代理商年終總結(jié)

時間：2020-12-14 10:53:44 總結(jié) 我要投稿

代理商年終總結(jié)

　　時間總是這樣的快，眨眼間，一年就這樣毫無聲息的走了，有過困惑，更有希望和喜悅，這時候，最關(guān)鍵的年終總結(jié)怎么能落下！年終總結(jié)不僅是給領(lǐng)導(dǎo)一個交代，更是對自己工作的一個復(fù)盤，下面是小編收集整理的代理商年終總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

代理商年終總結(jié)

　　代理商年終總結(jié)1

各位來賓、企業(yè)代表、專家朋友們：

　　大家下午好！

　　今天，我非常榮幸能和各位嘉賓、各位老板、各位朋友們歡聚一堂，共同探討和了解20xx年盤石網(wǎng)營新產(chǎn)品和新發(fā)展。作為華南站區(qū)XXX的代理商，在此,我謹(jǐn)代表XXX向盤石公司以及參加會議的各位嘉賓、各位老板、各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！

　　今天我們匯聚XXX，就是為了共同交流經(jīng)驗和智慧，為20xx年下半年的發(fā)展獲得更多的資源和價值，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行業(yè)精英豪杰。而在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新型的營銷模式，已然成為企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。消費者需要的也不再只是單一的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，而是需要更多元化、更專業(yè)的商品組合與服務(wù)。在這樣的市場環(huán)境下，我們應(yīng)該順勢而上，尋求更多的更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去服務(wù)客戶，讓我們在市場競爭中保持更有力的地位。

　　恰恰是今天盤石給我們帶來了這樣的產(chǎn)品和服務(wù)�！熬W(wǎng)營門戶”集網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷為一體，能滿足企業(yè)在不同階段不同方面的營銷需求，伴隨企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的道路上步步為贏；還有“磐郵”它能夠滿足企業(yè)用戶多元化、智能化的網(wǎng)絡(luò)辦公需求，基于微軟Hosted Exchange技術(shù)提供的一整套專業(yè)級通訊服務(wù)方案。不僅使企業(yè)樹立起互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)形象，更多的是通過強(qiáng)大的郵箱客戶端全面融入?yún)f(xié)同辦公，是擁有超大容量附件、安全穩(wěn)固、高速收發(fā)等特點的新時代商務(wù)型企業(yè)郵箱。而我作為華南站區(qū)XXX的代理商，在與盤石結(jié)緣以來，營業(yè)額一直在高速增長，銷量也在節(jié)節(jié)攀升。能夠取得這樣的成績，首先要感謝盤石公司各級領(lǐng)導(dǎo)大力支持和盤石網(wǎng)營過硬的品質(zhì)，在盤石公司強(qiáng)大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我司在強(qiáng)手如林、品牌扎堆的互聯(lián)網(wǎng)市場能夠占得一席之地，我們也一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產(chǎn)品品種。更是在公司的這種以市場為導(dǎo)向的營銷體系的指導(dǎo)下，緊跟盤石公司的步伐，讓我們比別的企業(yè)業(yè)績更突出，在市場競爭中不斷取得更高的市場地位和更多的市場份額。其次是要感謝以田總和劉總為首的公司各級領(lǐng)導(dǎo)，在我們代理商出現(xiàn)困難、在市場波動的情況下，公司各級領(lǐng)導(dǎo)總是和我們代理商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的成績。

　　俗話說，一個好漢三個幫，有了盤石公司強(qiáng)大的后盾，我們對未來更加的充滿希望和期待。盤石有大型的產(chǎn)業(yè)園，專業(yè)的團(tuán)隊，宏偉而可執(zhí)行的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，這些都讓我們感受到了一個即將誕生嶄新的互聯(lián)網(wǎng)營銷世界，給予了我們強(qiáng)大的信心和希望，我們堅信，在盤石強(qiáng)大的品牌實力、強(qiáng)大的研發(fā)、銷售一系列完善的產(chǎn)業(yè)鏈支撐下，在強(qiáng)大的盤石渠道團(tuán)隊幫助下，明天會更加美好！

　　下面來說說我的感受：

　　一、思路成就市場

　　我很喜歡“思路決定出路”這句格言，也確實這樣，思路正確了，有了好的思路才有好的發(fā)展出路，想把品牌做大做強(qiáng)，必須走多元化道路，必須擴(kuò)大市場影響力，搶占先機(jī)，才能把握市場、影響市場。

　　二、品牌成就王者

　　我做代理商已有幾年了，盤石網(wǎng)營產(chǎn)品功能好、服務(wù)好，這完全可以從已經(jīng)服務(wù)的4萬多客戶群來體現(xiàn)。我們只要看清企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營思路，選擇盤石是正確的，只要品牌選擇對了，離成功也就剩下一半的路程了。

　　三、售后服務(wù)是根本

　　我堅持做到定期回訪顧客，及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決，售后三天回訪，保證用戶100%滿意，想用戶之所想、急用戶之所急，讓用戶真心的相信我們。

　　謝謝大家

　　代理商年終總結(jié)2

各位來賓、企業(yè)代表、專家朋友：

　　大家好！

　　猴年伊始，能與各位在美麗的港口城市煙臺歡聚一堂，召開2xx年度代理商會議，我感到無比榮幸！過去數(shù)年間，在諸位的積極支持與合作下，大宇重工業(yè)煙臺有限公司有了今日的輝煌發(fā)展。借此機(jī)會，我謹(jǐn)代表我個人和公司，向各位表示衷心的感謝！

　　首先，讓我們回顧過去的一年。從外部環(huán)境看，20xx年真可以說是風(fēng)起云涌，競爭激烈的一年。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持8.6％的高速增長，工程機(jī)械市場也保持上升勢頭。但與此同時，日立、小松等原有的競爭對手通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高了供應(yīng)能力；沃爾沃、利勃海爾、住友、加藤等新興對手也紛紛進(jìn)駐挖掘機(jī)市場；二手挖掘機(jī)大量涌入，使得挖掘機(jī)市場競爭日趨白熱化。另外，突然爆發(fā)的SARS，影響了正常的營業(yè)活動；銀行按揭不能正常進(jìn)行，則更是雪上加霜；可以說，20xx年是銷售環(huán)境非常惡劣的一年。從公司內(nèi)部來講，為了擴(kuò)大生產(chǎn)能力我們進(jìn)行了工廠的擴(kuò)建，這樣一手抓建設(shè)，改造擴(kuò)建生產(chǎn)線；一手抓生產(chǎn)，生產(chǎn)供應(yīng)挖掘機(jī)，也的確是困難重重。但是，在煙臺有限公司的全體員工以及在座各位團(tuán)結(jié)一心、努力奮進(jìn)下，我們完成并突破了6000臺的既定銷售目標(biāo)，取得了輝煌的業(yè)績。在這里，我對過去一年各位所付出的辛勤與努力，表示深深的謝意；對各位辛勤創(chuàng)造的業(yè)績，表示熱烈的祝賀！

　　我們不能因為過去一年的.業(yè)績而沾沾自喜，固步自封，時光仍在流逝，工作還要繼續(xù)。全新的2xx年已經(jīng)來到，為了實現(xiàn)下一個跨越式的發(fā)展，我們聚集在此，制定新年的發(fā)展方針與計劃。

　　眾所周知，2xx年挖掘機(jī)的銷售目標(biāo)我們已經(jīng)確立，為10000臺。在考慮各地區(qū)的市場規(guī)模、成長潛力等因素后，各支社、各代理商的目標(biāo)也已經(jīng)確立完畢。借今天這個機(jī)會，我想說明一下，可能諸位中有人會認(rèn)為這個目標(biāo)是不現(xiàn)實的，我認(rèn)為這取決于我們?nèi)绾稳プ�，我相信市場一定會更加廣闊，目標(biāo)一定會完全實現(xiàn)。目前，在已經(jīng)掌握市場的地區(qū)，我們要發(fā)揚(yáng)長處，繼續(xù)保持優(yōu)勢；在競爭相對處于劣勢的地區(qū)，我們更要徹底分析原因，樹立妥當(dāng)對策。如果大家共同努力，一定會化劣勢為優(yōu)勢，克服困難，實現(xiàn)目標(biāo)。

　　為了實現(xiàn)10000臺的目標(biāo)，一方面我希望各位努力奮斗，另一方面，我們大宇公司也會對各位的努力給予回報。為支持和幫助各位的工作，公司將采取如下各種措施。

　　1、應(yīng)對銷售旺季，充分備足貨源，最大限度減少因貨源問題給諸位造成損失。

　　2、通過機(jī)種供應(yīng)多樣化，滿足市場多元化需求。

　　3、全面引進(jìn)新機(jī)型（7型）,通過此舉，提高大宇產(chǎn)品在市場上的技術(shù)競爭力。

　　4、對于5.5噸，22噸等需求量大的機(jī)種，舊機(jī)型（5型）同時生產(chǎn)供應(yīng)，以最大限度減少低價位市場上銷售份額的損失。

　　5、通過補(bǔ)充完善現(xiàn)行獎金政策，對于優(yōu)秀的代理商給予優(yōu)惠的獎勵；對于規(guī)模較小的代理商，也會給予與業(yè)績相當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>

　　6、靈活的銀行按揭這里不再多說，公司還要研究開拓多種方式的銷售條件，然后逐步提供給各位。

　　7、廣告費、交流會費用等，各位為拓展市場而進(jìn)行的各種促銷活動中的促銷費用，公司仍負(fù)擔(dān)50％，這個政策還會繼續(xù)實行。

　　8、我們計劃按地區(qū)形成并運(yùn)行“骨干代理商聯(lián)合體”。通過這種聯(lián)合體，活躍代理商與公司的雙向交流，從各種大宇政策信息的正確傳達(dá)與市場生存競爭的信息著手，積極交流，迅速反應(yīng)，及時調(diào)整相關(guān)政策，通過與諸位代理商通力合作，攜手并進(jìn)，共同主導(dǎo)市場發(fā)展。

　　9、目前，北京項目組正在通過各種努力，積極參與政府機(jī)關(guān)所實施的各種招投標(biāo)工作，這不僅可以拓展銷售渠道，同時也能夠提高大宇挖掘機(jī)的知名度。我希望諸位更加積極地參與招投標(biāo)工作。

　　10、如果諸位有這個意愿，并且已做好充分的前期準(zhǔn)備，諸位可以代理除挖掘機(jī)以外的，叉車、數(shù)控機(jī)床、發(fā)動機(jī)、發(fā)電機(jī)、壓縮機(jī)等大宇制造的所有產(chǎn)品，成為大宇綜合代理商，與公司共同發(fā)展。

　　各位代理商代表，對于我們大宇來說，20xx年意義深遠(yuǎn)。首先，上半年即將實現(xiàn)累計生產(chǎn)銷售突破20000臺的宏偉業(yè)績，而20xx年10月1日是大宇重工業(yè)煙臺有限公司創(chuàng)立10周年的特殊日子，具有非凡的意義。

　　過去的十年，在我公司全體員工的奉獻(xiàn)努力與各位的全力支持下，我們煙臺公司才有了今日的發(fā)展與輝煌，第一個十年即將結(jié)束，新的十年又要開始，在這承上啟下的關(guān)鍵一年，希望各位繼續(xù)給予協(xié)助，我期待著各位的不懈奮斗。讓我們齊心協(xié)力，創(chuàng)造新的歷史；讓我們滿懷豪情，奔向美好的未來！

　　最后，對于準(zhǔn)備不足、招待不周的地方，還請諸位多多海涵。今天全國各地的代理商代表與大宇員工歡聚一堂，真是一次難得的機(jī)會，我非常希望諸位能夠海闊天空，暢所欲言，互相交流，互相融和！在這里，對過去一年諸位代理商的積極支持與協(xié)作，我再次表示深深的謝意！

　　代理商年終總結(jié)3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們，先生們：

　　大家好！

　　很高興來到xx參加“安徽xx有限公司新廠啟動儀式暨‘xx’品牌六十周年慶典大會”，并受商界朋友的委托要我登臺講幾句話。我首先代表我個人和商界朋友對xx人民的深情厚誼表示感謝！對一直關(guān)心、鼓勵、支持xx酒業(yè)健康快步向前發(fā)展的xx縣委縣政府以及主辦這次活動的城關(guān)鎮(zhèn)黨委政府和xx酒業(yè)表示崇高的敬意！對這次活動的成功舉辦表示熱烈祝賀！

　　說句心里話，xx是個好地方，山好水好人更好，通過幾年來與xx酒業(yè)的真誠合作與我們的不斷開拓，“xxx”美酒在我的家鄉(xiāng)潛山縣已深入人心，市場占有率在逐漸擴(kuò)大，累計銷售額在不斷增長。這種良好局面形成的原因，我從一個銷售者和消費者的角度來總結(jié)，覺得主要有兩點：

　　一是酒好，有品位，有檔次。從內(nèi)在品質(zhì)看，“xx”系列酒香味綿甜，質(zhì)感深厚，酒色清冽，回味悠遠(yuǎn)，很適合我們江淮地區(qū)的傳統(tǒng)口味；從外在包裝看，“xx”系列酒造型大氣，典雅質(zhì)樸，高貴美觀，古典美與最新潮流相結(jié)合，很符合人們的審美習(xí)慣；從價格看，“龍舒宴”定價適中，檔次分明，算算賬，劃得來，物有所值，合乎廣大群眾的消費心理，適合各種群體的消費能力。

　　二是人好，講信譽(yù)，重感情。從幾年來同xx酒業(yè)的交往中，我深深地體會到，xx酒業(yè)最誠信，說話算數(shù)，一是一，二是二，不縮小，不夸大，薄利多銷，互惠雙贏，將利潤空間交給合作商戶，將更多實惠留給消費群眾。因而，xx酒業(yè)推銷出去的不僅僅是產(chǎn)品，而更多的是一種情感；贏來的不光光是利潤，而更多的是人心。xx酒業(yè)值得信賴！

　　通過這次盛會平臺，更加堅定了我們相互合作的信心。我相信，xx酒業(yè)在貴地各級黨委政府的關(guān)懷扶持下，在廣大員工的共同努力下，“xx”這個地方名牌，重振江湖，輻射四方，遠(yuǎn)大的目標(biāo)不久將會實現(xiàn)！

　　最后，祝xx酒業(yè)越來越紅火，也祝勤勞善良好客的xx朋友們財源廣進(jìn)，美滿幸福，萬事如意！

　　謝謝大家！

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