白酒整合營(yíng)銷策劃書(shū)范文

　　第一部分：宏觀分析篇 一、白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況總結(jié)分析

　　1、競(jìng)爭(zhēng)激烈 白酒企業(yè)各類費(fèi)用攀升

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要加大對(duì)市場(chǎng)的投入；酒企業(yè)發(fā)展就需要更多的資金來(lái)支持銷售。

　　2、強(qiáng)者恒強(qiáng) 利潤(rùn)集中于行業(yè)龍頭

　　高知名度、高美譽(yù)度和高品質(zhì)度的白酒成為首選。高檔名酒的品牌價(jià)值、定價(jià)權(quán)優(yōu)勢(shì)奠定了其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)勢(shì)地位。

　　3、國(guó)際資本將把白酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶到新的層面

　　水井坊與帝亞吉?dú)W合作，帶動(dòng)其出口業(yè)務(wù)大幅度增長(zhǎng)。隨著國(guó)際資本的不斷進(jìn)入，白酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)上升到新的層面。

　　4、白酒品類競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域細(xì)分化

　　香型更加多元化：度數(shù)細(xì)分加劇：概念細(xì)分（洞藏酒、自由調(diào)兌、生態(tài)酒等概念都為其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加分不少）。

　　5、中檔白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　高端白酒價(jià)格一再上漲，低端白酒企業(yè)生存壓力日益加大的情況下，中檔酒不僅收到二、三線企業(yè)的關(guān)注，也吸引了行業(yè)巨頭的關(guān)注。

　　6、中小規(guī)模企業(yè)壓力加大

　　在此市場(chǎng)環(huán)境下，中小規(guī)模企業(yè)的生存講更加艱難，白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)果面臨進(jìn)一步優(yōu)化。

　　7、白酒企業(yè)業(yè)績(jī)分化日益明顯

　　調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推行高端戰(zhàn)略的特點(diǎn)。

　　8、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化

　　加大高端產(chǎn)品的比例，以保證利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　二、白酒行業(yè)預(yù)測(cè)性分析

　　1、糧食漲價(jià)會(huì)繼續(xù)影響白酒價(jià)格漲幅

　　2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡

　　3、高檔白酒市場(chǎng)依然是白酒品牌的掘金之地

　　4、行業(yè)龍頭企業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)難撼動(dòng)

　　5、年份酒全面開(kāi)花優(yōu)勝劣汰進(jìn)程加快

　　6、原酒價(jià)格上漲加快中小酒企優(yōu)勝劣汰

　　7、公款消費(fèi)壓縮將對(duì)白酒市場(chǎng)產(chǎn)生更大沖擊

　　8、白酒行業(yè)消費(fèi)大局持續(xù)平穩(wěn)走勢(shì)良好

　　三、總結(jié)

　　白酒行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞：

　　成本增加--加劇規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)

　　品牌影響力--加劇品牌文化競(jìng)爭(zhēng)

　　高端市場(chǎng)持續(xù)走好--加劇技術(shù)和概念競(jìng)爭(zhēng)

　　區(qū)域品牌壓力巨大--加劇差異化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)

　　全國(guó)優(yōu)勢(shì)品牌市場(chǎng)前移--加劇區(qū)域品牌與全國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞

　　技術(shù)創(chuàng)新--生存之本

　　發(fā)力高端--爭(zhēng)奪白酒最具潛力市場(chǎng)

　　差異化品牌戰(zhàn)略--以獨(dú)有特點(diǎn)取勝

　　短期目標(biāo)加長(zhǎng)期規(guī)劃--帶動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展

　　第二部分：營(yíng)銷思路整合

　　一、渠道建設(shè)

　　A、酒店終端的梳理及維護(hù)

　　B、團(tuán)購(gòu)客戶的.開(kāi)發(fā)和維護(hù)

　　C、商超的梳理及維護(hù)

　　二、宣傳思路梳理

　　1、持續(xù)的傳統(tǒng)媒體宣傳。

　　2、公益公關(guān)活動(dòng)宣傳--借力隱性傳播

　　A、政府搭臺(tái)， B、公益搭臺(tái)， C、特色節(jié)日，

　　三、引入營(yíng)銷新思路：

　　向白酒營(yíng)銷的最高境界努力--實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自然銷售（護(hù)肝白酒）

　　1、將構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷體系落到實(shí)處

　　2、高舉高打，打造企業(yè)的領(lǐng)袖品牌

　　3、要有壯士斷腕的精神，敢于進(jìn)行產(chǎn)品線瘦身。

　　4、要以專賣店為橋頭堡，以品牌為突破口，創(chuàng)造品牌主導(dǎo)下的自然銷售。

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