電工年終總結(jié)個(gè)人
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編為大家整理的電工年終總結(jié)個(gè)人，歡迎閱讀與收藏。
電工年終總結(jié)個(gè)人1
自從20xx年x月份入職物業(yè)公司從事弱電電工的本職工作以來(lái)，我一直在不斷地加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力地提高自己的敬業(yè)精神，認(rèn)真地學(xué)習(xí)新的各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和安全施工的技能，不斷地探求新的有效的方法，銳意進(jìn)取，積極地開(kāi)展弱電組工作范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作，完整的履行好自己的工作職責(zé)，起好模范帶頭作用。
積極參與協(xié)助其他班組的工作，完成公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)和工作，做好了傳、幫、帶和承上啟下的領(lǐng)班作用，并全面完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)及指標(biāo)，在公司的物業(yè)管理和工作發(fā)展中起到了應(yīng)有的作用。現(xiàn)將本人半年以來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)的工作態(tài)度，起好帶頭作用
自從進(jìn)入公司參加工作開(kāi)始，我就從事工程部弱電組所有職責(zé)范圍內(nèi)的維護(hù)、保養(yǎng)、維修工作，重點(diǎn)側(cè)重了電梯的管理和維護(hù)。
1、在這半年多的時(shí)間里組織安裝了塔樓一開(kāi)通的9部日立電梯的所有到站燈、樓層顯示屏和外呼板，做到了公司每次交樓時(shí)就能開(kāi)通使用電梯。
2、對(duì)于公司遺留下來(lái)的9號(hào)電梯伍上年的年審資料的問(wèn)題，在工程部領(lǐng)導(dǎo)的支持下，采用多方面溝通和協(xié)調(diào)的方法，順利的使9號(hào)電梯通過(guò)了20xx的年檢并拿到了年檢合格證，保障了公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常進(jìn)行。
3、對(duì)維保單位的工作進(jìn)行定期的安全和質(zhì)量的監(jiān)督巡查。我深知電梯工作的重要性，特別是在運(yùn)行和維保時(shí)期的安全要放在首位，對(duì)維保單位和弱電組的同事進(jìn)行了三次安全教育培訓(xùn)，特別是針對(duì)深圳直梯夾死護(hù)士后，我組織維保單位和弱電組的人員進(jìn)行了二次專(zhuān)題討論。
4、防患于未然。要隨時(shí)監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就必須解決問(wèn)題，決不能草草了事，電梯管理工作的一種考驗(yàn)和責(zé)任。
5、公司提升我做弱電組的領(lǐng)班，身上的責(zé)任和重?fù)?dān)我義不容辭。因此，在平時(shí)的工作中，我不僅要求自己班組成員在監(jiān)督巡查時(shí)，要認(rèn)真仔細(xì)，做到一絲不茍，而且自己還深知打鐵還須自身硬的道理。
6、我對(duì)我自己做出了這樣一些嚴(yán)格要求：一要在遇到臟累苦險(xiǎn)的工作時(shí)搶在前頭干。
7、積極支持公司和部門(mén)做出的工作安排和新的制度的執(zhí)行，積極回應(yīng)和回復(fù)業(yè)務(wù)部門(mén)的安排和指令，使得工程部的指令在弱電組是令行禁止。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高企業(yè)的維修管理水平
在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，我們要經(jīng)常學(xué)習(xí)和提高先進(jìn)的物業(yè)管理和維修管理的氺平。特別是在電梯特種設(shè)備這一塊，要完善它的技術(shù)檔案和維保記錄的管理。我在工程部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，將我們xx廣場(chǎng)的xx部手扶梯和xx部直梯的技術(shù)維修檔案進(jìn)行了電子錄入歸檔，根據(jù)國(guó)家對(duì)特種設(shè)備的使用要求的《特種設(shè)備技術(shù)管理規(guī)范》編寫(xiě)了14冊(cè)檔案資料，滿足廣州市技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督局對(duì)我司電梯年檢和日常抽檢的要求。
在這項(xiàng)工作中使我的確受益匪淺！不僅拓寬了我的知識(shí)面，還在很大程度上提高了我的技術(shù)水平，也使我對(duì)更高層次的`理論及技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)有了迫切的需要。
三、努力提高個(gè)人素質(zhì)，著眼于下一步的工作
1、首先我自己的工作態(tài)度要更加端正，要有良好地職業(yè)素養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)精神，對(duì)工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，虛心聽(tīng)取同事們的指點(diǎn)和建議，要團(tuán)結(jié)同事、禮貌待人，熱情的服務(wù)于客戶。
2、堅(jiān)持以盡我努力做好每件事，以公司利益為重。將消防的設(shè)備和應(yīng)急照明等要電子登錄和編號(hào)，做到有記錄、有數(shù)量、有編號(hào)、有使用記載，心中有數(shù)。對(duì)公司的電話資源和監(jiān)控?cái)z像頭進(jìn)行重新編號(hào)、記錄、做出位置表，電子存檔工程部，
3、加強(qiáng)對(duì)維保單位的安全培訓(xùn)和監(jiān)督，巡查、考勤。督促檢查他們每日的工作。要使得我們公司的設(shè)備安全運(yùn)行，做到讓客戶滿意和使用放心。
4、針對(duì)目前的恐怖事件和火災(zāi)事件頻發(fā)的現(xiàn)象，每月要對(duì)員工和維保單位進(jìn)行安全培訓(xùn)和教育。確保我們負(fù)責(zé)范圍的安全施工和設(shè)備安全運(yùn)行。
5、自己要主動(dòng)勇于承擔(dān)責(zé)任，對(duì)于自己的不足和缺點(diǎn)勇于接受批評(píng)，并努力去改正。馬上行動(dòng)，提高執(zhí)行力。勇挑重?fù)?dān)。在實(shí)踐工作中，發(fā)揮了我作為一名老員工應(yīng)有的作用，也要為公司樹(shù)立樹(shù)立了電工應(yīng)有的良好形象。
電工年終總結(jié)個(gè)人2
半年來(lái)，我作為一名電廠xx-x人員，以飽滿的工作熱情，努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)運(yùn)行規(guī)程，虛心求教，團(tuán)結(jié)同事，不斷提高工作潛力，干好本職工作，現(xiàn)將半年來(lái)的工作加以總結(jié)：
一、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，敬業(yè)愛(ài)崗
以公司理念要求自己，誠(chéng)信待人，踏實(shí)做事，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，克服孕期反應(yīng)等身體不適，始終以用心認(rèn)真的心態(tài)對(duì)待工作。
xx月份兩臺(tái)機(jī)組同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，勞動(dòng)強(qiáng)度增加，在線儀表有的不準(zhǔn)確，還要完全靠手工分析，如按一臺(tái)機(jī)組的正常試驗(yàn)程序，做試驗(yàn)就得兩小時(shí)，期間還要加藥，監(jiān)控水質(zhì)，巡檢設(shè)備，夜班還要排污。剛開(kāi)始是忙的廁所都顧不上去，費(fèi)盡心力唯恐水質(zhì)控制不及時(shí)。之后又用心調(diào)整自己的工作思路，抓住重點(diǎn)，先做沒(méi)在線儀表的和水質(zhì)波動(dòng)大的，再做水質(zhì)指標(biāo)較穩(wěn)定的`，兩臺(tái)機(jī)組水樣交叉做試驗(yàn)，這樣雖然一人一崗，仍堅(jiān)持不懈，及時(shí)了解水質(zhì)狀況，更好地調(diào)節(jié)水質(zhì)。
二、技術(shù)上用心鉆研，理論上熟記操作規(guī)程
自購(gòu)其他化學(xué)學(xué)習(xí)資料;實(shí)踐上嚴(yán)格遵守運(yùn)行規(guī)程，培養(yǎng)獨(dú)立操作潛力，保證不發(fā)生誤操事故，把工作中遇到的問(wèn)題和取得的經(jīng)驗(yàn)、注意的事項(xiàng)隨時(shí)記下來(lái)，虛心向師傅、專(zhuān)工請(qǐng)教，雖然已能獨(dú)立上崗了，但深知要想把化學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)透學(xué)精，還需要時(shí)間的磨練、知識(shí)的積累，循序漸進(jìn)，一月才比一月強(qiáng)。即使休產(chǎn)假期間，利用間歇時(shí)間，不忘看化學(xué)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，做到身不在崗心在崗，還充分利用家里網(wǎng)絡(luò)資源，查看電廠化學(xué)文獻(xiàn)，開(kāi)闊視野，繼續(xù)充電，期望在上崗后能以新的認(rèn)識(shí)高度對(duì)待工作。
三、潛力包括協(xié)調(diào)潛力和處理事故潛力
若說(shuō)“技術(shù)”比作“智商”的話，那么“潛力”就可比作“情商”，化學(xué)專(zhuān)業(yè)亦是如此，智商高就不見(jiàn)得情商高，因?yàn)榧夹g(shù)是死的，潛力是活的。例如在七月份，二號(hào)機(jī)組凝結(jié)水溶解氧突然升高，化學(xué)上并無(wú)任何操作，詢(xún)問(wèn)汽機(jī)人員，因調(diào)整水位有操作，除氧裝置上部沒(méi)有到達(dá)真空，造成數(shù)值突然變化，并非水質(zhì)劣化。所以決定潛力快速準(zhǔn)確，活學(xué)活用，才能更好地干好工作。
四、積累工作經(jīng)驗(yàn)，貫徹公司“節(jié)能降耗”
在水質(zhì)合格的基礎(chǔ)上，精益求精，安全運(yùn)行是首要，還要兼顧經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。如在五月份一號(hào)機(jī)爐水水質(zhì)還不穩(wěn)定，就要積極主動(dòng)詢(xún)問(wèn)集控室，了解負(fù)荷變化，低負(fù)荷時(shí)盡量開(kāi)大連排開(kāi)度，以保證蒸汽品質(zhì)，盡快讓爐水合格并穩(wěn)定，而高負(fù)荷時(shí)連排開(kāi)大，排污效果既不明顯又浪費(fèi)工況。所以在盡量開(kāi)大連排的基礎(chǔ)上盡力節(jié)省資源，把握兩者平衡點(diǎn)。六月份實(shí)行低磷酸鹽處理，控制爐水加藥量，既要防止鍋爐的酸性腐蝕，又不能浪費(fèi)藥品，還要防止鍋爐長(zhǎng)期的人為積鹽結(jié)垢，為做到一舉三得，更是精心測(cè)定，細(xì)心監(jiān)控，操心設(shè)備，耐心溝通。
五、推薦：
1、安全設(shè)施能否更加完善、細(xì)致一些，設(shè)定設(shè)備誤動(dòng)保護(hù)措施，故障演習(xí)預(yù)案以及酸堿事故求援方案，防患于未然，更新傳統(tǒng)的化學(xué)監(jiān)督觀念，變被動(dòng)處置為主動(dòng)預(yù)見(jiàn)預(yù)防。
2、加強(qiáng)微機(jī)自動(dòng)化程度，最好能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，讓其物盡其用，使化學(xué)水質(zhì)監(jiān)督更加靈敏高效;完善化學(xué)在線儀表、儀器全自動(dòng)操作及維護(hù)，使化學(xué)試驗(yàn)結(jié)果更科學(xué)精確。
3、此刻都講環(huán)保意識(shí)，作為熱力發(fā)電企業(yè)，是否也能集思廣益，制出更加節(jié)水的措施，少用或不用化學(xué)試劑，充分實(shí)行水的再循環(huán)和再利用，這只是我不成熟的想法，因個(gè)人潛力有限，還需要師傅及專(zhuān)工的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)來(lái)看待。
xx-x年即將到來(lái)，新的一年有新的開(kāi)始，有新的壓力，制定新的合理目標(biāo)才有新的突破。
1、繼續(xù)鉆研化學(xué)專(zhuān)業(yè)技術(shù)，提高事故處理潛力，爭(zhēng)取汽水監(jiān)督工作更加熟練，水處理工作會(huì)操作。
2、干好本職工作的同時(shí)，了解其他專(zhuān)業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取早日到達(dá)公司的“全能培訓(xùn)”目標(biāo)。
電工年終總結(jié)個(gè)人3
自己從20xx年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷(xiāo)售額145225元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的38％，貨款回籠率為52％，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了13％，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了55％和32％�，F(xiàn)將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5AIL營(yíng)銷(xiāo)、陌生客戶預(yù)約、上門(mén)拜訪、投放廣告、老客戶介紹新客戶等等。諸如此類(lèi)的推銷(xiāo)方式各有所長(zhǎng)，也各有所短。不過(guò)，有一點(diǎn)可以肯定的是，銷(xiāo)售方式主要取決于企業(yè)自身的產(chǎn)品類(lèi)型。但不管理怎么樣說(shuō)，對(duì)絕大多數(shù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，電話銷(xiāo)售的方式已慢慢成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)最主要的方式之一。與其他銷(xiāo)售方式相比，電話銷(xiāo)售具有更多明顯的優(yōu)勢(shì)：節(jié)省企業(yè)資源，不會(huì)浪費(fèi)金錢(qián)、時(shí)間、精力等。因此，掌握電話銷(xiāo)售技巧已成為越來(lái)越多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的當(dāng)務(wù)之急。
電話銷(xiāo)售已經(jīng)成為了現(xiàn)代比較流行的銷(xiāo)售方式，拿起電話每個(gè)人都會(huì)，但是如何通過(guò)電話與對(duì)方良好的溝通，并達(dá)成銷(xiāo)售意向，可并不是一件簡(jiǎn)單的事情了。
一、要克服自己的內(nèi)心障礙
有些人在打電話之前就已經(jīng)擔(dān)心對(duì)方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對(duì)，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點(diǎn)掛掉、無(wú)人接聽(tīng)，總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個(gè)人在拒絕你。那打出的電話也不會(huì)收到預(yù)期的效果�？朔䞍�(nèi)心障礙的方法有以下幾個(gè)：
�。�1）擺正好心態(tài)。作銷(xiāo)售，被拒絕是再正常不過(guò)的事情。不正常的是沒(méi)有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)了。我們要對(duì)我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景應(yīng)該非常的樂(lè)觀。別人不用或不需要我們的產(chǎn)品或服務(wù)，是他們的損失。同時(shí)，總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)。
�。�2）善于總結(jié)。我們應(yīng)該感謝，每一個(gè)拒絕我們的客戶。因?yàn)槲覀兛梢詮乃麄兡抢镂〉綖槭裁磿?huì)被拒絕的教訓(xùn)。每次通話之后，我們都應(yīng)該記錄下來(lái)，他們拒絕我們的方式，然后，我們?cè)诳偨Y(jié)，自己如果下次還遇到類(lèi)似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們?cè)俅蚊鎸?duì)通用的問(wèn)題時(shí)，我們有足夠的信心去解決，不會(huì)害怕，也不會(huì)恐懼。
（3）每天抽一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)。學(xué)得越多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你知道的越少。我們?nèi)W(xué)習(xí)的目的不在于達(dá)到一個(gè)什么樣的高度。而是給我們自己足夠的信心。當(dāng)然我們應(yīng)該有選擇性的學(xué)習(xí)并不是什么不知道的都去學(xué)。打電話之前，把你想要表達(dá)給客戶的關(guān)鍵詞可以先寫(xiě)在紙上，以免由于緊張而"語(yǔ)無(wú)倫次"，電話打多了自然就成熟了。
二、明確打電話的目的
打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，當(dāng)然不可能一個(gè)電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對(duì)我們有價(jià)值的信息。假如接電話的人正好是負(fù)責(zé)人，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品，通過(guò)電話溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預(yù)約拜訪等，如不是負(fù)責(zé)人，就要想辦法獲得負(fù)責(zé)人姓名、電話等資料，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預(yù)約拜訪。所以說(shuō)打電話給客戶不是目的，我們要的是聯(lián)系到我們的目標(biāo)客戶，獲得面談的機(jī)會(huì)，進(jìn)而完成我們的銷(xiāo)售。
三、客戶資源的收集
既然目的明確了，那么就是打電話給誰(shuí)的問(wèn)題了，任何行業(yè)的電話銷(xiāo)售都是從選擇客戶開(kāi)始，電話銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在于找對(duì)目標(biāo)，或者說(shuō)找到足夠多的有效潛在目標(biāo)客戶，如果連這點(diǎn)都做不到，是根本談不上創(chuàng)造什么良好的業(yè)績(jī)的。在電話銷(xiāo)售過(guò)程中，選擇永遠(yuǎn)比努力重要，一開(kāi)始就找對(duì)目標(biāo)雖然并不代表著能夠產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但起碼你獲得了一個(gè)機(jī)會(huì)，獲得了一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始。
選擇客戶必須具備三個(gè)條件：
1、有潛在或者明顯的需求；
2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力消費(fèi)你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品；
3、聯(lián)系人要有決定權(quán)，能夠做主拍板。
由于我們的產(chǎn)品屬于高檔產(chǎn)品，消費(fèi)人群主要集中在中高收入人群、公款消費(fèi)人群及社會(huì)名流，這些人主要集中的行業(yè)包括IT業(yè)、咨詢(xún)業(yè)、娛樂(lè)圈、房地產(chǎn)業(yè)、出版業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、汽車(chē)業(yè)、傳媒業(yè)、通訊業(yè)、留學(xué)中介、民航業(yè)、金融業(yè)、政府事業(yè)單位等，在客戶開(kāi)發(fā)的時(shí)候，我們就要搜集這些行業(yè)的個(gè)人信息、公司企業(yè)采購(gòu)人員、政府部門(mén)工會(huì)采購(gòu)人員的信息。
四、前臺(tái)或者總機(jī)溝通
資料收集好了，就是電話聯(lián)系了，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多電話是公司前臺(tái)或者總機(jī)，接電話的人不是你所要找的目標(biāo)，準(zhǔn)備的一大套銷(xiāo)售話術(shù)還沒(méi)講就被拒之門(mén)外，那么我們就要想辦法繞過(guò)這些障礙，繞過(guò)前臺(tái)的話術(shù)：
1、在找資料的時(shí)候，順便找到老板的名字，在打電話的時(shí)候，直接找老總，若對(duì)方問(wèn)到你是誰(shuí)，你就說(shuō)是其客戶或者朋友，這樣找到的機(jī)會(huì)大一些。
2、多準(zhǔn)備幾個(gè)該公司的電話，用不同的號(hào)碼去打，不同的人接，會(huì)有不同的反應(yīng)，這樣成功的幾率也比較大。
3、隨便轉(zhuǎn)一個(gè)分機(jī)再問(wèn)（不按0轉(zhuǎn)人工），可能轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)員那里或人事部，這樣就能躲過(guò)前臺(tái)。
4、如果你覺(jué)得這個(gè)客戶很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個(gè)同事幫你打，順便考考你的同事，也可以學(xué)到新的方法
5、以他們的`合作伙伴的身份，例如：你好，我這是XX公司，幫我接一下你們老板，昨天我發(fā)了份傳真給他，想確定是否收到。
6、不知道負(fù)責(zé)人姓什么，假裝認(rèn)識(shí)，比如說(shuō)找一下你們王經(jīng)理，“我是XX公司XXX，之前我們聯(lián)系過(guò)談合作的事。如回答沒(méi)有這個(gè)人，可以說(shuō)：哦，那是我記錯(cuò)了，他的名片我丟了，請(qǐng)告訴我他貴姓，電話多少？”
7、別把你的名字跟電話號(hào)碼留給接電話的人。如果負(fù)責(zé)人不在或是沒(méi)空，就說(shuō)：沒(méi)關(guān)系，負(fù)責(zé)人一般什么時(shí)候在呢？您看我什么時(shí)候方便打過(guò)來(lái)，要不我下午再給您打？這樣接電話的人就很難再拒絕你了。
五、成功的電話銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白
歷經(jīng)波折找到你的目標(biāo)客戶，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即銷(xiāo)售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列三件事：
1、我是誰(shuí)，我代表哪家公司？
2、我打電話給客戶的目的是什么？
3、我公司的產(chǎn)品對(duì)客戶有什么用途？
開(kāi)場(chǎng)白最好用最簡(jiǎn)短精煉的語(yǔ)句表達(dá)自己的意圖，因?yàn)闆](méi)人會(huì)有耐心聽(tīng)一個(gè)陌生人在那發(fā)表長(zhǎng)篇大論，而且客戶關(guān)心的是這個(gè)電話是干什么的，能夠給他帶來(lái)什么，沒(méi)有用處的電話對(duì)任何人來(lái)說(shuō)，都是浪費(fèi)時(shí)間。例如：您好，張總，我是早上果業(yè)有限公司XXX，我們公司主要是做各種高檔水果、干果產(chǎn)品配送，還有各種干果、紅酒、茶油禮盒。我們的產(chǎn)品您可以作為員工福利、節(jié)日禮品發(fā)放，還能提供給您的客戶，維護(hù)好您的客戶關(guān)系。注：不要總是問(wèn)客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導(dǎo)客戶的思維；面對(duì)客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄，最主要是約客戶面談。
六、介紹自己的產(chǎn)品
電話里介紹產(chǎn)品要抓住重點(diǎn)，突出我們的產(chǎn)品特色，吸引客戶：
1、配送優(yōu)勢(shì)
我們是以會(huì)員卡的形式消費(fèi)，一次消費(fèi)不完，可以分幾次刷卡送貨，還可以充值，您作為禮品送給客戶，既方便又實(shí)用，客戶只要一個(gè)電話，我們就把產(chǎn)品送到家了，節(jié)省了您客戶外出購(gòu)物的時(shí)間，而且產(chǎn)品品質(zhì)有保證。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
我們的產(chǎn)品大部分是進(jìn)口水果、干果，而且很多水果我們有自己的種植園，確保了產(chǎn)品無(wú)農(nóng)藥殘留，很多產(chǎn)品市場(chǎng)都不多見(jiàn)，現(xiàn)在都講究送禮送健康，您把這么有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)送給客戶，客戶關(guān)系維護(hù)好了，那您的生意肯定越做越大，發(fā)給員工也能讓員工感受到企業(yè)對(duì)他們的關(guān)心，肯定提高工作積極性，工作效率還用說(shuō)嗎！
3、禮盒優(yōu)勢(shì)
我們的高檔禮盒里面的有紅酒、茶油、各種干果品種多樣，既能夠作為高級(jí)禮品贈(zèng)送客戶，又能夠用來(lái)走親訪友，可以根據(jù)自己的需求和喜好，選擇不同的禮盒。作為禮品送給客戶、員工，給您帶來(lái)了方便，免去了您采購(gòu)麻煩、送禮不便得煩惱，一張禮品卡全搞定了，多方便啊。
七、處理客戶的反對(duì)意見(jiàn)
介紹產(chǎn)品時(shí)會(huì)遇到客戶的拒絕、質(zhì)疑，但是我們保持好的心態(tài)，同時(shí)對(duì)客戶提出的拒絕、質(zhì)疑能夠想出應(yīng)對(duì)的話術(shù)�？蛻舻姆磳�(duì)意見(jiàn)是分兩種：非真實(shí)的反對(duì)意見(jiàn)和真實(shí)的。
非真實(shí)的反對(duì)意見(jiàn)有幾種：
1、客戶的習(xí)慣性拒絕，大多數(shù)人在接到推銷(xiāo)電話時(shí)，第一反應(yīng)是拒絕，這種客戶就要轉(zhuǎn)移他的注意方向，我們是走的團(tuán)購(gòu)路線，產(chǎn)品不是賣(mài)給他自己，作用是能夠提高他的員工工作積極性，維系好他的客戶關(guān)系，帶來(lái)更大的企業(yè)效益。
2、客戶情緒化反對(duì)意見(jiàn)，我們打電話給客戶的時(shí)候，并不是很清楚客戶現(xiàn)在到底心情是好還是壞，適不適合現(xiàn)在進(jìn)行溝通。所以可以從客戶的語(yǔ)氣及態(tài)度聽(tīng)出他是否有情緒，傾聽(tīng)他的抱怨，幫助他化解了煩躁的心情，那么在以后的溝通中，客戶也會(huì)對(duì)你的善意表示回饋，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，電話銷(xiāo)售人員會(huì)有相應(yīng)的回報(bào)。
3、客戶好為人師的反對(duì)，客戶指出你的觀點(diǎn)或者產(chǎn)品不足的地方，并不是真的不滿意，客戶自己也清楚這個(gè)世界上沒(méi)有十全十美的產(chǎn)品，他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行。我們可以贏得和客戶的爭(zhēng)論，但是會(huì)輸?shù)翡N(xiāo)售的機(jī)會(huì)。銷(xiāo)售人員所要做的事情就是閉嘴，對(duì)客戶的不同看法洗耳恭聽(tīng)。然后對(duì)他的看法表示贊同：“恩，您說(shuō)的很有道理，什么產(chǎn)品多少都有瑕疵，聽(tīng)您這么說(shuō)，讓我學(xué)到了很多”。然后再提出自己的不同意見(jiàn)，這樣既滿足了客戶的虛榮心，也達(dá)到了自己銷(xiāo)售的目的。
真實(shí)的反對(duì)意見(jiàn)主要包括兩個(gè)方面：
1、需要方面，有幾種表現(xiàn)形式
�。�1）“暫時(shí)不需要，有需要我會(huì)打電話給你的”這樣的回答，可能是我們的開(kāi)場(chǎng)白沒(méi)有吸引客戶，那么我們就要調(diào)整話術(shù)，重點(diǎn)講我們產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么，比如：您看馬上過(guò)年了，您公司肯定要給員工發(fā)福利，老客戶也要維護(hù)好關(guān)系吧，員工福利能夠提高員工工作積極性，客戶禮品能夠增進(jìn)客戶合作關(guān)系，您用不多的投入，就能夠獲得巨大的收益，來(lái)年您的生意還不是越做越好。
�。�2）“你先發(fā)份傳真/資料過(guò)來(lái)看看，到時(shí)候再說(shuō)”這樣的回答只是給我們下次打電話留下機(jī)會(huì)，那么我們就要考慮下次打電話時(shí)，怎么樣吸引客戶的關(guān)注了，不能太急。
（3）“我還要考慮考慮”/“再商量商量”這樣的回答，我們就要找到客戶“考慮”的真實(shí)含義了，可以詢(xún)問(wèn)：您是擔(dān)心哪一方面？這樣好了，我?guī)еa(chǎn)品和資料去您那，您好做個(gè)直觀的了解。最好是約面談，問(wèn)清原因找出解決辦法。
�。�4）“我們已經(jīng)有合作伙伴了”這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要貶低對(duì)方的合作伙伴，你貶低對(duì)手，就等于貶低你的客戶，結(jié)果適得其反。你可以這樣說(shuō)：哦，那先恭喜您了，不知道與您合作的是哪家公司？作為同行我們可能了解的比較多一點(diǎn)，也許有什么能夠幫助您的地方？如客戶感興趣，可以給其分析下你的對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，然后說(shuō)出你產(chǎn)品的不同之處，引起客戶興趣，然后再提出約見(jiàn)下，讓你的客戶了解下產(chǎn)品，多個(gè)選擇也不會(huì)對(duì)他造成什么損失。
�。�5）“我現(xiàn)在很忙，沒(méi)有時(shí)間和你談”，這種答復(fù)我們可以這樣回答客戶：沒(méi)關(guān)系，您看明天下午方便的話，我?guī)зY料去您那拜訪一下，具體的咱們見(jiàn)面談。如果客戶還是拒絕，那就告訴客戶先給他發(fā)個(gè)郵件，約個(gè)下次聯(lián)系的時(shí)間，給客戶個(gè)緩沖期。
2、價(jià)格方面的反對(duì)，電話溝通，盡量避免談價(jià)格，如非要報(bào)價(jià)格，可以報(bào)一個(gè)大致的價(jià)格，盡量報(bào)一個(gè)范圍，而不是準(zhǔn)確的價(jià)格，便于和客戶討價(jià)還價(jià)。
八、約客戶面談
我們打電話的最終目的是銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，這就需要和客戶坐下來(lái)面談，所以打電話的成功與否，就是看能否約到客戶對(duì)其上門(mén)拜訪。任何一個(gè)客戶都不可能是一個(gè)電話就談成的，也許第一次沒(méi)有約成功，但是我們可以給自己留下后路，可以這樣說(shuō)：XX總，您看這樣好吧，明天下午我?guī)еa(chǎn)品和資料去您那一趟，…哦，明天您沒(méi)時(shí)間啊，那您看周三下午方便嗎？不會(huì)耽誤您多少時(shí)間，周三下午您幾點(diǎn)有時(shí)間…好的，那周三見(jiàn)吧，到時(shí)候給您電話。
約見(jiàn)成功，你打電話的目的就達(dá)到了，下面的事情就是準(zhǔn)備材料、樣品上門(mén)拜訪了，這才是真正的銷(xiāo)售開(kāi)始，怎么樣取得面談的成功，才是對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力的考驗(yàn)。
如果說(shuō)某某是拼搏的一年，某某是勤奮的一年，某某是轉(zhuǎn)型的一年，那我的某某就是堅(jiān)持的一年，所有的一切都已經(jīng)過(guò)去，唯有堅(jiān)持的心不曾動(dòng)搖、沒(méi)有改變，堅(jiān)持行業(yè)、堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)、堅(jiān)持一切需要堅(jiān)持的。
一直以來(lái)，電話營(yíng)銷(xiāo)都是我所堅(jiān)持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到某某路營(yíng)業(yè)部了，唯有我們團(tuán)隊(duì)還在青春坊奮斗，經(jīng)過(guò)一個(gè)寒冷的冬天，那時(shí)的環(huán)境雖然非�？炭�，但是沒(méi)有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見(jiàn)客戶，我們有計(jì)劃的做到我們?cè)撟龅模m然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進(jìn)來(lái)也是和我們一樣電話營(yíng)銷(xiāo)，確實(shí)在艱苦的條件下，堅(jiān)持下來(lái)的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo)，隨著3月份我們搬進(jìn)某某路8樓，不會(huì)在冷了，環(huán)境也好很多，那時(shí)經(jīng)歷著電話營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的設(shè)立，我從此有了更多的時(shí)間，那時(shí)電話營(yíng)銷(xiāo)我放下了，新組建的電話營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)歷著半年多的磨合，雖然成績(jī)不盡如人意，但是確實(shí)規(guī)模大了，團(tuán)隊(duì)的兩名成員成為電話營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的小組長(zhǎng)，也得到了一定的鍛煉。
自從電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理抽出以來(lái)，也面臨著自己的重新定位，那時(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)，也是充滿模糊，通過(guò)和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我開(kāi)始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等等，當(dāng)開(kāi)始考慮團(tuán)隊(duì)的未來(lái)發(fā)展的時(shí)刻，銀行一直是我們團(tuán)隊(duì)的弱項(xiàng)，因?yàn)檫@三年，銀行渠道基本上都沒(méi)有爭(zhēng)取過(guò)，放棄的更多，在4月份我們團(tuán)隊(duì)近15人的團(tuán)隊(duì)僅僅有兩個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，說(shuō)出去和其他營(yíng)業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時(shí)候，他們?cè)趺匆膊桓蚁嘈胚@樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)有什么成績(jī)，從此我開(kāi)始重視銀行渠道，第一個(gè)開(kāi)始重視的是行某某路支行，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合作時(shí)間最久，關(guān)系處理。
但是過(guò)去的三年對(duì)他們的貢獻(xiàn)基本上沒(méi)有，第一次拜訪錢(qián)行長(zhǎng)的時(shí)候，我沒(méi)有提任何要求，首先滿足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對(duì)我們才開(kāi)始重視，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開(kāi)發(fā)新的渠道，最終開(kāi)發(fā)出行支行和行某某支行的銀行渠道，另外某某銀行和發(fā)展銀行也開(kāi)始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個(gè)任務(wù)：平均兩個(gè)人至少要有一個(gè)銀行渠道，年終必須完成。離這個(gè)目標(biāo)最后還是沒(méi)有完成，但是在年末的基金銷(xiāo)售過(guò)程中，銀行一直以來(lái)都是我們的弱項(xiàng)，但是通過(guò)銀行完成的任務(wù)確是不錯(cuò)的，通過(guò)這次資源的互換合作，讓團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人重新認(rèn)識(shí)了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，和行某某支行在某某地區(qū)的第一次合作舉辦交流會(huì)，達(dá)到了我們的期望目標(biāo)，雖然結(jié)果并不是很好，但是打開(kāi)了局面，對(duì)于后期的合作大家都充滿希望和期待，無(wú)論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團(tuán)隊(duì)可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯(cuò)的銀行總共有四家：行某某路支行、行某某支行、行上某某行和行某某路支行。
在團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)方面，一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)一定要經(jīng)常的集體活動(dòng)，這一點(diǎn)要感謝羅總教給了我，團(tuán)隊(duì)每個(gè)月至少要有一次集體活動(dòng)，像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等，緊張的工作確實(shí)給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息，因?yàn)?月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽?jī)，在6月份我們安排了和某某營(yíng)業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經(jīng)歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動(dòng)大家集體參加，感覺(jué)非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動(dòng)。
在人員引進(jìn)方面，年初團(tuán)隊(duì)自身做了一次招聘，總共當(dāng)時(shí)有8個(gè)人參加培訓(xùn)，最終簽約的有5個(gè)，留存率還是比較高的，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)簽約的有十多個(gè)，實(shí)習(xí)的有四五個(gè)，一起將近20人，從4月以后，團(tuán)隊(duì)基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，一直持續(xù)到11月，行情一直低迷，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)人員流失，當(dāng)然我一直堅(jiān)信，離開(kāi)都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM(jìn)來(lái)的，沒(méi)有讓大家賺到錢(qián)，我是有責(zé)任的，團(tuán)隊(duì)最多人數(shù)達(dá)到22人，在八、九月份，那是考驗(yàn)的時(shí)候，那時(shí)基本上停掉了新人的引進(jìn)，從開(kāi)始有人提出離職的時(shí)候，我想作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有招聘長(zhǎng)期的生存會(huì)成為問(wèn)題，有進(jìn)有出，這才是一個(gè)健康的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，20xx年對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求勢(shì)必更加嚴(yán)格。
對(duì)于自身的發(fā)展來(lái)說(shuō)，20xx年更多的偏向了團(tuán)隊(duì)管理，個(gè)人的業(yè)績(jī)并不好，曾經(jīng)記得20xx年初給自己定下了5000萬(wàn)的客戶資產(chǎn)，最終在20xx年初達(dá)到了，在20xx年12月31日，看客戶的資產(chǎn)損失將近1/3，到下半年基本上暫停了個(gè)人的開(kāi)發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個(gè)月的業(yè)績(jī)確實(shí)很不理想，雖然營(yíng)業(yè)部對(duì)我沒(méi)有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰(shuí)都知道沒(méi)用客戶真的很難生存，不僅在客戶開(kāi)發(fā)方面放松了很多，同時(shí)客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性，只是對(duì)部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多，大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶關(guān)系也沒(méi)用以往那么用心，因?yàn)閷?duì)客戶沒(méi)有以往那么關(guān)心，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少，堅(jiān)持該堅(jiān)持的，這也許是今年的不足。
如果說(shuō)20xx年還有什么遺憾，應(yīng)該就是和我一樣堅(jiān)持在財(cái)通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒(méi)有賺到錢(qián)，沒(méi)有過(guò)上有品質(zhì)的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅(jiān)信我們的付出會(huì)有回報(bào)，所有的遺憾，只要還在堅(jiān)持，我們的某某，不要像去年這樣狼狽，一定要實(shí)現(xiàn)我們的財(cái)務(wù)自由。
電工年終總結(jié)個(gè)人4
20xx年快結(jié)束了，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。時(shí)間過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿夢(mèng)想和激情的20xx年隨著新年伊始即將臨近，本人自加入到X，做了一名銷(xiāo)售，融為這個(gè)集體的一份之以來(lái)，本著對(duì)工作的熱愛(ài)，抱以積極，認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每件事，干好這個(gè)工作，充分利用這一平臺(tái)提升自身的各方面能力，回顧歷程，收獲和感觸頗多，主要總結(jié)如下：
一、認(rèn)認(rèn)真真，做好本職工作
1、要么不做，做就做好。每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來(lái)完成來(lái)做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門(mén)對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心來(lái)完成來(lái)做好的。奉獻(xiàn)源自責(zé)任，一個(gè)沒(méi)有責(zé)任心的人，就不可能是一個(gè)有奉獻(xiàn)精神的人�？梢哉f(shuō)，強(qiáng)烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好工作的第一要求，也是銷(xiāo)售應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。
2、勤快，團(tuán)結(jié)互助。工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯(cuò)誤的出現(xiàn)留下隱患。一個(gè)訂單往往是由很多部門(mén)來(lái)共同完成，一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證訂單的順利完成。
3、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯(cuò)誤，把一些錯(cuò)誤杜絕在源頭上，減少人工和財(cái)物的浪費(fèi)。如果這些錯(cuò)誤能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理的話，就不會(huì)造成什么樣的嚴(yán)重后果�？上攵Ｎ矣X(jué)得作為我們只有從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，但只要你認(rèn)真工作，對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)都特別注意就會(huì)避免這些錯(cuò)誤的發(fā)生。
4、吃苦精神。做銷(xiāo)售一定要有吃苦精神，銷(xiāo)售是一件容易的事更是一件困難的事，想做好它就是一件不容易的事。所以我們要做的不僅是接待客戶學(xué)好產(chǎn)品知識(shí)這么簡(jiǎn)單。要根據(jù)客戶的要求和自己的經(jīng)驗(yàn)為客戶做出完美的計(jì)劃和完美的產(chǎn)品，如果有可能的話，我們應(yīng)該去廠里參觀學(xué)習(xí)，了解生產(chǎn)過(guò)程，便于自己工作更好的開(kāi)展。
二、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系
學(xué)會(huì)做人，處理好關(guān)系，做好事情。跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來(lái)各自需要的利益，才會(huì)產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒(méi)有錢(qián)可以賺的話，你對(duì)他再好也沒(méi)有用。如果有錢(qián)賺的話，其他方面要求可以適當(dāng)降低。認(rèn)清了這一點(diǎn)，在處理與相關(guān)主體的時(shí)候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。
回首過(guò)去，自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績(jī)——當(dāng)然，這些成績(jī)的取得無(wú)不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時(shí)我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無(wú)止境，特別是對(duì)于我們年輕人，要時(shí)刻保持著一顆虛心上前的心。
加強(qiáng)訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點(diǎn)在過(guò)去的一直都做得不好，主要是沒(méi)有從心底上徹底認(rèn)識(shí)到其重要性和沒(méi)有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
加強(qiáng)生產(chǎn)工藝、加工過(guò)程知識(shí)上的`學(xué)習(xí)。這是目前我們普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識(shí)。作為一名銷(xiāo)售，如果缺乏這方面的知識(shí)，那么其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整的，操作起訂單來(lái)心里也不夠踏實(shí)。公司如果能夠組織和加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn)，那是再好不過(guò)。
進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯(cuò)的幾率。在新的一年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作訂單，避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并改變自己急性子的性格。
如果有機(jī)會(huì)，要多出去開(kāi)發(fā)客戶，在銷(xiāo)售上增強(qiáng)自己的能力，進(jìn)一步的發(fā)展和完善各方面的能力。
爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)�？傊乙獜淖陨淼膶�(shí)際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的采取各種措施彌補(bǔ)自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門(mén)闊步大發(fā)展的大好機(jī)遇，努力工作，積極進(jìn)取，與部門(mén)同事團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
電工年終總結(jié)個(gè)人5
本人至20xx年參加工作以來(lái)，一直在建筑單位從事技術(shù)施工工作，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)工程施工實(shí)踐工作，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。得益以項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的熱心幫助，淳淳教導(dǎo)，現(xiàn)在已逐漸成長(zhǎng)為一名合格的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員。并且有信心完成項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)�，F(xiàn)場(chǎng)上我主要完成測(cè)量工作，此外還協(xié)助施工管理工作。始終堅(jiān)持努力提高自身綜合素質(zhì)，不斷提高工作效率、轉(zhuǎn)變觀念、強(qiáng)化意識(shí)，充分發(fā)揮自己的職能作用，取得了優(yōu)良的工作成績(jī)，得到了項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。
在思想上，遵守公司各項(xiàng)規(guī)定及紀(jì)律、尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，具有高度的集體榮譽(yù)感，始終以提高自身的專(zhuān)業(yè)技能及綜合素質(zhì)為目的，以全面發(fā)展為方向，樹(shù)立正確人生觀和價(jià)值觀；工作上，明確奮斗目標(biāo)，對(duì)待工作實(shí)事求是，刻苦努力，在工作中不斷進(jìn)步，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己綜合素質(zhì)。在工作上，我先后參與了遷江銀海鋁工程、柳州陽(yáng)和開(kāi)發(fā)區(qū)廣場(chǎng)南路工程、三江縣思源五星購(gòu)物廣場(chǎng)二期工程、三江縣污水收集管網(wǎng)工程、古宜大橋至二橋連接線工程的施工和管理工作。在技術(shù)上，能獨(dú)立完成工程技術(shù)方案編制工作，熟悉工程施工流程。在管理上，具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)組織能力和工程現(xiàn)場(chǎng)的施工管理能力。
不足之處，前段時(shí)間工作中不盡如人意，行為懶散，工作不積極，工作態(tài)度不端正。這段時(shí)間深刻反省，在這里既對(duì)自己前段時(shí)間工作批評(píng)，也是反省，總結(jié)如何做好自己的本職工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)。
一、樹(shù)立全局觀念，做好本職工作
不管從事什么工作，樹(shù)立全局意識(shí)是首要的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)施工技術(shù)也不例外。我認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)管理工作的全局就是，“樹(shù)立企業(yè)形象，使業(yè)主對(duì)公司的滿意度最大化�！弊畲笙薅鹊谋Ｗo(hù)公司的利益，是提高我們公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要組成部分。
二、善于溝通交流，強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào)
現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員不僅要有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，還應(yīng)該具備良好的溝通交流能力，一種施工方法由于操作不當(dāng)才出現(xiàn)了問(wèn)題，而往往不是如業(yè)主和監(jiān)理反映的水平不行，所以這個(gè)時(shí)候就需要我們找出癥結(jié)所在，和監(jiān)理進(jìn)行交流，規(guī)范操作，從而避免業(yè)主方對(duì)公司的不信任乃至對(duì)企業(yè)形象的損害。在日常的工作中做到較好跟監(jiān)理的溝通，做到令業(yè)主方滿意就是對(duì)企業(yè)品牌形象的有力宣傳。
三、精于專(zhuān)業(yè)技能，勤于現(xiàn)場(chǎng)觀察
隨著建筑行業(yè)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)不斷強(qiáng)化，如何做好施工管理，也是加強(qiáng)公司品牌競(jìng)爭(zhēng)的.強(qiáng)力底牌。作為一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員，要在現(xiàn)場(chǎng)勤于觀察、獨(dú)立思考、多與同事交流,努力不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。每次優(yōu)秀的施工管理，代表了客戶對(duì)本公司產(chǎn)品進(jìn)一步的信任。
四、技術(shù)知識(shí)水平與實(shí)際操作熟練
在過(guò)去的工作中得到了一些體會(huì)，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持良好的心態(tài)，認(rèn)真對(duì)待每一份工作可以拉近人與人之間的距離，便于溝通。尤其是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)的工作，積極的思想和平和的心態(tài)才能促進(jìn)工作進(jìn)步和工作的順利，在現(xiàn)場(chǎng)施工中要有好的方法技術(shù)與判斷力才能使工作順利。
今后，我無(wú)論在哪個(gè)崗位都始終堅(jiān)定信心，勤奮好學(xué)，扎實(shí)工作，努力創(chuàng)新，為取得更優(yōu)異的成績(jī)而努力奮斗！
電工年終總結(jié)個(gè)人6
我于本年接手了機(jī)電中專(zhuān)班、計(jì)算機(jī)輔助與設(shè)計(jì)班。在籍學(xué)生87人，機(jī)電中專(zhuān)班眾所周知是個(gè)困難班，做這個(gè)班的班主任勞神勞力臉上無(wú)光。但這時(shí)鄧校長(zhǎng)，翟校長(zhǎng)，張主任給了我很大的鼓勵(lì)，使我很感動(dòng)，振奮了精神，增強(qiáng)了自信心。
1、為了對(duì)這個(gè)班工作的開(kāi)展有個(gè)好的開(kāi)頭。
開(kāi)學(xué)前，我抓緊時(shí)間分別找學(xué)生談心。做到抓兩頭帶中間，逐步改變班級(jí)面貌。發(fā)揮學(xué)生干部的先進(jìn)模范帶頭作用，在班級(jí)工作中起主導(dǎo)作用，對(duì)較差的在學(xué)生中有影響的“刺頭”不歧視，不挖苦，投入真情，真誠(chéng)的與他們談心，指出缺點(diǎn)，對(duì)其所表現(xiàn)出的進(jìn)步傾向給予鼓勵(lì)，使其現(xiàn)身說(shuō)法帶動(dòng)一部分學(xué)生上進(jìn)。這樣和老師對(duì)著干，不好好上課的現(xiàn)象就沒(méi)有市場(chǎng)了，兩頭都動(dòng)了起來(lái)，中間自然也就上去了，班級(jí)面貌就有了根本的改觀。平時(shí)我只要有時(shí)間就下宿舍和同學(xué)們談心，將心比心，站在學(xué)生的角度為他們考慮，并把上屆帶畢業(yè)班的情況向他們說(shuō)明，對(duì)他們關(guān)心的話題做詳細(xì)的介紹，對(duì)談心的同學(xué)，既肯定他們的優(yōu)點(diǎn)也指出他們的.不足，切實(shí)分析每個(gè)同學(xué)的努力方向，只要你真心為他們好，同學(xué)們是能真切體會(huì)到的。
2、根據(jù)學(xué)校的工作進(jìn)度及時(shí)召開(kāi)班會(huì)和班委會(huì)。
在班會(huì)上主要分析班級(jí)即將開(kāi)始的工作，使全體同學(xué)明確學(xué)習(xí)的進(jìn)度及要求，在這一時(shí)段如何做好準(zhǔn)備，達(dá)到學(xué)習(xí)進(jìn)度的要求，根據(jù)每個(gè)學(xué)生的具體情況，根據(jù)畢業(yè)班的特點(diǎn)，抓好每一步的工作。對(duì)于班級(jí)中存在的問(wèn)題提出整改措施，發(fā)揮班委會(huì)的作用，要求每個(gè)班委帶領(lǐng)3名同學(xué)，使整個(gè)班都統(tǒng)一起來(lái)，步調(diào)一致，在抓班風(fēng)班紀(jì)的過(guò)程中，發(fā)揮年青人朝氣蓬勃的一面，組織全班同學(xué)到將軍山游玩，進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)了師生感情，同學(xué)之間的和睦氣氛也更濃了。
3、狠抓到課率，對(duì)于上課的到課率有個(gè)量化標(biāo)準(zhǔn)。
a有平時(shí)成績(jī)的學(xué)科一律按考勤給分，平時(shí)成績(jī)總分除以課時(shí)等于平時(shí)分。
b學(xué)生評(píng)語(yǔ)中要反映到課率的情況，評(píng)語(yǔ)是要進(jìn)入學(xué)生檔案的。
c本學(xué)期不來(lái)上課的學(xué)生必須打申請(qǐng)報(bào)告，由家長(zhǎng)簽字，班主任報(bào)上級(jí)同意休學(xué)。
d打工的同學(xué)必須擺正學(xué)習(xí)與打工之間的關(guān)系，錯(cuò)開(kāi)時(shí)間保證上課。按照量化標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)人的到課率就一目了然，由于有了這些措施，同學(xué)們清楚的知道不來(lái)上課意味著什么，有什么結(jié)果，這樣就使到課率有了很大的提高，解決了“要我學(xué)”還是“我要學(xué)”的問(wèn)題。
本學(xué)期很快就要結(jié)束了，在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，做了一些工作取得了一點(diǎn)成績(jī)，使班級(jí)面貌有了可喜的變化，得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，但我深知“一份耕耘一份收獲”。今后要更加努力盡心盡責(zé)的把工作做好，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的希望，做一名優(yōu)秀的班主任。
自20xx年10月井工籌備處機(jī)電科成立以來(lái)，在籌備處的領(lǐng)導(dǎo)下，機(jī)電科從十月份至年底主要完成了以下工作量：
1、施工一井、二井排水管路、壓風(fēng)管路、供水管路重新吊掛，達(dá)到管路吊掛標(biāo)準(zhǔn)。
2、配合撤除主斜井模板車(chē)，協(xié)助施工單位小改小革，改變主斜井澆筑混凝土運(yùn)輸方式，加快了模板澆筑速度。主斜井機(jī)電設(shè)備質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，電纜吊掛、開(kāi)關(guān)打完好、安設(shè)皮帶到照明。
3、施工井皮帶、軌道、管路質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，使施工井機(jī)電設(shè)備完好率比以前有很大進(jìn)步。
4、下發(fā)各種機(jī)電運(yùn)輸安全、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)共12項(xiàng)，使施工單位在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作方面有章可循，能夠按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的要求去施工。
5、協(xié)助施工單位做好斜巷運(yùn)輸能力核定，制定有關(guān)規(guī)定，確保斜巷運(yùn)輸?shù)陌踩�。協(xié)助施工單位做好排水工作，安設(shè)第一聯(lián)絡(luò)川D85-45x6水泵2臺(tái)，提高了礦井排水能力。
6、在電氣方面，協(xié)助施工單位制作開(kāi)關(guān)標(biāo)志牌，供電系統(tǒng)圖，根據(jù)施工單位供電的實(shí)際情況，調(diào)整供電方式，安設(shè)移變3臺(tái)，鋪設(shè)高壓電纜1206米，使采區(qū)供電趨于合理，保證了安全供電。
7、做好機(jī)電科內(nèi)業(yè)工作，共形成機(jī)電科各種內(nèi)頁(yè)資料合計(jì)13項(xiàng)。
20xx年主要工作規(guī)劃
20xx年是井工籌備處工作繁重的一年，公司預(yù)計(jì)10月份投產(chǎn)，為保證到期順利投產(chǎn)，機(jī)電科在20xx年主要做好以下幾點(diǎn)工作：
1、抓好機(jī)電設(shè)備完好工作，保證礦建工作順利進(jìn)行。
2、按照公司的要求，完善各種機(jī)電運(yùn)輸設(shè)備資料，做好機(jī)電內(nèi)頁(yè)管理工作。
3、做好施工單位的機(jī)電設(shè)備春節(jié)檢修工作。
4、做好機(jī)電設(shè)備的安裝驗(yàn)收工作，保證投產(chǎn)后機(jī)電設(shè)備安全運(yùn)轉(zhuǎn)。
5、協(xié)助施工單位做好礦建期間機(jī)電、運(yùn)輸?shù)娜粘９芾砉ぷ鳌?/p>
電工年終總結(jié)個(gè)人7
20xx年，是我礦深化“三基”工作、提升管理水平、落實(shí)安全責(zé)任、凝聚團(tuán)結(jié)合力，全力打造安全高效和諧礦井的重要一年。一年來(lái)，在礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我隊(duì)堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹十七大、十七屆五中、六中全會(huì)及十八大精神，緊緊圍繞礦下達(dá)給我隊(duì)的各項(xiàng)工作任務(wù)，結(jié)合我隊(duì)實(shí)際，團(tuán)結(jié)、凝聚全隊(duì)職工的力量和聰明才智，克服困難，謀求穩(wěn)定，奮力拼搏，基本保證了全礦各大系統(tǒng)機(jī)電設(shè)備的安全運(yùn)行。
回顧機(jī)電隊(duì)20xx年的工作，發(fā)現(xiàn)除了成績(jī)還存在很多的不足，現(xiàn)將機(jī)電隊(duì)20xx年工作總結(jié)如下：
一、抓重點(diǎn)，確保各大系統(tǒng)安全運(yùn)行
煤礦生產(chǎn)建設(shè)中，系統(tǒng)安全與否直接影響到生產(chǎn)進(jìn)度與人身安全。機(jī)電隊(duì)針對(duì)各大系統(tǒng)的特點(diǎn)制定相應(yīng)的檢修方案，加強(qiáng)對(duì)大型設(shè)備的管理，做到臺(tái)臺(tái)設(shè)備有履歷，臺(tái)臺(tái)設(shè)備有維護(hù)保養(yǎng)記錄，并根據(jù)運(yùn)行及維護(hù)過(guò)程中暴露出的問(wèn)題不斷總結(jié)，向廠家咨詢(xún)，同兄弟單位交流，逐漸改進(jìn)維護(hù)方法，提高工作效率，從而克服了維護(hù)人員不足，技術(shù)力量薄弱等問(wèn)題，保證了在用設(shè)備安全正常運(yùn)行。
1、供電：供電是礦上的主動(dòng)脈，機(jī)電隊(duì)擔(dān)負(fù)全礦井上下供電的重任，機(jī)電隊(duì)根據(jù)系統(tǒng)設(shè)備多，供電線路長(zhǎng)等特點(diǎn)，合理組織。截至11月完成檢修維護(hù)高、低壓供電設(shè)備705臺(tái)套，供電線路73500米。重新吊掛電纜10500米，更換設(shè)備配件60多件。
同時(shí)根據(jù)供電工作的特點(diǎn)我隊(duì)重點(diǎn)針對(duì)風(fēng)井線路進(jìn)行定期巡檢維護(hù)，由于供電線路長(zhǎng)，施工季節(jié)和線路環(huán)境條件等因素，出現(xiàn)了部分桿塔傾斜嚴(yán)重、橫擔(dān)及桿頂帽傾斜、線路金具老化銹蝕、絕緣部分污塵較多的現(xiàn)象，給供電系統(tǒng)的安全運(yùn)行造成了很大的隱患。針對(duì)這種情況，我隊(duì)合理安排，在保證主通風(fēng)機(jī)安全運(yùn)行的前提下拿出方案對(duì)存在問(wèn)題逐項(xiàng)整改。另外我隊(duì)將線路巡查由原來(lái)的一周一次增加到一周兩次，遇到風(fēng)雷雨雪等惡劣天氣時(shí)，進(jìn)行特殊巡線，做到了供電系統(tǒng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都了如指掌，及時(shí)將隱患排除，確保了供電系統(tǒng)的安全運(yùn)行。
2、主、副立井的安全提升
副立井提升：5月份我隊(duì)經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備，合理安排，圓滿完成更換首繩、尾繩工作。副井提升擔(dān)負(fù)著礦井的人員、物料的提升工作，是全礦安全工作的重中之重，為了完成提升任務(wù)，確保提升安全，我隊(duì)對(duì)罐道、鋼絲繩、制動(dòng)閘等重點(diǎn)設(shè)備每天進(jìn)行檢修，針對(duì)易發(fā)生故障點(diǎn)重點(diǎn)維護(hù)，所有人員盡職盡責(zé)，確保無(wú)提升事故，未影響提升任務(wù)。
主立井提升：主立井擔(dān)負(fù)著全礦的原煤提升任務(wù)，截至11月25日主井已累計(jì)完成原煤提升131310斗、1122027噸。由于主井運(yùn)行時(shí)間長(zhǎng)、提升任務(wù)重，設(shè)備維護(hù)量大。我隊(duì)合理分工，科學(xué)組織，克服維護(hù)人員不足，維護(hù)人員水平參差不齊等困難，精心維護(hù)，保證了提升安全。
3、皮帶運(yùn)輸：東膠、上倉(cāng)兩條皮帶是礦上的主運(yùn)系統(tǒng)，直接擔(dān)負(fù)著全礦原煤運(yùn)輸任務(wù)�！�9.11東膠扯皮帶事故”給我們敲響了警鐘，東膠更換皮帶后，我隊(duì)針對(duì)打扣皮帶維護(hù)量大等實(shí)際情況，迅速抽調(diào)人員，加強(qiáng)主運(yùn)皮帶維護(hù)檢修，每天對(duì)對(duì)東膠皮帶21副皮帶扣進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即重新打扣。同時(shí)加強(qiáng)主運(yùn)系統(tǒng)管理，調(diào)整上倉(cāng)機(jī)尾司機(jī)崗位位臵，加強(qiáng)對(duì)皮帶司機(jī)及維護(hù)的安全知識(shí)及操作技能培訓(xùn)，使皮帶司機(jī)業(yè)務(wù)技能迅速提高，增強(qiáng)司機(jī)責(zé)任心，確保了主運(yùn)系統(tǒng)的安全運(yùn)行。
4、主扇：自投運(yùn)以來(lái)，一直無(wú)事故安全運(yùn)行，20xx年5月25日發(fā)生主扇停風(fēng)事故凸顯出我隊(duì)職工業(yè)務(wù)培訓(xùn)不到位、應(yīng)急處理能力不足和業(yè)務(wù)水平不高等問(wèn)題，通過(guò)這起事故我們深刻反思，我們按照礦上要求在風(fēng)井創(chuàng)建三基試點(diǎn)，我隊(duì)制定三基試點(diǎn)方案，完善各項(xiàng)制度，重新修訂主扇現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急預(yù)案和操作規(guī)程，開(kāi)展反事故模擬演練活動(dòng)，要求司機(jī)每班對(duì)各種事故處理進(jìn)行模擬操作，加強(qiáng)對(duì)司機(jī)操作技能和應(yīng)急處理的培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)近一年多的培訓(xùn)，主扇司機(jī)操作技能和業(yè)務(wù)水平有了大幅度的`提高，都能熟練操作和應(yīng)急處理。
5、機(jī)電隊(duì)同時(shí)還擔(dān)負(fù)著礦井主排水、壓風(fēng)機(jī)、礦燈發(fā)放及機(jī)電設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作，在工作中機(jī)電隊(duì)職工本著服務(wù)礦山，確保安全的理念盡職盡責(zé)，圓滿安全的完成了各項(xiàng)服務(wù)任務(wù)。
二、抓契機(jī)，開(kāi)展機(jī)電工作專(zhuān)項(xiàng)治理
為使趙莊二號(hào)井機(jī)電設(shè)備安全正常運(yùn)行，在接到上級(jí)部門(mén)下發(fā)的“春檢”、“雨季三防”、“冬季三防”、“安全生產(chǎn)活動(dòng)月”等有關(guān)文件后，機(jī)電隊(duì)立即組織貫徹學(xué)習(xí)，并及早制定各項(xiàng)計(jì)劃、措施及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急預(yù)案，成立應(yīng)急小組。以此為契機(jī)，在機(jī)電隊(duì)范圍內(nèi)大力開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)。活動(dòng)期間，對(duì)工業(yè)廣場(chǎng)所有的接地極、避雷裝臵進(jìn)行測(cè)試，并對(duì)兩回供電線路及風(fēng)井雙回路進(jìn)行了檢查、噴號(hào)、清污和更換避雷器等工作，并重新建立檔案；利用節(jié)假日檢修工作安排對(duì)各大系統(tǒng)及大型設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)維護(hù)；并加大井下機(jī)電設(shè)備檢查維護(hù)力度，做到“不失爆，不失控、不斷電”，定期對(duì)供電設(shè)備做保護(hù)試驗(yàn)，做到保護(hù)系統(tǒng)的靈敏可靠等。通過(guò)這些活動(dòng)的展開(kāi)，對(duì)趙莊二號(hào)井從供電系統(tǒng)到機(jī)電設(shè)備，及時(shí)找出薄弱環(huán)節(jié)及潛在隱患并加以整改處理，為機(jī)電系統(tǒng)的安全運(yùn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、抓培訓(xùn)、強(qiáng)素質(zhì)、抓思想、帶隊(duì)伍
機(jī)電隊(duì)系統(tǒng)復(fù)雜，崗位多、工種多、技術(shù)要求高，人員水平參差不齊，操作技能差，安全意識(shí)淡薄，這對(duì)于礦山來(lái)說(shuō)是最大的安全隱患，機(jī)電隊(duì)根據(jù)各個(gè)崗位的特點(diǎn)制定合理可行的培訓(xùn)方案，逐步提高機(jī)電隊(duì)職工的業(yè)務(wù)技術(shù)水平和安全意識(shí)。
1、明規(guī)范：即通過(guò)對(duì)新《煤礦安全生產(chǎn)規(guī)程》、崗位工作標(biāo)準(zhǔn)、“三違”界定標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)貫徹，引導(dǎo)職工上規(guī)范崗干標(biāo)準(zhǔn)活，要求熟練掌握并應(yīng)用各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)。
2、曉利害：利用安全會(huì)，班前會(huì)、班后會(huì)，給職工學(xué)習(xí)貫徹典型事故案例，使廣大干部職工認(rèn)識(shí)到遵章作業(yè)的重要性，安全對(duì)于企業(yè)實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)及個(gè)人和家庭幸福的積極影響。認(rèn)識(shí)到違章指揮、違章作業(yè)引發(fā)事故的危害程度，不規(guī)范作業(yè)、習(xí)慣性“三違”的嚴(yán)重后果。認(rèn)識(shí)到違規(guī)操作必須承擔(dān)的相應(yīng)法律后果。
3、知輕重：即通過(guò)事例引導(dǎo)大家認(rèn)識(shí)到安全、個(gè)人、家庭長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系，樹(shù)立起系統(tǒng)的安全利益觀，增強(qiáng)大家主動(dòng)遵章以及治理“三違”的自覺(jué)性。
4、強(qiáng)責(zé)任：即強(qiáng)化管理者的安全責(zé)任意識(shí)，提高管理者遵章指揮的自覺(jué)性。管理人員在安全工作中發(fā)揮著重要作用。
四、深化“三基”工作、落實(shí)安全責(zé)任
狠抓基層管理。一是要加強(qiáng)班組管理。繼續(xù)深入推行“白國(guó)周班組管理法”和“五型”班組建設(shè)，充分發(fā)揮班組長(zhǎng)的兵頭將尾作用，搞好班組安全，做到人自為安、班自為安；二是要狠抓自主管理。從安全管理、生產(chǎn)組織、員工培訓(xùn)、隊(duì)伍穩(wěn)定等各方面強(qiáng)化內(nèi)部管理，全面提升自主管理水平。要堅(jiān)決摒棄“等靠要”思想，在作業(yè)條件發(fā)生變化、同類(lèi)問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)時(shí)，要及時(shí)匯報(bào)、主動(dòng)聯(lián)系、采取措施、解決問(wèn)題。要以對(duì)隱患和“三違”“零容忍”的態(tài)度，定期組織開(kāi)展本區(qū)域的查隱患、糾“三違”活動(dòng)，敢于亮“家丑”、善于動(dòng)真格，把查隱患、糾“三違”的指標(biāo)和效果與績(jī)效考核掛鉤，嚴(yán)格考核、嚴(yán)格兌現(xiàn)，切實(shí)杜絕各類(lèi)隱患和“三違”現(xiàn)象；三是要狠抓隊(duì)伍整頓和管理，從隊(duì)伍準(zhǔn)入、素質(zhì)要求、培養(yǎng)使用、管理考核等方面扎實(shí)開(kāi)展隊(duì)伍整頓和管理，不斷提高隊(duì)伍的整體素質(zhì)和能力。
狠抓基礎(chǔ)工作。一是強(qiáng)化安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作的日常檢查和過(guò)程控制，上尺上線、嚴(yán)格考核，認(rèn)真做好動(dòng)態(tài)管理和動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)，推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化工作再上一個(gè)新臺(tái)階；二是狠抓崗位作業(yè)規(guī)范化。以消除違章指揮、違章操作為目標(biāo)，繼續(xù)加大崗標(biāo)知識(shí)培訓(xùn)力度，使全體員工熟記崗標(biāo)、執(zhí)行崗標(biāo)、持證上崗。把強(qiáng)化事故案例學(xué)習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行“手指口述”安全確認(rèn)法作為提高員工自�；ケＲ庾R(shí)和按章操作的重要手段，確保崗位責(zé)任落實(shí)到位、崗位標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行到位、安全風(fēng)險(xiǎn)防范到位。
狠抓基本素質(zhì)。一是要認(rèn)真開(kāi)好班前會(huì)。要以“五想五不干”活動(dòng)為載體，切實(shí)做好班前會(huì)的組織準(zhǔn)備工作。要充分發(fā)動(dòng)員工、留夠討論時(shí)間，實(shí)現(xiàn)人人發(fā)言、面面俱到、自我提醒、信息共享，確保“五想五不干”活動(dòng)真正成為員工生命安全的保護(hù)神；二是要狠抓“三違”人員幫教轉(zhuǎn)化。健全完善幫教制度，建立幫教臺(tái)賬、強(qiáng)化幫教措施，努力把“違章大王”轉(zhuǎn)化為安全生產(chǎn)的骨干；三是要狠抓安全宣傳教育。要通過(guò)加強(qiáng)案例學(xué)習(xí)，開(kāi)展現(xiàn)身說(shuō)法，提高員工自�；ケＲ庾R(shí)；五是積極開(kāi)展 “糾三違、查隱患”活動(dòng)，共同維護(hù)安全生產(chǎn)良好局面。
五、強(qiáng)化作風(fēng)轉(zhuǎn)變，打造執(zhí)行力，推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)
一是認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“兩會(huì)”、“十八大”和《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部工作作風(fēng)建設(shè)的決定（試行）》等精神，開(kāi)展自查自糾，以五個(gè)大方面，十個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)，找出差距，全面提升執(zhí)行力。保持黨員隊(duì)干在思想上與礦黨委高度一致，真正把干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變工作落實(shí)到位。
二是以強(qiáng)力推行“七到位”工作法、“一線工作法”和“專(zhuān)業(yè)會(huì)安排落實(shí)”為抓手，實(shí)現(xiàn)干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變，形成善解難題、主動(dòng)負(fù)責(zé)、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)膬?yōu)良作風(fēng)。
三是針對(duì)我隊(duì)部分專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員攻關(guān)熱情不高、能力不夠，疲于應(yīng)付日常事務(wù)的現(xiàn)狀，進(jìn)一步修訂完善考核管理辦法，不斷健全考核機(jī)制，激勵(lì)廣大工人學(xué)技術(shù)、鉆業(yè)務(wù)、強(qiáng)技能。 四是加大推行準(zhǔn)軍事化管理力度，嚴(yán)格按照舉止文明化、儀表整潔化、行走整齊化、會(huì)議規(guī)范化、接待正規(guī)化、場(chǎng)所公德化、工作標(biāo)準(zhǔn)化、干部示范化、考核嚴(yán)格化、獎(jiǎng)懲制度化的“十化”要求，從細(xì)節(jié)做起，全面加強(qiáng)管理。積極轉(zhuǎn)變職工工作作風(fēng)，努力塑造團(tuán)隊(duì)精神，打造一支“令必行禁必止”的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
六、落實(shí)隊(duì)務(wù)公開(kāi)，給職工一個(gè)明白，還隊(duì)干一個(gè)清白
一直以來(lái)，機(jī)電隊(duì)要求各項(xiàng)隊(duì)務(wù)及時(shí)公開(kāi)，做到公平，公開(kāi)，公正。每天班組工作量和職工得分明細(xì)要求班組長(zhǎng)及時(shí)出臺(tái)，在第二班，工人就能看到頭班掙多少分，有問(wèn)題的及時(shí)整改；對(duì)于隊(duì)內(nèi)制度落實(shí)的相應(yīng)獎(jiǎng)罰以及礦相關(guān)科室出具罰款，要求專(zhuān)門(mén)設(shè)2人考核，根據(jù)隊(duì)設(shè)計(jì)的制度落實(shí)登記臺(tái)帳到月底及時(shí)向職工公開(kāi)，對(duì)于有凝問(wèn)的及時(shí)提出及時(shí)糾正；要求隊(duì)和礦的各項(xiàng)罰款及時(shí)在黑板上公布；及時(shí)公開(kāi)工資明細(xì)等。
七、切實(shí)加強(qiáng)信訪工作，真正為群眾排憂解難
機(jī)電隊(duì)始終把職工的冷暖放在心上，黨員干部經(jīng)常深入群眾，傾聽(tīng)群眾心聲，切實(shí)為職工解決一些實(shí)際問(wèn)題，經(jīng)常在工作之余到職工家中訪貧問(wèn)苦，使職工感受到組織的溫暖；把職工的家訪談心工作作為思想政治工作的一個(gè)重點(diǎn)，長(zhǎng)期堅(jiān)持與一線職工談心交流，及時(shí)化解職工的思想矛盾，幫助他們解決工作、生活中的實(shí)際困難，密切了黨群、干群關(guān)系，有力地促進(jìn)了全隊(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的健康發(fā)展。
八、突出亮點(diǎn)，突顯黨員模范帶頭作用
機(jī)電隊(duì)以黨員包保活動(dòng)為亮點(diǎn)，結(jié)合隊(duì)組實(shí)際，將所有黨員按所在班組，劃分黨員包保責(zé)任區(qū)，對(duì)于沒(méi)有黨員的班組，由支部領(lǐng)導(dǎo)包保，實(shí)現(xiàn)“六包六�！�，充分突顯了黨員隊(duì)干在工作中的模范帶頭作用。“六包六�！�，即：包隱患排查，保安全生產(chǎn)；包設(shè)備檢查，保正常運(yùn)行；包崗位巡檢，保質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；包文明上崗，�，F(xiàn)場(chǎng)規(guī)范；包職工思想，保安全上崗；包工作效率，保任務(wù)完成。認(rèn)真執(zhí)行黨員包保制度，充分發(fā)揮每名黨員在崗位上的先鋒模范作用，切實(shí)增強(qiáng)黨員的黨性觀念、責(zé)任意識(shí)，促進(jìn)各項(xiàng)工作的順利完成。
九、嚴(yán)要求，加強(qiáng)全隊(duì)機(jī)電安全隱患排查力度
加強(qiáng)隱患排查和技術(shù)會(huì)診，對(duì)本隊(duì)所管設(shè)備定期進(jìn)行排查，不留死角，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)整改，對(duì)不合理的設(shè)備逐漸改進(jìn)，先后完成如下工作：
1、安裝主副井車(chē)房電機(jī)滾筒護(hù)欄，安裝壓風(fēng)機(jī)變壓器室護(hù)欄。
2、安裝調(diào)整裝卸載滿倉(cāng)保護(hù)。
3、東風(fēng)井安裝電源快切裝臵，解決東風(fēng)井值班員生活用水問(wèn)題
4、完成1#、2#主扇中修工作。
5、安裝井下巷道細(xì)水噴霧，安裝壓風(fēng)自救系統(tǒng)。
6、更換副井連接裝臵。
7、安裝、完善要害崗位視頻監(jiān)控系統(tǒng)。
通過(guò)隱患排查和技術(shù)會(huì)診，提高了各系統(tǒng)的安全可靠性，完成技術(shù)革新和小改小革12項(xiàng)，提高了技術(shù)人員的業(yè)務(wù)水平，為各系統(tǒng)的安全運(yùn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
存在的問(wèn)題
20xx年，機(jī)電隊(duì)完成了礦安排的各項(xiàng)任務(wù)，取得了一定的成績(jī)，但工作中還存在很多的不足。
1、安全技術(shù)培訓(xùn)不到位，職工安全意識(shí)不強(qiáng)，“五想五不干”“五關(guān)注”“手指口述”安全確認(rèn)法落實(shí)不到位。
2、隊(duì)相關(guān)制度及人員分工有待進(jìn)一步完善。
3、班組工作落實(shí)不到位，部分班長(zhǎng)及隊(duì)干執(zhí)行力不強(qiáng)，全體職工及隊(duì)干工作作風(fēng)有待進(jìn)一步提高。
4、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作還存在很大差距。
5、大型設(shè)備的技術(shù)管理還存在技術(shù)力量不足。
6、設(shè)備配件及全面預(yù)算等工作有待進(jìn)一步規(guī)范。
電工年終總結(jié)個(gè)人8
進(jìn)入公司已經(jīng)有將近一年多的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個(gè)人在20xx年度取得了不小的進(jìn)步�，F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：
1.年度工作情況
為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。
作為工程師，熟悉和了解現(xiàn)場(chǎng)對(duì)以后的工作是相當(dāng)有利的。為了以后能更好地開(kāi)展工作，我多次深入現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現(xiàn)場(chǎng)資料之后，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對(duì)工程的.結(jié)構(gòu)情況進(jìn)行研究，對(duì)以后施工重難點(diǎn)進(jìn)行分析，對(duì)項(xiàng)目的基礎(chǔ)形式進(jìn)行分析，通過(guò)研究和分析，我對(duì)項(xiàng)目施工管理的實(shí)際情況做較為客觀的預(yù)測(cè)，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。
為了便于以后工程部管理，我結(jié)合公司的要求以及工程部的實(shí)際情況，并參考xx以及其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度，編制修改了工程部工程管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，制度的編制有利于明確各個(gè)崗位的職責(zé)，為工程管理提供保障。通過(guò)這次編制，我對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)其它專(zhuān)業(yè)有了進(jìn)一步的了解，也使自己下一步工作更加明確。
2.存在的不足以及改進(jìn)措施
在工作的過(guò)程中，由于對(duì)其他專(zhuān)業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦�，我要主�?dòng)加強(qiáng)和其他部門(mén)同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
在工作過(guò)程中，特別是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的施工階段，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說(shuō)，自己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。
作為一個(gè)現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專(zhuān)多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄，對(duì)房地產(chǎn)其它專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，特別是營(yíng)銷(xiāo)策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取能成為一專(zhuān)多能的復(fù)合型人才。
3.完成目標(biāo)計(jì)劃的措施以及建議
合同在項(xiàng)目管理中的地位非同小可，離開(kāi)他，項(xiàng)目管理就無(wú)從談起，合同是項(xiàng)目管理的依據(jù)。熟悉合同。并對(duì)合同進(jìn)行深入細(xì)致的研究，對(duì)合同的關(guān)鍵條款、存在的漏洞及可能產(chǎn)生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù)。樹(shù)立強(qiáng)烈的合同意識(shí)。在合同面前，業(yè)主和承包商的地位是平等的。項(xiàng)目管理人員不以勢(shì)壓人，逼迫承包商接受合同外的條件；要警惕承包商在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中埋設(shè)陷阱。
當(dāng)承包商提出各種各樣的建議時(shí)，首先想到要遵守合同，對(duì)采納建議可能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題要有充分估計(jì)。進(jìn)度控制是項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵因素之一，工程部要做的就是編制項(xiàng)目管理規(guī)劃，研究項(xiàng)目的總進(jìn)度、施工布置、重大施工技術(shù)和施工難題，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好預(yù)案。制定一整套制度來(lái)規(guī)范管理以提高工作效率。
在以后的工作中，作為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的排頭兵，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，以鐵的紀(jì)律來(lái)約束自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn)，善于總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭(zhēng)取為項(xiàng)目的開(kāi)展貢獻(xiàn)自己的力量。
電工年終總結(jié)個(gè)人9
青海德令哈光伏電站于20xx年12月20號(hào)順利并網(wǎng)發(fā)電，由此成為德令哈第一個(gè)光伏并網(wǎng)發(fā)電的企業(yè)。為使新建電站順利平穩(wěn)運(yùn)行，在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)到安全、經(jīng)濟(jì)、滿發(fā)的目標(biāo)，公司工程部、客服中心積極承擔(dān)了該電站的施工安裝與運(yùn)營(yíng)維護(hù)工作。下面就施工安裝及其運(yùn)維情況進(jìn)行如下總結(jié):
一、電站前期建設(shè)投產(chǎn)試運(yùn)行準(zhǔn)備工作
為實(shí)現(xiàn)電站順利投產(chǎn)與運(yùn)行管理，保證電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行，德令哈項(xiàng)目部根據(jù)國(guó)標(biāo)《光伏發(fā)電工程驗(yàn)收規(guī)范》和省電力公司調(diào)度字〔20xx〕87號(hào)《關(guān)于加強(qiáng)青海電網(wǎng)并網(wǎng)光伏電站運(yùn)行管理的通知》要求，按照《青海電網(wǎng)光伏電站調(diào)度運(yùn)行管理規(guī)定》并結(jié)合電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)DL/T1040-20xx《電網(wǎng)運(yùn)行準(zhǔn)則》，對(duì)德令哈光伏電站工程建設(shè)、運(yùn)行管理等進(jìn)行了統(tǒng)一的系列規(guī)劃尤其是針對(duì)電站運(yùn)行及維護(hù)詳細(xì)編寫(xiě)了運(yùn)營(yíng)大綱，并按大綱要求逐一檢查落實(shí)，為電站順利投產(chǎn)奠定了良好基礎(chǔ)。
1、嚴(yán)格內(nèi)業(yè)管理，夯實(shí)管理基礎(chǔ)。
20xx年7月公司成立德令哈光伏電站項(xiàng)目部，負(fù)責(zé)電站的建設(shè)和維護(hù)工作。項(xiàng)目部從成立之日起以嚴(yán)格管理，精準(zhǔn)施工、規(guī)范建檔為主線，以“12.31”發(fā)電為目標(biāo)，全面參與電站設(shè)備安裝與調(diào)試工作，結(jié)合光伏電站并網(wǎng)技術(shù)規(guī)范，分別驗(yàn)證建設(shè)工程不符合項(xiàng)和存在問(wèn)題的整改，同時(shí)結(jié)合設(shè)備安裝與調(diào)試對(duì)電站運(yùn)維人員進(jìn)行了崗位模擬演練與操作。全程參與了從電站的管理和運(yùn)行操作及系統(tǒng)調(diào)度的接令與執(zhí)行，形成了閉環(huán)，為后期維運(yùn)管理奠定了良好的基礎(chǔ)。
強(qiáng)化安全生產(chǎn)培訓(xùn)
安全生產(chǎn)責(zé)任重大!項(xiàng)目部從進(jìn)駐工地始終強(qiáng)調(diào)并把安全生產(chǎn)、安全施工、安全運(yùn)行放在首要工作目標(biāo)。針對(duì)這樣的重點(diǎn)總承包工程項(xiàng)目，結(jié)合德令哈電站的具體要求，項(xiàng)目組全面總結(jié)分及析了德令哈安全生產(chǎn)以主運(yùn)維工作中有關(guān)安全責(zé)任的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，探討總結(jié)電站試運(yùn)行及商運(yùn)行期間的安全生產(chǎn)管理，研究部署責(zé)任目標(biāo)和工作任務(wù)。對(duì)項(xiàng)目組成員及時(shí)組織了以《運(yùn)規(guī)》、《安規(guī)》和《調(diào)規(guī)》為重點(diǎn)的集中講課與考試，并編制了《試運(yùn)行流程及責(zé)任劃分》，明確了安全學(xué)習(xí)內(nèi)容，強(qiáng)化安全生產(chǎn)的動(dòng)態(tài)控制，時(shí)刻做到與上級(jí)安全管理要求一致，確保電站安全運(yùn)行。
全面參與圖紙審查與工程驗(yàn)收
在整個(gè)工程建設(shè)期期間，項(xiàng)目工程部為順利施工安裝，對(duì)工程各個(gè)系統(tǒng)分冊(cè)圖進(jìn)行仔細(xì)深入的閱讀，一方面更加徹底地掌握設(shè)計(jì)原則和思路，同時(shí)在實(shí)際施工安裝中針對(duì)施工圖設(shè)計(jì)中存在的偏差，及時(shí)與技術(shù)部門(mén)溝通，反饋技術(shù)部門(mén)修改完善。
投產(chǎn)試運(yùn)行
項(xiàng)目投產(chǎn)試運(yùn)行階段主要配合技術(shù)部做了以下幾個(gè)方面的工作
1）依據(jù)事先編制的“試運(yùn)行流程及責(zé)任劃分”，明確項(xiàng)目部各人員的崗位責(zé)任及要求，完成了電站啟動(dòng)前初步驗(yàn)收單元工程和分部工程的質(zhì)量評(píng)定，并形成了初步驗(yàn)收鑒定書(shū)。
2）整理上報(bào)電站主要設(shè)備參數(shù)、電氣一、二次系統(tǒng)圖、監(jiān)控系統(tǒng)圖，對(duì)電站電氣主結(jié)線設(shè)備進(jìn)行命名和編號(hào)。
3）對(duì)電站生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的全部設(shè)備及時(shí)建檔，編制安全標(biāo)識(shí)、標(biāo)號(hào)等。
4）及時(shí)動(dòng)態(tài)了解電站并網(wǎng)試運(yùn)行的各項(xiàng)程序，按期完成了初審及試運(yùn)行啟動(dòng)整套程序。
2、運(yùn)行管理
電站運(yùn)行工作要求是特殊工種人員。運(yùn)行人員要全天侯對(duì)發(fā)電設(shè)備各項(xiàng)參數(shù)進(jìn)行監(jiān)視操作和調(diào)整，必須持之以恒周而復(fù)始的工作，以確保全廠設(shè)備安全、經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定運(yùn)行及設(shè)備檢修安全措施的正確無(wú)誤。
1）強(qiáng)化安全生產(chǎn)，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。
嚴(yán)格落實(shí)上級(jí)會(huì)議精神，定期組織召開(kāi)運(yùn)維安全生產(chǎn)例會(huì)，編制安全生產(chǎn)簡(jiǎn)報(bào)，嚴(yán)格執(zhí)行《運(yùn)規(guī)》、《安規(guī)》和《調(diào)規(guī)》牢固樹(shù)立“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，強(qiáng)化安全管理，確保電站安全運(yùn)行。
2）加強(qiáng)缺陷管理，嚴(yán)格電站建設(shè)質(zhì)量管理。
按《光伏電站接入電網(wǎng)技術(shù)規(guī)定》、《光伏發(fā)電工程驗(yàn)收規(guī)范》及《關(guān)于加強(qiáng)青海電網(wǎng)并網(wǎng)光伏電站運(yùn)行管理的通知》的要求，我們每周對(duì)建設(shè)期缺陷、運(yùn)行期缺陷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對(duì)主要設(shè)備加密巡視管理，采取與廠家及建設(shè)單位聯(lián)合消缺，嚴(yán)格電站建設(shè)質(zhì)量管理。使影響電站發(fā)電的主要缺陷做到可控在控，為保證電站電能質(zhì)量和多發(fā)、滿發(fā)做出了切實(shí)有效的工作。(與上面的是重復(fù)了!，刪除一處!)
3）加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，確保設(shè)備安全穩(wěn)定運(yùn)行。
結(jié)合電站實(shí)際，對(duì)從設(shè)備管理、人員管理、運(yùn)行分析等制定了管理流程圖和標(biāo)準(zhǔn)，使安全生產(chǎn)管理更具有實(shí)用性、可操作性。具體措施：一是加強(qiáng)運(yùn)行人員在當(dāng)值期間的監(jiān)督職責(zé)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常，防患于未然，并在專(zhuān)用記錄本上作簡(jiǎn)要記錄和簽名。二是嚴(yán)格執(zhí)行兩票三制，并對(duì)兩票三制編寫(xiě)了詳細(xì)的培訓(xùn)教材。三是嚴(yán)格貫徹執(zhí)行調(diào)度命令，當(dāng)接到調(diào)度命令時(shí)，應(yīng)復(fù)誦無(wú)誤后應(yīng)迅速執(zhí)行。四是做好電站運(yùn)行事故預(yù)想及演練工作。
同時(shí)結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)及故障處理，對(duì)業(yè)主方運(yùn)維人員強(qiáng)化動(dòng)手能力，實(shí)行一對(duì)一傳幫帶強(qiáng)化訓(xùn)練，在較短時(shí)間內(nèi)使他們的安全運(yùn)維基礎(chǔ)及故障處理能力得到較快提升。
5）過(guò)程監(jiān)督，完善改進(jìn)。
針對(duì)電站監(jiān)控系統(tǒng)布設(shè)及原理，在數(shù)據(jù)采集與在線監(jiān)測(cè)和故障報(bào)警方面進(jìn)行了診斷分析，重點(diǎn)對(duì)電池板及逆變器的性能進(jìn)行了跟蹤統(tǒng)計(jì)，在不同環(huán)境條件下進(jìn)行了效率的對(duì)比，并繪制了（時(shí)間-負(fù)荷功率）日曲線關(guān)系圖，通過(guò)它可清楚地反映光伏電站日運(yùn)行情況。同時(shí)對(duì)監(jiān)控系統(tǒng)監(jiān)測(cè)軟件操作、數(shù)據(jù)提取過(guò)程及數(shù)據(jù)分析方法及名稱(chēng)定義方面提出了改進(jìn)建議。
二、掌握光伏電站光伏組件的性能特性，應(yīng)配備的主要測(cè)試儀器以及要測(cè)試的'項(xiàng)目
光伏組件的性能特性測(cè)試儀器是質(zhì)檢部門(mén)、生產(chǎn)廠家和科研教學(xué)的必要產(chǎn)品。根據(jù)電站光伏組件運(yùn)行實(shí)際缺陷情況，電站運(yùn)行單位可備簡(jiǎn)單的定性測(cè)試儀器，
1、濕漏電流測(cè)試：評(píng)價(jià)組件在潮濕工作條件下的絕緣性能，驗(yàn)證雨、霧、露水或溶雪的濕氣不能進(jìn)入組件內(nèi)部電路的工作部分，如果濕氣進(jìn)入可能會(huì)引起腐蝕、漏電或安全事故
2、智能型太陽(yáng)能光伏接線盒綜合測(cè)試儀：對(duì)接線盒在光伏組件實(shí)際工作狀態(tài)中的壓降、漏電流、溫漂以及導(dǎo)通直流電阻，正反向電壓電流等參數(shù)測(cè)試。
三、如何定期開(kāi)展預(yù)防性試驗(yàn)工作
電氣預(yù)防性試驗(yàn)是為了發(fā)現(xiàn)運(yùn)行中設(shè)備的隱患,預(yù)防發(fā)生事故或設(shè)備損壞;對(duì)設(shè)備進(jìn)行的檢查、試驗(yàn)或監(jiān)測(cè),是保證電氣設(shè)備安全運(yùn)行的有效手段之一。因而如何定期開(kāi)展預(yù)防性試驗(yàn)工作非常重要。
首先要依據(jù)國(guó)家《電力設(shè)備預(yù)防性試驗(yàn)規(guī)程》、行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范及設(shè)計(jì)資料，制定企業(yè)適宜的電力設(shè)備預(yù)防性試驗(yàn)制度（包括試驗(yàn)項(xiàng)目、內(nèi)容、周期、標(biāo)準(zhǔn)等）。
二是做好預(yù)試結(jié)果的分析和判斷。由于預(yù)試結(jié)果對(duì)判定電氣設(shè)備能否繼續(xù)長(zhǎng)期穩(wěn)定安全運(yùn)行起著不可替代的作用,因而如何對(duì)預(yù)試結(jié)果做出正確的分析和判斷則顯得更為重要。
三是加強(qiáng)技術(shù)管理，提高試驗(yàn)水平。將歷年的試驗(yàn)報(bào)告，設(shè)備原始檔案規(guī)范管理；試驗(yàn)結(jié)果應(yīng)與該設(shè)備歷次試驗(yàn)結(jié)果相比較，與同類(lèi)設(shè)備試驗(yàn)結(jié)果相比較，參照相關(guān)的試驗(yàn)結(jié)果，根據(jù)變化規(guī)律和趨勢(shì)，進(jìn)行全面分析后做出判斷。
四是加強(qiáng)試驗(yàn)人員的責(zé)任心，試驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確與否,除了工作經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)水平以外，在很大程度上決定于試驗(yàn)人員的責(zé)任心。所以加強(qiáng)試驗(yàn)人員的責(zé)任心也是預(yù)防性試驗(yàn)必不可少的重要條件。
四、光伏電站正常情況下應(yīng)儲(chǔ)備的備品備件
做好備品配件工作是及時(shí)消除設(shè)備缺陷，防止事故發(fā)生后，縮短事故搶修時(shí)間、縮短停運(yùn)時(shí)間、提高設(shè)備可用效率，確保機(jī)組安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的重要措施。備品配件可分為事故備品、輪換備品和維護(hù)配件。在正常情況下應(yīng)儲(chǔ)備備品備件可參照隨設(shè)備提供的附件和備品備件及調(diào)試和試運(yùn)行期易損的元器件進(jìn)行儲(chǔ)備。
五、電池板的清理
電池板的清理工作或采用外包或自行兩種清理方式均可以。由于光伏電站地處荒漠戈壁灘上，沙塵襲來(lái)塵埃落在太陽(yáng)能電池板上，輻照強(qiáng)度降低，嚴(yán)重地影響了發(fā)電效率。所以必須做好電池板面清理工作，也是電站提高經(jīng)濟(jì)效益的途徑之一。
1、清洗費(fèi)用估算
以當(dāng)?shù)毓夥l(fā)電的清潔維護(hù)實(shí)踐測(cè)試，至少每月清洗一次，外包按每塊0.34元(當(dāng)?shù)毓べY水平)清洗費(fèi)用計(jì)算（約在0.30-0.34元)，10兆瓦多晶硅電池板數(shù)量為44940塊，合計(jì)支付費(fèi)用為15279元，一年清洗電池板的支付費(fèi)用約為183355元�？紤]后期人工成本的上升等因素，年清洗費(fèi)用應(yīng)在20萬(wàn)元。如果電站較大，采用自己購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，聘用員工進(jìn)行不間斷清洗，成本還會(huì)有所下降，發(fā)電效率會(huì)穩(wěn)步提高。
2、清潔費(fèi)用與發(fā)電量的比較
目前光伏發(fā)電10WM的年均發(fā)電量按設(shè)計(jì)值約在1583萬(wàn)千瓦時(shí)左右。實(shí)際新裝電池板前三年比設(shè)計(jì)值約高8%-10%，然后逐步衰減。電價(jià)為1.15元/千瓦時(shí)，如此算來(lái)，每年發(fā)電按1600萬(wàn)千瓦時(shí)計(jì)算，收入約為1840萬(wàn)元左右。如果不清潔，以西部沙塵的影響程度分析，做過(guò)實(shí)踐比較，清洗過(guò)的電池板比沒(méi)清洗過(guò)的電池板一周內(nèi)發(fā)電效率要高8%-10%，逐日衰減，約一月時(shí)間效率只高1%-2%左右（測(cè)試時(shí)間在風(fēng)沙季節(jié)3-4月)。按10兆瓦設(shè)計(jì)值1583萬(wàn)千瓦時(shí)的收入計(jì)算。平均清洗效率提高6%，可以降低109萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)損失，減去清洗人工工資及管理費(fèi)20萬(wàn)元，至少還有89萬(wàn)元的盈余，此值為保守值。
六、太陽(yáng)能發(fā)電綜合效率因素分析
太陽(yáng)能光伏發(fā)電效率的高低，有幾個(gè)方面因素需要特別注意
運(yùn)營(yíng)維護(hù)要勤跟蹤，巡檢不要走過(guò)場(chǎng)，監(jiān)控后臺(tái)各方陣數(shù)據(jù)巡檢，一小時(shí)不能低于一次，跟蹤數(shù)據(jù)是否有較大變化。及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)根除，方陣巡檢一天不能少于一次（特別在中午輻照度比較高時(shí)、重點(diǎn)觀察逆變器及室內(nèi)溫度、保證良好的散熱），要保證發(fā)電效率的出勤率高，還要保證有一定數(shù)量備品備件、易損件，確保一旦出問(wèn)題后能及時(shí)更換。有可能一個(gè)幾元錢(qián)的小元器件，會(huì)損失幾千元甚至上萬(wàn)元的發(fā)電效率。
電池板的清洗頻率要保證，具體情況根據(jù)電池板表面清潔程度確定，但在西北地區(qū)基本上要保證一月有一次的清洗頻率，清洗后的發(fā)電效率最低可保證在7%以上。
電池板組件的選擇也很重要，該場(chǎng)站現(xiàn)有兩家的電池板，通過(guò)單一驗(yàn)證發(fā)電數(shù)據(jù)比較發(fā)現(xiàn)，兩者相差4%-6%，采購(gòu)價(jià)格相差不大。按此差據(jù)計(jì)算，不到一年兩者相差成本就可持平。所以前期選擇電池組件也是一個(gè)很關(guān)鍵的因素。
逆變器發(fā)電效率比較；此場(chǎng)站有一套國(guó)內(nèi)知名國(guó)企生產(chǎn)的逆變器，通過(guò)同電池板組件、同單元數(shù)量20天的發(fā)電效率比較，在陽(yáng)光很充足，當(dāng)天發(fā)電量很高的情況下，兩者相差我們只高0.1-0.5%，但在多云天氣時(shí)要高出另外一家2%-4%，所以逆變器在陽(yáng)光比較充足的情況下，發(fā)電效率基本都平衡。主要考驗(yàn)在天氣不穩(wěn)的情況下，逆變器電壓下跌拖垮穩(wěn)定的效率上。
七、生活條件
光伏電站一般建于荒漠和戈壁灘上，風(fēng)沙較大、紫外線很強(qiáng)，生活用水極其困難（水含堿量大），買(mǎi)菜及交通極不方便，娛樂(lè)活動(dòng)沒(méi)有，“白天巡站場(chǎng)、晚上數(shù)星星”是項(xiàng)目組員工工作生活的真實(shí)寫(xiě)照。為了豐富員工生活，場(chǎng)站擬購(gòu)置乒乓球臺(tái)、羽毛球、積極協(xié)調(diào)準(zhǔn)備光纖接入。
努力解決內(nèi)地員工的思鄉(xiāng)之情，建議安排員工輪休制度，保證員工不超過(guò)兩月能回家一次。以保持更有激情與活力的員工維護(hù)好場(chǎng)站的運(yùn)行維護(hù)工作，為場(chǎng)站多發(fā)、滿發(fā)、保發(fā)做出積極的貢獻(xiàn)。
電工年終總結(jié)個(gè)人10
一、堅(jiān)持全局觀念，做好本職工作
不論從事什么工作，堅(jiān)持全局認(rèn)識(shí)是首要的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)技能服務(wù)也不破例。我以為售后服務(wù)工作的全局就是，“堅(jiān)持企業(yè)形象，使客戶對(duì)公司產(chǎn)物的稱(chēng)心度和忠實(shí)度最大化�！弊畲笙拗频木S護(hù)客戶的好處，是提高我們公司產(chǎn)物的中心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)主要構(gòu)成局部。做好售后服務(wù)工作，還也是對(duì)公司產(chǎn)物的宣傳，以及對(duì)公司產(chǎn)物功能的搜集，以便作出實(shí)時(shí)改良，使產(chǎn)物更好的知足現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)用要求。
二、擅長(zhǎng)溝通交流，強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào)
現(xiàn)場(chǎng)技能服務(wù)人員不只要有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技能常識(shí)，還應(yīng)該具有優(yōu)越的溝通交流才能，一種產(chǎn)物良多時(shí)分是因?yàn)檫\(yùn)用操作欠妥才呈現(xiàn)了問(wèn)題，而往往不是如客戶反映的質(zhì)量不可，所以這個(gè)時(shí)分就需求我們找出癥結(jié)地點(diǎn)，和客戶進(jìn)行交流，規(guī)范操作，然后防止對(duì)產(chǎn)物的'不信任甚至對(duì)企業(yè)形象的損害。在日常的工作中做做到較好跟客戶的溝通，做到令客戶稱(chēng)心就是對(duì)公司品牌形象的有力宣傳。
三、精于專(zhuān)業(yè)技藝，勤于現(xiàn)場(chǎng)察看
隨著電子行業(yè)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)不斷增強(qiáng)，如何做好電腦銷(xiāo)后服務(wù)，也是增強(qiáng)公司品牌競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)力底牌。作為一個(gè)技能服務(wù)人員，要在現(xiàn)場(chǎng)勤于察看、自力考慮、多與同事交流，努力不斷提高本人的營(yíng)業(yè)程度。每次優(yōu)異的售后服務(wù)，代表了客戶對(duì)本公司產(chǎn)物進(jìn)一步的信任。
四、技能常識(shí)程度與實(shí)踐操作純熟
在過(guò)去的工作中獲得了一些領(lǐng)會(huì)，在工作中間態(tài)很主要，工作要有熱情，堅(jiān)持陽(yáng)光的淺笑，可以拉近人與人之間的間隔，便于與客戶的溝通。尤其是對(duì)售后服務(wù)的工作，積極的思想和平緩的心態(tài)才干促進(jìn)工作提高和工作的順利，在售后工作中要有好的辦法技能與判別力才干使工作順利。
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