個人頂崗實習(xí)工作總結(jié)（通用12篇）
緊張而又充實的實習(xí)生活結(jié)束了，相信你一定有很多值得分享的收獲，這時候就十分有必須要寫一份實習(xí)總結(jié)了！很多人都十分頭疼怎么寫一份精彩的實習(xí)總結(jié)，以下是小編幫大家整理的個人頂崗實習(xí)工作總結(jié)，歡迎大家分享。
個人頂崗實習(xí)工作總結(jié) 1
如果拿教學(xué)工作和班主任工作做比較，我覺得我在班主任工作管理上鍛煉的多了，收獲也多了。
1.班主任的日常工作
至于班主任的工作，可以說第一天是試用期，也可以算是直接入職，因為班主任在班里帶領(lǐng)我們“自我介紹”之后，花了我們兩個小時告訴我們作為班主任需要做的各種日常工作要求，然后最后解釋說“好了，需要做的日常工作都是這些， 你以后會按照這些要求，慢慢熟悉，不了解就問我”，然后我就和搭檔在一起了。
比如早讀前要去教室監(jiān)督學(xué)生的清潔衛(wèi)生，上課要監(jiān)督學(xué)生的閱讀，課間練習(xí)、眼保健操、跑操要監(jiān)督檢查，班主任要監(jiān)督檢查志愿者活動。第一天主管老師日常工作被絆了一下，第二天就能順利上手，應(yīng)該算是適應(yīng)能力和接受度不錯了。綜上所述，班主任的工作雖然輕松，但是極其繁瑣，簡單的重復(fù)很容易導(dǎo)致煩躁。不過這一個月來，我一直以認(rèn)真的態(tài)度做著各種工作，不無聊，不敷衍。
2.班主任工作經(jīng)驗交流
當(dāng)我完成班主任的工作，沒有政治課的時候，我通常會去班主任辦公室?guī)椭嘀魅巫鲆恍┪夷茏龅氖虑椋瑫r，我也會利用這段時間和班主任一起工作向她學(xué)習(xí)，比如如何建設(shè)好班干部隊伍，如何制定健全有效的班規(guī)制度，如何發(fā)揮班組長制度，如何處理好班主任和學(xué)生的關(guān)系，如何有效加強對學(xué)生的管理等等。
班主任工作的指導(dǎo)老師也很熱心的解答我們的疑惑，和我們分享她的`班級建設(shè)經(jīng)驗。從我們的交流中，我至少間接地積累了很多班主任工作的知識和經(jīng)驗。希望自己在未來班主任的崗位上能少走很多彎路，也希望自己以后能繼續(xù)努力成為一名優(yōu)秀的班主任。
3.處理好與學(xué)生的關(guān)系
為了加強班級的管理，我必須贏得學(xué)生的愛和信任。所以我經(jīng)常有意無意的求助于課堂，偶爾會借一些話題和個別同學(xué)交流。首先我要獲得個別同學(xué)的深深信任，然后通過這個別的同學(xué)了解班上其他同學(xué)的各種情況。結(jié)合我平時對他們的觀察，我會慢慢把交流的范圍擴大到班里其他同學(xué)。時間久了，信任增加了，感情來了。在我實習(xí)將近半年的時候，班上一半的男生女生我都很熟悉，這也是我后來給他們上政治課的時候班級活躍的因素之一。
正好我們實習(xí)的第二周是考試的開始。為了讓學(xué)生學(xué)習(xí)更認(rèn)真，我們還增加了課時，給一些學(xué)生指出了一些應(yīng)試技巧和我認(rèn)為考試中應(yīng)該復(fù)習(xí)的內(nèi)容。俗話說“患難見真情”。他們最怕考試。我在考試前幫助他們。他們自然欣賞我，改變對我冷淡的態(tài)度，變得更加熱情。這也是增進班主任和學(xué)生之間感情和信任的有效途徑。然后就證明了我的方法確實有效。
實習(xí)真的是去崗位教書育人當(dāng)老師。這次實習(xí)真的給了我們很多鍛煉。如果可能的話，我希望學(xué)校能給我們提供更多的實踐平臺，讓我們有更多的實習(xí)機會登上中學(xué)平臺來檢驗和提高自己的能力，積累更多的經(jīng)驗，努力成為未來優(yōu)秀的老師和班主任。
個人頂崗實習(xí)工作總結(jié) 2
匆匆一個多月教育實習(xí)在手指間輕松地滑過，回頭翻看這一個多月每一天，滿滿全是充實忙碌身影和沉甸甸收獲，感悟。非常幸運被分配到樂昌市長來鎮(zhèn)中學(xué)，擔(dān)任初二（2）班語文老師和班主任，這一個多月教育實習(xí)，不僅讓我重新認(rèn)識自己，也讓我第一次以一個老師身份去看待教育這件偉大事。實習(xí)期間，驚喜、快樂充滿著我生活，回首在長來鎮(zhèn)中學(xué)每一天，都是充實美滿。
近兩個月教育實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，這短短一個多月實習(xí)，使我真正體會到做一位老師樂趣，體會到了一個作為老師責(zé)任，體會到了身為一個老師辛苦和不容易。同時，也有機會使我教學(xué)理論變成為教學(xué)實踐，使虛擬教學(xué)變成為真正教學(xué)。
一、教學(xué)技能方面
剛來到學(xué)校，首先是對實習(xí)學(xué)校有初步了解，對學(xué)�；厩闆r和基本作息有所了解。其次是對所帶班級學(xué)生進行初步了解，認(rèn)識班上每個學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況(通過班主任或班委或直接到班上去了解)。其次是聽課�，F(xiàn)在聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識;現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目不一樣，聽課注意點就不一樣，現(xiàn)在注意是指導(dǎo)老師上課方式，上課思想。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)教育知識和在中學(xué)實習(xí)聽課所學(xué)到，再根據(jù)具體教學(xué)目和學(xué)生學(xué)習(xí)程度備課，試講。做好上講臺準(zhǔn)備。經(jīng)過幾天準(zhǔn)備，終于把我第一節(jié)課備出來了，并且通過了指導(dǎo)老師審閱，可是在試講并不成功，因為教學(xué)并沒有根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)程度來合理地教學(xué)，對于剛接觸新老師學(xué)生來說，學(xué)生需要時間去適應(yīng)新老師講課方式和方法。但是，我上第一節(jié)課時候，節(jié)奏過于快速，學(xué)生反映有內(nèi)容沒有聽懂。為了彌補自己不足，我決定嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師要求，認(rèn)真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，在正式上課之前，在實習(xí)小組面前進行試講，確認(rèn)教學(xué)過程科學(xué)無誤之后才進行教學(xué)，多多向人請教，在老師指導(dǎo)下，并在聽了同類課程公開課之后，修改自己課件和教案，終于得到了指導(dǎo)老師肯定準(zhǔn)備走上課堂。經(jīng)過一周備課之后，開始走上講臺。
剛開始由于經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力不強，課堂出現(xiàn)了很多問題。如：由于講課太快，沒有給學(xué)生留下作筆記時間;由于講課不熟練，上課時沒有好好關(guān)注學(xué)生，針對出現(xiàn)問題，指導(dǎo)老師要求講到重要內(nèi)容時候要留下時間給學(xué)生作筆記，上課要多關(guān)注學(xué)生，對于不專心學(xué)生要注意提醒，并且還指出了教學(xué)過程中沒有注意很多細節(jié)問題。每一節(jié)課指導(dǎo)老師都認(rèn)真地聽我講課，并且提出了很多作為一個經(jīng)驗豐富老師寶貴意見。每節(jié)課結(jié)束，我都根據(jù)老師建議修改課件和教案，不斷地完善。
在一個多月實習(xí)期間內(nèi)，本人總共上了《茅屋為秋風(fēng)所破歌》、《浣溪沙》、《口語交際―古詩漫談》、《如何寫好讀后感》、《最苦與最樂》五節(jié)正課和一節(jié)班會課，授課內(nèi)容較齊全，類型多樣，基本完成了教育實習(xí)教學(xué)技能方面要求。經(jīng)歷寫教案、備課、做課件和最終上臺講課這些過程，我明白給學(xué)生上課并不只是給學(xué)生上課，在給學(xué)生上課過程中也是自己學(xué)習(xí)過程，也是學(xué)習(xí)新知識過程。上號一節(jié)課并不容易，絕對不能有怠慢之情。
二、班主任工作方面
做一名好班主任確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學(xué)水平，同時又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交
流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康學(xué)習(xí)氛圍和團結(jié)集體關(guān)系，對于實習(xí)新班主任來說是具有很大挑戰(zhàn)。
剛到學(xué)校時，原任班主任梁老師就給我大概講了一下班上學(xué)生整體情況，我只是大概了解了一下，后來在梁老師安排下，我第一次與學(xué)生們正是認(rèn)識了，學(xué)生們對我們很熱情，對我工作也很配合，經(jīng)過將近一周跟班與相處，我逐漸和班上學(xué)生熟絡(luò)起來，對班主任工作也逐漸得心應(yīng)手。日常工作方面：在這短短幾個星期里，我主要是監(jiān)督學(xué)生學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生，具體安排為：
1、每天堅持7：30之前到教室督促學(xué)生讀書和做衛(wèi)生，監(jiān)督早讀紀(jì)律及做好考勤工作。
2、在課間操和做眼保健操時，到班上監(jiān)督學(xué)生做操。
3、每天中午到教室與學(xué)生聊天解答疑難問題，了解學(xué)生情況，并指對學(xué)生問題進行輔導(dǎo)，鼓勵學(xué)生。
4 、大掃除期間，安排，監(jiān)督學(xué)生做好大掃除工作。
5、班會期間去看班主任組織班會，學(xué)習(xí)班主任如何組織班會，并組織一次主題班會
班級活動方面：在班主任費老師支持下，我們策劃了三個主題班會，這三個主題班會分別是《我心目中大學(xué)》、《安全教育》和《成語大揭秘》。通過組織這三次知識、趣味于一體活動，使學(xué)生在快樂中學(xué)到知識，在知識中收獲快樂，也增強了老師和學(xué)生互動，有利于增強班集體凝聚力，增進師生關(guān)系。
我們實習(xí)長來鎮(zhèn)中學(xué)是一所農(nóng)村學(xué)校，農(nóng)村學(xué)校其中一大特色就是留守兒童數(shù)量龐大，基于此現(xiàn)象，在我當(dāng)實習(xí)班主任時候，我將工作很大
一部分重心放在關(guān)注班級留守學(xué)生生活和學(xué)習(xí)方面，時刻關(guān)注他們心理狀態(tài)。班級內(nèi)一共有35個學(xué)生，其中有20個學(xué)生是留守在家，父母雙親都外出務(wù)工。有留守學(xué)生在周六日回到家里是和爺爺奶奶住在一起，有則是自己管自己，處于無人監(jiān)管狀態(tài)。為了更好地了解他們學(xué)習(xí)和生活狀態(tài)，我們?nèi)チ藘蓚�學(xué)生家里甲方，并且和一部分家長進行通話并達成了要給予孩子更多關(guān)心共識。找了相當(dāng)一部分留守學(xué)生進行談話，通過談話，對于留守學(xué)生學(xué)習(xí)和心理狀態(tài)都有更好了解。通過談話，大部分同學(xué)表達了自己對于父母’思念，對于家長外出務(wù)工給予理解。處于青春期他們在此時是最需要家長引導(dǎo)和陪伴，但是由于生活壓力，父母卻無法陪在他們身邊，這是非常讓人感到心疼。作為老師，我能做只是多關(guān)心他們，并且鼓勵他們努力學(xué)習(xí)，要跳出農(nóng)村這個小世界，在未來做一個有用人，有更好發(fā)展。
當(dāng)實習(xí)班主任期間，我意識到，作為一名班主任，不僅要管理好日常秩序，提供一個良好學(xué)習(xí)環(huán)境，而且要時刻關(guān)注學(xué)生思想動態(tài)、內(nèi)心情感世界，這些并不容易做到。對學(xué)生要貫注了班主任濃濃愛心。“愛”是做好班主任工作唯一秘訣，只要用心去做，沒有做不好。在這里也要感謝費老師，他讓我明白了很多做人道理，教書育人，真是要用自身去感化別人，不是單憑課堂四十五分鐘功夫。
臨近結(jié)束時，很舍不得和學(xué)生們分開，一個多月時間里他們已經(jīng)成為了我生活一部分，每天與他們談話聊天，學(xué)生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學(xué)到了很多，在這里，學(xué)生們給我留下了一段一段美好回憶。最后一節(jié)班會課時，我很激動，說了很多自己在中學(xué)時經(jīng)歷，希望他們可以好好讀書，少走些彎路，將來考上好大學(xué)，還說自己有空會回來看望他們。這一個多月時間里，我經(jīng)常幫他們克服在學(xué)習(xí)，與同學(xué)相處中遇到困難，還和他們一起分享自己成長經(jīng)歷。經(jīng)常和他們聊天，有時和他們一起打羽毛球，融入了他們生活，學(xué)生也也很愿意和我分享他們心情。他們是我?guī)У谝慌鷮W(xué)生，無論以后自己是不是做一名人民教師，我都會記得在自己大學(xué)時候曾經(jīng)有過這樣一批學(xué)生，給我?guī)砟敲创笥|動，讓我再一次體會到天真爛漫，再一次經(jīng)歷心靈沖刷。我真心地希望他們可以快樂成長，學(xué)業(yè)有成，將來考上自己理想大學(xué)。真心希望他們在人生旅途中，希望他們可以走得順利一些，我只能陪你們走一程，以后路，就要靠你們自己把握。
六周時間很快就過去了，實習(xí)中點點滴滴，快樂歡笑，每時每刻在我心頭縈繞，回味！搭上回校路程，我感覺我是那么不舍！我會記住他們那顆純真、善良心，并且希望他們身上那些美好品質(zhì)不會隨著他們成長、不會隨著時間過去而流逝。永遠記住他們。
個人頂崗實習(xí)工作總結(jié) 3
20xx年10月6日到11月15日之間，我和其他19位同學(xué)來到東莞塘廈初級中學(xué)進行為期一個半月的教育實習(xí)。光陰似箭，實習(xí)時間過的真快，實習(xí)的學(xué)習(xí)生活就這樣不知不覺的結(jié)束了！在實習(xí)期間，經(jīng)過自己的親身體驗和觀察，深切地感覺到，做一個中學(xué)老師真的很不容易，特別是班主任，但我下定決心，不管如何如何不容易，如何辛苦，我也要在實習(xí)期間將普通而又平凡的班主任工作做好。在實習(xí)過程中，我得到了塘廈初級中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)特別是曾級長和藍主任，辦公室老師，我們的師兄及帶隊教師的支持和指導(dǎo)，在歷史科組老師特別是羅老師和趙老師及原班主任楊老師的幫助輔導(dǎo)下，我的實習(xí)工作可以說滿載而歸。
在實習(xí)學(xué)校待了一個半月的時間里，對于中學(xué)里的日常教學(xué)和日常工作情況可算是有了大致了解，盡管自己也當(dāng)了近16年學(xué)生，學(xué)生時代在中學(xué)也待了六年時間，但這次自己是由師范生轉(zhuǎn)換到一線教師的角色，以一名老師的身份重新回到中學(xué)校園里去實習(xí)、去體驗，任務(wù)不同了，視角不同了，因此感受也不同了。
第一來談?wù)勎业膶嵙?xí)感受。實習(xí)期間，我深感到我們的老師的勞動強度雖不算大，但老師很辛苦，每天都很忙，工作時間卻持續(xù)很長，倘若再當(dāng)個班主任，“起早貪黑”絕對是每日的生活狀態(tài)。每一天，教師的工作就是奔波于各個教室之間，早晚上都要到班上督促同學(xué)們學(xué)習(xí)，40分鐘的課一堂接著一堂，直到講得口干舌燥，最后筋疲力盡地回到辦公室繼續(xù)埋頭準(zhǔn)備第二天的教學(xué)任務(wù)。晚上回到學(xué)校，還忙于備課，寫教案，寫教育反思等等，除此之外，班級瑣事層出不窮，要找學(xué)生談心，鼓勵他們；對于調(diào)皮的學(xué)生，要做他們的心理和思想教育工作，使得老師們疲于應(yīng)付，主科老師，每天不少月三節(jié)課，有些老師一天甚至是6節(jié)課，這樣超負荷的工作，結(jié)果怎樣呢？辦公室里8個老師，一個月內(nèi)就有三個人感冒了，在十月份聽說，我們初三級在就有六個老師病倒，送到醫(yī)院去打吊針，這說明了我們的老師工作量太大，太強了！
而我們的學(xué)生是怎樣的生活呢？快樂的嗎？我教的是初三畢業(yè)班，我深感到學(xué)生真的很辛苦，學(xué)生每天要上八節(jié)課，早上六點就要起床了，七點早讀，下午四點五十分才下課，晚上七點就開始晚讀，我們做老師的是成年人了，要是一天有上三節(jié)課都會感到很辛苦，很累，何況他們正是長身體的時候，經(jīng)�？吹揭恍⿲W(xué)生感冒，頭暈其實這很大程度上與學(xué)生沒有得到休息，沒有得到鍛煉有關(guān)。
在實習(xí)的時候經(jīng)常有學(xué)生對我說，老師我們真的感到很辛苦，連自己活動的時間都沒有什么，你們讀書也是這樣嗎？為什么讀書就是要痛苦的，不快樂的呢？老師你們都不希望我們快樂嗎？我們初三畢業(yè)班的壓力真的很大作為一個實習(xí)老師，我也不知道怎么回答他們好，他們經(jīng)常學(xué)習(xí)的很晚，這樣的教育下，他們只是會學(xué)習(xí)，似乎其他什么都不會了，特別是學(xué)習(xí)成績好的同學(xué)90年代初，我們的教育界就提出了素質(zhì)教育，為學(xué)生減負，到21世紀(jì)初，又提出了新課程改革，但是這么多年了，現(xiàn)在的教育是怎樣？應(yīng)試教育說了算，分?jǐn)?shù)高于一切，造成這方面的原因有很多，實習(xí)期間我深感到很多老師也是無奈，特別是聽到星期六不用補xx年12月25日，我正式進入到了北京數(shù)字博識科技有限公司的發(fā)展團隊中，由于運營管理部門的領(lǐng)導(dǎo)賞識我的才華，特向總經(jīng)辦申請讓我轉(zhuǎn)入公司運營管理部。我心里起初是矛盾的，畢竟總經(jīng)辦和我專業(yè)最掛鉤，對于陌生的一個運營管理部，我沒有任何概念，而且工資可能也就沒有一開始給我開的那個數(shù)了。徘徊中，運營管理部的經(jīng)理和副經(jīng)理都找我談話，希望我能夠做出堅定的選擇，兩個中層人士的重視讓我感到了溫暖，在權(quán)衡了自己的發(fā)展前景之后，我改而選擇了公司的運營管理部。而公司的人力資源部門也尊重了我自己的選擇。
于是，我開始了運營管理部三個月的實習(xí)生涯。在這三個月中，我深刻理解了工作和學(xué)習(xí)的差距。在這個企業(yè)，只要有能力的人就能夠有所發(fā)展，有想法和創(chuàng)業(yè)的員工就會被發(fā)現(xiàn)。在短短的一個月中，我就清楚的熟悉了自己的業(yè)務(wù)，即便到了周末，我也會加班到公司學(xué)習(xí)。
第一個月之后，我清楚了每天的工作流程。上午8：30上班，下午5：30下班，去b1層就餐，中午休息1個小時。慶幸的是在一個月的生活中，我趕上了公司的員工培訓(xùn)，趕上了員工們的年終述職，讓我很輕易的學(xué)會了很多別人需要很多時間來學(xué)習(xí)的東西，清楚的明白了一個道理———“站在他人的肩上，能夠看的更遠�！焙屯聜兓ハ鄬W(xué)習(xí)，積極的借鑒優(yōu)秀的經(jīng)驗。在一個月之后的工作中，我已經(jīng)能夠暢談自己的觀點，提出自己的'意見了，而且很多意見和建議都得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的首肯。
20xx年2月8日，當(dāng)我拿到第一個月的工資的時候。心里暖和和的，真想告訴所有人，我可以賺錢了。望著手里的錢，淚水也流了下來，能夠得到認(rèn)可，能夠在遠離家鄉(xiāng)的首都賺到自己的生活費，我既自豪，又感受著辛酸。
接下來的兩個月，是我更加穩(wěn)步發(fā)展的兩個月，公司開了年會，在年會上，我組織和編排的民族舞蹈得到了全公司員工的認(rèn)可，也讓我明白了一個新的道理，只要有特長最會有被人發(fā)現(xiàn)和認(rèn)可的時候。再后來，我用自己掌握的一些計算機知識給同事們解決了很多問題。多勞多得在這里得到了體現(xiàn)，在第二個的工資下發(fā)的時候，我得到了一些額外的獎勵，讓我很是興奮。這個時候，也會暗暗的笑自己的天真，覺得太容易滿足了。
好的心態(tài)，鑄就好的工作習(xí)慣。在三個月里，我也見證了一些公司的流動，也會偶爾的難過，在充滿壓力的同時也為一些員工的離職感到難過。但是，從另一個方面講，每個公司都有其發(fā)展的軌跡，在這個軌跡上自己能夠扮演什么樣的角色都是由自己決定的。于是，我依然積極的在把自己所在的公司，所在的部門當(dāng)成自己的家。強烈的責(zé)任感和主人翁意識，讓被動的工作變成了積極的工作。
梅花香自苦寒來，在經(jīng)歷了嚴(yán)格的自我要求之后。公司破格在我沒畢業(yè)前就給了績效先轉(zhuǎn)正的特殊照顧，也在一個活動的總結(jié)會上公開表揚了我。
三個月了，當(dāng)我的門卡已經(jīng)可以在任何時候進出公司的時候。我已經(jīng)可以昂起頭來，帶著驕傲的看待自己的選擇了。我不需要低調(diào)什么，因為真實的工作和真實的對待他人，已經(jīng)得到了公司的肯定。
選擇一個自己喜歡的職業(yè)是重要的，還有一點是更重要的，那就是不管什么時候都把自己手頭的工作做的認(rèn)真仔細，盡量的完美。在公司的述職報告中，我說了這樣一句話“如果有一天，我離開了數(shù)字博識。只有兩種可能。
一、我被公司辭退了，原因不詳；
二、我的工作做的非常優(yōu)秀了，而我想追尋新的目標(biāo)！其他時候，如果我離開了，那么說明我的無能，我相信自己能夠干的讓大家滿意，我更愿意在某一天離開的時候，我是笑著離開！”
被大家認(rèn)可，最重要的是自己要做的認(rèn)真，踏實！找工作不難，難的是不管什么樣的工作都認(rèn)真對待！既然我選擇了北京數(shù)字博識科技有限公司，我就要在這里認(rèn)認(rèn)真真的做下去。
實習(xí)三個月的生活告一段落，實習(xí)是快樂的，充實的！自己是在成長的，收獲的！我為我的實習(xí)生涯感到富足！人生的奮斗生涯因為這個實習(xí)而充滿色彩！
最后總結(jié)一句話：打鐵還需自身硬！
個人頂崗實習(xí)工作總結(jié) 4
時間總是稍縱即逝，尤其是在xx公司實習(xí)的這段時間，讓我感覺時間過得特別快�；叵胛襾韝x公司做產(chǎn)品銷售的日子，有很多美好的回憶，當(dāng)然也有一些艱難的回憶，但正是在這些艱難的日子里，我堅強的意志得到了錘煉。所以不管是好的時候還是困難的時候，我都會懷著感恩的心去面對。面對實習(xí)的結(jié)束，和這個帶給我成長日子的時期的告別，我想為它做一個實習(xí)工作的總結(jié)，為它畫一個滿意的句號，讓我重新起航，踏上人生的旅程。
通過這次實習(xí)經(jīng)歷，我覺得作為一名銷售人員，最重要的是學(xué)會根據(jù)客戶的需求向客戶推薦產(chǎn)品。實習(xí)的時候看到有的同事侃侃而談，有的滔滔不絕，但有時候訂單少之又少。這是為什么呢？我覺得主要還是要找準(zhǔn)客戶的需求，根據(jù)客戶的需求進行精準(zhǔn)定位和推廣。比如有的客戶想要實惠，你給他推薦一個好的產(chǎn)品，但是價格很貴。這時候你再怎么賣給他也沒用，還可能有反作用。比如有的客戶不是缺錢，而是想要你的產(chǎn)品和服務(wù)。這個時候，如果你給他介紹好的產(chǎn)品，熱情貼心的為他服務(wù)，不言而喻，這個訂單成交的概率會超過90%。當(dāng)然，能言善辯也是一招，會給我們業(yè)務(wù)員多加分。
所以在這個實習(xí)期間，我一直在不斷的積累經(jīng)驗，不斷的`學(xué)習(xí)如何和客戶精準(zhǔn)的銷售產(chǎn)品，包括如何做好服務(wù)，如何提高自己的口才等等。
雖然通過自己的努力，摸索出了一些銷售方面的個人門道，但是還是有很多需要學(xué)習(xí)和改正的地方。比如我是有耐心的，因為有時候?qū)头心托囊彩呛苤匾摹１热缥覍嵙?xí)的時候不耐煩，面對一些經(jīng)常買或者不買的客戶，就覺得不耐煩，甚至當(dāng)面表現(xiàn)出來。因此，許多顧客對我的服務(wù)不滿意。
所以在下一階段的工作中，我會改正自己的這個缺點，在工作中慢慢培養(yǎng)自己的耐心，為客戶提供耐心周到的服務(wù)。努力提升自己，完善自己，為自己的事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)，為公司的發(fā)展謀求更大的利潤。
個人頂崗實習(xí)工作總結(jié) 5
這次實習(xí)我在一家創(chuàng)業(yè)公司進行，負責(zé)的工作是軟件測試和需求分析。在這個實習(xí)期間，我不僅發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點和不足，也鍛煉了自己的技能和能力。
首先，我發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點是能夠快速地理解問題并分析解決。在軟件測試的過程中，我能夠迅速發(fā)現(xiàn)問題所在并盡可能地減少出現(xiàn)問題的概率，避免了許多不必要的麻煩。而在需求分析的過程中，我注重從客戶、公司和技術(shù)三個角度出發(fā)，尋找共性和區(qū)別，找到各方面的可行性方案。
其次，我發(fā)現(xiàn)自己的不足是缺乏溝通和協(xié)作能力。在軟件測試的過程中，我與開發(fā)人員溝通不夠，尤其在報告錯誤的時候難以清晰地闡述問題。在需求分析的過程中，我也沒有充分利用公司內(nèi)部各部門的資源，以最優(yōu)解服務(wù)客戶。
最后，在這個實習(xí)中，我更進一步明確了自己的職業(yè)方向和發(fā)展目標(biāo)。我希望通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，成為一個能夠協(xié)調(diào)各方利益以及及時溝通、協(xié)作的專業(yè)人士。正如格言所說：“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，在實踐中學(xué)習(xí)才是最為深入、有效的。
總之，通過這一次實習(xí)經(jīng)歷，我找到了自己的優(yōu)勢和不足之處，也鍛煉了自己的職業(yè)技能和能力。相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我能夠把這些經(jīng)驗和收獲轉(zhuǎn)化為自己更好的實現(xiàn)。在這個實習(xí)過程中，我不僅學(xué)會了專業(yè)知識和技能，還意識到了職業(yè)素養(yǎng)的重要性。比如，我認(rèn)識到了工作中的誠信和責(zé)任心，必須始終如一才能贏得信任和尊重。我也領(lǐng)悟到了與客戶和同事保持良好的關(guān)系和溝通十分重要，這有助于建立有效的合作和傳遞有用的信息。
此外，我還清晰地認(rèn)識到了不同職位的工作差異，并進一步明確了自己未來的職業(yè)規(guī)劃。在實習(xí)期間，我接觸到不少研究和開發(fā)型的項目，也了解到了在這個行業(yè)的一些前沿技術(shù)和趨勢。這也讓我更深入地認(rèn)識到了不同崗位的`應(yīng)對策略和技能要求，有助于我規(guī)劃和指引自己的職業(yè)路線。
總之，這次實習(xí)對我的學(xué)習(xí)和成長產(chǎn)生了深遠的影響。我不僅在專業(yè)技能方面有所提升，也領(lǐng)悟到了工作中的職業(yè)道德和素養(yǎng)的重要性。相信這些經(jīng)歷和收獲能夠為我未來的職業(yè)生涯奠定堅實的基礎(chǔ)，讓我在未來的工作中更加成熟和自信。這次實習(xí)對我產(chǎn)生了深遠的影響。我不僅學(xué)會了專業(yè)知識和技能，更加深刻地認(rèn)識到了在工作中的職業(yè)素養(yǎng)的重要性。
在實習(xí)中，我意識到工作中的誠信和責(zé)任心是必不可少的，只有始終如一才能贏得信任和尊重。同時，與客戶和同事保持良好的關(guān)系和溝通對于建立有效的合作和傳遞有用的信息至關(guān)重要。這些職業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn)能夠讓我們在工作中更加穩(wěn)如泰山。
在學(xué)術(shù)技能方面，我接觸到了不同職位的項目，了解了行業(yè)的前沿技術(shù)和趨勢。通過實習(xí)，我明確了自己未來的職業(yè)規(guī)劃，并具體了解了各類職位的技能積累和應(yīng)對策略，為未來的職業(yè)生涯打下了堅實的基礎(chǔ)。
總之，這次實習(xí)對我的學(xué)習(xí)和成長產(chǎn)生了深遠的影響。這些經(jīng)驗和收獲將幫助我在未來的職業(yè)生涯中更加穩(wěn)健、有自信。
個人頂崗實習(xí)工作總結(jié) 6
我很榮幸能夠成為工廠的一份子，能夠加入充滿活力、技術(shù)嫻熟的員工隊伍，能夠融入這個敬業(yè)、忠誠、團結(jié)的集體，這讓我感到無比自豪！
轉(zhuǎn)眼間我進入貴公司已經(jīng)兩個月了。在這段時間里，我接觸了更多的車型，學(xué)習(xí)了越來越多的汽車維修專業(yè)技術(shù)知識，入廠的每一天都過得很充實。同時讓我對汽車維修技術(shù)有了全新的`認(rèn)識；從實踐中驗證理論，從工作中總結(jié)經(jīng)驗，把理論和實踐結(jié)合起來，這樣才能提高你的技術(shù)水平，讓你進步的更快！
在工作中，每一位員工都有著認(rèn)真誠懇的工作態(tài)度，有著生活中互相關(guān)心、互相幫助的習(xí)慣，在一些平凡的細節(jié)上更加完美！面對疑難故障，老師傅的耐心和同事間的溝通討論，讓我們不斷提高技術(shù)！
在先進工作的道路上努力學(xué)習(xí)汽車維修技術(shù)，不斷提高汽車維修技術(shù)水平，以精益求精、求真務(wù)實的工作作風(fēng)努力工作，為公司帶來更多的效益；
讓我們共同努力，用真誠的服務(wù)為客戶創(chuàng)造價值；堅持不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，追求高度，創(chuàng)造一流業(yè)績；使我們的事業(yè)蒸蒸日上，也使我們的事業(yè)發(fā)展得更好。讓我們一起努力，為了更美好的明天！
個人頂崗實習(xí)工作總結(jié) 7
時間匆忙，我在律師事務(wù)的實習(xí)結(jié)束了。在此期間，我對整個律師事務(wù)所的工作流程有了肯定的熟悉，對某些詳細案件的接觸也使我的視野得到了肯定的拓展。
通過實習(xí)，我在自己的專業(yè)領(lǐng)域獲得了一些實際閱歷，使平常在學(xué)校里學(xué)到的理論學(xué)問得到了肯定程度上的檢驗。在了解詳細案件從立案到結(jié)案的全過程的基礎(chǔ)上，我對某些案件提出了一些自己的熟悉和想法。學(xué)習(xí)理論學(xué)問的時間段內(nèi)一旦深化到實踐中去，就會很快地意識到自己學(xué)問的不足與匱乏，在這種狀況之下，我便有針對性地彌補自身的缺陷，查閱相關(guān)學(xué)問，以求完善自己的學(xué)問體系。實習(xí)結(jié)束時，我的工作得到了此律師事務(wù)所的充分確定和較高評價。
在短暫的實習(xí)過程中，我深深體會到了法學(xué)這門學(xué)科所具有的很強的實踐性，或許你已經(jīng)把握了許多的理論學(xué)問，但如何把學(xué)問轉(zhuǎn)化為力氣，運用到實踐中去解決實際問題才是關(guān)鍵所在。進一步說，法學(xué)訓(xùn)練的進展需要一種實踐環(huán)境，需要實踐的指導(dǎo)。高校訓(xùn)練階段理論學(xué)問的學(xué)習(xí)還遠遠不夠，但學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問卻肯定是一個前提，或者說是一個為你走向的鋪墊，一個最好的預(yù)備工作，這項工作做得如何，將挺直關(guān)系到你就業(yè)的前景。
我想“學(xué)然后知不足”是高校學(xué)習(xí)階段最好的一種學(xué)問標(biāo)桿，而“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”又是對走上工作崗位時的一種內(nèi)心真實體會的最好描述了�？偟膩碚f，也就是在哪個階段就做好哪個階段的事情，學(xué)習(xí)理論的時候要留意去實踐，真正實踐時也要知道在實踐中去完善自己的學(xué)問體系。律師實習(xí)報告由供應(yīng)!
在處理詳細案件的過程中，我熟悉到律師在這其中的強大調(diào)整作用。譬如一些很簡潔的案子，一個資深的律師完全可以動用自己的關(guān)系，依據(jù)自己的實際閱歷就使問題得到解決。在中國這種注意人情事理的氛圍下，一個人處理事情，協(xié)調(diào)關(guān)系的力量被得到重視，這里面就有一種人際關(guān)系和自身信譽在發(fā)揮效力的問題。對于一個律師而言，這兩項條件尤為重要，一個律師的資格在處理案子的時候就是一種無形的資產(chǎn)。
這就要求我們要學(xué)會做人，做事首先要做人，對一個同學(xué)，在學(xué)校里就要留意培育自己的良好的人際關(guān)系，自己處理事情的力量以及自身的影響力。另一方面，作為一個律師，對其口才的要求也是必不行少的，尤其是在庭辯階段，既要善辯，又得有理有據(jù)，沉穩(wěn)冷靜地辯。這就要求我們高校生從現(xiàn)在開頭就要多注意培育自己的思辨力量。學(xué)會表達自己的`同時，學(xué)會用自己的專業(yè)術(shù)語闡述自己的觀點。
在熟識了解律師基本業(yè)務(wù)的同時，通過與律師的溝通，我還了解到了很多關(guān)于律師行業(yè)的詳細狀況和與行業(yè)相關(guān)的詳情問題。我意識到，一個律師的素養(yǎng)，包括專業(yè)素養(yǎng)和道德素養(yǎng)，挺直關(guān)系到他的辦案效率和辦案公正。從他們身上我明白了很多做人的道理，這便是要有原則地做人，有準(zhǔn)則地做事。
從中國整個大的就業(yè)形勢來看，法學(xué)專業(yè)的就業(yè)率很低，但隨著我國法治.建設(shè)進程地不斷推動，法學(xué)專業(yè)的就業(yè)前景卻是非常寬闊的。學(xué)習(xí)法律的最終目的還是要運用法律解決實際問題，為.和人民服務(wù)，為依法治國貢獻自己的一份力氣。
實習(xí)結(jié)束了，回到學(xué)校，我明白我要好好規(guī)劃一下自己在高校期間的學(xué)習(xí)和生活了。珍惜年輕的時間，努力學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問，同時有意識地鍛煉自己的為人處事力量，讓自己的高校生活圓滿，改善。等到畢業(yè)的時候，我會信念百倍地去面對、迎接人生新的挑戰(zhàn)。
個人頂崗實習(xí)工作總結(jié) 8
開心辛苦的實習(xí)結(jié)束了。這學(xué)期我們成功完成了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換。這幾個月來，在教案的準(zhǔn)備和編寫、班級的安排、課時的掌握等方面都取得了很大的進步。一個學(xué)期，我感觸良多。
實習(xí)情況總結(jié)如下：
第一，聽課
實習(xí)兩周后，開始聽課。在講課過程中，我發(fā)現(xiàn)每一個聽課的老師都認(rèn)真記筆記。作為一名實習(xí)生，我應(yīng)該努力學(xué)習(xí)。聽了一節(jié)課，認(rèn)真聽了老師講的內(nèi)容，認(rèn)真思考和評價了老師講課的每一個環(huán)節(jié)，寫下了自己的收獲和見解。雖然之前有聽課的經(jīng)歷，但是沒有認(rèn)真分析�，F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，我們能從一堂課上學(xué)到那么多東西，無論是教材的處理，教學(xué)方法，與學(xué)生的交流等等。讓我受益匪淺。從每節(jié)課，我都總結(jié)了我的經(jīng)驗，并將其轉(zhuǎn)化為自己的知識。不管這門課是好是壞，都有值得學(xué)習(xí)的地方。
第二，階級
相信第一節(jié)課大家都很緊張，我也不例外。上課前我一直看教材怕忘詞，一直檢查上課用的教學(xué)工具，反復(fù)實驗。最后，我走上講臺，開始了我的第一堂課。剛開始的時候我的緊張讓我失去了教學(xué)，但是同學(xué)們配合我，積極回答我的問題。我慢慢冷靜下來，按照我的.計劃順利地進行了上課。就這樣，在愉快的氣氛中，我成功的上完了第一節(jié)課。下課后，我立即請導(dǎo)師討論。一開始老師肯定了我的教學(xué)方法，讓我很開心。同時老師也給出了很多中肯的意見，指出了我在上課過程中的一些錯誤和不足，以及一些需要注意的地方。老師的意見和建議使我能夠立即調(diào)整教學(xué)思路，及時修改教學(xué)計劃，提高教學(xué)質(zhì)量。每節(jié)課結(jié)束后，我都會反思自己做得好的地方和做得不好的地方，并一一記錄下來，供以后的課參考。
個人頂崗實習(xí)工作總結(jié) 9
在xxx經(jīng)歷三個月的工作實習(xí)已經(jīng)完畢了，在這三個月里，我和公司的職工以及指導(dǎo)都相處得很是融洽，大家對我也關(guān)心備至，時常給我鼓勵和幫助。下面，我將實習(xí)三個月的工作總結(jié)如下：
一、感想和體會
1、態(tài)度決定一切。
工作時一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細，一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內(nèi)一定要小心慎重，一絲不茍，不能老是出錯,有必要一定要檢驗自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬無一失.工作的時候我一直保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)，不斷進步工作效率，雖然工作中我也會犯一些錯誤，受到指導(dǎo)批評，但我認(rèn)為這些錯誤和批評是能讓我能在以后的工作中慎重小心，進步工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深化的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次消費實習(xí)雖然說時間比較少，但是卻讓我理解了公司的企業(yè)文化、消費形式和質(zhì)量體系管理等經(jīng)歷，這對我來說是很珍貴的。
2、勤于考慮
在工作崗位上一定要勤于考慮，不斷改良工作方法，進步工作效率.公司的日常工作都會比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設(shè)法改良自己的工作方法，進步工作效率，減少工作所需時間
3、不斷學(xué)習(xí)
要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。這會使你的工作更加得心應(yīng)手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識有所熟悉，對自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要純熟掌握，這樣才算是一位合格的技術(shù)人員。
二、工作成果與收獲
在這三個月里，我作為一個質(zhì)量改善技術(shù)人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的質(zhì)量管理流程，根據(jù)崗位職責(zé)的要求，主要有以下工作成果及收獲：
1、物料挑選車間挑選工裝的制作
完成的工裝有：遙控器挑選工裝3個，塑封電機挑選工裝4臺，鐵殼電機挑選工裝4臺，電控測試工裝4臺，傳感器挑選工裝1臺，PTC電加熱挑選1臺。在制作過程中，我深化的感受到，想要做好合理實用的工裝必須理解被測試的物料的質(zhì)量、工藝和性能這三個方面，根據(jù)我以前的工作經(jīng)歷，這三個方面我已經(jīng)掌握，所以我用自己的經(jīng)歷去做工裝，很快的得到大家的認(rèn)可。
2、挑選工裝的完善和維護
a、工裝完善方面：工裝制作完成后，為了工裝到達預(yù)期的效果，我不斷的查看工裝在使用過程中的缺乏，改善缺乏之處，力求工裝在人員使用方面到達舒適、便捷；在工作效率方面到達快速有效。
b、維護方面：加強對工裝使用人員的培訓(xùn)，讓使用人員不僅會使用測試工裝而且還會處理工裝常見的問題。
3、外機預(yù)裝和挑選工裝CTQ的編制
a、外機預(yù)裝CTQ編制是以流水線的方式制定的，所有元器件要根據(jù)工藝文件確認(rèn)后，在通過自檢、互檢和質(zhì)量工藝要求來保障產(chǎn)品質(zhì)量的。分別編制了KFR-23W、KFR-35WG、KFR-72W三種常規(guī)機型。
b、挑選方面的CTQ是針對元器件的外觀和根本性能，看元器件是否符合質(zhì)量工藝要求。分別編制了遙控器CTQ、塑封電機CTQ、鐵殼電機CTQ、溫度傳感器CTQ、PTC電加熱CTQ。
4、指導(dǎo)外協(xié)廠的品質(zhì)改善，分析與改良不良材料跟蹤；
a、對挑選車間統(tǒng)計的日報分析、消費下線分析日報分析
從分析表中可以看出各廠家物料的質(zhì)量問題的波動，根據(jù)這個根據(jù)來指導(dǎo)外協(xié)廠家的品質(zhì)改善，前期塑封電機噪音下線率高，新飛10027遙控器下線率高、鐵殼電機下線率高，我參加了改善與跟蹤，并編制了質(zhì)量缺陷跟蹤表。
b、對預(yù)裝消費過程的出現(xiàn)的質(zhì)量問題分析與改良
前期跟蹤分析預(yù)裝門開關(guān)電機下線率高的問題，并執(zhí)行臨時整改措施，運用質(zhì)量分析---魚骨圖等工具來分析根本原因和直接原因，然后拿出永久的對策，接著執(zhí)行及驗證對策，最終防止再次發(fā)生或在其它產(chǎn)品上發(fā)生。通過這次改良，讓我理解了公司的改良流程。
以上這些工作使我認(rèn)識到質(zhì)量改良是無極限的，產(chǎn)品只有更好，沒有最好。
三、明確崗位職能
根據(jù)崗位職責(zé)的`要求，我的主要工作及學(xué)習(xí)任務(wù)是：
1、負責(zé)從樣品到量產(chǎn)整個消費過程的產(chǎn)品質(zhì)量控制,尋求通過測試、控制及改良流程以提升產(chǎn)品質(zhì)量；
2、負責(zé)解決產(chǎn)品消費過程中所出現(xiàn)的質(zhì)量問題,處理品質(zhì)異常及品質(zhì)改善；
3、產(chǎn)品的品質(zhì)狀況跟進,處理客戶投訴并提供解決措施；
4、制定各種與品質(zhì)相關(guān)的檢驗標(biāo)準(zhǔn)與文件；
5、指導(dǎo)外協(xié)廠的品質(zhì)改善，分析與改良不良材料。
四、認(rèn)識個人才能缺乏。
1、目前在產(chǎn)品的品質(zhì)狀況跟進,處理客戶投訴、品質(zhì)相關(guān)檢驗標(biāo)準(zhǔn)制等方面存在缺乏，為了讓自己做一個更稱職的人員，一定努力學(xué)習(xí)并抑制各種缺乏。
2、在與別人打交道方面由于性格等原因，缺乏主動性，但是在質(zhì)量工作上，要別人承受你的意見，就需要具備良好的溝通才能，一定要主動積極，把溝通作為交流的橋梁。
五、今后自己努力方向
1、學(xué)無止境，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)知識，并用于指導(dǎo)理論。對現(xiàn)今空調(diào)制冷行業(yè)來說，變頻空調(diào)技術(shù)的開展加速了高能效空調(diào)的淘汰步伐，在這方面我要加強自我學(xué)習(xí)。
2、光說不做，不行。在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的進步自己的各項技能。從零部件的裝配到整機下線所有的工藝流程和質(zhì)量要求都需要一一掌握，這樣才能不斷的豐富自己，讓自己不提早被這個競爭劇烈的社會所淘汰
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，進步自己解決實際問題的才能及溝通才能，并在工作過程中漸漸抑制急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
個人頂崗實習(xí)工作總結(jié) 10
新的一年過去了，又到了該總結(jié)的時候。這一年可以說是很重要一年，很多事情，都階段性的開花結(jié)果。
先是2月份，去了海輝，實在說，沒有進去這前想的那么好，主要還是我個人原因吧，海輝太安逸，事情也不多，每天改改存儲過程，維護下瑞銀的老系統(tǒng)，日子就過了。我是一個不喜歡做維護性質(zhì)工作的人，我喜歡新鮮，有挑戰(zhàn)，不喜歡做螺絲釘，也不甘于默默做一個默默無聞的小角色，這些從根本上注定了我在海輝呆不長久。最最最讓我討厭的就是頻繁更換項目組，算下來8個月我呆過6個項目組，更換項目組意味著重頭熟悉業(yè)務(wù)，不夸張的說與換了一家公司無異，每每都有想不想干了的沖動，可卻又每次都堅持了下來。最終更換項目組也成了我最終離職的導(dǎo)火索，那是將要第7次更換項目組，我終于沒能忍下去，遂與海輝緣盡于此。
之后來了現(xiàn)在的公司，規(guī)模不大，JAVA開發(fā)10余人，任系統(tǒng)架構(gòu)師。自以為憑己之力還不能頂此虛名，能力還相差甚遠。不過既是虛名，又何須執(zhí)著于此列�？偟膩碚f對目前的公司還比較滿意。個人工作性質(zhì)，也開始轉(zhuǎn)型，主要做團隊成員相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，項目的設(shè)計，核心代碼的編寫以及協(xié)助PM做一些項目管理的工作。在來公司的三個月里主要做了三件事：
SVN的遷移,以方便對SVN的規(guī)范化管理，正式接手了SVN配置管理的工作。
解決了幾個老系統(tǒng)中遺留了數(shù)年，卻一直沒有解決掉的BUG，發(fā)現(xiàn)了公司現(xiàn)在開發(fā)的框架的BUG，并做了相關(guān)修正并重新發(fā)布，以供老系統(tǒng)繼續(xù)使用。
開發(fā)了一套基于Spring3的公司框架，但現(xiàn)在僅僅基于spring對jdbc的支持做了輕量的封裝，以完成持久層的工作，以后在使用中慢慢完善吧。
結(jié)了婚，古人云：成家立業(yè)。接下來該是要“立業(yè)”了，人生即將步入另一個階段，是終點，更是起點。結(jié)婚之后，心更靜了、更純了。不再去胡思亂想，也不再去想些不切實際的東西。古人說：三十而立，四十不惑，五十而知天命.雖不至而立之年，但頓知天命，很多事情沒法強求，人生很多事情非人力所能左右，很多事情開始順應(yīng)自然。
這一年，一個好朋友離了婚，原來讓人羨慕的家庭破碎了，一切又得重頭開始，突然讓我覺得家庭和諧，親人健康平安才最重要的，也漸漸懂得健健康康就是福，平平安安才是真的意義。
這一年看透了很多事情，親情，友情。人活著，最重要的還是靠自己，不要對至親以外的人抱太多希望，親戚也好，朋友也罷。并非是說不講感情，在這個現(xiàn)實的年代，活著都已經(jīng)不容易，人都有自己的苦衷。我常說的，別人對你好，幫你，那是情份，但是不幫你，那是本份。盡自己之力讓家人活的舒服一點，人都是為自己而活，不是么?
回頭看了看之前為20xx年所訂的計劃，實現(xiàn)大體如下情況：
讀書方面，《UML與ROSE》很可惜，沒看完，倒是將《系統(tǒng)分析師UML實務(wù)手冊》粗略的讀了一遍，至目前為止Rose也用的不是太好，但是starUML用的比較熟了;《JAVA與模式》讀了一半，具體可以參見博客的讀書筆記系列。 《重構(gòu)》一書讀完，原來自己在工作中一直堅持著書中的一些原則。 Spring方面，沒有讀之前計劃讀的兩本書，而是讀完了《Spring3.x企業(yè)級開發(fā)實戰(zhàn)》。讀完了《Maven實戰(zhàn)》，并計劃在隨后的項目中采用Maven來做項目構(gòu)建，粗略的過了一下《企業(yè)架構(gòu)模式》，隨后又根據(jù)老馬的介紹翻翻《領(lǐng)域驅(qū)動設(shè)計：復(fù)雜軟件的解決之道》，發(fā)現(xiàn)思想確實不錯，而自己畢業(yè)之后參與的第一個項目，就是采用這種思想和方式，但在“事務(wù)腳本(Transaction Script)”開發(fā)模式流行的當(dāng)下，想要應(yīng)用和推廣這種方式，顯然問題還是很多的，所以只能說是對DDD有個基本的了解和印象吧。
工作方面，本來計劃是換一份穩(wěn)定的.工作，可無奈20xx年竟然連換2次工作，先是去了海輝做瑞銀的項目，但是那種項目的性質(zhì)真不是我所喜歡的，每天都是在修改存儲過程，基本上沒有代碼可寫，對于一個你沒有興趣的職位，于公司于己都是一種糟糕的情況，所以于10月份結(jié)束了與海輝的緣份，在海輝，也算是接觸了一些標(biāo)準(zhǔn)流程，雖然領(lǐng)悟的不深，但是畢竟用了心去偷師，所以算是掌握一些皮毛和表象吧，至于精髓，慢慢在實踐去中領(lǐng)悟吧。11月份入職了現(xiàn)在的公司，但是一直比較閑，給團隊做培訓(xùn)，以及解決一些老系統(tǒng)的疑難BUG�；旧咸幱谝槐瑁槐緯�，一坐到下午的狀態(tài)。工作性質(zhì)也發(fā)生變化，現(xiàn)在主要做設(shè)計與核心代碼的編寫，而這種變化正是我所期望的，三年了，是應(yīng)該慢慢開始轉(zhuǎn)型了。
薪水方面，比之于20xx年的計劃，略有超出。20xx年目標(biāo)是加薪2K，實際上比之于20xx年，現(xiàn)在漲了3K，也算是對得起自己。
生活方面，20xx年按之前的計劃，結(jié)了婚。與老婆一直家庭生活的很和諧，也很開心，老婆仍就很賢惠，做洗、洗衣、拖地。我要做的就是每天上上班，拿拿工資，回家吃吃飯，看看書，偶爾陪她逛逛街，看看電視。關(guān)于時間管理，20xx年雖有改觀，但是做的還是不夠好。時間管理，非一朝一夕所能達成，偶爾下班了還是會一打游戲就失去時間觀念。
20xx年喜歡上班的時候閑聊QQ,這個習(xí)慣到20xx年已經(jīng)有了很大的改觀，這個可能也跟結(jié)婚有點關(guān)系吧。心靜了，閑聊自然也就少了，尤其是跟妹子的勾搭少了。這一年，基本上沒有來CSDN回答過問題，博客更新的不多，就是之前在海輝某個項目用Aspectj時，在博客上寫了這么一個系列
在此順便也給20xx年做做計劃：
1.生活方面，希望BB能健健康康到來，家庭和和睦睦。
2.工作方面，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)在公司干。完成好即將要開始的新產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)工作，打好來公司的第一場大仗。
3.薪水方面，20xx年對薪水沒有太多的目標(biāo)，更多的是希望技術(shù)上轉(zhuǎn)型順利，薪水保持穩(wěn)定即可，當(dāng)然了漲個千兒八百的更好。
4.個人提升方面，首先是必看一本書《軟件架構(gòu)設(shè)計第2版》，利用業(yè)余時間完成apache commons系統(tǒng)工具包的博客編寫，包括分析及使用介紹。熟練使用并研究CxF。學(xué)習(xí)word布局，提升自己的文檔水平。做開發(fā)這么多年，我的word用的是一塌糊涂，整不出一個漂亮的排版，所以在寫概設(shè)，詳設(shè)等文檔時，每每都是寫完以后還要另外找人幫我排版本(說來也怪，這word我老是學(xué)不會)。
個人頂崗實習(xí)工作總結(jié) 11
我于20xx年10月底來到通威公司光伏電力事業(yè)部并在合肥項目組實習(xí)鍛煉兩月，把分布式光伏發(fā)電項目從頭到尾跟了一遍。以前對太陽能發(fā)電領(lǐng)域很陌生，知之甚少，本次實習(xí)拓寬了自己的眼界，增長了自己的見識，學(xué)到了很多對自己有用的東西。這些都是寶貴的經(jīng)驗，為以后的工作打下了基礎(chǔ)。以下是以我的理解從幾個方面來對分布式光伏項目工作開展做一個總結(jié)。
一、前期準(zhǔn)備階段
首先，需要同當(dāng)?shù)赝ㄍ肿庸究偨?jīng)理充分溝通，取得總經(jīng)理的全力支持，務(wù)必安排對當(dāng)?shù)厍闆r十分熟悉的骨干員工全程協(xié)助，這對工作開展很重要。這次合肥通威李總就專門派市場部的馮浩經(jīng)理全程協(xié)助，他每天的工作本來就是和當(dāng)?shù)厝舜蚪坏�，懂�?dāng)?shù)厝说姆窖院退枷�，還給我們當(dāng)專職司機，為工作的開展幫了很大的忙。
其次，需要去當(dāng)?shù)乜h市級的電力公司和發(fā)改委了解一下當(dāng)?shù)氐墓夥咔闆r、辦理并網(wǎng)的手續(xù)流程以及需要的文件資料。為了工作的順利開展和手續(xù)的順利辦理，這就需要通威當(dāng)?shù)胤肿庸绢I(lǐng)導(dǎo)利用他們的關(guān)系取得當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府、電力公司、發(fā)改委等政府單位的大力支持。這次合肥通威李總和南京通威何總都利用他們同當(dāng)?shù)卣牧己藐P(guān)系給我們工作的開展提供了巨大幫助。
再次，就是項目選址了。收集當(dāng)?shù)刈儔浩魅萘考胺植壳闆r、當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶或養(yǎng)殖戶的用電情況、電表相位接法，考察他們對分布式光伏發(fā)電的接受程度，再結(jié)合當(dāng)?shù)卣南嚓P(guān)政策從而進行對比選擇出最適合項目開展的地點，然后根據(jù)各自的情況編寫對應(yīng)的技術(shù)方案，包括組件采用什么規(guī)格以及數(shù)量、采取什么樣的串并聯(lián)接線方式、匯流箱的規(guī)格、逆變器的功率大小、防雷設(shè)計和監(jiān)控設(shè)計等等。
最后，收集齊并網(wǎng)所需的資料去電力公司提交并網(wǎng)申請，得到確認(rèn)后去發(fā)改委申請項目備案并取得項目備案通知書，再把發(fā)改委出具的項目備案通知書和其它所需資料提交電力公司讓他們出具電力接入方案，合肥通威停車站和南京通威漁場項目點都是三相電并網(wǎng)，接入條件不復(fù)雜；合肥八斗鎮(zhèn)的農(nóng)戶電表是單相電表，需要考慮相位平衡的問題。
二、項目施工階段
充分處理好EPC廠家與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶和通威分子公司的.關(guān)系，協(xié)調(diào)好施工期間所需的電源條件和物品放置點等事宜，保障項目能順利施工。
地基基礎(chǔ)的選擇需要結(jié)合項目點的實際情況。南京光伏項目地點在一條漁埂上，漁埂是由魚塘開挖出的土方堆積而成，較為松軟，EPC廠家采用水泥圍澆鐵樁（鐵樁1.5米長，埋入1.2米，鐵樁地面部分用0.5米×0.5米×0.5米的水泥墩包裹）的方式做基礎(chǔ)，滿足地基承重與牢固要求；合肥停車場光伏項目地基采用的是鋼筋預(yù)埋件加固的方式；如果是在西北鹽堿地施工時，打螺旋樁要比水泥混凝土樁好，鹽堿地對水泥混凝土樁的腐蝕比對螺旋樁的腐蝕嚴(yán)重。
分布式光伏項目EPC采用的光伏支架基本上都是熱浸鍍鋅槽鋼，滿足承重要求和抗腐蝕標(biāo)準(zhǔn)，傾角角度要計算正確，結(jié)構(gòu)要盡量做得簡單，便于安裝。南京分布式光伏項目的支架傾角為35°，但是結(jié)構(gòu)做得太復(fù)雜，拼接起來較為費時費力。
針對各地分布式光伏項目不同的情況采取不同的接線方法和采購相關(guān)器件。這次南京光伏項目是建設(shè)在漁埂上，旁邊就是一個10KV/0.38KV，容量為400KVA的變壓器，接入條件不復(fù)雜，逆變器輸出端直接接在從變壓器引出的交流配電柜上。EPC廠家購買的都是晶澳JAP6-60-250/3BB組件，峰值功率為250Wp，尺寸為1650mm×991mm×40mm，重量為18.2kg。逆變器采用兩臺陽光電源的并網(wǎng)三相逆變器，SG20KTL20KW（最大輸入電流42A）和SG30KTL30KW（最大輸入電流66A）各一臺，矩陣采用20串10并的方式，20KW逆變器接入4路，30kW逆變器接入6路；組件與逆變器之間的電纜采用PV1-F1*4mm2單芯鍍錫光伏電纜，最大接入電流為55A，滿足使用要求；由于逆變器本身具有匯流的作用，故本項目不需要光伏匯流箱。特別需要注意的是，在連接組件跟逆變器的時候，組件回路要斷開以防連線的時候觸電；監(jiān)控系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集器和環(huán)境檢測儀都是采用合肥陽光電源的產(chǎn)品。
合肥八斗鎮(zhèn)光伏項目農(nóng)戶是兩戶共用一個屋頂，朝南面尺寸為8.8m×4.9m，一個屋頂安裝20塊組件，每戶10塊組件串聯(lián)接入一個3KW的單相并網(wǎng)逆變器，不需要匯流箱。
合肥停車場光伏項目組件采取的是23串5并的方式接入一臺30KW的三相并網(wǎng)逆變器，不需要匯流箱。
組件安裝完成的時候需要調(diào)平，考慮到熱脹冷縮效應(yīng)，組件上下左右間隔3cm左右較為合適。
結(jié)合光伏項目地的實際情況做好系統(tǒng)防雷的設(shè)計。考慮到直擊雷和感應(yīng)雷，由于組件外框是鋁合金的，南京光伏項目EPC在安裝組件的時候，在組件和承重粱之間放帶毛刺的小鐵片，在擰緊的過程中，毛刺刺破鋁合金外皮，這樣組件就跟金屬支架連接在一起，如果被雷擊中，雷電流就經(jīng)支架引入地下；EPC還在現(xiàn)場變壓器周圍鋪設(shè)了三條金屬帶作為接地體，逆變器外殼跟環(huán)境檢測儀避雷針經(jīng)電纜跟接地體連接。
三、驗收調(diào)試工作
待電力公司裝好計量裝置就可以驗收調(diào)試了，調(diào)試成功后與電力公司簽訂購售電合同，就可以并網(wǎng)運行了。
四、注意事項
我覺得在項目工作開展過程中需要注意的幾點就是：
第一，項目小組開展工作需要地方分子公司的支持，這太重要了，因為他們熟悉項目地點的情況，他們在當(dāng)?shù)赜兄己玫年P(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尤其是在與政府打交道方面，這為工作的順利開展能提供很大的幫助。
第二，電力公司只愿意受理企業(yè)以農(nóng)戶名義一起打包的方式申報并網(wǎng)項目，單個農(nóng)戶并網(wǎng)項目不愿意受理，覺得麻煩。
第三，農(nóng)戶普遍都具有觀望心理，沒有見到實物不放心，在宣傳的時候應(yīng)該多拿實物圖片給農(nóng)戶看，給他們直觀的印象。針對農(nóng)戶對我們身份的懷疑，開展工作的時候拉上村干部幫忙宣傳就能打消他們的疑慮。
第四，收益的具體分配問題，我覺得在制定相關(guān)政策的時候應(yīng)該多聽聽當(dāng)?shù)胤肿庸镜囊庖姡驗樗麄兠刻於荚诟r(nóng)戶打交道，很接地氣，比我們清楚他們的真實想法；而且農(nóng)戶都很樸實，一般就只關(guān)心自己能不能免費用電或者能免費用多少電，不大會去關(guān)心每年自己能拿多少錢回來，也難得去算。
第五，應(yīng)該選擇有相關(guān)施工經(jīng)驗的EPC廠家，在施工的進度和質(zhì)量控制等方面能做得好一些。這次合肥、南京項目EPC廠家我感覺缺少經(jīng)驗，前期準(zhǔn)備工作不充分，進度控制把握不好，地基基礎(chǔ)做了二次加工，材料經(jīng)常要臨時買。
總之，通過這兩個月的實習(xí)鍛煉，我對分布式光伏項目工作的開展有了清晰的認(rèn)識，熟悉了流程，積累了實際工作經(jīng)驗；在自己動手過程中，慢慢對各個環(huán)節(jié)有了較為深入的了解，也知道了并網(wǎng)型光伏發(fā)電系統(tǒng)和離網(wǎng)型光伏發(fā)電系統(tǒng)的具體區(qū)別，腦子里面有了分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的整體架構(gòu)。在這段時間我也多看資料，學(xué)習(xí)電力公司的接入方案，補充自己的專業(yè)知識。
我的資歷尚淺，光伏領(lǐng)域接觸的還不多，了解到的還只是皮毛，而且還很欠缺經(jīng)驗，還需要在工作中不斷鍛煉，不斷磨礪，不斷學(xué)習(xí)，爭取早日成為技術(shù)集大成者。
個人頂崗實習(xí)工作總結(jié) 12
四個月的實習(xí)終于結(jié)束了。在xxxx公司工作的這段時間，我與公司的員工和領(lǐng)導(dǎo)都相處得很好。大家都很關(guān)心我，經(jīng)常給我鼓勵和幫助。工作的時候，我也很細心。我不僅圓滿完成工作任務(wù)，還經(jīng)常在業(yè)余時間總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提高工作效率。雖然我在工作中會犯一些錯誤，并因此受到領(lǐng)導(dǎo)的批評，但我認(rèn)為這些錯誤和批評可以極大地促進我的工作熱情，使我在今后的工作中更加謹(jǐn)慎小心，提高工作效率。在與你共事期間，他們嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了深刻的印象，我從他們身上學(xué)到了很多我所缺乏的東西。這次實習(xí)雖然有起有落，但是讓我學(xué)到了很多學(xué)習(xí)期間無法體會的社會經(jīng)驗，對我來說是最珍貴的。
我在這次實習(xí)中總結(jié)了以下經(jīng)驗。如果我能在以后的生活中更好的總結(jié)和運用這些實踐經(jīng)驗，我在以后的生活中會受益匪淺。
第一、與他人交往時要積極主動。我是一個比較內(nèi)向的人，不善于主動與人交流。在這次實習(xí)中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。比如我實習(xí)的頭幾天，比較膽小。剛開始和公司的幾個同事打招呼后，我也沒說什么。下班后也是一個人玩手機，不主動和大家交流。因為和他們年齡差距比較大，怕和他們交流不起來，又因為不了解工作環(huán)境和工作流程，所以溝通不好。我也意識到了自己缺乏溝通。面對沉默的尷尬，我有責(zé)任也有義務(wù)去主動和別人溝通。一個新員工到了公司，很常見，老教師主動和一個新員工打交道，沒必要。這個時候，你要主動和別人交流，介紹自己，和別人說話，關(guān)心自己的工作，讓大家認(rèn)識你，了解你，給你留下好印象。在后來的實習(xí)中在一起的時間長了，我們或多或少的熟悉了起來，漸漸的我們也因為自己的主動而能夠愉快的交流了。
在工作中，你也要積極與人溝通。在未來的社會工作中，工作不再是一個人就能完成的，是幾個人或者一個團隊的工作，你要幫助別人或者接受別人的幫助。完成的作品是團隊合作的精神。所以，不能指望自己一個人完成任務(wù)，或者看到別人的困難也不能去幫助別人。雖然這次來實習(xí)，因為一開始不懂生產(chǎn)和專業(yè)知識，只能在領(lǐng)導(dǎo)的安排下做一些相對簡單的工作，但也很積極的幫助別人做自己力所能及的事情。比如實習(xí)期間，我提前完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)后，經(jīng)常會主動詢問身邊的員工是否需要幫助。有時候別人不好意思打擾我，我就主動承擔(dān)他們的工作。這樣既鍛煉了自己，幫助了別人，也和諧了你和別人的關(guān)系，在以后的工作中人們也更愿意和你交往。
第二、你在工作中必須一絲不茍。一個員工大部分時間都在公司工作，這就要求他在這段時間里要細心、細致，不能總是出錯。有時候一個錯誤不僅阻礙了自己的工作進程，還會影響到別人的工作�；どa(chǎn)的任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯，都會影響到后面的工作，嚴(yán)重點會造成巨大的經(jīng)濟損失。老板會批評甚至懲罰，所以認(rèn)真做好每一件事尤為重要。為了不使我們的努力付諸東流，我們必須在工作開始時謹(jǐn)慎，高度重視我們的工作，并在工作結(jié)束后檢查我們的工作成果，以確保我們所做的一切都萬無一失。我們應(yīng)該經(jīng)常反思我們最近的工作。等你了解并熟練了自己的工作后，你會發(fā)現(xiàn)，不用檢查也能保證工作質(zhì)量。即便如此，也不能驕傲，也不能對自己懈怠，而是要認(rèn)真對待工作，避免犯錯。
就像我在工作的時候，也犯過很多錯誤，雖然大部分都不是很嚴(yán)重。比如領(lǐng)導(dǎo)給我的生產(chǎn)任務(wù)，我在過程中加固化劑的時候，在溫度降到60℃以下之前就加了，導(dǎo)致白乳膠濃度不夠。他批評了我，我后悔自己的錯誤。還有一次，兩種原料倒序加入。好在兩種輔料對產(chǎn)品質(zhì)量影響不大，都是自己不小心造成的。這個錯誤再次給我敲響了警鐘。如果我經(jīng)常不注意我的工作，可能會造成更嚴(yán)重的損失。
第三、要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率。公司的日常工作會很繁瑣，過幾天就沒意思了，就是需要你多思考，不斷嘗試改進自己的工作方法，尋找或設(shè)計簡單的流程，提高工作效率，減少工作時間。其實工作中勤于思考是很重要的'。在思考如何提高工作效率的同時，可以學(xué)到更多的知識，掌握更多的技能。當(dāng)你在短時間內(nèi)完成工作，你將有更多的時間放松，學(xué)習(xí)和與他人打交道，這對你沒有壞處。
我個人是一個有創(chuàng)造力的人，工作時不喜歡單調(diào)、枯燥、機械的加工任務(wù)，因為這類任務(wù)的加工是有規(guī)律的，根本不需要反復(fù)做。如果我使用批處理或者其他方法，我可以大大減少處理過程和步驟，從而減少工作時間，提高工作效率。比如我實習(xí)的時候，第二個反應(yīng)釜加熱的時候，以前的做法是加熱鍋爐可以加滿冷水，水重新開始沸騰，然后用蒸汽加熱反應(yīng)釜。改進方法是在第一個反應(yīng)釜加熱后，分幾次向加熱鍋爐中加入冷水，以保持足夠的氣壓。優(yōu)化了加熱工藝，提高了工作效率，減少了工作時間。同時我也充分利用時差來提高自己的工作效率，工作流程改善了很多，減少了近一個小時的工作時間。
第四、你要有豐富扎實的專業(yè)知識和技能，這會讓你的工作更加得心應(yīng)手。要想在自己的崗位上有所作為，必須非常熟悉自己專業(yè)的專業(yè)知識，掌握自己業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能，這樣你才算是一名合格的工作人員。在工作中，有了豐富的專業(yè)知識和較高的業(yè)務(wù)水平，你會發(fā)現(xiàn)你可以滿足工作中雙方的需求，解決各種問題和困難。
經(jīng)過大學(xué)三年的學(xué)習(xí)，我相信我已經(jīng)掌握了一定的化學(xué)工程知識。但在公司實習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己離專業(yè)工作還有一段距離，且不說所學(xué)的是基礎(chǔ)知識，就是在應(yīng)用方面，飛速發(fā)展的科技早已將很久以前的理論一掃而光。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)自己的知識已經(jīng)不能作為自己的資本時，我深深體會到專業(yè)知識和技能在工作中的重要性。
同時，在工作中，公司也會經(jīng)常交流操作技巧，就像我實習(xí)期間，客戶來公司取貨或者要求一些疑難解答�？蛻籼岢龅目此破胀ǖ膯栴}，其實很重要，也是運營人員經(jīng)常遇到的，甚至是日常工作中的一些死角。只有掌握了商業(yè)知識，才能成功回答這些問題。一個人的內(nèi)在素質(zhì)在工作中很重要。
在四個月的實習(xí)中，我也學(xué)習(xí)和總結(jié)了一些關(guān)于公司管理的小經(jīng)驗。小公司類似家庭作坊的管理不是最重要的，重要的是合理的給員工分配任務(wù)，而不是規(guī)定性的死任務(wù)。讓員工通過團隊合作完成生產(chǎn)。對于大公司的正規(guī)管理，一定要明確規(guī)章制度要約束到每一個員工，讓大家在良好的環(huán)境下積極工作。對于一個企業(yè)來說，員工是企業(yè)的靈魂，因為所有的產(chǎn)品都來源于員工，所以作為管理者，不要總是忽視企業(yè)的靈魂。多獎勵員工，少懲罰員工；多一些關(guān)心，少一些冷漠；多體諒，少抱怨，多鼓勵，少責(zé)罵。讓員工每天都以良好的精神狀態(tài)去上班，讓員工更認(rèn)真負責(zé)地完成任務(wù)。
在這次實習(xí)中我有了很深的體會，學(xué)到了很多專業(yè)知識，實踐技能，人際交往，企業(yè)管理等等。我學(xué)到了很多道理，總結(jié)了很多小經(jīng)驗，這些都是我在學(xué)校里學(xué)不到、看不到、體會不到的。雖然實習(xí)結(jié)束了，但這只是我社會生涯的開始。我會從這次實習(xí)中吸取教訓(xùn)，認(rèn)真規(guī)劃自己的人生，讓自己以后的生活越來越好。
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