種子公司個人工作總結(jié)
難忘的工作生活已經(jīng)告一段落了，這是一段珍貴的工作時光，我們收獲良多，這也意味著，又要準(zhǔn)備開始寫工作總結(jié)了。那么如何把工作總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編精心整理的種子公司個人工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
種子公司個人工作總結(jié)1
上半年，我公司在農(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以市場為導(dǎo)向，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，在引種、良繁、生產(chǎn)、營銷工作中取得了較好成績�，F(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營工作有序運行
認(rèn)真加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善并落實相關(guān)管理制度，確保了公司生產(chǎn)經(jīng)營工作的有序運行。
二、狠抓市場體系建設(shè)，努力擴(kuò)大公司的市場份額
在加盟專賣店管理、服務(wù)方式上加強(qiáng)管理，狠抓營銷體系建設(shè)，確保公司的市場占有份額。
三、加強(qiáng)良種的引進(jìn)繁育工作
引進(jìn)3個新品種進(jìn)行示范推廣。建設(shè)小麥良種繁育基地1000畝，繁育小麥良種1個，嚴(yán)格生產(chǎn)過程的管理，確保良種質(zhì)量。
四、積極開展技術(shù)宣傳和服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收
充分利用電視、板報、資料、會議等形式，積極開展技術(shù)宣傳和服務(wù)，推動農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
五、不斷加強(qiáng)公司精神文明建設(shè)，提高公司服務(wù)質(zhì)量
不斷加強(qiáng)公司精神文明建設(shè)，積極參加局組織的各種學(xué)習(xí)活動，提高職工的業(yè)務(wù)技能和敬業(yè)精神，使公司服務(wù)質(zhì)量不斷提高。
下半年打算
1、繼續(xù)抓好經(jīng)營工作，確保目標(biāo)任務(wù)完成。
2、做好小春農(nóng)作物良繁基地建設(shè)工作。
3、積極開展新項目，努力招商引資，確保公司可持續(xù)發(fā)展。
4、加強(qiáng)公司精神文明建設(shè)和安全生產(chǎn)工作，提高公司服務(wù)質(zhì)量。
種子公司個人工作總結(jié)2
20xx年已經(jīng)結(jié)束，20xx年即將到來。回首種業(yè)公司過去的一年，在集團(tuán)公司及各部門的大力支持下，取得了一些成績，但也存在著許多問題，我們在這里總結(jié)20xx年的工作，是找出差距，找出問題，總結(jié)經(jīng)驗，爭取在20xx年取得好的業(yè)績。
一、20xx年的工作業(yè)績
20xx年全年計劃完成銷售額425萬元，實際完成銷售額343萬元，完成了的計劃81%；其中種苗銷售計劃完成905萬株，實際完成了903萬株，完成了計劃的100%。種子銷售計劃完成94萬元，實際完成51.8，完成了計劃的55%。育苗材料計劃實現(xiàn)銷售收入26萬元，實際實現(xiàn)銷售收入17.8萬元，完成了計劃的69%。20xx年計劃實現(xiàn)利潤20.1萬元，實際出現(xiàn)虧損11萬多元。
二、工作分析
今年總體經(jīng)濟(jì)效益差，沒有完成年初下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，有主觀上的因素也有客觀上的因素。
�。ㄒ唬┛陀^方面的因素主要有以下幾點
1、大棚數(shù)量在減少；今年農(nóng)戶種植大棚的積極性不高，致使政府對中衛(wèi)市的大棚數(shù)量拆掉的很多，中衛(wèi)市的大棚總體數(shù)量比20xx年減少50%，中衛(wèi)種苗使用量也在大幅度減少。
2、農(nóng)戶種植大棚的積極性不高；受20xx年的氣候影響，中衛(wèi)地區(qū)的秋冬茬西紅柿大部分轉(zhuǎn)色不好，種植大棚的農(nóng)戶效益很差，有很大一部分農(nóng)戶不但沒有賺到錢，還賠了錢，直接影響了20xx年農(nóng)戶種植大棚的積極性，使許多大棚閑置，定了種苗也不進(jìn)行定植，使公司秋冬茬大紅西紅柿種苗和嫁接茄子種苗報廢近20萬株，直接經(jīng)濟(jì)損失近8萬元。
3、春茬持續(xù)低溫給公司春季種苗造成了很大的`經(jīng)濟(jì)損失；20xx年冬季和20xx年早春低溫持續(xù)時間長，加之我們的育苗棚是三年的大棚了，沒有進(jìn)行徹底的維修，保溫性能差，致使春茬的黃瓜種苗、花蘭柿種苗和嫁接西瓜種苗生長遲緩，不能按期給農(nóng)戶供苗，造成農(nóng)戶到其他育苗公司提苗，公司30多萬株黃瓜、花蘭柿種苗報廢，10萬株西瓜種苗報廢。
4、工資上漲維修大棚增設(shè)科室致使工資開支過大；今年中衛(wèi)市的工人用工工資普遍上漲，公司為了穩(wěn)定工人隊伍，上漲了工人工資，使育苗中心的工資比20xx年多支付幾萬元。隨著育苗棚的增加，為了保證種苗質(zhì)量，育苗中心分為兩個科室，增設(shè)了科長，增加了3萬多元工資。為了保證20xx年種苗質(zhì)量和數(shù)量，公司增加了4個育苗棚，又對16個育苗進(jìn)行了全部維修，僅此一項支付維修工資3萬多元。
�。ǘ┲饔^方面主要有以上幾點
1、工作上存在著不認(rèn)真，不仔細(xì)，不扎實，思想麻痹；針對今年春茬低溫時間長的問題，沒有采取積極的防范措施，給春季種苗造成了很大的損失。對于農(nóng)戶種植積極性不高的情況，沒有進(jìn)行認(rèn)真的分析研究，一味的追求定苗數(shù)量，中途沒有進(jìn)行詳細(xì)的落實，致使種苗積壓報廢，給公司造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失。
2、種子銷售方面重視程度不夠，開拓性差；種子銷售作為公司的主要業(yè)務(wù)，銷售量一直沒有大的突破，沒有積極的向外市縣開拓市場，只重視種苗銷售沒有重視種子銷售。
3、新產(chǎn)品的推廣和開發(fā)做的不夠；新產(chǎn)品和新技術(shù)是公司長期發(fā)展的基礎(chǔ)，是公司利潤增長的一個方面，我們只注重銷售老產(chǎn)品，在推廣新產(chǎn)品上積極性不高，在新產(chǎn)品的開發(fā)上重視程度不夠。
4、只注重了種苗的數(shù)量而未注重種苗價格；今年雖然種苗的銷售量完成了年初的計劃，但利潤卻相差很大，主要是我們銷售了許多價格低、利潤小的種苗，比如芹菜和代育辣椒種苗等，直接影響了今年公司利潤的實現(xiàn)。
5、技術(shù)服務(wù)方面做的不到位；針對近年來農(nóng)戶種植蔬菜品質(zhì)差、死苗嚴(yán)重、效益不行的問題，我們的種苗銷售員沒有認(rèn)真的分析原因，沒有經(jīng)常下去與農(nóng)戶進(jìn)行交流，進(jìn)行指導(dǎo)，造成部分農(nóng)戶上訪、鬧事、抱怨。
三、成功經(jīng)驗
今年雖然沒有完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，但也有許多好的做法和成功經(jīng)驗，我們在此總結(jié)，為在今后的工作中繼續(xù)發(fā)揚和努力。
1、公司上下團(tuán)結(jié)協(xié)作為實現(xiàn)銷售任務(wù)共同努力；20xx年公司與各部門以及每個員工簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，責(zé)任落實到人。銷售任務(wù)分解到每個人的頭上，大家齊心協(xié)力，想盡一切辦法預(yù)定和銷售種苗。特別是在銷售種苗的旺季，公司臨時指定了銷售任務(wù)和獎罰辦法，不論管理人員還是財務(wù)后勤人員、銷售人員全體上陣。為確保目標(biāo)任務(wù)的完成，我們許多同志早出晚歸，加班加點到十一、二點才回家。特別是李廣義同志雖然今年四月份剛從庫管員調(diào)整為種苗銷售員，但勤奮好學(xué)，向老銷售員學(xué)習(xí)蔬菜種植技術(shù)，向農(nóng)戶學(xué)習(xí)大棚種植經(jīng)驗，使自己的技術(shù)水平不斷的提高，每次都能超額完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。團(tuán)結(jié)一心黃土變金，團(tuán)結(jié)就是力量，公司大部分員工都能為了一個共同的目標(biāo)頑強(qiáng)拼搏。
2、穩(wěn)住了市內(nèi)市場，積極發(fā)展了市外和區(qū)外市場；在今年市內(nèi)種苗市場不景氣的情況下，公司積極主動和早下手的銷售策略，在市內(nèi)占據(jù)了主導(dǎo)地位，使種苗銷售量在大品種上達(dá)到了50%的銷售量。同時積極采取了向市外和區(qū)外市場發(fā)展的經(jīng)營方針，先后到xx、xx、xx、xx、xx、xx，青海的互助、民和、xx，xx的xx、xx、xx、xx、xx、xx等地區(qū)進(jìn)行辦培訓(xùn)班宣傳和技術(shù)服務(wù)等，今年市外和區(qū)外的種苗銷售量達(dá)到了公司總體銷售量的一半以上，為今后的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
3、拓展業(yè)務(wù)渠道，銷售育苗材料增加銷售額增加利潤；20xx年公司不僅在種苗銷售上很下功夫，在育苗材料上也積極探索銷售。公司繼續(xù)與xx農(nóng)技中心、xx種子管理站、xx農(nóng)技中心、xx縣農(nóng)牧局、中衛(wèi)多家育苗中心等進(jìn)行合作銷售基質(zhì)、穴盤，實現(xiàn)銷售額17.8萬元。與山西xx、xx三營育苗中心進(jìn)行合作銷售了儲水罐灑水槍等4萬多元，實現(xiàn)利潤2萬多元。
4、在xx設(shè)立育苗中心拓寬銷售渠道，增加銷售額，增加利潤，為公司向區(qū)外發(fā)展探索新路；今年7月份公司在xx縣設(shè)立了育苗中心，通過幾個月的經(jīng)營銷售了近80萬種苗，實現(xiàn)利潤5萬多元，為20xx年的在xx的業(yè)務(wù)開展奠定了基礎(chǔ)，也為公司在區(qū)外的發(fā)展積累了經(jīng)驗。
5、加強(qiáng)了種子的銷售工作，增加了種子的銷售額；20xx年公司采取以種苗帶動種子銷售的辦法，增加種子的銷售量，以前的一些種苗用戶自己開始育苗，公司派技術(shù)員給予技術(shù)指導(dǎo)，我們提供種子、基質(zhì)、穴盤等育苗材料，比如xx農(nóng)技中心、xx農(nóng)技中心，僅此一項增加銷售額5萬多元，增加利潤2萬多元。在硒砂瓜種子銷售方面，積極與多家種子公司進(jìn)行合作，增加種子的品種，滿足不同農(nóng)戶的要求。同時多點選擇有經(jīng)銷能力信譽(yù)好的種子代銷商，幫助公司宣傳推銷硒砂瓜種子，使硒砂瓜種子銷售量從20xx年的400多公斤提升到746公斤。為下一步硒砂瓜種子的銷售打下了基礎(chǔ)。
四、下一年的工作思路
1、積極開拓種苗銷售市場，增加種苗銷售量；以種苗銷售作為公司利潤的主要來源。保證在20xx年銷售種苗1025萬株以上。種苗銷售以穩(wěn)定沙xx區(qū)市場逐步向市外及區(qū)外市場轉(zhuǎn)移，積極與政府、公司和一些經(jīng)營大戶聯(lián)系，爭取多方位的合作。
2、支持xx育苗中心擴(kuò)大種苗銷售業(yè)務(wù)，使其逐步發(fā)展壯大，成為種業(yè)公司的銷售收入和利潤增長點。
3、在種苗質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，不斷提高種苗質(zhì)量，在品種上、供苗時間上嚴(yán)格控制，減少對農(nóng)戶的賠償。周密計劃減少種苗的報廢，贈補(bǔ)換苗控制在總銷售種苗的2%之內(nèi)
4、不斷的引進(jìn)新品種、新技術(shù)進(jìn)行示范和推廣，保持公司長期穩(wěn)定的向前發(fā)展。
5、增加嫁接種苗的銷售品種和銷售量，特別是西瓜嫁接苗保證銷售30萬株，茄子種苗確保銷售30萬株，逐步提高嫁接種苗的價格，以此作為公司利潤的增長點和業(yè)務(wù)發(fā)展方向。
6、有計劃的開展果樹種苗的培養(yǎng)和銷售，逐步增加公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，增加公司的銷售收入。
總之，在過去的一年中，種業(yè)公司有成功的經(jīng)驗也有失誤的教訓(xùn)和不足，我們會總結(jié)過去展望未來，以飽滿的熱情，百倍的信心迎接20xx年的到來。20xx年是充滿機(jī)遇的一年，也是充滿挑戰(zhàn)的一年，種業(yè)公司全體員工會在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，勤奮工作努力拼搏，力爭完成20xx年的各項目標(biāo)任務(wù)。
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