè)好的方面，還有一些不足的方面：
1、在活動(dòng)內(nèi)容單頁(yè)制作上，所做的顏色和公司標(biāo)志上不夠讓人印象深刻，我個(gè)人認(rèn)為，公司要建立一個(gè)好的品牌形象，必須有一個(gè)容易讓人記住，容易讓人聯(lián)想到企業(yè)內(nèi)涵的標(biāo)志。
2、大多數(shù)人對(duì)公司的企業(yè)背景，企業(yè)文化，企業(yè)生產(chǎn)都不甚了解，這樣造成一個(gè)各位同仁在和客戶談到公司上面有點(diǎn)沒(méi)有底氣，不利于塑造企業(yè)品牌。
3、各部門在配合方面還需要有所磨合，打個(gè)比方說(shuō)，對(duì)銷售部門來(lái)說(shuō)，銷售額是業(yè)績(jī)的具體體現(xiàn)，當(dāng)然希望在有利潤(rùn)的前提下客戶產(chǎn)品需要越多越好，會(huì)建議客戶的產(chǎn)品多做些；但對(duì)設(shè)計(jì)部門來(lái)說(shuō)，有時(shí)要考慮產(chǎn)品生產(chǎn)問(wèn)題，客戶家里美觀問(wèn)題，會(huì)建議客戶少做或不做產(chǎn)品，這里就存在沖突，所以要怎么做必須有所溝通。
4、公司管理層在決策執(zhí)行力上面還需要加強(qiáng)，比如說(shuō)為了樹(shù)立店面形象，好多天前就說(shuō)要定工作服，但是不知道什么原因，到后面展會(huì)都過(guò)去了，毛線都沒(méi)見(jiàn)到一根。個(gè)人認(rèn)為，既然要樹(shù)立企業(yè)品牌，在有些方面必須要規(guī)范，員工儀表儀容是一道風(fēng)景線，合理得體的店內(nèi)工作服裝會(huì)讓客戶加深印象。還有一些不足的地方，我就不多寫了，不然得罪人，以上是我的一些淺見(jiàn)，講對(duì)了，大家笑笑，講錯(cuò)了，大家指正。謝謝。
展會(huì)的工作總結(jié) 6
為期四天的上海酒店用品展，經(jīng)各部門同事的共同努力，現(xiàn)在已經(jīng)圓滿結(jié)束了。作為世界第一酒店用品展，它的影響范圍和客戶群體是不言而喻的，它將會(huì)迎來(lái)了眾多的海內(nèi)外經(jīng)銷商和眾多的中高端餐飲企業(yè)前來(lái)觀展。所以我們也把握機(jī)會(huì)，在展會(huì)我們與新客戶介紹我們工司的產(chǎn)品、企業(yè)文化，推廣我司品牌的知名度，還可以與老客戶交流洽談，了解他們當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況、需求等。
展會(huì)上我們展示的不單單是我們公司的產(chǎn)品，還有我們企業(yè)的精神和風(fēng)貌，所以這次我們?cè)谡桂^的布置方面，與以往的有所改變，從總體的外觀上我們加入了新元素，看起來(lái)很秀氣、整潔、大方。而今年在服裝上，我們也有統(tǒng)一的西服，能給客戶帶來(lái)一種整體和統(tǒng)一的美，是一個(gè)專業(yè)的，有實(shí)力的企業(yè)所具備的。
在展會(huì)上各個(gè)部門都充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，各部門都共同完成這個(gè)展會(huì)，盡最大努力做到最好。個(gè)人覺(jué)得今年的展會(huì)，到我們這里參觀的客戶應(yīng)該比預(yù)期的有所減少，包括新老客戶。老客戶（經(jīng)銷商）經(jīng)常合作的客戶主要是來(lái)看我們有沒(méi)有新產(chǎn)品推出，他們對(duì)我們的產(chǎn)品都很了解，有些客戶新圖冊(cè)都不拿，說(shuō)回去下單時(shí)在發(fā)。而新客戶主要是看我們做些什么產(chǎn)品，需要我們提供價(jià)格給他們對(duì)比，這些客戶基本上都是實(shí)力較少，經(jīng)營(yíng)種類較雜的客戶。在終端客戶方面，基本上都是些大型的連鎖餐飲和星級(jí)酒店客戶為主，而且我所接觸的基本上都是也老顧客客或已經(jīng)了解我司產(chǎn)品的客戶較多�？傮w上來(lái)說(shuō)，感覺(jué)
到場(chǎng)的'客戶數(shù)量方面不是很理想。個(gè)人分析覺(jué)得，在客戶方面，主要也是來(lái)自國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商客戶為主，外國(guó)客戶和終端客戶較少，而國(guó)內(nèi)的客戶來(lái)說(shuō)，惠而信都是個(gè)十多年的品牌，在酒店用品行業(yè)里大家基本都會(huì)了解，這可能是到場(chǎng)客戶減少的一個(gè)原因。另一個(gè)，可能是因?yàn)槲覀僂2展館這邊都是些設(shè)備為主，陶瓷玻璃展商不多，所以到這會(huì)館來(lái)的客戶會(huì)很快的走多一邊沒(méi)仔細(xì)看，從而我們的客人有所減少。
總得說(shuō)來(lái)我們?cè)诟鱾�(gè)環(huán)節(jié)方面都已經(jīng)做好，期間有些不足的我們吸取這次經(jīng)驗(yàn)，下次做好。
展會(huì)的工作總結(jié) 7
10月31-11月1日我很榮幸能被公司派去與各位同事一起去參加上海PTC展會(huì)，我也將所有的身心精力投入其中，這是我第一次參加展會(huì)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，這次的學(xué)習(xí)將會(huì)對(duì)我以后參加活動(dòng)和工作有很大的幫助和教導(dǎo)。而在展會(huì)上我確實(shí)有了很大的收獲，下面我寫一點(diǎn)關(guān)于這次展會(huì)的總結(jié)；
一、我與展會(huì)的理解
1、展會(huì)是公司獲得信息和展示信息的一個(gè)重要平臺(tái)，其中不僅包括對(duì)客戶信息獲取和整理，也包括對(duì)市場(chǎng)情況的了解判斷，對(duì)對(duì)手公司的調(diào)研，還有向客戶展示自己的產(chǎn)品，可以說(shuō)展會(huì)在展示自己產(chǎn)品的表面之下隱藏著許多應(yīng)該去做的工作。
2、展示公司文化，形象。在展會(huì)上，公司人員的素質(zhì)形象，展位的位置，設(shè)計(jì)都凸顯了這個(gè)公司的文化和形象，在對(duì)西門子、DMG等公司和國(guó)內(nèi)的一些機(jī)電廠展位對(duì)比很容易給人一個(gè)檔次上的初步認(rèn)知，這些文化和形象不僅在展示公司也給固有客戶的維持做了很大的貢獻(xiàn)。
二、本次展會(huì)的心得
本次展會(huì)公司給我的定位是參觀、學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)。這也是我給自己的定位，為此我對(duì)此次展會(huì)進(jìn)行了一定的了解，在其中也學(xué)會(huì)了很多東西。
1、PTC國(guó)際動(dòng)力傳動(dòng)與控制技術(shù)展覽會(huì)是由國(guó)家機(jī)械工業(yè)局主辦，中國(guó)液氣動(dòng)密封件工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)機(jī)械行業(yè)分會(huì)及德國(guó)漢諾威國(guó)際展覽公司共同承辦的、每?jī)赡甓ㄆ谂e辦的、中國(guó)唯一大型、專業(yè)、高水平及最有權(quán)威性、最有影響力的國(guó)際動(dòng)力傳動(dòng)與控制技術(shù)展覽會(huì)。在對(duì)PTC進(jìn)行查閱的.同時(shí)我也對(duì)參加這次的展會(huì)的展商有了初步的了解和認(rèn)識(shí)。
2、在展會(huì)上我主要做了三方面的事情，對(duì)客戶資料的收集、在展會(huì)上對(duì)對(duì)手進(jìn)行了解、還有就是對(duì)陌生客戶的拜訪。對(duì)客戶資料的收集，要做到分清來(lái)參觀的到底是客戶，對(duì)手還是根本就是路過(guò)的觀眾。對(duì)顧客，我們要盡可能的多留下對(duì)方的信息，包括對(duì)方的行業(yè)，對(duì)那些型號(hào)感興趣，此前用沒(méi)用過(guò)減速機(jī)，如有用過(guò)的問(wèn)清對(duì)方之前用的是哪家廠家的產(chǎn)品，最后留下名片或者作登記來(lái)方便以后聯(lián)系。對(duì)對(duì)手的了解，我在鐘經(jīng)理和江工兩個(gè)人帶領(lǐng)的情況下分別走了兩次，鐘經(jīng)理主要介紹對(duì)手公司的情況，并與我公司做了對(duì)比，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在哪，噱頭如何，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，怎樣在今后的工作中更好的對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹和怎樣應(yīng)對(duì)客戶的詢問(wèn)等等。江工則更多是在技術(shù)和參數(shù)上給我解讀對(duì)手的產(chǎn)品和對(duì)我們產(chǎn)品與之的對(duì)比。
3、對(duì)陌生客戶的拜訪，鐘經(jīng)理帶領(lǐng)我去拜訪了幾家做物流傳動(dòng)方面的客戶，告訴我，我們產(chǎn)品可能應(yīng)用在哪，如何發(fā)掘客戶，怎樣認(rèn)識(shí)客戶，怎樣去聯(lián)系客戶。并且給我?guī)讉�(gè)客戶的信息，希望我去進(jìn)行溝通和聯(lián)系。
三、個(gè)人感想
這次出差已經(jīng)結(jié)束，但是我的工作才剛剛開(kāi)始。這幾天的鍛煉使我的閱歷和經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高，這次的走訪及參加展會(huì)，是一次很大的挑戰(zhàn)，也是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，這幾天的鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識(shí)和應(yīng)答技巧得到進(jìn)一步的提高，而在展會(huì)上遇到的各種問(wèn)題，則使我認(rèn)識(shí)了更多自己的不足，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟了很多。同樣，有些時(shí)候一個(gè)同樣的問(wèn)題用一個(gè)不同的方式問(wèn)答，往往令我措手不及，這有一些經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品知識(shí)方面的原因，體現(xiàn)到了我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)不夠扎實(shí)，沒(méi)有完全熟悉產(chǎn)品所致，也體現(xiàn)了我對(duì)行業(yè)了解得不夠多。這次的展會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)可謂獲益良多，各個(gè)環(huán)節(jié)的接觸，使我積累了更加豐富的經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)在，信息的收集完成，也預(yù)示著我的銷售工作即將開(kāi)啟，同樣我期待著下次展會(huì)的到來(lái)，對(duì)于未來(lái)的挑戰(zhàn)，我充滿信心。
展會(huì)的工作總結(jié) 8
經(jīng)過(guò)了四天的房展會(huì)，我感覺(jué)是我人生的另一個(gè)起點(diǎn)的開(kāi)始，因?yàn)樽约簭淖哌M(jìn)城開(kāi)大門的那一天起，就想要在這個(gè)舞臺(tái)上奮力前行，書(shū)寫人生的絢麗篇章了！
由于我之前沒(méi)有房地產(chǎn)行業(yè)的知識(shí)所以剛接觸的時(shí)候比較吃力，看著同事們一個(gè)個(gè)那么優(yōu)秀，我更多的是興奮，因?yàn)樵趦?yōu)秀的隊(duì)伍里才能使自己提高的更快，優(yōu)秀的更多！對(duì)我來(lái)說(shuō)，很多專業(yè)名詞還不熟悉，所以找不到感覺(jué)，僅僅一天的熟悉流程，完全是囫圇吞棗，還沒(méi)有來(lái)得及品味和消化，我就投入到了房展會(huì)的工作當(dāng)中，而且甚是榮幸，被新同事們推舉為組長(zhǎng)，雖然作為管理者的我已經(jīng)有些許經(jīng)驗(yàn)，但是大家相互還不熟悉，應(yīng)該是還需要一段時(shí)間的磨合。
在沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)和預(yù)見(jiàn)的情況下，我的房展會(huì)工作開(kāi)始了，跟著領(lǐng)導(dǎo)，老員工和新同事們的節(jié)奏，我在盡全力讓自己溶在其中，發(fā)現(xiàn)感覺(jué)還不錯(cuò)，沒(méi)有什么異樣的感覺(jué)，挺順理成章的。但是這個(gè)感覺(jué)僅僅持續(xù)了一點(diǎn)時(shí)間，因?yàn)楫?dāng)有客戶向你詢問(wèn)樓盤的具體信息時(shí)，自己就思想混亂，言語(yǔ)吞吐了，還是專業(yè)知識(shí)不夠啊，之前自己記下的東西好象都不知道跑哪兒去了，只好趕緊請(qǐng)來(lái)在一旁閑聊的老員工來(lái)繼續(xù)作答，自己趕緊豎起耳朵聽(tīng)著老員工的熟練講解，眼睛盯著宣傳資料上他手指的區(qū)域。之后自己就可以比著葫蘆畫瓢，向別人講解了，當(dāng)有空閑的時(shí)候，我馬上就會(huì)和老員工們請(qǐng)教，自己迅速的記在腦子里，反復(fù)的強(qiáng)調(diào)，這樣接待了一些客戶之后，我逐漸的把這些語(yǔ)言組織了起來(lái)，形成了自己熟練的表達(dá)，這樣一來(lái)，工作效率也提高了不少。
積極的學(xué)習(xí)，大力的宣傳，耐心的接待，一天很快過(guò)去了。
在接下來(lái)的.三天里，已經(jīng)比第一天好的多了，客戶的提問(wèn)已經(jīng)能基本做答，對(duì)于不同客戶提出的不同問(wèn)題我一邊記下一邊詢問(wèn)同事，慢慢的又學(xué)到了不少新知識(shí)。對(duì)這個(gè)行業(yè)也又加深的認(rèn)識(shí)和理解。在同時(shí)，我也看到了很多公司的文化和產(chǎn)品，的確拓寬了自己的視野，增長(zhǎng)了不少的見(jiàn)識(shí)，也更增加了我對(duì)這個(gè)行業(yè)和對(duì)自己的信心，我一定能做好的！
這就是我個(gè)人在這四天的工作情況，當(dāng)然在會(huì)展期間也看到了一些自己不愿意看到的情況，我不知道以前我公司的情況，所以就不把這些情況當(dāng)成是問(wèn)題，我以為就是那樣子工作的，但當(dāng)有同事將此情況以問(wèn)題的方式說(shuō)出來(lái)時(shí)，我才知道，原來(lái)那樣子是不對(duì)的，那是存在的問(wèn)題，是會(huì)影響公司形象和聲譽(yù)的。
下面我就把自己感到的問(wèn)題以及建議簡(jiǎn)明扼要的陳述一下：
1、問(wèn)題：公司對(duì)此次展會(huì)沒(méi)有重視，宣傳力度不夠。
建議：既然參加了，投入錢了，就應(yīng)該有計(jì)劃的組織和宣傳。
2、問(wèn)題：人員浪費(fèi)，沒(méi)有必要那么多的人工作。
建議：合理明確分工，輪班休息。
3 、問(wèn)題：老員工沒(méi)有起到榜樣作用，在展區(qū)隨意閑聊，給新員工以不好的影響。
建議：身先士卒，以身作則，代表公司良好形象，也能給新員工以帶頭作用。
由于自己缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，這些問(wèn)題也只是自己的感覺(jué)，不對(duì)之處，敬請(qǐng)相告。倘若屬實(shí)，就希望能夠不斷的進(jìn)步和完善，因?yàn)樽鳛楣镜膯T工，就要有主人翁精神，就要以一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度關(guān)心公司的發(fā)展的每一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)楣揪褪俏业募�，公司興我興，公司辱我辱。
我感覺(jué)房地產(chǎn)行業(yè)在全國(guó)還是屬支柱行業(yè)，發(fā)展勢(shì)頭極為迅猛，也是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，因?yàn)閲?guó)家的繁榮和發(fā)展離不開(kāi)它，我們城開(kāi)集團(tuán)是個(gè)很有實(shí)力的企業(yè)，所以作為城開(kāi)人我倍感自豪，一定會(huì)頑強(qiáng)拼搏，努力奮斗，創(chuàng)造出輝煌的明天！
展會(huì)的工作總結(jié) 9
為進(jìn)一步提升電力明園的樓盤形象，擴(kuò)大樓盤知名度，作為本次房展會(huì)的冠名單位，阜陽(yáng)三環(huán)明源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極參加了5月13日15日在清河廣場(chǎng)舉辦的阜陽(yáng)日?qǐng)?bào)、潁州晚報(bào)第二屆讀者購(gòu)房節(jié)暨20xx房地產(chǎn)商品博覽會(huì)；開(kāi)發(fā)商代表三環(huán)公司副董事長(zhǎng)趙憲法在會(huì)上作了精彩發(fā)言。
本次博覽會(huì)共有近40個(gè)參展商參加，無(wú)論是參展商的數(shù)量還是展地規(guī)模，都創(chuàng)阜陽(yáng)記錄，本次展會(huì)的人流量達(dá)到了4萬(wàn)人次，初步顯示了房展會(huì)的規(guī)模效應(yīng)。
電力明園小區(qū)的布展、宣傳推廣整體工作由開(kāi)發(fā)商三環(huán)明源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理閆超親自坐陣指揮，宏泰顧問(wèn)公司負(fù)責(zé)樓盤展示、前期咨詢等工作，吉詳鳥(niǎo)慶典禮儀公司、電通廣告公司負(fù)責(zé)布展和推廣，上海三之田模型公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目的`模型的搬運(yùn)安裝工作。
電力明園小區(qū)展位的位置、規(guī)模及人流量都可稱得上本次房展會(huì)的“霸主”，項(xiàng)目通過(guò)模型、展位畫面、廣告車、禮花及置業(yè)顧問(wèn)的良好精神面貌展示了精品樓盤、品質(zhì)地產(chǎn)的鮮明形象、在房展會(huì)豎立了一面旗幟，吸引了更多消費(fèi)者的眼球，通過(guò)精心引導(dǎo)，銷售人員共接待客戶約五六千人次，發(fā)放宣傳品3000份，鞏固了老客戶的感情，同時(shí)登記新客戶300多人。
在房展會(huì)取得成績(jī)的同時(shí)，也要看到電力明園在本次房展會(huì)展示存在的一些不足，作為本次展會(huì)的組織者宏泰公司在工作中也存在一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1、布展之前重視不夠、布展的意義認(rèn)識(shí)不足，在某種程度上宣傳指向不明晰，盡管在事后進(jìn)行了補(bǔ)救，但仍存在一定缺陷；
2、布展傳達(dá)信息時(shí)的一些細(xì)節(jié)處理不夠到位，如，對(duì)于客戶想了解的問(wèn)題“樓盤位置”比較模糊；
3、樓盤的新聞報(bào)道工作銜接工作不到位，雖然圖片報(bào)道比較多，但在明園項(xiàng)目的文字報(bào)道方面存在一定不足；事后，宏泰公司對(duì)本次房展會(huì)項(xiàng)目展示所存在的一些問(wèn)題進(jìn)行了檢討，從根源上找到出錯(cuò)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，下一步將扎扎實(shí)實(shí)做好電力明園小區(qū)營(yíng)銷工作，努力實(shí)現(xiàn)本年度明園一期推出樓盤達(dá)到最好的銷售業(yè)績(jī)。
展會(huì)的工作總結(jié) 10
三天的展會(huì)終于落下了帷幕，因?yàn)槭堑谝淮螀⒓舆@種大型的展會(huì)，所以給我的感觸很深。非常榮幸能夠參加 第十三屆建筑科技、節(jié)能博覽會(huì) ，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的鍛煉，也使我的閱歷和見(jiàn)識(shí)得到了拓寬。公司在參加展會(huì)前做了許多的準(zhǔn)備工作，作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我盡快融入集體，與同事相處起來(lái)也比較的融洽。由于我對(duì)公司產(chǎn)品的了解不夠深入，有客戶問(wèn)到一些比較專業(yè)的問(wèn)題時(shí)，有點(diǎn)讓我措手不及，所以在參展之前對(duì)產(chǎn)品得十分地熟悉，并且要讓人感覺(jué)你狠專業(yè)，但是同事都很好，當(dāng)遇到這種問(wèn)題時(shí)，同事都會(huì)幫你解圍，這讓我感覺(jué)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合十分的重要。對(duì)于這次展會(huì)我也有一些自己的`：
一、 展會(huì)前做足充分地準(zhǔn)備十分重要。公司對(duì)這次展會(huì)非常重視，從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準(zhǔn)備，這離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的重視、同事之間的配合。
1.了解、熟悉公司產(chǎn)品。我們充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，我們對(duì)產(chǎn)品的介紹直接影響到客戶的購(gòu)買意愿。因此對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)、參數(shù)要非常熟悉，在給客戶進(jìn)行講解的時(shí)候才能夠體現(xiàn)我們的專業(yè)性。之前公司在這方面對(duì)我們也進(jìn)行了培訓(xùn)，但是我在產(chǎn)品的專業(yè)性上還是有欠缺的，所以還需要學(xué)習(xí)。
2.團(tuán)隊(duì)意識(shí)。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，配合也是不可或缺的，要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，我們不是個(gè)體，是一個(gè)集體，只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)配合好了，分工明確才能夠達(dá)到預(yù)期的效果。
3.宣傳資料的準(zhǔn)備。這次公司展會(huì)所準(zhǔn)備的資料相對(duì)來(lái)說(shuō)就不是那么的充足了。第一天就發(fā)掉了大部分，所以以后應(yīng)多備份，以免造成尷尬的場(chǎng)面。
二、在參展中的準(zhǔn)備。俗話說(shuō)臺(tái)下十年功，臺(tái)上一分鐘。之前的努力就是為了這三天展會(huì)能夠圓滿、順利的進(jìn)行。
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