胡雪巖全傳讀后感

　　在胡雪巖的一生當中，他所做的生意幾乎涉獵了各個方面，錢莊、醫(yī)藥、生絲、房地產(chǎn)等�？梢哉f在這眾多領(lǐng)域中，他都能坐收漁利，讓人對他敬佩有加。也有人說他的成功不過是歸于他那頂紅帽子，他通過賄賂開道才能獲得生意的順暢，可是僅僅憑藉此能夠成功嗎？我看未必，胡雪巖確實有其獨特的管理及經(jīng)營之道，而這些也是我們現(xiàn)代企業(yè)中所要借鑒的。

　　一，誠為本、信為先、務(wù)財勿迷

　　胡雪巖，他為人誠信，重視信譽，一諾千金。他常說，信譽就是錢，而實際上，信譽比錢要值錢的多。在當時的亂世中，他所做的各個生意都能遵循此原則，雖不易卻使他得到了良好的口碑，所以他能財源廣進。至今胡慶余堂的“戒欺匾”仍掛在經(jīng)理的辦公室里。匾文如下：“凡百貿(mào)易均著不得欺字，藥業(yè)關(guān)系性命，尤為萬不可欺。余存心濟世，誓不以劣品弋取厚利，惟愿諸君心余之心，采辦務(wù)真，修制務(wù)精，不至欺余以欺世人，是則造福冥冥，謂諸君之善為余謀也可，謂諸君之善自為謀亦可。” 而現(xiàn)在的許多企業(yè)都忽略了這至關(guān)重要的商業(yè)定律，他們在經(jīng)營活動中坑蒙拐騙，爾虞我詐，甚至還積極地去違背誠信經(jīng)營準則。它們只考慮自己眼前的現(xiàn)實利益，不考慮消費者利益、其他企業(yè)的利益及國家利益，出現(xiàn)了種種損害消費者利益、其他企業(yè)的利益及國家利益的行為，嚴重的損害了企業(yè)的形象。

　　還記不記得南京冠生園事件？南京冠生園用陳餡翻炒后再制成月餅出售的事件被媒體披露曝光后，一時舉國嘩然，各界齊聲痛斥其無信之舉。這家有著70年歷史的知名企業(yè)最終以“經(jīng)營不善，管理混亂，資不抵債”為由向南京市中級法院申請宣告破產(chǎn)。因失信而后破產(chǎn)，南京冠生園破產(chǎn)案成了近年來國內(nèi)知名企業(yè)中的的第一例，一位經(jīng)濟學專家痛切地指出，南京冠生園的破產(chǎn)與其說是經(jīng)營破產(chǎn)，不如說是信譽破產(chǎn)。而我們也知道前一段時間炒得沸沸揚揚的“肯德基‘蘇丹紅一號’事件”和“雀巢金牌成長3＋奶粉碘超標事件”。雖然說這兩家企業(yè)的補救措施比較得當，但也毀壞了他們在消費者心中的形象，讓我們不得不質(zhì)疑，這種有著悠久歷史的老店都存在著質(zhì)量問題，到底什么樣的食品我們才能安全放心的購買。

　　古人云：“誠者天之道也，誠者人之道也，誠者商之道也�！� 而今人云：“誠信是市場經(jīng)濟的黃金規(guī)則。” 從中可知，從古到今，誠信乃立身處世，從政經(jīng)商之通理。沒有誠信的社會，終究會止步不前，沒有誠信的企業(yè)可能逞一時之快，卻不能長久，猶如沒有土壤滋養(yǎng)的鮮花遲早會凋零。據(jù)社會調(diào)查資料顯示，在顧客心目中，企業(yè)的誠信度已成為評價一個企業(yè)形象和企業(yè)道德好壞的衡量標準。因此，誠信是企業(yè)文化建設(shè)的重中之重。對此，我提出以下幾點意見： 首先，作為一個優(yōu)秀的企業(yè)家，應(yīng)加強自身的誠信度。組織誠信與個體誠信協(xié)調(diào)統(tǒng)一，最重要的就是企業(yè)家群體的自律垂范。企業(yè)誠信經(jīng)營準則由企業(yè)家群體制定，企業(yè)家群體應(yīng)率先執(zhí)行企業(yè)誠信經(jīng)營準則，為員工們做好表率作用。誠信度不僅僅表現(xiàn)在對企業(yè)誠信經(jīng)營準則的遵守上，而是在平時的點點滴滴都應(yīng)該積累，誠信本來就是中華民族傳統(tǒng)的美德，也在某些方面體現(xiàn)了人的素質(zhì)。只有在平時生活中注意誠信問題，才被不會在企業(yè)的決策中出現(xiàn)有關(guān)誠信問題的偏差。

　　其次，應(yīng)對員工進行誠信經(jīng)營教育。任何一個企業(yè)要想獲得發(fā)展，必須把它建設(shè)成為一個誠信型的組織。企業(yè)要有效實施誠信經(jīng)營，必須在企業(yè)內(nèi)部實施誠信經(jīng)營教育，豐富職工的誠信經(jīng)營知識，提高他們誠信經(jīng)營水平。要讓員工知道只有遵守誠信經(jīng)營準則，才能使企業(yè)長久地發(fā)展下去。在企業(yè)發(fā)展的的過程中，領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)和員工共同遵守企業(yè)內(nèi)部制定的誠信經(jīng)營準則，這樣才能提高整個企業(yè)的誠信度，使企業(yè)具備強大的競爭力。

　　最后，只單單靠企業(yè)的誠信準則是不夠的，我們需要建立完備的法律制度來保障企業(yè)誠信經(jīng)營準則的順利運行。誠信不僅僅是一個道德問題，它更是一個法律問題，而我們要做到有法可依，才可以懲罰那些為了謀取暴利而侵犯其他人利益的`企業(yè)，使這些企業(yè)得到應(yīng)有的處罰，也使得其他企業(yè)警醒。這樣才能減少社會上的誠信問題。

　　二，用人與管理之道

　　去過廟的人都知道，一進廟門，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個廟里，而是分別掌管不同的廟。彌樂佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務(wù)，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個臉，太過嚴肅，搞得人越來越少，最后香火斷絕。佛祖在查香火的時候發(fā)現(xiàn)了這個問題，就將他們倆放在同一個廟里，由彌樂佛負責公關(guān)，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無私，錙珠必較，則讓他負責財務(wù)，嚴格把關(guān)。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。其實在用人大師的眼里，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關(guān)鍵看如何運用。這個小故事給了我們很多啟示，佛祖知人善用，這讓我們想到了許多著名的量才使用的人。胡雪巖即是其中之一。他可謂是閱人既能用人。開始時，他慧眼識珠，賭定當時窮困潦倒的書生王有齡能“咸魚翻身”，于是他私下借用了錢莊的500兩銀子，送給王有齡做進京的盤纏和做官的“本錢”。胡雪巖卻因此失業(yè)賦閑，但他并沒因此而消沉。不久，王有齡果真如愿以償捐得道臺職位，并扶持胡雪巖開了自己的錢莊。不能不說他眼光獨到、識人有術(shù)。他不僅善于用人，還敢于用人。之后，他碰到了小妾的叔父“劉不才”。此人是一個紈绔子弟，極盡揮霍還特別好賭，其祖上的藥店無法維繼后，落得以告貸為生。別人都勸他避開這個難纏的親戚，可是他卻使這一“賭徒”成為“有用之才”。他不僅敢于用人，還敢于放開手讓他們有所作為，不過分壓制他們的想法，讓自己覺得有才可施。尤五、郁四、古應(yīng)春、劉慶生、嵇鶴齡等等這些最后都成為胡雪巖的左膀右臂，在他經(jīng)商的過程中起到了重大的作用。他用人最大的一個特點就是利人利己，這是他用人成功的一個總原則。這種特點深究起來，與胡雪巖的性格密切相關(guān)，這也是胡雪巖對人情世故熟透的結(jié)果。要下屬人員長期為己所用，且要他們心甘情愿、忠心耿耿，施恩于人是最有效的方法。這樣，得到恩惠的人必定為報效而盡心盡力，自然達到了自己的目的，甚至會比自己想象的好。這便是他所謂的“花花轎子人抬人”。

　　胡雪巖可謂是中國中用人的典范，那讓我們看看其他國家的用人之道。日本也富于傳奇色彩的名人——松下幸之助，他的用人之術(shù)也成為其他企業(yè)家效仿的對象。他認為，用才應(yīng)通權(quán)達變揚長避短，這和胡雪巖的觀點也不謀而合。松下認為現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)者努力克服自己身上的不良情緒行，另外還要給員工一個適當?shù)沫h(huán)境。經(jīng)營者要善用人才，并創(chuàng)造一個讓員工能發(fā)揮所長的生活環(huán)境。他還認為，工作性質(zhì)，往往會影響個人能力的發(fā)揮。人員的配置，有時會使人勝任倍于其能力的工作，有時則只能發(fā)揮原來能力的一半，這就要看你領(lǐng)導(dǎo)者的才能，看你用人是否恰當。他不贊同其他人認為團體效率低下的想法，他認為當一個決策者有很好的規(guī)劃之后，就可以使群體發(fā)揮其巨大的力量。

　　人類歷史發(fā)展的每一個階段都存在著管理，但是，隨著社會的發(fā)展，管理已經(jīng)作為一種職業(yè)，一項專業(yè)而被人們實踐和研究。從泰羅的“科學管理理論”到法約爾的“行政管理理論”再到韋伯的“官僚制理論”，他們的觀點無不體現(xiàn)著對于用人的的重要性。其實管理的關(guān)鍵就在于用人。對此，我有以下幾點看法：

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