營銷部經(jīng)理工作總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究,做出有指導性結(jié)論的書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標更加明確,不妨讓我們認真地完成總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,以下是小編收集整理的營銷部經(jīng)理工作總結(jié),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
一、營銷觀念的問題
1、要找尋合適自身的經(jīng)銷商
。1)找經(jīng)銷商其實就象一找對象,你需要找到合適的、有共同目標和共同理想的,這樣可以共同發(fā)展,組合起來的“家庭”才有希望;
。2)強扭的瓜不甜。
2、銷售服務的重點是經(jīng)銷商還是終端?
(1)產(chǎn)品品牌不是強勢品牌,對終端來說還缺乏必要的吸引力;
。2)產(chǎn)品價格也不便宜,而且同類產(chǎn)品存在很多品牌的替代品,終端接受起來也就慢;
。3)就目前的人力、財力、物力而言,還無法滿足我們涉及到所有“銷售面”的要求,只能通過“點”輻射到“面”;
(4)現(xiàn)在的管理架構(gòu)和管理流程也是一個制約因素;
。5)而經(jīng)銷商都比較成熟,熟悉自己覆蓋的市場,
。6)終端的產(chǎn)品需求往往不是單一的一個或者是幾個產(chǎn)品,而是綜合性的,是一個產(chǎn)品需求組合,而經(jīng)銷商們具備產(chǎn)品組合的能力和優(yōu)勢,可以將不同公司的.不同產(chǎn)品有效地搭配組合起來;
。7)所以我們目前的重點是服務好經(jīng)銷商,而不是把大量的精力放在終端服務上;終端存在的問題目前只能通過適當?shù)氖袌霰O(jiān)督及時發(fā)現(xiàn),并及時與經(jīng)銷商進行溝通解決;
。8)擔負和影響公司銷售業(yè)績的是我們的各個特約經(jīng)銷商。只有這些經(jīng)銷商可以有既得的利益和滿意的市場服務,才能夠產(chǎn)生動力并愿意主動去通過自身的網(wǎng)絡來推動產(chǎn)品的銷售,才能夠?qū)︿N售額的產(chǎn)生影響力和拉動力。
3、不能固守經(jīng)驗一成不變
。1)以前的銷售經(jīng)驗當然值得借鑒,我們也應該珍惜,并及時地參考這些成功或者是失敗的經(jīng)驗;但是不能總是固守以前的經(jīng)驗不變、不放,我們現(xiàn)在很多銷售教訓也是以前的經(jīng)驗造成的(掌聲);
。2)以前的成功經(jīng)驗可能也是今后的失敗根源。
二、是銷售控制的問題
1、經(jīng)銷商的通路銷售操作方法
從目前而言,我們比較切實可行方式,就是可給予經(jīng)銷商在各種通路操作的意見和建議,給經(jīng)銷商參考,至于是不是一定需要經(jīng)銷商按照我們的建議來做,就值得我們好好商榷和考量。因為在區(qū)域市場運作前我們和經(jīng)銷商之間已經(jīng)有了限制性的條款對銷售進行限制,而只要經(jīng)銷商不跨越這些限制性條款運做就應該給予支持。
這其實就象是兩組成家庭一樣。首先當然是兩你情我愿的,成家后共同向往的是美滿、舒適的生活(笑聲)。但應該清楚,你不能總是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作,畢竟他/她有他/她不同的生活、工作經(jīng)歷,有他/她對生活、工作不同的看法和理解,有他/她不同的生活、工作圈子,有他/她不同的生活、工作方式,有他/她不同的身處環(huán)境(笑聲、掌聲)。
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