《變量4：大國的騰挪》讀后感
看完一本名著后，相信大家一定領(lǐng)會了不少東西，是時候靜下心來好好寫寫讀后感了。為了讓您不再為寫讀后感頭疼，下面是小編整理的《變量4：大國的騰挪》讀后感，希望能夠幫助到大家。
不得不說一個好的標題就已經(jīng)成功了一半，Leo老師對這本書的期待高于之前三本，原因也在于這個標題名字，關(guān)鍵詞：大國騰挪
我們社會已從增量擴張進入到存量博弈，增量擴張時代，高速增長可以掩蓋絕大多數(shù)問題，注意是掩蓋，不是解決，而當不再高速增長的時候，這些問題就掩蓋不住，就需要實際解決了，而這就是存量博弈時代的任務(wù)，而來到了存量博弈時代，體量已不小，也就是說空間已不多，如何可以實現(xiàn)發(fā)展與問題解決共存，這就需要騰挪，哪怕是一個大國，當發(fā)展到一定體量，也同樣面臨到需要騰挪的時候。
一個國，如是，一個行業(yè)，亦如是，個人，也如是。
作者何帆在序中就提出了這本書的主線：
尋找破局點，我打我的`，改變約束條件
真是精彩到位，書中講的是國家的騰挪，其實營銷也當如此
尋找破局點：競爭總是多維度的，你可以把優(yōu)勢資源集中在一點，形成與對手平等對峙的局面。
作為營銷，任何產(chǎn)品都不可能全方位優(yōu)勢的，一分錢一分貨，往往是甲產(chǎn)品在某方面較優(yōu)，乙產(chǎn)品在另一方面較優(yōu)，而甲乙產(chǎn)品的營銷方，都會出盡方法來說自己優(yōu)勢面是非常好的，這是很正常的營銷競爭行為，但很多營銷者卻認為，我的營銷績效不好，是因為產(chǎn)品不夠別人好，這是非常典型的向外歸因，向外歸因的最大問題，就是個人拒絕成長了，這個時代，拒絕成長就等于迅速滅亡。而如果把抱怨和向外歸因的時間節(jié)省下來，通過學習，通過耐心發(fā)掘出破局點，這才是正確的方法。
Leo老師其中一位恩師，曾反復教導過Leo老師一句成語，脫穎而出，穎就是釘子，釘子如何扎破袋子出來？不就是聚力于一處，然后掙扎了袋子出來嗎？
我打我的：實力是可再生的，你要找到自己的一套打法，培養(yǎng)自己的有生力量，而不是被動地被別人牽著鼻子走。
任何人都是獨一無二的，任何人都不可能完整模仿出另外一個人的做法，金庸小說也是提出了同樣的做法，到最后統(tǒng)一武林的那位高手，往往不是哪門哪派的，而是兼百家之長棄百家之短，“吃百家飯”的，道理大家都懂，但為什么能找到自己一套打法的人不多？很簡單，很多人沒有獨立思考。而獨立思考，是可以通過學習和銷售教練引導，建立起獨立思考，獨立思考就可以令自己什么打法可為，什么打法不可為。
改變約束條件：你不可能再特定時間，特定地點同時解決所有問題，通過創(chuàng)造新條件，發(fā)現(xiàn)新契機，你可以找到迂回解決問題的巧妙方法
營銷者的平均收入一定比起非營銷者平均收入高的，根據(jù)一份調(diào)查報告顯示，同一家公司，營銷崗收入比非營銷崗收入高30%，為什么？憑什么？就是營銷人，各行業(yè)的營銷人都要額外具備一個特質(zhì)，就是逢山開路遇水搭橋，社會會因為這種特質(zhì)額外給與到更多的獎勵，這就是關(guān)鍵�？梢陨晕⒔^對一點說，遇到問題就兩手一攤說沒辦法的，做不了營銷人。很多學員問，優(yōu)增面談應(yīng)該談什么，這個在Leo老師的增員課程里有詳細教導，但其中一個必選問題一定是：遇到問題，遇到難關(guān)，遇到挑戰(zhàn)的時候，你是曾經(jīng)如何克服的？
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