物流市場銷售總結

　　總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，因此，讓我們寫一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編為大家整理的物流市場銷售總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　今天總共走訪了5家貨運企業(yè) （都是相鄰的，基本一家只負責1-2條線路） 和5家貨運信息調度公司5家貨運企業(yè)其中3家安裝了貨運軟件、并且給老板培訓打印出各種單據(jù)和統(tǒng)計報表，一家貨運老板沒人，只留了宣傳材料和名片另外一家老板沒興趣，趕人，但是那家的操作員后來看我在隔壁公司的演示和培訓了。

　　5家貨運信息調度公司均拿了名片，表示希望能收到貨源消息。

　　基本總結：物流市場有潛力，基本沒有其他貨運軟件公司跑過，但是銷售人員需要有耐心和銷售技巧。

　　舉例說明：

　　1.第一家 貨運企業(yè)過去的時候人很多，很忙，我就沒進去，等跑完其他企業(yè)后再去。

　　2.直接進貨運企業(yè)辦公室，

　　開場白：你好，我是杭州一家信息公司，我們有大量的貨源信息，想找你老板業(yè)務合作。

　　一般員工會指示你和老板交流接著遞上名片給老板，繼續(xù)介紹，我們和各地的信息調度中心和發(fā)貨企業(yè)都有合作，有大量的貨源信息。請問你們什么運營專線的？（明知故問，其實貨運企業(yè)外面寫著的）等老板回答運營專線后，繼續(xù)介紹：哦，我們這個專線的貨源信息挺多的，你可以給我們留張名片，我們登記到系統(tǒng)中去，你就會每天能自動接收到相關的貨源信息，包括貨源的聯(lián)系人，（可以手機信息格式給老板看）。我們現(xiàn)在是免費推廣期，可以免費接受一個月。

　　老板一般都會覺得有用，就會給你拿名片或者叫你自己桌上拿。不過有些特殊情況, 老板說，這不行啊，我會不會每天都收到垃圾信息，我一般解釋：我們不會亂發(fā)的話，都要錢的。

　　等名片拿到后，再介紹假裝關心下，你們現(xiàn)在托運單是怎么管理的，手寫還是電腦打的？

　　老板或者開單員會回答的，你就假裝說，手寫那不是很累啊，你們一天大概有多少托運單，一百總有的吧，那會不會出錯阿？

　　再繼續(xù)介紹：你們裝載清單是手寫還是電腦打的.，

　　如果回答手寫，你就假裝說，手寫那不是很累啊，那會不會出錯阿？

　　如果電腦打，你就說那應該一票票對著填入后再打，那還是很麻煩的。

　　我們公司目前有個產(chǎn)品，拿出傳單給老板，給旁邊的人也發(fā)一份，（有些旁邊人其實就是隔壁的貨運公司或者都是開貨運公司），介紹軟件產(chǎn)品：托運開單、裝載、回款、到貨、代收款信息化管理。

　　自動打印托運開單、裝載單，每天/每個月發(fā)了多少貨，這邊站點現(xiàn)收了多少，那邊到站提付多少，代收款發(fā)放都清清楚楚，而且不會出錯，我們現(xiàn)在軟件是免費的，隔壁好幾家都裝了，試用效果都挺好的，我可以給你裝一個，讓你們看看這些剛才說的功能，一定要強調：這軟件是免費的，是裝你自己電腦上，就算不上網(wǎng)也能用，反正你們看看也沒有關系。隔壁好幾家都裝了，試用效果都挺好的老板一般都會認可，說那你裝一下看看。

　　如果老板表示猶豫，你再強調一下剛才那句話，

　　那幾家貨運公司基本都有電腦和打印機一家針式打印機是打發(fā)票，另外一家是excel打印套打托運單，給了我很多托運單，叫我掃描好后明天再去再一家是有掃描傳真打印機。

　　裝上軟件后一定要演示托運單打印，裝載清單打印，代收款統(tǒng)計打印， 營業(yè)報表/發(fā)貨統(tǒng)計/應收應付（這些是他們比較關心的、后來也對我講了，對帳也很關心，一年對一次）都要給老板看過這些打印后的效果 和統(tǒng)計報表，稍微再強調下好處，例如省了很多重復勞動和出錯。

　　再說下這邊收貨站和到站那邊的分開管理，老板能查看和操作所有的線路數(shù)據(jù)以及財務。

　　操作員的權限可以設置，只操作自己線路的數(shù)據(jù)。他們演示完后一般都會感興趣，會問價錢，

　　我基本回答，這是免費軟件，如果你們會操作的，不用來咨詢我們，或者叫我們服務，我看你們電腦都會操作的嘛，免費版的話對于你們一條線路夠用了 我們其實只收取服務費，1500/年。（也可以介紹收費版3500，收費版和免費版主要是收費版含有一年服務費，并且如果你們公司變大了，線路多了，升級擴展都很容易，我這次沒有提收費版，我想基本都裝滿免費版本后，其他機會就都多了）他們會發(fā)現(xiàn)打印的裝載清單和他們的不一樣，都會問能不能搞成和他們一樣，我基本回答說，我們其實做過很多市場調查，托運單各個企業(yè)不一樣，裝載清單含有的信息其實和我們一樣的，只是前后列順序不一樣，我說可以做到和你們一樣，不過這包括進服務費里面的。

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