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營銷方案

時間:2023-12-31 16:40:55 方案 我要投稿

營銷方案實用(9篇)

  為了確保事情或工作安全順利進行,往往需要預(yù)先進行方案制定工作,方案是有很強可操作性的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家收集的營銷方案9篇,歡迎大家分享。

營銷方案實用(9篇)

營銷方案 篇1

  一、組織機構(gòu)

  主辦單位;菏澤電視臺 牡丹晚報

  協(xié)辦單位;菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告(MD) 參與商家;10---20家 每個行業(yè)只限2家

  二、活動主題

  標題;家居建材愛心一元拍大團購

  副標題;誠信服務(wù)。特價優(yōu)惠。驚爆出爐

  宣傳口號;一條龍服務(wù),家居建材愛心一元拍大團購

  三、活動內(nèi)容

  1. 由家居建材商提供拍賣品,由菏澤電視臺,牡丹晚報,菏澤信息港,堂堂廣告等媒體搭建平臺,號召廣大市民來拍取商品,拍的所得款項的10%支持兒童福利事業(yè)。通過這樣的公益活動,激發(fā)百姓積極參與活動的意識,聚集品牌商家的人氣,讓消費者親身感受商家的品牌形象,進一步提高商家的知名度

  2. 本次活動規(guī)模宏大,參加人數(shù)不限。設(shè)立各個類別的建材商品,以一元起價的方法對商品進行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的調(diào)動菏澤市民購買的積極性。我們在各大媒體均大力宣傳,使這次活動成全市性的大型家庭購買建材商品的活動。努力使這次活動達到最大的轟動效應(yīng)

  活動時間 20xx年9月18號19號

  報名地點 暫定

  項目設(shè)置;陶瓷,衛(wèi)浴,地板,廚柜,家具,裝飾品,燈具,地暖,窗簾,電器,吊頂,裝飾公司

  每個商家出1---3件商品

  拍賣活動時間安排;20xx年9月18號上午。

  活動地址;西關(guān)體育場或者牡丹大酒店。

  1、商家在活動前,提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。

  2、拍賣者必須承擔(dān)自己在拍賣時進行行為,拍賣所得的'商品立即當(dāng)場購買。

  3、具體團購流程---20xx年9月18號下午。

  主持人帶領(lǐng)團體砍價---團體下訂單---活動結(jié)束。

  四、背景分析

  特色活動,擴大宣傳。因為家居建材裝修行業(yè)還沒有一次通過電視。電臺,牡丹晚報,等媒體大規(guī)模的家具展銷。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見盛事。以此,一旦舉辦此活動,必將在菏澤引起萬人矚目。

  五、宣傳計劃

  宣傳推介實施構(gòu)想;為了本次活動取得具較大的影響力與可持續(xù)性,我們將開展有戰(zhàn)略,有計劃,有步驟的宣傳,尋找更多 的支撐點,采用逐步的宣傳策略來完成。

  1、前期宣傳15---20天

  宣傳要點;“家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”。向大眾宣傳本次活動的意義,并歡迎市民積極參與

  宣傳載體;電視臺。電臺。牡丹晚報,堂堂廣告等

  2、活動當(dāng)天宣傳

  宣傳要點;采取現(xiàn)場電臺直播的方式。對活動進行最好的報道;然后,用新聞報道的方式向外界告知活動當(dāng)天情況。包括現(xiàn)場的氣氛。相關(guān)拍賣情況。

  宣傳載體;電臺直播,F(xiàn)場氣氛(拱門。彩旗,氣柱等)新聞報道

  六、活動效果預(yù)測評估

  1、動由菏澤電視臺主辦。各大材料商組織協(xié)辦,來組織一次家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”

  2、在各個方面做到遵守紀律法律,使這個活動可靠可信可行,本次活動參與性,宣傳性于一體。必將吸引消費者參與。

  3、對商家來說是個展現(xiàn)企業(yè)形象促進企業(yè)宣傳的大好時機。本次活動具有連續(xù)性,頻繁宣傳中,深化企業(yè)品牌文化內(nèi)涵。

  4、使企業(yè)在支持 公益活動的同時達到了宣傳的目的。會使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動的宣傳效應(yīng)。

  七、商家費用4500元每家

  (電視臺廣告價值4萬)

  1電視臺廣告 30秒廣告片每天一次 時間中午11點50一個月 3電視臺17衛(wèi)視 晚上低飛游字(20點-----20點30 )兩遍。

  15--20天

  牡丹晚報價值2萬

  牡丹晚報四分之一版面宣傳(不少于4次)

  廣播電臺價值2萬

  交通音樂之聲現(xiàn)場直播活動現(xiàn)場。

  每天不低于四次宣傳報道。(宣傳報道家居建材一元拍大聯(lián)盟)宣傳一個月。

  MD直投不低于四期價值1萬

  商家自我宣傳的方式

  宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門口進行發(fā)放 現(xiàn)場建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎品禮品由商家提供,同時也是自己宣傳品牌。

營銷方案 篇2

  一、前言

  企業(yè)利益的創(chuàng)造始于員工的勞動,如何有效地發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有員工的主觀能動性是人力資源管理者的一個重大課題。通信企業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),產(chǎn)品和服務(wù)都需要員工來提供,營銷激勵能強化個人行為,提高工作效率,培養(yǎng)團隊精神,增強群體凝聚力。對員工實現(xiàn)有效激勵,除了績效考核與薪酬激勵外,還可以輔以其他手段。因此,我們運用消費積分對消費者的消費行為激勵的原理,研究員工營銷積分激勵方案,即通過對員工營銷的成績進行積分,并根據(jù)員工的積分情況通過適當(dāng)?shù)木癃剟詈臀镔|(zhì)獎勵來激勵員工,使員工對營銷工作由被動、消極態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極、主動地參與的過程,創(chuàng)造更好的業(yè)績,實現(xiàn)良性循環(huán)。

  二、通信企業(yè)營銷激勵現(xiàn)狀分析

  以某通信企業(yè)為例,近兩年來該公司的市場營銷工作不理想,業(yè)務(wù)發(fā)展在全省中比較落后,員工營銷激勵主要存在以下問題:

 。1)物質(zhì)激勵效果不佳。1)營銷績效考核的負激勵作用給營銷員工造成巨大的壓力。由于業(yè)務(wù)發(fā)展壓力大,營銷任務(wù)經(jīng)常不能完成,營銷績效考核得分低,造成了對員工的負激勵。如果某項績效考核指標大部分員工都不能完成,這種考核就會引起員工的不滿,從而對公司的該項工作產(chǎn)生抵觸情緒,降低生產(chǎn)效率。2)營銷前端與后端支撐員工溝通不足造成對績效考核產(chǎn)生不公平感。由于營銷任務(wù)完成不好,營銷前端員工績效分普遍低于后端支撐人員。前端員工們感到自己已經(jīng)付出了很多,加班加點,日曬雨淋,拼命地干,但得到的報酬還是不如后端人員,從而對這個考核產(chǎn)生了消極和逆反的心理。后端員工則認為,績效系數(shù)已經(jīng)偏向前端了,前端人員就應(yīng)該盡自己的職責(zé)完成好;客戶對服務(wù)的要求越來越高,不但要做售后服務(wù),還得要做售前、售中的支撐,能完成本職工作也就不錯了,也不會去關(guān)心營銷的完成情況。

 。2)缺乏有效的精神激勵。1)員工感到營銷成果得不到有效的認可。營銷前端員工的營銷任務(wù)是每個月績效考核的組成部分,是必須去完成的,不能完成就會被相應(yīng)地扣減績效工資,所以前端人員面對營銷任務(wù)是被動的,不做也得做。后端支撐員工績效考核中也沒有銷售的任務(wù)指標,自然也不去關(guān)注。后端員工更是認為如果后端員工一起努力把營銷任務(wù)完成好了,最后功勞還是前端的,領(lǐng)導(dǎo)也不會記得有后端的貢獻。組織對員工貢獻缺少給予及時認可的機制,所以,不能吸引前后端管控員工積極主動參與營銷工作。2)缺乏完整的榮譽系列設(shè)計。沒有為營銷人員專門設(shè)計相應(yīng)的榮譽系列,只有一些零星的榮譽而且時間跨度太長,指標少,很難得到有效激勵。例如,一年一度的分公司“十大標兵”中的以及省公司級、集團級的“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”的評選,但指標并不多,“營銷標兵”一年也就是1~2個,省公司級、集團級的“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”還不一定能選得上。3)缺乏相應(yīng)的職業(yè)發(fā)展渠道設(shè)計。營銷人員的職業(yè)發(fā)展渠道也沒有相應(yīng)的設(shè)計,一些營銷能力強但又沒有管理能力的人員專業(yè)發(fā)展通道不暢,得不到有效的激勵。

  三、員工營銷積分激勵體系的設(shè)計總體思路與原則

  針對以上問題,運用激勵理論與行為科學(xué)理論,在公司內(nèi)部調(diào)研的基礎(chǔ)上,制定員工營銷積分體系設(shè)計總體思路:在績效激勵體系的基礎(chǔ)上,通過員工營銷積分激勵體系的建立,體現(xiàn)企業(yè)對員工為營銷工作做出的每一分貢獻的認可,激發(fā)員工參與營銷工作的熱情;以前后端組成團隊參與的方式,加強前后端的溝通和合作,增進前后端員工的相互了解,消除員工對績效考核的不公平感,加強后端對轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的支撐;通過團隊的合作和正激勵的作用,加快業(yè)務(wù)的發(fā)展,提高前端員工完成任務(wù)的信心,提高前端員工的績效。為保證方案取得積極效果,需要把握以下原則:

  (1)正激勵原則。馬斯洛的需要層次理論認為,每一個人都有生理、安全、社交、尊重和自我實現(xiàn)的需要,根據(jù)是否已經(jīng)滿足的情況,每一個階段各種需要所占的位置不同。從我們對該分公司員工的需求調(diào)查來看,目前占主導(dǎo)地位的需要是被尊重,所以員工營銷積分體系的設(shè)計要體現(xiàn)正激勵,對每一個員工發(fā)展的每一項業(yè)務(wù)都要給予積分,并根據(jù)積分給予相應(yīng)的獎勵。同時通過正激勵的設(shè)計還可以起到以下幾個作用:一是可以彌補目前前端員工績效負激勵為主的情況,提高前端員工對營銷工作的積極性和主動性。二是解決由于對后端和管控員工考核營銷任務(wù)所造成的負面影響問題,做到既不用考核又能吸引后端和管控員工參與營銷工作,達到全員參與,提高營銷效果的目的。

 。2)前后端組隊原則。在這一體系中,團隊的組成成員必須是前后端搭配的,這樣有利于增進前后端之間的溝通,解除之間的誤解,加強他們之間的配合與協(xié)作,消除員工對績效考核的不公平感,加強后端對轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的支撐。

 。3)自愿組隊原則。梅奧的人群關(guān)系理論認為,人的思想和行動更多地是由感情而不是由邏輯來引導(dǎo)的,與工作群體中其他成員的感情關(guān)系影響著一個人勞動生產(chǎn)率高低。所以,在規(guī)定由前后端搭配組成團隊的前提下,組成團隊的.具體成員要通過自愿組隊的形式來確定,最好是有共同的愛好,經(jīng)常開展一些所有成員都參加的活動,這樣有利于每個成員對團隊的投入程度,提高團隊的凝聚力,提高團隊的效率。

 。4)有利于提高前端員工績效原則。前端員工績效考核的任務(wù)不能完成,會給員工造成巨大的壓力,容易產(chǎn)生焦慮、沮喪、憂慮、害怕等精神癥狀,生產(chǎn)率會大大降低。緩解員工壓力,不能只是從任務(wù)是否太重來考慮,而更應(yīng)該從如何幫助員工去完成任務(wù)的方面來考慮。所以在體系的設(shè)計中,要圍繞有利于提高前端員工績效的原則:通過組成團隊的方式參與積分,通過團隊的活動,團隊成員之間積極的交流溝通,可以有效地緩解壓力;通過前后端人員組成團隊還有利于加強前后端的協(xié)作與配合,提高效率;通過全員的參與,所有員工主動了解公司業(yè)務(wù),在社會形成龐大的業(yè)務(wù)宣傳隊伍滲透到社會的各個角落,提高了業(yè)務(wù)的宣傳效果,以利于提高社會對新品牌、新業(yè)務(wù)的認知度;通過后端的積極參與,對新產(chǎn)品的主動了解,以利于后端對前端的支撐。 (5)注重精神激勵原則。由于物質(zhì)激勵已經(jīng)在績效考核激勵體系中體現(xiàn)了,員工營銷積分激勵體系是對原來績效考核激勵體系在業(yè)務(wù)發(fā)展方面存在不足的一種輔助,所以在這個體系里主要強調(diào)的應(yīng)該是精神激勵。

  (6)注重形式原則。要想讓這一營銷積分活動達到預(yù)期的效果,從活動的啟動儀式到各階段的表彰活動都精心組織,做到場面要大、要活躍又要正規(guī),讓員工既感受到振奮,覺得這是公司的一件大事,每個員工應(yīng)積極參與,又感覺到這其中的趣味性和刺激性,讓大家都樂于參與,達到對活動本身的宣傳效果。

  (7)公平、公正原則。任何一種激勵體系都必須公平、公正原則,這是激勵體系能發(fā)揮激勵作用的基礎(chǔ)。公平、公正原則是指兩個方面,一方面是政策公平、公正,另一方面是過程公平、公正。激勵政策要在實施之前訂好,對任何人、任何團隊都是用同一個政策;積分的規(guī)則也要提前訂好,積分過程不得人為篡改。

 。8)時效性原則。根據(jù)強化理論,當(dāng)員工的積極行為出現(xiàn)時,如果企業(yè)能對員工的這種行為給予強化,就會保持和增強員工出現(xiàn)這種行為的頻率。如果強化越及時,出現(xiàn)這種行為的頻率就會越高。所以在設(shè)計員工營銷積分激勵體系時就要遵循時效性原則,可以更有效地提高員工參加營銷工作積極性和主動性,提高工作效率,特別是有利于提高新業(yè)務(wù)的營銷效果。

  四、結(jié)論

  本文以某通信企業(yè)的營銷激勵為研究對象,針對企業(yè)營銷激勵存在的問題,結(jié)合員工需求的調(diào)查結(jié)果,出了員工營銷積分激勵體系設(shè)計思路與原則。通過對員工工作成果積分,并給予及時、充分且富有彈性的激勵,可以使雇員得了較高的工作滿意度,從而進一步激發(fā)員工的積極性和主動性,創(chuàng)造更好的業(yè)績,實現(xiàn)良性的循環(huán)。

營銷方案 篇3

  目錄

  前言 .............................................................................................. 1

  一、展會時間 ...................................................................................... 1

  二、展會地址 ...................................................................................... 1

  三、策劃目的 ...................................................................................... 1

  二、營銷環(huán)境分析 .................................................................................. 2

  (一)宏觀與微觀環(huán)境分析 ............................................................................ 2

  (二)農(nóng)機展覽的SWOT分析 ............................................................................ 2

  三、STP戰(zhàn)略 ....................................................................................... 3

  (一)市場細分 ...................................................................................... 3

  (二)目標市場能夠選擇與市場定位 .................................................................... 3

  四、營銷組合策略制定 .............................................................................. 4

  (一)產(chǎn)品營銷策略 .................................................................................. 4

  (二)價格營銷策略制定 .............................................................................. 4

  1.考慮影響農(nóng)機價格因素............................................................................. 4

  2.掌握定價方法..................................................................................... 4

  (三)渠道營銷策略制定 .............................................................................. 5

  1.選擇適當(dāng)?shù)闹虚g商................................................................................. 5

  2.監(jiān)控中間商確定生產(chǎn)量............................................................................. 5

  (四)促銷策略的制定 ................................................................................ 5

  五、宣傳與服務(wù) .................................................................................... 6

  六、總結(jié) .......................................................................................... 6

  隨著會展業(yè)的快速發(fā)展,眾多的中小型企業(yè)不斷地參加到會展的行列。也有不少企業(yè)希望通過參加展會來提高知名度。通過展會來挖掘潛在顧客。為企業(yè)宣傳造勢,是不少企業(yè)的做法。黑龍江省農(nóng)業(yè)機械展覽會有很大的影響力,各企業(yè)正好可以通過這個平臺來提升自己的品牌知名度,進而進駐更多,更大的市場。黑龍江農(nóng)業(yè)機械展覽會在哈爾濱舉辦是最正確的選擇,黑龍江擁有肥沃的黑土地,有龐大的銷售市場,農(nóng)機的市場潛力是巨大的。 我國農(nóng)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,而農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開農(nóng)用機械的發(fā)展,農(nóng)機發(fā)展水平的代表著一個國家農(nóng)業(yè)發(fā)展態(tài)勢。農(nóng)業(yè)的發(fā)展也需要科技的進步,此次展覽會不僅是為了展覽和銷售,更是為了科技的交流和學(xué)習(xí)的。

  一、展會時間

  20xx年5月27日至30日

  二、展會地址

  xxx省xxx市會展中心

  三、策劃目的

  20xx年中國黑龍江省農(nóng)業(yè)機械展覽會于20xx年5月27日至30日在哈爾濱會展中心舉辦。農(nóng)機領(lǐng)域“三巨頭”——中國農(nóng)機流通協(xié)會、中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會、中國農(nóng)機化協(xié)會4月23日聯(lián)合在黑龍江省會哈爾版發(fā)布新聞宣布,20xx年中國黑龍江省農(nóng)業(yè)機械展覽會由黑龍江省人民政府、黑龍江省商務(wù)廳主辦。本次展會主要目的是進行農(nóng)業(yè)機械的品牌推廣和機械的買賣。本次展會要求劃分更加專業(yè)、布局更加合理。本屆展會展區(qū)總面積12萬平方米,比上屆增加了2萬平方米。設(shè)標準展位500個,比上屆增加了100個展位,展位面積由上屆的30平方米增加到36平方米,展場空間更大。室外展區(qū)面積10萬平方米,分為綜合大型企業(yè)展區(qū),拖拉機、收割機械展區(qū),工程機械展區(qū),運輸機械展區(qū),內(nèi)燃機展區(qū),國際展區(qū),水稻機械展區(qū),農(nóng)機具展區(qū),農(nóng)副產(chǎn)品初加工、畜牧、水產(chǎn)、養(yǎng)殖機械展區(qū),植保機械展區(qū),排灌機械、旋耕機、微耕機展區(qū),配附件展區(qū),內(nèi)燃機配件展區(qū)等。本屆展會將繼續(xù)堅持“交流高新技術(shù)、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、構(gòu)建合作平臺、開拓國內(nèi)外市場”的辦會宗旨,突出“交流、合作、發(fā)展”三大主題,立足于開拓國內(nèi)、國際兩個農(nóng)機市場,以搭建農(nóng)機貿(mào)易合作平臺為目的,堅持“政府引導(dǎo)、市場化運作”的辦展原則,不斷提升展會水平和層次,為促進我國農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展做出新的更大貢獻。

  二、營銷環(huán)境分析

  (一)宏觀與微觀環(huán)境分析

  近幾年來,在黨的惠農(nóng)政策扶持和鼓舞下,黑龍江省農(nóng)村廣大農(nóng)民和黑龍江墾區(qū)廣大農(nóng)場職工更新購買農(nóng)業(yè)機械的積極性空前高漲,每年更新購買農(nóng)機總量高達100多億元。連續(xù)多年從國外引進了一大批世界先進的大型農(nóng)業(yè)機械,從拖拉機、收獲機到配套農(nóng)具,從畜牧機械到經(jīng)濟作物機械,種類和品牌較多,令人關(guān)注。我國農(nóng)機化遇到了難得的發(fā)展機遇。同時黑龍江省地處我國東北部,還可輻射到東北的吉林、遼寧、內(nèi)蒙乃至俄羅斯、日本、韓國等地區(qū),具有廣泛的國際性。特別是黑龍江墾區(qū)多年來一直追蹤國內(nèi)最先進的`農(nóng)機化技術(shù),不斷引進使用、試驗和示范,積極消化吸收和為我所用。國內(nèi)外各種先進的農(nóng)業(yè)機械與設(shè)備幾乎是“應(yīng)用盡有”。因此,國內(nèi)外農(nóng)機制造廠家都紛紛看好黑龍江省和黑龍江墾區(qū)的大農(nóng)機、大市場,如國外的迪爾、凱斯、愛科、格蘭、洋馬、久保田、十方等公司,國內(nèi)的一拖、福田、金億等公司都已將工廠落戶在黑龍江,企業(yè)和經(jīng),上一屆展會是在20xx年舉辦的,現(xiàn)已間隔三年,希望繼續(xù)舉辦第六屆,為其搭建一個農(nóng)機展示、展銷、開展技術(shù)交流與投資合作的平臺。這是一個好的合作平臺。

  (二)農(nóng)機展覽的SWOT分析

  三、STP戰(zhàn)略

  (一)市場細分

  農(nóng)機市場是龐大而復(fù)雜多變的,農(nóng)機消費者的價值觀念、購買習(xí)慣、需求偏好、生產(chǎn)方式等都千差萬別。對農(nóng)機企業(yè)而言,大型的農(nóng)機器具適合大面積作業(yè)的使用者,而小型的則適合小家作業(yè)的使用者。所以,農(nóng)機企業(yè)市場劃分為某種特定的需求的子市場和分市場,從不同的方面和市場滿足消費者的市場。

  (二)目標市場能夠選擇與市場定位

  農(nóng)機市場的選擇大體上針對于農(nóng)業(yè)市場,對于廣大的農(nóng)業(yè)消費者來說,先進

  的農(nóng)機設(shè)施不僅能夠節(jié)省大量的時間來進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還能節(jié)省勞作時間,所以對于農(nóng)機市場來說國內(nèi)、國外市場都是巨大的,雖說我國農(nóng)業(yè)機械水平還不如國外高,但市場潛力巨大,未來發(fā)展水平較高,市場占有量也相當(dāng)可觀。國內(nèi)市場主要定位在東北三省農(nóng)業(yè)大省和國內(nèi)農(nóng)業(yè)水平較高地區(qū)。通常,大中型農(nóng)機企業(yè)選擇無差異市場營銷或有差異市場營銷戰(zhàn)略進占市場,而中小型農(nóng)機企業(yè)則選擇集中性市場營銷戰(zhàn)略進占市場。這種市場定位既能夠帶動大型農(nóng)機企業(yè)的發(fā)展也能夠帶動小農(nóng)機企業(yè)的發(fā)展。本次展會的市場定位是大中型農(nóng)機企業(yè),這樣大型的企業(yè)下屬有很多子企業(yè)這樣就會帶動很多消費廠商的求加入。

  四、營銷組合策略制定

  (一)產(chǎn)品營銷策略

  農(nóng)機企業(yè)欲順利實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,就必須適應(yīng)目標市場的要求。為此需考慮哪些用戶要求、滿足農(nóng)機用戶的哪些需求,從而確定本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的農(nóng)機產(chǎn)品應(yīng)具備哪些功能,應(yīng)具有何種外觀、結(jié)構(gòu)和造型?梢姡a(chǎn)品策略是市場營銷組合策略的重要組成部分,農(nóng)機企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時應(yīng)注意幾個問題:

 。1)樹立整體產(chǎn)品觀念。農(nóng)機企業(yè)不僅要注重產(chǎn)品的外觀形態(tài),還要注重功效,同時還不能忽視給消費者的附加服務(wù)(咨詢、培訓(xùn)、維護等)(2)積極開發(fā)農(nóng)機新產(chǎn)品!爱a(chǎn)品常新,企業(yè)常青”,為了在市場競爭中取勝,就要不斷創(chuàng)新。

 。3)設(shè)計別致的商標。農(nóng)機生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)在其市場營銷活動中,可選用新穎而有意義的商標作為自己的品牌形象。一個別致的商標容易讓消費者記住,并且

  (二)價格營銷策略制定

  農(nóng)機產(chǎn)品價格的高低直接關(guān)系到農(nóng)機產(chǎn)品能否為消費者接受,關(guān)系到需求量的大小和利潤的多少,可見,價格策略使市場營銷策略中的重要戰(zhàn)略之一。農(nóng)機企業(yè)在制定價格策略時應(yīng)注意以下幾個方面:

  1.考慮影響農(nóng)機價格因素

  影響農(nóng)機價格的因素很多,其中:成本是價格形成的基礎(chǔ),成品決定農(nóng)機產(chǎn)品價格的高低。因此,成本是供給價格的重要因素。

  2.掌握定價方法

  

營銷方案 篇4

  一、企劃背景

  二、企劃時間

  20xx年xx月xx日

  三、企劃目標

  完成個險期交新單保費50萬元。

  四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組

  組長:xxx

  副組長:xxx

  成員:xxxx

  競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組:

  1、追蹤督察組:組長xxx,成員:各職級主管;負責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標提醒。

  2、宣傳布置組:組長xx,成員:xxx、xx;根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要,對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù),用戰(zhàn)報的形式給予報道。

  3、晨會策劃組:組長xx,成員:xx、xxx、xx、xx;根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排,做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。

  4、技術(shù)支援組:組長xxx,成員:xxx、xxx和各級主管;負責(zé)說明會策劃和落實,商品組合及話術(shù)的開發(fā),建議書制作,大客戶的陪訪。

  5、后勤保障組:組長xxx,成員:按照工作規(guī)范保證出單速度,保證體檢件和生調(diào)件及時落實,并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

  五、達標獎勵:

  一團隊達標獎勵

  1、在競賽期內(nèi)達成5萬元的團隊現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊,獎勵團隊費用200元。

  2、在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊,獎勵團隊費用500元。

  3、在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊word.org現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊,獎勵團隊費用1000元。

  (二個人達標獎勵

  1、出單獎

  凡在競賽期內(nèi)出單的個人,每單獎勵一份20xx年精美臺歷,發(fā)完為止。

  2、參與獎

  在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000元以上的個人,獎勵白玉玲瓏碗一套。

  3、進取獎

  在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人,獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

  4、精英標兵獎

  在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2萬元以上的個人,獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨;。

  5、特別貢獻獎

  在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人,獎勵海南旅游。

  以上獎勵1-3項可以重復(fù)享受,4-5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受,4-5項如本人不愿享受獎勵的,可由本人指定一人更換自己,但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計算。

  六、措施

  1、加大執(zhí)行力度,各團隊要高度重視此次活動,明確目標,任務(wù)到人,號召所有人員行動起來,包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求,將完成全年期交目標作為一項生死存亡的.任務(wù)對待,加大拜訪量,確保競賽目標的完成。

  2、采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo),發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用,集中優(yōu)勢兵力,實行重點突破。強化各級主管的責(zé)任意識,加強考核力度,專職人員最低目標5000元,兼職人員最低目標3000元,對8、9、10月未破零人員,一律清理代碼,決不姑息遷就。

  3、各級主管要切實負起責(zé)任,認真召開好富有實效的二次早會,做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內(nèi)耗因素,全體人員時刻只有一個聲音,那就是:堅決完成50萬的目標任務(wù)。

  4、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤,講師、組訓(xùn)負責(zé)對組經(jīng)理進行追蹤,經(jīng)理負責(zé)對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤,各級主管負責(zé)對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤,使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情,帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。

  5、認真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求,召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷,并對新產(chǎn)品進行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動,使伙伴有多的準客戶及轉(zhuǎn)介紹,使伙伴有目標,促成機率高,增強業(yè)務(wù)員的拜訪自信,提高伙伴激情。

  6、強化落實,增強責(zé)任感和使命感,各團隊要配合本推動方案,制定本團隊的落實措施,將目標分解到各團隊及責(zé)任人。公司對各團隊每4天進行一次考核,分析總結(jié)一次,通過強化目標管理,使全體員工都認識到以完成全年目標為榮,完不成全年目標為恥的責(zé)任感,人人都行動起來,不達目標,誓不罷休。

  一部的伙伴們,讓我們團結(jié)一心,眾志成城,加大訪量,努力拼搏,為一部的榮譽而戰(zhàn)。

  20xx年10月10日

  人壽保險營銷企劃方案xx

營銷方案 篇5

  一.摘要

  本案對中國電信定制手機在校園擴大市場的整合營銷策略提出具體方案。本人組織了專門的調(diào)查,圍繞電信定制手機這一產(chǎn)品如何擴大校園市場為主題。通過分析調(diào)查所得到的數(shù)據(jù),我們認為要擴大電信定制手機在我校的市場關(guān)鍵在于如何得到廣大同學(xué)們心中的認同。以此為切入點整合各種力量以求突破。

  二.公司介紹及組織架構(gòu)

  公司名稱:中國電信集團公司

  成立時間:20xx年5月17日

  公司宗旨:讓客戶盡情享受信息新生活

  注冊資本:1580億元人民幣

  主營業(yè)務(wù):主要經(jīng)營固定電話、移動通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接

  入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。

  公司簡介:中國電信集團公司在全國 31個省(區(qū)、市)和美洲、歐洲、香港、澳門等地設(shè)有分支機構(gòu),擁有覆蓋全國城鄉(xiāng)、通達世界各地的通信信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò),建成了全球規(guī)模最大、國內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網(wǎng)絡(luò),旗下?lián)碛小疤煲怼、“天翼飛Young”“天翼e家”、“天翼領(lǐng)航”、“互聯(lián)星空”等知名品牌,具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的服務(wù)能力和渠道體系。

  組織結(jié)構(gòu):

  三.策劃目標

  短期目標:提高電信定制手機的銷售量,擴大電信定制手機校園用戶,提高電信手機校園市場占有率。

  長期目標:擴大電信定制手機在校園的知名度,提高產(chǎn)品競爭力。改善服務(wù)質(zhì)量提高顧客滿意度增強顧客忠誠。在與其他兩家電信運營商的競爭中獲得優(yōu)勢。

  四.環(huán)境分析

  (一)外部環(huán)境

  政治法律:20xx年12月4日工信部正式向三大運營商發(fā)布4G牌照,中國移動、中國電信和中國聯(lián)通均獲得TD-LTE牌照。4G牌照是無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的第4代移動通信技術(shù)(4G)的經(jīng)營許可權(quán)。如同各行業(yè)的營業(yè)執(zhí)照一樣,由中華人民

  共和國工業(yè)和信息化部許可發(fā)放才可經(jīng)營4G業(yè)務(wù)。

  人口:隨著國家經(jīng)濟的快速發(fā)展,教育制度的不斷完善大學(xué)生這一群體急劇膨脹,將來人數(shù)還將繼續(xù)增加。

  經(jīng)濟:國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展快速,人們生活水平提高大學(xué)生具有一定消費能力。

  技術(shù):科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展,手機制造成本大大降低。4G技術(shù)的發(fā)展。

  社會文化:人們生活水平提高,手機已成為人們?nèi)粘I畋貍涞奈锲。大學(xué)校園內(nèi),智能手機相當(dāng)普遍,在校大學(xué)生是智能手機消費的重要人群。

  (二)內(nèi)部環(huán)境

  處在如此大的環(huán)境背景下,總體上講,通信行業(yè)的發(fā)展保持較好的增長勢頭,而對企業(yè)自身來講,則需要對多方面影響因素加以綜合分析:

  1.購買者

  就當(dāng)前來看,各大運營商定制手機數(shù)量多,競爭激烈市場供過于求處于買方市場,消費者選擇的余地雖然較大但是學(xué)生群體的討價還價能力較弱,因此來自此方的威脅相對較小。

  2.供應(yīng)商

  中國電信定制機主要有華為、中興、等機型這些手機供應(yīng)商要依靠運營商來開辟大學(xué)校園市場,對運營商依存度較大。如此說來,供應(yīng)商討價還價能力也不是很強。

  3.新進入者

  目前,中國的移動通訊行業(yè)整體上趨于成熟,業(yè)務(wù)領(lǐng)域幾乎都被三大運營商中國移動、中國電信和中國聯(lián)通所覆蓋,而且贏得了一定的市場份額,各自占據(jù)了必要的市場空間。在這樣的形式下,對于任何一個欲新加入者來說,進入的行業(yè)壁壘就已相當(dāng)大,比如成本上、服務(wù)上、技術(shù)上還有公關(guān)上等,都不會在短期內(nèi)獲得優(yōu)勢。

  除此之外,還有很重要的一個因素就是中國目前的國情;谖覈奶厥鈬,各行業(yè)雖然逐漸趨于完善,但是總體上落后于發(fā)達國家,部分產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)不甚成熟,尤其是通訊行業(yè),所以有必要對此設(shè)立保護壁壘,一方面保證了我國市場的良性發(fā)展,同時在很大程度上屏蔽了外部市場的干擾。

  由此可見,中國通訊行業(yè)暫時不可能有新的加入者,這對于目前的市場來說,運營商受到新進入者的影響幾乎沒有。

  4.替代品

  手機這一產(chǎn)品在目前已經(jīng)沒有其他任何替代品,但是就電信定制手機來說其替代品就是非定制機、中國移動定制機、中國聯(lián)通定制機,威脅較大。

  5.同行競爭者

  目前中國通訊市場被三大巨頭占領(lǐng),中國移動、中國電信和中國聯(lián)通各領(lǐng)風(fēng)騷。中國移動發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò),比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù),利潤在電信行業(yè)中暫時最大,初步形成了自己的完全知識產(chǎn)權(quán)體系,具有較強的創(chuàng)新能力和運作實力。但是從另一方面講,移動目前的市場份額占比相當(dāng)大,可開發(fā)的范圍很小,也就是新增盈利空間相對狹小。

  中國聯(lián)通的發(fā)展相對緩慢,尤其是在技術(shù)上,暫時不能進行大范圍改良,通信信號弱的事實也將繼續(xù)存在。但是不能忽略的是聯(lián)通的服務(wù)在逐步改善,而且相對市場份額有緩慢持續(xù)增長的態(tài)勢。

  總起來說,就目前的市場形勢來看,五力當(dāng)中,具有挑戰(zhàn)性和困難度的當(dāng)屬行業(yè)內(nèi)同行的競爭,詳細說就是中國電信和中國移動、中國聯(lián)通的競爭,這兩大運營商均依托各自優(yōu)勢在校園手機市場瘋狂競爭。

  (三)行業(yè)環(huán)境

  移動三大運營商中國移動、中國電信、中國聯(lián)通的在高校的市場份額分別為73.3%、19.4%、7.3%,高校市場的大片江山被移動占據(jù),校園中中國移動因為優(yōu)秀的移動通訊排行第一中國電信位居第二,中國聯(lián)通在校園內(nèi)使用的人數(shù)較少。電信和聯(lián)通處于弱勢地位,但從另

  一個角度來說,這又是一個契機,因為電信有著非常廣闊的市場空間可以開拓。

  (四)競爭環(huán)境

  面對著激烈是市場競爭,電信、移動、聯(lián)通正在運用各自的資源和長處,尋求自己的獨特定位,“不打價格戰(zhàn)”、“藍海戰(zhàn)略”這些詞語頻頻提出,他們都在尋求差異化的經(jīng)營策略。

  (1)中國移動仍然會繼續(xù)堅持“三低原則”,深耕農(nóng)村市場。對于老客戶則搞好客戶關(guān)懷,減低流失率。在高端市場主要瞄準還沒有成熟的4G網(wǎng)絡(luò)?梢哉f移動的策略還是相對中規(guī)中矩的,在中高端市場建樹不大。

  (2) 中國電信從短期來看業(yè)績增長的'主要動力取決于固網(wǎng)與移動的業(yè)務(wù)捆綁帶來固定網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)使用效率的提升;中長期看,中國電信的移動業(yè)務(wù)特別移動寬帶業(yè)務(wù)將成為拉動公司業(yè)績快長的關(guān)鍵因素。為此,中國電信一直積極利用自身在固定網(wǎng)絡(luò)上的巨大優(yōu)勢進行捆綁銷售。CDMA業(yè)務(wù)較WCDMA業(yè)務(wù)的成本更低是電信在中高端市場的一大優(yōu)勢

  (3)中國聯(lián)通為了保持市場份額和利潤率的平衡,通過建設(shè)精品網(wǎng)絡(luò),以成熟的WCDMA網(wǎng)絡(luò)為依托,引進iphone,HTC等明星終端,力圖吸引更多的高端用戶。

  五.營銷戰(zhàn)略

  (一)產(chǎn)品

  中國電信定制手機主要有華為、中興、酷派等品牌,其手機定位是中低端智能手機,合約價格為500—1000元之間符合大學(xué)生的購買力。電信定制手機相比其他兩家運營商的競爭優(yōu)勢是其誘人的買手機送寬帶的合約套餐同時電信定制手機的性能方面也較另外兩家運營商的好如:手機CPU。在校園中中國移動手機業(yè)務(wù)占據(jù)第一位,電信位居第二。

  (二)市場細分

  電信定制手機在校園內(nèi)的主要目標客戶是大二和大三的男同學(xué),一般在大學(xué),同學(xué)們都是大二才會去買電腦而一般男生購買電腦后都會有寬帶的需求因為男生喜歡玩游戲有網(wǎng)速的需求。這一類人群購買電信定制手機是沖著買手機送寬帶的套餐去的這類消費者一般對手機沒有特別要求。

  (三)目標市場

  目標市場為在校的大二大三的同學(xué),大一的同學(xué)作為潛在客戶也要積極影響。主要銷售區(qū)域為我校各校區(qū)。

  (四)市場定位

  電信定制手機普遍定位為中低端智能手機,符合學(xué)生的購買需求和購買力。同時天翼3G也是電信主推的3G業(yè)務(wù)其以流行時尚為標語為年輕一代而設(shè)計。

  六.行動方案

  一.產(chǎn)品策略

  明確產(chǎn)品定位,爭取更多的手機生產(chǎn)商的合作推出更多品牌的定制手機豐富電信定制手機的選擇性,同時繼續(xù)推出并不斷完善買手機送寬帶的合約機,這一營銷手段借助電信寬帶在校園中的壟斷地位,能夠?qū)崿F(xiàn)很好的效果。

  二.價格策略

  針對大學(xué)生的購買力合理推出中等價位的定制手機合約價在

  300-700元的合約機最受廣大同學(xué)喜愛,手機消費套餐如果是寬帶套餐則每月最低消費套餐價格控制在45元以內(nèi);如果是普通套餐則將最

  低消費控制在25元以內(nèi)。

  三.渠道策略

  市場營銷要求注重客戶購買的便利性,對通訊運營業(yè)而言,它應(yīng)當(dāng)包括渠道的完善性和服務(wù)性。

  (1)設(shè)置學(xué)生代理。讓在校大學(xué)生可以非常方便的購買到電信產(chǎn)品。尤其在大學(xué)新生剛?cè)雽W(xué)時要廣布學(xué)生代理。

  (2)依靠各種媒體以及大學(xué)校園里舉辦的各種活動的宣傳渠道來擴大自己的增值服務(wù)的影響力,讓用戶可以從各個方面了解到電信的增值服務(wù)信息,并且從中選擇自己所需要的服務(wù)。

  (3)增值服務(wù)透明化。讓大學(xué)生可以短時間內(nèi)方便的查閱到增值服務(wù)的情況。

  (4)通過電信與網(wǎng)易合作的易信免費短信平臺,增加用戶數(shù)量。

  (5)贊助學(xué)校社團的各項活動增加影響力。

  四.促銷策略

  (1)與學(xué)校協(xié)商新生入取通知書的郵遞,在其中附送電信手機卡。

  (2)贊助各學(xué)院迎新晚會,提高同學(xué)們對電信的認知度,提高電信手機銷量。

  (3)在校園內(nèi)舉辦電信手機展銷會,向同學(xué)們充分介紹電信手機。

  (4)在每年新生開學(xué)之際開展入學(xué)新生迎新活動,在大一新生心中留下好的影響。

營銷方案 篇6

  一、健身俱樂部的定位

 。ㄒ唬⒔∩砭銟凡康膬r格定位

  1、決定因素

 、倬銟凡康耐顿Y回報,根據(jù)俱樂部的總投資,預(yù)期回報率,會員發(fā)展預(yù)測來確定年卡基本價格。

 、谕染銟凡康膬r位參考,通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價格來確定價格。

 、鄹鶕(jù)俱樂部的特色,如:教練團隊的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價格。

  常見價格體系

  國內(nèi)的價格體系分為會員制和辦卡制兩種,俱樂部目前普遍采取辦卡制。

  會員制:必須交納一定的如會費,同時對入會的身份有所限制。

  辦卡制:國內(nèi)近年通行會員制實際上還是辦卡制,其中健身卡的常見設(shè)置分類:

  按時間分類:月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。

  按服務(wù)期限分類:(根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長短):金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。

  按場地使用峰期分類:為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。

  我們目前暫定半年1380元,現(xiàn)金充半年送半年;一年1980元,現(xiàn)金充一年送一年

  為能吸引更多更廣的客戶群體,可與某銀行信用卡中心簽署合作協(xié)議,把卡命名為:XX專用會員卡,顧客只需月供115元(按年卡1380元來算),這樣就能有效拓展客戶群體。

  (二)、健身俱樂部的市場定位

  1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

  2、在俱樂部運營中要堅持市場定位的連貫性及可操作性,要先知先覺而不要跟在別人之后。

  3、不進行價格競爭,立足開拓市場。

  4、根據(jù)市場成熟度決定開發(fā)和維護會員的人力投入。

  目前健與美只能先走中檔路線,逐漸培養(yǎng)成高端路線。

  二、營銷中心架構(gòu)和待遇

  健身俱樂部營銷中心架構(gòu)如下:

  營銷總監(jiān)——客戶經(jīng)理 市場專員——客戶主任 客戶主任 客戶主任 客戶主任 客戶主任 客戶主任 客戶主任

  客戶經(jīng)理職責(zé):1、制定科學(xué)合理的營銷策略,并定期審核,使之有效運行;

  2、負責(zé)區(qū)域內(nèi)目標分解,并保證團隊業(yè)績的達成;

  3、負責(zé)客戶主任日常工作(包括早會工作安排,值班等);

  4、指導(dǎo)并培訓(xùn)好客戶主任日常銷售、市調(diào)工作,并作出市場環(huán)境與分析報告,及時向上級匯報

  5、協(xié)助市場專員組織和執(zhí)行活動,并管控好活動費用;

  6、大客戶的開發(fā)及維護;

  7、整理客戶主任反饋回來的市場信息并及時上報營銷總監(jiān);

  8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作;

  市場專員職責(zé):1、 制定年度,季度的市場計劃,包括產(chǎn)品推廣策略,品牌建設(shè)策略,具 體行動方案和預(yù)算,細化本區(qū)域的市場執(zhí)行計劃,并負責(zé)在區(qū)域范圍內(nèi)落實執(zhí)行,并負責(zé)組織、監(jiān)督、評估、實施;

  2、 負責(zé)制定新產(chǎn)品上市計劃,包括確認產(chǎn)品定位,開發(fā)產(chǎn)品利益點,并 通過有效使用市場傳播工具如POP,促銷,廣告,公關(guān)活動等傳遞產(chǎn)品上市信息和產(chǎn)品利益點,同時負責(zé)計劃和實施新產(chǎn)品上市促銷,培訓(xùn)和分析工作;

  3、 根據(jù)品牌建設(shè)策略和計劃,負責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌,產(chǎn)品和促銷相關(guān) 的POP等銷售工具,并負責(zé)落實執(zhí)行;

  4、 負責(zé)計劃,實施和評估消費者促銷,渠道促銷以及其他形式的品牌促 銷,以提高銷售量和品牌認知。通過有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司的聯(lián)合促銷,達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。

  5、 根據(jù)第三方調(diào)查報告,以及其他市場信息,進行針對市場競爭的分析, 發(fā)現(xiàn)市場機會,提出以提高市場競爭力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開發(fā),銷售拓展,價格以及推廣的行動建議. 并負責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進行動 方案的實施。

  6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其它工作;

  待遇:

  客戶主任:底薪1000+提成(銷售總額—3000)×12%;

  市場專員:底薪1500+獎金500;

  客戶經(jīng)理:底薪20xx+提成(團隊業(yè)績總額—10000)×4%;

  營銷總監(jiān):底薪4000+提成(團隊業(yè)績總額—20000)×6%;

  三、健身俱樂部的銷售策略

  選擇合適的宣傳媒體

  俱樂部對外的影響及信息是依靠相關(guān)媒體進行的,他直接關(guān)系到俱樂部的.生存與發(fā)展。媒體大致可分為:

  平面媒體

  主要是報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。

  電子媒體

  主要是電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)為主。

  組織意向客戶參觀俱樂部

  主要流程:預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 約定第一次訓(xùn)練時間 跟進。

  值班客戶主任如何正確引導(dǎo)來訪客戶參觀這是很重要的一環(huán),來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況,前臺工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域,在參觀時應(yīng)注意以下幾點:

  1、在參觀前,首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”,如客人提出異議,應(yīng)向客人解釋填表是為針對您的具體情況,建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。

  2、參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走,引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面;

  3、當(dāng)停下來介紹時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方,并保持適當(dāng)?shù)木嚯x,為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手,以手掌指示目標。

  4、在通過門時應(yīng)先為客人開門,讓客人先進,隨后跟上。

  5、在客人感興趣的地方可多花一些時間,不要慌張,更不能看表。

  6、未經(jīng)經(jīng)理允許,來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

  7、爭取首次拜訪時向潛在顧客展示會員優(yōu)惠價或宣傳品。

  8、主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處,積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系,適當(dāng)時機,明確說明俱樂部各個服務(wù)項目的價格,同時說明價格與價值比。

  9、當(dāng)接受一位新的會員時,應(yīng)主動了解客戶的要求,并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間,值得注意的是要負責(zé)任地告訴客戶最佳的運動時間,同時尊重客戶的時間安排與愿望。

  10、運動的跟進,及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料,并加以分析。健身過程中如果存在問題,應(yīng)及時加以解答,堅定他們對健身的信念。在客人成為會員后仍要與他們聯(lián)系,讓他們感覺到你是他們的朋友兼健身顧問,使他們把健身融入到自己的生活中去.

  預(yù)售推廣方式 :

  俱樂部在前期推廣中,會慣用會籍推廣的有效方法,在以往的銷售經(jīng)驗中總結(jié)會籍的銷售注重“面對面”的銷售,面對面的銷售會達到很好的效果,展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所,例如:商場、寫字樓、公寓等,銷售采取面對面的銷售。

  a布展內(nèi)容:俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料,現(xiàn)場推廣俱樂部項目及會員卡。

  b包裝:除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂部形象以外,銷售人員必須經(jīng)過嚴格的培訓(xùn),著裝統(tǒng)一,且對俱樂部的情況非常了解。整體視覺效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì)、有特色的形象特點。

  c場地選擇:俱樂部在前期還是會有較強的地域限制,所以經(jīng)過長期調(diào)查周邊社區(qū)、寫字樓及商場情況有哪些可供布展活動的宣傳場所。

  活動推廣:

  活動推廣是最重要的一環(huán),前期可以物色周邊一些社區(qū),聯(lián)合物業(yè)在社區(qū)里面搞一些聯(lián)誼活動。

  會員的轉(zhuǎn)介紹:

  主要是俱樂部會員的傳播力量,可以組織一些戶外活動。

  促銷:

  促銷可謂是五花八門,聯(lián)合其它大品牌公司進行強強聯(lián)手才能讓產(chǎn)品以及品牌走得更好,比如:中國移動、廣發(fā)銀行、蘇寧、國美等。

營銷方案 篇7

  一、 適用范圍:

  二、 有效期:20xx 年 2月 1 日——20xx 年 12 月 31 日。

  三、 車輛銷售提成政策:

  政策設(shè)置:臺階銷售獎勵分車型考核,以月度銷售量為考核指標。

  1、月度臺階銷售獎勵:直銷專員月度銷售量達到不同的臺階,享受不同的單臺提成獎勵政策:

  2、 臺階銷售量目標:在每月 1-3 日下發(fā)當(dāng)月的臺階銷售量目標。

  3、 核算標準:實際銷售量以直銷專員當(dāng)月實現(xiàn)回款開票的數(shù)量為核算標準。

  4、 特別說明:正式直銷專員連續(xù)三個月車輛銷售量在團隊中排名最后的,實行末位淘汰,實習(xí)直銷專員入職滿 3 個月仍未銷售車輛的.實行轉(zhuǎn)崗或淘汰。

  四、 保險銷售提成政策:

  政策設(shè)置:以月度銷售額為考核指標。

  1、 商業(yè)險月度臺階銷售獎勵:直銷專員月度銷售額達到不同的臺階,享受不同的提成比例獎勵政策:

  2、 臺階銷售量目標:在每月 1-3 日下發(fā)當(dāng)月的臺階銷售量目標。

  3、 交強險銷售提成:交強險銷售額*1%,交強險不列入商業(yè)險臺階銷量計算。

  4、 核算標準:實際銷售量以直銷專員當(dāng)月實現(xiàn)回款開票的銷售額為核算標準。

  五、 精品銷售提成政策:

  政策設(shè)置:以月度銷售額為考核指標。

  1、 月度臺階銷售獎勵:直銷專員月度銷售額達到不同的臺階,享受不同的提成比例獎勵政策:

  2、 臺階銷售量目標:在每月 1-3 日下發(fā)當(dāng)月的臺階銷售量目標。

  3、 核算標準:實際銷售量以直銷專員當(dāng)月實現(xiàn)開票的銷售額為核算標準。

  六、 車貸銷售提成獎勵:

  1、車貸手續(xù)費*S,手續(xù)費為 1000-20xx 元/臺。

  2、核算標準:以當(dāng)月回款開票計,無手續(xù)費的車貸不計入車貸考核量。

  七、 月度銷售冠軍獎勵:

  1、月度車輛銷售冠軍獎勵:對月度各車型合計銷售量最高的直銷專員評定為月度車輛銷售冠軍榮譽獎勵,并給予現(xiàn)金獎勵300 元。

  2、月度保險銷售冠軍獎勵:對月度全部保險合計銷售額最高的直銷專員評定為月度保險銷售冠軍榮譽獎勵,并給予現(xiàn)金獎勵 200 元。

  3、月度精品銷售冠軍獎勵:對月度全部精品合計銷售額最高的直銷專員評定為月度精品銷售冠軍榮譽獎勵,并給予現(xiàn)金獎勵 200 元。

  4、車貸銷量冠軍獎:對月度全部車貸銷量合計最高的直銷專員評定為月度車貸銷售冠軍榮譽獎勵,并給予現(xiàn)金獎勵 200元。(無手續(xù)費的車貸不列入車貸銷量計算)

  5、 享受獎勵政策條件:直銷專員必須完成臺階 4 的任務(wù)量才能享受相應(yīng)的銷售冠軍獎勵。

  6、 兌現(xiàn)方式:月度銷售冠軍榮譽獎勵在銷售部月終總結(jié)會議上頒發(fā)表彰,現(xiàn)金獎勵在次月發(fā)工資時兌現(xiàn)。

  八、直銷員最終工資核算:

  最終工資=(底薪工資+提成獎勵)*0.6+(底薪工資+提成獎勵)*0.2*月度客戶滿意度得分+(底薪工資+提成獎勵)*0.2*日常行為考核得分。

  九、直銷員業(yè)務(wù)提成激勵方案:

  1、建卡數(shù)量考核:500元獎金*實際新增潛客數(shù)量/新增潛客目標數(shù)量,新增潛客數(shù)量任務(wù)以月為單位進行下達。以CRM 系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準,有效的跟蹤回訪記錄,信息齊全。

  2、邀約到店量考核:每月1日下達任務(wù)目標,根據(jù)數(shù)據(jù)匯總情況,每月1日下達臺階目標值。

  3、銷量提成:按直銷員月度成交結(jié)算數(shù)量,依據(jù)臺階式銷售相應(yīng)提成。

  4、電銷員最終工資核算:

  最終工資=(底薪工資+提成獎勵)*0.8+(底薪工資+提成獎勵)*0.1*月度客 戶滿意度得分+(底薪工資+提成獎勵)*0.1*日常行為考核得分。

營銷方案 篇8

  根據(jù)目前酒店情況,首先樹立“以市場為先導(dǎo),以銷售為龍頭”的思想;為了更好的開展銷售工作,制定營銷方案、市場推廣計劃,并在工作中逐步實施。

  第一章目標任務(wù)

  一、客房目標任務(wù):萬元/年。

  二、餐飲目標任務(wù):萬元/年。

  三、起止時間:自年月----年月。

  第二章形勢分析

  一、市場形勢

  1、20xx年全市酒店客房10000余間,預(yù)計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。

  2、競爭形勢會相當(dāng)激烈,“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善,削價競爭仍會持續(xù)。

  3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有:鴻運大酒店、海外大酒店、?谫e館、海景灣大酒店、長升酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

  4、與本店競爭散客市場的有:泰華、海景灣大酒店、長升酒店、海外、?谫e館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

  5、預(yù)測:新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。

  二、競爭優(yōu)、劣勢

  1、三星級酒店地理位置好。

  2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

  3、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。

  4、四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新,但與周圍酒店相比還是有差距。

  第三章市場定位

  作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店,充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢,餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢,瞄準中層次消費群體:(1)國內(nèi)標準團隊。(2)境外旅游團隊。(3)中檔的.的商務(wù)散客。(4)各型會議。

  一、客源市場分為:

 。1)團隊-------本省旅行社及島外旅行社(北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

 。2)散客-------首先?诩爸苓叺貐^(qū),再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

 。3)會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

  二、銷售季節(jié)劃分

  1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份:10、2、5,三個月)

  2、平季:7、8月份

  3、淡季:6、9月份

  三、旅行社分類

  1、按團量大小分成A、B、C三類

  a類:省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

  b類:神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

  c類:其它。

  *按不同分類制定不同旅行社團隊價格

 。1)穩(wěn)定A類客戶,逐步提高A類價格。

 。2)大力發(fā)展B類、C類客戶,擴大B、C類比例。

  2、境外團旅行社:

 。1)香港市場:港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。

  地接社:港澳國旅、海王國旅、山海國旅

  (2)馬來西亞東南亞市場

  地接社:天馬國際

 。3)新加坡:山海國旅

 。4)韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅

  地接社:京潤國旅

  3、確定重點合作的旅行社:

  省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。

  第四章不同季節(jié)營銷策略

  在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格,月日團隊、散客比例,每天營業(yè)收入,月度完成任務(wù)及各月份工作重點。

  1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份

  20xx年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、20xx年11月(30天)、12月(31天):

  A、每天團隊與散客預(yù)定比例:6:4,

  B、房價:團隊價:110元/間,散平均價:180元/間

  C、月平均開房率:90%即161間/日

  D、每日收入:團隊:9666元,散客:10948元

  E、五個月總(153天)收入:315.3942萬元,月平均:63.0788萬元

  F、各月工作重點:

  20xx年1月份:

  1、加強對春節(jié)市場調(diào)查,制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團、散預(yù)訂。

  2、加強會務(wù)促銷。3、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

  4、加強婚宴促銷。

  20xx年3月份:

  1、加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。

  2、加強婚宴促銷。

  3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

  20xx年4月份:

  1、加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。

  2、加強婚宴促銷。

  3、加強對五一節(jié)市場調(diào)查,制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團、散預(yù)訂。

  4、制定“母親節(jié)”活動方案并促銷;母親節(jié)------以“獻給母親的愛”為主

  題進行餐、房組合銷售。

 。ㄎ逶碌诙䝼星期天)

  20xx年11月、12月份:

  1、加強對春節(jié)市場調(diào)查。

  2、加強會務(wù)促銷。

  3、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

  4、加強婚宴促銷。

  其中黃金周月份:10、2、5,三個月

  各黃金周及月收入:

  *20xx年10月(31天):

  A“十一”黃金周:全部七天

  1)2、3、4、5日,團隊:散客=6:4,

  房價:團:160元/間,散:280元/間

  開房率:95%即170間/日

  每日收入:團:16320元,散:19040元

  2)1、6日,團:散=7:3,房價:團:120元/間,散:220元/間

  開房率:90%即161間/日

  每日收入:團:13524元,散:10626元

  3)7日,團隊:散客=7:3

  房價:團:100元/間(含雙早),散:160元/間

  開房率:80%即143間/日

  每日收入:團:10010元,散:6864元

  4)黃金周收入:20.67萬元

  B當(dāng)月余下24日收入:49.4736萬元,

  預(yù)定比例:團:散=6:4

  房價:團隊價:100元/間,散平均價:170元/間

  開房率:90%即161間/日

  每日收入:團:9666元,散:10948元

  C、本月總收入:70.1436萬元

  D、本月工作重點:

  1、加強會議促銷。

  2、加強婚宴促銷。

  3、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

  4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、

  廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案,各項工作逐步開展。

  5、春節(jié)--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節(jié)--------情人節(jié)

 。1)餐飲部10月下旬完成制作方案。

  (2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案,由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近,可貫穿起來。

  *20xx年2月份(本月只有28天):

  A春節(jié)黃金周:全部七天

  1)2、3、4、5日,團:散=5:5

  房價:團:180元/間,散:280元/間

  開房率:98%即175間/日

  每日收入:團:15750元,散:24500元

  2)1、6日,團:散=6:4,

  房價:團:150元/間,散:220元/間

  開房率:92%即165間/日

  每日收入:團:14850元,散:14520元

  3)7日,團:散=7:3

  4)房價:團:100元/間(含雙早),散:160元/間

  開房率:80%即143間/日

  每日收入:團:10010元,散:6864元

  4)黃金周收入:23.6614萬元

  B當(dāng)月余下日收入:43.2894萬元(21天),

  預(yù)定比例:團:散=6:4,

  房價:團隊價:100元/間,散平均價:170元/間

  開房率:90%即161間/日

  每日收入:團:9666元,散:10948元

  C、本月總收入:66.9508萬元

  D、本月工作重點:

  1、加強會議促銷。

  2、加強婚宴促銷。

  3、加強“三八節(jié)”活動促銷。

  *20xx年5月份(31天)

  A五一黃金周,全部七天

  i>2、3、4、5日,團:散=6:4,

  房價:團:150元/間,散:260元/間

  開房率:90%即161間/日

  每日收入:團:14490元,散:16744元

 、>1、6日,團:散=7:3,房價:團:120元/間,散:220元/間

  開房率:90%即161間/日

  每日收入:團:13524元,散:10626元

 、>7日,團:散=7:3

  房價:團:110元/間(含雙早),散:160元/間

  開房率:80%即143間/日

  每日收入:團:11011元,散:6864元

  iv>黃金周收入:19.1111萬元

  B當(dāng)月余下日24天收入:49.4736萬元,

  預(yù)定比例:團:散=6:4,房價:團隊價:100元/間,散平均價:170元/間

  開房率:90%即161間/日

  每日收入:團:9666元,散:10948元

  C、本月總收入:68.5847萬元

  D、本月工作重點:

  1、加強對六月份市場調(diào)查,六一兒童節(jié)------以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節(jié)進行餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié)-------以

  “父親也需要關(guān)懷”為主題進行餐、房組合銷售。(六月第三個星期天)

  2、加強“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。

  3、加強商務(wù)促銷。

  2、平季:7、8月份

  *A、20xx年7月(31天),20xx年8月(31天):

  預(yù)定比例:團:散=7:3

  房價:團隊價:90元/間,散平均價:160元/間

  開房率:85%即152間/日

  每日收入:團:9576元,散:7296元

  二個月總(62天)收入:104.6064萬元,月平均:52.3032萬元

  A、各月工作重點:

  7月份:

  1、加強署期師生活動促銷,加強商務(wù)散客促銷。

  2、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。

  3、中秋節(jié)----------月餅促銷,7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。

  8月份:

  4、加強署期師生活動促銷。2、加強“學(xué)生謝師宴”促銷。

  5、加強商務(wù)散客促銷,制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。

  6、國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案,餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。

  3、淡季:6、9月份

  *A、20xx年6月(30天),20xx年9月(30天):

  預(yù)定比例:團:散=7:3,房價:團隊價:80元/間,散平均價:150元/間

  總開房率:70%即125間/日

  每日收入:團:7000元,散:5625元

  二個月總(60天)收入:75.75萬元,月平均:37.875萬元

  B、各月工作重點:

  *6月份:

  1、加強對“高考房”市場調(diào)查。

  2、加強署期師生活動促銷。

  3、加強商務(wù)促銷。

  *9月份:

  1、加強會務(wù)促銷。

  2、加強商務(wù)促銷。

  3、加強對國慶節(jié)市場調(diào)查,制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團、散預(yù)訂。

  4、制定“圣誕”活動方案。

  4、預(yù)算全年客房營業(yè)收入:萬元

  年平均開房率:86.065%

  每日可供租房數(shù):179間

  計劃每日出租房數(shù):154間(其中:團隊96間/日,散客58間/日)

  平均房價:團隊:100元/間,散客:165.8元/間。

  每天收入:團隊:0.96萬元,散客:0.9617萬元

  5、會務(wù)設(shè)施和其它代理收入:18.5703萬元

營銷方案 篇9

  01主題:三行情書,書寫愛情

  從前的日色變得慢,車,馬,郵件都慢,一生只夠愛一個人。從前,人們用寫信這種古老又認真的方式,表述愛情。

  三行太長,人生太短,都只是因為你。

  活動內(nèi)容:

  “情定七夕”特制大型幸運情意樹,讓每一個TA為TA寫下三行情書,掛在幸運情意樹上,從中評出“相伴今生,玫瑰情話,真情表白”等獎項若干名。

  活動參考:

  1、8月9日前,特制大型幸運情意樹。

  2、七夕當(dāng)天,在活動區(qū)域派發(fā)寫情書的卡片(可掛在樹上)。

  3、活動結(jié)束將從中評出“相伴今生,玫瑰情話,真情表白”等獎項若干名,送甜蜜大禮。

  4、獎品可為網(wǎng)吧周邊產(chǎn)品、100元上網(wǎng)券、巧克力等。

  5、獲獎情書可保留下來,作后續(xù)宣傳,或制作成明信片寄給獲獎?wù)摺?/p>

  02主題:致我親愛的你

  有一些話,缺乏勇氣說出口;有一些話,過于羞澀開不了口?墒,愛情,又怎可隱藏。

  說你想說的話,愛你想愛的人,其他的,交給我們。

  活動內(nèi)容:

  特制愛的郵箱,讓每一個TA為TA寫下最深情的情意,投放到愛的郵箱中,你的情意我們將深情寄達。

  活動參考:

  1、8月9日前,在網(wǎng)吧內(nèi)設(shè)置3個愛的郵箱,在門外設(shè)置“致我最愛的你”愛的郵箱專屬區(qū)域,該區(qū)域可以用制作一個大型背景墻,背景墻上打上網(wǎng)吧logo……

  2、七夕當(dāng)天月老紅娘等角色人偶引導(dǎo)人群領(lǐng)取信紙信封,寫下心中情意,投放到愛的郵箱中。

  3、活動結(jié)束將情書一一寄出(附上紅線一捆)

  03主題:約惠七夕,紅豆傳情

  紅豆生南國,春來發(fā)幾枝。愿君多采擷,此物最相思。我們不僅贈爾紅豆,更贈網(wǎng)費和禮物。

  活動內(nèi)容:

  1、充送還是要有的.

  2、全場免費贈送“愛情魔豆”

  活動參考:

  ——會員充值52元,送52元。充值520元,除贈送520元網(wǎng)費外,或贈送高級德芙巧克力一套

  ——男女同行上網(wǎng),女生免單。單身同行,贈送水吧便宜飲料一杯,當(dāng)然,一定要取個有意境的名兒,比如“忘情水”、“孤星淚”……

  ——某寶上購買“刻字愛情魔豆”,七夕當(dāng)天,凡來上網(wǎng)的顧客都送一枚種子。網(wǎng)吧預(yù)計種子發(fā)芽時間(假如大概發(fā)芽成熟時間為8月20日),則在8月20日這天,凡在網(wǎng)吧群里曬種子照片的玩家,每人贈送相應(yīng)網(wǎng)費。

  04主題:七夕情,終生定

  傳說,兩個人的相遇,是因為冥冥之中,有一根紅線連著他們的無名指,那是月老的“姻緣線”。今天,月老駕到,只為告訴你:你這是我命中注定的另一半。

  愿天下有情人,終成眷屬。

  活動內(nèi)容:

  七夕當(dāng)天,設(shè)置一個千里姻緣一線牽專區(qū), “紅娘”等來到人群中,邀請在場情侶在“月老”前抽紅繩。若情侶抽到的是同一條紅繩,即能獲得精美大禮品一份。若不能,“月老”現(xiàn)場賜予情侶紅繩,并為他們系上紅繩,獻上祝福。

  活動參考:

  1、8月9日前設(shè)置千里姻緣一線牽區(qū)域,搭建背景板。

  2、月老駕到,司儀由扮演月老的人擔(dān)當(dāng),也可由扮演紅娘的人擔(dān)當(dāng)(若是由紅娘擔(dān)當(dāng),即要隆重介紹月老出場)。

  3、游戲設(shè)置:在一個空心大花球里放進紅繩,只露出紅繩兩端,男女各站一邊,隨意抽取紅繩。

  4、情侶在“月老”前抽紅繩。若情侶抽到的是同一條紅繩,即能獲得精美大禮品一份。若不能,“月老”現(xiàn)場賜予情侶紅繩,并為他們系上紅繩。

  05主題:快閃求婚

  相愛很快,相守很長。次邂逅,相約白頭,人牽手,天長地久。七夕,讓愛綻放,絢爛一輩子的幸福時光。你,愿意嗎?

  活動內(nèi)容:

  在8月9號之前。尋找一個想要求婚的男士,為其策劃舞蹈快閃求婚。經(jīng)過訓(xùn)練之后,七夕當(dāng)天,在網(wǎng)吧外場,男主角穿著玩偶服帶領(lǐng)一群人跳舞,舞蹈串燒快閃求婚。(可與婚慶公司合作)

  活動參考:

  1、事前拍攝求婚準備視頻,包括兩人之前的照片、召集朋友練習(xí)舞蹈等,最后做成愛情回憶視頻,在求婚當(dāng)天利用網(wǎng)吧LED屏幕播放。

  2、暖場:裝作路人的快閃人員在音樂響起來時,先進行一場快閃表演,吸引人注意后再散開。

  3、男主角穿著玩偶服帶領(lǐng)一群人跳舞,舞蹈串燒快閃。

  4、播放愛情回憶視頻。

  5、當(dāng)愛情回憶視頻播放完畢之后,男主角摘下頭套,單膝下跪向女主求婚。

  06主題:鎖住誓言,成就愛情

  如果戀人的愛情能夠感動月老,他就會賜給戀人同心鎖,讓戀人從此生生世世永結(jié)同心。

  七夕,你愿意帶著你的愛人,來到這里,鎖上一生一世的愛戀嗎?

  活動內(nèi)容:

  網(wǎng)吧獨家推出特制大型七夕鵲橋,以及同心鎖,凡是在七夕當(dāng)天到店的情侶們可以共同鎖上同心鎖,為彼此許下最美好、最溫情的愛的誓言。我們將為你們鎖上一生一世的愛戀。當(dāng)20xx年2月14日(情人節(jié))到來時,鎖上同心鎖的情侶一起拿著鑰匙開啟同心鎖還可以獲得精心準備的禮品一份。

  活動參考:

  1、同心鎖、拱形鐵門以及裝飾用的彩帶等物品均可以在X寶購買(款式可根據(jù)各店情況自定)

  2、活動中,可以派出人員裝扮成神仙眷侶,如月老,牛郎織女等故事人物在一旁渲染氣氛。

  3、掛上同心鎖的拱門可適當(dāng)持續(xù)當(dāng)?shù)赇仈[設(shè),增加宣傳。

  4、拱橋不適宜太大,適當(dāng)保存,情人節(jié)可繼續(xù)使用。

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