訂貨工作總結

　　總結是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不如立即行動起來寫一份總結吧。總結一般是怎么寫的呢？以下是小編整理的訂貨工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　20xx秋冬訂貨會已圓滿結束、對出現(xiàn)的問題提出幾點建議總結如下：

　　一、接待方面：

　　細心、周到的服務客戶感覺不錯。

　　二、現(xiàn)場方面：

　　1.陳列方面出現(xiàn)的問題、客戶反應太亂不好定。下午及時跟進、歸類陳例使客戶挑選款式更加的方便、快捷。龍門架問題、客戶反應沒龍門架不好定、必須精心的篩選、及時跟進、龍門架的使用并沒有影響到顧客的定貨、反而使一些跟風的客戶增加了定量。比沒龍門架前更加有序。且顏色方面做了淡、深、淡的比例、使客戶看上去不單一、沉重。

　　2.客戶反應今年款型、面料沒往年好、夾圈位太窄。顏色單調且普遍厚重。雙排扣不好銷售、單排扣款式好根據(jù)我在其他相同男裝品牌及一線品牌的款式比較、單排扣占75%以上、而雙排扣的非常少。希望設計部門加強對市場的調查研究。對客戶反應的問題要做及時的跟進和回饋。

　　3.客戶影響客戶、公司江浙客戶較多、如有一人或二人在定貨方面有了意見、馬上用鄉(xiāng)音在現(xiàn)場談論、影響到其他客戶的定貨。建議、對影響公司定貨的客戶、要盡快的處理。

　　4客戶主觀意識非常強、加上旁邊有其他“軍師”、推薦只對第二、三天的客戶有些影響。

　　三、個人感受：

　　客戶下單量少、跟客戶的銷售及其庫存有很大關系。每位同事都非常的默契、能吃苦且非常賣力、相信通過這次訂貨會每位同事都有不少的收獲和成長。

　　通過這次訂貨會、讓我更加體會了一個團隊合作的重要性、溝通的重要性、對任何事情多一些了解、多一些溝通、少一些埋怨、沒有跨不過的坎、沒有過不了的河。也沒有翻不過的山、努力再努力。

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