服裝加工店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(精選5篇)
在當(dāng)下社會(huì),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在生活中的使用越來越廣泛,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中有章可循。想學(xué)習(xí)擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書卻不知道該請(qǐng)教誰?以下是小編整理的服裝加工店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(精選5篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
服裝加工店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1
我叫王XX。畢業(yè)后做過一段時(shí)間微信業(yè)務(wù)。我對(duì)自己創(chuàng)業(yè)感興趣,F(xiàn)在因?yàn)闀簳r(shí)沒有商業(yè)經(jīng)驗(yàn),畢業(yè)不久錢就成了我的大問題。后來不小心逛了夜市,突發(fā)奇想開了個(gè)街邊攤。原因是:
你不必支付高額租金
操作起來更靈活
可以熟悉購買渠道,為以后的業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)。
另外,我也拜老王為師,問了一些關(guān)于他創(chuàng)業(yè)的個(gè)人看法。擺攤的主要原因是成本低,但商品新穎獨(dú)特。在這段時(shí)間里,我去過各個(gè)地方購物?偟那闆r是杭州和廣州的商品新穎獨(dú)特,更新速度快,質(zhì)量比較好,但是價(jià)格比較貴。浙江義烏主要經(jīng)營小商品,便宜的商品很多。株洲主要做衣服和鞋子,衣服比較便宜,大致了解了這些城市的情況后,我們想先進(jìn)口一些新的獨(dú)特的商品,所以還是考慮杭州的商品。女裝是我首先考慮的,所以之前有一些關(guān)于我的攤位的故事。老王給了我一個(gè)長遠(yuǎn)的考慮。擺攤一段時(shí)間后,應(yīng)該尋求更大的突破,問問自己還有什么想法。我說有能力就開服裝店做批發(fā)。老王讓我做一個(gè)五六萬開服裝店的計(jì)劃。其實(shí)我還是沒有底,因?yàn)楹芏嗍虑槲也欢,甚至不知道花錢的細(xì)節(jié),但是我還是制定了這個(gè)計(jì)劃,希望能幫到你。
這里有一些我認(rèn)為可以幫助我開店的小技巧:
一是店庫合一,破店聚人氣的技能被破
在杭州,很多做尾貨盤點(diǎn)的店鋪都是和店面、倉庫相連的。表面看起來很亂,貨物堆在那里,有時(shí)候很難安定下來。事實(shí)上,商店的大量庫存不會(huì)影響形象,但會(huì)經(jīng)常促進(jìn)銷售。在店內(nèi)故意堆碼商品,讓顧客感覺擁擠,但又熱鬧,而且靠得近就能看清楚產(chǎn)品,方便找人咨詢,產(chǎn)生貨源充足的感覺。這往往會(huì)導(dǎo)致店鋪的商品和知名度都很強(qiáng)的感覺。人氣對(duì)于開店很重要。尤其是杭州,競爭太激烈了。不管是不是你喜歡的,自然會(huì)有很多人買。當(dāng)然,這也是中國人的習(xí)慣。老王的很多文章里都寫過,我也一直把它當(dāng)做經(jīng)典。只是我現(xiàn)在做不了這么大的店,所以我會(huì)從有一定資金的年紀(jì)開始做起。我打算做這種模式的批發(fā)零售。晚上有時(shí)間就去攤位。前期會(huì)更加努力。等服裝店業(yè)績好轉(zhuǎn),我會(huì)多花點(diǎn)時(shí)間或者結(jié)束現(xiàn)在的擺攤生涯。
第二,低于購買價(jià)格的運(yùn)輸技巧
服裝店怎么賣,最近擺攤的時(shí)候,還是發(fā)現(xiàn)了一些經(jīng)驗(yàn)。噱頭作為一種零售技巧,故意以低于成本價(jià)的價(jià)格賣出一兩款暢銷產(chǎn)品,讓整個(gè)服裝店都覺得便宜,還能帶動(dòng)其他高利潤產(chǎn)品的銷售。當(dāng)然這是手段之一,我總結(jié)了很多。有空我會(huì)在后面的文章里跟你詳細(xì)說。
我來說明一下我開店的具體計(jì)劃:
首先要確定做什么,面對(duì)幾個(gè)大頭,比如消費(fèi)群體、購買渠道、資金配置、運(yùn)營管理等。一個(gè)服裝店的定位很重要,一些數(shù)據(jù)收集是必不可少的。
1.8萬元左右的服裝店商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目介紹
由于資金有限,只有8萬元,我選擇了自己熟悉的服裝行業(yè),開了一家女裝店,原因如下:
1.人靠衣服,女人是最美的群體,所以衣服對(duì)于女人來說永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰。
2.在選擇行業(yè)之前,首先要衡量一下自己的風(fēng)險(xiǎn)投資,不要超過8萬元。
3.選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟,項(xiàng)目成本低,容易進(jìn)入和啟動(dòng)。
二、門店位置
位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營影響很大,一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪;疖囌臼莻(gè)不錯(cuò)的快商圈,交通發(fā)達(dá),人口密集,市場沒問題。而且貨運(yùn)站附近送貨方便,可以節(jié)約成本,馬路對(duì)面有幾個(gè)成熟的市場。不過我問的是房租,完全超出我的承受能力。只能離開杭州市區(qū),在郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街租值,大概420平米。計(jì)算成本盡量精確方便。杭州這樣的房租肯定不貴。
第三,店鋪的裝修
租完店再來說裝修:店的裝修跟經(jīng)營風(fēng)格和對(duì)一個(gè)店的外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要,你要找的裝修師必須有裝修相關(guān)店鋪的經(jīng)驗(yàn)?紤]到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店面裝修不是很精致,可以降低成本。首先做好招牌,蓋好門,買一些架子,柜臺(tái),凳子掛衣服。此外,還有一些壁紙用于裝飾和照明?偟膩碚f,將接近15,000。
四.選擇商品和購買商品的渠道
一、商品選購
1.商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量
挑選商品,一定要掌握當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r:對(duì)于這個(gè)地方的實(shí)際情況,商品的價(jià)格不能太高。我選擇經(jīng)營現(xiàn)貨的尾貨服裝,性價(jià)比高。我離批發(fā)市場很近,所以我可以選擇一些我喜歡的款式。前面花了差不多55000,還有25000資金運(yùn)營,剩下5000用于水電費(fèi)等各種急用。其實(shí)進(jìn)貨的錢也就一萬多,有點(diǎn)少。
二、勞動(dòng)力規(guī)劃
當(dāng)初打算自己一個(gè)人來,買衣服,收拾東西,什么都自己做。等生意做好了,我會(huì)選擇一個(gè)比較熟練的銷售人員,在2000/月的時(shí)候增加到月營業(yè)額的1%,提高他們的積極性。當(dāng)然,如果我做得好,我可以酌情加薪。但是現(xiàn)在資金有限,一切都很簡單。
粗略計(jì)算一下你需要在哪里花錢:
1.全身模型:280元起一個(gè)。560元買兩款。
2.(1)店內(nèi)裝修包括壁紙3500元,照明設(shè)備2000元,招牌夜光字2000元,包邊2000元,裝窗簾、衣架、掛衣服衣架3000元左右。做好了,犯錯(cuò)了。這些東西的出入其實(shí)很大,大概是15000元。
(2)首批產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓1萬元,三個(gè)檔次,其中35%以中檔為主,60%為補(bǔ)充中檔和低檔,5%為低檔服裝和服裝輔料,中檔進(jìn)價(jià)40-50元,中檔和低檔進(jìn)價(jià)20-40元,低檔服裝和服裝輔料進(jìn)價(jià)5-15元。一萬塊太緊,操作空間很有限。
(3)水、電、電話、網(wǎng)絡(luò)費(fèi):400元/月12月=4800元/年
(4)不可預(yù)見費(fèi)用:5000元
根據(jù)以上總結(jié),差不多8萬。想要成功,就得從第一批15000元的貨開始。壓力還是很大的',但是你不說沒機(jī)會(huì),我第一階段能想出來的8萬元商業(yè)計(jì)劃書就是這樣的。畢竟我現(xiàn)在只能看到這么遠(yuǎn)。
寫完這個(gè)計(jì)劃后,我發(fā)現(xiàn)做生意很難。擺地?cái)偵晕⒑靡稽c(diǎn)。開服裝店壓力大很多。如果你不注意,你會(huì)損失很多錢。所以,開店之前,要多做功課。所有的錢真的需要仔細(xì)計(jì)算,做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃,評(píng)估成功和失敗的概率。做之前最好多思考,多研究。想開店的話,還是瞎做比較好。
服裝加工店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2
第一章:總結(jié)
鑒于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情高漲,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極作用也很明顯,學(xué)校積極為我們提供了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為在校學(xué)生,我們對(duì)在校創(chuàng)業(yè)也很熱情,也有自己創(chuàng)業(yè)的想法。希望借此機(jī)會(huì)為我們的創(chuàng)業(yè)打開大門,邁出自己創(chuàng)業(yè)之路的第一步。
第二章:項(xiàng)目介紹
作為一個(gè)面向大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,我們的主要產(chǎn)品是大學(xué)生熱愛的時(shí)尚服裝,主要的客戶群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生、白領(lǐng)和追求潮流的人。作為大學(xué)生,他們都有一顆年輕時(shí)尚的心,對(duì)一些新鮮事物和美好的追求是永恒的`。我們銷售的產(chǎn)品滿足了大學(xué)生的心理需求,用時(shí)尚漂亮的新衣服吸引學(xué)生,為他們提供各種選擇,同時(shí)也為自己贏得了一個(gè)發(fā)展自己、反思自己的機(jī)會(huì)。我們的團(tuán)隊(duì)正在積極進(jìn)取,為我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而共同努力。
一、目的(任務(wù))
我們的目標(biāo)是充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),以學(xué)生為主要客戶群體,在學(xué)生中形成自己的優(yōu)勢(shì)。開拓自己的市場。
二、團(tuán)隊(duì)介紹
我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)商品的整個(gè)銷售過程有詳細(xì)的了解,不僅可以在實(shí)體店銷售,也可以在網(wǎng)上銷售。在我們的運(yùn)營過程中,不僅可以結(jié)合各種職業(yè)的優(yōu)勢(shì)給團(tuán)隊(duì)一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),還可以完善我們的運(yùn)營模式,形成自己獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)所有成員齊心協(xié)力,各司其職,合理高效運(yùn)作。
第三章:市場分析與策略
一、市場介紹
首先,我們的市場定位是面對(duì)廣闊的學(xué)生市場,學(xué)生對(duì)時(shí)尚服裝的需求相當(dāng)大。抓住學(xué)生市場,會(huì)給企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展增加很大的砝碼。
其次,服裝行業(yè)非常容易進(jìn)入,起點(diǎn)比較低,資金投入比較少,客戶需求大。只要符合市場需要,企業(yè)做強(qiáng)做大是大有可為的。
最后,我們經(jīng)營的服裝絕對(duì)是基于時(shí)尚新穎的品牌,為吸引大量客戶提供了可靠的保障。
所以我們覺得進(jìn)軍服裝行業(yè)是大有可為的。
二、市場分析(SWOT)
s(優(yōu)勢(shì)):學(xué)生對(duì)新款式服裝的需求,所以有廣闊的銷售市場;憑借電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì),在一定程度上采用網(wǎng)上采購,有其自身的價(jià)格和質(zhì)量優(yōu)勢(shì),并有相應(yīng)的物流條件,從而擴(kuò)大市場范圍,降低成本。
w(劣勢(shì)):暫時(shí)缺乏實(shí)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn);一期營運(yùn)資金和營運(yùn)資金還是需要各方的協(xié)調(diào)和幫助。
o(機(jī)會(huì)):國家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一些政策支持,降低了難度。
t(威脅):其他人可以效仿我們的商業(yè)模式;我們還有很多競爭對(duì)手。
三、營銷策略
1、價(jià)格:通過網(wǎng)上購買和自主開發(fā)的購買渠道,可以降低購買成本,在價(jià)格上形成自身的競爭優(yōu)勢(shì),以低價(jià)進(jìn)入市場,在一定程度上有利于市場發(fā)展,吸引初始客戶群,從而完成原有的資金積累。
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳:利用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),在各大貼吧、論壇開展自己的企業(yè)宣傳,宣傳成本低,效果好,影響范圍廣。
3、活動(dòng)營銷:組織促銷、會(huì)員管理等各種活動(dòng),讓客戶受益,獲得客戶認(rèn)可。
第四章:資本運(yùn)營
一、銷售和成本計(jì)劃
因?yàn)槭堑谝淮螌?shí)際開店,缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),所以初期側(cè)重于控制成本,增加銷量。因此,最初的營銷策略是盡可能控制成本,重視增加宣傳,擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力,以獲得客戶的認(rèn)可,從而開拓市場,贏得更大的發(fā)展。
預(yù)計(jì)三個(gè)月后,這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營將步入正軌,盈虧平衡,扭虧為盈,月銷量保持在一定的數(shù)額。之后擴(kuò)大校內(nèi)外宣傳,實(shí)施多元化銷售模式,開始線上銷售,進(jìn)一步擴(kuò)大市場范圍。一段時(shí)間后,銷量會(huì)有顯著增長。網(wǎng)上銷售開始有序進(jìn)行。
二、現(xiàn)金流計(jì)劃
項(xiàng)目初期預(yù)計(jì)支持5萬元。
服裝購買費(fèi)用:3萬元
營運(yùn)資金:1萬元
備用金:1萬元
在計(jì)劃開始時(shí),資金將在上面分配。在未來的運(yùn)營中,隨著發(fā)展,利潤將得到合理分配,并投入到項(xiàng)目的進(jìn)一步擴(kuò)展和發(fā)展中。如果在開發(fā)過程中有必要,可以在合理的條件下進(jìn)行融資。
第五章:總結(jié)
該項(xiàng)目已經(jīng)實(shí)施。在團(tuán)隊(duì)的共同努力下,我們會(huì)非常珍惜。在我們團(tuán)隊(duì)的合作下,我們將全面運(yùn)營這個(gè)項(xiàng)目,在服裝行業(yè)形成自己獨(dú)特的風(fēng)格,最終實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。
服裝加工店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限只有5萬,我覺得沒有更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊迫,沒有更好的靈感,所以我就來一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè)。
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開一家女裝店。
創(chuàng)業(yè)賺錢的49種簡單方法與一位奮斗了一年半的40歲企業(yè)家的故事相競爭。
厲害!一個(gè)不可思議的打工女孩的故事:阿里一個(gè)生意朋友的創(chuàng)業(yè)傳奇,我的淘寶推廣之路
在選擇行業(yè)之前,我先衡量了一下自己的風(fēng)險(xiǎn)投資,5萬元。因?yàn)槊總(gè)行業(yè)的總投資有高有低,每個(gè)行業(yè)又不一樣,所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業(yè),然后再做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟,項(xiàng)目成本低,容易進(jìn)入和啟動(dòng)。而且我對(duì)服裝有點(diǎn)興趣,所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合,呵呵。
二、門店位置
位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營影響很大,一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過調(diào)查,發(fā)現(xiàn)閔行莘莊快商圈不錯(cuò)。閔行區(qū)是上海的主要居住區(qū)之一,莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達(dá),人口密集,市場沒問題。而且未來這里還會(huì)建設(shè)一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個(gè)汽車站,前面有一條大路。平時(shí)不管白天黑夜都有人來來去去。而一百米外就是地鐵站,人流可想而知。周圍是老舊小區(qū),固定人口多,地塊成熟,消費(fèi)能力強(qiáng)。此外,我發(fā)現(xiàn)這條街上有幾家服裝店,但大多數(shù)位置都很高,價(jià)格昂貴,風(fēng)格單調(diào)。平時(shí)很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民很多,但大部分都是普通人,很少有富人不適合賣高端消費(fèi)品。這里雖然人流量很大,但是大部分都是勞動(dòng)人民,消費(fèi)能力中低。我的立場是中低速檔符合市場需求。同時(shí)與其他門店沒有沖突,有區(qū)別。
店鋪?zhàn)饨鸩桓哂?000元/月,三交一(上海也一樣)。找好店之后,下一步就是和房東簽約。而且,這個(gè)動(dòng)作不能做得太早,必須在前面的步驟完成之后再做。因?yàn)椋坏┖头繓|簽了合同,就開始交房租,自然會(huì)有時(shí)間壓力。因此,在與房東簽訂合同之前,我已經(jīng)準(zhǔn)備好了所有的準(zhǔn)備工作和書面資料(包括營業(yè)執(zhí)照的辦理等。,這里就不討論了)。與房東簽訂合同時(shí),租期不宜過短。如果合同只簽一年,可能一年后才開始回收,但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同,以后就算有問題也可以轉(zhuǎn)租(這里房租一直在漲)。店鋪?zhàn)獬鋈,需要一個(gè)裝修期,我就問房東情商,讓他從房租開始的日期扣除裝修期,這樣可以減少房租支出。呵呵,能少燒點(diǎn)錢就少燒。誰告訴我們只有5萬塊錢作為啟動(dòng)資金?
三、店鋪的裝修
店鋪已出租,以下為裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要,你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家,開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家。因?yàn)椋绻b修師沒有同類型店面的裝修經(jīng)驗(yàn),那么當(dāng)時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿足需求。到時(shí)候再銷毀重做的話,成本很高,很費(fèi)時(shí)間。
所以在裝修之前,我會(huì)讓裝修公司畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。,這一點(diǎn)要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么,最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察,明確自己要裝修,這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。2015年syb服裝店商業(yè)計(jì)劃的模型工作計(jì)劃。
我要求的裝修效果
1.門口醒目的廣告清晰,讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么!重要的一點(diǎn)是,在不同檔次的店鋪掛同樣的.衣服,效果會(huì)不一樣。不要因?yàn)槟愕昀锏恼w形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望!當(dāng)然,這家店剛開張,穿簡單的衣服比較好。
2、燈光等硬件設(shè)備也很重要,如果店面不夠明亮,會(huì)給人一種要關(guān)門大吉的感覺!晚上門口的燈一定要亮著,這樣可以吸引路過的顧客的注意力!燈光也可以讓衣服更加動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果都是冷光(即,
雖然店鋪很亮,但是感覺很蒼白,不夠暖和,衣服也不會(huì)夠軟!再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺,輻射出來的衣服更動(dòng)人!夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào),不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客,而且身體粘粘的,也沒心情試穿衣服!
創(chuàng)業(yè)賺錢的49種簡單方法與一位奮斗了一年半的40歲企業(yè)家的故事相競爭。
厲害!一個(gè)不可思議的打工女孩的故事:阿里一個(gè)生意朋友的創(chuàng)業(yè)傳奇,我的淘寶推廣之路
店里裝修總共花了5000塊,還省了一些花,包括我自己的小工,省了5萬
四、選擇商品和購買商品的渠道
一切都只是因?yàn)闁|風(fēng)。言歸正傳。我要說的是怎么買工具賺錢:衣服,怎么買商品,怎么選商品
一、商品選購
1.商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量
選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌?出現(xiàn)了哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?什么是社會(huì)股票?漲價(jià)是什么?購買力狀況如何?總的來說,我能心中有數(shù)。
品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。
采購要適銷對(duì)路,要有合適的采購計(jì)劃。當(dāng)然也可以在購買過程中修改。采購商品的時(shí)候,先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),看一看,對(duì)比一下,問一問,算一算,想一想,然后再開始實(shí)施采購.
盡量少賣,然后適量買入。因?yàn)槭切碌觊_業(yè),所以款式肯定很多,給客戶的選擇余地很大。
每周星期三或星期四安排進(jìn)貨,這樣每個(gè)星期六肯定會(huì)有新品到店,但是只會(huì)有一部分新品上架,一部分周日保留!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天補(bǔ)一次貨!
喜歡“3月8日!拔逡还(jié)”“國慶節(jié)”等幾個(gè)銷售高潮,不要等到差不多的時(shí)候準(zhǔn)備貨,可以提前半個(gè)月開始準(zhǔn)備!有足夠的時(shí)間給自己安排!
服裝加工店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4
一、童裝市場現(xiàn)狀分析:
童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時(shí),可以通過年齡段細(xì)分市場?杉(xì)分為嬰兒裝、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)來看,我國童裝、童裝、小童裝、中童裝的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模,產(chǎn)業(yè)水平明顯,有自己的龍頭企業(yè),品牌相對(duì)較多。
中國童裝消費(fèi)增長超過兩位數(shù),童裝成為服裝行業(yè)發(fā)展的新增長點(diǎn)。據(jù)大量相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國童裝年產(chǎn)量占中國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)主要在中小企業(yè)。近年來,中國童裝消費(fèi)需求保持了較高的同比增長。國內(nèi)童裝企業(yè)目前比較沒有競爭力。國外童裝品牌占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額,達(dá)到了近50%,而國內(nèi)童裝品牌市場份額較小,只有30%左右,70%的企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高和城市居民生活水平的逐步提高,對(duì)童裝的需求在現(xiàn)實(shí)中很普遍。平時(shí)有兩套,生日一套,六一一套,春節(jié)一到兩套,一年至少5-6套。市場樂觀。與此同時(shí),中國童裝市場正逐步從“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)階段”?傮w消費(fèi)特點(diǎn)是:一是過去滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美的時(shí)尚型。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對(duì)童裝的需求傾向于潮流化和品牌化。童裝企業(yè)在做品牌的時(shí)候一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。
二、童裝市場未來發(fā)展趨勢(shì)
隨著中國童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場需求的快速擴(kuò)大,童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂觀。中國童裝消費(fèi)巨大,童裝市場發(fā)展?jié)摿薮。根?jù)相關(guān)人口年鑒,查了一下相關(guān)數(shù)據(jù),中國14歲以下兒童約有3.14億,其中城市近1億,農(nóng)村2億多。預(yù)計(jì)20xx年后,我國新生兒年出生率將以一定速度持續(xù)增長。到20xx年,新生兒數(shù)量將進(jìn)入高峰期,將現(xiàn)有出生人數(shù)翻一番,這將形成一個(gè)巨大的童裝消費(fèi)市場。
童裝行業(yè)發(fā)展非?,童裝行業(yè)未來的發(fā)展將是品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化,具體如下:
1.侮辱
如今,在一些生活水平較高的發(fā)達(dá)城市,童裝品牌店越來越多。隨著生活水平的提高,品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)。雖然很多城市都有很多散裝童裝店,但是一定要有品牌意識(shí)。
2.服務(wù)
童裝的購買者有直接購買者和間接購買者(指購買和贈(zèng)送的人),但父母是間接購買的,F(xiàn)在因?yàn)楹⒆由,所以普遍尊重他們的意見。一定程度上,孩子的意見很重要,?huì)制約購買意向。如何留住客戶,促進(jìn)二次消費(fèi),要考慮更多的增值服務(wù),除了單純賣衣服給他們,還能給他們帶來什么?我們能提供什么樣的增值服務(wù)來提高客戶價(jià)值,也是提高競爭力、擴(kuò)大銷售的一種手段和發(fā)展趨勢(shì)。
3.個(gè)性化
隨著生活水平的提高,對(duì)材料各方面的追求會(huì)越來越高,審美觀點(diǎn)也會(huì)變得時(shí)尚、時(shí)髦。如果孩子有一些個(gè)性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年),就會(huì)越來越受到重視,要表達(dá)出健康成長、積極上進(jìn)的良好比喻意義。
4.[經(jīng)管]功能化
我也查了相關(guān)資料,已知市面上有些衣服含有對(duì)人臉部有害的物質(zhì),不符合環(huán)保健康的要求,應(yīng)該健康穿著。所以在未來的發(fā)展情況下,有各種功能訴求賣點(diǎn),比如可以用于一些不良疾病,有利于提高免疫力的兒童童裝等。,會(huì)越來越普及。
童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。你或許可以一口氣說出十個(gè)左右品牌的男裝和女裝,但你要說出十個(gè)左右知名的童裝品牌可能有點(diǎn)困難。未來童裝的發(fā)展極具針對(duì)性。國內(nèi)大品牌會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議,不斷提升品牌知名度和影響力,規(guī)模會(huì)越來越大;一些非品牌會(huì)接受新一輪的挑戰(zhàn),要么再打造一個(gè)市場第一,要么被一些知名品牌收購?fù)滩ⅰR恍㏑&D的能力和設(shè)計(jì)風(fēng)格跟不上時(shí)尚的中小型企業(yè)將舉步維艱。
三、當(dāng)?shù)厥袌鲅芯?/strong>
市場調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,它隨著市場的變化而變化,從而做好評(píng)估,及時(shí)做好對(duì)當(dāng)?shù)赝b店的調(diào)查,了解當(dāng)?shù)赝b店的配送和銷售情況,了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)該使用談話、實(shí)地觀察和優(yōu)惠券調(diào)查的方法來接收相關(guān)的信息收據(jù)。
當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)查采用以下方法:
1.使用傳統(tǒng)的問卷調(diào)查方法收集相關(guān)信息(朋友已經(jīng)委托幼兒園老師將學(xué)生分發(fā)給家長填寫并收回),然后上街實(shí)際詢問操作情況。
2.運(yùn)用客戶談話的方法,多詢問當(dāng)?shù)啬繕?biāo)群體,了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。
3.去當(dāng)?shù)仡愃飘a(chǎn)品的店鋪,觀察了解他們的店鋪裝修風(fēng)格、商品風(fēng)格和銷售額,進(jìn)行評(píng)估。
4.在租來的店面區(qū)域要多觀察,多了解區(qū)域內(nèi)的人流,目標(biāo)群體的入場率,以及區(qū)域內(nèi)的商業(yè)氛圍。
5.沿街觀察或參觀當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué),了解當(dāng)?shù)啬挲g組朋友的穿衣風(fēng)格和流行風(fēng)格。
問卷調(diào)查的內(nèi)容形式如下:(當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師和朋友讓孩子家長填寫,發(fā)出200份,收回約150份,有效率75%)
區(qū)域市場童裝消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)習(xí)慣問卷調(diào)查
1.你多大了?
A.23-25歲b.25-30歲c.30-35歲d.35-40歲e.40歲以上
2.你的孩子是什么性別?
A.男生b.女生
3.你的孩子多大了?
A.嬰兒b.1-3歲c.4-6歲d.7-9歲e.10-12歲f.12-16歲
4.給孩子買童裝的時(shí)候,會(huì)在意是不是品牌童裝嗎?
A.在意,一定要選品牌b,不要在意,只要質(zhì)量和款式好就行。
5.給孩子買童裝,你考慮的順序是:(選擇你最看重的兩件)
A.是b品牌質(zhì)量c款式d價(jià)格嗎
以下哪些節(jié)日你會(huì)考慮給孩子買新衣服?
A.當(dāng)你慶祝你的生日時(shí),b.兒童節(jié),c.當(dāng)你慶祝春節(jié)時(shí),d.你會(huì)購買這些節(jié)日
7.你通常一年給孩子買幾套衣服?
A.2-3套B.3-4套C.4-5套d.5-6套e.6以上
8.你想在孩子的衣服上花多少錢?
A.50元b.50-100元c.100-150元E.150-200元f.只要看一下,多少錢都無所謂。
9.去店里買衣服,最后選誰?
A.大人是主人。b.孩子買自己喜歡的。c.看情況。一般情況下,大人才是主人
10.買衣服的時(shí)候,喜歡什么樣的標(biāo)價(jià)方式?
A.明碼標(biāo)價(jià),發(fā)售時(shí)有相應(yīng)折扣。我不喜歡清楚地標(biāo)明價(jià)格,店員問了價(jià)格,然后還價(jià)
XI。你的月收入是多少?
A.1000-20xx元b.20xx-3000元c.3000-5000元d.5000元以上
非常感謝大家的參與和支持。請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式。
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上表中的調(diào)查內(nèi)容可以幫助我們了解:
1.當(dāng)?shù)貎和哪挲g分布較為集中
2.當(dāng)?shù)夭煌挲g組的男女性別比例
3.當(dāng)?shù)厝酥匾暺放埔庾R(shí)嗎
4.當(dāng)?shù)厝嗽敢饣ǘ嗌馘X買一件童裝
5.間接和直接消費(fèi)者的購買權(quán)
6.當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖牒拖M(fèi)水平
7.當(dāng)?shù)赝b一年的購買需求如何
8.父母什么時(shí)候會(huì)考慮給孩子買童裝
9.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量、款式還是價(jià)格
10.目標(biāo)群體是喜歡采用明碼標(biāo)價(jià)還是關(guān)注大單店員的報(bào)價(jià)然后討價(jià)還價(jià)
四、當(dāng)?shù)赝b市場調(diào)查分析報(bào)告
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,全球15歲以下兒童有18億,占全球人口的30%。從數(shù)量上來說,童裝會(huì)有絕對(duì)的市場潛力。以中國市場為例,該地區(qū)童裝需求以每年10%至13%的速度增長,服裝行業(yè)主要發(fā)展兒童消費(fèi)群體。中國不僅是世界上人口最多的國家,而且消費(fèi)者的可支配收入也在不斷上升,這一切都表明中國的童裝市場潛力巨大。
與此同時(shí),雖然一些國家的兒童人口沒有顯著增加,但由于國內(nèi)時(shí)尚潮流和消費(fèi)者可支配收入的增加,童裝的市場潛力不容低估。以英國為例,近年來人口一直在下降,但其童裝市場銷售額在20xx年增長了26%,達(dá)到47.9億英鎊(約合92.3億美元)。根據(jù)一項(xiàng)針對(duì)大眾消費(fèi)者的調(diào)查,18-34歲人群的購買力最強(qiáng),這個(gè)年齡段的很多人都成為了父母。父母更傾向于增加兒童服裝的支出。他們?cè)絹碓骄o跟潮流,關(guān)注時(shí)尚潮流,不再把童裝當(dāng)成必需品,而是作為提高生活質(zhì)量的一部分。韓國纖維服裝工業(yè)聯(lián)合會(huì)對(duì)韓國2500戶家庭進(jìn)行的調(diào)查顯示,今年上半年,韓國家庭為兒童和青少年購買的服裝金額達(dá)到7908億韓元(約合7.1億美元),同比增長20.7%,占韓國服裝市場的13.9%,高于去年同期的11.9%。童裝對(duì)整個(gè)服裝市場的拉動(dòng)作用很大。
服裝加工店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5
一、商業(yè)理念:
中型服裝加工廠-大型服裝生產(chǎn)基地-品牌創(chuàng)建-連鎖經(jīng)營-國際時(shí)尚品牌。
二、發(fā)展目標(biāo):
1、建立生產(chǎn)基地,即服裝廠。優(yōu)先承接來料加工,走上正軌后增加業(yè)務(wù)窗口。
2、直接承接海外加工訂單和生產(chǎn)銷售訂單,送其他工廠加工。
3、打造品牌,設(shè)立連鎖店,向西北發(fā)展。產(chǎn)品可以為老人和嬰兒設(shè)計(jì),這方面有很大的市場。
4、海外上市,拓展業(yè)務(wù),生產(chǎn)中國特色旗袍,銷往世界。
三、當(dāng)前資源:
1、人力資源:可以隨時(shí)調(diào)動(dòng)一個(gè)在接單、管理、生產(chǎn)、銷售等方面有多年經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。其中:
a、總監(jiān):何女士是從事服裝行業(yè)10多年的老大師,有著豐富的設(shè)計(jì)、管理和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在擔(dān)任省發(fā)展中心金鷹服裝廠廠長期間,曾設(shè)定28輛平車月加工產(chǎn)值達(dá)到18萬元,一般要求40輛平車日夜加工。她和進(jìn)出口公司有長期的業(yè)務(wù)往來,有大量的加工訂單。此外,北京雅寶路的俄羅斯客戶,東南亞國家的客戶也有訂單。
b、業(yè)務(wù)員:郭女士從事服裝銷售10多年,在北方有很多客戶。這些客戶基本上想要大量的低價(jià)商品。月銷量最高的是8萬件毛衣。
c、售貨員:歐小姐現(xiàn)在在一家大型針織廠負(fù)責(zé)接訂單和招標(biāo)。她一月最多能收到300萬的加工訂單,大量的單單送到其他工廠。
d、業(yè)務(wù)員:陸先生,專門做香港的特許商品和外貿(mào)訂單。
e、指導(dǎo)員、調(diào)度員和一批技術(shù)工人。良好的技術(shù)技能和團(tuán)隊(duì)合作精神。
2、客戶資源:
a、長期北方客戶
b、有進(jìn)出口合作單位
c、有運(yùn)動(dòng)服裝需求,太極武術(shù)服裝
d、香港服裝公司有一個(gè)長期接收國外訂單的窗口。
四、啟動(dòng)資金:
五十萬元
五、資助的步驟:
1、出廠設(shè)置:30萬
a、機(jī)械設(shè)備:26萬左右。一輛,60平的車
b、15套四線和骨機(jī)。
c、3輛車
d、一臺(tái)五線制骨機(jī)
e、兩輛雙針車
f、兩把電動(dòng)剪刀
g、拉筋機(jī)、紐扣沖孔機(jī)、直眼機(jī):一臺(tái)鍋爐、一臺(tái)濕床、一臺(tái)紐扣沖孔機(jī)。
h、以及所有配套設(shè)施和裝修。
b、廠房面積1300平米,工人宿舍面積600平米,每平方8元15200元/月。準(zhǔn)備前兩個(gè)月的資金。
2、接收業(yè)務(wù)訂單(每月3萬元人民幣)
a、招聘推銷員、經(jīng)理和指導(dǎo)工人
b、通訊、交通和食品
3、磨合(已經(jīng)有加工單了,包括工人工資和生產(chǎn)資料,需要投入14萬左右,不過這個(gè)時(shí)期已經(jīng)有收入了。)
a、招聘人員
b、放一塊便宜的布來測試停車位
c、工人需要熟悉工廠環(huán)境、機(jī)械、領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)等方面,可能導(dǎo)致?lián)p失。
d、業(yè)務(wù)員需要聯(lián)系業(yè)務(wù)等。這需要三個(gè)月的磨合期。這個(gè)時(shí)期有收入。
4、正常運(yùn)行。試車后,工廠進(jìn)入正常生產(chǎn)運(yùn)行。財(cái)務(wù)狀況周期良好,需要5萬以上準(zhǔn)備金的數(shù)據(jù)是新設(shè)工廠的數(shù)據(jù)。事實(shí)上,可以使用其他方式來節(jié)省前期投資。
六、投資收益:
1、資金投放階段:
開廠前三個(gè)月屬于資金投入階段。這三個(gè)月現(xiàn)金流為負(fù),但應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤。
2、資本回收階段
正常運(yùn)行階段。有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量,一般不需要投資者投入資金,可以依靠企業(yè)自身資本運(yùn)營的正常發(fā)展。參考數(shù)據(jù)如下:
a、平板車每天120元左右,60輛平板車的產(chǎn)值一個(gè)月14、4萬元。(比如一條普通的褲子,加工費(fèi)6元,最高可以25,最低可以16,平均20。)
b、四線車數(shù)量320輛/天左右,一個(gè)月15輛產(chǎn)值9、6萬元。(比如一件普通圓領(lǐng)的t恤,加工費(fèi)1元6分錢,平均每人200件)
c、以上按FS:PaGE每月20天計(jì)算,不含節(jié)假日和淡季風(fēng)險(xiǎn)。一天11小時(shí)。全廠月均產(chǎn)值24萬元,這個(gè)計(jì)算很保守。全廠月支出18、77萬元,每月凈利潤5萬元左右。投資一年左右可以收回。
d、如果26天不含節(jié)假日,平板車月產(chǎn)值18、72萬元,四線車月產(chǎn)值12、48萬元,凈利潤13、43萬元,四個(gè)月就可以收回投資。
e、正常生產(chǎn)是一天12小時(shí),一個(gè)月29天,假期休假看生產(chǎn)。
3、拓展運(yùn)營階段
a、當(dāng)利潤積累到一定程度,業(yè)務(wù)可以擴(kuò)大。公司分為五個(gè)部門:生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、物流部和人事部。
b、業(yè)務(wù)人員開拓國外市場,在省外、香港、澳門、北京等地設(shè)立業(yè)務(wù)辦事處。
c、生產(chǎn)廠房可擴(kuò)建至100輛以上,可建立大型生產(chǎn)基地。月產(chǎn)值達(dá)到60多萬。
d、物流人員負(fù)責(zé)采購各種材料
e、人事部門負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門,監(jiān)督財(cái)務(wù)和后勤收支及人員調(diào)動(dòng)。
4、成熟發(fā)展階段
a、擁有固定資產(chǎn)、固定客戶和固定業(yè)務(wù)渠道的大型企業(yè)。
b、在行業(yè)尤其是服裝貿(mào)易企業(yè)中建立一定的聲譽(yù)
c、管理與生產(chǎn)分離,企業(yè)從生產(chǎn)工廠發(fā)展到服裝公司,內(nèi)部只負(fù)責(zé)接單、下訂單、生產(chǎn)安排、qc工作
d、有幾家生產(chǎn)規(guī)模中等的廠家作為我公司的加工伙伴。
5、品牌創(chuàng)建階段(略)
目前服裝品牌多種多樣,但老人和嬰兒都有差距。公司可以在這方面打造自己的品牌。
七、投資風(fēng)險(xiǎn):
1、訂單太少,平均每月工作時(shí)間不超過15天。
2、不可抗拒的天災(zāi)人禍時(shí)有發(fā)生。
3、由于管理不善,有質(zhì)量問題的產(chǎn)品報(bào)廢,客人索賠。
八、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)救:
1、訂單太少的時(shí)候,可以買一些低價(jià)面料,做一些服裝批發(fā)給北方的客戶。你可以嘗試一些品牌。
2、抓好管理,保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員公關(guān)技巧。
3、盡快啟動(dòng)海外業(yè)務(wù)窗口。生產(chǎn)銷售訂單毛利50%,單價(jià)高。
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