向私家車主寄發(fā)賀卡的策劃方案
一、背景簡(jiǎn)介：
隨著社會(huì)飛速發(fā)展，私家汽車已經(jīng)成為大眾消費(fèi)商品，通過(guò)私家車主信息可以分析出消費(fèi)能力、年齡結(jié)構(gòu)等。私家車主信息越來(lái)越受到廣大經(jīng)營(yíng)者的親睞，特別是房地產(chǎn)業(yè)對(duì)私家車主信息興趣更高。利用數(shù)據(jù)營(yíng)銷理念的精準(zhǔn)宣傳、有的放矢、針對(duì)性強(qiáng)、閱讀率高、保密性好等優(yōu)勢(shì)，在私家車主信息中尋找自己的潛在客戶。如何獲取私家車主信息？如何利用私家車主信息助推房產(chǎn)銷售？為此，xx郵政數(shù)據(jù)咨詢中心根據(jù)以上需求，通過(guò)江蘇省郵政名址中心，經(jīng)過(guò)多方努力，采集到2007年-xx年這四年的xx市私家車主信息資料，全區(qū)共計(jì)8.3萬(wàn)輛汽車信息和車主信息資料，市區(qū)及淮陰區(qū)、楚州區(qū)約有3萬(wàn)輛信息。該資料信息確保100%準(zhǔn)確，從汽車車型、購(gòu)車時(shí)間、購(gòu)車金額到車主名址信息一應(yīng)俱全，是您精準(zhǔn)營(yíng)銷的得力助手，肯定會(huì)超過(guò)大眾媒體普遍宣傳的效果。
元旦、春節(jié)即將來(lái)臨，寄賀卡成為人們的一種習(xí)慣，據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，xx全市xx年賀卡使用量達(dá)到800余萬(wàn)張。利用私家車主信息，有針對(duì)性地向私家車主寄發(fā)郵政賀卡，一定是元旦、春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)中最理想的宣傳載體之一。因?yàn)橘R卡是寄托親人、朋友之間心靈溝通的有效載體，在情感交流方面，有著現(xiàn)代通訊不可取代的優(yōu)勢(shì)，寄賀卡、讀賀卡，本身就是一種文化消費(fèi)，他所產(chǎn)生的愉悅之情是無(wú)可替代的。據(jù)我們初步調(diào)查，官職、權(quán)力、交際能力越大，收到的賀卡就越多，有的賀卡還必須要回復(fù)。如果親情、友情、商情是一種財(cái)富，那么收到賀卡的人就是一個(gè)精神上富有的人，起碼能讓人產(chǎn)生一種親切感和幸福感，賀卡同樣還是商家與客戶聯(lián)系的橋梁。據(jù)媒體報(bào)道，目前借助郵政定制型賀卡進(jìn)行品牌營(yíng)銷的`企業(yè)已超過(guò)幾十萬(wàn)家，年用量超過(guò)3.9億張。
二、本方案選擇精準(zhǔn)人群、寄發(fā)費(fèi)用：
1、20萬(wàn)以上車型、市區(qū)6000人，寄發(fā)賀卡費(fèi)用4萬(wàn)元，為賀卡型賀卡，即信封加內(nèi)頁(yè)，還可加寄一張廣告單頁(yè)；
2、從私家車主庫(kù)中任意選擇10000人，寄發(fā)賀卡費(fèi)用2萬(wàn)元，為普卡型賀卡。
二、本方案選擇精準(zhǔn)人群、寄發(fā)費(fèi)用：
1、20萬(wàn)以上車型、市區(qū)6000人，寄發(fā)賀卡費(fèi)用4萬(wàn)元，為賀卡型賀卡，即信封加內(nèi)頁(yè)，還可加寄一張廣告單頁(yè)；
2、從私駕車主庫(kù)中任意選擇10000人，寄發(fā)賀卡費(fèi)用2萬(wàn)元，為普卡型賀卡。
三、選擇賀卡載體具有以下幾大優(yōu)勢(shì)：
1、高端群體，需要得到尊重。常規(guī)的報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、DM、商函等廣告，由于高端群體其身份地位高貴和工作事務(wù)繁忙，大多無(wú)暇顧及此類廣告。新年來(lái)臨，如采用一對(duì)一情感溝通式的、送祝福送兌獎(jiǎng)式的賀卡祝福營(yíng)銷形式，無(wú)疑是新年?duì)I銷的首選形式之一，能夠給高端群體留下深刻印象。在高端人群尊貴地位得到尊重的同時(shí)，也給其增加了茶余飯后的話題，吸引更多的高端群體來(lái)投資，是每個(gè)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)所希望做的。播種與收獲法則告訴人們：“你播種什么，你就會(huì)收獲什么”。
2、品牌提升，需要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商品牌樹(shù)立，需要不斷提升品牌形象，利用情感式、感恩式的賀卡進(jìn)行營(yíng)銷，以獲得更多的客戶和口碑�？筛鶕�(jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的進(jìn)度，選擇新年新春賀卡使用高峰期，進(jìn)行宣傳營(yíng)銷。營(yíng)銷中要不斷創(chuàng)新宣傳載體，吸引客戶注意，提升品牌形象。新年新春，每年只有一次，可宣傳、選擇的機(jī)會(huì)也只有一次，把握機(jī)會(huì)，進(jìn)行宣傳和溝通，是品牌提升的關(guān)鍵。
3、以老帶新，需要真情投入。大多開(kāi)發(fā)商都會(huì)采用以老帶新促銷手段，常規(guī)的做法是銷售大廳展架、電話溝通、商函寄發(fā)這幾種形式。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)可根據(jù)自身潛在客戶、簽約預(yù)約客戶，利用新年高檔賀卡，選擇新年新春祝福時(shí)機(jī)，既送福，又送獎(jiǎng)，一定會(huì)受到老客戶的歡迎和宣傳。只有真情投入，才能換來(lái)客戶的信任和回報(bào)，才能將該項(xiàng)目越做越大。以老帶新，開(kāi)發(fā)一個(gè)老客戶，只需要花一倍的努力；而開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶，則需要花十倍的努力，這是所有房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所熟知的道理�？蛻糸_(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展是銷售成功的決定性因素，絕大多數(shù)銷售人員都認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。如果不能有效地開(kāi)發(fā)客戶和拓展業(yè)務(wù)，那就不可能在其他銷售環(huán)節(jié)中取得成功。
4、潛在客戶，需要溝通轉(zhuǎn)化。房地產(chǎn)行業(yè)有個(gè)不成文的客戶開(kāi)發(fā)公式，即把“蓄水”客戶的10%作為最終簽約客戶的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，前期通過(guò)大量的宣傳活動(dòng)，增加預(yù)約、登記、看房的人數(shù)，來(lái)達(dá)到其簽約所需的“蓄水”客戶數(shù)量比例。如何發(fā)展?jié)撛诳蛻簦吭诔Ｒ?guī)報(bào)紙、電視、戶外、DM等媒體宣傳的同時(shí)，可根據(jù)項(xiàng)目定位，從郵政名址數(shù)據(jù)庫(kù)中選擇所需的名址數(shù)據(jù)，通過(guò)賀卡進(jìn)行一對(duì)一的溝通宣傳，拓寬宣傳渠道，進(jìn)行情感溝通，發(fā)展?jié)撛诳蛻�。另外，�?duì)已掌握的潛在客戶，更要通過(guò)賀卡宣傳的手段，進(jìn)一步進(jìn)行溝通和轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)其銷售目的。
元旦、春節(jié)，每年只有一次；把握機(jī)會(huì)，成功就在眼前！
【向私家車主寄發(fā)賀卡的策劃方案】相關(guān)文章：
致私家車主保姆車主的一封信08-17
致全體駕駛員及私家車主的一封信10-31
汽車主題活動(dòng)策劃案06-11
郵政賀卡發(fā)布會(huì)策劃方案09-01
母親節(jié)賀卡制作比賽策劃方案02-23
來(lái)來(lái)往往的車主題活動(dòng)策劃參考04-03