《優(yōu)勢(shì)會(huì)談》讀后感范文
讀完一本書(shū)以后，相信你心中會(huì)有不少感想，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫讀后感了。想必許多人都在為如何寫好讀后感而煩惱吧，下面是小編為大家收集的《優(yōu)勢(shì)會(huì)談》讀后感范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
《優(yōu)勢(shì)會(huì)談》讀后感1
《優(yōu)勢(shì)談判》教你如何進(jìn)行談判，在第一部分將來(lái)整個(gè)談判過(guò)程中可以使用的技巧和策略。其他部分是對(duì)第一部分的擴(kuò)展，展現(xiàn)了更多的情況。
在讀這本書(shū)的過(guò)程中，我覺(jué)得最主要的就是要去實(shí)踐，因?yàn)闀?shū)中所講的道理大家都是可以看的明白的。其中有一些策略和技巧可能和你的三觀有所摩擦，但是可能你覺(jué)得他說(shuō)的策略和技巧在這個(gè)社會(huì)上是可行的，那你就應(yīng)該去實(shí)踐一下，讓策略技巧同你的三觀進(jìn)行融合。比如第4章談到的不道德的談判策略，這些策略在談判中進(jìn)行使用是無(wú)傷大雅的，但是一定是在保密的情況下。
還有，作者在書(shū)中詮釋的雙贏只是心里上的雙贏，而不是實(shí)際意義的雙贏。這種情況也是帶有一定的欺騙性，但是真正意義上的雙贏是很少的，只要周瑜黃蓋一個(gè)愿打一個(gè)愿挨就可以了，況且大家在談判后都感到很愉悅這就是雙贏。誰(shuí)說(shuō)不是呢？
前段時(shí)間我在街上買鞋墊，想用一下書(shū)中學(xué)到的策略，于是我開(kāi)始了一場(chǎng)”談判“。我問(wèn)老板純棉的好多錢一雙，老板喊五元，我故作驚訝（這是書(shū)中的一個(gè)策略，不管對(duì)方喊什么價(jià)都要感到很驚訝，這樣可以削減對(duì)方的談判的自信心），讓她便宜一些，他喊9元兩雙。看到有成效，我思考了一會(huì)兒，說(shuō)15元4雙。老板想了半分鐘說(shuō)可以，我慌了，mD我以為這家夠便宜的你這么爽快就答應(yīng)了，其中有詐，但是看見(jiàn)老板真誠(chéng)的眼神，我想算了，就15元買了4雙回去了。到家我越想越虧，這老板沒(méi)有學(xué)過(guò)談判技巧，沒(méi)有讓我有贏取談判的感覺(jué)，下次再也不去她那里買小東西了。我實(shí)際上可以接著往下說(shuō)，找個(gè)更高權(quán)威。比如，我可以給老板說(shuō)，我覺(jué)得這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很合適的，但是錢在我老婆手里，我還要去爭(zhēng)取一下她的意見(jiàn)。這樣過(guò)一會(huì)兒在來(lái)說(shuō)，老婆嫌太貴，要是10元4雙到時(shí)可以。我堅(jiān)信這樣的價(jià)格老板肯定也會(huì)答應(yīng)的，我就可以賺5元錢了。
沒(méi)過(guò)多久，我老婆在另一家流動(dòng)的販賣者那里2元一雙買了和我一樣的鞋墊。讓我覺(jué)得，中國(guó)的媳婦都是實(shí)踐中的談判高手。因?yàn)椤秲?yōu)勢(shì)談判》是他們公司發(fā)的，她從來(lái)沒(méi)有看過(guò)。
《優(yōu)勢(shì)會(huì)談》讀后感2
今天讀了羅杰道森的《優(yōu)勢(shì)談判》，羅杰.道森是一位政治高參、演講大師、實(shí)業(yè)家、商務(wù)談判訓(xùn)練大師。本書(shū)全篇都是圍繞談判來(lái)講，詳細(xì)講解了談判的進(jìn)程，談判中應(yīng)該用到的一些的技巧以及作為談判人應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)等，同時(shí)書(shū)中還講到了很多商業(yè)和政治談判方面的實(shí)例。
王牌談判大師羅杰.道森通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)談判技巧，教會(huì)你如何在談判桌前取勝，更教會(huì)你如何在談判結(jié)束后讓對(duì)方感覺(jué)是他贏得了這場(chǎng)談判，而不是他吃虧了。
在本書(shū)中，我將結(jié)合談判的步驟，談到一些優(yōu)勢(shì)談判的具體策略。如開(kāi)局策略通常可以確定談判的方向，中場(chǎng)策略則會(huì)保證談判的方向不會(huì)發(fā)生變化，而當(dāng)你準(zhǔn)備結(jié)束談判或者結(jié)束交易時(shí)，你會(huì)用到終局策略。
首先先讓大家了解一下什么是開(kāi)局策略，隨著談判的不斷向前推進(jìn)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你在談判過(guò)程中所取得的每一步進(jìn)展都取決于你在談判早期所營(yíng)造的氛圍，開(kāi)局策略基本上可以決定整場(chǎng)談判的成敗。
開(kāi)局談判技巧都有哪些：
1、開(kāi)出高于預(yù)期的條件
2、永遠(yuǎn)不要接受第一次的報(bào)價(jià)
3、學(xué)會(huì)感到意外
4、避免對(duì)抗性的談判
5、不情愿的買家和賣家
6、鉗子策略
中場(chǎng)策略，告訴你應(yīng)當(dāng)如何保證整個(gè)談判按照有利于你的方向發(fā)展，在中場(chǎng)階段，談判雙方各自所采取的策略會(huì)在雙方周圍形成一股強(qiáng)大的壓力旋渦，并把對(duì)方推向不同的方向。在這部分談判當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)這些壓力，并繼續(xù)控制整個(gè)談判的進(jìn)程。
中場(chǎng)談判技巧都有哪些：
1、應(yīng)對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的對(duì)手
2、服務(wù)價(jià)值遞減
3、絕對(duì)不要折中
4、應(yīng)對(duì)僵局
5、應(yīng)對(duì)困境
6、應(yīng)對(duì)死胡同
7、一定要索取回報(bào)
終局策略，談判的最后幾步也是很重要，就像賽馬一樣，整個(gè)過(guò)程中真正重要的只有一條線，那就是終點(diǎn)線。作為一名優(yōu)勢(shì)談判高手，你將學(xué)會(huì)如何控制談判過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，直到談判的結(jié)束。
終局談判技巧都有哪些：
1、白臉-黑臉策略
2、蠶食策略
3、如何減少讓步的幅度
4、收回條件
5、欣然接受
一、議價(jià)
1、出高價(jià)——出高價(jià)可以提高產(chǎn)品或服務(wù)在對(duì)方心中的價(jià)值、也可能因?yàn)檫\(yùn)氣，對(duì)方接受了此高價(jià)、給雙方談價(jià)的空間，因數(shù)談判時(shí)對(duì)方都會(huì)想要講價(jià)。
2、讓對(duì)方先出價(jià)——先了解對(duì)方的心理價(jià)位，免除自己報(bào)了低價(jià)，或太高的價(jià)。
3、折中——大多數(shù)時(shí)候，對(duì)方和我們一樣明白，既不愿意吃虧，也不會(huì)無(wú)理占便宜，所以最好的方式就是雙方共同分擔(dān)，這樣會(huì)覺(jué)得合理。前提條件是我們必須試探出對(duì)方的心理價(jià)位。
4、不要輕意同意對(duì)方——這會(huì)使對(duì)方感到后悔，認(rèn)為價(jià)格還可以更低些，有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，所以千萬(wàn)不能實(shí)現(xiàn)對(duì)方的預(yù)期想法。
5、聞之色變——聽(tīng)到對(duì)方提出的價(jià)格要表現(xiàn)出很困難，很難辦的。這樣可能會(huì)使對(duì)方做出讓步，同時(shí)也會(huì)使以方感覺(jué)價(jià)格確實(shí)處在不吃虧的位置上。
6、當(dāng)對(duì)方進(jìn)退兩難——我們需扮演不情愿的賣方，先發(fā)制人，讓對(duì)方有心理上壓力。或者可以拿上級(jí)當(dāng)擋箭牌，把事情的難辦程度說(shuō)的越困難越好。
二、對(duì)應(yīng)僵局
1、出現(xiàn)僵局時(shí)我們應(yīng)該先把出現(xiàn)的問(wèn)題放一放，不要把焦點(diǎn)集中在某一點(diǎn)上，免得使雙出現(xiàn)談不去或中止的可能性。
2、 調(diào)換談判人員——以借口調(diào)換使造成緊氛圍的談判人員，緩解緊張狀態(tài)。
3、 第三方介入——當(dāng)談判出現(xiàn)僵局，可以讓第三方介入。
4、樹(shù)立第三方的形象-----先要樹(shù)立第三方中立身份的形象，比如當(dāng)?shù)谌浇槿刖拖认驅(qū)Ψ阶鲆恍┬⌒〉淖尣健?/p>
5、 不要過(guò)于執(zhí)著—-只有學(xué)會(huì)放棄，你才能成為一名真正的優(yōu)勢(shì)談判高手。否則最終很可能會(huì)被迫放棄一些自己本來(lái)可以得到的東西。
三、條件交換及應(yīng)運(yùn)、對(duì)應(yīng)蠶食
1、 對(duì)方提出希望我們做出一些讓步時(shí)，我們可以理所應(yīng)當(dāng)?shù)奶岢鲆蠼o予回報(bào)，讓雙方處在看似平等合理的位置，同時(shí)我們也可以多爭(zhēng)取其它方面的價(jià)值提升。
2、 超級(jí)銷售員會(huì)在顧客離開(kāi)之前，再次嘗試第二次的努力，說(shuō)服顧客同意原先不同意的事項(xiàng)。Roger Dawson說(shuō)起來(lái)的談判高手，就必須在談判即將結(jié)束時(shí)再試一次
3、 別讓自己擁有讓步的主導(dǎo)權(quán)，拿高層領(lǐng)導(dǎo)做擋箭牌，不要告訴對(duì)方其實(shí)你有權(quán)決定讓步，來(lái)降低對(duì)方要求自己做出讓步的可能性。
4、 用書(shū)面文字告訴對(duì)方任何讓步的代價(jià)，最好是可以把各種條件及服務(wù)用文字的方式向顧客說(shuō)明。
5、 對(duì)方要求小惠時(shí)，我們的回應(yīng)就是，婉轉(zhuǎn)的讓對(duì)方覺(jué)得自己這樣做是不對(duì)的。但一定要臉上掛著笑容，不要讓以方不高興或生氣。
6、 做對(duì)面對(duì)對(duì)方最后可能蠶食的可能性，應(yīng)在談判之前就預(yù)想可能發(fā)生到的情況，以便及時(shí)做出應(yīng)對(duì)。
四、談判印象
1、談判結(jié)束，盡管覺(jué)得對(duì)手很差，也要表示恭喜，保持良好的關(guān)系。
2、真正重要的是讓步的時(shí)機(jī)，而不是幅度，既讓對(duì)方接受了條件，也讓對(duì)方感到接受時(shí)很開(kāi)心，才是真正的談判高手。
3、在談判即將結(jié)束時(shí)作出一些小讓步，讓對(duì)方感覺(jué)良好。
《優(yōu)勢(shì)會(huì)談》讀后感3
深圳的六月是炎熱的，在深圳xx公司的六月同樣是熾熱的。在劉總提議下，公司從六月開(kāi)始了“一月讀一本書(shū)”的活動(dòng)，大家也是熱情高漲，每個(gè)人都選擇了自己喜歡的書(shū)讀了起來(lái)。我選擇的是《中國(guó)人的優(yōu)勢(shì)談判》一書(shū)，讀書(shū)不僅讓我充實(shí)了自己的生活，也豐富了知識(shí)，讀完全書(shū)讓我對(duì)談判有了一種全新的認(rèn)識(shí)，也讓我認(rèn)識(shí)到許多談判的技巧以及藝術(shù)。
首先我們要明確談判的目的，要知道為什么談判，要達(dá)到一個(gè)什么樣的目的。帶著明確的方向去談判。但是雖然我們有明確的目標(biāo)，在企業(yè)中談判的最好的結(jié)果不是自己獲勝了，這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)奇怪，是的，最好的談判是要做到雙贏。談判其實(shí)是銷售，所以談判也是為了創(chuàng)造最大的利潤(rùn)，從而創(chuàng)造雙贏的人生。這也是談判的一種藝術(shù)。明白了談判的一個(gè)目的，我們也要對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)：自己是否是一個(gè)優(yōu)勢(shì)談判者？
其實(shí)作為一個(gè)優(yōu)勢(shì)談判者一般具備有幾個(gè)特質(zhì)：
1.可以發(fā)掘更多的信息，事情永遠(yuǎn)都不是表象的那些東西，我們應(yīng)該根據(jù)不同的現(xiàn)象看透事情的本質(zhì)。
2.要有耐力，談判的過(guò)程可能是一個(gè)長(zhǎng)期的，不是短時(shí)間可以談好的，這就需要我們有長(zhǎng)期抗戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
3.有勇氣開(kāi)高價(jià)。
4.追求雙贏的局面，雙贏是最好的結(jié)果，不是只有自己獲勝而已。
5.愿意傾聽(tīng)，只有多聽(tīng)，多看，我們才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，抓住事情的本質(zhì)。
當(dāng)然我們具備了這些特質(zhì)還遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)該有自己在談判中的基本原則，比如談判中不要放棄你本應(yīng)該主張的權(quán)利，要保證自己的利益。談判不僅需要掌握一定的技巧也是需要不斷的練習(xí)，熟能生巧同樣適用于談判。只有不斷的練習(xí)，思考問(wèn)題才會(huì)更全面看待事情，才能避免掉入別人的圈套中去。多去談判，你也可以看到不同的人的談判風(fēng)格是不一樣的。有的人比較實(shí)際，有的是和善，有的是善于分析，當(dāng)然不用國(guó)家的人談判的方法也是不一樣的，一般中國(guó)人是比較注重人脈。中國(guó)有句話叫：凡事預(yù)則立不預(yù)則廢。所以在談判前，我們一定要做好準(zhǔn)備工作，也要有自己無(wú)比清晰的目標(biāo)，要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量去收集對(duì)手的`信息，分析信息做到對(duì)談判最有利。除了收集信息，我們也要運(yùn)用一些技巧：比如讓對(duì)方先開(kāi)價(jià)，不要讓談判陷入僵局，還可以通過(guò)擠 壓 法，通過(guò)假設(shè)得到答案，交換條件等一系列的方法技巧去取得談判的勝利。
讀完全書(shū)不僅是讓我知道了一些談判的技巧方法，也讓我感覺(jué)談判是一門藝術(shù)，是人生實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的工具，可以在與別人交流溝通中突破自己的關(guān)鍵，在談判中也可以找到自信，從而對(duì)未來(lái)生活感到更加美好！
《優(yōu)勢(shì)會(huì)談》讀后感4
這本書(shū)首先是一本好書(shū)。我看一本書(shū)，判斷是不是一本好書(shū)，是支持我認(rèn)真看下去的原則。一本好書(shū)有三種表現(xiàn)方式。
一、一本好書(shū)能解答疑問(wèn)。
我看書(shū)時(shí)，有時(shí)候看到一段特別好的文字，突然心里某個(gè)疑問(wèn)得到解答，有豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。
二、一本好書(shū)描述的不是方法或者技巧，它著重點(diǎn)在于書(shū)中的理念以及嚴(yán)密的推導(dǎo)。
看過(guò)太多關(guān)于方法和技巧的書(shū)了，這些書(shū)只告訴人怎么做，并沒(méi)有解決為什么的問(wèn)題，更何況書(shū)中的方法沒(méi)有證明如何知道是對(duì)是錯(cuò)，適合不適合個(gè)人，難道還需要在現(xiàn)實(shí)生活中試錯(cuò)嗎？
三、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男睦砻鑼憽?/strong>
要人寫出推導(dǎo)的過(guò)程要求很高，大多數(shù)人掌握思維捷徑，做起事情來(lái)省力，寫文章也一樣，介紹的方法技巧也許有效，但是很難說(shuō)推導(dǎo)的過(guò)程沒(méi)有錯(cuò)誤和遺漏的地方，更不用說(shuō)自己去推導(dǎo)了，推導(dǎo)錯(cuò)誤自己難受的感覺(jué)還不如不去看書(shū)或者幾年后才發(fā)現(xiàn)一本好書(shū)解答才能疑問(wèn)。沒(méi)有嚴(yán)密的推導(dǎo)，但還有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男睦砻鑼�，也是本好�?shū)。比如這本書(shū)，處處都有非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)話和心理描寫，說(shuō)要嚴(yán)謹(jǐn)，其實(shí)就是讀完后自己也會(huì)想：‘’這種情況人們就是會(huì)這么想的“以及”我為什么沒(méi)想到的“的贊同。
關(guān)于此書(shū)的具體內(nèi)容。前面著重介紹前局中局后局的策略。談判的要領(lǐng)即在于雙贏，展開(kāi)來(lái)說(shuō)，就是你讓我覺(jué)得贏了和我讓你覺(jué)得贏了，然后還表現(xiàn)在雙方的實(shí)際需求得到了滿足和心理需求得到了滿足。談判重在塑造有利的談判空間，給自己一個(gè)有利的環(huán)境去給對(duì)手一種他贏了的感覺(jué)。
關(guān)于此書(shū)講了什么，不再做過(guò)多的闡述，這里我想想講講結(jié)合本書(shū)在實(shí)際的應(yīng)用。
1.以場(chǎng)監(jiān)例子，雖然如何應(yīng)對(duì)還不知道，但是總算明白這么做的目的，內(nèi)心十分感慨，原來(lái)人的心里實(shí)在微妙，一個(gè)小小的舉動(dòng)，都能產(chǎn)生巨大的變化。當(dāng)廠家他們?nèi)瑑纱蔚阶呃瘸闊�，要和�?guó)外的上層決定新的報(bào)價(jià)，每一個(gè)人在會(huì)議室都覺(jué)得不爽但是沒(méi)用理由去讓他們出去，因?yàn)椤澳銈円菦](méi)法拍板，去聯(lián)系你們的上司”。其實(shí)試探他們是不是真的在聯(lián)系上層沒(méi)有意義，無(wú)論真的好，還是一個(gè)談判策略，走開(kāi)是他們的權(quán)利。另外，無(wú)法做決定時(shí)馬上去和上司溝通態(tài)度真的好。所以，不能組織別人。但是，作為一個(gè)談判無(wú)數(shù)次的廠家，立場(chǎng)是盡量賺取利潤(rùn)，同時(shí)滿足對(duì)方的需求，怎樣想辦法控制 對(duì)手不無(wú)止境地提出需求。
2.讓人大呼痛快的心理描寫。這是開(kāi)局策略里的一個(gè)章節(jié)，作不情愿的賣家。當(dāng)你提出一個(gè)較低的報(bào)價(jià)時(shí)，原以為自己可能會(huì)被拒絕時(shí)，賣家一口就答應(yīng)下來(lái)。你是什么感覺(jué)？心里會(huì)覺(jué)得很高興嗎？
3.有一天，在天橋上買一對(duì)兔寶寶，和小販討價(jià)還價(jià)。
小販：20塊錢，一分錢也不能說(shuō)
我：15塊我就要。
小販：15塊錢我根本沒(méi)賺錢，我在這里賣這批貨基本上都賣完了，你要不要隨便你。
我：那算了，我也不愿買你的，我記得在網(wǎng)上看到還比這個(gè)更好。
老婆：18塊都不行嗎？
小販：可以，18塊就可以，15塊我根本做不了。
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