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商業(yè)街招商策劃書
時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，是不是要好好寫一份策劃書了�，F(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢？以下是小編幫大家整理的商業(yè)街招商策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商業(yè)街招商策劃書1
前言
隨著人民生活水平的日益增高，人們的投資意識逐漸龐大，作為現(xiàn)今普定乃至于安順較大的“頤景園”住宅小區(qū)內(nèi)的商業(yè)場所，在以后的10年內(nèi)隨著普定的騰飛，當(dāng)?shù)氐娜嗣竦奈镔|(zhì)文化生活的大步提高，它的升值潛力和投資潛力將是巨大的。
一、普定前景
普定縣位于安順的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通樞紐要道，是安順的衛(wèi)星城市，普定縣現(xiàn)財(cái)政收入平均19000元/人/年，已基本達(dá)到小康水平，每年的縣稅收入為1億元人民幣，在同時(shí)擁有兩個(gè)500萬瓦的大型換流站和一個(gè)大型的發(fā)電廠的基礎(chǔ)上帶動了煤礦業(yè)和運(yùn)輸業(yè)的興旺�，F(xiàn)在縣城已出現(xiàn)私家車、別墅等高等級消費(fèi)，并且據(jù)調(diào)查整體人民的經(jīng)商意識極強(qiáng)，出外打工、做生意的不在少數(shù)，整體縣城人民的生活都比較富足。
隨著西部大開發(fā)，西電東輸?shù)臉O大利好政策，貴州將會得到長足的大發(fā)展。貴州安順作為旅游重點(diǎn)開發(fā)城市，在這個(gè)大發(fā)展時(shí)期內(nèi)知名度將會在全國乃至于全世界打響；普定作為安順的衛(wèi)星城市，它的發(fā)展將隨著貴州、安順的發(fā)展而長足發(fā)展。
普定由于得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢和人文文化優(yōu)勢，在借著整個(gè)大發(fā)展的契機(jī)，普定將會發(fā)展成為貴州的開發(fā)重鎮(zhèn)，并且計(jì)劃在20xx年建成市級政府。作為電力輸送大縣普定將在原有的基礎(chǔ)上再大力發(fā)展電力，不但要擴(kuò)大換流站而且還將再建一個(gè)120萬千瓦的大型電廠；在人文文化上普定的元月十五元宵沖龍已有上百年的歷史并且已響譽(yù)全國，而且現(xiàn)在聯(lián)合國教科文組織將投資50億在普定建設(shè)射電望遠(yuǎn)鏡基地以觀天象。
在種種利好的消息下，我相信普定的發(fā)展將會是大踏步的，將會是讓人奮進(jìn)的。
二、“頤景園”在普定城市建設(shè)中的重要作用
縣委、縣政府為了進(jìn)一步加快普定縣城的建設(shè)，完善縣城道路交通網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施舊城改造、道路等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，決定由安順辭源地產(chǎn)進(jìn)行對“頤景園”小區(qū)的開發(fā)�！邦U景園”小區(qū)的修建不僅保持國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，還增強(qiáng)了國家對縣城重點(diǎn)項(xiàng)目的開發(fā)投資和提高招商引資的力度。它的建設(shè)將帶動整個(gè)縣城的基礎(chǔ)建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)、城市化進(jìn)程等各方面的發(fā)展，帶動整個(gè)縣城的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，是連接安順、貴陽人才和資金的橋梁
“頤景園“小區(qū)位于普定縣城中心區(qū)之南面，位于縣中心區(qū)，北接西門廣場，南以安織路為界，西沿文明路，主要以南北走向?yàn)橹鳎用裆�、交通均很方便。整個(gè)小區(qū)用地面積88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數(shù)約3000人，容積綠1.3，綠地率35%，是普定縣的標(biāo)志性住宅小區(qū)和商業(yè)場所。
開發(fā)商在開發(fā)建設(shè)“頤景園”時(shí)充分考慮了以人為本的設(shè)計(jì)思想，應(yīng)用了現(xiàn)代城市規(guī)劃、設(shè)計(jì)的思想、方法、著重于環(huán)境的整體形象設(shè)計(jì)，并在功能合理、經(jīng)濟(jì)可能的前提下，賦予其獨(dú)有的文化與藝術(shù)內(nèi)涵。從而建立良好的人文與自然環(huán)境，創(chuàng)造真正的人性化空間。整個(gè)小區(qū)內(nèi)配套齊全，并且還設(shè)有酒店、休閑會所、超市、銀行、桑拿、咖啡吧、快餐店、客車站等配套設(shè)施以滿足客戶的各種需求，進(jìn)而促進(jìn)、營造項(xiàng)目的商業(yè)條件和氣氛，使項(xiàng)目商業(yè)部分成為普定縣城的商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、文化活動中心。
三、“西安商業(yè)街”的市場展望
“西安商業(yè)街”作為小區(qū)的主干道貫穿整個(gè)頤景園，南連安織路北接縣中心，是外來車輛進(jìn)入縣城的最佳街道，整條街全長500多米，寬約25米，兩旁人行道寬9米，綠化充分，符合商業(yè)街的修建氛圍，是普定未來的商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、文化交流中心，整條街道商業(yè)氣氛濃厚，是普定人民將來購物、休閑、居住、經(jīng)商、娛樂的首選地。普定縣城現(xiàn)正面臨舊城改造，新城開發(fā)，吸引外資，吸引人才，全面大開發(fā)的時(shí)期，“西安街”的出現(xiàn)將會帶動整個(gè)縣城的經(jīng)濟(jì)生活水平的`提高，是帶動全縣走向繁榮的中心點(diǎn)，它也將成為普定對外開放的窗口，是普定人民的驕傲。
“頤景園”坐落在西安商業(yè)街的兩側(cè)，在全體交房后有20xx人入住，全年消費(fèi)的總值大約有300萬元；整個(gè)縣的全年消費(fèi)大約有1億元左右，那到西安商業(yè)街消費(fèi)的收入大約有5000萬元，再加上周邊鄉(xiāng)村鎮(zhèn)每周到縣城的消費(fèi)可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)。現(xiàn)在普定的年增長指數(shù)大約為11%，所以“西安商業(yè)街”的市場前景是非�？捎^的，商鋪的增長價(jià)值也是很快的。
四、1、2樓的招商對象
整條西安商業(yè)街分為1、2樓，共31500m2，1樓銷售價(jià)格在3000—7000元/m2不等，2樓銷售價(jià)格在1000—1300元/m2不等。1、2樓的相應(yīng)結(jié)合符合了現(xiàn)代商業(yè)街的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了整條街道的商業(yè)價(jià)值。
�。�1)按照樓層分：
A、1樓主要的招商對象：以小店面為經(jīng)營載體的中小型飲食店、冷飲店、洗燙店，服裝店、百貨店、辦公用品店、CD租售店、糧油店、五金店、美發(fā)美容店、西點(diǎn)店、電器銷售店、皮具店以及銀行和二樓的入口門頭等。
B、2樓主要的招商對象：能打出一定知名度的有一定規(guī)模的咖啡店、快餐店、超市、酒樓、書市、通訊城、桑拿、酒吧、服裝城以及1樓商鋪的附屬層等。
�。�2）按照棟號分：
1＃樓：美容、美發(fā)店、冷飲、西式快餐店、咖啡屋、銀行、服裝城、皮具、大型百貨、書城、網(wǎng)吧等；
2＃樓：服裝、超市、酒樓、桑拿等；
3、4、5＃樓：組成一個(gè)大型的專業(yè)市場，如，建材、家具等；4＃樓沿街面商鋪建議做一個(gè)電器超市；
6＃樓：服裝、洗燙、辦公用品、咖啡吧等；
12＃樓：以汽配、小型的超市（靠近汽車站）、酒樓；
16＃樓：五金店、小百貨、書市、食品批發(fā)市場等。
五、商鋪的投資回報(bào)分析
作為購買商鋪的客戶，大多都是買來投資，其實(shí)無論是投資還是自己經(jīng)營都以回報(bào)作為目標(biāo)，所以投資回報(bào)率是商鋪購買戶最為關(guān)心的問題。
(1)投資回報(bào)分析：
如1樓售價(jià)6000元/m2，2樓售價(jià)1000元/m2
售價(jià)1—2年
租金水平2—5年
租金水平5—8年租金水平8—10年租金水平合計(jì)
1樓6000元/m2420元/m2
/年540元/m2
/年660元/m2
/年840元/m2/年6120/m2/10年
2樓1000元/m272元/m2/年96元/m2/年120元/m2
/年144元/m2/年1080/m2/10年
從上表可以看出并分析得出商鋪的投資回報(bào)率均在10％以上，換句話說10年內(nèi)收回成本，10年后享受純利并且3代受益，總結(jié)一句話：“一代有商鋪，代代有‘錢’途”。
若拿這個(gè)錢跑運(yùn)輸，危險(xiǎn)大，風(fēng)險(xiǎn)大收益不穩(wěn)，并且隨著國家對交通運(yùn)輸業(yè)的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)配，私人做交通運(yùn)輸將會在未來5年內(nèi)逐漸退出市場，它的退出將被公司化的運(yùn)輸公司所替代。
(2)本項(xiàng)目的優(yōu)勢分析
頤景園的十大優(yōu)勢:
優(yōu)勢一：區(qū)位
頤景園位于普定縣中心區(qū)，西門廣場一角，頤景園現(xiàn)在、將來將是普定縣的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的交流中心。
優(yōu)勢二：規(guī)模
頤景園占地88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數(shù)將達(dá)到3000多人。這樣的規(guī)模小區(qū)不要說是在普定，就是在整個(gè)安順地區(qū)也是屈指可數(shù)的小區(qū)之一。
優(yōu)勢三：產(chǎn)品
景園采用科學(xué)、專業(yè)的設(shè)計(jì)理論，人性化的設(shè)計(jì)理念，為客戶提供了不同面積、不同戶型的精品住宅，同時(shí)提供大小分隔自如的商鋪和商場。充分滿足不同客戶的個(gè)性化需求。
優(yōu)勢四：教育
頤景園充分考慮到客戶需求，在小區(qū)內(nèi)特設(shè)高素養(yǎng)的幼兒園，充分為業(yè)主考慮并解決教育“祖國花朵”的擔(dān)憂。
優(yōu)勢五：環(huán)境
項(xiàng)目高達(dá)40％的綠地率，加之有普定縣兩扇大門之稱的綠山，還有順項(xiàng)目流淌而過的護(hù)城河，小區(qū)里里外外有山有水，青山綠肺，締造健康、美好家園。
優(yōu)勢六：實(shí)力
開發(fā)商具有口碑性的“誠信”和開發(fā)規(guī)模小區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
優(yōu)勢七：價(jià)格
開發(fā)商利用科學(xué)、專業(yè)合理化的控制成本，精心打造普定縣乃至安順地區(qū)最具優(yōu)良性價(jià)比的產(chǎn)品，將客戶的購買成本降到最低，我們的口號是：要讓客戶花最好的錢，買到最好、最合適的房子。
優(yōu)勢八：交通
項(xiàng)目西接文明路，南抵安織路，北接西門廣場，小區(qū)內(nèi)組織嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的交通網(wǎng)絡(luò)，為小區(qū)的出行、工作帶來極大的便利。
優(yōu)勢九：投資
頤景園的區(qū)位優(yōu)勢、便捷的交通、爆炸性的人氣、優(yōu)良的性價(jià)比、齊全的配套和普定縣持續(xù)快速增長的經(jīng)濟(jì)決定了其投資價(jià)值�？芍^是：“宜住宜商”一舉兩得。
優(yōu)勢十：服務(wù)
頤景園異與其他住宅小區(qū)不同的是，致力為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、安全、智能、人性化的物業(yè)管理服務(wù)，努力提高您的生活質(zhì)量和品味。
購買“西安商業(yè)街”的八大理由
理由之一：優(yōu)越的地理位置
西安商業(yè)街地處普定縣中心區(qū)，西門廣場東南角，根據(jù)普定縣的城市規(guī)劃及城市發(fā)展趨勢，項(xiàng)目所處位置即將成為普定縣的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)的活動中心。
理由之二：配套齊全
西安商業(yè)街內(nèi)有幼兒園、酒店、會所等基礎(chǔ)性的配套，小區(qū)商業(yè)街還將提供生活、工作、學(xué)習(xí)等方面的各種配套服務(wù)，項(xiàng)目周邊配套近在咫尺，銀行、學(xué)校、郵政、電信、車站等應(yīng)有盡有。
理由之三：優(yōu)良的性價(jià)比
為實(shí)現(xiàn)“買得起才是硬道理”得開發(fā)原則，開發(fā)商精心組織、科學(xué)的控制成本，精心打造優(yōu)良性價(jià)比的產(chǎn)品，充分為客戶省錢、省心、省力氣。
理由之四：多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
西安商業(yè)街充分考慮到不同客戶的個(gè)性化需求，提供了不同面積、不同戶型的住宅產(chǎn)品，同時(shí)為客戶提供了大小不一、分隔自如的商鋪和商場。
理由之五：規(guī)模化小區(qū)
小區(qū)建設(shè)規(guī)模在安順地區(qū)屈指可數(shù)，規(guī)模化的小區(qū)有利于形成住居氛圍，規(guī)�；纳虡I(yè)街，有利于商家成行成市、集約化、規(guī)�；�(jīng)營。
理由之六：投資回報(bào)率高
西安商業(yè)街優(yōu)越的地理位置、優(yōu)良的性價(jià)比和普定縣持續(xù)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)決定了西安商業(yè)街的升值前景被市場一致看好，高達(dá)10％的投資回報(bào)率讓投資者信心倍增，只要您：一代有商鋪，代代有“錢”途。
理由之七：人性化的服務(wù)
西安商業(yè)街為每一位提供優(yōu)質(zhì)、周到的、人性化的服務(wù)，我們提倡：生活因服務(wù)而高貴！投資因服務(wù)而增值！
理由之八：升值前景不可限量
普定縣近幾年的經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的發(fā)展，每年的經(jīng)濟(jì)增長率均保持在20％左右，而且這種發(fā)展勢頭還將繼續(xù)保持下去，政府還將在普定縣建造兩各大型的電廠，還有聯(lián)合國教科文組織準(zhǔn)備在普定投資50億元建造天文觀察基地。這些利好的消息勢必帶動地方經(jīng)濟(jì)的騰飛和加快城市化進(jìn)程。促使地方消費(fèi)的增長和土地價(jià)值的提高，西安商業(yè)街升值就是必然了！
（3）招商方式及步驟
A、本項(xiàng)目目前的商業(yè)氣氛需要培育，首先要將商業(yè)經(jīng)營起來，利用商業(yè)氛圍提高其商業(yè)價(jià)值；
B、針對大型的商家，可以先引導(dǎo)介入預(yù)先經(jīng)營起來！這樣對商業(yè)街后續(xù)的經(jīng)營及大型商鋪的銷售非常有利（帶租約的銷售方式）；
C、針對大型的商鋪（二樓）可以采取產(chǎn)權(quán)式的商鋪來操作，銷售后再合或租了后再分開賣；
D、大型的招商會，如在大型的節(jié)假日舉行“購物節(jié)”、大型的招商洽談會等；
E、“一對一”的上門直接招商，針對大型的商家或?qū)I(yè)經(jīng)營商家要采取一對一的重點(diǎn)招商（前提是要通過一段時(shí)間的積累并了解別人的情況，做到“有備而去”）；
F、建議在商業(yè)部分有一定的雛形時(shí)在安順設(shè)立招商點(diǎn)；
G、招收人員在招商過程中將西安商業(yè)街的商業(yè)優(yōu)勢（將購買西安商業(yè)街的八大理由理解清楚）傳遞給客；
H、商業(yè)從外到里的招商經(jīng)營方式，先將靠近廣場處的商業(yè)經(jīng)營起來，因?yàn)榇颂幦菀拙奂藲猓源藥觾?nèi)鋪的銷售和出租；
I、二樓的商業(yè)部分盡可能的整抬，原則上買一樓的商鋪可以多買二樓的商鋪，但是買二樓的商鋪可以少買一樓的商鋪（至少要要有一間作為通道）；
六、總結(jié)
隨著普定的發(fā)展，位于縣城中心位置的“西安商業(yè)街”將會隨著城市的發(fā)展而發(fā)展，黃金位置日益突出，升值潛力較大。
本項(xiàng)目（西安商業(yè)街）可謂是“天時(shí)、地利、人和”占盡，天時(shí)：普定快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和人們?nèi)找固岣叩纳钏郊爸饾u改變的消費(fèi)意識；地利：西安商業(yè)街地處普定中心區(qū)，同時(shí)也是普定縣的形象窗口和大門（項(xiàng)目兩邊的山），還有一條護(hù)城河側(cè)流而過，住家、生活工作、休閑最佳之處。西門廣場不管是今天還是未來將都是普定縣的商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心。人和：自始以來，人氣最旺的地段也就是這里，有最夠的人氣、人流量作支撐，相信今后的商業(yè)一定旺，可以概括為“地段旺、人氣旺、財(cái)富更旺”。這里將是：《一代有商鋪，代代有“錢”途》的實(shí)踐場所。
在商業(yè)經(jīng)營中，商家最為關(guān)注的是：地段、人氣、投資回報(bào)率、升值潛力、城市發(fā)展方向等因素。在商鋪銷售過程中應(yīng)跟客戶說清此地的商業(yè)契機(jī)和絕無僅有的地理位置。
商業(yè)街招商策劃書2
一、招商的啟動時(shí)間
如按20xx年5月1日開業(yè)計(jì)劃，按一般同規(guī)模的商業(yè)項(xiàng)目，至少應(yīng)提前8個(gè)月進(jìn)行招商，商業(yè)街因種種原因，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下6個(gè)月時(shí)間，因此招商時(shí)間建議最遲11月初開始啟動。
二、招商人員人數(shù)
商業(yè)街鋪位864個(gè)，現(xiàn)出售的1—4區(qū)鋪位較小且分散，如此以來增加了招商的難度和強(qiáng)度。對此招商人員定為10名較為合適。具體工作分配如下：經(jīng)理：負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的日常工作。招商人員（九名）：由經(jīng)理安排具體招商工作其中：1－3區(qū)由3名招商人員負(fù)責(zé)招商工作4－6區(qū)由5名招商人員負(fù)責(zé)招商工作招商文秘1名
三、招商辦公地點(diǎn)
因整個(gè)招商需和銷售配合，建議在營銷中心附近開展招商工作
1、在營銷中心后、交警崗?fù)づ越ㄔ煲婚g約80平米的招商辦公室。建議在11月底建成，前期暫時(shí)在營銷中心內(nèi)辦公。
2、在項(xiàng)目現(xiàn)場附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室，并同時(shí)在營銷中心內(nèi)設(shè)立招商咨詢點(diǎn)，雙邊配合進(jìn)行。
四、項(xiàng)目整體招商的原則和目標(biāo)
1、保證在20xx年3月底前項(xiàng)目整體招商完成80%；20xx年5月1日項(xiàng)目開業(yè)前整體招商完成90%，以保障項(xiàng)目能如期順利開業(yè)。距明年項(xiàng)目開業(yè)只剩下半年時(shí)間（20xx年11月1日—20xx年4月30日），除去春節(jié)一個(gè)月的時(shí)間，實(shí)際剩下的時(shí)間只有5個(gè)月，因此對完成90%的招商計(jì)劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶資源，加之對項(xiàng)目比較了解，通過后期的招商更進(jìn)工作和招商廣告的配合，對完成這個(gè)任務(wù)有一定的信心。
2、在招商過程中確保按既定的功能分區(qū)進(jìn)行招商，以保障整個(gè)商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營井然有序。由于整個(gè)招商滯后于銷售，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營性商業(yè)街，因此要保證功能分區(qū)具體到每一個(gè)鋪位，難度勢必很大，因此按功能分區(qū)進(jìn)行招商只能是保障每個(gè)區(qū)經(jīng)營的商品性質(zhì)大體一致，如經(jīng)營服裝的區(qū)也可以經(jīng)營皮具、化裝品之類，而不能經(jīng)營小吃、電玩等。
3、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到8%以上，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。根據(jù)我司對項(xiàng)目周邊商鋪?zhàn)赓U價(jià)格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準(zhǔn)收益率，我司測算保證業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到8%以上問題不大，較高的投資回報(bào)對增強(qiáng)投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營至關(guān)重要。
4、確保整個(gè)商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營穩(wěn)定。對1－4區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進(jìn)行零散招商，對5－6區(qū)采取統(tǒng)一招商，來保證整個(gè)商業(yè)街整體定位符合東塘商圈需求，來保證商業(yè)街長遠(yuǎn)經(jīng)營穩(wěn)定。
五、商業(yè)街投資業(yè)主、自營業(yè)主和開發(fā)商三方風(fēng)險(xiǎn)分析
1、投資業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)分析
商鋪不能及時(shí)租賃出去；
商鋪?zhàn)赓U的價(jià)格比較低；
商鋪升值潛力有限，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。
2、自營業(yè)主（租賃戶）風(fēng)險(xiǎn)分析
項(xiàng)目招商在開業(yè)前不能完成85%以上或裝修未完成，項(xiàng)目不能如期開業(yè)或開業(yè)時(shí)間無限期拖延；
由于招商工作的疏漏，導(dǎo)致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營無序、魚龍混雜；
沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費(fèi)用比較高；
生意不是很理想或經(jīng)營慘淡；
開發(fā)商賣完后走人。
3、開發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)分析
投入大量招商推廣費(fèi)用后，招商效果不明顯或收效甚微；
開發(fā)商自己沒有專業(yè)的招商人員，需聘請專業(yè)的招商公司，費(fèi)用開支加大；
5-6區(qū)“只租不賣”或“先租后賣”，若招商不理想，今后的經(jīng)營或銷售會很困難；
項(xiàng)目不能如期開業(yè)，業(yè)主鬧事；
項(xiàng)目日后經(jīng)營不是很理想或經(jīng)營慘淡，則不利于開發(fā)商的品牌樹立。
項(xiàng)目不能獲得穩(wěn)定的投資回報(bào)，業(yè)主鬧事；
六、招商中存在的主要問題及規(guī)避方法
問題一：招商時(shí)間緊迫、任務(wù)量較大
如前面所述，項(xiàng)目的整個(gè)招商時(shí)間只剩下約5個(gè)月左右的時(shí)間，總共有約20000m2、800多個(gè)鋪位需要招商，因此時(shí)間非常緊迫，任務(wù)巨大。
規(guī)避方法：盡快確定整體招商執(zhí)行方案，引入專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)開始工作，并組織專門的部門監(jiān)督管理。
問題二：已買商鋪的業(yè)主要求自營或自行轉(zhuǎn)租，可先前沒有交保證金，簽定相關(guān)協(xié)議，對其難以制約
規(guī)避方法：建議提前召開臨時(shí)業(yè)主大會，成立臨時(shí)業(yè)主委員會，協(xié)助開發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作，以保證項(xiàng)目能如期開業(yè)。
問題三：引入大型租賃戶后，可能導(dǎo)致租金達(dá)不到8%，業(yè)主不同意
引入大型主力店、知名品牌客戶，由于面積較大，其租金相對會降低，但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進(jìn)駐會形成示范效用，吸引中小客戶進(jìn)駐，從而縮短整個(gè)招商周期，保證如期開業(yè)。
規(guī)避方法：開發(fā)商適當(dāng)?shù)慕o予一定租金補(bǔ)貼。
問題四：自營鋪位與大客戶租賃鋪位重疊
規(guī)避方法：
1、談大型包租客的同時(shí)，盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇；
2、對大型包租客包租商鋪中的自營業(yè)主，可幫其調(diào)整到位置相對較好的委托出租商鋪中經(jīng)營，期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補(bǔ)償。
問題五：20xx年5月1日前招商任務(wù)完不成90%，影響開業(yè)
規(guī)避方法：在目前的'形式下，必須對招商工作進(jìn)行科學(xué)、合理的評估，認(rèn)真分析招商工作中的問題和困難，正確預(yù)見并確定項(xiàng)目的開業(yè)時(shí)間�；蛘邔脮r(shí)制定相關(guān)的廣告宣傳活動，如大學(xué)生免費(fèi)創(chuàng)業(yè)90天、自營業(yè)主經(jīng)營比賽等活動，由開發(fā)商免費(fèi)提供開業(yè)時(shí)適量未租出商鋪，保證開業(yè)率達(dá)90％以上。
七、商業(yè)街計(jì)劃招商方式
商業(yè)街共有商鋪864個(gè)，現(xiàn)階段已售商鋪288個(gè)(截止20xx年10月23日)，但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動，如按以前招商設(shè)想：1-4區(qū)招散戶，5-6區(qū)統(tǒng)一招商，如按20xx年5月1日開業(yè)計(jì)劃，招商率達(dá)9%以上將有較大困難。
1、時(shí)間已來不及。從11月初開始計(jì)算，到明年4月底，僅僅剩下個(gè)6個(gè)月的時(shí)間，之間還有春節(jié)將延誤一個(gè)月時(shí)間，加上招商組織必須進(jìn)一步擴(kuò)大，具體方案的確定，人員的招聘或磨合，招商廣告的策劃等等，至少將需要15-20天時(shí)間。也就是說四個(gè)月的時(shí)間要招滿864×90%（開業(yè)率）×（1-20%自營客戶）=622個(gè)商鋪，平均每月要招出138戶，每天要招出138÷30=4.6戶，將非常困難，以往長沙市任何地方都沒有類似速度，所以從時(shí)間上來來說已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
2、嚴(yán)格按功能分區(qū)招商，那么三、四區(qū)的招商將有非常大的困難。
按目前功能分區(qū)，三區(qū)做男士用品、動動休閑產(chǎn)品，四區(qū)做兒童用品、文化用品，要招商有相當(dāng)大的困難，作為地下商業(yè)街，大品牌或有名品牌的選擇性不大，根據(jù)以往招商了解，男士服飾、兒童用品的客戶資源比起女裝類產(chǎn)品要少很大一部分比例，招商有很大一部分難度，加上相比一、二區(qū)位置，三、四區(qū)缺乏優(yōu)勢，如三、四區(qū)按目前功能分區(qū)經(jīng)營，將有很大困難。
3、一般商業(yè)項(xiàng)目，如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩(wěn)定，招商工作都會策劃先行。及工程開始動工時(shí)就有功能定位設(shè)想，然后根據(jù)策劃要求進(jìn)行施工和招商，一般啟動時(shí)間略早于銷售或與銷售同步，就目前商業(yè)街來說，因招商啟動時(shí)間較晚，沒有事先策劃，加上已有288個(gè)商鋪的自主權(quán)掌握在一大群業(yè)主手中，招商過程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性，將隨時(shí)影響招商工作的效果，影響商業(yè)街的整體形象和開業(yè)時(shí)間，如盲目啟動，到時(shí)將進(jìn)退兩難。
針對以上種種情況分析，如果要保證20xx年5月商業(yè)街整體90%以上開業(yè)，且功能分區(qū)不混亂，經(jīng)營類別的包括購物、休閑、娛樂、餐飲等要素，建議目前啟動招商時(shí)，采取以下辦法：
1、在目前銷售的1-4區(qū)中1-3區(qū)招租散戶；
2、4-6區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項(xiàng)目（目前銷售的只有4區(qū)）
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