《定位》讀書(shū)筆記

時(shí)間：2021-07-16 08:14:41 讀書(shū)筆記我要投稿

《定位》讀書(shū)筆記

　　認(rèn)真品味一部名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，需要回過(guò)頭來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)讀書(shū)筆記了。那么你真的懂得怎么寫(xiě)讀書(shū)筆記嗎？下面是小編精心整理的《定位》讀書(shū)筆記，歡迎大家分享。

《定位》讀書(shū)筆記

　　《定位》讀書(shū)筆記1

　　感謝《定位》這本書(shū)，讓我對(duì)定位有了更深刻的認(rèn)識(shí)。定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事，而是要你在預(yù)期客戶(hù)的頭腦里給產(chǎn)品定位。所以說(shuō)，把這個(gè)概念稱(chēng)作“產(chǎn)品定位”是不正確的，好像你在對(duì)產(chǎn)品本身做些什么似的。定位就是如何在潛在顧客的心智中實(shí)現(xiàn)差異化。問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題就能知道這個(gè)產(chǎn)品在定位上有沒(méi)有差錯(cuò)：它是什么？如新浪是新聞，百度是搜索引擎，微信是聊天工具。在廣告、媒體爆炸的今天，誰(shuí)能夠在客戶(hù)大腦里占有一個(gè)位置，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。

　　反過(guò)來(lái)講，如果你的產(chǎn)品在客戶(hù)頭腦里沒(méi)有一個(gè)清晰的定位，那就要倒霉了。想想蘋(píng)果的牛頓機(jī)，它既是傳真機(jī)，又是傳呼機(jī)，又是日程表，又是手寫(xiě)式電腦，太復(fù)雜了。用戶(hù)根本分不清它到底是個(gè)啥東西，其結(jié)果就是被市場(chǎng)淘汰，而簡(jiǎn)單得多的iPhone卻獲得了巨大成功。

　　那么如何才能使你的產(chǎn)品進(jìn)入客戶(hù)的大腦，并占據(jù)一席之地呢？捷徑就是爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝弧Ｄ悴环羻?wèn)自己幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：

　　第一個(gè)進(jìn)入太空的中國(guó)人叫什么名字？當(dāng)然是楊利偉了。那第二個(gè)人是誰(shuí)？

　　世界最高峰叫什么？珠穆朗瑪峰呀。沒(méi)錯(cuò)。但世界第二高峰叫什么呢？

　　道理很簡(jiǎn)單，先入為主。能夠在同類(lèi)產(chǎn)品中第一個(gè)進(jìn)入客戶(hù)大腦的品牌，往往能夠在同類(lèi)產(chǎn)品中位居前列（定位法則一）。歷史表明，第一個(gè)進(jìn)入人們頭腦的品牌所占據(jù)的長(zhǎng)期市場(chǎng)份額通常是第二個(gè)品牌的兩倍、第三個(gè)品牌的三倍。

　　如果你不是第一個(gè)進(jìn)入預(yù)期客戶(hù)頭腦的產(chǎn)品，那就得搞出一個(gè)能使你成為第一份的名堂來(lái)（定位法則二）。而不是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接抗衡。還拿山峰舉例，日本的富士山雖然在全球山峰中排不上名次。但卻不妨礙它以日本第一高峰的定位扎根到客戶(hù)的頭腦里，并成為日本的象征。

　　在考慮定位時(shí)，一定不要試圖改變客戶(hù)頭腦里那些根深蒂固的觀(guān)念（定位法則三）。啤酒是淺棕色的，如果你非要整出一種白色啤酒，肯定會(huì)以失敗告終。有位政客說(shuō)過(guò)：“如果那東西看上去像鴨子，走起路來(lái)也像鴨子，我就說(shuō)它是鴨子�！�

　　另外也不要企圖讓人人都滿(mǎn)意，就像每個(gè)政治家都會(huì)堅(jiān)持“政治立場(chǎng)”一樣，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須堅(jiān)持“差異化”（定位法則四）。天下的公司太多了。要想不樹(shù)敵，在各方面都讓每個(gè)人滿(mǎn)意來(lái)贏得勝利，這根本辦不到。

　　鑒于每一類(lèi)產(chǎn)品中都有那么多品種，如果你實(shí)在找不到空子可鉆，無(wú)法成為第一的話(huà)，那就必須給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位（定位法則五）。2005年，在硝煙四起的方便面市場(chǎng)中演繹了一場(chǎng)標(biāo)新立異的爭(zhēng)奪戰(zhàn)—陳寶國(guó)的一句“我不吃油炸食品，非油炸更健康”廣告語(yǔ)，讓五谷道場(chǎng)的非油炸方便面短短的幾個(gè)月內(nèi)就在消費(fèi)者心中留下了美好的印象。憑借差異化的營(yíng)銷(xiāo)手段，五谷道場(chǎng)知名度大增，成為了2006年食品行業(yè)的一匹黑馬。但是千萬(wàn)不要直接說(shuō)“我們比對(duì)手強(qiáng)”這種直接對(duì)比性說(shuō)法�？蛻�(hù)心里會(huì)問(wèn)：“既然你那么強(qiáng)，為什么還沒(méi)發(fā)財(cái)？”。

　　定位法則六：名字的威力。一個(gè)毫無(wú)意義的名字是難以進(jìn)入人們的頭腦。你必須起一個(gè)能啟動(dòng)定位程序的名字，一個(gè)能告訴預(yù)期客戶(hù)該產(chǎn)品主要特點(diǎn)的名字。實(shí)際上打入人們頭腦的根本不是產(chǎn)品，而是該產(chǎn)品的“名字”，預(yù)期客戶(hù)就是用這個(gè)名字與產(chǎn)品特征掛上鉤的。比如提起RIM的“黑莓（BlackBerry）”手機(jī)，就會(huì)讓我們想到外表黑黑的，帶有全鍵盤(pán)的手機(jī)，看上去就像是草莓表面的一粒粒種子。但是名字的含義不能過(guò)于接近該產(chǎn)品內(nèi)涵本身，像一個(gè)通用名稱(chēng)，從而適用于該類(lèi)別中的所有產(chǎn)品，而不是一個(gè)特定品牌的商標(biāo)。如中國(guó)移動(dòng)剛剛推出的手機(jī)電視業(yè)務(wù)，中國(guó)聯(lián)通的手機(jī)郵箱業(yè)務(wù)等。你能說(shuō)清手機(jī)郵箱是什么嗎？是一種郵箱？還是手機(jī)自帶的收發(fā)郵件功能？還是第三方的Pushmail軟件，如尚郵？在產(chǎn)品彼此差距不大的情況下，起個(gè)好名字就意味著銷(xiāo)售額能相差數(shù)倍。

　　定位法則七：“產(chǎn)品延伸”的陷阱。所謂產(chǎn)品延伸，就是利用消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度，推出副品牌或新產(chǎn)品，以期通過(guò)較短的時(shí)間、較低的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)快速盈利，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。但這恰恰是最容易毀掉一個(gè)品牌的做法。

　　一個(gè)品牌就象一個(gè)人一樣，他的精力是有限的，其形象和面孔也不可能是多變的、多樣化的。一個(gè)品牌、一個(gè)人、一生一世能夠?qū)Ｗ⒂谧鼍�、做好一件事，在本行業(yè)中做到全國(guó)乃至世界第一，就非常偉大了，萬(wàn)萬(wàn)不可貪圖一個(gè)品牌一旦功成便萬(wàn)事皆可掛靠、沾光，掛靠沾光的品牌延伸過(guò)程，就會(huì)不知不覺(jué)中慢慢掏空了原有品牌所積累起來(lái)的資產(chǎn)，背棄了原有品牌忠實(shí)的消費(fèi)者群體。這種品牌延伸行為，就連海爾、聯(lián)想等國(guó)人引以為自豪的大品牌也無(wú)從幸免。

　　眾所周知，海爾由電冰箱等家電制造進(jìn)入電腦行業(yè)，但人們總覺(jué)得不夠?qū)I(yè)，起碼沒(méi)有IBM或聯(lián)想專(zhuān)業(yè)；而聯(lián)想由PC主業(yè)進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，當(dāng)然也會(huì)稀釋消費(fèi)者對(duì)其電腦專(zhuān)業(yè)的定位和形象認(rèn)知，其手機(jī)自然也比不上諾基亞、三星手機(jī)更專(zhuān)業(yè)；長(zhǎng)虹彩電進(jìn)入空調(diào)等家電，結(jié)果由原來(lái)彩電的巨額盈利變成了巨額虧損。凡此類(lèi)悲劇性的品牌延伸案例，無(wú)論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，從歷史來(lái)看能夠成功且滋潤(rùn)地活下來(lái)的，幾率是非常小的。

　　最后再總結(jié)一下，有了適當(dāng)?shù)钠放泼Q(chēng)和正確的定位，才能使那些最多算得上平平常常的產(chǎn)品或服務(wù)取得成功。有名望的大公司通常難以競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)規(guī)模較小、但定位明確的公司。規(guī)模并不重要，重要的是定位。大多數(shù)人認(rèn)為唯一重要的是產(chǎn)品、價(jià)格或服務(wù)的質(zhì)量，這種觀(guān)點(diǎn)不正確。問(wèn)題不是出在產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格上，而是出在客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格的觀(guān)念上。因此在推出新產(chǎn)品之前，一定要思考清楚定位及品牌問(wèn)題，切記！

　　《定位》讀書(shū)筆記2

　　《定位》是一本非常好的書(shū)。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個(gè)公司在發(fā)展運(yùn)作過(guò)程中一些至關(guān)重要的策略。

　　定位：要從一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。

　　但是，定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事。定位是你對(duì)預(yù)期客戶(hù)要做的事。換句話(huà)說(shuō)，你要在預(yù)期客戶(hù)的頭腦里給產(chǎn)品定位。

　　成功企業(yè)的成功確實(shí)有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡(jiǎn)單得多的環(huán)境中就已成長(zhǎng)為巨人從失敗中吸取教訓(xùn)，不僅來(lái)得更加容易，而且對(duì)有效和無(wú)效因素也將得出更透徹的分析了解超級(jí)品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯(cuò)誤。從風(fēng)風(fēng)光光落到難以度日的企業(yè)，最近還真是不乏其數(shù)。我們說(shuō)的太多，聽(tīng)的太少，老一套做廣告的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，老式的廣告詞也是一樣�，F(xiàn)在你只能聽(tīng)到比較級(jí)形容詞，而不是最高級(jí)。

　　通俗易懂地定義一個(gè)品類(lèi)，實(shí)在是非常有必要。首先必須回答“產(chǎn)品是什么”

　　如果你描述的品類(lèi)已經(jīng)引起困惑，那么你進(jìn)入消費(fèi)者心智的機(jī)會(huì)幾乎等于零，試圖改變消費(fèi)者對(duì)你已有認(rèn)知的錯(cuò)誤。心智認(rèn)知就是品牌的事實(shí)，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)是認(rèn)知的戰(zhàn)場(chǎng)，而非產(chǎn)品的戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是與心智認(rèn)知發(fā)生作用的過(guò)程。在

　　營(yíng)銷(xiāo)世界里，沒(méi)有客觀(guān)的現(xiàn)實(shí)，也沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有一樣?xùn)|西：現(xiàn)有的潛在顧客心智中的認(rèn)知

　　如果其他競(jìng)爭(zhēng)者已在消費(fèi)者心智中建立某種認(rèn)知，這時(shí)你才想去占有它—完全是做無(wú)用功

　　沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車(chē)生產(chǎn)商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒(méi)有一個(gè)品牌以“安全”的訴求成功進(jìn)入消費(fèi)者心智

　　因?yàn)槠渌?chē)宣稱(chēng)安全的緣故，而使得消費(fèi)者愈發(fā)意識(shí)到安全的重要，沃爾沃憑此超過(guò)了奔馳和寶馬，一舉成為美國(guó)最暢銷(xiāo)的豪華車(chē)。

　　你不能與競(jìng)爭(zhēng)者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個(gè)字眼，尋找其他屬性

　　成功導(dǎo)致自大，自大導(dǎo)致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀(guān)，他們常常以自己的判斷代替市場(chǎng)需求。公司規(guī)模越大，首席執(zhí)行官就越有可能與前線(xiàn)部隊(duì)脫離聯(lián)系。這可能是制約公司成長(zhǎng)的最重要因素。成功的人往往疏于客觀(guān)，常以自己的判斷替代市場(chǎng)需求。

　　品牌能成功，是因?yàn)槠髽I(yè)做了正確的營(yíng)銷(xiāo)決策，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)基本法則，步步為營(yíng)。他們第一進(jìn)入消費(fèi)者心智，縮小焦點(diǎn)范圍，搶先占有一個(gè)最強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品屬性，對(duì)品牌名或企業(yè)的名字越認(rèn)同，就越容易掉進(jìn)品牌延伸的陷阱。建立品牌初時(shí)，自大可以是有效的推動(dòng)力。然而一旦進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)階段，自大就是敵人，成功的營(yíng)銷(xiāo)者能思消費(fèi)者之所思，站在消費(fèi)者角度看問(wèn)題，從不把自己的觀(guān)點(diǎn)強(qiáng)加于任何情況，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中唯一有價(jià)值的，就是消費(fèi)者認(rèn)知

　　小公司在精神上比大公司更貼近營(yíng)銷(xiāo)前線(xiàn)，寧愿在一處強(qiáng)勢(shì)，而不愿拉長(zhǎng)戰(zhàn)線(xiàn)，處處挨打。如果產(chǎn)品已有一個(gè)清晰、表達(dá)準(zhǔn)確的區(qū)隔概念，再去制造更多版本只會(huì)使它越來(lái)越混亂。

　　要想在定位時(shí)代獲得成功，你必須心懷坦蕩，在決策過(guò)程中努力排除一切虛榮心，因?yàn)樗荒苎谏w問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。定位過(guò)程中最重要的方面之一就是，要能夠客觀(guān)地評(píng)價(jià)產(chǎn)品，并且了解顧客和預(yù)期客戶(hù)是如何評(píng)價(jià)這些產(chǎn)品的，只有一目了然的點(diǎn)子才能行得通。過(guò)量的宣傳反而會(huì)妨礙除宣傳之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的簡(jiǎn)單點(diǎn)子，即以直截了當(dāng)?shù)姆绞郊?以應(yīng)用的、用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)表達(dá)出來(lái)的簡(jiǎn)單概念。解決問(wèn)題的方祛往往簡(jiǎn)單得讓成千上萬(wàn)的人對(duì)其視而不見(jiàn)，

　　通過(guò)對(duì)公司的定位認(rèn)識(shí)和定位研究，對(duì)從事證券分析行業(yè)的人員來(lái)說(shuō)，了解品牌公司和未來(lái)的發(fā)展極有幫助，對(duì)制定策略分析和研究打開(kāi)思路，有很大的可讀性。

　　《定位》讀書(shū)筆記3

　　定位始于產(chǎn)品，定位的對(duì)象可以是一件商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司，一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至是一個(gè)人，也許是你自己。但是定位并非要改變產(chǎn)品，而是要調(diào)整潛在顧客的心智，也就是說(shuō)在潛在顧客的心智中對(duì)茶農(nóng)進(jìn)行定位。

　　定位的基本方法，并非創(chuàng)造某種新的，不同的事物，而是調(diào)動(dòng)心智中已有的認(rèn)知，重新連接以及存在的聯(lián)系。

　　在傳播過(guò)度的社會(huì)中，人們唯一的防御就是讓心智極度簡(jiǎn)化，傳播和建筑一樣，少即多，我們一定要“削尖”我們的信息，使其能切入人們的心智。

　　我們?yōu)榻鉀Q某種商業(yè)及社會(huì)問(wèn)題而對(duì)傳播的過(guò)度使用，以及堵塞了我們的傳播渠道，以至于只有極少量的信息能夠被接受，在美國(guó)，平均每年大約有3萬(wàn)冊(cè)新書(shū)出版，這聽(tīng)起來(lái)好像不多，但當(dāng)你了解到幾時(shí)每天24小時(shí)不斷地讀，你需要17年才能讀完一年所出版的.書(shū)，你就知道那并不少，誰(shuí)能跟得上？

　　在傳播過(guò)度的社會(huì)中，傳播反而更重要了，有效的傳播，是一切皆有可能，定位是一套系統(tǒng)的尋找心智空位的方法，它建立在傳播需要恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和場(chǎng)景的觀(guān)念之上。

　　成為第一是進(jìn)入心智的捷徑。

　　第一個(gè)在月球上漫步的人是誰(shuí)？尼爾。阿姆斯特朗

　　第二個(gè)呢？

　　世界上第一高峰是那座？喜馬拉雅山。珠穆朗瑪峰

　　第二座呢？

　　假如你想在愛(ài)情或者商業(yè)上取得成功，就必須認(rèn)識(shí)到第一個(gè)進(jìn)入心智的重要性。

　　心智就像電腦的內(nèi)存條一樣，為選擇存儲(chǔ)的每一個(gè)單位的信息都設(shè)置了一個(gè)空位。但人類(lèi)的心智沒(méi)有足夠的知識(shí)或者經(jīng)驗(yàn)來(lái)處理這些信息，根據(jù)哈佛大學(xué)的心理學(xué)家喬治。米勒博士的研究，普通人的心智不能同時(shí)處理七個(gè)以上的單位。

　　要想找到一個(gè)獨(dú)特的定位，你就必須摒棄傳統(tǒng)的邏輯思維，傳統(tǒng)邏輯思維認(rèn)為，你要從自身或產(chǎn)品中尋找定位概念，錯(cuò)，你必須在潛在顧客的心智中尋找。實(shí)踐證明，第一個(gè)進(jìn)入人們心智中的品牌所占據(jù)的產(chǎn)期市場(chǎng)份額通常是第二品牌的2倍，是第三品牌的4倍，而且這種比例關(guān)系不會(huì)輕易改變。建立領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵是搶先進(jìn)入心智，而維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵則在于強(qiáng)化原創(chuàng)的概念，建立標(biāo)準(zhǔn)，讓競(jìng)爭(zhēng)品牌以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)被人評(píng)判。

　　對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者行之有效的方法并不一定適用于跟隨著，領(lǐng)導(dǎo)者往往可以通過(guò)攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)來(lái)維護(hù)自己的領(lǐng)導(dǎo)地位，但是，地位的不同使得跟隨著無(wú)法像領(lǐng)導(dǎo)者那樣通過(guò)攔截獲益，跟隨著模仿領(lǐng)導(dǎo)者的行為，根本不算攔截，而是跟風(fēng)，只有在一種情況下跟隨著的行為才會(huì)偶爾奏效，那就是領(lǐng)導(dǎo)者行動(dòng)遲緩，尚未建立定位。

　　名字就像鉤子，利用它能把品牌掛在潛在顧客心智中的產(chǎn)品階梯上，在定位時(shí)代，你唯一能做的最重要的就是給產(chǎn)品起名字，選擇一個(gè)響亮，接近通用又帶描述性的名字，可以阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟風(fēng)進(jìn)入你的領(lǐng)地。

　　有些有抱負(fù)的聰明的人發(fā)現(xiàn)自己前途迷茫，這時(shí)他們通常會(huì)怎么辦？

　　他們會(huì)更加努力，他們想用長(zhǎng)時(shí)間的艱苦工作和投入來(lái)扭轉(zhuǎn)局面，成功的秘訣在于埋頭苦干，把工作做的比別人好，這樣名和利自然會(huì)到你身上，對(duì)吧？

　　錯(cuò)誤，更加努力很少成為通往成功之路，更聰明的努力才是更好的辦法。

　　成功六部曲：

　　1、你已經(jīng)擁有什么定位？

　　2、你想擁有什么定位？

　　3、你必須超越誰(shuí)？

　　4、你有足夠的錢(qián)嗎？

　　5、你能堅(jiān)持到底嗎？

　　6、你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎？

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