九敗一勝讀后感
201年看完李志剛的《創(chuàng)京東》之后，關(guān)注了他的公眾號(hào)"新經(jīng)濟(jì)100人",知道他寫過《九敗一勝——美團(tuán)創(chuàng)始人王興創(chuàng)業(yè)十年》，16年初張小龍的飯否爆紅的時(shí)候，也翻了幾十頁王興的飯否。還把他的"縱情向前"貼在我的"勤勉向善"后掛在簽名檔上一年。但直到近期看到美團(tuán)Ip的新聞，才算是把這種書拿過認(rèn)真看了一遍。
王興的美團(tuán)在中國互聯(lián)網(wǎng)屆可謂是一朵奇葩。美團(tuán)的戰(zhàn)火沒有邊界，進(jìn)入很多領(lǐng)域并沒有先發(fā)優(yōu)勢，甚至也不讓人覺得有模式創(chuàng)新，但屢出奇兵。剛剛從千團(tuán)大戰(zhàn)的血戰(zhàn)中走出，就迅速在電影、酒店、外賣等屢現(xiàn)后發(fā)制人，而2市場后發(fā)制人之難度遠(yuǎn)超過騰訊挾流量之威在純nline的產(chǎn)品上的超越。2需要互聯(lián)網(wǎng)人才和傳統(tǒng)銷售人才——所謂鼠標(biāo)臉和水泥腿的結(jié)合。而王興，既不是程序員出身，也不是銷售出身，更像是一個(gè)"職業(yè)創(chuàng)業(yè)者",從校內(nèi)到飯否，在風(fēng)口上pthina這樣看的話，不做技術(shù)的王興，又不是馬云，還四處樹敵，"無邊際的"擴(kuò)張，為何可以打贏這么多硬仗？
一般人對這些問題的回答，更多是戰(zhàn)術(shù)層面的。最突出的是王興敏銳的觀察，一而再地能夠最早最快的復(fù)制國外經(jīng)驗(yàn)。其二是知錯(cuò)能改，校內(nèi)和飯否的教訓(xùn)成為美團(tuán)寶貴的經(jīng)驗(yàn)，其三是快速的學(xué)習(xí)能力，能夠快速進(jìn)入不同領(lǐng)域。
然而我覺得，這些只是技戰(zhàn)術(shù)層面的。技戰(zhàn)術(shù)層面的優(yōu)秀，可以讓美團(tuán)成為一家大企業(yè)，可以在千團(tuán)大戰(zhàn)中殺到?jīng)Q賽，但美團(tuán)今日的高度，一定是更深層面的原因，這也是這本書想要談清楚的。而在我看，王興和美團(tuán)之所以是王興和美團(tuán)的核心原因是：
1正直。正直的價(jià)值觀，其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)相對于傳統(tǒng)意義上"無商不奸"的商業(yè)環(huán)境一個(gè)很大的顛覆。讓理想主義者掌握技術(shù)，掌握技術(shù)的人開始改變世界。正直讓王興和合伙人一直按照契約辦事，才能讓這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)幾經(jīng)波折沒有散，校內(nèi)的核心最終成為美團(tuán)的核心，才能讓教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)得以沉淀。正直讓美團(tuán)第一家推出"團(tuán)購券過期包退",正直讓美團(tuán)選擇不用給p回扣的方式拿下市場，正直讓美團(tuán)堅(jiān)定了"消費(fèi)者第一"的理念。越是長跑，越能看到正直的重要性。而正直在決策上，就是思考問題的本。不論先有市場怎樣，你只需要關(guān)注最核心的用戶需要什么，而不是考慮市場上的潛規(guī)則或競爭對手是怎樣做的，才能理解到真正的目標(biāo)。競而不爭，才是戰(zhàn)爭真正該有的`態(tài)度。看完王興的飯否，你就會(huì)相信王興可以說是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)第一理論家了。
2團(tuán)隊(duì)。夠大的市場，花不完的錢，足夠靠譜的團(tuán)隊(duì)，是創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的成功因素。美團(tuán)強(qiáng)悍務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，讓美團(tuán)在千團(tuán)大戰(zhàn)中認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)高技術(shù)低毛利的生意，(fsir)堅(jiān)持務(wù)實(shí)節(jié)約成本，沒有盲目燒錢，把拉手和窩窩團(tuán)熬死。美團(tuán)簡潔的管理理念，以及，雖然和阿里巴巴還有距離，但成體系的對價(jià)值觀體系的重視和塑造，不斷尋找比現(xiàn)在平均水平高0%的優(yōu)秀人才，給想法以空間，明確團(tuán)隊(duì)才是美團(tuán)最有價(jià)值資產(chǎn)。整本書里，王興之外出現(xiàn)了數(shù)十個(gè)名字，都是非常具體而豐富的，有108將堪當(dāng)大任，王興才能不斷思考遠(yuǎn)見。這是美團(tuán)可以不斷打仗的根本原因。
是的，整本書看。美團(tuán)的成功，就是簡單做到了"正直的團(tuán)隊(duì)"個(gè)字而已，王興沒有馬云的傳奇故事和英雄氣魄，沒有阿里巴巴的神仙打架和天地布局，能在這么紅海市場中殺出，其中值得反復(fù)思考的，就是這兩個(gè)詞而已。
整本書其實(shí)語言比較瑣碎，只能給四星，印象最深的反而是直接大篇幅引用的王興幾次年會(huì)發(fā)言。書的名字是《九敗一勝》，但其實(shí)也沒有很多篇幅在描述王興的敗，事實(shí)上美團(tuán)并沒有九敗一勝，他們在前期用不高的成本快速積累了經(jīng)驗(yàn)，之后再他們的領(lǐng)域，可以說是一騎絕塵了。
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