雙十一活動銷售總結范文
難忘的活動已經(jīng)結束了,我們的個人能力得到了很大進步,那么將這些記錄寫在活動總結中,讓自己銘記于心吧。你想知道活動總結怎么寫嗎?以下是小編幫大家整理的雙十一活動銷售總結范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
雙十一活動銷售總結1
對賣家來說,能否在“雙十一”之前搶占部分市場,能否讓自己的店鋪活動“廣為人知”,能否提升“雙十一”的活動的流量,提高流量的轉(zhuǎn)化率,“雙十一”的預熱工作舉足輕重。因而很多賣家使出渾身解數(shù),力求“雙十一”的預熱能夠真正起到導火線的作用,所以今年的“雙十一”預熱營銷,賣家們也想出了很多預熱新玩法。開淘網(wǎng)的小編接下來就介紹幾個有特色的“雙十一”預熱營銷方法,希望賣家朋友們可以借鑒到以后的大活動中。
今年比較熱、又比較特別的“雙十一”預熱營銷方法應該是C2B的反向定制法了。所謂的C2B反向定制,即由賣家拿出一款或者幾款商品,在“雙十一”之前先由消費者預付定金,在“雙十一”當天到店鋪付尾款即可。在這過程中,商品的價格會隨著購買人數(shù)的增加而調(diào)整,當購買的人數(shù)超多某一個階段時,商品的價格則會隨之作相應調(diào)整,一般來說購買人數(shù)越多越便宜。當然,商家會事先設定最低價格,當價格已經(jīng)隨人數(shù)調(diào)整到最低時,無論人數(shù)是否增加,價格都不會再做調(diào)整。如果“雙十一”當天消費者不付尾款則默認消費者放棄購買此產(chǎn)品,而之前預付的定金則會轉(zhuǎn)入賣家賬戶,不會返還給消費者。
案例:上面是淘寶一家店鋪的C2B反向定制活動。我們將前一款商品稱之為A。
具體玩法:商家規(guī)定從10月15日0點開始至11月10日23點之間可以為A款商品預付定金29元。當有1人下單預購時,A的價格為799元;當有2~5人購買此款商品時,A的價格則調(diào)整為699元;當購買人數(shù)超過5人購買此款商品時,此款的商品價格則調(diào)整至商家設定的最低價格599元,并且不管購買人數(shù)增加與否,商品的價格都不再調(diào)整。
而到“雙十一”當天,買家只需去店鋪支付尾款即可。若不支付尾款,定金不會退還給買家。(部分商家為了刺激大家的購買,會同時設定其它購買優(yōu)惠,如前1000名下單的顧客,可以獲50元的抵價券。)
特權券,其實跟商家們在“雙十一”活動中發(fā)放的優(yōu)惠券有異曲同工之處,都是可以抵現(xiàn)的。唯一不同的是,特權券是需要消費者事先購買。在消費者購買了特權券后,在“雙十一”當天,若消費者的消費金額達到商家所設定的價格時,則可以用特權券抵去一部分的金額(賣家事前會有所規(guī)定抵扣金額大小)。如果顧客“雙十一”當天不使用此特權券,則購買特權券的錢不會返還給顧客。
具體玩法:該賣家規(guī)定其特權券的購買時間為20__年11月1日至11月10日,發(fā)放特價券的時間為11月10日18點之前。此款特價券的購買價格為30元,當顧客在“雙十一”當天購買商品滿350元時,可以用此優(yōu)惠券抵扣100元。因而在此賣家購買350元的商品時,實際可優(yōu)惠70元(扣除買特權券的30元)。而當消費者“雙十一”當天購物金額不滿350元,該特權券無法使用;當特權券逾期不用時,特權券作廢,且購買特權券的30元也不會返還給消費者。
在眾多送優(yōu)惠券的方法中,以簽到的方式來贈送算比較獨特的。所謂簽到優(yōu)惠券,即每天到相應的店鋪點擊領取優(yōu)惠券的相應按鈕,領取優(yōu)惠券。這種方式可以讓消費者每天都能關注到店鋪的新動向。
案例:上圖為某商家的簽到領取優(yōu)惠券的界面。
具體玩法:顧客每天到店鋪的相應位置點擊“簽到領優(yōu)惠券”領20元優(yōu)惠券,而優(yōu)惠券則需依據(jù)店家的相關使用規(guī)則進行使用。
“雙十一”前的預熱營銷方法數(shù)不勝數(shù),賣家們可以采取其中一種營銷方式,也可以幾種營銷方式相結合使用,不過無論如何,賣家們都應該根據(jù)自己的實際情況來采取適合自己的營銷方案。
雙十一活動銷售總結2
又到了一年一度的“雙十一”大促時期,電商們的各種預熱活動相繼展開,網(wǎng)民們的購物情緒日漸高漲。公共場合隨處可見低頭族們刷著淘寶,提前加購物車的、搶紅包的、提前購買預售的,好不熱鬧。雙十一儼然成為了電商口中的“全民購物狂歡日”。面對如此巨大的“蛋糕”,各個電商平臺可謂“摩拳擦掌”,各具特色的營銷口號,模式布局各異的促銷活動讓消費者們眼花繚亂。
“雙十一”作為全球最大的購物盛宴,對國內(nèi)外消費者都是一個非常便宜的購物盛宴。全場包郵、大力度折扣確實讓人眼前一亮,加之電商們營造出的全民狂歡氛圍,著實讓人難以拒絕一年一度的“購物狂歡趴體”。筆者認為,“雙十一”促銷雖實惠,但談不上所謂的“全民狂歡”,只是電商的營銷噱頭罷了。消費者還需冷靜對待,真正的選擇自身所需、物美價廉的商品,切莫興奮過了頭。
消費者不能忽視的是,“雙十一”期間,網(wǎng)購銷售額屢創(chuàng)新高,相關消費糾紛也呈現(xiàn)急劇上升的趨勢,消費者權益受到損害的情況十分突出!半p十一”網(wǎng)購商品涉嫌價格欺詐、商家惡意更改商品原價欺騙消費者的情況十分常見。商品質(zhì)量無法得到切實保證,近日央視還報道了國家工商總局對淘寶、京東商城等主要電商平臺銷售的家用電器、服裝鞋帽、兒童用品等503個批次的日常用品質(zhì)量抽檢結果,不合格商品的檢出率高達34.6%!叭裏o產(chǎn)品”、假冒商品、質(zhì)量不合格產(chǎn)品“應有盡有”,商品質(zhì)量參差不齊一直是網(wǎng)絡購物的“硬傷”。
網(wǎng)絡購物可謂陷阱重重,躲的過假貨、奪得過價格欺詐還要堤防電商刷單欺詐和電信詐騙。刷單成本低、欺騙性大、商家與刷單手均獲利豐厚、刷單推高交易數(shù)據(jù),電商平臺對其視而不見導致刷單亂象叢生,甚至成了“行業(yè)潛規(guī)則”。甚至一些買家也因為商家許諾的“好評返現(xiàn)”的一兩塊錢對產(chǎn)品大肆吹捧,嚴重誤導消費者對網(wǎng)購商品的選擇,擾亂了電商交易秩序。導致真正的好產(chǎn)品被“刷單狂魔”埋沒,一些商品質(zhì)量“差強人意”的商家反被“置頂”,大大的提高了銷量。
網(wǎng)絡購物遭遇電信詐騙的新聞也是層出不窮,網(wǎng)絡購物導致個人詳細信息泄漏、騙子套取銀行賬戶和密碼盜取錢財、假賣家提供退貨服務騙取付款驗證碼等騙術五花八門,消費者務必提高警惕。
“雙十一”買買買的日子即將來臨,估計又是幾秒破億,單日成交量幾百億的購物狂歡!岸缡贮h”們切莫興奮過了頭,被各類“滿減優(yōu)惠”、紅包、“跳樓價”、“吐血價”沖昏了頭腦。筆者在這里提醒大家,理性購物,謹防各類購物陷阱,愉快購物別“添堵”。
雙十一活動銷售總結3
為迎接雙十一,我店舉行了小型的促銷活動,在公司領導的正確部署和支持下,本次活動取得了較好的成績,并一定程度上擴大了2688 商城在沁源的人氣,但還有一定的不足,F(xiàn)將本次促銷活動總結如下:
活動前期宣傳準備工作不足,參與當天活動產(chǎn)品數(shù)量及品種少,進貨數(shù)量少、資金有限。沒有達到預期效果,對暢銷產(chǎn)品的進貨估量不足,有的產(chǎn)品已售完,再加上選址沒有選好,我個人認為有這樣好的政策,初次活動應該選擇人多繁華地段,搞稍大的活動,產(chǎn)品明顯分類、劃分。在視覺和心態(tài)上給予消費者很大的沖擊力,一炮打響。給我們以后的活動留下很好的借鑒。
季節(jié)性產(chǎn)品比較熱銷,有一些商品沒有及時到位,導致?lián)p失了一部分銷售,這是值的我們?nèi)ド钏己蜋z討的,本店在人力方面不足,也是活動沒有得到充分發(fā)揮的原因,此次活動人氣有了,但還是沒有達到預想的效果。
這次活動店里進貨大概在一萬元左右,還有以前店里不到 4000 元的存貨;顒又酗w科剃須刀 , 溫碧泉的套盒 , 冬季的自發(fā)熱用品都銷售的不錯 . 活動第一天的銷售 1723 元,第二天銷量達到 3341 元,是活動中銷量最好的一天,第三天由于中午接到通知說有工商檢查,下午不得不收拾了外面的帳篷,但總體還是不錯的,當天的銷量也達到了2585 元。三天活動下來也有 7649 元的現(xiàn)場銷量。
總之,任何工作要不斷進行總結和檢討,才能把下一次的工作做好,我們希望以后公司能夠給予我們代購點更多幫助和支持,再加上我們的不斷努力,我相信 2688 的未來會更上一層樓,成為電商中的龍頭老大 。
雙十一活動銷售總結4
對于網(wǎng)店來說,一年里總有幾個時段是銷售的`旺季,這不“雙十一”才過去不久,“雙十二”又和廣大買家們見面了。對此,作為淘寶賣家的我們確實該好好感謝下馬先生,他不僅開創(chuàng)了淘寶這個最受歡迎的網(wǎng)商平臺,讓不少像我這樣想要創(chuàng)業(yè)的人開創(chuàng)出自己的事業(yè),而且他更是創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷模式,開啟了中國的“雙十一”“雙十二”購物狂潮,讓不少賣家和買家都成為其中的受益者。
我是賣茶的,地道的武夷山茶,從我的淘寶店開業(yè)至今,也見證了多次“雙十一”的火爆場景,于是今年在不少茶友的建議下,經(jīng)過與家人商議也欣然參與了今年的“雙十一”活動,首次參與這種活動,也遇到了不少問題,最直接的問題就是發(fā)貨問題,面對來自全國各地茶友們的訂單,我和客服完全忙不過來,只能動員全家一起上陣。萬幸忙碌的雙十一過去了,經(jīng)過“雙十一”促銷的洗禮,面對接下來的“雙十二”,我也充滿了信心,決定最大力度的回饋廣大愛喝茶的朋友,全店大部分商品首次做到8折。這一活動一經(jīng)上線發(fā)布,就迎來了廣大朋友們的光顧,獲得了大家的支持。同時我也吸取了“雙十一”發(fā)貨慢的教訓,對不少地方遠的顧客自己貼錢,選擇最快的順豐快遞。順豐,不愧是快遞業(yè)的領跑者,也難怪是比其他快遞價格貴,雙十二當天我打包發(fā)貨,沒幾天就收到了茶友們確認收貨且好評的評價。
顧客的好評,無疑是對我們真誠付出的最大肯定,鞭策著我們更好的為廣大朋友們服務,絕不因活動而降低產(chǎn)品質(zhì)量,服務質(zhì)量,恰恰相反在這個特殊時節(jié)更要全心全意的為大家送上最好的服務,因為這個時節(jié)才是真正考驗商家的時刻。為什么這樣說?因為在與到我淘寶店買茶的買家們交流中,聽到過一件這樣的事兒:去年的雙十一,該買家在某店買了件衣服,而賣家以雙十一量大快遞緊張為由,遲遲不發(fā)貨,原來是該賣家都斷貨了,在等進貨后才給這位買家發(fā)貨。后來,這位買家給了中評,也再沒去該店買過東西。所以說,越是重大活動越是考驗店家的時刻,如果這個時候店家依然很好,這樣的店家在日常銷售中也絕對差不了。
所以,面對忙碌的雙十一、雙十二,我提前就做足了準備,不僅精心挑選出一批好茶滿足茶友們的需求,而且在服務方面更是一如既往的貼心,在雙十二中甚至為較遠的茶友們貼錢發(fā)順豐快遞,我的這種做法也得到了大家的支持,兩場活動下來我店鋪的業(yè)績也都不錯,尤其是在“雙十二”活動中;顒咏Y束后,我統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),活動期間在我店鋪購買茶葉的朋友,老顧客明顯多于新顧客,對此我由衷的感到高興,老顧客多于新顧客說明我的茶葉和服務得到大家的認可,這將是我堅持賣好茶最大的動力,謝謝你們。
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