銷售年度工作總結(jié)報告范文
總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編幫大家整理的銷售年度工作總結(jié)報告范文，希望能夠幫助到大家。
銷售年度工作總結(jié)報告范文1
在外打拼已有一年，現(xiàn)對自己過去一年工作總結(jié)如下：
xx年讓我學(xué)會了許多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的摯友，感謝我的客戶們，因為是他們的協(xié)助、信任、認(rèn)可、鼓舞才能使我更加酷愛我的工作，更加努力工作。
銷售是一個充溢競爭的行業(yè)，也是很能熬煉人的行業(yè)，剛起先工作的時候真的很沒有信念，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了每天的探望和傳播，我不知道我還能從哪方面進展努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟識了，跟大局部的客戶應(yīng)當(dāng)也算是熟識了，從去年的古漢養(yǎng)生精，看誰更年輕到今年的百店大戰(zhàn)。我學(xué)到了許多。面對公司定下的任務(wù)，那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，盼望得到什么樣的`結(jié)果，每晚都在想的問題，每天都照著做。可我心里是沒底的，不知道這樣下去成果是否能上升。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓舞，經(jīng)過幾次的努力每次都能完成公司下達(dá)的任務(wù)，有了這些勝利我還是不敢松懈，有了這個鼓舞，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成果都有進步。但好景不長，兩個月后的九月十月成果又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得驚慌起來，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又返回來了，這又成為一次失敗后的自我鼓舞，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的看法，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要望見有一個空子，就必須會手插進來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。
對于20xx年來說，我有如下打算：
1、學(xué)習(xí)打算，加強自己的業(yè)務(wù)實力，與顧客的溝通技巧及促銷員的培訓(xùn)與管理，踴躍參與公司開展的一些培訓(xùn)工程。
2、工作打算，除了做好本區(qū)域的客情，陳設(shè)布展外，還要能勝任公司下達(dá)的一切任務(wù)，在20xx年本區(qū)域在1月份的銷量為1200盒，在明年爭取能夠在1月的根底上每月增長20%，增加重點門店，上促銷員門店的數(shù)量，在促銷中拉升本區(qū)域的銷量。最終，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績！
銷售年度工作總結(jié)報告范文2
xx年年7月參加xx商旅，從事銷售工作，轉(zhuǎn)瞬間，半年時間就要揮手向我道別了，在這新年降臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)驗的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)靜，沉著的心態(tài)。
在這6個月多的時間里有的是失敗，沒有勝利，缺憾沒接到什么定單，欣慰自身業(yè)務(wù)學(xué)問和實力有了新的提高，因為我離開旅游行業(yè)已有兩年時間了，許多客源都起先流失，此時此刻有這種上升，首先得感謝公司給我供應(yīng)了那么好的工作條件，有那么好的、有經(jīng)歷的.主管和領(lǐng)導(dǎo)給我的指導(dǎo)，他們的實戰(zhàn)經(jīng)歷讓我終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。做人是做事的前提和根底。
從7月9日起先進入公司，培訓(xùn)學(xué)習(xí)了一段時間，我自己也實踐銷售了一段時間，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了，在這段時間里，我從外貿(mào)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)型為旅游業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換，并且重新承受適應(yīng)了這份工作，只是業(yè)績沒什么突出。
不管從事那一行業(yè)，都要熟識該行業(yè)產(chǎn)品的學(xué)問，熟識公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季里的時間支配以及在各時間段里的主打產(chǎn)品有那些，應(yīng)主攻那些工程；當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。
在工作中，我可以說，我沒有虛度，奢侈上班時間，對工作我是謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我堅信自己會更好，俗話說：只有經(jīng)驗才能成長。世界沒有完備的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，揚長避短，堅信別人，堅信團隊的力氣，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢，不斷總結(jié)和改良，提高素養(yǎng)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的銷售員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)實力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，心理素養(yǎng)是過關(guān)了，但臉皮還不夠厚，在我的內(nèi)心中，我始終堅信自己能成為一個優(yōu)秀的銷售員，這是我的一股動力，這份信念始終貯存在胸中，隨時打算著爆發(fā)，內(nèi)心始終渴望勝利。我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己，我對自己說。
感謝公司的造就，感謝我的上級對我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我必須會以踴躍主動、自信的、充溢激情的心態(tài)去工作，爭取在自己的銷售區(qū)域里遍地開花，取得好業(yè)績。
揮別舊歲，迎接新春，我信念百倍，滿懷盼望！
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