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建材銷售上半年工作總結

時間:2023-11-11 10:08:10 總結 我要投稿
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建材銷售上半年工作總結通用

  總結是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究,做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料,它能夠給人努力工作的動力,為此我們要做好回顧,寫好總結。你想知道總結怎么寫嗎?下面是小編收集整理的建材銷售上半年工作總結通用,歡迎閱讀與收藏。

建材銷售上半年工作總結通用

  進入公司半年以來,面對自己從未接觸的銷售工作,真的是既興奮又迷茫了,還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫助,用自己的方式、方法,在短時間內(nèi)掌握了所需的基礎專業(yè)知識,并很好的融入到這個銷售團隊,應用到實際的工作中,并不斷的提高自己的技能,下面我要對自己上半年的工作做一份銷售工作總結。

  剛開始,我和我的師傅,一直在跟進他的項目,為開發(fā)商提供熱管材料,我學到了很多東西,這些在平常的生活中根本無法學的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是:

  1、對自己產(chǎn)品一定要認識到位;

  2、本身所具有的知識結構,有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握;

  3、需要一份堅強的信念來支撐自己的職業(yè),當面對面對復雜的人、復雜的社會時,采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;

  4、專業(yè)的營銷理論和技巧;

  5、正視成功與失敗,總結經(jīng)驗。這是每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。

  接下來的三個月,根據(jù)自己掌握的知識,廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。開始尋找新項目。從零做起,一邊學習產(chǎn)品知識,一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題,及時向同事和領導請教,一起尋找解決問題的辦法。到目前為止,我已經(jīng)尋找新項目20個。在老人和領導的幫助下,奇跡般的成功了19個,我深知這與大家的幫助密不可分,我深深地體會到了公司強大的凝聚力。

  我也從中總結了一些自己的小經(jīng)驗:

  1、對建材市場、對應行業(yè)要充分了解;

  2、對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

  3、不能過分的信賴客戶,要掌握主動權;

  4、關注競爭對手的動向。

  以上是我的銷售工作總結,接下來又是一個忙碌的時期,我會奮斗,積極的抓住市場,學習、總結,為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

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