市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)總結(jié)

　　總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結(jié)。總結(jié)一般是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)總結(jié)1

　　本學(xué)期本人承擔(dān)07工商企業(yè)管理班《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃技能》實(shí)訓(xùn)課的教學(xué)任務(wù)。本課程是工商管理專業(yè)的必修課。課程通過(guò)組織學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)，一是使學(xué)生明確市場(chǎng)營(yíng)銷策劃對(duì)顧客的意義和對(duì)企業(yè)的重要作用；二是使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容、要求和基本流程；三是為提高學(xué)生分析市場(chǎng)狀況、綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷手段和方法解決實(shí)際問(wèn)題的能力；四是使學(xué)生學(xué)會(huì)撰寫(xiě)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。

　　本課程是一門(mén)應(yīng)用性很強(qiáng)的實(shí)訓(xùn)課，通過(guò)兩周的教學(xué)，我對(duì)高職教育的要求和實(shí)質(zhì)有了更深的認(rèn)識(shí)，下面就對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃技能》的教學(xué)工作作一個(gè)總結(jié)。

　　一、通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生普遍反映良好，能把以前所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。

　　兩周的實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生分小組（每組3-4人）自己找產(chǎn)品或企業(yè)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)策劃，學(xué)生從確定項(xiàng)目到查資料再到調(diào)研，最后寫(xiě)報(bào)告、答辯，經(jīng)歷了市場(chǎng)策劃的全過(guò)程，很多學(xué)生反映通過(guò)這個(gè)過(guò)程一方面增強(qiáng)了小組的合作性，讓同學(xué)之間的關(guān)系更加融洽，另一方面，通過(guò)參與策劃的全程才意識(shí)到原來(lái)做市場(chǎng)策劃并不是那么簡(jiǎn)單的事情，需要花費(fèi)很多時(shí)間和精力，同時(shí)要具備較好的理論知識(shí)和敏銳的觀察能力才可以做出一份好的市場(chǎng)策劃書(shū)。

　　看了每個(gè)小組交上來(lái)的策劃書(shū)，總體而言還欠成熟，但已經(jīng)掌握了市場(chǎng)策劃的基本程序和策劃書(shū)的基本結(jié)構(gòu)。

　　二、本次實(shí)訓(xùn)經(jīng)過(guò)了一輪陳述一輪答辯，特別是答辯的過(guò)程，學(xué)生普遍反映良好，一方面能鍛煉口才，另一方面從老師和其他同學(xué)的提問(wèn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)本小組的不足。

　　在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，選項(xiàng)目的時(shí)候，我讓各小組上臺(tái)進(jìn)行陳述，然后老師點(diǎn)評(píng)，指出所選項(xiàng)目的.可行性，同時(shí)其他同學(xué)也可以提出他們的意見(jiàn)，通過(guò)這個(gè)過(guò)程，一些可行性不強(qiáng)的項(xiàng)目被否定了，從新選擇項(xiàng)目進(jìn)行策劃。在項(xiàng)目策劃書(shū)完成后，組織了各小組的答辯，本次答辯采取全體成員一起上臺(tái)答辯的方式，在策劃書(shū)陳述完畢后，老師提出兩個(gè)問(wèn)題，然后由在場(chǎng)的同學(xué)提出問(wèn)題，在一問(wèn)一答中，課堂氣氛空前高漲，經(jīng)過(guò)激烈的答辯后，同學(xué)們?cè)趯?shí)訓(xùn)總結(jié)中普遍反映這樣的形式讓他們鍛煉了上臺(tái)演講的膽量和口才，收到了不錯(cuò)的效果。

　　三、不足之處。

　　參與實(shí)訓(xùn)的同學(xué)普遍反映實(shí)訓(xùn)的時(shí)間太短，策劃的項(xiàng)目不能深入地展開(kāi)。本人也有同感，建議實(shí)訓(xùn)的課程可以增加課時(shí)，或者延長(zhǎng)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間跨度，如一個(gè)月，每周可以安排八節(jié)課，也許這樣的安排會(huì)取得更好的效果。

市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)總結(jié)2

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷》是會(huì)電專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課，是專業(yè)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，本學(xué)期承擔(dān)了會(huì)電05502班這門(mén)課程的教學(xué)任務(wù)，通過(guò)一學(xué)期的授課，現(xiàn)對(duì)這門(mén)課的授課情況做以下總結(jié)：

　　一、本課程在教學(xué)計(jì)劃中的地位和作用

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷》是學(xué)生接觸會(huì)電專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的入門(mén)課程。開(kāi)設(shè)并學(xué)好本課程，對(duì)于學(xué)生全面了解和掌握市場(chǎng)的發(fā)展、營(yíng)銷的組合戰(zhàn)略等對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響等有關(guān)基本理論與方法，進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握其他專業(yè)理論知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生理論學(xué)習(xí)的興趣，都具有十分重要意義。其后續(xù)課程主要有《經(jīng)濟(jì)法》、《企業(yè)管理》等。

　　二、授課基本情況

　　本課程的計(jì)劃課時(shí)是64學(xué)時(shí)，每周4課時(shí)，每學(xué)期16周。由于受教學(xué)條件的限制，本課程我采取用板書(shū)面授的教學(xué)方式進(jìn)行教學(xué)。雖然沒(méi)有采取多媒體教學(xué)，但我大膽嘗試了互動(dòng)教學(xué)和案例教學(xué)與板書(shū)面授相結(jié)合的教學(xué)手段，彌補(bǔ)未采用多媒體教學(xué)的缺陷，達(dá)到了良好的教學(xué)效果。

　　三、本課程主要內(nèi)容及特點(diǎn)

　　內(nèi)容主要包括：市場(chǎng)的定義、特點(diǎn)，營(yíng)銷的提出、演變、組合，以及營(yíng)銷

　　理論的發(fā)展與發(fā)展趨勢(shì)等問(wèn)題進(jìn)行了介紹和分析。

　　本課程具有以下特點(diǎn)：(1)內(nèi)容多，涉及面比較廣；(2)有關(guān)營(yíng)銷理論更新快，因此本課程教學(xué)須增加新內(nèi)容、新知識(shí)；(3)聯(lián)系實(shí)際較多。

　　四、本課程“三基”及重點(diǎn)、難點(diǎn)定位

　　1、基本理論：市場(chǎng)的特點(diǎn)，營(yíng)銷的發(fā)展演變。

　　2、基本知識(shí)：市場(chǎng)營(yíng)銷組合4PS或4CS產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等基本知識(shí)。

　　3、基本能力：對(duì)市場(chǎng)的分析、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、正確市場(chǎng)定位的'基本能力。

　　4、重點(diǎn)：在營(yíng)銷組合的四個(gè)方面采取正確的營(yíng)銷策略。

　　5、難點(diǎn)：營(yíng)銷組合的四個(gè)方面如何達(dá)到優(yōu)化，發(fā)揮出最佳營(yíng)銷效果。

　　五、存在的問(wèn)題和改進(jìn)措施

　�。ㄒ唬┲饕�存在的問(wèn)題：

　　1、只注重理論知識(shí)的講解而削弱了學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力的培養(yǎng)。

　　2、課堂氣氛較為沉悶，學(xué)生掌握知識(shí)的主動(dòng)性和自覺(jué)性較差。

　　3、板書(shū)面授教學(xué)沒(méi)有多媒體教學(xué)的教學(xué)直觀性好。

　�。ǘ�）今后改進(jìn)的措施

　　1、利用多媒體教學(xué)的方式取代傳統(tǒng)的板書(shū)面授的教學(xué)方法，加大教學(xué)的吸引力和生動(dòng)性；

　　2、加大學(xué)生實(shí)際操作能力，同時(shí)有意鍛煉學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力；

　　3、增加課外知識(shí)的講解，調(diào)動(dòng)學(xué)生的聽(tīng)課積極性，做到教書(shū)育人。

　　六、考試分析

　�。ㄒ唬┰嚲矸治觯骸妒袌�(chǎng)營(yíng)銷》期末考試采取閉卷書(shū)面答題考試的方法，試題難度適中，主要通過(guò)考試了解學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的掌握情況。

　�。ǘ�）成績(jī)分析：最高分分，最低分分，及格率。

市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)總結(jié)3

　　一、教材分析

　　“市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)”是中等職業(yè)學(xué)校商品經(jīng)營(yíng)專業(yè)的必修課，也是未來(lái)社會(huì)實(shí)踐的重要應(yīng)用工具。如何將“市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)”的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生們的實(shí)際需要結(jié)合起來(lái)，是每個(gè)“市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)”教學(xué)工作者都要面臨的一個(gè)重要課題。

　　為適應(yīng)職業(yè)學(xué)校商品經(jīng)營(yíng)專業(yè)的教學(xué)需要，全面提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)，按照教育部編制的《中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)目錄》對(duì)商品經(jīng)營(yíng)專業(yè)的教學(xué)要求，特制訂本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃。

　　二、教學(xué)內(nèi)容

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》這本教材內(nèi)容包括初識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷、分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、進(jìn)行市場(chǎng)分析、開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)、理解市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)、明晰產(chǎn)品策略、掌握定價(jià)策略、理解分銷渠道策略和掌握促銷策略九個(gè)內(nèi)容。

　　三、教學(xué)效果

　　1、通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目一初識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)，學(xué)生應(yīng)熟悉和了解的知識(shí)：市場(chǎng)的概念和分類；理解市場(chǎng)營(yíng)銷的概念；了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生、發(fā)展的簡(jiǎn)要過(guò)程；理解現(xiàn)代營(yíng)銷觀念與傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的區(qū)別與聯(lián)系，樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念。

　　2、通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目二分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的知識(shí)，學(xué)習(xí)應(yīng)掌握營(yíng)銷環(huán)境對(duì)營(yíng)銷觀念及企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的'影響；宏觀、微觀環(huán)境知識(shí)，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的具體內(nèi)容，以變應(yīng)變，隨著營(yíng)銷環(huán)境的變化而決定營(yíng)銷的觀念。

　　3、通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目三進(jìn)行市場(chǎng)分析的相關(guān)知識(shí)，使學(xué)生達(dá)到了解消費(fèi)品市場(chǎng)的概念，掌握消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)；了解生產(chǎn)資料市場(chǎng)的概念，掌握生產(chǎn)資料市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)；了解技術(shù)市場(chǎng)的概念，掌握技術(shù)市場(chǎng)的類型及營(yíng)銷的特點(diǎn)；了解金融市場(chǎng)的概念及類型，掌握金融市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)等的效果。

　　4、通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目四，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)，使學(xué)生達(dá)到了解市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的含義與特點(diǎn)；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法、步驟；了解市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)的重要性；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)的基本方法的效果。

　　5、通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目五理解市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)本章的內(nèi)容，使學(xué)生達(dá)到了解市場(chǎng)細(xì)分的含義及其意義；掌握細(xì)分模式和細(xì)分過(guò)程（步驟）；了解市2、 3、 4、 5、場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)及有效市場(chǎng)細(xì)分的條件；了解目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及選擇目標(biāo)市場(chǎng)需考慮的因素；了解市場(chǎng)地位的含義；掌握市場(chǎng)定位步驟和市場(chǎng)定位策略的效果。

　　6、通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目六明晰產(chǎn)品策略，使學(xué)生達(dá)到了解產(chǎn)品的含義及實(shí)施產(chǎn)品

　　策略的意義；掌握在企業(yè)營(yíng)銷中運(yùn)用產(chǎn)品組合策略的技能；掌握產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的營(yíng)銷策略；了解新產(chǎn)品的含義及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程；掌握新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略；了解品牌策略的含義；掌握品牌策略的運(yùn)用的效果。

　　7、通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目七掌握定價(jià)策略，使學(xué)生了解定價(jià)原理；熟悉影響定價(jià)的因素；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷中常用的定價(jià)方法和定價(jià)技巧；了解市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)時(shí)供應(yīng)商、消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)；掌握應(yīng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的策略。

　　8、通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目八理解分銷渠道策略的內(nèi)容，使學(xué)生掌握分銷渠道的概念及基本類型；了解分銷渠道的特點(diǎn)與功能，了解中間商的類型及特點(diǎn)；了解影響分銷渠道選擇的因素；掌握選擇和調(diào)整分銷渠道的方法；了解商品銷售形式的發(fā)展趨勢(shì)。

　　9、通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目九掌握促銷策略，使學(xué)生理解促銷策略的含義及其在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用；掌握確定促銷目標(biāo)和促銷預(yù)算的方法；了解人員推銷策略的含義和人員推銷的主要方法；了解廣告宣傳的特點(diǎn)及其促銷中的作用；掌握選擇廣告媒體、預(yù)算廣告費(fèi)用、評(píng)估廣告效果的基本方法；了解營(yíng)業(yè)推廣策略、公關(guān)推銷策略、宣傳報(bào)道推銷策略的特點(diǎn)及方法等的效果。

　　四、教學(xué)課時(shí)

　　略

市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)總結(jié)4

　　這學(xué)期以來(lái)，在學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)的熱心支持和幫助下，我教研室認(rèn)真做好教學(xué)工作并積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)，下面把這學(xué)期的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)如下：

　　一、 思想政治方面：

　　平時(shí)積極參加全校教職工大會(huì),認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的各類文件，服從安排。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，并及時(shí)更新教育理念，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)如何做好一名人民老師。

　　做好學(xué)生的思想工作，多溝通，多交流，熱愛(ài)學(xué)生，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們感到老師的關(guān)心，促進(jìn)師生間的和諧關(guān)系，并為教育教育學(xué)工作做好鋪墊。

　　二、教育教學(xué)方面

　　1、備好每一節(jié)課在備課中,認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握難點(diǎn)，并注重參閱各種雜志，利用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)科技技術(shù)，進(jìn)行課堂教學(xué)的研究，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，并不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平，充分利用了網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源。

　　2、上好每一節(jié)課上課時(shí)注重學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮,發(fā)散學(xué)生的思維,注重綜合能力的培養(yǎng),我們采用以小組為單元,明確教學(xué)目的，采用理論結(jié)合實(shí)踐的方法，做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂清，保證每一節(jié)課的質(zhì)量。

　　3、根據(jù)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)，尤其是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的'專業(yè)課，針對(duì)此特點(diǎn)，在授予學(xué)生理論知識(shí)外，在課堂上多舉一些在以后工作中遇到的問(wèn)題作為課堂實(shí)例。除此之外，還對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐指導(dǎo)。讓他們同時(shí)掌握理論與實(shí)踐知識(shí)，這符合現(xiàn)今社會(huì)對(duì)此專業(yè)人才的需求。

　　4、堅(jiān)持聽(tīng)課，注意學(xué)習(xí)其他教研組老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),努力探索適合自己的教學(xué)模式.本學(xué)期認(rèn)真聽(tīng)有經(jīng)驗(yàn)老師的授課,對(duì)教學(xué)促進(jìn)很大，并相互學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足。

市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)總結(jié)5

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)招生以來(lái)，為了體現(xiàn)我們的專業(yè)定位，突出我們的專業(yè)特色，實(shí)現(xiàn)專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)際，我們制定了《市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)安排》的文件，將該專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系分為三個(gè)部分：課程實(shí)踐體系、專業(yè)實(shí)踐體系、綜合與創(chuàng)新實(shí)踐體系。兩年多來(lái)，在院系各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的積極努力下，我們按照上述環(huán)節(jié)安排，認(rèn)真地逐步實(shí)施該方案，取得了令人欣喜的成績(jī)，現(xiàn)做具體總結(jié)如下：

　�。ㄒ唬╆P(guān)于課程實(shí)踐體系

　　1、在課內(nèi)實(shí)踐上

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的各門(mén)專業(yè)必修考試課程和能力拓展模塊課程都安排了一定比例的實(shí)踐課學(xué)時(shí)。在教學(xué)實(shí)踐中，各主講教師根據(jù)規(guī)定的學(xué)時(shí)和課程本身的特點(diǎn)以及教學(xué)實(shí)際自主確定了時(shí)間訓(xùn)練的項(xiàng)目、訓(xùn)練步驟和考核要求，并在教學(xué)中積極地實(shí)施課上技能訓(xùn)練，努力貼近企業(yè)營(yíng)銷管理的實(shí)際，加大實(shí)踐的信息量；結(jié)合理論教學(xué)組織案例分析討論、模擬或?qū)嶋H營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷策略技能模擬演練等等，使學(xué)生不僅加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，更在理論知識(shí)的應(yīng)用中增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的興趣，提高了職業(yè)技能。如市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)、分析的能力，營(yíng)銷策略方案的策劃的能力、顧客的溝通與管理能力、市場(chǎng)推廣或推銷的能力、商務(wù)談判及交易文書(shū)的編寫(xiě)、運(yùn)用的能力等等。

　　2、在實(shí)驗(yàn)課和課程設(shè)計(jì)實(shí)踐上

　　各門(mén)實(shí)踐課程的教學(xué)，更是以實(shí)踐技能的強(qiáng)化訓(xùn)練和培養(yǎng)為主要目標(biāo)，幫助學(xué)生形成全面、成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷決策技能和相關(guān)管理技能。在實(shí)踐課中，主講教師針對(duì)企業(yè)招聘營(yíng)銷人才的崗位要求，結(jié)合實(shí)踐課本身的實(shí)踐技能特性，在教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)過(guò)程中，明確學(xué)生實(shí)踐技能培養(yǎng)的具體目標(biāo)、具體項(xiàng)目和具體技能標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)模擬演練和營(yíng)銷策劃，大大熟練和提高了學(xué)生的職業(yè)技能和綜合實(shí)踐能力。

　　在本學(xué)期的營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)中，我們圍繞鞍山市的某一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了模擬實(shí)戰(zhàn)策劃。從項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查、分析開(kāi)始，逐步引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行產(chǎn)品策劃、品牌策劃、定價(jià)策劃和營(yíng)銷推廣策劃。通過(guò)具體項(xiàng)目的全程策劃訓(xùn)練，使學(xué)生熟練掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的完整程序和技巧，大大縮短了學(xué)生實(shí)踐能力與企業(yè)崗位需求的距離。

　�。ǘ�）關(guān)于專業(yè)實(shí)踐體系

　　在專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中，專業(yè)見(jiàn)習(xí)安排在第五、六學(xué)期，各兩周時(shí)間。但從大二開(kāi)始，我們根據(jù)課程實(shí)踐的'要求和合作辦學(xué)的進(jìn)程、形式，提前安排了兩次見(jiàn)習(xí)活動(dòng)，見(jiàn)習(xí)，同學(xué)們的感觸很深，很強(qiáng)烈，用同學(xué)自己的話說(shuō)，大家身上蘊(yùn)藏著的潛能得到了充分的激發(fā)，帶來(lái)驚人的變化，取得了可喜的成績(jī)。

　　1、學(xué)生的職業(yè)意識(shí)增強(qiáng)了。對(duì)企業(yè)和社會(huì)有了越來(lái)越多的感知和理解，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷策略有了更多的感性認(rèn)識(shí)和深層次的理性反思，提出了受企業(yè)重視和歡迎的意見(jiàn)和建議。同時(shí)，同學(xué)們?cè)谝?jiàn)習(xí)活動(dòng)中，親身體驗(yàn)銷售人員的辛苦，體會(huì)他們的敬業(yè)精神、職業(yè)素養(yǎng)，特別是那種積極進(jìn)取、勇于開(kāi)拓、不畏挫折、永不言敗的精神和對(duì)事業(yè)的激情與韌性。同學(xué)們的事業(yè)心、主動(dòng)性增強(qiáng)了，敢說(shuō)話了，不怕接觸人了，腦筋也動(dòng)起來(lái)了，知識(shí)細(xì)胞變得活躍了。同學(xué)們?cè)谝?jiàn)習(xí)中，也細(xì)心觀察營(yíng)銷人員的著裝、言行舉止和行為特征，注意調(diào)整自己的儀態(tài)和行為方式。

　　2、知識(shí)視野開(kāi)闊了。同學(xué)們都覺(jué)得，通過(guò)見(jiàn)習(xí)，學(xué)習(xí)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。比如：具體行業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)管理的業(yè)務(wù)流程知識(shí)，為人處事的方式方法等。在華商計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司的軟件推銷見(jiàn)習(xí)中，同學(xué)們就學(xué)會(huì)了某些軟件的安裝、使用知識(shí)。在聯(lián)通公司見(jiàn)習(xí)的學(xué)生學(xué)習(xí)到了各種不同崗位的工作流程，特別是客戶服務(wù)的流程。在視覺(jué)攝影的銷售推廣培訓(xùn)中，大家對(duì)推銷人員的推銷流程有了很深刻的體會(huì)。

　　3、實(shí)踐技能提高了。在見(jiàn)習(xí)過(guò)程中，同學(xué)們學(xué)會(huì)了市場(chǎng)信息的采集和分析、報(bào)告，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)協(xié)作、彼此溝通、努力尋找市場(chǎng)、主動(dòng)接觸客戶并與之洽談和

　　為客戶提供服務(wù)，大家認(rèn)真按照培訓(xùn)的理念、方法和工作流程做好推銷、推廣工作，努力實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的業(yè)績(jī)目標(biāo)，認(rèn)真總結(jié)每一天的工作的得失，以勵(lì)再戰(zhàn)。

　　4、見(jiàn)習(xí)企業(yè)滿意了。在見(jiàn)習(xí)中，同學(xué)們很多好的想法、意見(jiàn)、建議，受到了企業(yè)的高度重視和認(rèn)真對(duì)待，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們同學(xué)非常滿意，高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為我們有知識(shí)、有素質(zhì)，有想法，確實(shí)對(duì)他們的營(yíng)銷管理工作有啟發(fā)、借鑒作用。比如聯(lián)通公司湖南營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)在肯定我們的見(jiàn)習(xí)成果是說(shuō)，同學(xué)們的工作態(tài)度和意見(jiàn)建議對(duì)他們的工作促動(dòng)很大，大大提高了他們的營(yíng)銷管理質(zhì)量和工作效率。

　�。ㄈ�）關(guān)于綜合與創(chuàng)新實(shí)踐體系

　　學(xué)生管理部門(mén)和學(xué)生學(xué)習(xí)、實(shí)踐、就業(yè)等社團(tuán)組織積極組織學(xué)生參加第二課堂活動(dòng)，包括參加各種競(jìng)賽活動(dòng)，社會(huì)公益活動(dòng)，校內(nèi)外的各種文化娛樂(lè)活動(dòng)，大大鍛煉了學(xué)生的合作能力、溝通能力、生存能力、競(jìng)爭(zhēng)能力、學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、以及健康的心理文明的舉止。在用友杯全國(guó)沙盤(pán)大賽遼寧分賽區(qū)的比賽中，本專業(yè)07-9班有三名學(xué)生獲得一等獎(jiǎng)。我們還鼓勵(lì)學(xué)生參加鞍山市組織的公關(guān)大賽，也取得了較為優(yōu)異的成績(jī)。我們組織了本專業(yè)的學(xué)生開(kāi)展創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽，目前正在進(jìn)行中。

　　專業(yè)主講教師還借助多媒體平臺(tái)進(jìn)行輔助教學(xué)，大大開(kāi)闊了學(xué)生的視野、增加了學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，拓展了特們的能力和實(shí)踐空間。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、廣告學(xué)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)、國(guó)際營(yíng)銷學(xué)等課程的主講教師都向?qū)W生推薦了一定數(shù)量的企業(yè)網(wǎng)站或綜合門(mén)戶網(wǎng)站，建立了教學(xué)專用郵箱、教學(xué)博客等，拓寬了師生交流平臺(tái)和社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)。

　　我們還鼓勵(lì)、引導(dǎo)學(xué)生參加各種職業(yè)資格證考試。目前07-9班的26名學(xué)生中已經(jīng)有21名獲得助理營(yíng)銷師資格證書(shū)，占學(xué)生總數(shù)的80%。

　　可以說(shuō)，兩年多來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的運(yùn)行狀況健康、積極，效果喜人。我們將再接再厲，繼續(xù)努力，將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)運(yùn)行得更好，形成我們的特色和優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)更多更好的社會(huì)需要的、優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷管理人才。

市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)總結(jié)6

　　正值期中之際，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)全體教師嚴(yán)格按照教學(xué)計(jì)劃，順利完成本階段的教學(xué)任務(wù)。并在教學(xué)改革、技能競(jìng)賽、科研等方面加強(qiáng)實(shí)踐，初步取得一定的成績(jī),具體總結(jié)如下:

　�。ㄒ唬�專業(yè)建設(shè)方面

　　1、制訂并優(yōu)化了人才培養(yǎng)方案

　　在20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的基礎(chǔ)上，按照學(xué)校指導(dǎo)性意見(jiàn)，組織專業(yè)教師廣泛調(diào)研，經(jīng)過(guò)反復(fù)討論、修改，制（修）訂了較為完善的20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案。本方案通過(guò)專家論證，且實(shí)施效果良好。

　　2、進(jìn)一步推進(jìn)校企合作

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)除了與原有的`山東億維科技有限公司、山東中煤工礦集團(tuán)、濟(jì)寧安泰礦山設(shè)備有限公司等進(jìn)行合作之外，今年又增加了山東魯南制藥有限公司、海格國(guó)際英語(yǔ)、濟(jì)寧綠地國(guó)際城、山東遠(yuǎn)通汽車貿(mào)易集團(tuán)有限公司、中華聯(lián)合保險(xiǎn)公司、上海xx房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)有限公司等作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)合作企業(yè)。與我專業(yè)共同建設(shè)人才培養(yǎng)方案，培養(yǎng)真正能為企業(yè)所用的人才。

　　3、積極參加專業(yè)教育研討、組織舉辦專業(yè)教育活動(dòng)

　�、艑�業(yè)老師積極參加學(xué)校及系部組織的教學(xué)研討活動(dòng)和其他各項(xiàng)活動(dòng)。

　�。�2）本年度組織本專業(yè)舉辦了新老生交流座談會(huì)、新生入學(xué)教育會(huì)。師生見(jiàn)面交流會(huì)等。并取得了良好的效果。

　�。ǘ�）課程改革與科研方面

　　1、深入課程改革

　　根據(jù)學(xué)校課程改革進(jìn)課堂的要求，我專業(yè)繼續(xù)深入課改，對(duì)所教授課程進(jìn)行全方位設(shè)計(jì)并真正走進(jìn)課堂，促進(jìn)了院校專業(yè)課程的建設(shè)與發(fā)展。

　　2、積極參與教材編寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師積極參與山東省商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的省級(jí)精品資源庫(kù)建設(shè)，由商學(xué)院院長(zhǎng)主持，老師們負(fù)責(zé)《古今一帶一路》教材編寫(xiě)與資源制作。

　　除此之外，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師負(fù)責(zé)主編高職教材《企業(yè)管理學(xué)》，參編《消費(fèi)心理學(xué)》。

　　3、積極組織市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)研討

　　每周組織一次專業(yè)研討會(huì)議，就本專業(yè)的發(fā)展方向與遇到的問(wèn)題集體商討解決。

　　（三）師資隊(duì)伍建設(shè)方面

　　1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：制訂了教師進(jìn)修培養(yǎng)及新教師培養(yǎng)計(jì)劃，并逐步實(shí)施，對(duì)本專業(yè)師資隊(duì)伍建設(shè)多次提出合理化建議，落實(shí)專業(yè)課的任課教師；教學(xué)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)日趨合理。

　　2、實(shí)踐鍛煉：力爭(zhēng)專業(yè)教師下企業(yè)鍛煉，去先進(jìn)院校學(xué)習(xí)，增加工作經(jīng)歷與學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

　�。ㄋ模┌才判Ｍ鈱�(shí)習(xí)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)15級(jí)學(xué)生參與校外頂崗實(shí)習(xí)，海格國(guó)際英語(yǔ)、濟(jì)寧綠地國(guó)際城、山東遠(yuǎn)通汽車貿(mào)易集團(tuán)有限公司、中華聯(lián)合保險(xiǎn)公司、上海xx房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)有限公司等作為我專業(yè)學(xué)習(xí)校外實(shí)訓(xùn)基地。

　�。ㄎ澹�學(xué)生技能比賽準(zhǔn)備

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生集中進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷技能大賽訓(xùn)練。選取16級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員5人，與15級(jí)學(xué)長(zhǎng)一起全天進(jìn)行訓(xùn)練。

　�。�六）日常教學(xué)與管理方面

　　1、各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)、教學(xué)安排及時(shí)到位

　　2、按學(xué)校規(guī)定時(shí)間及時(shí)選定教材，按期報(bào)送教材征訂單

　�。ㄆ撸┙虒W(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)與監(jiān)控方面

　　1、規(guī)范聽(tīng)課制度：專業(yè)老師都互相聽(tīng)課，切磋、交流，提高教學(xué)水平。

　　2、搞好學(xué)生測(cè)評(píng)：專業(yè)任課教師學(xué)生測(cè)評(píng)分人均都在良以上。

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