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大學(xué)生服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（通用10篇）
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，需要使用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的情況越來(lái)越多，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以幫助創(chuàng)業(yè)者自我評(píng)價(jià)，理清思路。我敢肯定，大部分人對(duì)擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)都很頭疼，以下是小編精心整理的大學(xué)生服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
大學(xué)生服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 1
一、前言
伴隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)個(gè)性時(shí)尚都有非常敏感，追求前衛(wèi)。如果穿有一身時(shí)尚、個(gè)性的服裝，可以讓你有一個(gè)很好的心情讓你快樂(lè)，現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會(huì)選擇符合自己服裝來(lái)顯示自身的個(gè)性。
二、網(wǎng)店介紹
我家店主要經(jīng)營(yíng)服裝以女性作為主要的銷(xiāo)售對(duì)象，選擇18-25歲的女性作為客戶群。服裝的類(lèi)型有多種多樣不管在品種、地質(zhì)、色彩、價(jià)格方面都是合理的。我家店的風(fēng)格是以快樂(lè)為主讓所有進(jìn)入我店的顧客都有一個(gè)好的心情，店標(biāo)是寫(xiě)著快樂(lè)坊三個(gè)字的圖案。
我家店的經(jīng)營(yíng)理念：客戶的需求，用戶的滿意。服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三、市場(chǎng)調(diào)查
1、市場(chǎng)潛量：服裝是每一個(gè)人的必需品，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷(xiāo)售是一個(gè)很好的路徑。
2、競(jìng)爭(zhēng)者。目前在市場(chǎng)上的服裝種類(lèi)繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷(xiāo)量，所以我要尋找另一個(gè)市場(chǎng)，如在網(wǎng)上銷(xiāo)售。
3、消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對(duì)服裝的需求是時(shí)尚的、個(gè)性的，他們所能普遍接受的價(jià)格為200元~500元。
四、收集信息
1、信息的主要來(lái)源
�。�1）個(gè)人來(lái)源。指通過(guò)家庭成員、朋友、同學(xué)或同事等個(gè)人關(guān)系獲得信息。
�。�2）商業(yè)來(lái)源。反通過(guò)企業(yè)的廣告、展銷(xiāo)會(huì)、推銷(xiāo)員介紹等途徑獲得信息。
（3）公共來(lái)源。通過(guò)社會(huì)公共傳播得到信息。
�。�4）經(jīng)驗(yàn)來(lái)源。消費(fèi)者通過(guò)直接使用商品得到信息。
2、信息收集過(guò)程
�。�1）直接觀察法。我通過(guò)在校園內(nèi)的多次觀察，發(fā)現(xiàn)有90%的學(xué)生所穿的服裝是非常的有個(gè)性，其余的10%的學(xué)生穿的比較的一般。
�。�2）人員訪問(wèn)法。直接通過(guò)學(xué)生訪問(wèn)，對(duì)他們的需求進(jìn)行分析。
�。�3）問(wèn)卷調(diào)查法。把學(xué)生對(duì)服裝的需求做成試卷，發(fā)給學(xué)生讓他們填寫(xiě)，利用這種方法收集信息。
�。�4）網(wǎng)絡(luò)查詢。我也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去查詢。
五、店鋪經(jīng)營(yíng)
1、店鋪策略
�。�1）我應(yīng)該在網(wǎng)店內(nèi)的寶貝描述要盡量多的放實(shí)物圖，功能特點(diǎn)要詳細(xì)，同時(shí)要把注意的事項(xiàng)說(shuō)明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然。
�。�2）店鋪的裝修要美觀吸引人讓買(mǎi)家覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)，很有踏實(shí)感。
�。�3）店鋪內(nèi)的公告欄不要空著，應(yīng)每在急時(shí)地更換店鋪內(nèi)的情況。
�。�4）我要讓旺旺常在線，利用這個(gè)便利的工具，非常方便與對(duì)方的溝通。當(dāng)你不在電腦旁，請(qǐng)改變狀態(tài)為離開(kāi)或者其他，同時(shí)，記得放一個(gè)自動(dòng)回復(fù)。這樣的好處是，如果對(duì)方收到了自動(dòng)回復(fù)，就知道你不在，暫時(shí)就不會(huì)繼續(xù)發(fā)消息給你，而如果你沒(méi)有，買(mǎi)家可能你以為不愛(ài)理人呢�？赡芫腿フ移渌u(mài)家了。記得多利用狀態(tài)和自動(dòng)回復(fù)。
2、經(jīng)營(yíng)策略
�。�1）樹(shù)立品牌。以店名為品牌——可以在網(wǎng)絡(luò)上邀約一些服裝同行，用同一個(gè)店名，通過(guò)各地加盟店連鎖經(jīng)營(yíng)，形成品牌效應(yīng)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
�。�2）做散貨，靈活性大。店內(nèi)集合多種品牌，多種風(fēng)格，擴(kuò)大顧客群。
�。�3）網(wǎng)絡(luò)供貨，降低成本。在網(wǎng)絡(luò)上尋找兩三個(gè)或更多的供貨商，服裝店根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)登錄供貨商網(wǎng)站選購(gòu)自己需要的服裝，因?yàn)椴挥密?chē)費(fèi)，可以采取多次少量進(jìn)貨的方式，大大降低了成本，能緊扣市場(chǎng)需求，減少庫(kù)存。
�。�4）優(yōu)質(zhì)低價(jià)經(jīng)營(yíng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。成本降低了，不要貪利潤(rùn)，同等質(zhì)量的衣服，一定要比周邊的服裝店更低價(jià)，給顧客實(shí)惠，就是給自己開(kāi)辟了發(fā)展的道路。
這樣既樹(shù)立了品牌，有做了散活，兩全其美。
3、推廣策略
�。�1）朋友推廣：我可以通過(guò)周邊的朋友，宣傳我的店鋪?zhàn)屛业牡赇侟c(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷(xiāo)售量。
�。�2）廣告宣傳：我可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我店鋪地址，來(lái)觀光我的店鋪。
�。�3）運(yùn)用媒體：我可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我的'產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，突出我產(chǎn)品的特色。
�。�4）促銷(xiāo)宣傳：我可以搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)銷(xiāo)售我店的產(chǎn)品。
4、送貨方式
（1）平郵
�。�2）快遞
�。�3）送貨上門(mén)
�。�4）EMS
六、產(chǎn)品的定價(jià)
對(duì)剛剛開(kāi)起的店鋪來(lái)說(shuō)，正處于萌芽時(shí)期，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競(jìng)爭(zhēng)的店低一些，以先獲得少部分的利潤(rùn)為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)我主要采取以下方法：
1、 成本定價(jià)法
成本定價(jià)法是一種以成本為中心的定價(jià)方法，也是傳統(tǒng)的、運(yùn)用得較普遍的定價(jià)方式。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤(rùn)定價(jià)，如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，商業(yè)零售企業(yè)則以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)。由于利潤(rùn)一般按成本或售價(jià)的一定比例計(jì)算，故將一定的期望利潤(rùn)比率（百分比）加在成本上，因此，常被稱(chēng)為"成本加成定價(jià)法"。
至于新產(chǎn)品的利潤(rùn)比，每個(gè)行業(yè)有著不同的利潤(rùn)分配原則，因此在成本定價(jià)時(shí)必須按照行業(yè)的利潤(rùn)分配規(guī)律定價(jià)。例如，飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢(qián)就可以滿足。但在保健品領(lǐng)域，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有30％以上，甚至高達(dá)100%、200%的利潤(rùn)空間，積極性根本就不會(huì)被激發(fā)。
2、 市場(chǎng)定價(jià)法
市場(chǎng)定價(jià)法，即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類(lèi)：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位，在同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線，略高于市場(chǎng)平均價(jià)，并與市場(chǎng)跟隨者拉開(kāi)一個(gè)檔次；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià)，挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對(duì)著；市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱(chēng)，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí)，接近于市場(chǎng)平均價(jià)，如PC中的二線品牌愛(ài)必得、金長(zhǎng)城即是屬于此類(lèi)。而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化，專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場(chǎng)較窄，用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。
3、心理定價(jià)法
心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià)，它拋開(kāi)成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤(rùn)。即顧客能接受什么價(jià)我就定什么價(jià)。我的一個(gè)客戶，有一個(gè)非常好的產(chǎn)品，按成本定價(jià)只有八九十元，我經(jīng)過(guò)消費(fèi)者調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，客戶所能接受的心理價(jià)位在200元以內(nèi)，于是我建議其定價(jià)188元，比原來(lái)高出一百元。新產(chǎn)品推出市場(chǎng)后，價(jià)格并未成為顧客購(gòu)買(mǎi)的障礙，反而本著好貨當(dāng)然價(jià)高的心理，認(rèn)為這是一款品質(zhì)相當(dāng)好的產(chǎn)品。定價(jià)中高出的100元實(shí)際上成為了廠家的純利潤(rùn)，賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品相當(dāng)于賣(mài)原來(lái)定價(jià)的五個(gè)。
根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)心理和行為習(xí)慣，在零售價(jià)格中，常用到以下策略：
�。�1）尾數(shù)定價(jià)策略。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺(jué)，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。該策略適用非名牌和中低檔產(chǎn)品。
（2）整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反，利用顧客"一分錢(qián)一分貨"的心理，采用整數(shù)定價(jià)，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。
�。�3）聲望定價(jià)策略。主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品。由于聲望和信用高，用戶也愿意支付較高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品，但是，濫用此法，可能會(huì)失去市場(chǎng)。
�。�4）特價(jià)定價(jià)策略。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，企業(yè)有意識(shí)地將價(jià)格定得低一些，達(dá)到打開(kāi)銷(xiāo)路或者是擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的，如常見(jiàn)的大減價(jià)和大拍賣(mài)，就屬于這種策略。該策略主要適用于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法，會(huì)損害企業(yè)的形象。
七、進(jìn)貨渠道
1、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。
這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝，那么你可以去周?chē)恍┐笮偷姆⻊?wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。
2、廠家直接進(jìn)貨：
正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，有分銷(xiāo)渠道，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。
3、批發(fā)商處進(jìn)貨：
一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開(kāi)始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清楚。
4、吃進(jìn)庫(kù)存或清倉(cāng)產(chǎn)品
因?yàn)樯碳壹庇谔幚恚@類(lèi)商品的價(jià)格通常是極低，如果你有足夠的侃價(jià)能力和經(jīng)濟(jì)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷(xiāo)售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤(rùn)。吃進(jìn)這些產(chǎn)品，你一定要對(duì)質(zhì)量有識(shí)別能力，同時(shí)能把握發(fā)展趨勢(shì)并要建立好自己的分銷(xiāo)渠道。
5、尋找特別的進(jìn)貨渠道
如果你在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品或是價(jià)格較高的產(chǎn)品，比如你可以找人從香港進(jìn)一些化狀品、品牌箱包等，也可以從日本進(jìn)一些相機(jī)等電子產(chǎn)品，還可以從俄羅斯進(jìn)一些工藝品。如果你工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己親自出去進(jìn)貨，這樣就很有特色或是價(jià)格優(yōu)勢(shì)
八、售前及售后服務(wù)
1、售前服務(wù)：顧客在決定是否購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。
2、售后服務(wù)：退換貨承諾
�。�1）服裝自售出之日起 7 日內(nèi)，只要商品不影響再次銷(xiāo)售，憑票予以退換。
�。�2）服裝退換時(shí)，商品價(jià)格上調(diào)時(shí)，按商品的原價(jià)計(jì)價(jià)，價(jià)格下調(diào)時(shí)，按現(xiàn)價(jià)計(jì)價(jià)。
下列情況免費(fèi)修理不退換：
1 、服裝開(kāi)線，免費(fèi)修理；
2 、服裝起皺，免費(fèi)熨燙；
3 、毛衣小面積起球、脫針、開(kāi)線免費(fèi)修理。
大學(xué)生服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 2
介紹：DIY創(chuàng)意服裝店，按其英語(yǔ)意思就是“DoItYourself”，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意，制作屬于自己獨(dú)一無(wú)二的衣服，主營(yíng)業(yè)務(wù)就是承接各種照片，文字，以及自己創(chuàng)作的圖畫(huà)，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù)，制作各種文化衫。一切程序都按照自己個(gè)人的想法，自己操作，完全的隨心所欲的給自己制作衣服！DIY創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動(dòng)手，發(fā)揮想象，做屬于自己的衣服，獨(dú)一無(wú)二！
一、創(chuàng)業(yè)背景
在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是，DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消費(fèi)理念，其賣(mài)點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè)；對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個(gè)人特色，把每個(gè)人所想象的東西變成現(xiàn)實(shí)。這能夠充分迎合個(gè)性的年輕一代追求時(shí)尚，突出特色的心理，目標(biāo)消費(fèi)群體很大，市場(chǎng)前景很廣闊！
二、市場(chǎng)分析
DIY創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人，青年人的特點(diǎn)是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險(xiǎn)，這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上，就是追求時(shí)尚和新穎，喜歡購(gòu)買(mǎi)一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下，消費(fèi)時(shí)尚也就會(huì)逐漸形成。這一時(shí)期，青年人的自我意識(shí)日益加強(qiáng)，強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主，在做任何事情時(shí)，都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上，就是喜歡購(gòu)買(mǎi)一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征，對(duì)那些一般化、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品，他們一般都不屑一顧。
主要的銷(xiāo)售方向有幾個(gè)方面：
1、愛(ài)情。主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時(shí)尚的首選追隨者，對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人，對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)錢(qián)再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過(guò)其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營(yíng)店帶來(lái)意想不到的財(cái)源。
2、親情. 作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過(guò)去買(mǎi)高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂(lè)活動(dòng)。
3、友情，主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無(wú)限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類(lèi)禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。
4、心情，只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類(lèi)人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰�。�?duì)于追求時(shí)尚的年青一代的大學(xué)生們，以上幾個(gè)方面是他們生活中不可缺少的一部分，因此在大學(xué)城里開(kāi)一間這樣的店鋪市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>
三、產(chǎn)品特點(diǎn)
DIY創(chuàng)意服裝店，可根據(jù)自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨(dú)一無(wú)二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個(gè)人特點(diǎn)的圖案無(wú)疑是個(gè)性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時(shí)尚的服飾，在這里，相信你的衣服是獨(dú)一無(wú)二的！
四、投資分析
主要設(shè)備：電腦、打印機(jī)、燙畫(huà)機(jī)，掃描儀
原料：空白T恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料，熱轉(zhuǎn)印墨水，畫(huà)筆及輔助工具 場(chǎng)所：20平方米門(mén)面一間，內(nèi)設(shè)桌椅，風(fēng)扇，飲水機(jī)
前期投入：大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺(tái)3000（已有），打印機(jī)（六色）一臺(tái)700，燙畫(huà)機(jī)一臺(tái)2500，掃描儀一臺(tái)800，電腦桌100，設(shè)備放置長(zhǎng)桌200，風(fēng)扇80，飲水機(jī)50，空白T恤8元一件（批發(fā)還可再便宜），熱轉(zhuǎn)印紙A3,5元每張，A4 3元每張，畫(huà)筆0.9元。營(yíng)業(yè)許可證500元。店鋪裝飾500.
周轉(zhuǎn)資金：宣傳費(fèi)：海報(bào)宣傳50，傳單宣傳100，網(wǎng)絡(luò)宣傳（自己做） 日常流動(dòng)資金3000。
總計(jì)費(fèi)用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100 +3000=16580元
資金來(lái)源：自己打工掙錢(qián)，加上找合伙人投資。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對(duì)投資會(huì)較少一些）
五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：
在大學(xué)城周邊，總計(jì)大學(xué)生人數(shù)在5萬(wàn)以上，據(jù)有關(guān)調(diào)查問(wèn)卷顯示有過(guò)半學(xué)生月均消費(fèi)在300到600之間，其主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源82.9%來(lái)源于父母，5.4%來(lái)自于親友資助，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%，其他占2.6%。大學(xué)城月人均消費(fèi)在300到600元之間的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的僅占1.3%，月消費(fèi)在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學(xué)校園市場(chǎng)已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的.發(fā)展前景。
大學(xué)城調(diào)查問(wèn)卷如下：
�。�1）調(diào)查人數(shù)為100人，男占37%，女占63%。
�。�2）調(diào)查消費(fèi)者所屬的年齡段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。
�。�3）調(diào)查消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開(kāi)支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。
（4）調(diào)查消費(fèi)者平時(shí)著裝的類(lèi)型（可多選），休閑的占88%，正裝的占4%，時(shí)尚的占14%，可愛(ài)甜美的占9%。
�。�5）調(diào)查愿意選擇DIY服飾的占88%，不愿意的占12%。
�。�6）調(diào)查消費(fèi)者選擇DIY服飾的目的（可多選），追求新穎時(shí)尚的占35%，滿足好奇心理的占20%，作為獨(dú)特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%。
�。�7）調(diào)查消費(fèi)者愿意在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%，動(dòng)漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子占55%。
（8）調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己動(dòng)手繪制一件專(zhuān)屬的個(gè)性DIY服飾，非常愿意的占30%，有點(diǎn)興趣的占46%，無(wú)所謂的占11%，不愿意的占1%。
（9）調(diào)查消費(fèi)者在DIY服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候愿意選擇哪種，DIY服飾的占74%，普通衣服的占14%。
�。�10）調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的DIY個(gè)性服飾的價(jià)格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。
�。�11）調(diào)查消費(fèi)者會(huì)接受對(duì)哪些物品進(jìn)行DIY個(gè)性裝扮（可多選），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品，絲巾，襪子，披風(fēng)等等）
�。�12）消費(fèi)者對(duì)DIY服飾的意見(jiàn)
調(diào)查結(jié)果顯示：
�。�1）對(duì)DIY服飾感興趣的女生居多。
�。�2）調(diào)查的消費(fèi)者大概都在21-25歲。
�。�3）消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開(kāi)支大都在50-100元。
�。�4）消費(fèi)者平時(shí)著裝類(lèi)型是休閑的居多。
�。�5）消費(fèi)者大都愿意選擇DIY服飾。
�。�6）消費(fèi)者選擇DIY服飾的目的大都在于追求新穎時(shí)尚。
�。�7）消費(fèi)者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子。
�。�8）消費(fèi)者大都對(duì)自己動(dòng)手繪制一件專(zhuān)屬的個(gè)性服飾有點(diǎn)興趣。
（9）消費(fèi)者在DIY服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候大都愿意選擇DIY服飾。
（10）消費(fèi)者能接受的DIY服飾的價(jià)格大都是30-50元。
（11）消費(fèi)者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風(fēng)等物品上DIY。
�。�12）消費(fèi)者對(duì)DIY服飾的意見(jiàn)：價(jià)格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個(gè)性、要可以自己動(dòng)手制作、要簡(jiǎn)單時(shí)尚等等。
由調(diào)查問(wèn)卷可得，大學(xué)城市場(chǎng)，DIY創(chuàng)意服裝店，有很廣闊的市場(chǎng)，有很好的前景！
六、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避
對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，每年都有兩次長(zhǎng)時(shí)間的假期，寒假和暑假共有三個(gè)月時(shí)間，另外對(duì)于DIY創(chuàng)意服裝店來(lái)說(shuō)，能夠印刷的衣服多是短袖T恤，及一些長(zhǎng)袖秋衣，相對(duì)都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié)，店鋪的營(yíng)業(yè)要處于淡季，按照全年來(lái)算，每年只有三月份到九月份處于旺季，其中還要出去將近兩個(gè)月的暑假，也就是說(shuō)有五個(gè)月的旺季營(yíng)業(yè)時(shí)間，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，要想贏利，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此還要做好在營(yíng)業(yè)淡季的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。初步計(jì)劃，店里還可以開(kāi)展其他業(yè)務(wù)，如打字復(fù)印，承接社會(huì)企業(yè)及校園團(tuán)體服裝印刷業(yè)務(wù)，DIY杯子（情侶杯）制作，銷(xiāo)售創(chuàng)意飾品等！
無(wú)論是什么創(chuàng)業(yè)都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，DIY創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險(xiǎn)也存在，據(jù)調(diào)查大學(xué)城有很多賣(mài)衣服的店鋪，北大學(xué)城攤販區(qū)又有好多擺地?cái)傎u(mài)衣服的，市場(chǎng)上存在很大的競(jìng)爭(zhēng)！一些品牌店鋪，品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場(chǎng)，尤其是品牌折扣店，主營(yíng)往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)閲?guó)人思想中品牌代表著地位。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)類(lèi)型的小店，占據(jù)整個(gè)服裝市場(chǎng)的很大比例，由于投入成本低廉，進(jìn)貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費(fèi)者中淘寶愛(ài)好者的首選場(chǎng)所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。
因此一定要避免與這些商家進(jìn)行正面的競(jìng)爭(zhēng)，要找到自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)覺(jué)自己的亮點(diǎn)。對(duì)于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤(rùn)點(diǎn)在于薄利多銷(xiāo)，所以固定樣式的衣服穿著在一個(gè)群體中的幾率較大，不能突出群體中的個(gè)體差異性，而求異是我們商品最大的賣(mài)點(diǎn)，大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往相同類(lèi)的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個(gè)體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫(kù)存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場(chǎng)的夾縫中求生存，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)就要從這方面入手，優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)意，在于個(gè)性，在于獨(dú)一無(wú)二，在于按自己的意思設(shè)計(jì)衣服，隨心所欲！做到這一點(diǎn)相信一定能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲得成功！
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、銷(xiāo)售方法：我們的銷(xiāo)售方法主要以店面銷(xiāo)售為主，電話訂購(gòu)、網(wǎng)上訂購(gòu)為輔，提升針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量，首先從心理上征服客戶，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)制造可心服飾的過(guò)程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi)，最后根據(jù)為每個(gè)消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用。
2、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨(dú)一無(wú)二的你穿著獨(dú)一無(wú)二的衣服的這一概念，來(lái)滿足顧客對(duì)服飾最高層次的需求，結(jié)合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務(wù)。
3、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報(bào)、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。另外，還可以招大學(xué)生兼職，穿上個(gè)性的自制服裝在校園里活動(dòng)，注重人與人之間的口碑相傳！
4、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍:一人負(fù)責(zé)接單與銷(xiāo)售，另一人負(fù)責(zé)服裝印制！
大學(xué)生服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 3
一、項(xiàng)目介紹
主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品，兼賣(mài)韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)。
二、店面選址
為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對(duì)面的2個(gè)相連車(chē)庫(kù)位，剩下租金。
三、店面裝潢
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的`店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法
1、要緊扣韓國(guó)風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下功夫，給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺(jué)。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
1、選貨：首先和韓國(guó)的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭(zhēng)取最小代價(jià)，爭(zhēng)取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國(guó)漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng)，選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買(mǎi)高賣(mài)。
2、進(jìn)貨渠道：韓國(guó)進(jìn)貨直接郵遞回中國(guó)，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取最低成本。
五、人力規(guī)劃
創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個(gè)人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員，由我（安陽(yáng)店面裝潢、開(kāi)業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）、董羽（網(wǎng)頁(yè)維護(hù)、到韓國(guó)后進(jìn)貨）、王碩（進(jìn)貨）、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法。
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
1、裝修費(fèi)5000。
2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000。
3、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元。
4、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi)。
5、余下4000做流動(dòng)資金使用。
共計(jì)：13000元
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、開(kāi)幕促銷(xiāo)。
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。
2、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略。
（1）、原則：堅(jiān)持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷(xiāo)售范圍。
（2）、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。
�。�3）、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
�。�4）、方法：
初次來(lái)店的驚喜：免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表，并傳遞我們店的特色。
增加顧客購(gòu)買(mǎi)的可能：
�、賯鬟_(dá)我們購(gòu)物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息。
�、诶妙櫩妥�(cè)信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等。
③根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)的金額設(shè)置累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
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一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹
這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過(guò)4000億元，而到20xx年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬(wàn)億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類(lèi)的消費(fèi)群體，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求。
二、環(huán)境分析
1. 實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求，而且對(duì)了解潮流趨勢(shì)，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。
2. 網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：買(mǎi)一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題，需要空出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間，到商場(chǎng)逛、挑、試。從各個(gè)方面來(lái)說(shuō)，買(mǎi)一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，可以通過(guò)半個(gè)多小時(shí)的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)比商城的優(yōu)惠�？芍^既省時(shí)間，又省金錢(qián)。
三、綜合分析
1. 目標(biāo)市場(chǎng)：男性消費(fèi)者，雖說(shuō)女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng)。但是相比較女性而言，男性市場(chǎng)的消費(fèi)力更加大于女性，男性通常在購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià)，經(jīng)常挑選等習(xí)慣，而男性更加注重自身形象，對(duì)穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者和購(gòu)買(mǎi)決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái)，男性這個(gè)比率將會(huì)更高，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的'最大客戶群。
2. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位，因此我的營(yíng)銷(xiāo)模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來(lái)運(yùn)營(yíng)。
四、營(yíng)銷(xiāo)策劃
1. 銷(xiāo)售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)與網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)結(jié)合
2. 銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷(xiāo)售和實(shí)體店銷(xiāo)售，專(zhuān)注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式。
�。�1） 實(shí)體店將選擇城郊，因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬(wàn)元，城郊的門(mén)面租金相對(duì)較低些。
�。�2） 網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。
3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策
付款方式: 網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付
貨運(yùn)方式：快遞
大學(xué)生服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 5
一、行業(yè)分析
服飾店的優(yōu)勢(shì)是服飾行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，且回收成本快、利潤(rùn)高，經(jīng)營(yíng)上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源。
二、產(chǎn)品定位
主要針對(duì)16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群，分為低檔，中檔，高檔。(應(yīng)附屬說(shuō)明服裝店服飾類(lèi)型，例如休閑裝、成人裝、運(yùn)動(dòng)裝。)
三、市場(chǎng)分析
16——22歲以學(xué)生居多，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨(dú)行，喜歡個(gè)性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個(gè)性。所以需要前衛(wèi)、時(shí)尚、獨(dú)特的商品來(lái)滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢(shì)頭有增不減，所以韓流服飾也會(huì)吸引他們的眼球。
23——29歲屬于成年人，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨(dú)特和潮流的服飾來(lái)展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌，認(rèn)識(shí)品牌，了解品牌，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格，他們都望而卻步。
30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰�，隨著社會(huì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，他們也開(kāi)始對(duì)自己的形象更加美化，并且要求更高。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析(優(yōu)劣分析)
鲅魚(yú)圈地區(qū)一般低檔貨源來(lái)自西柳，且類(lèi)型單一，給消費(fèi)者帶來(lái)不了新奇感，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購(gòu)物消費(fèi);中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家，且只有運(yùn)動(dòng)品牌。
按人口來(lái)說(shuō)，鲅魚(yú)圈現(xiàn)已將近30W的人口，而16——40歲的人口將近25萬(wàn)，除去一半沒(méi)有消費(fèi)實(shí)力的人群，在除去一部分沒(méi)有意識(shí)消費(fèi)的人群，也還有10 萬(wàn)人左右的消費(fèi)群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場(chǎng)占有劃分率來(lái)算，面對(duì)人群仍然有5萬(wàn)左右，這樣人群對(duì)于一個(gè)服裝店來(lái)說(shuō)已經(jīng)供不應(yīng)求。
1.優(yōu)勢(shì)分析：
1)本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅WiseMedia
2)貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國(guó)等不同地方的原單服飾供應(yīng)，且價(jià)格優(yōu)惠。
3)品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達(dá)斯)、DIOR迪奧、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古馳，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈兒)，CD(克里絲汀迪奧)。
2.劣勢(shì)分析：
鲅魚(yú)圈的店鋪選址是問(wèn)題所在，暫時(shí)沒(méi)有合適的位置。
五、店鋪投入
1.選址：現(xiàn)在鲅魚(yú)圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價(jià)格，就發(fā)展來(lái)看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金2000元/月，按現(xiàn)在來(lái)看，按4000元/月，租一年為4.8萬(wàn)，按半年付一期為2.4萬(wàn)。
2.店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來(lái)設(shè)計(jì)。
1)門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!
2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的`白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!
所以裝修費(fèi)粗略計(jì)算為5000元。
3.進(jìn)貨預(yù)算：先批進(jìn)貨以中低檔為主，高檔點(diǎn)綴，所以2萬(wàn)元少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地。
進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，一個(gè)星期就補(bǔ)一次貨!
4.人力規(guī)劃：我計(jì)劃雇傭三個(gè)女生，兩個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客，另外招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)收銀。兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問(wèn)題要負(fù)責(zé)。工作時(shí)間為：早上9點(diǎn)——晚上9點(diǎn)。
投資金額分析，每月費(fèi)用分析：
1.房租：4000/月，付六壓一，24000元
2.裝修費(fèi)5000
3.第一次衣服進(jìn)貨20000元
4.其他費(fèi)用1000元
大學(xué)生服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 6
一、項(xiàng)目概述
隨著時(shí)尚行業(yè)的蓬勃發(fā)展，個(gè)性化、獨(dú)特化的服裝設(shè)計(jì)越來(lái)越受到年輕人的青睞。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃旨在結(jié)合大學(xué)生的創(chuàng)意與活力，打造一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的服裝設(shè)計(jì)品牌，為年輕消費(fèi)者提供新穎、時(shí)尚、高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品。
二、市場(chǎng)分析
目標(biāo)客戶群：主要面向18-35歲的年輕消費(fèi)者，特別是大學(xué)生和職場(chǎng)新人。
市場(chǎng)規(guī)模：根據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)年輕消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚服裝的需求持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模龐大。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前市場(chǎng)上存在眾多服裝設(shè)計(jì)品牌，但大多數(shù)品牌設(shè)計(jì)趨同，缺乏個(gè)性化和創(chuàng)新。
市場(chǎng)趨勢(shì)：隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、品質(zhì)化的追求，以及對(duì)環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注，服裝設(shè)計(jì)行業(yè)將更加注重創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展。
三、商業(yè)模式
產(chǎn)品或服務(wù)：提供獨(dú)特、時(shí)尚、高品質(zhì)的服裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品，包括日常穿著、休閑、職場(chǎng)等多種場(chǎng)合的`服裝。同時(shí)，提供定制服務(wù)，滿足客戶的個(gè)性化需求。
定價(jià)策略：采用中高端定價(jià)策略，確保產(chǎn)品品質(zhì)和利潤(rùn)空間。
銷(xiāo)售和分銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)線上電商平臺(tái)（如淘寶、京東、微信小程序等）進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店，提高品牌知名度和客戶黏性。
四、品牌和營(yíng)銷(xiāo)
品牌定位：打造“年輕、時(shí)尚、創(chuàng)新、品質(zhì)”的品牌形象，強(qiáng)調(diào)個(gè)性和創(chuàng)意。
營(yíng)銷(xiāo)策略：
利用社交媒體平臺(tái)（如微博、抖音、微信等）進(jìn)行品牌宣傳和推廣；
與時(shí)尚博主、KOL等合作，進(jìn)行產(chǎn)品試穿和推薦；
舉辦線上線下活動(dòng)（如設(shè)計(jì)大賽、時(shí)尚秀等），提高品牌知名度和客戶參與度；
推出會(huì)員制度和積分兌換活動(dòng)，鼓勵(lì)回頭客和增加客戶黏性。
廣告和推廣：
在線上平臺(tái)投放廣告，提高品牌曝光率；
在校園內(nèi)、商業(yè)中心等地方投放戶外廣告；
與時(shí)尚雜志、報(bào)紙等媒體合作，進(jìn)行品牌宣傳和廣告投放。
五、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)
設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：組建一支年輕、有活力、富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)。
生產(chǎn)合作：與專(zhuān)業(yè)的服裝生產(chǎn)廠家合作，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨期。同時(shí)，注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，選擇環(huán)保材料和生產(chǎn)工藝。
供應(yīng)鏈管理：建立完善的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，確保原材料和產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)和庫(kù)存控制。
六、財(cái)務(wù)規(guī)劃
預(yù)算和成本分析：根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模和市場(chǎng)需求，制定合理的預(yù)算和成本分析。
預(yù)期收入：根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃和定價(jià)策略，預(yù)測(cè)項(xiàng)目的收入情況。
資金需求和來(lái)源：明確項(xiàng)目的資金需求，包括初始投資、運(yùn)營(yíng)成本等。資金來(lái)源可以包括自有資金、親友投資、銀行貸款等。
七、團(tuán)隊(duì)和管理
關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)成員：包括創(chuàng)始人、設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷(xiāo)人員、運(yùn)營(yíng)人員等。
管理架構(gòu)：建立扁平化的管理架構(gòu)，確保信息流通和決策效率。
人力資源計(jì)劃：根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展需要，制定合理的人力資源計(jì)劃，包括招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)等。
八、風(fēng)險(xiǎn)分析和應(yīng)對(duì)策略
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：如市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多等，可通過(guò)不斷創(chuàng)新設(shè)計(jì)、提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量來(lái)應(yīng)對(duì)。
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：如資金短缺、成本上升等，可通過(guò)合理控制成本、拓展融資渠道來(lái)應(yīng)對(duì)。
運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：如供應(yīng)鏈管理問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題等，可通過(guò)建立完善的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、加強(qiáng)質(zhì)量控制來(lái)應(yīng)對(duì)。
九、發(fā)展規(guī)劃
短期目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)品牌知名度和市場(chǎng)占有率的提升，形成穩(wěn)定的客戶群體。
中期目標(biāo)：拓展產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品種類(lèi)和風(fēng)格，滿足更多消費(fèi)者的需求。同時(shí)，拓展線下體驗(yàn)店，提高品牌影響力和客戶黏性。
長(zhǎng)期目標(biāo)：成為國(guó)內(nèi)知名的服裝設(shè)計(jì)品牌，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
大學(xué)生服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 7
一、項(xiàng)目概述
隨著時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化服裝需求的日益增長(zhǎng)，大學(xué)生服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。本項(xiàng)目旨在結(jié)合大學(xué)生的創(chuàng)意與熱情，打造具有獨(dú)特設(shè)計(jì)理念和時(shí)尚元素的服裝品牌，滿足年輕消費(fèi)者的多元化需求。
二、市場(chǎng)分析
目標(biāo)客戶群：主要面向18-35歲的年輕消費(fèi)者，特別是大學(xué)生、白領(lǐng)等時(shí)尚敏感群體。
市場(chǎng)規(guī)模：根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)服裝市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)上升，年輕消費(fèi)者是其中的主力軍。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：市場(chǎng)上已有眾多服裝品牌，但多數(shù)品牌設(shè)計(jì)同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新和個(gè)性化。
市場(chǎng)趨勢(shì)：隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、時(shí)尚化、環(huán)�；淖非�，定制化和可持續(xù)發(fā)展的服裝設(shè)計(jì)將成為未來(lái)市場(chǎng)的主流。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品定位：提供時(shí)尚、個(gè)性、高品質(zhì)的服裝設(shè)計(jì)，注重創(chuàng)意與實(shí)用性相結(jié)合。
產(chǎn)品系列：包括日常休閑裝、商務(wù)裝、運(yùn)動(dòng)裝、禮服等多個(gè)系列，滿足不同場(chǎng)合的穿著需求。
定制化服務(wù)：提供個(gè)性化的定制服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行量身定制，打造獨(dú)一無(wú)二的時(shí)尚單品。
綠色環(huán)保理念：注重環(huán)保材料的'運(yùn)用和可持續(xù)生產(chǎn)方式，推動(dòng)綠色時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
四、品牌與營(yíng)銷(xiāo)
品牌定位：打造年輕、時(shí)尚、個(gè)性化的服裝品牌，傳遞獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和時(shí)尚態(tài)度。
營(yíng)銷(xiāo)策略：
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布設(shè)計(jì)新品、時(shí)尚搭配、優(yōu)惠活動(dòng)等信息，吸引年輕消費(fèi)者關(guān)注。
校園合作：與高校合作舉辦服裝設(shè)計(jì)大賽、時(shí)尚講座等活動(dòng)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
線下體驗(yàn)店：在大型商場(chǎng)、購(gòu)物中心等地開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的品質(zhì)和時(shí)尚感。
網(wǎng)紅、明星合作：與時(shí)尚博主、明星等合作，通過(guò)他們的穿搭示范和推薦，擴(kuò)大品牌影響力。
五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
團(tuán)隊(duì)組建：招募具有設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)等方面經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人才，組建高效、專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。
供應(yīng)鏈管理：與優(yōu)質(zhì)面料供應(yīng)商和生產(chǎn)廠家建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期。
庫(kù)存管理：采用先進(jìn)的庫(kù)存管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存的實(shí)時(shí)監(jiān)控和合理調(diào)配。
客戶服務(wù)：建立完善的客戶服務(wù)體系，提供售前咨詢、售后服務(wù)等全方位服務(wù)，提高客戶滿意度。
六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：如市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)加劇等。對(duì)策：持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策略。
設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)：如設(shè)計(jì)不符合消費(fèi)者審美、創(chuàng)新不足等。對(duì)策：加強(qiáng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn)，提高設(shè)計(jì)水平和創(chuàng)新能力。
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：如資金短缺、成本控制不當(dāng)?shù)�。�?duì)策：合理規(guī)劃資金使用，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和成本控制。
七、發(fā)展規(guī)劃
在成功運(yùn)營(yíng)初期階段后，計(jì)劃在未來(lái)三年內(nèi)拓展至更多城市，開(kāi)設(shè)更多線下體驗(yàn)店，同時(shí)加強(qiáng)線上銷(xiāo)售渠道的建設(shè)。此外，將不斷研發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)，提升品牌影響力，爭(zhēng)取成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中的佼佼者。
大學(xué)生服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 8
一、項(xiàng)目概述
隨著社會(huì)的快速發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對(duì)于服裝的需求不僅僅局限于保暖和遮體，更加注重個(gè)性化、時(shí)尚化和品牌化。因此，我們計(jì)劃創(chuàng)立一家以大學(xué)生為主要目標(biāo)客戶的服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司，通過(guò)獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和精湛的制作工藝，滿足大學(xué)生對(duì)于時(shí)尚服裝的追求。
二、市場(chǎng)分析
目標(biāo)客戶群：大學(xué)生作為時(shí)尚潮流的引領(lǐng)者，對(duì)于服裝的需求量大且追求個(gè)性化。同時(shí)，他們的消費(fèi)能力也在逐年提高，為中高端服裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)提供了廣闊的發(fā)展空間。
市場(chǎng)規(guī)模：隨著大學(xué)生人數(shù)的不斷增加，以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，大學(xué)生服裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)的規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前市場(chǎng)上已有一些針對(duì)大學(xué)生的服裝設(shè)計(jì)品牌，但大多數(shù)品牌在設(shè)計(jì)上缺乏創(chuàng)新，且價(jià)格較高。我們將通過(guò)獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和合理的價(jià)格策略，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象。
市場(chǎng)趨勢(shì)：未來(lái)，大學(xué)生服裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)將更加注重個(gè)性化、時(shí)尚化和品牌化。同時(shí)，隨著環(huán)保意識(shí)的提高，綠色、環(huán)保的服裝設(shè)計(jì)也將成為市場(chǎng)的新趨勢(shì)。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品定位：我們將設(shè)計(jì)一系列具有時(shí)尚感、個(gè)性化且價(jià)格適中的服裝產(chǎn)品，以滿足大學(xué)生的日常穿著需求。同時(shí)，我們還將根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的變化，推出相應(yīng)的主題系列服裝。
設(shè)計(jì)理念：我們將注重服裝的實(shí)用性和美觀性，結(jié)合大學(xué)生的生活場(chǎng)景和審美需求，設(shè)計(jì)出既符合時(shí)尚潮流又具有獨(dú)特風(fēng)格的服裝產(chǎn)品。
制作工藝：我們將采用先進(jìn)的制作工藝和優(yōu)質(zhì)的面料，確保服裝的質(zhì)量和舒適度。同時(shí)，我們還將注重細(xì)節(jié)處理，提高服裝的整體品質(zhì)。
售后服務(wù)：我們將提供完善的售后服務(wù)，包括退換貨、尺寸調(diào)整等，以確�？蛻舻馁�(gòu)物體驗(yàn)。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
品牌宣傳：我們將利用社交媒體、校園宣傳等方式，提高品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，我們還將與校園組織合作，舉辦服裝設(shè)計(jì)大賽等活動(dòng)，吸引更多的大學(xué)生關(guān)注我們的品牌。
銷(xiāo)售渠道：我們將通過(guò)線上和線下相結(jié)合的方式，拓展銷(xiāo)售渠道。線上方面，我們將開(kāi)設(shè)官方網(wǎng)站和電商平臺(tái)；線下方面，我們將在校園內(nèi)設(shè)立實(shí)體店或合作店鋪。
價(jià)格策略：我們將根據(jù)成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定合理的價(jià)格策略。同時(shí)，我們還將通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)、會(huì)員制度等方式，吸引客戶重復(fù)消費(fèi)。
客戶關(guān)系管理：我們將建立完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，記錄客戶的基本信息和購(gòu)買(mǎi)記錄，以便更好地了解客戶需求和提供個(gè)性化服務(wù)。
五、團(tuán)隊(duì)與管理
團(tuán)隊(duì)成員：我們的.團(tuán)隊(duì)由具有豐富經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)背景的服裝設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員和管理人員組成。他們將共同為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
管理架構(gòu)：我們將采用扁平化的管理架構(gòu)，提高決策效率和執(zhí)行力。同時(shí)，我們還將建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制，確保各部門(mén)之間的協(xié)同合作。
培訓(xùn)與發(fā)展：我們將為團(tuán)隊(duì)成員提供持續(xù)的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，提高他們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和綜合能力。同時(shí)，我們還將鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員參與行業(yè)交流和學(xué)習(xí)活動(dòng)，拓寬視野和思路。
六、風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：我們將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，我們還將加強(qiáng)品牌宣傳和推廣力度，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：我們將嚴(yán)格控制成本和費(fèi)用支出，確保公司的財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)健。同時(shí)，我們還將積極尋求外部投資和合作機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展提供資金支持。
運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：我們將建立完善的運(yùn)營(yíng)管理制度和流程規(guī)范，確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，我們還將加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理和庫(kù)存管理能力，確保產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)和庫(kù)存安全。
七、未來(lái)展望
未來(lái)，我們將繼續(xù)致力于服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的創(chuàng)新和發(fā)展，不斷推出具有創(chuàng)新性和時(shí)尚感的服裝產(chǎn)品。同時(shí)，我們還將加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣力度，提高品牌知名度和美譽(yù)度。我們相信，在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們的公司將成為大學(xué)生服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的佼佼者。
大學(xué)生服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 9
一、項(xiàng)目概述
隨著時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，個(gè)性化、定制化的服裝設(shè)計(jì)逐漸受到消費(fèi)者的青睞。本計(jì)劃書(shū)旨在通過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的方式，創(chuàng)立一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新企業(yè)。我們將以年輕人為主要目標(biāo)客戶群體，提供符合潮流趨勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理的服裝產(chǎn)品，滿足他們對(duì)于時(shí)尚、個(gè)性的追求。
二、市場(chǎng)分析
目標(biāo)客戶群：主要面向18-35歲的年輕人，包括大學(xué)生、職場(chǎng)新人以及時(shí)尚愛(ài)好者等。
市場(chǎng)規(guī)模：根據(jù)行業(yè)報(bào)告，年輕人對(duì)于時(shí)尚服裝的消費(fèi)需求持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模龐大。特別是在線購(gòu)物和社交媒體的普及，為服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前市場(chǎng)上已有眾多服裝設(shè)計(jì)品牌，但大多數(shù)品牌設(shè)計(jì)同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏個(gè)性化和創(chuàng)新。因此，我們將以獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和個(gè)性化的產(chǎn)品作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化。
三、項(xiàng)目定位
品牌定位：我們將打造一個(gè)年輕、時(shí)尚、具有創(chuàng)新精神的服裝設(shè)計(jì)品牌，以獨(dú)特的設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得消費(fèi)者的青睞。
產(chǎn)品定位：我們將提供符合年輕人審美趨勢(shì)的服裝產(chǎn)品，包括T恤、衛(wèi)衣、外套、裙子等。在設(shè)計(jì)上，我們將注重個(gè)性化、時(shí)尚感和實(shí)用性，同時(shí)采用高品質(zhì)的面料和制作工藝，確保產(chǎn)品的舒適度和耐用性。
價(jià)格定位：我們將以中等偏下的'價(jià)格定位，讓更多的年輕人能夠享受到高品質(zhì)、個(gè)性化的服裝設(shè)計(jì)服務(wù)。
四、經(jīng)營(yíng)策略
設(shè)計(jì)策略：
組建專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，注重團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)意和審美能力。
深入研究市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，不斷推陳出新，設(shè)計(jì)出符合潮流趨勢(shì)的服裝產(chǎn)品。
與時(shí)尚博主、網(wǎng)紅等合作，借助其影響力推廣品牌和產(chǎn)品。
營(yíng)銷(xiāo)策略：
利用社交媒體和電商平臺(tái)進(jìn)行線上宣傳和銷(xiāo)售，提高品牌知名度和曝光率。
與校園合作，舉辦服裝設(shè)計(jì)比賽、時(shí)尚展覽等活動(dòng)，吸引更多年輕人關(guān)注和參與。
開(kāi)設(shè)線下實(shí)體店，提供試穿和定制服務(wù)，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)。
生產(chǎn)策略：
與優(yōu)質(zhì)的面料供應(yīng)商合作，確保產(chǎn)品的原材料品質(zhì)。
引入先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和質(zhì)量。
實(shí)行柔性生產(chǎn)模式，根據(jù)市場(chǎng)需求快速調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃和產(chǎn)品種類(lèi)。
五、投資預(yù)算與回報(bào)
投資預(yù)算：
注冊(cè)成本：包括公司注冊(cè)、商標(biāo)申請(qǐng)等費(fèi)用。
運(yùn)營(yíng)成本：包括員工工資、租金、水電費(fèi)、廣告費(fèi)等日常運(yùn)營(yíng)成本。
生產(chǎn)成本：包括面料采購(gòu)、生產(chǎn)加工等成本。
總投資預(yù)算根據(jù)具體經(jīng)營(yíng)規(guī)模和需求而定。
回報(bào)預(yù)測(cè)：
預(yù)計(jì)初期銷(xiāo)售收入較低，但隨著品牌知名度的提高和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，銷(xiāo)售收入將逐漸增加。
通過(guò)不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提高生產(chǎn)效率、降低運(yùn)營(yíng)成本等方式，實(shí)現(xiàn)盈利并逐漸擴(kuò)大規(guī)模。
六、風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：由于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)變化迅速，市場(chǎng)需求可能存在波動(dòng)。我們將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和產(chǎn)品定位，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)：設(shè)計(jì)創(chuàng)新是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，但設(shè)計(jì)創(chuàng)新也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。我們將加強(qiáng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn)，提高設(shè)計(jì)水平和創(chuàng)新能力，以降低設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。
運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：在日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，可能存在各種不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。我們將建立完善的運(yùn)營(yíng)管理制度和應(yīng)急預(yù)案，確保公司的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展。
七、總結(jié)
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)旨在通過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的方式，創(chuàng)立一家具有創(chuàng)新精神和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的服裝設(shè)計(jì)企業(yè)。我們將以獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和個(gè)性化的產(chǎn)品為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以年輕人為主要目標(biāo)客戶群體，提供符合潮流趨勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理的服裝產(chǎn)品。通過(guò)差異化經(jīng)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和創(chuàng)新策略，不斷提高品牌知名度和市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的盈利和發(fā)展。
大學(xué)生服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 10
一、項(xiàng)目概述
隨著時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、高品質(zhì)服裝需求的增加，大學(xué)生服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。本項(xiàng)目旨在打造一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的時(shí)尚服裝設(shè)計(jì)品牌，以滿足大學(xué)生及年輕消費(fèi)群體的多元化需求。
二、市場(chǎng)分析
目標(biāo)客戶群：以大學(xué)生及年輕消費(fèi)群體為主要目標(biāo)，同時(shí)兼顧其他追求時(shí)尚、個(gè)性化的消費(fèi)者。
市場(chǎng)規(guī)模：隨著年輕消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的增強(qiáng)，以及時(shí)尚文化的普及，服裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：當(dāng)前市場(chǎng)上已有眾多服裝設(shè)計(jì)品牌，但多數(shù)品牌缺乏獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和創(chuàng)新精神。本項(xiàng)目將注重設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，以差異化競(jìng)爭(zhēng)策略贏得市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)趨勢(shì)：綠色環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展等理念逐漸成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)，同時(shí)個(gè)性化、定制化需求也日益增長(zhǎng)。
三、商業(yè)模式
產(chǎn)品與服務(wù)：
提供原創(chuàng)設(shè)計(jì)的時(shí)尚服裝，包括上衣、褲裝、裙裝、外套等。
提供個(gè)性化定制服務(wù)，滿足消費(fèi)者對(duì)獨(dú)特設(shè)計(jì)的需求。
開(kāi)設(shè)線上線下店鋪，提供便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。
舉辦時(shí)尚活動(dòng)，如時(shí)裝秀、設(shè)計(jì)師沙龍等，提高品牌知名度和影響力。
定價(jià)策略：根據(jù)產(chǎn)品成本、品牌定位以及市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。
銷(xiāo)售和分銷(xiāo)渠道：
在高校及周邊地區(qū)開(kāi)設(shè)實(shí)體店，吸引目標(biāo)客戶群體。
利用電商平臺(tái)進(jìn)行線上銷(xiāo)售，拓展銷(xiāo)售渠道。
與合作商家建立分銷(xiāo)關(guān)系，擴(kuò)大品牌覆蓋面。
四、品牌與營(yíng)銷(xiāo)
品牌定位：以“時(shí)尚、創(chuàng)新、個(gè)性”為品牌理念，打造具有獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格和品牌價(jià)值的時(shí)尚品牌。
營(yíng)銷(xiāo)策略：
借助社交媒體進(jìn)行品牌宣傳和推廣，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
與時(shí)尚博主、網(wǎng)紅等合作，進(jìn)行產(chǎn)品試穿和推薦，吸引潛在消費(fèi)者。
開(kāi)展線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如折扣促銷(xiāo)、限時(shí)搶購(gòu)等，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
舉辦設(shè)計(jì)比賽和時(shí)尚活動(dòng)，提高品牌影響力和消費(fèi)者黏性。
五、設(shè)計(jì)與創(chuàng)新
設(shè)計(jì)理念：注重時(shí)尚元素與實(shí)用性的結(jié)合，以年輕、活力、自信為設(shè)計(jì)主題，打造符合年輕消費(fèi)者審美的服裝產(chǎn)品。
設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：組建由大學(xué)生設(shè)計(jì)師組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，注重團(tuán)隊(duì)成員之間的合作與交流，鼓勵(lì)創(chuàng)新思維和跨界合作。
創(chuàng)新策略：關(guān)注時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的新趨勢(shì)和新技術(shù)，積極引進(jìn)和應(yīng)用新材料、新工藝等創(chuàng)新元素，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和附加值。
六、運(yùn)營(yíng)與管理
供應(yīng)鏈管理：建立穩(wěn)定的'供應(yīng)鏈體系，確保原材料的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性。
生產(chǎn)管理：采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
人力資源管理：注重員工的培訓(xùn)和發(fā)展，建立激勵(lì)機(jī)制和績(jī)效評(píng)估體系，提高員工的工作積極性和滿意度。
七、財(cái)務(wù)規(guī)劃
預(yù)算和成本分析：詳細(xì)列出項(xiàng)目啟動(dòng)所需的各項(xiàng)費(fèi)用，包括場(chǎng)地租金、裝修費(fèi)用、設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用、員工工資等，并進(jìn)行成本分析。
預(yù)期收入：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和定價(jià)策略，預(yù)測(cè)未來(lái)幾年的收入情況。
資金需求和來(lái)源：計(jì)算項(xiàng)目所需的總資金，并確定資金來(lái)源（如自有資金、風(fēng)險(xiǎn)投資、政府補(bǔ)貼等）。
八、風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：關(guān)注時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的變化和消費(fèi)者需求的變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)供應(yīng)鏈和生產(chǎn)管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期的穩(wěn)定性；同時(shí)注重員工培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高運(yùn)營(yíng)效率。
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：制定合理的財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金管理制度，確保資金的充足和流動(dòng)性；同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整財(cái)務(wù)策略以應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
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