最新工作總結(jié)(15篇)
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？以下是小編為大家收集的最新工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
最新工作總結(jié)1
本人在一學(xué)期以來(lái)，服從學(xué)校工作安排，安心教學(xué)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，為人師表，擔(dān)任一年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)和班主任工作。現(xiàn)將這學(xué)期的數(shù)學(xué)教學(xué)做一小結(jié)。
一、師傅給了我很大的幫助。
剛接到任務(wù)時(shí)，心理充滿困惑，因?yàn)槲沂寝D(zhuǎn)行的，心理多少有壓力，但是我們的校長(zhǎng)，也是我的師傅給了我很大的幫助，剛開(kāi)學(xué)就多次主動(dòng)聽(tīng)我課，課前輔導(dǎo)教學(xué)設(shè)計(jì)，課后交流教學(xué)的優(yōu)缺點(diǎn)及改進(jìn)方法，使我不斷積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)中漸漸成熟起來(lái)，在這里我表示深深感謝。
二、探索教學(xué)方法。
本學(xué)期的數(shù)學(xué)教材，其圖文并茂提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，但一年級(jí)學(xué)生年齡小，自覺(jué)性差，注意力難于持久，本人根據(jù)這些特點(diǎn)，大膽地探索低年級(jí)教學(xué)的新路子，例如在“20以內(nèi)進(jìn)位加法”教學(xué)中，不僅僅是計(jì)算的教學(xué)，還讓學(xué)生根據(jù)情景圖大膽地說(shuō)出圖意，只要有道理，都給予肯定，使學(xué)生在語(yǔ)言表達(dá)能力和培養(yǎng)其想像能力得到很好的訓(xùn)練;在“認(rèn)識(shí)圖形”教學(xué)中，讓學(xué)生自己到教室、校園、家里去找出各種圖形，讓他們覺(jué)得知識(shí)是自己學(xué)會(huì)的.，不是老師生搬硬套灌輸給他們的;在“分類”教學(xué)中，讓學(xué)生在掌握知識(shí)點(diǎn)后，布置學(xué)生雙休日到超市、商場(chǎng)觀察東西的擺放情況，使學(xué)生感受到數(shù)學(xué)知識(shí)在生活中有廣泛應(yīng)用。
三、參加教研活動(dòng)，提高業(yè)務(wù)水平。
在教學(xué)工作中，本人多次參加聽(tīng)課觀摩等教研活動(dòng)，撰寫心得體會(huì)并交流，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
四、家長(zhǎng)與學(xué)校配合，共同教育孩子。
這學(xué)期開(kāi)展了家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，家長(zhǎng)了解了孩子在學(xué)校表現(xiàn)，很多家長(zhǎng)與我進(jìn)行了交流，并表示配合學(xué)校對(duì)孩子進(jìn)行正確引導(dǎo)，效果很好。
五、教學(xué)中的不足。
一學(xué)期的教學(xué)工作，也存在不少教學(xué)困難，例如，新教材注重情景教學(xué)，但在操作中，一年級(jí)學(xué)生的注意力容易放在活動(dòng)上，而忽視知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，還需要教師不時(shí)用語(yǔ)言把學(xué)生拉回教學(xué)點(diǎn)上;新教材提倡多采用小組合作的學(xué)習(xí)方式，在實(shí)際操作中，這種方式還有待改進(jìn)。
科學(xué)施教要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、擴(kuò)大知識(shí)面，因?yàn)閷W(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以后，他的發(fā)散思維得到了開(kāi)發(fā)，提的問(wèn)題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，我都堅(jiān)持反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書(shū)，以提高自己的業(yè)務(wù)能力。我想，作為教師，知識(shí)面越廣，自己的感覺(jué)也好，學(xué)生對(duì)你的感覺(jué)也會(huì)好。
教育是一項(xiàng)高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂(lè)崗敬業(yè)，掌握教學(xué)方法，定會(huì)有所收獲。
最新工作總結(jié)2
在衛(wèi)生廳黨組的關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)下，在各處室的支持和幫助下，××××年全所黨政團(tuán)結(jié)、上下齊心，全體職工積極努力奮斗，以全國(guó)結(jié)核病防治規(guī)劃為目標(biāo)，以全國(guó)和全省衛(wèi)生工作大會(huì)精神為動(dòng)力，結(jié)合我省和我所實(shí)際，圓滿完成了所長(zhǎng)和黨支部?jī)蓚�(gè)工作目標(biāo)合同所規(guī)定的任務(wù)，并通過(guò)抓“項(xiàng)目”試點(diǎn)，為開(kāi)創(chuàng)我省結(jié)防工作新局面奠定了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：
一、以目標(biāo)合同為基礎(chǔ)，抓好全省結(jié)防工作。
所長(zhǎng)與廳長(zhǎng)簽訂的目標(biāo)合同，是全年的工作基礎(chǔ)；支部工作目標(biāo)合同，是完成各項(xiàng)任務(wù)的保證；全省的防癆工作，則是結(jié)防所工作目標(biāo)和控制全省結(jié)核病疫情的要點(diǎn)；而開(kāi)展的“項(xiàng)目”試點(diǎn)工作，正是推動(dòng)全省結(jié)防工作跨上新臺(tái)階的一個(gè)良好開(kāi)端。
1、黨政齊抓共管，爭(zhēng)創(chuàng)全省防癆工作新局面。
今年結(jié)防所黨、政、工、團(tuán)組織團(tuán)結(jié)協(xié)作，保持結(jié)防所的穩(wěn)定，并且把全省防癆工作當(dāng)作我所的重要任務(wù)來(lái)抓。領(lǐng)導(dǎo)積極帶頭，工作不分份內(nèi)份外，只要對(duì)全省結(jié)防工作有益，對(duì)控制我省結(jié)核病疫情有利，都努力爭(zhēng)取做好。通過(guò)對(duì)全國(guó)和全省衛(wèi)生大會(huì)精神的學(xué)習(xí)，全所干部職工進(jìn)一步充分認(rèn)識(shí)到了控制我省結(jié)核病疫情的重要性，增強(qiáng)了緊迫感。所領(lǐng)導(dǎo)與業(yè)務(wù)科室同志一道，深入基層了解情況，齊心協(xié)力，促進(jìn)基層防癆工作的開(kāi)展。全年所領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員共下基層工作×××天，其中所黨政領(lǐng)導(dǎo)下基層××天。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下，同志們不辭辛苦，不計(jì)較個(gè)人的得失，走村串寨，想患者所想，急患者所急，積極宣傳黨的政策和防治結(jié)核病的知識(shí)，所到之處，盡可能幫助基層解決專業(yè)技術(shù)上的問(wèn)題，幫助基層出主意想辦法，及時(shí)將各地的結(jié)防工作開(kāi)展情況和疫情態(tài)勢(shì)匯總進(jìn)行分析，并反饋到衛(wèi)生主管部門和衛(wèi)生部結(jié)核病控制中心，為衛(wèi)生主管部門及行政領(lǐng)導(dǎo)決策提供了可靠的依據(jù)。領(lǐng)導(dǎo)和專家們一起，了解情況，分析疫情，制定解決的方法，使我省結(jié)核病防治工作不斷發(fā)展。
2、抓“項(xiàng)目”試點(diǎn)，奠定基礎(chǔ)，提高我省結(jié)防水平。
我省結(jié)核病疫情嚴(yán)重，而結(jié)防力量和基礎(chǔ)較為薄弱。是一條低投入、高效益、促進(jìn)地方結(jié)防工作開(kāi)展的有效途徑。
我省××××年被衛(wèi)生部列為“項(xiàng)目”省，并確定先在××、××、××、××、××、××縣進(jìn)行試點(diǎn)，從××××年×月啟動(dòng)以來(lái)，在衛(wèi)生廳的領(lǐng)導(dǎo)下，在所全體項(xiàng)目工作人員以及基層各級(jí)項(xiàng)目工作人員的共同努力下，今年×月已結(jié)束一個(gè)周期，并完成考核工作，×個(gè)縣完成項(xiàng)目管理病人×××例，較衛(wèi)生部要求的×××例超出××例。滿2個(gè)月痰菌陰轉(zhuǎn)率達(dá)××%，初治菌陽(yáng)病人治愈率達(dá)××％，都達(dá)到了衛(wèi)生部項(xiàng)目的要求指標(biāo)。并在全國(guó)結(jié)核病歸口管理會(huì)議上進(jìn)行了大會(huì)交流，受到衛(wèi)生部和全國(guó)結(jié)核病控制中心的好評(píng)。
我省被列為“項(xiàng)目”省并在×個(gè)縣進(jìn)行的第一周期試點(diǎn)工作中，按照全國(guó)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，項(xiàng)目辦領(lǐng)導(dǎo)帶頭同基層項(xiàng)目組同志一起不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使我省結(jié)核病項(xiàng)目工作在交通不便、結(jié)防基礎(chǔ)薄弱、群眾防癆意識(shí)差的困難條件下，仍然達(dá)到了目的，完成了任務(wù)。部份縣曾因技術(shù)水平不高、歸口管理不能落實(shí)、群眾或領(lǐng)導(dǎo)不理解等因素而發(fā)現(xiàn)病例緩慢，通過(guò)結(jié)防所技術(shù)指導(dǎo)組同志的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、辦學(xué)習(xí)班、開(kāi)交流經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等手段，問(wèn)題逐漸得以解決，同時(shí)也提高了結(jié)核病防治的整體管理治療水平。
項(xiàng)目縣對(duì)項(xiàng)目管理病人實(shí)行藥費(fèi)減免和不住院化療，使經(jīng)濟(jì)文化貧窮落后的農(nóng)村結(jié)核病患者有了醫(yī)治的機(jī)會(huì)，使邊遠(yuǎn)山區(qū)因交通不便或經(jīng)濟(jì)困難的患者也能不住院而得到及時(shí)徹底的治療，使群眾感受到了人民政府和醫(yī)務(wù)工作者對(duì)群眾的關(guān)心和愛(ài)護(hù)。同時(shí)也使結(jié)防人員防治管理水平得到很大的鍛煉和提高。尤其是我省結(jié)核病疫情嚴(yán)重的今天，“項(xiàng)目”縣工作的初見(jiàn)成效為我省結(jié)防工作的進(jìn)一步開(kāi)展和控制結(jié)核病疫情發(fā)展奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
3、完成了今年新列入的×個(gè)衛(wèi)生部項(xiàng)目縣啟動(dòng)前的考核檢查、培訓(xùn)等準(zhǔn)備工作。到×月底，已有×個(gè)縣啟動(dòng)，開(kāi)始發(fā)現(xiàn)和管理病人。同時(shí)也完成了×個(gè)“省結(jié)核病控制項(xiàng)目縣”的地州、縣結(jié)防管理人員的培訓(xùn)工作。通過(guò)項(xiàng)目帶動(dòng)工作，必將對(duì)全省結(jié)核病疫情控制起到更大的推動(dòng)作用。
4、加強(qiáng)質(zhì)控，保證質(zhì)量。
痰片的質(zhì)控工作，是把好結(jié)防工作質(zhì)量關(guān)和對(duì)基層防癆工作者技術(shù)水平進(jìn)行監(jiān)測(cè)的一個(gè)重要手段。今年對(duì)“項(xiàng)目”縣在內(nèi)的×××張?zhí)灯M(jìn)行了質(zhì)控檢查，較目標(biāo)合同中要求的×××張?jiān)黾恿恕痢痢翉垼@對(duì)我省結(jié)核病的痰檢工作起到了積極的促進(jìn)作用。
5、完成了××、××兩個(gè)結(jié)防監(jiān)測(cè)縣的技術(shù)指導(dǎo)工作。先后有××天到監(jiān)測(cè)縣指導(dǎo)和了解工作情況，并準(zhǔn)確無(wú)誤地完成了衛(wèi)生部要求上報(bào)的各種監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)和表格。受衛(wèi)生部結(jié)核病控制中心的委托，承辦了全國(guó)結(jié)核病項(xiàng)目工作會(huì)議，受衛(wèi)生廳委托籌辦了全省結(jié)核病歸口管理研討會(huì)，參與接待who、世行和衛(wèi)生部結(jié)核病聯(lián)合督導(dǎo)團(tuán)到我所及××、××、××檢查指導(dǎo)工作。
6、繼續(xù)把好防癆藥品質(zhì)量關(guān)，為基層提供方便。
為了更進(jìn)一步保證發(fā)現(xiàn)病例的治療效果，我們加強(qiáng)了防癆藥品的`營(yíng)理，以求逐步實(shí)施固定供應(yīng)藥品的歸口管理工作。在對(duì)結(jié)核病的有效化療中，用藥的配方、規(guī)律及藥物質(zhì)量起著致關(guān)重要的作用，而防癆藥品的正常供應(yīng)又是規(guī)律用藥的基本保證。今年除調(diào)撥發(fā)放衛(wèi)生部項(xiàng)目縣用藥×××××板外，為了把好藥品質(zhì)量關(guān)和解決基層不易購(gòu)齊等困難，成立了所藥事委員會(huì)，并要求藥械科人員選擇質(zhì)量好、信譽(yù)高、價(jià)格低的藥品進(jìn)行訂貨，這樣，既保證質(zhì)量又減少了患者藥費(fèi)開(kāi)支，深受基層的歡迎。
二、積極開(kāi)展結(jié)核病門診和住院病人的治療工作
我們?cè)谧ズ萌》腊A工作的同時(shí)，為了解決省會(huì)所在地區(qū)患者及基層疑難病人的診治問(wèn)題，提高省所專業(yè)技術(shù)水平。不斷加強(qiáng)和完善住院病人的管理和治療工作，同時(shí)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)、增加新項(xiàng)目，成功地收治和搶救了危重病人，加之良好的服務(wù)態(tài)度，患者對(duì)我所的醫(yī)療技術(shù)水平更加信賴，使我所知名度不斷提高。截止××月底，完成門診病人××××人次，其中專家門診××××人次，收住院治療×××人，胸透××人次，攝片××××余人次，b超×××人次，ppd××××人次，bcg接種×××人次，纖支鏡檢查××人，生化檢測(cè)××××人次，痰片××××人次。同時(shí)，還主動(dòng)外出體檢，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)病人和幫助院校、廠礦進(jìn)行查、防、管、治，今年對(duì)××地區(qū)的師大、××學(xué)院等××所大專院校及國(guó)防工校等××所中專學(xué)校、師大附中、附小等進(jìn)行了體檢和結(jié)核菌素普查，受檢×××××人，查出結(jié)核菌素強(qiáng)陽(yáng)性者××××人。并利用流動(dòng)x光車外出對(duì)×××余個(gè)單位進(jìn)行攝片體檢×萬(wàn)多人次，查出活動(dòng)性肺結(jié)核×××例，疑似患者××例，肺部腫瘤××例。
最新工作總結(jié)3
一、應(yīng)急管理常態(tài)工作
�。ㄒ唬C(jī)構(gòu)建設(shè)方面。為提高對(duì)突發(fā)性地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急反應(yīng)和搶險(xiǎn)能力，建立高效有序的救災(zāi)運(yùn)行機(jī)制，切實(shí)做到及時(shí)快速的開(kāi)展突發(fā)性地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急搶險(xiǎn)救災(zāi)工作，我局成立了20xx年地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急搶險(xiǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組及應(yīng)急搶險(xiǎn)小分隊(duì)。應(yīng)急搶險(xiǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組由局長(zhǎng)羅君為組長(zhǎng)，下設(shè)辦公室在地質(zhì)環(huán)境監(jiān)測(cè)站。針對(duì)突發(fā)性地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急管理工作，我局上下實(shí)行一崗雙責(zé)制，干部職工在突發(fā)性地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急管理方面的工作納局入年度績(jī)效考核。
�。ǘ╇[患排查及預(yù)案修編等方面。2月28日，我局代擬《萬(wàn)源市人民政府辦公室關(guān)于開(kāi)展汛前地質(zhì)災(zāi)害隱患排查工作的通知》，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府和市級(jí)有關(guān)部門切實(shí)開(kāi)展汛前地質(zhì)災(zāi)害隱患排查工作，為編制萬(wàn)源市20xx年地質(zhì)災(zāi)害防御預(yù)案提供詳實(shí)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息。通過(guò)全市拉網(wǎng)式摸排查，排查出地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)370處，并將其中威脅戶數(shù)在10戶及以上的118處納入萬(wàn)源市市級(jí)預(yù)案，其余的納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)預(yù)案。4月24日，我局編制完成《萬(wàn)源市20xx年地質(zhì)災(zāi)害防御預(yù)案》，并由市人民政府辦公室印發(fā)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府和市級(jí)有關(guān)部門。預(yù)案中對(duì)20xx年地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急管理工作重點(diǎn)，工作責(zé)任，應(yīng)急處置和工作監(jiān)督等各方面進(jìn)行了明確。同時(shí)，我局督促、指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府和市級(jí)有關(guān)部門對(duì)排查出的地災(zāi)隱患點(diǎn)編制完善兩案、兩卡一表和警示牌，建立健全群測(cè)群防網(wǎng)絡(luò)等。主動(dòng)加強(qiáng)與氣象部門的合作與聯(lián)系，建立起完善的災(zāi)害性天氣預(yù)警預(yù)報(bào)網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)將災(zāi)害性天氣信息傳遞給群測(cè)群防員，提前做好應(yīng)急防范，避免人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。
（三）應(yīng)急保障能力建設(shè)方面。一是成立3個(gè)由具有較強(qiáng)突發(fā)性地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急能力的青壯年干部職工組成的應(yīng)急搶險(xiǎn)小分隊(duì)；二是購(gòu)置了手電筒、雨靴、雨衣等應(yīng)急物資，應(yīng)急車輛隨時(shí)待命，并落實(shí)辦公室專人管理和車輛調(diào)配；三是爭(zhēng)取到省級(jí)專項(xiàng)資金150余萬(wàn)在全市范圍內(nèi)設(shè)立了11個(gè)應(yīng)急避難場(chǎng)所；四是落實(shí)專人進(jìn)行應(yīng)急信息的收集和報(bào)送工作，同時(shí)制定了應(yīng)急信息報(bào)送制度。
�。ㄋ模┲蛋喙ぷ鳌Ｓ“l(fā)萬(wàn)源市國(guó)土資源局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)20xx年主汛期地質(zhì)災(zāi)害值班工作的.通知》。嚴(yán)格24小時(shí)值班制，領(lǐng)導(dǎo)帶班制，災(zāi)情速報(bào)制，值班臺(tái)賬建立制，同時(shí)要求值班人員每天下午4點(diǎn)前將當(dāng)天情況主動(dòng)上報(bào)達(dá)州市地質(zhì)環(huán)境監(jiān)測(cè)站。
二、突發(fā)事件信息報(bào)送暢通
一是對(duì)上級(jí)部門下發(fā)的關(guān)于突發(fā)性事件應(yīng)對(duì)及處置等方面的文件，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)突發(fā)性事件的批示精神及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府和市級(jí)有關(guān)部門；二是嚴(yán)格突發(fā)性事件信息速報(bào)制度，對(duì)中型及以上災(zāi)（險(xiǎn)）情做到立即上報(bào)市政府，并在1小時(shí)內(nèi)速報(bào)達(dá)州市國(guó)土資源局；對(duì)小型災(zāi)（險(xiǎn)）情，在2小時(shí)內(nèi)報(bào)市政府，12小時(shí)內(nèi)報(bào)達(dá)州市國(guó)土資源局。
三、宣傳教育方面
進(jìn)一步加強(qiáng)地質(zhì)災(zāi)害防治知識(shí)宣傳培訓(xùn)工作不松懈。汛前我局四個(gè)地災(zāi)隱患排查小組在開(kāi)在隱患排查的同時(shí)，對(duì)各地災(zāi)隱患點(diǎn)威脅范圍內(nèi)的群眾講解地質(zhì)災(zāi)害防治知識(shí)，發(fā)放地質(zhì)災(zāi)害防治宣傳資料，累計(jì)發(fā)放宣傳手冊(cè)500余冊(cè)。同時(shí)對(duì)群測(cè)群防員、監(jiān)測(cè)責(zé)任人、防災(zāi)責(zé)任人和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組工作人員進(jìn)行地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測(cè)、避讓等方面的專題培訓(xùn)，進(jìn)一步提升其地質(zhì)災(zāi)害防治技能。要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府將地質(zhì)災(zāi)害防治知識(shí)的宣傳培訓(xùn)納入日常宣傳教育工作之中，每年至少開(kāi)展1—2次專題性宣傳教育工作。
四、應(yīng)急演練方面
成立了以局長(zhǎng)羅君為組長(zhǎng)的地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急避險(xiǎn)演練領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)開(kāi)展地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急演練工作。同時(shí)督促并指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、市級(jí)有關(guān)部門開(kāi)展地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急演練。
五、存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬┑刭|(zhì)災(zāi)害應(yīng)急管理任務(wù)艱巨。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府和市級(jí)有關(guān)部門對(duì)地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急管理工作重視度不夠，疲于應(yīng)付。如：地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急管理工作制度不夠完善，地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急管理臺(tái)
賬不完善，未編制地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急演練方案，未及時(shí)開(kāi)展地質(zhì)災(zāi)害演練等。
�。ǘ┑刭|(zhì)災(zāi)害應(yīng)急管理經(jīng)費(fèi)不足。一是群測(cè)群防員補(bǔ)助資金較低，不能有效提高群測(cè)群防員的責(zé)任意識(shí)；二是地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)監(jiān)測(cè)設(shè)備不足，原有的監(jiān)測(cè)儀器服務(wù)年限將至，不能繼續(xù)有效發(fā)揮監(jiān)測(cè)作用；三是地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急搶險(xiǎn)設(shè)備陳舊，無(wú)法有效應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下突發(fā)性地質(zhì)災(zāi)害高發(fā)態(tài)勢(shì)；四是地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急管理宣傳教育經(jīng)費(fèi)投入較低。
六、工作打算及建議
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步加強(qiáng)地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急管理工作的督查、指導(dǎo)，規(guī)范地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急管理各項(xiàng)工作，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、市級(jí)有關(guān)部門務(wù)必將該工作落實(shí)到位；
（二）開(kāi)展地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急管理專題培訓(xùn)，提升地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急管理人員的業(yè)務(wù)技能；
（三）加大地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急管理經(jīng)費(fèi)預(yù)算，建立健全地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急管理體系。
（四）引進(jìn)地質(zhì)災(zāi)害防治專業(yè)技術(shù)人才。
最新工作總結(jié)4
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間即將過(guò)去。在這一年里，xx酒店管理部在公司的正確經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)下，以“高效、創(chuàng)新、服務(wù)”的理念落實(shí)好部門管理工作，圓滿完成了公司交給的各項(xiàng)任務(wù)，多次獲得客人的好評(píng)。以下是我的個(gè)人工作總結(jié)。
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高服務(wù)水平
酒店的每個(gè)員工就是酒店的窗口、形象。一個(gè)員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量能真實(shí)反映出一個(gè)酒店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平。作為四星級(jí)酒店，我們把員工的素質(zhì)培養(yǎng)作為工作的重點(diǎn)。包括、推銷技巧、接聽(tīng)電話語(yǔ)言技巧等。要想客戶之所想，急客戶之所急。通過(guò)培訓(xùn)，員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和服務(wù)水平都有了明顯的提高。
二、加強(qiáng)員工的銷售意識(shí)
和管理部負(fù)責(zé)的兩樓層里，主要是客戶的休閑活動(dòng)區(qū)域。因此，根據(jù)市場(chǎng)情況，酒店推出了一系列的促銷方案。接待員根據(jù)客戶的需要，為客戶細(xì)心講解客房、房、自助餐廳等優(yōu)惠活動(dòng)。這樣，不僅鍛煉了員工的銷售技能，前臺(tái)的散客也明顯增加，入住率有所提高。其它休閑設(shè)施的使用率也有所增加。
三、狠抓衛(wèi)生質(zhì)量
一個(gè)酒店的形象除了優(yōu)質(zhì)的'服務(wù)，更體現(xiàn)在細(xì)微之處。我們只有把酒店的各個(gè)地方打掃干凈，保持整潔、衛(wèi)生，才能讓客戶住的放心、住的舒適。因此，我們?cè)谛l(wèi)生管理方面更出臺(tái)了相關(guān)的，把工作細(xì)化，從客房、大廳、餐廳、健身房、網(wǎng)吧抓起，不留一個(gè)死角、不留一個(gè)污跡，保證客人所到之處都干干凈凈。
四、工作中的不足和今后的打算
雖然今年酒店管理工作取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但我們也深刻體會(huì)到自身的不足之處，在服務(wù)方面還缺乏一定的靈活性和主動(dòng)性；個(gè)別新員工工作還不夠熟練；在銷售、衛(wèi)生等方面的工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)。今后，我管理部會(huì)團(tuán)結(jié)一致，在xx酒店的正確帶領(lǐng)下，圍繞酒店的年度任務(wù)目標(biāo)，以飽滿的精神和昂揚(yáng)的斗志去為每位客戶提供最優(yōu)質(zhì)、最高效的服務(wù)。
繼續(xù)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，從服務(wù)禮儀、接待技巧、銷售技巧等方面進(jìn)行強(qiáng)化，配合營(yíng)業(yè)部門做好明年的銷售任務(wù)。繼續(xù)落實(shí)責(zé)任制，抓好衛(wèi)生配套服務(wù)，以客戶滿意為宗旨，加強(qiáng)管理人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的督導(dǎo)和質(zhì)量檢測(cè)，逐步完善各部門員工的服務(wù)方式方法，提升服務(wù)水準(zhǔn)。綜合協(xié)調(diào)，配合各部門更好地完成工作。管理部要把組織協(xié)調(diào)酒店各部門的工作抓好、抓落實(shí)。讓它們充分發(fā)揮出應(yīng)有的部門職能作用，這樣，才能強(qiáng)化部門的協(xié)作能力，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、滿意的服務(wù)。
承載著許多人的夢(mèng)想，進(jìn)入新的一年，我希望自己可以在工作上有所增益，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)，在工作中學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)。更希望部門工作在現(xiàn)有基礎(chǔ)上能得到更大的提升。，我和我的部門會(huì)深入貫徹“賓客至上、服務(wù)第一”的宗旨，更好地做好管理工作，積極樹(shù)立酒店的品牌形象。
最新工作總結(jié)5
成功的銷售員有明確的目標(biāo)和計(jì)劃，他們總是在不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，制定相應(yīng)的計(jì)劃，并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事。日本保險(xiǎn)業(yè)的推銷大王原一平，給自己的目標(biāo)和計(jì)劃就是每天拜訪20個(gè)客戶，如果那天沒(méi)有達(dá)到，他就一定不吃飯也要堅(jiān)持晚上出去。就是憑了他這種堅(jiān)韌不拔的精神，使他當(dāng)之無(wú)愧的成為頂尖的銷售大王，也給他帶來(lái)巨大的財(cái)富。
工作我們的計(jì)劃，計(jì)劃我們的工作。銷售員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動(dòng)計(jì)劃，比如要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？你今天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里？每天，心里都應(yīng)該清清除楚楚。
沒(méi)有目標(biāo)和計(jì)劃的銷售就好象是沒(méi)有航標(biāo)和雙槳的船，只有在江面隨波逐流。沒(méi)有目標(biāo)和計(jì)劃，銷售員也無(wú)法對(duì)自己的工作成績(jī)進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，他不記得自己的產(chǎn)品賣到了哪里，他要浪費(fèi)大量的`時(shí)間，他的業(yè)績(jī)停滯不前，因?yàn)�，他沒(méi)有記錄。沒(méi)有記錄的事情就等于沒(méi)有發(fā)生。
成功的銷售員有明確的目標(biāo)和計(jì)劃，他們總是在不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，制定相應(yīng)的計(jì)劃，并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事。日本保險(xiǎn)業(yè)的推銷大王原一平，給自己的目標(biāo)和計(jì)劃就是每天拜訪20個(gè)客戶，如果那天沒(méi)有達(dá)到，他就一定不吃飯也要堅(jiān)持晚上出去。就是憑了他這種堅(jiān)韌不拔的精神，使他當(dāng)之無(wú)愧的成為頂尖的銷售大王，也給他帶來(lái)巨大的財(cái)富。
工作我們的計(jì)劃，計(jì)劃我們的工作。銷售員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動(dòng)計(jì)劃，比如要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？你今天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里？每天，心里都應(yīng)該清清除楚楚。
沒(méi)有目標(biāo)和計(jì)劃的銷售就好象是沒(méi)有航標(biāo)和雙槳的船，只有在江面隨波逐流。沒(méi)有目標(biāo)和計(jì)劃，銷售員也無(wú)法對(duì)自己的工作成績(jī)進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，他不記得自己的產(chǎn)品賣到了哪里，他要浪費(fèi)大量的時(shí)間，他的業(yè)績(jī)停滯不前，因?yàn)�，他沒(méi)有記錄。沒(méi)有記錄的事情就等于沒(méi)有發(fā)生。
最新工作總結(jié)6
在全行員工忙碌緊張的工作中又臨近歲尾。年終是最繁忙的時(shí)候，同時(shí)也是我們心里最塌實(shí)的時(shí)候。因?yàn)榛厥走@一年的工作，我們會(huì)計(jì)出納部的每一名員工都有自已的收獲，都沒(méi)有碌碌無(wú)為、荒度時(shí)間。盡管職位分工不同，但大家都在盡最大努力為行里的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，現(xiàn)將今年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)：
今年我在財(cái)務(wù)部從事出納工作，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付，票據(jù)印章管理，開(kāi)具發(fā)票和銀行間的結(jié)算業(yè)務(wù)，剛剛開(kāi)始工作時(shí)我簡(jiǎn)單的認(rèn)為出納工作好像很簡(jiǎn)單，不過(guò)是點(diǎn)點(diǎn)鈔票，填填支票，跑跑銀行等事務(wù)性工作，但是當(dāng)我真正投入工作，我才知道我對(duì)出納工作的認(rèn)識(shí)和了解是錯(cuò)誤的，出納工作不僅責(zé)任重大，而且有不少學(xué)問(wèn)和技術(shù)問(wèn)題，需要理論與實(shí)踐相結(jié)合才能掌握。在平時(shí)的工作中我能嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，做到日清月結(jié)，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)及時(shí)處理，根據(jù)會(huì)計(jì)提供的憑證及時(shí)發(fā)放工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)，堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核有關(guān)原始單據(jù)，不符要求的一律不付款，嚴(yán)格保管有關(guān)印章，空白支票，空白收據(jù)，庫(kù)存現(xiàn)金的完整及安全，及時(shí)掌握銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票和遠(yuǎn)期支票，月末關(guān)帳后盤點(diǎn)現(xiàn)金流量及銀行存款明細(xì)，并認(rèn)真裝訂當(dāng)月原始憑證，每月及時(shí)傳遞銀行原始單據(jù)和各收付單據(jù)，配合會(huì)計(jì)做好各項(xiàng)帳務(wù)處理及各地市資金下?lián)芸�，�?yán)格控制�？顚Ｓ煤豌y行帳戶的使用。
以上是我今年工作以來(lái)的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí)，也是我在工作中將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的一個(gè)過(guò)程，在以后的工作中我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)和掌握財(cái)務(wù)各項(xiàng)政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)財(cái)務(wù)安全意識(shí)，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失，做好自己的本職工作，和公司全體員工一起共同發(fā)展，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。回顧一年的工作，自己感到仍有不少不足之處：
1、只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開(kāi)拓不夠大膽等；
2、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)的還不夠、不透；
3、本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。
以上是我的個(gè)人，向全行領(lǐng)導(dǎo)及員工作以匯報(bào)。這一年中的所有成績(jī)都只代表過(guò)去，所有教訓(xùn)和不足我們每個(gè)人都牢記在心，努力改進(jìn)。工作是日復(fù)一日的，看似反復(fù)枯燥，但我們相信“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”。有今天的積累，就有明天的輝煌。
20xx年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的`業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，思想?yún)R報(bào)專題都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹(shù)。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最新工作總結(jié)7
20xx年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過(guò)去了，雖然我還算是個(gè)新員工，但在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。在這里將自己的思想、情況等簡(jiǎn)要的個(gè)人工作總結(jié)如以下：
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力做出更大貢獻(xiàn)
回想在xx年x月xx個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)想到通贏防偽的xx年已經(jīng)悄然結(jié)束，20xx年度的具體工作內(nèi)容總結(jié)如下：
一、個(gè)人工作體會(huì)
20xx年度，我主要從事銷售性客服工作。通過(guò)一年來(lái)的銷售性客服工作，讓我體會(huì)到，對(duì)于一個(gè)銷售性的客服來(lái)說(shuō)，做客服工作的感受就象是一個(gè)學(xué)會(huì)了吃辣椒的人，整個(gè)過(guò)程感受最多的只有一個(gè)字：辣。如果到有一天你已經(jīng)習(xí)慣了這種味道，不再被這種味道嗆得咳嗽或是摸鼻涕流眼淚的時(shí)候就說(shuō)明你已經(jīng)是一個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的老員工了。
在我的工作中我遇到這樣的挫折，使我備受壓力，但同時(shí)卻也讓我對(duì)于工作有了很大的觸動(dòng)和啟發(fā)。有段時(shí)間，我上班電話講解軟件功能，下班短信策單、打感情牌，最后客戶終于答應(yīng)來(lái)公司交錢的前一天卻因?yàn)槲掖蝈e(cuò)錢數(shù)而導(dǎo)致客戶心里不平衡而產(chǎn)生了取消合作的心理，也使得我不再繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)促成，想著讓客戶緩一緩吧，第二天卻在上海成交。此事對(duì)我打擊特別大!我反反復(fù)復(fù)的在找問(wèn)題找原因，差點(diǎn)就想放棄這個(gè)客戶同時(shí)卻沒(méi)有意識(shí)到是自身存在的問(wèn)題，怨天尤人。后來(lái)在客戶那得知，是我誤會(huì)了他當(dāng)時(shí)那番話，因?yàn)槲业南热霝橹鳎X(jué)得差價(jià)大，覺(jué)得客戶不接受等等，而這些卻只是我的想法，并非是客戶的想法。幸虧后來(lái)還有挽回的余地，客戶在我的不折不撓下，最終同意在上海辦退貨再在我這里購(gòu)買。從這件事上，我反復(fù)思考，總結(jié)自身不足，并意識(shí)到在未來(lái)的工作中我只有充分認(rèn)識(shí)到自身所存在的問(wèn)題并加以改善、解決，才能使我個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)的到提高。
二、銷售工作業(yè)績(jī)
在20xx天的休假，從而導(dǎo)致了銷售任務(wù)的延期，在休假過(guò)后我也并沒(méi)有調(diào)整好心態(tài)，從而使得任務(wù)進(jìn)度跟不上整體步伐。對(duì)此，我深深認(rèn)識(shí)到自身的問(wèn)題，并對(duì)自身情況進(jìn)行了反復(fù)反思，在20xx操盤手有限公司的良好銷售績(jī)效而做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
四、自身不足以及未來(lái)計(jì)劃
我從xx操盤手有限公司工作已有一年半的時(shí)間。在此期間內(nèi)，我雖然能夠較好的完成公司所安排部署的各項(xiàng)工作任務(wù)，做到熱情服務(wù)，耐心售后，良好銷售。但是在具體的工作過(guò)程中，通過(guò)我所親身經(jīng)歷的一些挫折與壓力，也使我充分認(rèn)識(shí)到了自身所存在的不足與問(wèn)題。首先，我存在有脾氣較差等問(wèn)題，有時(shí)在遇到一些不滿的工作分配等問(wèn)題時(shí)，我就會(huì)產(chǎn)生沖突心理。此外，在遇到較大年紀(jì)的`用戶咨詢電腦問(wèn)題時(shí)，我缺乏耐心。對(duì)此，我感到十分的愧疚與悔悟，在未來(lái)的工作中我將進(jìn)一步改正自身的脾氣問(wèn)題，多向老師以及前輩學(xué)習(xí)并請(qǐng)教銷售技巧，以及應(yīng)對(duì)能力。進(jìn)一步加強(qiáng)自身對(duì)客戶的親和力，不斷提升自身的溝通技巧和工作方式，加深對(duì)證券理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自身的專業(yè)分析能力和業(yè)務(wù)水平，以保證我未來(lái)年度工作的良好成效。
五、公司管理建議
為了更好做好未來(lái)的銷售任務(wù)以及其他各項(xiàng)工作，實(shí)際提升公司的團(tuán)里銷售熱情，提高公司的銷售業(yè)績(jī)。我結(jié)合自身xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲。回顧這一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來(lái)沒(méi)有的策劃模式，也完成了開(kāi)始覺(jué)得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對(duì)營(yíng)銷策劃有了新的認(rèn)識(shí)，也看到了大膽的廣告推廣方式。
最新工作總結(jié)8
范例一
在領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)財(cái)政所的正確指導(dǎo)下，較好的完成了本學(xué)期的收支計(jì)劃，保證了學(xué)校的日常工作的順利進(jìn)行，現(xiàn)將本學(xué)期學(xué)校的財(cái)務(wù)工作總結(jié)如下：
范例二
半年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績(jī)，下面就將教師上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下，敬請(qǐng)各位師生提出寶貴意見(jiàn)及建議。
范例三
在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了20xx年的工作。
范例四
回顧這一年的工作，在取得成績(jī)的'同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題，主要反映于xx及xxx的風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫(kù)充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個(gè)平臺(tái)能為客戶提供良好的商機(jī)和快捷方便的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作更上一個(gè)新臺(tái)階。
最新工作總結(jié)9
時(shí)間就這樣飛快的過(guò)去了。我還記得大學(xué)剛畢業(yè)來(lái)公司的時(shí)候，我不敢面對(duì)公司的同事，但是我和同事轉(zhuǎn)眼間就熟悉了，半年就這樣過(guò)去了。在公司一年的工作中，作為新人，很快熟悉了公司交給我的工作，贏得了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)。
一年很快就過(guò)去了。在這一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，我成功地完成了所有的工作，思想意識(shí)進(jìn)一步提高。今年的工作總結(jié)主要包括以下幾項(xiàng)：
一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)
熱愛(ài)自己的工作，能夠正確認(rèn)真對(duì)待每一份工作，努力工作，熱情為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，常年不請(qǐng)假，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班，按時(shí)加班，保證工作能按時(shí)完成。
二、工作成果質(zhì)量、效益和貢獻(xiàn)
開(kāi)工前制定個(gè)人工作計(jì)劃，優(yōu)先及時(shí)完成所有工作，達(dá)到預(yù)期效果，保質(zhì)保量完成工作，工作效率高。同時(shí)在工作中學(xué)到了很多，鍛煉了自己。通過(guò)不懈的努力，我的工作水平取得了很大的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為公司及其部門的工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作
6月份來(lái)公司工作，擔(dān)任公司行政秘書(shū)，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作是瑣碎的，但為了做好，我不怕麻煩。我征求領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，向同事學(xué)習(xí)，探索自己的做法。在很短的時(shí)間內(nèi)，熟悉公司的工作，明確工作程序和方向，提高工作能力，在具體工作中形成清晰的'工作思路，使自己工作順利，熟練成功地完成自己的工作。
在這一年里，以“把工作做得更好”為目標(biāo)，我培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新意識(shí)，積極而成功地完成了以下職責(zé)：
1、做好辦公用品的管理。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需發(fā)放，不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作需要。
2.協(xié)助辦公室主任登記、上報(bào)、分發(fā)各類公文，對(duì)沒(méi)有具體分類的公文進(jìn)行分類整理，放入有標(biāo)簽的文件夾中，為大家查閱公文提供了極大的方便
3.做好各類信件的收發(fā)工作，協(xié)助辦公室主任在20xx年底前順利完成20xx年報(bào)刊雜志的訂閱工作。為了不耽誤公司和大家的工作，不怕辛苦，每天按時(shí)領(lǐng)信、領(lǐng)報(bào)，及時(shí)將公函、公函發(fā)放給部門和個(gè)人。
4.認(rèn)真、按時(shí)、高效地完成公司領(lǐng)導(dǎo)和辦公室主任交辦的其他任務(wù)。
5.協(xié)助辦公室主任處理公司的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是公司的一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正，思路清晰。我仔細(xì)研究了公司的各種財(cái)務(wù)制度，整理了思路，整理了各種賬目，仔細(xì)登記。年底前，我完成了辦公用品、出差、接待、會(huì)議、教材、低值易耗品等各類賬目的報(bào)銷。公司的財(cái)務(wù)工作正在進(jìn)一步完善和規(guī)范，我會(huì)在新的一年里再接再厲，把工作做得更好。
6、做好公章管理工作。對(duì)公章的使用做詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行公司公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做任何違法的事。為了順利開(kāi)展公司的工作，協(xié)調(diào)各部門之間的工作，除了做好本職工作外，我還積極配合其他同事做好本職工作
總結(jié)一年的工作，雖然取得了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在某些方面還是存在一些不足。比如創(chuàng)作工作思路不多，個(gè)別工作不夠完善，需要在以后的工作中改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策、規(guī)章制度，努力把思想覺(jué)悟和工作效率全面提升到一個(gè)新的水平，為公司的發(fā)展做出越來(lái)越大的貢獻(xiàn)。
在公司的半年工資期間，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助，這也是我非常感謝他們的原因。在他們的幫助下，我很快適應(yīng)了公司的工作，對(duì)此我感到非常感激。
在未來(lái)的一年里，我會(huì)繼續(xù)努力，把自己的工作能力提高到一個(gè)新的水平，不辜負(fù)大家的期望。我會(huì)盡我所能幫助公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展，相信公司會(huì)有更好的明天！
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酒店?duì)I銷部在全體員工共同努力，大家心往一處想，勁往一處使，積極拓展業(yè)務(wù)，宣傳走訪，公關(guān)營(yíng)銷闖出了一方新天地，酒店生意越做越紅火，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均超同期，實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半，為圓滿完成全年?duì)I銷目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�，F(xiàn)將上半年工作情況作如下總結(jié)：
首先在經(jīng)營(yíng)收入方面：
最新工作總結(jié)11
�。ㄒ唬�、注重宣傳陣地建設(shè)，營(yíng)造文明向上的校園文化氛圍。
1．“校園廣播”是學(xué)校校園文化氛圍創(chuàng)設(shè)的重要載體，本學(xué)期，團(tuán)委根據(jù)學(xué)校的工作要求，對(duì)“校園廣播”開(kāi)設(shè)的欄目又進(jìn)一步進(jìn)行了改版，堅(jiān)持每天兩次播音,每次播音時(shí)間不低于30分鐘。內(nèi)容主要設(shè)有《校園風(fēng)景線》、《我的“心”朋友》、《尋夢(mèng)異域》、《流文溢彩》、《新聞周訊》、《校園點(diǎn)歌臺(tái)》等欄目。并對(duì)播音員進(jìn)行了定期培訓(xùn)。
2. 切實(shí)做好升旗儀式工作，充分利用國(guó)旗下講話的教育平臺(tái)對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育。根據(jù)學(xué)校中心工作，認(rèn)真準(zhǔn)備講話稿，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、思想品德、守紀(jì)意識(shí)、行為規(guī)范等教育,營(yíng)造了積極、健康、文明、向上的校園氛圍。
3、緊抓學(xué)校黑板報(bào)工作，加強(qiáng)對(duì)團(tuán)員青年的政治思想宣傳力度。
�。ǘ┘訌�(qiáng)團(tuán)委的自身建設(shè)和組織建設(shè)。
1、 不斷完善團(tuán)委管理制度，為了提高團(tuán)干部綜合素質(zhì),我們定期對(duì)團(tuán)干部進(jìn)行培訓(xùn)。
2、認(rèn)真做好團(tuán)的基層組織建設(shè)，對(duì)團(tuán)員學(xué)生進(jìn)行了檔案管理。建立了新生團(tuán)員花名冊(cè)，并對(duì)原有的團(tuán)員檔案進(jìn)行歸類整理，使整個(gè)管理過(guò)程既科學(xué)又方便。
3、建立團(tuán)員信息數(shù)據(jù)庫(kù)，并及時(shí)向上級(jí)上報(bào)我校團(tuán)員信息。
（三）、通過(guò)開(kāi)展慶祝建黨90周年的系列文化活動(dòng)是對(duì)學(xué)生深入進(jìn)行愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)、愛(ài)社會(huì)主義教育的重要手段，增強(qiáng)了學(xué)生的愛(ài)國(guó)者主義情感。
1、為慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨建黨九十周年，深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，我校由黨支部牽頭、團(tuán)委協(xié)辦了以“紅詩(shī)頌黨恩”為主題的朗誦比賽活動(dòng)。這次活動(dòng)分為教師組和學(xué)生組，充分展現(xiàn)了師生同臺(tái)的和諧情感，以及大家昂揚(yáng)的斗志和飽滿的熱情。對(duì)于推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程具有十分重要的意義。
2、積極組織參加蘭州市教育局系 “青春之歌”演講比賽，經(jīng)過(guò)層層選拔，青年教師段德興、初二6班學(xué)生孫倩脫穎而出，以歌頌中國(guó)共產(chǎn)黨、歌頌偉大祖國(guó)、歌頌和諧蘭州、謳歌廣大團(tuán)員青年解放思想、干事創(chuàng)業(yè)、科學(xué)發(fā)展、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的良好風(fēng)貌為主旋律，參加比賽。
3、認(rèn)真組織參加蘭州市第十九屆“在黨的陽(yáng)光下成長(zhǎng)”現(xiàn)場(chǎng)作文比賽，四千余名參賽選手中我校共7名同學(xué)榮獲一、二、三等獎(jiǎng)，2名教師獲優(yōu)秀輔導(dǎo)獎(jiǎng)，我校獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
4、在蘭州市第十一屆少先隊(duì)手抄報(bào)大賽中，我校三名同學(xué)獲獎(jiǎng)，一名老師獲優(yōu)秀輔導(dǎo)獎(jiǎng)。
5、積極參加蘭州市教育局系統(tǒng)“黨是陽(yáng)光我是花”主題征文比賽。
�。ㄋ模F(tuán)委工作的不足及今后打算
1、校園廣播宣傳的'質(zhì)量不夠高，播音員的素質(zhì)有待提高。
2、對(duì)團(tuán)員的教育管理仍然需進(jìn)一步加強(qiáng)，雖然本學(xué)期已做了一些團(tuán)員教育工作，但團(tuán)員的榜樣性、示范性發(fā)揮得仍然不夠好，并且經(jīng)常出現(xiàn)說(shuō)臟話、罵人的不良現(xiàn)象，還有學(xué)生的環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)，隨處濫丟濫扔垃圾。我想在這方面應(yīng)該加強(qiáng)管理，使這些不良現(xiàn)象逐漸消除。
在今后工作中，團(tuán)委要不斷學(xué)習(xí)研究，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、改正不足，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，勇于實(shí)踐，主動(dòng)積極地開(kāi)展工作，在抓好基本工作環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，抓好團(tuán)組織建設(shè)，活躍團(tuán)的工作，更好地為青年學(xué)生服務(wù)，努力開(kāi)拓創(chuàng)新，爭(zhēng)取使我校團(tuán)工作更上一層樓，為學(xué)校的發(fā)展與建設(shè)做貢獻(xiàn)。
最新工作總結(jié)12
多年來(lái)，受地方財(cái)力制約，州財(cái)政對(duì)我院的經(jīng)費(fèi)預(yù)算嚴(yán)重不足，難以保障我院各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，XX年我院搬遷工程進(jìn)入實(shí)施階段，基建投入很大，大宗裝備建設(shè)任務(wù)繁重，加上維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要，使得我院長(zhǎng)期存在的收支不平衡的矛盾更加突出，為此，我院本著“以收定支，量入為出，保證重點(diǎn)，兼顧一般”的原則制定了經(jīng)費(fèi)管理實(shí)施細(xì)則。實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)及科室經(jīng)費(fèi)包干的辦法，在對(duì)過(guò)去幾年經(jīng)費(fèi)使用情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析后，給領(lǐng)導(dǎo)及各科室分配一定數(shù)額的經(jīng)費(fèi)指標(biāo)，實(shí)行限額包干、超支自負(fù)的方法，突出了重點(diǎn)工作和重點(diǎn)開(kāi)支項(xiàng)目，合理安排經(jīng)費(fèi)支出，提高了資金使用效益，克服了大手大腳和鋪張浪費(fèi)的做法，對(duì)經(jīng)費(fèi)使用從嚴(yán)控制，從而使得有限的資金用在刀刃上，保證了我院各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行和檢察事業(yè)的發(fā)展。
此外，我院還加強(qiáng)了對(duì)財(cái)務(wù)管理的監(jiān)督機(jī)制，院財(cái)務(wù)定期通報(bào)全院各類經(jīng)費(fèi)的開(kāi)支情況，并自覺(jué)接受財(cái)政、審計(jì)、紀(jì)檢監(jiān)察和有關(guān)部門的監(jiān)督。通過(guò)我們的不斷努力，我院的財(cái)務(wù)工作未出現(xiàn)任何差錯(cuò)及違規(guī)事故，并得到州財(cái)政及州會(huì)計(jì)核算中心的一致好評(píng)。
一、加強(qiáng)外部聯(lián)系，力爭(zhēng)得到支持。
在加強(qiáng)內(nèi)部管理，做好“節(jié)流”工作的同時(shí)，我院還積極“開(kāi)源”，不定期的向州委、州政府、上級(jí)檢察機(jī)關(guān)及州財(cái)政局匯報(bào)工作，由檢察長(zhǎng)及主管財(cái)務(wù)的副檢察長(zhǎng)親自跑經(jīng)費(fèi)，如實(shí)反映我院經(jīng)費(fèi)緊張的困境，使黨委、政府能更多的了解我院的難處，以得到他們的理解和支持，從而爭(zhēng)取較多的`預(yù)算資金和各種專項(xiàng)資金。
同時(shí)為了保證我院各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及全院干警的切身利益，我們還積極協(xié)調(diào)與醫(yī)療保險(xiǎn)中心、養(yǎng)老保險(xiǎn)中心、住房公積金管理中心等相關(guān)單位的關(guān)系，并做好聯(lián)系工作，以保障干警應(yīng)該享受的福利待遇能夠得到保障。
二、做好上下銜接工作，保證各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。
由于我院處于省院和基層院的中間環(huán)節(jié)，在做好我院財(cái)務(wù)工作的同時(shí)，我們還認(rèn)真做好了向上級(jí)院的匯報(bào)工作和對(duì)下級(jí)院的指導(dǎo)工作。每年我院都認(rèn)真做好省院布置的年度報(bào)表編制任務(wù)，并且對(duì)下級(jí)院的年度報(bào)表編制工作進(jìn)行認(rèn)真負(fù)責(zé)的指導(dǎo)，以使得我州檢察機(jī)關(guān)的報(bào)表能真實(shí)的反映出我州檢察機(jī)關(guān)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支的實(shí)際情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供真實(shí)可靠的依據(jù)，近幾年來(lái)，我院財(cái)務(wù)報(bào)表的編制質(zhì)量大大提高，財(cái)務(wù)報(bào)表編制人員多次獲得省院財(cái)務(wù)報(bào)表編報(bào)先進(jìn)個(gè)人。
最新工作總結(jié)13
【20xx大班4月份工作總結(jié)1】
回顧這一個(gè)月的工作，不管是班級(jí)管理、教育教學(xué)還是家長(zhǎng)工作，都取得了一定的收獲，但也存在著很多的不足。現(xiàn)將本月工作總結(jié)如下：
一、教育教學(xué)工作：
本月繼續(xù)進(jìn)行主題活動(dòng)《驚奇一線》在活動(dòng)中，在讓幼兒認(rèn)知的同時(shí)，我們更多的是讓幼兒感受線給大家?guī)?lái)的樂(lè)趣。如，我們一起帶著孩子用線制作各種手工作品，在區(qū)域活動(dòng)和角色游戲中，我們引導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)繞線相框、做絨球、編織織蛛網(wǎng)、毛線貼畫、制作愛(ài)心圈等，孩子們?cè)谟镁�制作的過(guò)程中，進(jìn)一步感知了各種線的特性，同時(shí)感受了用線創(chuàng)作的樂(lè)趣，訓(xùn)練了精細(xì)動(dòng)作，激發(fā)了幼兒的創(chuàng)造力。在《會(huì)畫畫的線》的活動(dòng)中，我們引導(dǎo)幼兒用線條進(jìn)行畫畫，將各種質(zhì)地的線蘸上各色水粉顏料，在紙上擺出各種造型，然后再用拓印的方法印出兩面一樣的圖案，非常巧妙美觀;在《線條變魔術(shù)》的活動(dòng)中，我們則引導(dǎo)孩子大膽地進(jìn)行點(diǎn)線連接，有點(diǎn)到線再到面，并進(jìn)行涂色，讓孩子們體驗(yàn)到點(diǎn)點(diǎn)畫的樂(lè)趣。在主題活動(dòng)開(kāi)展中，我們和孩子們一起玩了很多好玩的線的游戲，如：跳繩、翻花繩、皮筋造型等，讓孩子們感受到了其中的樂(lè)趣。
二、保育保�。�
春季為發(fā)病較多的季節(jié)，本月出勤率總的來(lái)說(shuō)不及上個(gè)月，針對(duì)春季的季節(jié)特征，我們采取了一系列的辦法：在日常生活中，注重清潔與消毒工作，教育幼兒多喝水，勤洗手，并養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣來(lái)避免病毒性的感冒。一日生活中注重清潔與消毒的工作，一周保證用紫外線燈消毒一到兩次，經(jīng)常將孩子的圖書(shū)進(jìn)行暴曬，玩具進(jìn)行清洗消毒，孩子的椅子，桌子等用八四液進(jìn)行擦洗消毒來(lái)預(yù)防疾病的侵襲，并加強(qiáng)戶外活動(dòng)的鍛煉，提高幼兒的身體抵抗能力，通知家長(zhǎng)少帶或不帶孩子去公共場(chǎng)所等人多的地方，可帶孩子去參加一些戶外的.鍛煉活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。
三、家長(zhǎng)工作：
積極做好常規(guī)性的家長(zhǎng)工作：家園欄內(nèi)及時(shí)更換新內(nèi)容讓家長(zhǎng)了解本月幼兒的學(xué)習(xí)情況與我們本月的工作重點(diǎn)，對(duì)于一天不來(lái)園的幼兒進(jìn)行電話溝通等等，并利用下班時(shí)間在幼兒園進(jìn)行談話，家訪等及時(shí)了解幼兒在家的教育情況和反映孩子在幼兒園的情況，家園合作來(lái)促進(jìn)部分個(gè)性孩子的良性發(fā)展。家長(zhǎng)工作開(kāi)展較好。
四、繼續(xù)努力的地方：
1、繼續(xù)抓好班級(jí)每日常規(guī)管理，同時(shí)隨著季節(jié)的變化，做好幼兒的保育工作。
2、繼續(xù)做好教學(xué)工作，充分細(xì)致的準(zhǔn)備每一節(jié)課，課后認(rèn)真進(jìn)行反思總結(jié)。在教學(xué)中，還要處處發(fā)展幼兒口語(yǔ)表達(dá)方面的能力，結(jié)合環(huán)境創(chuàng)設(shè)，讓每位幼兒都樂(lè)意說(shuō)、有話說(shuō)，主動(dòng)說(shuō)。
3、繼續(xù)做好家長(zhǎng)工作，和每一位家長(zhǎng)隨時(shí)溝通、交流孩子本階段發(fā)展情況。 我們始終貫徹安全第一，預(yù)防為主的方針，未出現(xiàn)任何安全事故，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)安全和諧的育人環(huán)境，安全工作重如泰山,我們將一切為了孩子的安全為出發(fā)點(diǎn),認(rèn)真做好幼兒園安全工作,讓每一個(gè)孩子在幼兒園里健康,快樂(lè)成長(zhǎng).
【20xx大班4月份工作總結(jié)2】
春天的顏色真是五彩繽紛，太陽(yáng)是紅燦燦的，天空是湛藍(lán)的，樹(shù)梢是嫩綠的，迎春花是嬌黃的難怪詩(shī)人愛(ài)吟詠春天，畫家愛(ài)描繪春天，因?yàn)榇禾焓鞘澜缫磺忻赖娜诤�，一切色彩的總�?huì)。我們美美班在這四月的春天開(kāi)展了許多豐富多彩的活動(dòng)，為也四月的美圖添畫上了精彩的一筆!
四月我們?nèi)ゴ河瘟�，在美麗的戶外，小朋友們歡快的在油菜花田地里飛奔，就像一只只在天空翱翔的小鳥(niǎo)。找到自己的好朋友一起在美麗的油菜花地里留下合影，這也是幼兒園最后一學(xué)期美麗的回憶。本月我們還開(kāi)展了家長(zhǎng)半日活動(dòng)，在這一天，也同時(shí)參加了園部組織的大班早操比賽，在爸爸媽媽的面前，小朋友精神面貌更好了。在晨間游戲時(shí)間，小朋友與爸爸媽媽一起做起了親子游戲，小朋友都說(shuō)和爸爸媽媽玩游戲真開(kāi)心。家長(zhǎng)半日活動(dòng)開(kāi)展的很順利，也得到了家長(zhǎng)的好評(píng)，我想我們會(huì)繼續(xù)加油爭(zhēng)取做的更好。
本月我們開(kāi)展了兩個(gè)主題活動(dòng)《大自然的語(yǔ)言》、《從頭到腳》。在《大自然的語(yǔ)言》主題活動(dòng)中，本主題以小水滴旅行記為開(kāi)端，創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，引導(dǎo)幼兒關(guān)注自然現(xiàn)象，讓他們與可愛(ài)頑皮的小水滴結(jié)伴，與祥和溫暖的太陽(yáng)交談，與神秘莫測(cè)的霧捉迷藏，與變化多端的云彩舞蹈，與來(lái)去無(wú)蹤的風(fēng)兒賽跑，賦予直觀的自然現(xiàn)象以生命。在為幼兒提供體驗(yàn)和想象空間的同時(shí)，為其創(chuàng)設(shè)更為廣闊的自由表現(xiàn)和表達(dá)的空間，鼓勵(lì)幼兒運(yùn)用多種方式來(lái)表達(dá)自己對(duì)自然現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)，從而讓孩子了解這些自然現(xiàn)象與人類的關(guān)系。通過(guò)開(kāi)展兩個(gè)星期的教學(xué)活動(dòng)，小朋友從各個(gè)領(lǐng)域中認(rèn)識(shí)了各種氣象符號(hào)，在半日的春游活動(dòng)中，切身的去尋找藏在大自然里的秘密。兩個(gè)星期的教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展還是比較成功的。在《從頭到腳》的主題活動(dòng)中，我們認(rèn)識(shí)身體的各個(gè)外部器官還有身體內(nèi)臟，通過(guò)了教學(xué)活動(dòng)，我們了解到身體上的每一樣?xùn)|西都是非常重要的，懂得如何去保護(hù)、愛(ài)護(hù)它們。
好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。幸福的四月即將結(jié)束，讓我們一同期待精彩的五月吧!
最新工作總結(jié)14
一年來(lái)，在上級(jí)黨委和學(xué)區(qū)黨支部(總支)的領(lǐng)導(dǎo)下，我能夠積極參加每次的政治學(xué)習(xí)，自覺(jué)學(xué)習(xí)馬列主義和“十八大”文件精神，學(xué)習(xí)黨章的要求。通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷提高思想認(rèn)識(shí)和政治覺(jué)悟，在思想上、政治上與黨中央保持高度一致，平時(shí)，積極參加黨組織的各項(xiàng)活動(dòng)，自覺(jué)交納黨費(fèi)，履行黨員義務(wù)并以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)自身的政治道德素養(yǎng)。做到帶頭遵紀(jì)守法、自尊、自重、自愛(ài)、尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，從言行起到共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，成為學(xué)生的表率。
為了充實(shí)、提高自己，我從不放松自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。積極參加教研活動(dòng)，認(rèn)真訂閱教育教學(xué)刊物，學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)的理論，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)悟新課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會(huì)新的教學(xué)理念和學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，做好學(xué)習(xí)筆記，寫好心得體會(huì)，運(yùn)用新的教學(xué)理念去指導(dǎo)自己的教學(xué)工作，改革舊的課堂教學(xué)模式。在課堂教學(xué)中，運(yùn)用“自主、合作探究”的學(xué)習(xí)方式，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，并認(rèn)真總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，寫好教學(xué)后記，通過(guò)不斷的反思、總結(jié)，不斷提高自己的教學(xué)水平。
我一向能夠愛(ài)崗敬業(yè)，以高度熱情和責(zé)任感做好本職工作。并主動(dòng)做好學(xué)校的其它事務(wù)，就本校而言，我是一個(gè)盡職盡責(zé)的黨員教師工作，兼任班主任，上數(shù)學(xué)課、科學(xué)課、體育課。兼管學(xué)校的衛(wèi)生檢查，體育體育器材管理。主動(dòng)做好學(xué)校的配藥消毒、門衛(wèi)安全保衛(wèi)。雖然工作瑣碎、繁忙，但我從不計(jì)較個(gè)人得失，想方設(shè)法把工作做好，出色地做好各項(xiàng)工作。
我能夠深入班級(jí)聽(tīng)課，虛心學(xué)習(xí)憋人的長(zhǎng)處，克服自己的`不足。指導(dǎo)年輕教師上好課。對(duì)自己所教的班級(jí)，能夠抓好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的轉(zhuǎn)變，抓好學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，注意做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)變工作，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，采取各種不同的教育方法，做到因材施教。特別是注意對(duì)“問(wèn)題”生的耐心教育，盡量找出他們身上的閃光點(diǎn)，做到少批評(píng)，多鼓勵(lì)，對(duì)于學(xué)生的過(guò)錯(cuò)，盡量采取無(wú)傷痛有效果的教育。這一年多來(lái)，在我和搭伴老師的努力下，這個(gè)班的后進(jìn)生完全克服了紀(jì)律松散、逃避學(xué)習(xí)的現(xiàn)象，樹(shù)立起了學(xué)習(xí)的自信心，端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。目前，這個(gè)班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)在校名列前茅。
由于本人的努力，在各方面都取得了較大的成績(jī)。本學(xué)年年被評(píng)為鄉(xiāng)級(jí)優(yōu)秀少先隊(duì)輔導(dǎo)員，本人探索學(xué)習(xí)信息技術(shù)，在博客中發(fā)表一點(diǎn)拙作。今后，我還要加倍努力，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，使自己的工作成績(jī)與日俱進(jìn)。
最新工作總結(jié)15
五十七件案子總計(jì)收入代理費(fèi)十一萬(wàn)三千九百元，均由所里開(kāi)具正規(guī)發(fā)票。我單獨(dú)辦案收費(fèi)最高的是一個(gè)買賣合同糾紛，一萬(wàn)八千，最低的是一個(gè)人身?yè)p害賠償，七百元，法律援助案由司法局每件給六百，不計(jì)在內(nèi)。刑事案件最高的是一個(gè)毒品案，一萬(wàn)三；最低的是一個(gè)搶奪案，一千。另外在代理費(fèi)之外，總計(jì)收取辦案經(jīng)費(fèi)五萬(wàn)七千六百五十元，其中兩萬(wàn)五千一百三十七元為真實(shí)發(fā)生的花費(fèi)，有發(fā)票沖抵，其余的三萬(wàn)兩千五百一十三元為我的收入，算灰色收入吧。四個(gè)非訴案件收費(fèi)總計(jì)兩萬(wàn)六，其中有六千是作為代理費(fèi)由所里開(kāi)發(fā)票，其余的兩萬(wàn)由對(duì)方單位扣稅后支付，我是以單位職工的身份領(lǐng)取的，和所里無(wú)關(guān)。按照我們所里的提成規(guī)定，我能在扣稅后得到百分之六十，實(shí)際算下我單獨(dú)辦的是全部金額的百分之五十二，合辦的還要減半，只有百分之二十六。三年來(lái)我實(shí)際拿到手的代理費(fèi)為四萬(wàn)三千元左右，加上五萬(wàn)多的其他收入，總計(jì)收入九萬(wàn)多不到十萬(wàn)，平均每年三萬(wàn)左右。這就是我的全部收入。
從案件的來(lái)源看，我的案源基本是這樣的：第一年和第二年幾乎全部是和其他律師合辦，我自己?jiǎn)为?dú)辦的很少，收費(fèi)也相當(dāng)?shù)�，其他律師能多收一些，比如我和有個(gè)律師合作的一個(gè)合同案收了七萬(wàn)多，但我只分到了五千，連合辦都不算。有些簡(jiǎn)單的小案子雖然算合辦，但實(shí)際上全是我一個(gè)人辦的，老律師根本不露面，連出庭都不去，因?yàn)槭召M(fèi)本身就很低，我經(jīng)常一個(gè)案子辦下來(lái)只有兩三百的收入。第三年我開(kāi)始有些自己的案子，主要靠親戚介紹或直接是親戚的事情，比如我收費(fèi)最高的一個(gè)案件就是我姐夫的公司的事情�？颗笥呀榻B的很少，另外有小部分回頭客。案源非常不穩(wěn)定，有時(shí)候一個(gè)月開(kāi)七八個(gè)庭，有時(shí)候半年沒(méi)事干。
我本人比較內(nèi)向，不善于交際，雖然當(dāng)了三年律師（如果算實(shí)習(xí)都超過(guò)四年了），但至今不能說(shuō)真正認(rèn)識(shí)一個(gè)法官，當(dāng)然，這也和我的案子太分散太雜有關(guān)，和法官基本上都是一次性交往，很少有碰到同一個(gè)法官的時(shí)候。三年來(lái)我沒(méi)有和任何一個(gè)法官或檢察官吃過(guò)一頓飯，只有一次，我們所一個(gè)老律師請(qǐng)一個(gè)外地來(lái)出差的法官吃飯，那人是他同學(xué)，我那天正好在所里，就一起去了，這應(yīng)該不算。說(shuō)實(shí)在的，有些法官我想請(qǐng)他吃飯，因?yàn)樗A得了我的尊重，比如市中院有一個(gè)法官，為了一個(gè)訴訟金額只有三萬(wàn)多的案子，反復(fù)地召集當(dāng)事雙方調(diào)解，在達(dá)成調(diào)解后，因?yàn)橛兄Ц读x務(wù)的一方情況不是很好，不能按調(diào)解書(shū)執(zhí)行，在我方申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行的情況下，本來(lái)和案件已經(jīng)無(wú)關(guān)的這個(gè)法官又好幾次去被告家里做工作，不讓執(zhí)行局的人去他家，雖然我不太認(rèn)同這種做法，但還是比較感動(dòng)的。另外有一個(gè)人身?yè)p害賠償案件，主辦法官在判決以后還專門找了個(gè)星期六把我約到他的辦公室進(jìn)行法理上的交流，態(tài)度非常認(rèn)真謙和，我知道這絕不是作戲，是真的喜歡法律這個(gè)職業(yè)。不過(guò)大多數(shù)法官我覺(jué)得都不是很喜愛(ài)這個(gè)工作，不耐煩的情緒時(shí)有表露，也許是我的錯(cuò)覺(jué)，我感覺(jué)他們總是很焦躁地辦案，另外法官的情緒始終有些問(wèn)題，主要是對(duì)比和律師的收入覺(jué)得不平衡。公平地說(shuō)，現(xiàn)在法官的收入不算特別高，和一些成功的律師確實(shí)沒(méi)法比，但和絕大多數(shù)律師比起來(lái)，他們享受著各種福利，拿著穩(wěn)定的工資，省卻了辛苦的奔波。而律師絕大多數(shù)心理是不健康的，他們隨時(shí)都處在生存危機(jī)中，很多法學(xué)院的學(xué)生當(dāng)律師是不得已，因?yàn)楫?dāng)律師不需要走后門找關(guān)系，這也預(yù)示著律師會(huì)是一個(gè)非常辛苦的職業(yè)，我見(jiàn)到年入千萬(wàn)的律師，也見(jiàn)過(guò)生活潦倒毫無(wú)發(fā)達(dá)希望的律師，我想雖然金字塔現(xiàn)象適用任何一個(gè)職業(yè)，但也很少有某個(gè)職業(yè)象律師這樣，性質(zhì)相同的`工作貧富差距卻達(dá)到如此驚人的地步。當(dāng)然，法官不是不了解這些，但在他們眼里，只要有一個(gè)律師的收入達(dá)到讓他們嫉妒的程度，他們就會(huì)把氣出在所有的律師身上。
比起法官，我和律師的交往更多一些，除了在法庭外，平時(shí)也多次和律師有過(guò)來(lái)往。在法庭上我有幾次遇見(jiàn)比較有名的律師，其中有一個(gè)還有全國(guó)性的知名度，我比較驚訝，因?yàn)檫@個(gè)案子標(biāo)的實(shí)在不大，收費(fèi)肯定不會(huì)高，我很驚訝這些著名律師居然也會(huì)來(lái)辦這樣的小案子。經(jīng)過(guò)一兩次交道，覺(jué)得其實(shí)他們也沒(méi)什么，當(dāng)然，這僅僅是從法律專業(yè)的角度來(lái)看，他們的性格為人乃至背景我無(wú)從知曉。我甚至覺(jué)得和比較有名的律師一起開(kāi)庭我更沒(méi)什么壓力，而且在庭上他們一般沒(méi)法擺資格，法庭不會(huì)允許。下來(lái)就不一樣了，有一次我代表公司去調(diào)解一個(gè)事情，我和公司的經(jīng)理，對(duì)方的律師和對(duì)方公司的董事長(zhǎng)，坐在一起談，那個(gè)律師比較有名，還掛著省律協(xié)副主席的職務(wù)。根本不把我放在眼里，我?guī)状伍_(kāi)口，他張嘴就是“你怎么能這樣做律師”，“你這種水平居然也是律師”，“我就奇怪你的當(dāng)事人怎么會(huì)請(qǐng)你”，我實(shí)在有些忍無(wú)可忍，但還是沒(méi)有回應(yīng)這些挑釁，只當(dāng)做沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)。記得以前有一次我實(shí)習(xí)的時(shí)候陪我們主任去談一個(gè)事情，對(duì)方律師說(shuō)了句：“你這么做就不怕害了你當(dāng)事人”，我們主任當(dāng)時(shí)就翻臉，掏出手機(jī)就砸了過(guò)去。我雖然心理非常不舒服，但一般遇到這種情況我還是忍了，最主要的原因，倒不是怕事，而是我不愿意被人覺(jué)得律師都是些沒(méi)素質(zhì)的人在做。有一次開(kāi)庭，有四個(gè)被告，都請(qǐng)了律師，原告的律師一再拿我們這邊律師的水平說(shuō)事，結(jié)果我們這邊有個(gè)律師反唇相譏，雙方在法庭上相互諷刺，法官居然不制止，我發(fā)現(xiàn)法官帶著一種非常鄙視的神情在看著事態(tài)的發(fā)展，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得非常不舒服。雖然我不是個(gè)完全的理想主義者，更不會(huì)拿電影上那些律師來(lái)對(duì)比現(xiàn)實(shí)，但還是覺(jué)得中國(guó)的律師素質(zhì)是不太高的，惡性競(jìng)爭(zhēng)、相互詆毀好象是律師與生俱來(lái)的特點(diǎn)，當(dāng)然，還有很多律師靠和法官的關(guān)系吃當(dāng)事人，這些我聽(tīng)說(shuō)得多，但實(shí)際沒(méi)接觸過(guò)，因?yàn)槎际切┖茈[秘的事情，你當(dāng)然不可能知道，只是有一天，主任收了三十萬(wàn)的代理費(fèi)，我對(duì)會(huì)計(jì)開(kāi)玩笑說(shuō)該請(qǐng)客了，會(huì)計(jì)隨口說(shuō)了句高院介紹的案子，主任只能拿十萬(wàn)。
其實(shí)我有不少法學(xué)院的同學(xué)都在法院，但我從來(lái)沒(méi)去找過(guò)他們，一次都沒(méi)有，我們所的其他律師對(duì)我都不很理解。有一次我在法院偶然遇到我一個(gè)大學(xué)的同班同學(xué)，當(dāng)時(shí)他正要去開(kāi)庭，我一眼就認(rèn)出了他，我們有快八年沒(méi)見(jiàn)面了。我當(dāng)時(shí)非常高興，問(wèn)了他的電話，當(dāng)天晚上給他打了電話，他也很高興，說(shuō)你有什么官司，要不要我?guī)兔�。我說(shuō)我現(xiàn)在是律師，他立刻冷淡了，開(kāi)始敷衍，不過(guò)還是很有禮貌，我也沒(méi)太覺(jué)得有什么不對(duì)。第二天我專門去法院找他，電話里說(shuō)和他敘敘舊，順便一起吃個(gè)飯。我當(dāng)時(shí)完全是出于和同學(xué)的感情想請(qǐng)他吃飯的，結(jié)果我到了他辦公室他異常的冷淡，甚至談不上一般性的禮貌，我心里覺(jué)得很難受，馬上告辭走了。幾個(gè)月后，他打電話給我，請(qǐng)我吃飯，我拒絕了，后來(lái)又打給我，說(shuō)有個(gè)案子要介紹給我，我當(dāng)時(shí)還是動(dòng)了下心，但嘴上立刻拒絕了。后來(lái)有個(gè)人找到我，我很驚奇他是怎么知道我的聯(lián)系方式的，他說(shuō)是法官讓讓他來(lái)的，我再一問(wèn)，果然是我的那個(gè)同學(xué)。我雖然心里覺(jué)得我應(yīng)該接下這個(gè)案子，但嘴上還是毫不遲疑地拒絕了，那個(gè)當(dāng)事人當(dāng)時(shí)異常的吃驚。后來(lái)我給同學(xué)打電話，說(shuō)你以后別再給我找案子了，我不會(huì)接的，他當(dāng)時(shí)嘆了口氣。后來(lái)我們一直沒(méi)有來(lái)往，偶爾在法院遇到，只是禮貌地點(diǎn)下頭。這次之后，我再也沒(méi)有主動(dòng)去找過(guò)任何一個(gè)在法院工作的同學(xué)。后來(lái)我們畢業(yè)十周年聚會(huì)，那個(gè)同學(xué)見(jiàn)了我很尷尬，一再表示歉意，我當(dāng)時(shí)說(shuō)你那天真的得罪了我，我也不知道我為什么那么在乎，但我真的被傷害了。
我看了很多比如什么人適合做律師之類的文章，我自己的感覺(jué)，沒(méi)那么懸呼，什么人都能做，只要能通過(guò)司法考試。當(dāng)然，具體做下來(lái)，還是有區(qū)別的，比如性格因素，學(xué)識(shí)因素。不過(guò)我個(gè)人覺(jué)得，最有效的捷徑，還是關(guān)系。沒(méi)有關(guān)系，你注定是非常辛苦的，律師的平均收入不算低，但注意，那是十多萬(wàn)律師的平均收入，具體到你身上，可能會(huì)是一個(gè)你無(wú)法忍耐的數(shù)字。有些人說(shuō)要和法官搞關(guān)系，我覺(jué)得不搞關(guān)系也能做律師，也不見(jiàn)得就比搞關(guān)系辛苦，而且法官絕對(duì)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的讓你發(fā)財(cái)，再好的關(guān)系都不會(huì)，除非你們是一家人。但有一種關(guān)系律師必須會(huì)搞，就是和當(dāng)事人的關(guān)系，說(shuō)到底律師的衣食父母是當(dāng)事人，不是法官，但和當(dāng)事人搞關(guān)系比和法官難百倍，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，和法官搞關(guān)系再簡(jiǎn)單不過(guò)了，只要你不要自尊，你就一定能和法官搞到一起，這個(gè)不行另搞一個(gè)，總會(huì)有喜歡你的人。但和當(dāng)事人處關(guān)系要復(fù)雜得多，怎么處我也說(shuō)不出來(lái)，只能這樣說(shuō)，各人的情況不一樣，性格不一樣，處世態(tài)度不一樣，所以別人成功的經(jīng)驗(yàn)，用到你身上可能沒(méi)用，不要盲目地學(xué)。不過(guò)有一點(diǎn)不會(huì)錯(cuò)，那就是誠(chéng)實(shí)、用心，無(wú)論大事小情，用時(shí)間樹(shù)立自己的信用，耐得住寂寞，會(huì)有所得的。至于有些世俗的律師說(shuō)的要會(huì)喝酒等等，還是那句話，看各人的具體情況，我也遇見(jiàn)過(guò)滴酒不沾的成功律師。
最后總結(jié)一下，我覺(jué)得律師是個(gè)很有前途的行業(yè)，但現(xiàn)在中國(guó)的律師缺了些精神追求，太世故，太功利，我想律師和法官一樣，真的需要一些理想主義，要有勇氣拋棄一些短期利益，律師的未來(lái)，還是要靠律師自己去創(chuàng)造，每個(gè)律師都應(yīng)當(dāng)負(fù)起責(zé)任，我真是這么想的。
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