紫荊山展覽會(huì)工作總結(jié)

時(shí)間：2021-01-09 17:03:00 總結(jié) 我要投稿

　　總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編為大家整理的紫荊山展覽會(huì)工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

紫荊山展覽會(huì)工作總結(jié)

　　3月27日至3月29日，由鄭州日?qǐng)?bào)社主辦的車(chē)展會(huì)、房交會(huì)在紫荊山公園廣場(chǎng)舉行，展會(huì)歷時(shí)三天�，F(xiàn)將相關(guān)情況總結(jié)如下：

　　一、展會(huì)概況

　　1、參展規(guī)模：本次參展共有六家投資擔(dān)保機(jī)構(gòu)，每天約有四十人次參與會(huì)展的相關(guān)工作。參展企業(yè)分別是：弘鑫、九鑫、豫商、嘉信、安信和銀信，均在紫荊山公園的西南角設(shè)立展臺(tái)，對(duì)來(lái)訪的人群提供有關(guān)融資、理財(cái)?shù)淖稍�。銀信本次參展的約有20人次參與三天的業(yè)務(wù)推介，由市場(chǎng)部組織，理財(cái)部和融資部作為主體都派人參加。

　　2、咨詢情況：三天展覽會(huì)期間，共約有有效客戶27人次咨詢我司的理財(cái)融資業(yè)務(wù)，其中以理財(cái)咨詢?yōu)橹�，約有17人，占全部咨詢?nèi)巳旱?3%。咨詢?nèi)巳旱闹饕植荚谥心甓�，該部分人群中并約有兩位客戶在展會(huì)當(dāng)天親自來(lái)公司更加詳細(xì)的相關(guān)業(yè)務(wù)的情況。融資有效客戶位10人次。約占27%。

　　二、展會(huì)收獲

　　1、樹(shù)立良好的企業(yè)品質(zhì)。由于本次展覽是以車(chē)展為主，如：凱迪拉克、大眾等中高端企業(yè)，僅有的六家投資擔(dān)保企業(yè)也是在河南投資擔(dān)保機(jī)構(gòu)中有廣泛影響的企業(yè)。無(wú)論是企業(yè)基礎(chǔ)實(shí)力、社會(huì)影響和行業(yè)的影響力都是可圈可點(diǎn)，代表成功企業(yè)形象。銀信參加此次展覽會(huì)：

　　一、提升自己在行業(yè)中影響力和客戶中的知名度；

　　二、塑造了在中原地區(qū)擔(dān)保行業(yè)第一梯隊(duì)角色。

　　三、有效的.拉近了同一些知名品牌之間的距離，給大眾一種專業(yè)化的企業(yè)形象。

　　2、廣泛的傳遞企業(yè)信息。展會(huì)期間，我司抓住機(jī)會(huì)，給每位咨詢的客戶提供詳實(shí)的理財(cái)融資解答和彩頁(yè)，作為一種更加持久、接近客戶視覺(jué)的紙抽和手提袋，更是提升我司產(chǎn)品在目標(biāo)客戶中持久視覺(jué)刺激效果。

　　3、會(huì)場(chǎng)布置和宣傳方式的使用。人員的廣泛參與，在本次展覽會(huì)期間，我司采用多種推介方式：在站棚的專業(yè)理財(cái)融資人員給目標(biāo)群體講解公司業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)；有人員直接進(jìn)入顧客視野，主動(dòng)介紹公司業(yè)務(wù)，發(fā)放宣傳彩頁(yè)，并邀請(qǐng)其到展棚更深入咨詢了解；設(shè)有易拉寶、X展架等作為公司的形象展示。

　　三、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及不足問(wèn)題

　　1、時(shí)間倉(cāng)促，準(zhǔn)備不夠充分。3月27日舉行展覽會(huì)，市場(chǎng)部在前兩日才得知有關(guān)展覽會(huì)信息，使得籌備工作倉(cāng)促啟動(dòng)，給宣傳共作和組織籌備帶來(lái)困難。

　　2、推介力度不夠。

　　一、在公司內(nèi)部員工之間宣傳力度不夠，并沒(méi)有使所有參展人員充分了解情況。

　　二、參與展覽的設(shè)施不完善，展棚陳舊，不能給人新穎的印象；辦公桌僅有一張和現(xiàn)場(chǎng)寬大的環(huán)境不匹配。

　　三、對(duì)一些客戶的孩子吸引不足，不能通過(guò)兒童對(duì)其父母產(chǎn)生品牌印象。

　　四、下一步工作建議

　　1、積極參與展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。投資擔(dān)保主要針對(duì)中高端的客戶群，這些人群關(guān)注品牌、注意品質(zhì)，那么在今后的工作中，我們要主動(dòng)獲取一些影響廣、目標(biāo)客戶明確定位在高端的展會(huì)，積極參與，提升公司的整體形象，推進(jìn)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展，使參與展會(huì)的價(jià)值得到應(yīng)有的體現(xiàn)。

　　2、落實(shí)客戶現(xiàn)場(chǎng)咨詢問(wèn)題整理及話術(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)的整理

　　在本次展會(huì)期間，許多客戶關(guān)心的問(wèn)題大部分都是一些共性話題，應(yīng)盡快擬定各項(xiàng)問(wèn)題的細(xì)則，詳盡的描述該類(lèi)問(wèn)題的一般答案和展會(huì)人員的話術(shù)要求，樹(shù)立“以心換信”的理念，強(qiáng)化企業(yè)親和力和專業(yè)化。

　　3、加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

　　參展設(shè)備和人員培訓(xùn)工作加快建設(shè)，按照公司對(duì)展會(huì)效果的期望值為標(biāo)注，更新相關(guān)設(shè)備和參展人員形象、素質(zhì)的提升。

　　五、其他五家擔(dān)保機(jī)構(gòu)的一般說(shuō)明

　　1、總體印象

　�、艆�(huì)公司指派的專業(yè)人員在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供解決方案，豫商還組織禮儀和專業(yè)發(fā)單人員，提升其人氣。

　�、聘魍顿Y公司的人員積極主動(dòng)向客戶推介產(chǎn)品，反映迅速、準(zhǔn)確，增強(qiáng)專業(yè)化和吸引力。⑶有效開(kāi)展后勤支持工作。2、問(wèn)題建議

　�、耪箷�(huì)規(guī)模太小，和客戶的互動(dòng)程度不夠

　�、茪夥諣I(yíng)造不足，對(duì)投資理財(cái)宣傳力度不夠深入

　�、且�(guī)劃不完善，有些人并不知道公園西南角的投資擔(dān)保展棚

　　市場(chǎng)部

　　20xx-x-x

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