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銷售提成申請書
導(dǎo)語:為了更好的促進(jìn)銷售,提成是最大的動力源泉了。下面是小編為大家收集的一篇銷售提成申請書范文,希望可以幫助到大家。
請示
鑒于目前的市場形勢發(fā)生了變化,為了更好促進(jìn)汽車和精品銷售,經(jīng)過與相關(guān)人員進(jìn)行研討后,特申請對以下的原提成方案進(jìn)行調(diào)整,具體如下:
關(guān)于CRM系統(tǒng)管理的規(guī)定
CRM系統(tǒng)作為管理客戶資料的重要依據(jù),為了更好進(jìn)行使用和管理,特制訂以下規(guī)定。
一.基本的使用規(guī)定:
1、銷售員要將所有的客戶資料,包括A卡和C卡全部錄入系統(tǒng)進(jìn)行管理。
2、銷售員需要按系統(tǒng)提示進(jìn)行客戶跟進(jìn)工作,C卡每月必須跟進(jìn)一次。
3、銷售員需要按客戶跟進(jìn)情況進(jìn)行類別的轉(zhuǎn)換。
4、銷售部長及相關(guān)管理人員每日對 CRM系統(tǒng)的資料進(jìn)行批閱。
5、銷售組長需要每周組織一次CRM錄音的分析研討。
6、培訓(xùn)導(dǎo)師每月進(jìn)行一次CRM錄音的分析研討。
二.客戶管理規(guī)定:
當(dāng)發(fā)生客戶的歸屬爭議時,需按以下的規(guī)定執(zhí)行。
1、客戶的歸屬以CRM的資料為準(zhǔn),CRM系統(tǒng)有資料記載,并且1個月內(nèi)有跟進(jìn)的記錄登記,則客戶無論誰簽單都?xì)w建檔銷售員所有。
2、如果客戶資料出現(xiàn)夫妻資料分別建檔,則按誰先建和1個月內(nèi)有跟進(jìn)的記錄登記雙重原則執(zhí)行。(先建有跟進(jìn)記錄歸先建者,先建無跟進(jìn)記錄后建有跟進(jìn)記錄歸后建者,雙方都無跟進(jìn)記錄則歸先建者。)本規(guī)定只適用于夫妻關(guān)系客戶判定,其他關(guān)系以入戶名為客戶資料的判斷依據(jù)。
3、銷售管理人員有權(quán)將1個月以上沒有跟進(jìn)的客戶進(jìn)行重新分配給其他銷售員。
4、客戶資源是公司的財產(chǎn),不得進(jìn)行復(fù)制和外泄。
三、獎懲規(guī)定:
1、將客戶資料外泄和復(fù)制給其他公司的人員,將追究相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和刑事責(zé)任。
2、完全遵守基本的使用規(guī)定,在個人獎金考核分?jǐn)?shù)中額外獎勵5分。
3、違反基本的使用規(guī)定,在個人獎金考核分?jǐn)?shù)中額外扣罰5分。
以上,自發(fā)布日執(zhí)行,如有修改,再行發(fā)布。
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