《心理學(xué)》讀書筆記
當(dāng)品味完一本著作后，相信大家的視野一定開拓了不少，是時候靜下心來好好寫寫讀書筆記了。到底應(yīng)如何寫讀書筆記呢？以下是小編幫大家整理的《心理學(xué)》讀書筆記，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
《心理學(xué)》讀書筆記1
1.利用“居家優(yōu)勢”
鄰居家的一棵大樹盤根錯節(jié)，枝葉茂盛，遮住了你家后園菜地的陽光，你想與他商量一下這個問題，是應(yīng)該到他家去呢，還是請他到你家來？
心理學(xué)家拉爾夫·泰勒等人曾經(jīng)按支配能力（即影響別人的能力），把一群大學(xué)生分成上、中、下三等，然后各取一等組成一個小組，讓他們討論大學(xué)十個預(yù)算削減計(jì)劃中哪一個最好。一半的小組在支配能力高的學(xué)生寢室里，一半在支配能力低的學(xué)生寢室里。泰勒發(fā)現(xiàn)，討論的結(jié)果總是按照寢室主人的意見行事，即使主人是低支配力的學(xué)生。
由此可見，一個人在自己或自己熟悉的環(huán)境中比在別人的環(huán)境中更有說服力，在日常生活中應(yīng)充分利用居家優(yōu)勢，如果不能在自己家中或辦公室里討論事情，也應(yīng)盡量爭取在中性環(huán)境中進(jìn)行，這樣對方也沒有居家優(yōu)勢。
2.修飾儀表
你想上級在申請書上簽字，你是不顧麻煩，精心修飾一下儀表呢，還是相信別人會聽其言而不觀其貌？
我們通常認(rèn)為，自己受到別人的言談比受到別人的外表的影響要大得多，其實(shí)并不盡然。我們會不自覺地以衣冠取人。有人通過實(shí)驗(yàn)證明，穿著打扮不同的人，尋求路人的幫助，那些儀表堂堂、有吸引力的人要比那些不修邊幅的人有更多的成功可能。
3.使自己等同于對方
你試圖鼓動一伙青年去清掃某塊地方，而他們卻情愿到別的地方去，你怎樣引起他們的興趣呢？
許多研究者發(fā)現(xiàn)，如果你試圖改變某人的個人愛好，你越是使自己等同于他，你就越具有說服力。例如，一個優(yōu)秀的推銷員總是使自己的聲調(diào)、音量、節(jié)奏與顧客相稱。甚至身體姿勢、呼吸等也無意識地與顧客一致。這是因?yàn)槿祟惥哂邢嘈拧白约喝恕钡膬A向。正如心理學(xué)家哈斯所說的：“一個造酒廠的老板可以告訴你為什么一種啤酒比另一種好，但你的朋友，不管是知識淵博的，還是學(xué)識疏淺的，卻可能對你選擇哪一種啤酒具有更大的影響�！�
4.反映對方的感受
你準(zhǔn)備拜訪隔壁新搬來的一對夫婦，請他們?yōu)樯鐓^(qū)的某項(xiàng)工程募捐，用哪種方法最好呢？
平庸的勸說者是開門見山提出要求，結(jié)果發(fā)生爭執(zhí)，陷入僵局；而優(yōu)秀的勸說者則首先建立信任和同情的氣氛。如果主人為某事煩惱，你就說：“我理解你的心情，要是我，我也會這樣。”這樣就顯示了對別人感情的尊重。以后談話時，對方也會加以重視。
當(dāng)然，優(yōu)秀勸說者也不總是一帆風(fēng)順的。他也會遭到別人的反對。這時老練的勸說者往往會重新陳述對方的意見，承認(rèn)它具有優(yōu)點(diǎn)，然后才指出自己的意見更好，更全面。研究證明，在下結(jié)論前，呈示雙方的觀點(diǎn)，要比只講自己的觀點(diǎn)更有說服力。
5.提出有力的證據(jù)
你準(zhǔn)備參加某次決策會議，為一項(xiàng)不為大家重視的事業(yè)爭取更大的一筆錢款，什么樣的證據(jù)最有說服力呢？
如果向聽眾提供可靠的資料而不是個人的看法，你就會增加說服力。但要記住，聽眾受到證據(jù)的影響，也相同程度地受到證據(jù)來源的影響。在一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，讓兩組被試聽到關(guān)于沒有處方是否可以賣抗阻胺片的爭論，然后告訴一組被試說可以賣的證據(jù)來自《新英格蘭生理和醫(yī)學(xué)月刊》（這是虛構(gòu)的），另一組則被告知證據(jù)來自一家流行畫報。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，第一組比第二組有更多的人贊成，沒有處方也可以賣抗阻胺片。因此，引用權(quán)威更能消除聽眾的先入之見。
6.運(yùn)用具體情節(jié)和事例
你刊登廣告，推銷某種藥品，是把藥品的成分、功能、用法詳細(xì)介紹一番好呢？還是介紹某個患者使用后如何迅速痊愈的事例好呢？
優(yōu)秀的勸說者都清楚地知道這樣一點(diǎn)：個別具體化的事例和經(jīng)驗(yàn)比概括的論證和一般原則更有說服力。因此，你要多賣掉藥品，你就應(yīng)酌情使用后面一種方法。在日常生活中，你要說服別人，你就應(yīng)旁證博引，使用具體的例子，而不一味空洞說教。
總之，說服別人，贏得贊同的能力并不是神秘的天賦，通過學(xué)習(xí)一些社會交往技能（當(dāng)然首先要觀點(diǎn)正確），我們就可以增強(qiáng)自己言談的說服力。為了堅(jiān)信這一點(diǎn)，你不妨試一試。
人際關(guān)系差？往積極地方想
工作的壓力經(jīng)常讓人焦躁，進(jìn)而會影響人際關(guān)系。總有人向我抱怨跟同事的關(guān)系難處，其實(shí)在我看來，和同事相處好，最重要的是凡事往積極的地方想。
我在企業(yè)工作的時候，到了年底，總有大批項(xiàng)目報告要總結(jié)。由于時間緊、要求高、任務(wù)量大，每個人都難免有些焦躁。一次，因?yàn)閿?shù)據(jù)錄入的工作沒人做，同事和我吵了起來。由于這不在我的職責(zé)范圍內(nèi)，所以我當(dāng)時很生氣。但冷靜后想想，事情總要有人做，而且這個環(huán)節(jié)完不成，我負(fù)責(zé)的后期整理和總結(jié)工作就沒辦法開展，最終吃虧的還是我。想到這里，我也不和同事賭氣了，調(diào)整好心態(tài)開始工作。后來，同事主動向我道歉，矛盾化解了，我倆在工作中的配合也更加默契，任務(wù)完成得更順利。
在緊張的工作環(huán)境中，人們總會因?yàn)閴毫蚪箲]而影響情緒，甚至大發(fā)雷霆。發(fā)脾氣是人之常情，但這么做能解決問題嗎？顯然不能。不良情緒特別容易影響個人與團(tuán)隊(duì)的工作效率和工作態(tài)度。一次做項(xiàng)目，領(lǐng)導(dǎo)對我的報告非常不滿意，狠狠地訓(xùn)了我一頓。當(dāng)時，我的心情差到了極點(diǎn)，但工作還是要做。稍事休息后，我調(diào)整了下心態(tài)，繼續(xù)工作，最終將項(xiàng)目順利完成。事后想想，領(lǐng)導(dǎo)有領(lǐng)導(dǎo)的壓力，假如我第一次做得足夠好，領(lǐng)導(dǎo)自然不會無緣無故訓(xùn)我。回過頭再看，每次修改后的方案的確比之前更好，而人的工作能力提高正是這么一點(diǎn)一滴積累起來的。想到這里，我反而慶幸能遇到這么認(rèn)真的領(lǐng)導(dǎo)，讓自己成長。但我同時也看到了一個問題：員工工作做得不好，指出其不足即可，過度責(zé)罵會影響情緒和工作積極性，進(jìn)而影響工作效率，事倍功半。
現(xiàn)在，我在中科院心理研究所有了自己的團(tuán)隊(duì)，奉行“凡事往積極的地方想”這一原則。有時也會遇到員工不能按時完工的情況，此時我總會先肯定他們的努力，因?yàn)槲蚁嘈潘麄兌际钦J(rèn)真努力的人。隨后，我才會指出他們的問題�？傮w而言，我對我的團(tuán)隊(duì)很滿意，而且只有凡事往積極的地方想，事情才不會向壞的方向發(fā)展。
人際心理：朋友間的楚河漢界
自我界限是指在人際關(guān)系中，個體清楚地知道自己和他人的責(zé)任和權(quán)力范圍，既保護(hù)自己的個人空間不受侵犯，也不侵犯他人的個人心理空間。
從心理發(fā)展上看，自我界限是逐漸形成的。胎兒在母親體內(nèi)，他感覺到他和母親是一體的，母親就是他，他就是母親的一部分。出生以后，雖然在肉體上與母親已經(jīng)分開，但在心理上仍然是連在一起。沒有母親或母親的替代者，他一天也活不下去。
隨著孩子慢慢長大，與母親的心理距離也就越來越遠(yuǎn)。成長的過程，也就是與母親在心理上分離的過程。分得越開，也就意味著成長得越好。遺憾的是，好多人在成長的過程中會形成一種與母親一部分分開、另一部分還連在一起的狀況，這是一種不完全的成長。換一種說法，就是：處于這種狀況的人，他的自我與母親之間的界限不清楚。
這種界限不清楚的狀況會投射到他的所有人際關(guān)系中。具體表現(xiàn)是：一方面，他會過多地在他人面前展露自己的內(nèi)心世界，過分地渴望他人了解自己，并過度地依賴他人，希望他人在本來該自己做出決定的方面代替自己做出決定;另一方面，他會過多地想了解別人的內(nèi)心世界，以便獲得與別人融為一體的感覺，還想別人依賴自己，希望參與別人即使是很私人化的決定，等等。
在自我界限不清楚的人的內(nèi)心里，總是存在著成長與不成長之間的沖突。成長的力量當(dāng)然是十分巨大的。曾經(jīng)有科學(xué)家做過植物成長的力量的試驗(yàn)：用一些較薄的鐵條捆住小南瓜，小南瓜慢慢長大，輕而易舉就把鐵條繃斷了。然后逐漸增加鐵條的厚度，直到鐵條的厚度到了預(yù)計(jì)值的十倍時，才沒有被繃斷。植物的成長的力量都如此驚人，人的成長的力量就根本無法測量了。想想一個一歲的小孩能做什么，再想想一個三十歲的男人能做什么，就知道成長是怎么回事了。
但是，不成長的力量同樣也是很大的。這是因?yàn)�，不成長有很多的好處。第一個好處是安全。小孩在學(xué)步的過程中，走幾步就回頭，抱住媽媽的腿，那是為了安全;再長大一點(diǎn)，打開自己家的房門，看見有陌生人走過，把門一關(guān)，又跑回來抱住媽媽，那也是為了安全。在孩子心中，只要與媽媽融為一體，就什么都不怕了。這種心理會保持到成年，一個沒有充分成長的成年人，他會下意識地感到，只要跟另外一個人變成一個人，就會有安全感。自我界限就在這樣的過程中變得模糊不清了。成長從來都是以喪失安全感為代價的，安全感是人的基本需要之一，其重要性僅次于人對食物和性的需要，所以對安全感的追求，可以強(qiáng)大到與成長的力量抗衡的程度。
不成長或者說自我界限不清的第二個好處是，可以獲得想象的、虛假的溫情。從生理的角度看，在我們用手觸摸邊界很清楚的物品，比如表面光滑的硬物時，我們的感受是它是它、我是我，較少有交流的體驗(yàn)。但當(dāng)我們觸摸一件軟的、毛茸茸的物品時，我們就會感覺到與該物品在某種程度上的融合和某種意義上的溫情。心理上也是如此，在我們覺得與一個人沒有邊界的時候，我們就會自然地感到來自他的溫情，即使這些溫情是我們自己想象的，也可以暫時幫助我們抵御人世間的風(fēng)寒。
自我界限不清的第三個好處是，可以控制他人。當(dāng)然，這種控制感也是想象的、虛假的。需要這種控制感的原因是，自我界限不清的人往往都不太自信，他不能肯定別人會對他好，所以需要控制他人的態(tài)度，這樣可以讓自己感到有信心一些。
大家已經(jīng)看得很清楚，這些好處實(shí)際上并不是真正的好處。如果把安全感建立在他人身上，這樣的安全感是很不穩(wěn)定的;假想的溫情，隨著時間的推移，也會露出其本來的面孔，結(jié)果是更令人難以承受的冷漠;而假想的控制感，會使人覺得自己對他人有巨大的權(quán)力，這遲早會導(dǎo)致關(guān)系的破壞。不僅如此，在他控制別人的同時，他自己實(shí)際上也失去了自由，他時常會有被別人控制的感覺，言行舉止都會過多地考慮別人會怎么想，就好像在為別人而活著。
只有成長本身會帶來真正的安全感。因?yàn)檫@種安全感是建立在自己的能力之上，所以它非常穩(wěn)定可靠。當(dāng)然，即使是一個成長得很好的人，也會需要溫情，但是他所感受到的溫情是真實(shí)的，不帶任何虛情假意。至于控制感，他可能根本就不需要(理性的控制除外，比如作為行政首腦對下屬的必要控制)，他對自己有足夠的信心，別人對他的態(tài)度的好壞，對他的自信心沒有任何影響。
要在心理上劃清與他人的界限，非一朝一夕之功，需要長久的努力。首先需要弄清楚的是，自己在哪些看法、情感和行為上與別人的界限不清楚。然后一條一條慢慢地在那些不清楚的地方畫上清楚的線。這樣做會有一些痛苦，但也會有更多的成長的喜悅。
自我界限清楚的人，并不意味著他不需要別人，也就是說，他并非在任何情形下都自己承擔(dān)一切，拒絕別人在情感上和行動上的支持。自我界限清楚意味著，一個人與他人接近，但沒有近到他失去自己的程度，也沒有近到把別人當(dāng)成了自己的一部分的程度，他還是他，別人還是別人;與此同時，他也不會離別人太遠(yuǎn)，不會遠(yuǎn)到喪失愛自己想愛的人的能力和可能性，在他真正需要的時候，他會從別人那里獲得不虛假的安全感與溫情。
即使在夫妻之間、父母與兒女之間、朋友之間，每個人也都應(yīng)該有清楚的自我界限。那種消弭了自我界限的情感，遲早會對身處這種情感關(guān)系中的每一個人造成傷害。也許有人會說，在這樣親密的關(guān)系中把界限弄得那么清楚，會不會使關(guān)系變得很冷漠?回答是不會。因?yàn)樽晕医缦耷宄⒉灰馕吨鴽]有情感。而且，兩個都有著清楚的自我界限的人之間的情感交流，才是最深厚、最真實(shí)和最有價值的。
讓我們近一點(diǎn)吧，因?yàn)槲覀兌蓟ハ嘈枰�，但也不要太近，不要近得分不清哪個是你，哪個是我;或者我們互相離遠(yuǎn)一點(diǎn)吧，但是不要遠(yuǎn)得在我們彼此需要愛的時候，聽不到對方的聲音。
人際關(guān)系不好易引發(fā)學(xué)生焦慮
大家對于“考試焦慮的原因”這個話題也許已經(jīng)很熟悉了，首先想到的就是壓力太大了，競爭太厲害了，殊不知的是人際關(guān)系問題引起學(xué)生考前焦慮在中、高考試焦慮中占了很大的比例。下面就幾種比較常見的情況與大家一起分享：
情況一：某某同學(xué)原來跟我非常要好的，但是最近不知道什么原因，都不理我了，而且還帶著其他同學(xué)一起疏遠(yuǎn)了我，我現(xiàn)在心很急，不知怎么辦才好?
分析：經(jīng)過進(jìn)一步了解來訪者的情況，明白了是她童年的創(chuàng)傷，使得她與父母的溝通不好，所以非常渴望從同伴身上找到良好的溝通，但是她不知道自己內(nèi)心存在著很大的認(rèn)知偏差，她認(rèn)為：我付出了這么多，應(yīng)該要得到相應(yīng)的回報，所以在與同伴交往的過程中就出現(xiàn)了非常計(jì)較的情緒和行為，使得同伴離她而去。對這位來訪者進(jìn)行了幾次沙盤游戲治療和認(rèn)知的調(diào)整以后，情緒基本穩(wěn)定下來。
情況二：我與我的男朋友經(jīng)常吵架，每次我都是以失敗告終。事因是這樣的：當(dāng)我看到或聽到男朋友與其他女同學(xué)說話或開玩笑時，我就會心驚膽顫，接著便會對他有些不合理的要求，這時候他也不會讓著我，結(jié)果就吵架了，整個過程經(jīng)常在我的學(xué)習(xí)生活中出現(xiàn)，嚴(yán)重影響了我的高考復(fù)習(xí)。
分析：從與她的面詢中了解到，來訪者認(rèn)識到是由于從小父母非常地疼愛她，甚至有些溺愛，所以才會出現(xiàn)現(xiàn)在的任性、強(qiáng)勢心理，產(chǎn)生了“男朋友只能屬于我一個人”的錯誤認(rèn)知，并且當(dāng)男朋友稍微有點(diǎn)不順著自己，就會跟他吵架，她忽視了男朋友也是獨(dú)生子女，也是父母的寶貝。雖然認(rèn)識到自己的錯誤認(rèn)知，但就是無法改變，在高考的關(guān)鍵時刻，怎么能調(diào)節(jié)自己是最重要的。這位來訪者有強(qiáng)烈的求助愿望，這點(diǎn)足以證明她的心會慢慢平靜下來。
情況三：我與同班的幾個同學(xué)成績都很優(yōu)秀，相互競爭非常厲害，今年就要中考了，我們的競爭更加明顯了，我?guī)缀趺刻於荚陉P(guān)注對方在做什么?有一天發(fā)現(xiàn)他們幾個在一起講話，好像聽到在講我的壞話，就跟他們爭吵了起來，從那以后我們的關(guān)系就非常緊張。
分析：很清楚地可以看出，這位來訪者是由于嫉妒心理產(chǎn)生的人際關(guān)系問題，影響了自己的考試復(fù)習(xí)，產(chǎn)生焦慮的情緒。中國人的嫉妒心理特別強(qiáng)烈，如何將自己的嫉妒心理化為努力的動力，這是非常關(guān)鍵的，否則將會害己又害人，嚴(yán)重的還會危害社會，這位來訪者就是害苦了自己。但后來經(jīng)過咨詢他明白了自己的問題所在，考前的心理狀態(tài)調(diào)整得不錯。
悲傷不傲慢 最宜搞人際
雖然當(dāng)代社會往往會宣揚(yáng)“做人要樂觀”，但美國的科學(xué)家認(rèn)為，這也不完全正確。據(jù)1月16日英國《每日郵報》報道，紐約大學(xué)心理衛(wèi)生系教授沃克·福特的研究小組發(fā)現(xiàn)，悲傷帶來的負(fù)面情緒是平衡精神健康的重要環(huán)節(jié)，是人天生的自我保護(hù)功能。換句話說，悲傷也許對健康有益。
人都經(jīng)受過困難的事情，比如關(guān)系破裂、親人去世，還有在現(xiàn)階段全球金融危機(jī)中失去工作�！暗灰种票瘋�，把它釋放出來�！备Ｌ亟淌谡f，悲傷能讓人變得堅(jiān)強(qiáng)，更有能力面對挑戰(zhàn)。很多成功的人，都會在回憶自己的艱辛歷程時表示，曾受到精神和悲傷的情緒困擾。
“現(xiàn)在，越來越多的人采取藥物來抵抗悲傷和抑郁，這是錯誤的做法，它甚至可能會影響人類情緒的成長�！备Ｌ亟淌谡J(rèn)為，用藥物治療悲傷等同阻止自己接受痛苦。
悲傷可以帶來保護(hù)作用，福特教授認(rèn)為，強(qiáng)烈的悲傷情緒阻止很多正常機(jī)能的運(yùn)轉(zhuǎn)，讓我們不得不停止正常的工作，避免同類事情的發(fā)生。也可以說悲傷給我們的心理起到了威懾作用。研究還發(fā)現(xiàn)，悲傷時最適合搞人際關(guān)系，因?yàn)楸瘋屓瞬辉侔谅�，變得謙遜。
《心理學(xué)》讀書筆記2
這本書讓我知道要培養(yǎng)你的洞察力，相信沒有人不知道大偵探福爾摩斯的故事吧？那些離奇古怪的復(fù)雜案件，一經(jīng)福爾摩斯的分析，很快就能真相大白。
簡單摘抄幾個好玩的地方如下：
體型龐大的人反應(yīng)會相對遲緩，而小巧的人則反應(yīng)相對靈敏。
身軀龐大的人大多比較溫和，能較好地控制情緒，而且穩(wěn)定性較好。
粗壯型的人對細(xì)節(jié)并不十分在意，穿著、發(fā)型、指甲，都不是他們關(guān)注的對象。
濃妝艷抹的女人有著強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲；喜歡化淡妝的女人比較簡單，大多比較傳統(tǒng)，不是很愛出風(fēng)頭。
走路腳踏實(shí)地的人往往比較穩(wěn)重，做事有條不紊，即使遇到緊急狀況也不會手忙腳亂；走路時喜歡抬高下巴、雙臂來回?cái)[動、腿腳僵硬的人則比較清高，甚至有點(diǎn)兒自命不凡；走路風(fēng)風(fēng)火火的人大多都很直率，辦事重效率，而且對工作和生活都有嚴(yán)密的計(jì)劃，因此比較容易成功。
眼睛直視對方的人這種人具有強(qiáng)烈的自我意識。在交談中，他們的話往往具有試探性和攻擊性。
大多數(shù)胖子都是熱情活潑的，喜好社交，容易被周圍人理解和接受，屬于受歡迎的人群。
瘦子敏感、纖弱、警覺。
聲音是有力量的，力量的強(qiáng)弱體現(xiàn)了一個人的內(nèi)在特征。例如，如果對方是輕聲輕語的，而你卻喜歡大聲說話，那么你們就很難達(dá)成一致。、
總結(jié)一下怎樣看人-----三條基本原則：（一）看他的個人形象，留心他的面部表情、身體姿勢、說話方式等。（二）看他的關(guān)系網(wǎng)（三）看他的品位
《心理學(xué)》讀書筆記3
過去的幾天里，定位只看了一小半。周末去整理東西，發(fā)現(xiàn)之前買的一些兒童教育有關(guān)的書籍。我姑娘都上幼兒園了，這些書我還沒開封。一時愧疚，決定先看完一本。
前言的第一句話是，愛孩子，就要讀懂孩子的心靈世界。
我覺得這句話既對又不對。小孩子并沒有那么多的心靈世界，他的想法，都是表現(xiàn)出來的。愛孩子，就多點(diǎn)耐心觀察他在跟你說什么。這個才比較確切。愛孩子，就是學(xué)習(xí)他的語言和表達(dá)方式。
在教育小寶寶的問題上，我覺得所有的問題都可以用一個很簡單的模式概括。傾聽-支持-理解-引導(dǎo)-教育。
第一步就是傾聽，聽懂他的語言，聽懂他想要什么。
第二步，我選擇了支持。因?yàn)榇笕耍苌瞄L挑剔。往往挑剔后，就不那么容易去支持別人。而小寶寶最需要的就是支持。
第三步，我們在一定的時間分析后，可能覺得寶寶的行為達(dá)不到我們的預(yù)期，甚至與我們的預(yù)期相悖，那我們此時應(yīng)該要求自己去理解他們。
第四步，盡自己最大的能力去嘗試?yán)斫夂�，依然不認(rèn)同寶寶的做法，則可以嘗試引導(dǎo)。
第五步，最后一步，才是教育。
附錄里面的稱職父母最應(yīng)該知道的那些心理學(xué)規(guī)律。前3條給我比較大的觸動。
羅森塔爾效應(yīng)：父母如果長期給寶寶積極的心理暗示，則寶寶會更加自信自強(qiáng)
超限效應(yīng)：刺激過多，過強(qiáng)，作用時間過久，而引起心理極不耐煩或反抗的心理現(xiàn)象。-孩子犯錯時，不要三番五次的對同一件事做同樣的批評。
德西效應(yīng)：在某些情況下，人們在內(nèi)在報酬和外在報酬兼得的時候，工作動機(jī)不但不會增強(qiáng)，反而會減弱。比如，父母跟孩子說，你考到100分就給你獎勵100塊錢，孩子的學(xué)習(xí)興趣反而會減弱。
德西效應(yīng)引起了我的極大思考。柚子現(xiàn)在就處于做什么都要跟我談條件的狀態(tài)。我為了達(dá)到自己的目標(biāo)，也會經(jīng)常給柚子獎勵。這應(yīng)該是錯誤的做法。
那正確的做法到底是什么樣子的呢？
《心理學(xué)》讀書筆記4
做行政人事久了，總想多學(xué)學(xué)心理學(xué)方面的知識。專業(yè)的磚頭書看了一本又一本，大都是滿眼枯燥的理論，看過就忘記了，直到看到了它，讓我心心念念的翻了好久——《怪誕心理學(xué)》。
什么是怪誕心理學(xué)？英國著名的大眾心理學(xué)家理查德·懷斯曼給出的定義為：以科學(xué)的方法研究日常生活中稀奇古怪的各個方面。在他眼中，生活中的很多囧人囧事，都是可以用科學(xué)的理論去解釋和說明的。比如，為什么搶來的東西最好吃？為什么字看久了會不認(rèn)識？為什么超市常常出現(xiàn)“捏捏族”？為什么看到打折的東西就忍不住想要買回家……
這些都能在這本書中找到答案。《怪誕心理學(xué)》這本書共分為怪誕決策心理學(xué)、怪誕情緒心理學(xué)、怪誕行為心理學(xué)、怪誕職場心理學(xué)和怪誕愛情心理學(xué)五大部分，每一部分都包含了兩個方面：一方面是從理論的角度闡釋主題，另一方面是解讀生活中的各類囧人囧事，其中不乏當(dāng)下流行的社會現(xiàn)象。
每個章節(jié)都很有趣，對我印象最深的莫過于“路西法效應(yīng)”。20世紀(jì)出西方曾做了一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)：他們把100名兒童分成兩組，讓他們進(jìn)行同一份測試，然后對其中50名說他們是天才兒童，而對另外50名兒童說他們資質(zhì)平平，以后勉強(qiáng)在社會生計(jì)就不錯了。20年過去了，跟蹤小組驚奇地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)年那50名“天才兒童”中的大部分果然成了社會精英分子，而另外50名兒童則大多干著加油、洗車、跑腿的工作，其中的大部分人甚至都有過蹲牢房的經(jīng)歷。這就是路西法效應(yīng)——既可以讓一個人由天堂墜落進(jìn)地域變成撒旦，又有能力讓一個人由地域直上九天變成天使。
我們總是很難定位身邊的人是“天使”還是“撒旦”，然而讓他們成為“路西法”的可能恰恰就是我們自己，所以我們要善待周圍的家人、朋友、同事，給予更多的是鼓勵而不是打擊、給予更多的信任而不是懷疑、給予更多的安慰而不是抱怨。
每個人都應(yīng)知道些心理學(xué)的知識，既為增長見識、開闊眼界，又為游刃有余地應(yīng)對各類人和事。由此，《怪誕心理學(xué)》這本書是不錯的選擇。
《心理學(xué)》讀書筆記5
興趣是人對認(rèn)識和活動的需要的情緒表現(xiàn)，是積極探究事物的認(rèn)識傾向。興趣影響著人們對事物或活動的態(tài)度。當(dāng)某人對某事物或活動感興趣時，他就會以極大的熱情去關(guān)注這個事物或活動，并力求去參與這種活動，希望能得到情緒上的滿足。
通過讀《智力落后兒童心理學(xué)》一書，知道了智力落后兒童與正常兒童想比較，在興趣上表現(xiàn)出一定的特殊性，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。
1、興趣單調(diào)，范圍狹窄。
智力落后兒童也有自己的興趣。但是大部分智力落后兒童的興趣僅僅局限于某種事物或活動上，而對其他各種活動則表現(xiàn)得十分冷漠，毫無興趣。智力落后的程度越嚴(yán)重，這一特點(diǎn)表現(xiàn)得就越明顯。如有的兒童只喜歡勞動，對其他活動都很厭煩，不感興趣，只要讓他勞動他就特別高興。如有的兒童只喜歡舞蹈，音樂課上一學(xué)習(xí)跳舞，他就有用不完的勁，而讓他唱歌，他卻無精打采。智力落后兒童的興趣單一，范圍狹窄，往往與神經(jīng)過程的惰性、活動的狹窄是分不開的。教師在教學(xué)法中應(yīng)通過組織豐富多彩的有意義的活動來培養(yǎng)兒童的廣泛興趣。
2、物質(zhì)興趣占主導(dǎo)地位，而尤以食物興趣為主。
相對而言，智力落后兒童的興趣比較單一，而且多局限于對物質(zhì)方面，特別是吃、穿等方面的需求。如在教學(xué)中教師發(fā)現(xiàn)，用糖、巧克力、水果等等食品作為獎品來獎勵上課認(rèn)真聽講、遵守紀(jì)律的學(xué)生，效果就會比用鉛筆、本子作為獎品時明顯。
根據(jù)這一特點(diǎn)，教師在教學(xué)中就要把物質(zhì)獎勵和精神獎勵兩種方式加以恰當(dāng)?shù)呐浜�，避免智力落后兒童產(chǎn)生對物質(zhì)刺激的過分依賴心理，以使他們養(yǎng)成較高層次的精神興趣。
3、直接興趣占優(yōu)勢，間接興趣發(fā)展緩慢
智力落后兒童興趣的產(chǎn)生往往僅局限于對某種事物的好奇心或者受某種具體、生動、新奇事物的影響，很難產(chǎn)生更深層次上的興趣，很難把所從事的活動或所做的事情與結(jié)果相聯(lián)系，不考慮活動的結(jié)果，只圖一時的快樂和滿足。
4、興趣的穩(wěn)定性較差
智力落后兒童的興趣缺乏穩(wěn)定性、持久性，易見異思遷。如當(dāng)街上流行“呼拉圈”時，他們就要求父母給買，但由于不會轉(zhuǎn)，又用力不當(dāng)，沒轉(zhuǎn)幾圈就感覺不好玩，就不再玩了。對于中高年級的健全兒童來說，他們除了好奇外，還有一種越轉(zhuǎn)不好就越要練，非練好不可的勁頭，而智力落后兒童卻很難有這種表現(xiàn)。這說明他們不管干什么事情，興趣都很容易轉(zhuǎn)移，很難出現(xiàn)較為持久穩(wěn)定的興趣。
以后的教學(xué)中，應(yīng)該結(jié)合所學(xué)到的理論，聯(lián)系實(shí)際情況，對學(xué)生進(jìn)行教育，這樣才能充分調(diào)動起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生學(xué)到最好。
《心理學(xué)》讀書筆記6
我常常思考在教學(xué)中遇到的一個問題，總有些學(xué)生對學(xué)習(xí)提不起興趣，他們甚至各科全面崩潰，破罐破摔，甚至一些成績不錯的學(xué)生對學(xué)習(xí)的興趣也不夠濃烈，家長對后進(jìn)生往往束手無策。不是我們的教學(xué)媒體不先進(jìn)，不是我們的教師備課不認(rèn)真，為什么還是出現(xiàn)與新課改不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象呢？閱讀本書，心理學(xué)家麥克萊倫認(rèn)為動機(jī)是個體原意完成自認(rèn)為重要或有價值的任務(wù)，并力求達(dá)到完美程度的一種內(nèi)在力量。
阿特金森認(rèn)為成就動機(jī)包括力求成功和避免失敗的動機(jī)，每個學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)中，實(shí)際上都包含力求成功和避免失敗的動機(jī)，只是何者占優(yōu)勢而已。學(xué)習(xí)動機(jī)是學(xué)習(xí)的“催化劑：學(xué)習(xí)動機(jī)強(qiáng)烈的學(xué)生，喚醒水平高，注意力集中，容易為學(xué)習(xí)立即做好準(zhǔn)備，從而較易反生學(xué)習(xí)行為。學(xué)習(xí)動機(jī)的激發(fā)，首先取決于個體的內(nèi)部條件。這些內(nèi)部條件主要包括學(xué)習(xí)需要、焦慮水平、學(xué)習(xí)期待和歸因。個體借助于這些內(nèi)部條件，實(shí)現(xiàn)有效的自我調(diào)節(jié)，從而激發(fā)起學(xué)習(xí)動機(jī)。在課堂中，精心地設(shè)計(jì)課文的導(dǎo)入環(huán)節(jié)，采用各種激發(fā)興趣的方法，激發(fā)學(xué)生興趣，確實(shí)能收到很好效果。然而語文課篇目繁多，語文知識紛繁龐雜，豈可每課如此，方法雷同。激發(fā)學(xué)生興趣的長期、最好的方法，還是認(rèn)真鉆研教材，發(fā)掘課文深含的意蘊(yùn)魅力，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和求知欲，以達(dá)到課堂教學(xué)效率的目的。
正如蓋茨所說：“沒有什么東西比成功更能增加滿足的感覺，也沒有什么東西比成功更能鼓起進(jìn)一步求成功的努力�！倍l繁的學(xué)習(xí)失敗容易嚴(yán)重威脅學(xué)生的自尊心，產(chǎn)生過度焦距，也容易使學(xué)生覺得自己的能力，即使努力也無法獲得好的成績，從而對學(xué)習(xí)冷漠，自暴自棄，越來越缺乏學(xué)習(xí)的需要。適中的焦慮能夠使學(xué)生維持一定的喚醒水平和產(chǎn)生完成任務(wù)的心向，最能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)。（廖舒蓉）
《心理學(xué)》讀書筆記7
由于經(jīng)�？疵绹笃木壒�，我對犯罪心理學(xué)有很深的興趣。于是在課余的時間我在圖書館借來一本《犯罪心理學(xué)》的書認(rèn)真的品讀了起來。一讀起來就被深深的吸引，直到全書結(jié)局。 犯罪心理學(xué)的含義是一門研究犯人的意志、思想、意圖及反應(yīng)的學(xué)科，和犯罪人類學(xué)相關(guān)連。這一門學(xué)科主要深入研究的部分在于有關(guān)“是什么導(dǎo)致人犯罪”的問題，但也包含人犯罪后的反應(yīng)，在逃跑中或在法庭上的。犯罪心理學(xué)家也可以做為證人，以幫助法庭了解犯人的心理。精神病學(xué)亦有處理到一部分的犯罪行為。
這本書僅僅十萬字左右，但是充分運(yùn)用了犯罪心理學(xué)的知識。其內(nèi)容真的太吸引人了。讓我在書中的情節(jié)中遨游了很久很久...讀完這本書也讓我感觸頗多。好了，現(xiàn)在我就來介紹介紹這本讓我如此興奮的著作。
剛開始書中所提到的面具殺手，一次次的殺人，一次次的以一種非常變態(tài)的方式去善后，并且讓尸體非�？焖俚淖寗e人發(fā)現(xiàn)，讓我感到有點(diǎn)興奮。畢竟這么一個變態(tài)的殺手的背后肯定有更加有趣的故事。其次，那就是一個個的謎團(tuán)和斷斷續(xù)續(xù)的描述，所以情節(jié)的跳躍下無法很清楚的弄清楚。這本書的最大特點(diǎn)是同時發(fā)生的事情分了好幾個段來描述。故事中的問題一扣接一扣，感覺上看我的思維還是很快就把握住了所有的細(xì)節(jié)。整本書從一開始就設(shè)下懸念，重重的疑問縈繞著我，殺手的一系列反常的動作，一些些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的暗示，讓我被書中的情節(jié)深深的吸引，迫不及待的去搜尋每一個疑問的答案。直到文章的結(jié)局我才明白整個故事的究竟，找到了兇手。整個故事情節(jié)相當(dāng)?shù)木�，文章結(jié)構(gòu)循序漸進(jìn)，環(huán)環(huán)緊扣，不留破綻。不枉費(fèi)我這么認(rèn)真的去讀。令我相當(dāng)?shù)挠懈杏|。
本書從心理學(xué)觀點(diǎn)來探討犯罪問題，盡可能全面而深入地闡述當(dāng)代犯罪心理學(xué)的理論、研究和應(yīng)用，從罪犯和被害人的角度探討了犯罪的.行為、 情緒和認(rèn)知方面的問題。書中通過緊湊的故事盡可能全面而深入地闡述當(dāng)代犯罪心理學(xué)的理論、研究和應(yīng)用，分析了犯罪心理因主 觀、年齡、性別、組織形式等而出現(xiàn)的各種差異，反映了當(dāng)前最新的研究成果，深入討論了財(cái)產(chǎn)犯罪、暴力犯罪、毒品犯罪、職務(wù)犯罪等不同的犯罪心理。
我很喜歡這類的讀物，電影，看完書我又接著看了幾部犯罪心理學(xué)的電影，
比如《沉默的羔羊》《七宗罪》等。在電影里我運(yùn)用了書中讀來的知識細(xì)細(xì)的分析了其中含義跟隱藏的犯罪心理。我希望以后我也能多多閱讀這方面的書籍，豐富我的知識面。陶冶了我的情操。這樣也能讓我在今后的學(xué)習(xí)與工作中變得更好。《犯罪心理學(xué)》這本書真的不錯，強(qiáng)烈推薦大家看這本書。
《心理學(xué)》讀書筆記8
一、如何做心理學(xué)讀書筆記
1、摘錄式讀書筆記
摘錄式讀書筆記，即將書中或文章中一些重要觀點(diǎn)、精彩精辟語句，有用數(shù)據(jù)和材料摘抄下來，目的是積累各種資料。可按原書或原文系統(tǒng)摘錄；也可摘錄重要論點(diǎn)和段落；還可摘錄重要數(shù)字。
摘錄式讀書筆記，是在讀書時把與自己學(xué)習(xí)、工作、研究的問題有關(guān)的語句、段落等按原文準(zhǔn)確無誤地抄錄下來。摘錄要有選擇，以是否有用作為摘錄的標(biāo)準(zhǔn)。比如你自修文科，便可摘錄有關(guān)的學(xué)習(xí)資料、重要文章、警句格言、詞語典故等。如果學(xué)理工科，就得摘錄有關(guān)文獻(xiàn)、重要的結(jié)論與證明、獨(dú)特的技巧，等等。這樣便可備你不時之需。
摘錄式筆記可分為：
�。�1）索引讀書筆記
在讀書學(xué)習(xí)中可能經(jīng)常會碰到這種情況：看到某些東西感到十分有用，但內(nèi)容卻太多，其它讀書筆記法又都不易采用．自學(xué)成名的史學(xué)家陳垣曾說：“教學(xué)和研究要從目錄學(xué)入手”，“目錄學(xué)就好象一個賬本，打開賬本，前人留給我們的歷史著作概況，可以了然”。所以，平時應(yīng)把所有的資料，按照內(nèi)容本身的性質(zhì)搞出一個索引來，以備查用之便。因此，做索引讀書筆記就非常必要。索引讀書筆記是記錄文章的題目、出處的筆記。如書刊篇目名、編著者、出版年月日、藏書處。如果是書，要記冊、章、節(jié)，如果是期刊，要記期號，報紙要記年月日和版面，以備日后查找方便。例如：莊照：《也談為誰立傳》，《光明日報·〈史學(xué)〉》
�。�2）摘錄原文讀書筆記
抄錄原文讀書筆記就是照抄書刊文獻(xiàn)中與自己學(xué)習(xí)、研究有關(guān)的精彩語句、段落等作為日后應(yīng)用的原始材料。摘抄原文要寫上分類題目，在引文后面注明出處。列寧的哲學(xué)筆記，有很多就是采用的這種形式。如《黑格爾（邏輯學(xué)）一書摘要》，《亞里士多德<形而上學(xué)>一書摘要》等著作，讀后感《如何做讀書筆記及其形式》。而且他對摘錄內(nèi)容，還往往寫出自己的意見、批評或注釋，以及自己獨(dú)創(chuàng)的符號和評注。比如“注意”“說得對”“辯證的精華”等提示性簡明字樣。明確地表明了列寧對某段論述的意見或批評。
2、評注式讀書筆記
評注式讀書筆記不單是摘錄，而且要把自己對讀物內(nèi)容的主要觀點(diǎn)、材料的看法寫出來，其中自然也包括表達(dá)出筆記作者的感情。評注式筆記有時對摘錄的要點(diǎn)做概括的說明。
評注式讀書筆記常用方法有書頭批注。即在書中重要地方用筆打上符號或在空白處加批注、折頁作記號；也可用提綱方法把書和文章論點(diǎn)或主要論據(jù)扼要記敘下來；還可用摘要式綜合全文要點(diǎn)、記下主要內(nèi)容；讀完全書或全文對得失加以評論也是一種方法。
評注式筆記有下列幾種：
�。�1）書頭批注
書頭批注，是一種最簡易的讀書筆記作法。就是在讀書的時候，把書中重要的地方和自己體會最深的地方，用筆在字句旁邊的空白處打上個符號，或者在空白處加批注，或者是折頁、夾紙條作記號等等。這種筆記方法不但對書中的內(nèi)容可以加深理解，也為日后查找提供了方便。
（2）提綱
提綱是用綱要的形式把一本書或一篇文章的論點(diǎn)、論據(jù)提綱摯領(lǐng)地?cái)⑹龀鰜恚峋V可按原文的章節(jié)、段落層次，把主要的內(nèi)容扼要地寫出來。提綱讀書筆記可以采用原文的語句和自己的語言相結(jié)合的方式來寫。
�。�3）提要
提要和提綱不同。提綱是逐段寫出來的要點(diǎn)，提要是綜合全文寫出要點(diǎn)。提要可以完全用自己的語言扼要地寫出讀物的內(nèi)容。提要除客觀敘述讀物內(nèi)容外，帶有一些評述的性質(zhì)。
另一種提要，是對一篇文章或一本書的內(nèi)容梗概作簡要的說明。
（4）評注讀書筆記
評注讀書筆記，是讀完讀物后對它的得失加以評論，或?qū)σ呻y之點(diǎn)加以注釋，這樣的讀書筆記叫作評注筆記。其中有種質(zhì)疑式筆記，即閱讀中的重點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)，自己不能解決或理解不深、模棱兩可時，把這出一問題先記錄下來，暫時擱置起來。隨著知識的豐富、思維能力的提高，再回過頭來學(xué)習(xí)，或是請教他人加以解答。例如魯迅讀《蕙櫋雜志》中的一段：清嚴(yán)無照《蕙櫋雜志》：西湖有嚴(yán)嵩和鄂王《滿江紅》詞石刻，甚宏壯。詞即慷慨，書亦瘦勁可觀，末題華蓋大學(xué)士。后人磨去姓名，改題夏言。雖屬可筆，然亦足以懲奸矣。
（5）補(bǔ)充原文讀書筆記
補(bǔ)充原文的讀書筆記，是在讀完原書或文章之后，感到有不滿足的地方進(jìn)行補(bǔ)充。需要注意的是補(bǔ)充原文不是隨意地加以補(bǔ)充，而是要圍繞中心思想加以引申或發(fā)揮。
3、心得式讀書筆記
心得式讀書筆記也叫讀后感，即記下對某一問題思考的心得，即看完一本書或一篇文章，對文中的某一觀點(diǎn)、事件、情節(jié)或某一章節(jié)、定理等，進(jìn)行分析、歸納，用自己的話把其內(nèi)容、要點(diǎn)寫出來，并加以評述。如李賀的《史綱評要》，脂硯齋的《重評石頭記》，皆是這樣的著作。心得也可以是禮記、體會。札記多為旁征博引，辯證考訂；體會多為引申闡發(fā)、借題發(fā)揮。沈括的《夢溪筆談》，茅盾的《讀書札記》，馬克思的《數(shù)學(xué)手稿》，就是用的這種方式。
其形式有如下幾種：
�。�1）札記
札記，是讀書時把摘記的要點(diǎn)和心得結(jié)合起來寫成的。這種札記的形式是靈活多樣的�？砷L可短。
�。�2）心得
心得筆記也叫讀后感。讀書后把自己的體會、感想、收獲寫出來。這些讀書筆記，可以寫讀書時的心得體會，也可以寫對原文的某些論點(diǎn)的發(fā)揮或提出批評、商榷的意見。寫這種筆記，一般是以自己的語言為主，也可適當(dāng)?shù)匾迷摹?/p>
�。�3）綜合讀書筆記
綜合讀書筆記是讀了幾本或幾篇論述同一問題的書文后，抓住中心評論它們的觀點(diǎn)、見解，提出自己看法的筆記。
讀書筆記的形式多種多樣。主要形式有：
1）筆記本
成冊筆記本可用來抄原文、寫提綱、記心得、寫綜述。長處是便于保存，缺點(diǎn)是不便分類，但可按類單獨(dú)成冊。
2）活頁本
可用來記各種各樣筆記。便于分類，節(jié)約紙張也便于日后查閱。
3）卡片
便于分類，可按目排列，便于靈活調(diào)動又節(jié)省紙張，但篇幅小，內(nèi)容不宜長。一是每張卡片最好只寫一個問題，一個事例。這樣既靈活，又不亂，便于分類整理裝訂成冊。二是每張卡片須注明資料來源、書名、篇名、版本、卷首、頁碼等，便于查找。三是隨著學(xué)習(xí)水平的提高，應(yīng)注意積累卡片向某些方面集中，使之更加系統(tǒng)化和深化。四是一定要養(yǎng)成定期整理的習(xí)慣，按性質(zhì)或需要把卡片編上頁碼，分類插放。既為查找使用提供方便，又可在整理過程中使自己平時分散、零碎的知識系統(tǒng)、條理起來。
4）剪報
把報紙和有用資料剪下來，長文章可貼在筆記本或活頁本上，短小材料可貼在卡片上。剪報材料可加評注，也可分類張貼，要注明出處，以便使用。
5）全文復(fù)印
重要讀書材料，為保持完整性，可全文復(fù)印編目分類留用。
6）書簽式
平時讀書時遇到需要背誦的內(nèi)容，可記在書簽上，夾在書里、放在口袋里或插在專放書簽的袋子里，一有空就讀一讀背一背，記得牢為止，再把它存放起來。可以幫助記憶。
7）臺歷式筆記
可以利用臺歷，把閱讀中看到的精辟的箴言、警句、典故、諺語、學(xué)習(xí)中的疑問和心得記錄在臺歷上。這些臺歷上的只言片語經(jīng)過日積月累，匯聚起來卻如同珍寶。臺歷筆記還可用來自我督促撿查學(xué)習(xí)情況，哪天記了，哪天沒記，一目了然。
二、心理學(xué)讀書筆記范文
1、學(xué)前心理學(xué)讀書筆記
由于專業(yè)的需要和興趣使然，我在尋找閱讀對象的時候都會特別關(guān)注與學(xué)前兒童有關(guān)的書籍。通過閱讀這些書籍我認(rèn)為要想真正地了解學(xué)前兒童，走近學(xué)前兒童，就必須先了解他們的心理發(fā)展特點(diǎn)。陳幗眉在所著的《學(xué)前心理學(xué)》一書中就詳細(xì)地闡述了學(xué)前兒童的心理發(fā)展特點(diǎn)。
廣義的學(xué)前兒童是指0到6歲的學(xué)齡前兒童，狹義的學(xué)前兒童指的是3到6歲兒童，主要是幼兒園幼兒。那么，這本《學(xué)前心理學(xué)》中主要介紹了幼兒園幼兒的心理發(fā)展特點(diǎn)。
該書提到從兒童心理發(fā)展來看1--3歲，幼兒高級的心理過程逐漸出現(xiàn)，是各種心理活動發(fā)展齊全的時期，而3—6歲，則是心理活動系統(tǒng)的奠基時期，是個性形成的最初階段，在這三年里心理發(fā)展比較迅速，每年都有新的發(fā)展。在這里筆者重點(diǎn)介紹一下3—4歲幼兒的發(fā)展特點(diǎn)。
在3--4歲，學(xué)前初期，也就是幼兒園小班時期，這個時期幼兒的主要特點(diǎn)是：
一 生活范圍擴(kuò)大。（一）這個階段幼兒的生理方面有所發(fā)展，主要表現(xiàn)在兩個方面：1身體比以前結(jié)實(shí)，不像先前那么容易生病了。身體的組織結(jié)構(gòu)和器官的功能都有所加強(qiáng)。2 幼兒的精力比以前充沛。神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)展使幼兒可以連續(xù)活動5--6個小時，日間只需睡眠一次。（二）幼兒語言的形成和發(fā)展使他們基本上能夠向別人表達(dá)自己的思想和要求，不需要成人過多的猜測他們的意愿。（三）該年齡段兒童身體和手的基本動作已經(jīng)比較自如。能夠在一定時間里掌握各種粗動作和一些精細(xì)動作。
以上幾個方面的發(fā)展使幼兒已經(jīng)具備了離開親人去參加幼兒園集體生活的可能性。因此，在這個階段，多鼓勵幼兒參加集體活動，多與別人交流，并且鼓勵他們?nèi)プ鲆恍┳约毫λ芗暗氖虑�，這樣能夠使他們的認(rèn)識能力，生活能力，人際交往能力都有所發(fā)展。
二 在這個階段的幼兒他們的認(rèn)識依靠行動。
此階段的幼兒的思維方式是直觀行動性思維方式，因此他們的認(rèn)識活動往往依靠動作和行動進(jìn)行。他們一般都是先做再想，比如，在班上給小孩子玩結(jié)構(gòu)性玩具，他們往往會一拿到手就開始玩，不會提前思考要做什么，而這時若問及他想要做什么，他往往也是回答不了的，因?yàn)樗约阂膊恢溃@時成人千萬不要因此認(rèn)為是孩子笨，或是不搭理你。其實(shí)只要你站在旁邊耐心的等待一會兒，等他完成了手中的創(chuàng)作，他會很激動地跟你說：“你看，我做的飛機(jī)，我做的汽車……”
此階段幼兒在聽別人講述或是自己講述時，往往也離不開具體的動作。因此，這就需要幼兒教師在進(jìn)行教學(xué)活動時，多運(yùn)用自己豐富的肢體語言，將文字語言具體化。這樣既能夠吸引幼兒的注意力，增強(qiáng)幼兒的興趣，也能夠讓幼兒更容易記住所學(xué)的內(nèi)容。
對于此階段的幼兒來說，他們的注意力也和動作有著密切的聯(lián)系。幼兒的注意力很容易轉(zhuǎn)移，如在幼兒聽課過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)如果他們的手里拿著別的東西，或是隨便放，眼睛看著別處，注意力就很容易離開老師的講述，這也就是為什么幼兒園老師在上課之前總是會讓幼兒將手放在膝蓋上，眼睛看老師的原因。
三 此階段的幼兒情緒作用大。
他們往往會因?yàn)橐患⒉蛔愕赖氖虑槎�，如，我們班上有個小孩子因?yàn)樽约豪锩嬉路男渥永幌聛矶罂�，還有小孩子因?yàn)檎也坏阶约旱恼眍^而哭，還有小孩子因?yàn)閯e人跟他說你媽媽不來接你了而哭，而且越哭越激動，還會渾身顫抖。幼兒就是容易激動，這時如果對他們一般的講道理，往往收效不大。這時就要用有趣的事情去吸引他的注意力，用行動使他安靜下來，如，拿毛巾給他擦擦臉，用撫慰的語調(diào)說話，讓他感覺到親切，情緒上不再對立，等他完全冷靜下來了才能說理。
還有，幼兒在幼兒園里的情緒受老師的影響也很大。因?yàn)檫@么小的孩子，他往往只是通過表象去理解事物，他會通過他看到的，感受到的，來判斷老師對他們的關(guān)懷程度。如，老師表揚(yáng)他沒表揚(yáng)我，老師抱她沒抱我等現(xiàn)象，來判斷老師不喜歡他，這樣也會影響到他來園的情緒，聽課的興趣。這就是為什么有的孩子上了很久的幼兒園，突然哭著不愿意來了的原因。這時，教師就應(yīng)該自身檢討，想一想是不是對這個孩子關(guān)心不夠多。在這里我覺得作為教師應(yīng)該平等地看待每一個孩子，努力發(fā)現(xiàn)他們身上的不同閃光點(diǎn)，及時地予以表揚(yáng)，鼓勵，這樣你會發(fā)現(xiàn)一天下來，其實(shí)所有的孩子都得到了表揚(yáng)，也許你已經(jīng)忘了，但是他自己知道他受到了關(guān)注。除此以外，還可以抽時間跟那些在班上不是很活躍的孩子聊聊天，或是只是抱抱他們也好。這樣每個孩子都會感受到來自老師的關(guān)懷。
四 此階段的幼兒愛模仿。
此階段的幼兒往往是看見別的小朋友在做什么，自己也要做，看見別的小朋友有什么自己也想要。如，在室外活動時，玩羊角球的小朋友看見別的小孩子的玩海洋球也會要玩，看見別人擺高樓自己也擺。因此在幼兒園小班，同樣的玩具要有足夠的數(shù)量。
模仿也是此年齡段幼兒主要的學(xué)習(xí)方式，他們往往通過模仿掌握別人的經(jīng)驗(yàn)。他們會模仿老師模仿父母，模仿他們所看到的，所聽到的一切。他們沒有很強(qiáng)的判斷力，對于別人特別是他們所親近的人的語言和行為都是沒有批判性的，而且因?yàn)闆]有太多的經(jīng)驗(yàn)，他們往往都是通過成人的表現(xiàn)來判斷事情的嚴(yán)重程度的。如，老師在吃胡蘿卜的時候皺眉頭，他們就會覺得那是很不好的東西，就不吃了。因此，作為幼兒教師，特別是小班幼兒教師要尤其注意自己的言行舉止，也許自己做了一個不經(jīng)意的不好的舉動，自己都不知道，卻已經(jīng)被孩子學(xué)會，并慢慢地養(yǎng)成習(xí)慣了。
2、色彩心理學(xué)讀書筆記
色彩心理學(xué)的實(shí)用性強(qiáng)，在生活各方面都有體現(xiàn)，例如：紅色、黃色和橙色使得人們胃口大開;廣告牌大多為紅色、橙色和黃色;宣傳單上的重要信息用暖色高彩度的顏色突出;化妝中，可以制造立體感和縱深感的眼影就是后退色;日本傳統(tǒng)插花藝術(shù)中，后面擺藍(lán)色的花，前面擺紅色或橙色的花，可以構(gòu)造出一種具有縱深感的立體畫面。
人們的睡眠質(zhì)量不僅與自身有關(guān)，與外界有一定程度的關(guān)系。不僅與照明的顏色有關(guān)，例如：照明的顏色會對人體內(nèi)一種叫做“褪黑激素”的荷爾蒙的分泌產(chǎn)生影響，褪黑激素可促使人自然入睡，改善人體機(jī)能，提高免疫力和抵抗力，這種荷爾蒙通常在夜間分泌;而青白色的熒光燈有抑制褪黑激素分泌的作用。臥室里最好安裝白熾燈或者其他可以發(fā)出溫暖的黃色和米黃色的燈具。如果挑燈夜戰(zhàn)的話，適合熒光燈下工作。還與燈光色彩等有關(guān)，例如：藍(lán)色具有催眠作用，可以降低血壓，消除緊張感，從而起到鎮(zhèn)靜的作用。建議藍(lán)色搭配白色和米色為佳，藍(lán)色太多會引起孤獨(dú)感，冬天會感覺很冷。白色也有較好的催眠作用。綠色也有催眠作用，綠色使得人們從心理上放松。白熾燈、間接照明發(fā)出溫暖的米黃色燈光以及讓人感覺安心的淡橙色燈光都具有催眠作用。當(dāng)人頭腦不清醒的時候，看彩度高的紅色比較好;紅色使人清醒，增強(qiáng)人的緊張感，使血壓升高。
在快餐店、咖啡廳兩個地方等人，感受都不一樣;在快餐廳等人會使人焦躁，而咖啡廳則更適合等人。餐店的裝潢以橘黃色和紅色為主，這兩種顏色會使人心情愉悅興奮，以及增進(jìn)食欲的作用，也會使時間感覺漫長;在這樣的環(huán)境中等人會使人煩躁。水果的紅色和橙色、蔬菜的綠色、紅燒肉的紅色、生魚片的白色和黃色配以芥末的綠色、牛肉蓋澆飯的黃白搭配讓人看了有垂涎欲滴的感覺。相反地，紫色和黃綠色最能抑制食欲，減肥的人們可以嘗試。日本料理中，黑色的餐具突出了食物的顏色，產(chǎn)生強(qiáng)烈的對比。
保險箱的應(yīng)用很廣，保險箱的顏色多為深色，以黑色和墨綠色為主。相同的顏色，色彩明亮程度低的色彩比明度高的感覺重，色彩鮮艷程度對重量的感覺影響與色彩明亮程度對色彩的影響道理一樣(淺色和鮮艷色彩的包可使人放松)。同等重量的箱子，與黃色箱子相比藍(lán)色看上去更重，與藍(lán)色箱子相比黑色箱子更重。
公司的裝扮對員工有影響，而會議室的裝潢對會議有一定影響。建議公司會議室以藍(lán)色為基調(diào)，會使會議效率提高、使人放松;另外員工衣著方面也有注意，紅色面積太大會分散對方的注意力，使其難以做出決斷。青白色的熒光燈會使時間變快，而溫暖的白熾燈相反，會使時間變慢。單純的工作需要最好使用熒光燈，白熾燈容易使人產(chǎn)生煩躁的情緒;相反，臥室中適合用白熾燈，營造悠閑溫暖的感覺。
人們?nèi)粝胧棺约猴@得苗條，穿著有一定作用。藏青色明度低，為收縮色;黑絲襪也有收縮作用。搭配服裝時，若想打造出苗條的身材，建議采用冷色系中明度低、彩度低的顏色;下身穿黑色，上身內(nèi)穿黑色外搭其他收縮色外套，敞開衣襟效果更好。黑色固然可以顯瘦，這是比較普遍的運(yùn)用;但是黑色可以將包括紫外線在內(nèi)的所有光線遮斷，使光線幾乎無法到達(dá)皮膚，長此以往，皮膚就會加速老化，產(chǎn)生皺紋，過快衰老，因此不能過多得穿著黑色，可以試著穿著其他顏色的衣服達(dá)成很好的平衡。
我個人贊同色彩心理學(xué)的神秘以及實(shí)用，因此比較感興趣。
3、怪誕心理學(xué)讀書筆記
《怪誕心理學(xué)》是英國的理查德·懷爾曼Richard·Wiseman的一本心理學(xué)書籍，Richard·Wiseman是“英國大眾心理學(xué)傳播第一教授”，同時也是英國媒體最常引用的心理學(xué)家。對心理學(xué)并不是很了解的我，當(dāng)然也不清楚他是一個怎樣的人，也就不做贅述。從小到大，我只讀過一本心理學(xué)的書籍，叫做《教育心理學(xué)》，不知道有沒有記錯。
一、扉頁：謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給我摯愛的父親和母親
在整本書的第一頁，赫然寫著“謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給我摯愛的父親和母親”，一段簡單而又讓人震撼的句子，外國人的率性和真誠流露到了生活的每一處，或許有人會把自己對父母的愛藏在心里、體現(xiàn)在行動上，卻鮮有開口感謝父母的，但，為什么不呢？
二、心理暗示的力量
在書籍的第一章里，作者RichardWiseman對占星學(xué)、筆跡學(xué)等做了些許的闡述，正如前面所說的，我這個外行看得云里霧里，不過倒是有一點(diǎn)我非常贊同，就是占星學(xué)和筆跡學(xué)都是忽悠人的，文中提到了占星學(xué)和筆跡學(xué)對一個人的性格描述都只是泛泛而談，就像在星座書里隨便翻開任何一個星座的描述都能往自己身上套，并發(fā)出情不自禁的驚嘆。正如當(dāng)你肚子疼的時候，對比著胃腸癌的癥狀，也能對得上一點(diǎn)兩點(diǎn)，甚至更多。
更有甚者，像星座書里一般都把白羊座、雙子座、獅子座、天秤座、射手座、水瓶座定為“正向”星座，他們是積極的、樂觀的、向上的，于是這些星座的人就從心底里高人一等，也就對星座書的預(yù)測抱著肯定的態(tài)度。那些被定義成“負(fù)向”星座的人，則要大聲地喊出No。這就是“諂媚效應(yīng)”，誰都喜歡被拍馬屁，就算拍在菊花深處上，那也爽了一回。
不過，這并不代表坑爹的占星學(xué)一無是處，他還是有用的。因?yàn)榈拇_有一些人因?yàn)榱私膺^占星學(xué)中星座和性格的關(guān)系，而在潛意識里去開發(fā)自己這方面的特質(zhì)，雙魚座的人心想我是一個浪漫充滿幻想的人，于是，成了意淫界的達(dá)人。
文章又例舉了一個例子，每一個阿散蒂孩子在出生后都會被賦予一個教名，比如星期一出生的孩子的教名是Kwadwo，這些孩子都會比較安靜和平和，而星期三出生的孩子的教名是Kwaku，這些孩子就會比較調(diào)皮搗蛋，最后，在法庭的記錄中，Kwaku的出現(xiàn)頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于Kwadwo。一個名字就會有這么大的力量，影響著人的一生。
看到這些，作為教師的我不禁想了很多事情。記得在我的一節(jié)課堂上，我也曾經(jīng)對班級里的每一個學(xué)生的名字進(jìn)行了解析�！袄畛織�，你的父母希望你能夠像清晨的楊樹一樣著裝成長”、“林琛，你名字里的琛字是瑰寶的意思，你的父母是多么期待你有一天能夠發(fā)光”……雖然我沒有鸚鵡史航那種咬文嚼字的能力，能把“腿”解釋出“退一步海闊天空”來于是《神探亨特張》的票房，但是我相信，我這粗淺的解釋也能讓學(xué)生從內(nèi)心里肯定自己，就像阿散蒂的那些孩子一樣。
另外，我們教師是否也應(yīng)該多多利用“諂媚效應(yīng)”呢？或許“諂媚效應(yīng)”在教育者的口中叫做“賞識教育”吧。多從正面表揚(yáng)學(xué)生，甚至在獎勵他們的禮物上寫上祝福的話語。每一個孩子與生俱來的天賦都是很寶貴的，他們都是天才，而“賞識教育”則是不將他們的才能封印的法器。一個教師做到不封印天才就已經(jīng)是名合格的教師了，完完全全不需要幻想去開啟別人的天賦。
《心理學(xué)》讀書筆記9
《心理學(xué)》讀書筆記及心得感悟：有時候，我們根據(jù)經(jīng)驗(yàn)去判斷，而忽略了事物的本來面目。
思維的各個方面都受到格式塔的特征：
整個事件打擊了情緒、一個人的整體特征被我們識別、社會的整個群體……
格式塔心理治療師把人看作一個整體對待，一個人的心理問題可能是整體生活狀態(tài)不健康（工作狀態(tài)、家庭生活、飲食習(xí)慣、運(yùn)動、活動、興趣……）
格式塔與教育：
學(xué)生將學(xué)習(xí)情境知覺為一個整體，所以教師要先介紹學(xué)習(xí)內(nèi)容的概況和框架，在教學(xué)活動中激發(fā)學(xué)生思考，重點(diǎn)為解決問題，鼓勵創(chuàng)新而不是機(jī)械的重復(fù)，在學(xué)習(xí)結(jié)束后總結(jié)。將學(xué)習(xí)整個情境作為一個整體給學(xué)生。
勒溫把物理學(xué)和心理學(xué)結(jié)合起來，提出了場論。其實(shí)就是心理場，人與人之間接觸有氣場，所有人在一起也可以形成一個共同場，場會影響人，有能量的人也會影響場。場論對于教育、團(tuán)體治療、管理都能應(yīng)用。
我們認(rèn)識的認(rèn)知心理學(xué)在上世紀(jì)60年代才發(fā)展起來。米勒是反行為主義者，他認(rèn)為意識和行為一樣可以被研究。研究意識可以研究感知、概念、記憶、語言等等。奈塞爾是“認(rèn)知心理學(xué)之父”，他認(rèn)為認(rèn)知過程幾乎與人類的各種行為都有關(guān)。
人本主義學(xué)說：人本主義是我最喜歡的思想，實(shí)際上人本主義并不是歷史悠久，是60年代發(fā)展起來的，在美國，他屬于第三勢力。（其他：精神分析、行為主義）
人本主義關(guān)注個人，尤其強(qiáng)調(diào)個人的選擇。強(qiáng)調(diào)意識經(jīng)驗(yàn)，相信人性。反對行為主義，認(rèn)為行為主義只是把人當(dāng)做機(jī)器。反對精神分析，認(rèn)為精神分析在貶低人性，過于關(guān)注人的陰暗面。但這并不影響，人本主義治療師運(yùn)用精分和行為的技術(shù)。馬斯洛提出了自我實(shí)現(xiàn)理論：每個人的天性中都有自我實(shí)現(xiàn)的動機(jī)，利用自己的天賦，發(fā)揮自己的潛能。每次我們體會發(fā)揮潛能后的滿足感，都是一次高峰體驗(yàn)。
P108有我們不同層次的需求：生理、安全、愛與歸屬、尊重、認(rèn)知、審美、自我實(shí)現(xiàn)。每天我們每個人沿著這樣的梯子上上下下，達(dá)到不同的層級。
馬斯洛理論的應(yīng)用：在教育上，教師調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，幫助學(xué)生設(shè)立目標(biāo)，循序漸進(jìn)。在治療上，激發(fā)病人的生活意志，了解自己和他人的愛、情感與自尊。在管理上，培訓(xùn)管理者了解員工的需求，激勵員工。
我很喜歡人本主義，人本主義又站在了精分和行為的肩膀上。很多技術(shù)其實(shí)是精分和行為的技術(shù)，但因?yàn)槔砟畹牟煌�，運(yùn)用的方式不一樣。所謂，圣人抱一為天下式，我們心中有自己的理念，是很重要的。作者：子寧共讀
《心理學(xué)》讀書筆記10
開展健康教育是學(xué)生健康成長的需要，是推進(jìn)素質(zhì)教育的必然要求，也是培養(yǎng)21世紀(jì)人才的需要。一個真正的老師不應(yīng)只是傳授知識的教書匠，而且應(yīng)該成為學(xué)生人生道路的引路人，成為育人的藝術(shù)家。
（一）加強(qiáng)交流，了解學(xué)生
由于各種主客觀原因，一些學(xué)生難得向老師白由地表達(dá)自己的思想。這就要求每一個教師特別是班主任要經(jīng)常深人班級，利用適當(dāng)?shù)臋C(jī)會和場所，讓學(xué)生自由自在地表達(dá)思想情感，從中了解學(xué)生的現(xiàn)狀，有針對性地開展工作。通過個別談心，可以發(fā)現(xiàn)、掌握某些同學(xué)的不健康，再“對癥下藥”，通過耐心細(xì)致的工作，對學(xué)生進(jìn)行有效的調(diào)節(jié)，幫助他們克服缺點(diǎn)，促使他們養(yǎng)成良好的素質(zhì)。要使個別談心取得良好的效果，班主任只有做學(xué)生的知己、朋友，才能取得學(xué)生的信任，學(xué)生才能將自己的煩悶向老師傾訴。當(dāng)一些學(xué)生在學(xué)習(xí)上遇有困難，家庭生活受挫折時，他們心情苦悶，情緒失衡時，老師要及時幫助他們，安慰他們，開展談心活動，老師應(yīng)以誠懇的態(tài)度耐心傾聽他們的訴說，讓他們把心里的積郁情緒渲泄出來，擺脫不良情緒的困擾。
�。ǘ┳鹬貙W(xué)生，關(guān)愛學(xué)生
教育者和被教育者盡管角色不同，但人格上是平等的，教師應(yīng)該在保證教學(xué)工作正常進(jìn)行的前提下，民主治班，平等對待每一個學(xué)生。尊重學(xué)生包括尊重學(xué)生的人格，尊重學(xué)生的勞動，尊重學(xué)生的成績，尊重學(xué)生的隱私等。
�。ㄈ﹦�(chuàng)造環(huán)境，多樣教育
為了提高學(xué)生的健康水平，除了常規(guī)教育外，更要注意言傳身教。老師在教學(xué)實(shí)踐和日常生活中，要不斷提高自己各方面的能力，保持積極向上、平和開朗的心境，用自己的人格魅力，潛移默化地影響學(xué)生。學(xué)生在不知不覺中模仿老師。學(xué)的模仿，指在沒有外在壓力條件下，個體受他人的影響，仿照他人，使自己的行為與他人相同或者相似的現(xiàn)象。
�。ㄋ模┮虿氖┙�
不同學(xué)生有不同的氣質(zhì)，學(xué)的氣質(zhì)是指人的活動表現(xiàn)在強(qiáng)度、速度、穩(wěn)定性和靈活性等方面動力性質(zhì)的特征。教師應(yīng)該學(xué)好學(xué)基礎(chǔ)知識，分清每個學(xué)生的氣質(zhì)類型，因材施教。
《心理學(xué)》讀書筆記11
起初購買《怪誕心理學(xué)》的目的只是為了京東的滿299減100的湊個單，買了之后略微翻了翻，感覺這本書有點(diǎn)像《啟功給你講書法》，這也是一本點(diǎn)到為止、外行看得糊里糊涂的，覺得作者講得頭頭是道，但是品讀起來卻十分枯燥。不過既然買了就開始讀了，一本書如果讀出一兩點(diǎn)有用的，那也是賺到了。
《怪誕心理學(xué)》是英國的理查德·懷爾曼Richard·Wiseman的一本心理學(xué)書籍，Richard·Wiseman是“英國大眾心理學(xué)傳播第一教授”，同時也是英國媒體最常引用的心理學(xué)家。對心理學(xué)并不是很了解的我，當(dāng)然也不清楚他是一個怎樣的人，也就不做贅述。從小到大，我只讀過一本心理學(xué)的書籍，叫做《教育心理學(xué)》，不知道有沒有記錯。
一、扉頁：謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給我摯愛的父親和母親
在整本書的第一頁，赫然寫著“謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給我摯愛的父親和母親”，一段簡單而又讓人震撼的句子，外國人的率性和真誠流露到了生活的每一處，或許有人會把自己對父母的愛藏在心里、體現(xiàn)在行動上，卻鮮有開口感謝父母的，但，為什么不呢？
二、心理暗示的力量
在書籍的第一章里，作者RichardWiseman對占星學(xué)、筆跡學(xué)等做了些許的闡述，正如前面所說的，我這個外行看得云里霧里，不過倒是有一點(diǎn)我非常贊同，就是占星學(xué)和筆跡學(xué)都是忽悠人的，文中提到了占星學(xué)和筆跡學(xué)對一個人的性格描述都只是泛泛而談，就像在星座書里隨便翻開任何一個星座的描述都能往自己身上套，并發(fā)出情不自禁的驚嘆。正如當(dāng)你肚子疼的時候，對比著胃腸癌的癥狀，也能對得上一點(diǎn)兩點(diǎn)，甚至更多。
更有甚者，像星座書里一般都把白羊座、雙子座、獅子座、天秤座、射手座、水瓶座定為“正向”星座，他們是積極的、樂觀的、向上的，于是這些星座的人就從心底里高人一等，也就對星座書的預(yù)測抱著肯定的態(tài)度。那些被定義成“負(fù)向”星座的人，則要大聲地喊出No。這就是“諂媚效應(yīng)”，誰都喜歡被拍馬屁，就算拍在菊花深處上，那也爽了一回。
不過，這并不代表坑爹的占星學(xué)一無是處，他還是有用的。因?yàn)榈拇_有一些人因?yàn)榱私膺^占星學(xué)中星座和性格的關(guān)系，而在潛意識里去開發(fā)自己這方面的特質(zhì)，雙魚座的人心想我是一個浪漫充滿幻想的人，于是，成了意淫界的達(dá)人。
文章又例舉了一個例子，每一個阿散蒂孩子在出生后都會被賦予一個教名，比如星期一出生的孩子的教名是Kwadwo，這些孩子都會比較安靜和平和，而星期三出生的孩子的教名是Kwaku，這些孩子就會比較調(diào)皮搗蛋，最后，在法庭的記錄中，Kwaku的出現(xiàn)頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于Kwadwo。一個名字就會有這么大的力量，影響著人的一生。
看到這些，作為教師的我不禁想了很多事情。記得在我的一節(jié)課堂上，我也曾經(jīng)對班級里的每一個學(xué)生的名字進(jìn)行了解析�！袄畛織睿愕母改赶Ｍ隳軌蛳袂宄康臈顦湟粯又b成長”、“林琛，你名字里的琛字是瑰寶的意思，你的父母是多么期待你有一天能夠發(fā)光”……雖然我沒有鸚鵡史航那種咬文嚼字的能力，能把“腿”解釋出“退一步海闊天空”來于是《神探亨特張》的票房，但是我相信，我這粗淺的解釋也能讓學(xué)生從內(nèi)心里肯定自己，就像阿散蒂的那些孩子一樣。
另外，我們教師是否也應(yīng)該多多利用“諂媚效應(yīng)”呢？或許“諂媚效應(yīng)”在教育者的口中叫做“賞識教育”吧。多從正面表揚(yáng)學(xué)生，甚至在獎勵他們的禮物上寫上祝福的話語。每一個孩子與生俱來的天賦都是很寶貴的，他們都是天才，而“賞識教育”則是不將他們的才能封印的法器。一個教師做到不封印天才就已經(jīng)是名合格的教師了，完完全全不需要幻想去開啟別人的天賦。
完了。
額外備注：
一、如何區(qū)別真話和謊言
那些跡象能夠揭示謊言呢？由于在說謊的時候，你給出的信息悅動，就越有可能自找麻煩，所以說謊者的話一般沒有說真話者那么多，而且提供的細(xì)節(jié)也相對比較少，這些可以從他的說話字?jǐn)?shù)多少和措辭上面區(qū)分。
此外還有遺忘的問題，說真話者一般會很坦率地說出自己已經(jīng)遺忘了，而說謊者則不會這么做，說謊者似乎都具備了超強(qiáng)的記憶力。
二、藏在笑容下的秘密
虛假的笑容被研究人員稱作“泛美式”微笑，虛假的笑容只是通過顴大肌把嘴角往上拉起，而真實(shí)的笑容會同時牽動顴大肌和眼睛周圍的眼輪匝肌，因此真心的笑容會在眼睛周圍產(chǎn)生線條。
《心理學(xué)》讀書筆記12
學(xué)校在放假前給我們骨干教師布置了一項(xiàng)作業(yè)，讀《當(dāng)代認(rèn)知心理學(xué)》，并做交流。這本書確實(shí)挺難看的，我的看的時候圈圈畫畫還是覺得糊涂，干脆用電腦取代筆來做個讀書筆記的摘抄與總結(jié)，給自己列個清新的提綱，也好資源共享，希望能幫到其他的人來了解這本書。
一、序
認(rèn)知心理學(xué)是探索人們?nèi)绾潍@得知識和使用知識的一門學(xué)問。本書努力從以下三個方面進(jìn)行嘗試：
1、 在結(jié)構(gòu)體系上，力求兼容并蓄。
2、 在內(nèi)容上，突出科學(xué)性、學(xué)術(shù)性、基礎(chǔ)性和前沿性。
3、 在文獻(xiàn)資料的選取上，力求反映認(rèn)知心理學(xué)研究的最新成果。
第一章緒論
20世紀(jì)中期，世界科學(xué)史上誕生了探索人類智慧產(chǎn)生和發(fā)展的前沿性尖端科學(xué)——認(rèn)知科學(xué)。
一、 認(rèn)識心理學(xué)的概述
(一)認(rèn)知心理學(xué)的涵義
1、1967年，美國心理學(xué)家奈賽爾（Neisser）出版了了名為《認(rèn)知心理學(xué)》的專注，標(biāo)志著認(rèn)知心理學(xué)的確立。
他在書中定義：認(rèn)知心理學(xué)是研究信息經(jīng)感覺輸入的轉(zhuǎn)換、加工、存儲、恢復(fù)、提取與使用的過程，他把認(rèn)知心理學(xué)劃分為視認(rèn)知、聽認(rèn)知和記憶與思維高層次心理過程三部分。
2、廣義的認(rèn)知心理學(xué)主要探討人類內(nèi)部的心理活動過程、個體認(rèn)知的發(fā)生與發(fā)展，以及對人的心里事件，、心里表征和信念、意向等心理活動的研究。
3、狹義的認(rèn)知心理學(xué)，是以信息加工理論觀點(diǎn)為核心的心理學(xué)，又被稱為信息加工心理學(xué)（或數(shù)據(jù)處理心理學(xué)）。
4、隨著認(rèn)知心理學(xué)的迅速發(fā)展，出現(xiàn)了對人的認(rèn)知活動的三種理解：
第一種理解：認(rèn)知活動是人腦對信息的加工過程。這種觀點(diǎn)強(qiáng)調(diào)信息在人腦中的流動過程，從感知信息開始直到最終做出行為結(jié)束。
第二種理解：認(rèn)知活動是人腦對符號的處理過程。這種理解把認(rèn)知活動看作是人腦對符號的操縱與處理的過程。
第三種理解：認(rèn)知活動是問題解決過程。這種理解認(rèn)為認(rèn)知活動是個體選擇、轉(zhuǎn)換、操作和使用從環(huán)境中來的信息，以及利用人腦中的知識與經(jīng)驗(yàn)來認(rèn)識和解決當(dāng)前所面臨的特定問題的過程。
以上三種對認(rèn)知心理活動的不同理解，從不同角度探討了人類認(rèn)知活動過程的實(shí)質(zhì)，它們都是當(dāng)代認(rèn)知心理學(xué)的基本觀點(diǎn)，盡管也存在不同，但都有一個共同的認(rèn)識：即人類認(rèn)知活動過程不是一個被動地接受或加工信息、符號和解決問題的過程，而是一個主動地、積極地加工和處理輸入信息、符號與解決問題的動態(tài)系統(tǒng)。
4、 信息加工去向的認(rèn)知心理學(xué)對心理學(xué)分支學(xué)科產(chǎn)生巨大影響，尤其對普通心理學(xué)和實(shí)驗(yàn)心理學(xué)的影響有：
首先，是對探討人的心理活動過程的研究領(lǐng)域的擴(kuò)大。
其次，是從心理物理函數(shù)的手機(jī)走向了對人的內(nèi)部心理機(jī)制的揭示。
再次是從分析性研究轉(zhuǎn)向綜合性研究。
最后是重視個別差異、社會文化差異以及對個案的研究。
(二)人類認(rèn)知系統(tǒng)及其特征
1、人類的認(rèn)知系統(tǒng)由兩大部分組成：一是維持生存的系統(tǒng)，它涉及到人類的情緒、需要、動機(jī)、意志以及維持生命與延續(xù)生命的部分。另一個是認(rèn)知的系統(tǒng)，它涉及到個體獲取知識和經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)部心理操作過程，以及個體學(xué)習(xí)與運(yùn)用知識的過程。
2、認(rèn)知系統(tǒng)由四個部分組成:有限容量的信息傳遞與處理系統(tǒng)、認(rèn)知策略系統(tǒng)、知識經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)和自我監(jiān)控系統(tǒng)，即元認(rèn)知系統(tǒng)。
3、人類認(rèn)知系統(tǒng)的基本特征:
第一，人是一個符號運(yùn)算系統(tǒng)。
第二，人類的認(rèn)知系統(tǒng)是一個多階段、多層次的信息傳遞系統(tǒng)。
第三，人類信息加工能力的有限性。
第四，人是一個具有習(xí)得與發(fā)展有效認(rèn)知策略的系統(tǒng)。
第五，人是一個新舊圖式整合、構(gòu)建、重構(gòu)而獲得知識的系統(tǒng)。
同化，是指個體將新知識有效地整合并建構(gòu)到自己已有圖式之中的過程；順應(yīng)是指當(dāng)個體遇到自己不能用已有圖式同化新知識時，對已有圖式加以修改或重構(gòu)，以適合新知識的過程。
第六，人是一個不斷發(fā)展的監(jiān)控認(rèn)知系統(tǒng)。
監(jiān)控認(rèn)知，即元認(rèn)知，是由弗拉威爾于1976年首先提出來的，其涵義是“認(rèn)知的認(rèn)知”，是指個體具有“知道”與“使用”自己“知識與認(rèn)知策略”的能力。
一個人的元認(rèn)知能力由兩個方面組成：一是知道自己具有哪些知識和經(jīng)驗(yàn)，知道自己可以采取哪種認(rèn)知策略；二是根據(jù)社會環(huán)境的需要與要求，知道自己有哪些能力可以使用特定的知識與認(rèn)知策略，去處理特定問題的心智操作。
二、認(rèn)知心理學(xué)的起源
1、認(rèn)知心理學(xué)興起的內(nèi)部原因：
�。�1）1879年，德國心理學(xué)家馮特在萊比錫大學(xué)建立了世界上第一個心理學(xué)實(shí)驗(yàn)室，，馮特主張，科學(xué)的而不是形而上學(xué)的心理學(xué)應(yīng)該是一門經(jīng)驗(yàn)科學(xué)，研究的對象是人的直接經(jīng)驗(yàn)。
�。�2）鐵欽納受馮特的影響并繼承了他的思想。他認(rèn)為，一切科學(xué)的對象都是“經(jīng)驗(yàn)”。產(chǎn)生了心理學(xué)史上第一個學(xué)派：構(gòu)造主義心理學(xué)。
�。�3）1912年，美國心理學(xué)家華生反對馮特把意識作為心理學(xué)研究的對象，他認(rèn)為心理學(xué)研究的對象應(yīng)該是人和動物的行為，而不是意識和心理活動，他主張用純粹客觀的自然科學(xué)方法來研究有機(jī)體對刺激的反應(yīng)或行為。他的行為主義心理學(xué)的基本公式是“刺激—反應(yīng)”。華生的行為主義心理學(xué)完全放棄了對人的 內(nèi)部心理活動過程的研究，使心理學(xué)成為了“無頭腦的心理學(xué)”。
�。�4）托爾曼在行為主義心理學(xué)的框架內(nèi)，把控制行為反應(yīng)輸出的內(nèi)部因素——中介變量引入到對有機(jī)體的行為研究中。他提出中介變量的公式：B=f(S、P、H、T、A)公式中B表示行為變量，S、P、H、T、A表示實(shí)驗(yàn)變量，其中S代表環(huán)境刺激，P代表生理內(nèi)驅(qū)力，H代表遺傳，T代表過去經(jīng)驗(yàn)或訓(xùn)練，A代表年齡。
�。�5）赫爾和許多心理學(xué)家都把中介變量作為心理學(xué)研究的對象，特別是推向人的高級心理活動過程的研究，如思維、記憶、問題解決和語言等領(lǐng)域。這樣為當(dāng)代認(rèn)知心理學(xué)所強(qiáng)調(diào)的對人的內(nèi)部心理過程的研究奠定了基礎(chǔ)，并且成為當(dāng)代認(rèn)知心理學(xué)知識領(lǐng)域中的重要觀點(diǎn)。
因此，認(rèn)知心理學(xué)的興起，是心理學(xué)內(nèi)部經(jīng)歷長期矛盾、沖突與探索后所孕育的結(jié)果。
2、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)對認(rèn)知心理學(xué)的巨大影響：
�。�1）、1967年，奈賽爾發(fā)表了心理學(xué)史上第一部以《認(rèn)知心理學(xué)》命名的專著，標(biāo)志著認(rèn)知心理學(xué)的誕生。
（2）、對認(rèn)知心理學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展具有重要影響的科學(xué)是語言學(xué)、通訊理論和計(jì)算機(jī)科學(xué)。
首先，語言學(xué)研究的新進(jìn)展，推動了認(rèn)知心理學(xué)的產(chǎn)生。
其次，信息論思想的滲透，為信息加工心理學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。20世紀(jì)50年代末，信息論、控制論、系統(tǒng)論三大理論的出現(xiàn)，推動了以信息加工觀點(diǎn)來分析說明人的心理活動過程的認(rèn)知心理學(xué)的發(fā)展。人類科學(xué)史上出現(xiàn)過三個最重要的基本概念：物質(zhì)、能量、信息。信息論的奠基人是數(shù)學(xué)家申農(nóng)，他在1948年發(fā)表的著名論文《通訊的數(shù)字理論》中，提出了電話、電報這類通訊裝置能在一定條件下把信息傳遞出去的思想。
認(rèn)知心理學(xué)從申農(nóng)的通許科學(xué)理論中引入了以下概念：信息裝置、信息編碼、通道容量，系列加工和平行加工（連續(xù)的過程和平行的過程）�？傊�，申農(nóng)的通訊科學(xué)理論對當(dāng)代認(rèn)知心理學(xué)的興起與發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，它不僅給認(rèn)知心理學(xué)提供了用來說明人的認(rèn)知活動過程的概念與術(shù)語，而且也引導(dǎo)了心理學(xué)著重于人的內(nèi)部心理活動過程的研究。
最后，計(jì)算機(jī)科學(xué)是當(dāng)代認(rèn)知心理學(xué)產(chǎn)生與發(fā)展的最重要的條件。1946年，在美國誕生了世界上第一臺電子計(jì)算機(jī)ENIAC——電子數(shù)字積分計(jì)算機(jī)。
《心理學(xué)》讀書筆記13
假期來臨了，我們的共讀書目是陶新華的《教育中的積極心理學(xué)》，趁著假期我想好好靜下心來看看書。當(dāng)看到這本書時，我是很期待的，因?yàn)橐郧拔揖蛯π睦韺W(xué)很感興趣，一直覺得心理學(xué)很炫、很酷，可以洞察人的內(nèi)心。現(xiàn)在當(dāng)了老師，就更想學(xué)習(xí)一些心理學(xué)的知識了，想了解孩子的世界是怎么樣的，尤其是想知道當(dāng)碰到棘手的問題時我應(yīng)該怎么做。帶著這樣的想法我開始了我的閱讀之旅。
整本書的內(nèi)容正如書名所言，作者認(rèn)為我們要以積極的心態(tài)面對工作和生活，當(dāng)視角不一樣時，就會看到不一樣的結(jié)果。書中說：“通常，幸福的人大多樂于奉獻(xiàn)，奉獻(xiàn)的時候可以擁有更多的幸福，這是一種良性循環(huán)�！庇袝r候我們會抱怨工作很多很繁瑣，希望工作能夠輕松一點(diǎn)，但是如果從另一方面來看我們就不會這樣想了。多工作，多奉獻(xiàn)，這樣的生活更充實(shí)更有意義，而且我認(rèn)為工作著就是快樂的，雖然辛苦，但是有一種滿足感和認(rèn)同感，無所事事則會消磨我們的意志，使我們變得更消極。
本書中還談到了對“早戀”的態(tài)度，“早戀”不以結(jié)婚為目標(biāo)，“早戀”不是戀愛，“早戀”只是對異性表達(dá)愛慕的正常的情感反應(yīng)。我們教師當(dāng)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的“早戀”情況時，不能視而不見，更不能粗暴阻止，而是要正確引導(dǎo)，對學(xué)生進(jìn)行必要的青春期教育。
看完這本書對我影響最深的是教師對學(xué)生的態(tài)度問題，大多數(shù)老師以分?jǐn)?shù)來區(qū)別對待學(xué)生，把學(xué)生分成三六九等，成績好的學(xué)生犯錯了也會給他找客觀理由，大多數(shù)時候比較寬容。而如果差生犯了一點(diǎn)點(diǎn)錯就被會批得狗血淋頭，老師心里肯定在想：“學(xué)習(xí)不好，還不遵守紀(jì)律，天天給我找事兒，這個學(xué)生怎么這么差勁！”越批越狠，說的差生好像一無是處。我們根本不聽學(xué)生的辯解。有的時候真的是有一些客觀情況我們不了解，誤會了學(xué)生的情況也是有的。我就在心里想我有時候也是這樣的，沒有真正的公平看待每一個學(xué)生，把成績看的更重要，學(xué)生的身上有很多的閃光點(diǎn)，而我們沒有發(fā)現(xiàn)。有的學(xué)生雖然成績不好，但是體育比較好，有的學(xué)生喜歡勞動，也有的學(xué)生音樂方面有特長，所以我們也不能一概而論，我們要充分挖掘?qū)W生的潛能，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，讓每一個學(xué)生都自信、陽光、快樂。
看了這本書我收獲很多，知道了理想教師的積極特質(zhì)有：職業(yè)理想、詩意激情、自我效能、團(tuán)隊(duì)合作、學(xué)習(xí)反思、靈活創(chuàng)新、愛心責(zé)任、勇敢堅(jiān)韌、積極面對。我激勵自己不斷學(xué)習(xí)，力爭成為學(xué)生喜歡的好老師，成為自己心目中的理想教師。
《心理學(xué)》讀書筆記14
本書是我在圖書館查找心理學(xué)書籍時找到的，看到書名《贏在人心》，便覺得很感興趣，大致瀏覽下，發(fā)現(xiàn)是講述作為一個成功的管理者，該如何獎勵你的員工，考慮到以后作為老師，也會作為班級的管理者，所以，學(xué)會獎勵也是應(yīng)該的。
作者在前言中說道：“你如何對待你的員工，這比任何其他因素都能決定他們在工作中的歡愉度。當(dāng)前，在吸引和留住優(yōu)質(zhì)人才的拉鋸戰(zhàn)火熱上演之際，選擇以適當(dāng)?shù)姆绞綄T工進(jìn)行獎賞，這比以往任何時候都顯得更為重要�！边@讓我聯(lián)想到今后當(dāng)班主任，如何獎勵表現(xiàn)好的學(xué)生才能讓他們更加努力，使沒得到獎勵的學(xué)生為了得到獎勵也更加努力，現(xiàn)在的高中生不像小學(xué)生，給一個棒棒糖就會很開心，選取合適的獎勵尤為重要。
本書羅列了在澳大利亞不同類型、不同規(guī)模的公司所采用的五花八門的獎勵手段。從成功的管理風(fēng)格到家庭般的友好實(shí)踐，再到康健活動的倡導(dǎo)，等等各種各樣的方式。首先，第一章是如何選擇正確的獎賞，書中提到在澳大利亞，許多公司多年來一直在通過獎勵鞭策著自己的員工，他們心中都知道，只有獎勵員工才能讓員工們更清楚的看到自己努力工作所獲得的成果，從不斷的增加生產(chǎn)到獲取更多的盈利，讓員工們都能從中找出自己的貢獻(xiàn)，并自然而然的產(chǎn)生成就感。我想作為學(xué)生和他們的想法應(yīng)該也沒有太大的差異吧，都希望自己的努力能被別人認(rèn)可。收到獎勵的員工往往都能更加情愿的為公司做出額外的奉獻(xiàn)，更無保留的貢獻(xiàn)出自己的知識本錢，甚至連干一番事業(yè)的年頭也會長一些。能夠感到自己受到賞識，并且能夠體會到自身存在價值的員工，總是更具雄心壯志，而這正是一個公司謀求生存和發(fā)展所求之不得的潛在寶藏。學(xué)生也一樣，作為老師，我們將給予他們正確的引導(dǎo)，使其對自己充滿信心，通過適當(dāng)?shù)莫剟睿屍涓咝坌膲阎�，激發(fā)出潛在能力，這正是我們教師應(yīng)該做的，我初中時的班主任對我就一直鼓勵，使我對自己充滿信心，相信自己有能力做成所做的事。我希望能有越來越多的老師能這樣對待自己的學(xué)生，將其引導(dǎo)到適合自己的狀態(tài)，發(fā)揮自己最大的潛力。
繼續(xù)書中所講的對員工的獎勵，作者認(rèn)為獎勵并不意味著一味的增加員工的腰包，一旦真成了這樣，獎勵也就變了味道。在這個世界上，每個國家也只有小部分的大公司，才能支付得起員工們的高昂薪水，并有大把的錢用來獎勵自己的職員，其余的中小公司遠(yuǎn)不與本這樣的資格，但這并不意味再獎勵方面這些公司全無作為。獎勵本身就有物質(zhì)和非物質(zhì)之分。物質(zhì)獎勵顯然具有非常明顯的有點(diǎn)，他們通常包括現(xiàn)金獎勵、利潤分成、珍貴禮品，以及參加重大活動的門票，或用于旅游度假的車票和機(jī)票等等。當(dāng)然還包括重大獎賞，以及給足了退休金等等；非物質(zhì)的獎勵則可能包括花費(fèi)一定的時間去拓展員工們的興趣愛好，或者培養(yǎng)某一員工具備的某種潛質(zhì)，或者是為了提高士氣“籠絡(luò)民心”，在一個月內(nèi)的某一天營造一個特別的主題日，以便在員工們當(dāng)中有意的增加某種凝聚力。非物質(zhì)獎勵還有可能包括給予某些員工特殊的培訓(xùn)，或者交給他們某一個項(xiàng)目，以提高這些員工的工作競爭力，拓展他們的工作經(jīng)驗(yàn)，提升他們在勞務(wù)市場的潛在價值。我覺得老師也是一樣，對學(xué)生的非物質(zhì)獎勵更加重要，為了提高班級的凝聚力、“籠絡(luò)民心”，適當(dāng)?shù)目陬^表揚(yáng)，精神獎勵顯得更為合適，為此培養(yǎng)相應(yīng)的班級干部，對其工作表示理解支持，才會起到事半功倍的作用。
書中接下來介紹了作為管理者，如何積極主動地做好員工康健活動、如何做到家庭般的友好實(shí)踐、現(xiàn)金分紅和利潤分成以及社區(qū)公益項(xiàng)目等獎勵方式。主要是通過各個實(shí)例來說明的。之后介紹了職業(yè)和個人發(fā)展，主要是說，一直以來，很多公司，無論規(guī)模大小，都把對員工的培訓(xùn)計(jì)劃、指導(dǎo)和訓(xùn)練作為獎勵員工的一種方式。作為對員工的一種獎勵，一些公司采取的做法通常是：資助學(xué)費(fèi)，同時應(yīng)允員工一定的參與課程學(xué)習(xí)的時間，而這種課程往往對員工個人有益，與工作本身卻沒有很直接的關(guān)聯(lián)�；蛘撸麄兲峁┑倪@種培訓(xùn)機(jī)會，從長遠(yuǎn)眼光來看，能引發(fā)員工內(nèi)在潛能，提升員工的職業(yè)發(fā)展空間。給員工提供類似這種個人的職業(yè)培訓(xùn)無異在表達(dá)：“謝謝你在公司的辛勤工作，我們能體會到你作為一名員工的真正價值。”培訓(xùn)也是一種本質(zhì)上的獎勵，因?yàn)槟軐W(xué)習(xí)到新的東西能成就
人的滿足感，這種成就跟滿足源于培訓(xùn)增強(qiáng)了人的可控能力，這不禁讓我想到了學(xué)校里因?yàn)楦鞣N比賽而進(jìn)行的各種培訓(xùn)，除了那種科技類競賽，還有各種各樣的音樂、舞蹈類比賽，這些培訓(xùn)無疑給學(xué)生一種“多才多藝”的感覺，是學(xué)生更有動力，想著全面發(fā)展靠攏，另外，一些體育類的培訓(xùn)也能適宜的增加學(xué)生們學(xué)習(xí)的積極性，對于男生來說，一節(jié)額外的體育課可謂是個不小的獎勵，其產(chǎn)生的后果也是很巨大的，使得男生們有了更多動力去學(xué)習(xí)。
讀完這本書之后我發(fā)現(xiàn)，作者要告訴讀者，如何通過獎賞員工以謀取最佳的效果。在經(jīng)濟(jì)較高程度發(fā)展的前提下，作者重在腸道精神和文化層面的獎賞，并用大量的事實(shí)告訴讀者，如何在關(guān)鍵環(huán)節(jié)能夠使物質(zhì)獎勵發(fā)揮關(guān)鍵作用。同時，又如何能夠在獎賞的氛圍下，使企業(yè)和員工真正的相融合，相互依存，共同發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)各自利益的最大化。
回顧每個人走過的路程，從初始感知人世，獎賞就會伴隨著每個人成長，從大人的一個親吻、一塊糖果，老師的一句表揚(yáng)、幾片掌聲，都會使人們逐漸明白對與不對，該與不該的區(qū)別。更有許多的佼佼者，以掛滿胸膛的獎?wù)�。整墻的獎狀，驕傲的展示著他們曾�?jīng)擁有的輝煌。贏在人心，是我們?yōu)槿藥煴硭鼞?yīng)該注意的，贏在人心，才能更好的使我們完成我們的使命，贏在人心，才能贏得未來。
《心理學(xué)》讀書筆記15
受益匪淺的一本，10月份入職，想做出一番事業(yè)。因?yàn)槊總�行業(yè)多少都會有銷售性質(zhì)在，我現(xiàn)在是在百度做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的，運(yùn)營的好壞也會影響到顧客滿意度，顧客滿意了續(xù)約率更高了，客情做得好業(yè)績也就好了。
不僅僅因?yàn)檫@個原因，人，應(yīng)該把自己產(chǎn)品化，工作的本質(zhì)是把自己當(dāng)成產(chǎn)品推銷出去。產(chǎn)品時代最好的自我約束就是把產(chǎn)品本身做好，做好了產(chǎn)品但還是要學(xué)習(xí)話術(shù)，積累價值。
有的人喜歡用蠻力用時間成本去工作，而聰明高效人士用智慧，在同樣時間內(nèi)完成更多的事，做更高質(zhì)量的事。成功是可以預(yù)見的，也是有規(guī)律可循的。
銷售不是依靠艱苦努力就可以取得成就的，銷售是依靠智慧，是依靠動腦，是依靠思考的。
我去面試阿里巴巴的幾個面試官都是從銷售做起，一步一步走向管理崗。包括我現(xiàn)在工作單位領(lǐng)導(dǎo)也是，不得不說銷售崗位磨煉人意志。
在《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)的首席執(zhí)行官中，從銷售領(lǐng)域成長起來的人數(shù)超出了從任何其他領(lǐng)域成長起來的人數(shù)。
二八定律：世界上80%的財(cái)富掌握在20%的人手中
“銷售人員中，最頂尖的20%掙走了80%的錢，剩下80%的人只掙到了20%的錢�！�
我進(jìn)百度第一天公司高層找我談話，到現(xiàn)在我還記得：你要是每天渾渾噩噩這份工作也不是做不下來，問題是你不能和公司表現(xiàn)差的人比較。要比就和優(yōu)秀的人比，再做個佼佼者。
不要跟著那些追隨者，他們只是該行業(yè)中表現(xiàn)平平的人；相反，要追隨那些領(lǐng)先者。將自己與那些頂尖的人做個比較。
積極的心態(tài)，相信自己一定可以。在溝通之前先給自己加油打氣，潛意識的力量是無窮的，你想你能做到，你就能做到。認(rèn)可自己，學(xué)習(xí)自己的產(chǎn)品。
你將成為自己在大多時間里想象的那種樣子。這正是由于人內(nèi)心的那股力量。
因此，在建立信任和誠信的步驟中，你所能做的最重要的事情之一就是消除客戶的擔(dān)心，直到客戶不再猶豫，接受你推薦的產(chǎn)品為止。
對于銷售的一個最佳定義是：“一種對于熱情的傳遞�！�
積極對待自己，無論何時你感到害怕失敗或拒絕，對自己說：“我可以搞定它！我可以搞定它！
學(xué)會設(shè)定目標(biāo)：學(xué)會給自己定目標(biāo)且目標(biāo)是可以量化的。把一個宏大的目標(biāo)拆解為細(xì)碎階梯的目標(biāo)，并且要有執(zhí)行力，用行動為導(dǎo)向。一旦將目標(biāo)融入到自己的生活中，潛意識會發(fā)揮這種作用，一旦你講一個目標(biāo)歸納入自己的潛意識，你就會自然而然的去達(dá)成目標(biāo)。想象的力量是人類擁有的最令人敬畏的力量。潛意識像是黏土，你可以捏成任何你想要的形狀。你要真想要，全世界都會幫你得到。還沒得到因?yàn)檫�不夠想要。
對能幫助自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人和客觀因素，他們都逐步將其吸納到自己的生活圈子中。
人與人交往最基本的本質(zhì)是交換。
業(yè)余銷售人員的最大錯誤是根據(jù)自身理由讓他人購買，而不是根據(jù)那些真正能激發(fā)客戶行動的原因。
人們購買產(chǎn)品或服務(wù)是因?yàn)樗麄兏杏X這樣會讓自己過得更好。
他可以從你這里購買，從他人那里購買，或者此時此刻干脆不買。
每次決定購買時，目標(biāo)客戶都想得到盡可能多的滿意單位。他想在身體上、情感上甚至精神上都感覺良好。他想在諸多方面都得到滿足。目標(biāo)客戶并不在乎你的產(chǎn)品是什么，他只在乎你的產(chǎn)品或服務(wù)能為他做什么。每個客戶都最喜歡這樣一句話：我能從中得到什么？
當(dāng)你銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，將其描繪成能夠幫助人們達(dá)到更高層次的個人成功和自我實(shí)現(xiàn)，你就再一次調(diào)動了他們的購買欲望。
他對損失和失誤的恐懼依然超過你承諾帶給他的那些潛在好處。企業(yè)家只對銷售和現(xiàn)金流感興趣。
人們只關(guān)心利潤，對背后的內(nèi)部細(xì)節(jié)并不關(guān)心。生意人對如何贏得和節(jié)約金錢（或時間）感興趣。
人們對辦公自動化產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)、服務(wù)器、無線通訊、蜂窩電話等諸如此類的東西不感興趣。
在幫助他人的過程中，我們也是在幫助自己，因?yàn)槲覀冏龀龅娜魏紊婆e都會循環(huán)轉(zhuǎn)圈，再施于我們本人。
弗羅拉·愛德華茲（Flora Edwards）
知道目標(biāo)客戶背后購買邏輯比一味地推銷付出來的更實(shí)際，更有效果。
他需要知道這是否是一個明智的商業(yè)決策。
如果你在和一位行政負(fù)責(zé)人交談，那么這個人感興趣的是降低成本。如果你在與一個搞市場或銷售的人交談，他感興趣的則是增加銷售和隨之帶來的收入。如果你在和公司老板講話，那么他想要的則是改進(jìn)盈虧平衡點(diǎn)。
如果顧客買，那為什么買，其中的痛點(diǎn)是什么，抓住關(guān)鍵點(diǎn)并加以分析。如果顧客不買，那什么事阻礙，提出問題和解決方案
購買或不買的理由
所以說再多自己的產(chǎn)品多好，不如去考慮自己的產(chǎn)品能給顧客帶來什么實(shí)際收益以及解決問題。
質(zhì)量不足以說明問題。
創(chuàng)意銷售：了解產(chǎn)品是第一步，是剛需。只有自己了解產(chǎn)品，了解能給顧客提供什么需求和吸引人的競爭力，才能推薦給別人。同樣了解對手也非常重要，首先能說服自己才能說服別人。
你的產(chǎn)品可以滿足目標(biāo)客戶的哪些具體需要？
對銷售人員本人的喜愛完全可以變成購買原因的一部分，這一部分不是全部，所以這部分的分值一定要拿到。（送分題）
有時，競爭優(yōu)勢是某個特性或益處。有時，競爭優(yōu)勢是因?yàn)榭蛻粝矚g該銷售人員勝過另一家公司的銷售人員。有時競爭優(yōu)勢在于你第一個向他們說明了，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品，他們能在多大程度上改善自己的生活或工作。
寫出一個具體的問題，一旦你寫出問題，接著強(qiáng)迫自己寫出20個針對該問題的答案。寫的時候，要用針對個人的、積極的、現(xiàn)在的時態(tài)。例如，不要寫“打更多的電話”，而是寫“我每天多打5個電話”。你的答案越細(xì)化，這些答案就會產(chǎn)生越多想法。
這是一種激發(fā)創(chuàng)造力、提醒新機(jī)會到來，進(jìn)而加速你在銷售生涯中取得成功的最強(qiáng)大方法，稱為“20方案法”
即從你嘴里說出的最初15～20個字會為你接下來的談話定下基調(diào)
記住，你賣的不是一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，而是針對某個問題的解決方案，或者是針對一個實(shí)際需求的滿足。
《盜夢空間》經(jīng)典：一顆小小的意念種子，也會生根成形。它可能成就你，也可能毀滅你。潛意識的力量不可限量
無論是什么，只要我們將它植入自己的潛意識中，不斷想象并注入情感，都會在某一天成為現(xiàn)實(shí)。
厄爾·南丁格爾（Earl Nightingale）
之前寫的畢業(yè)論文《論電子商務(wù)環(huán)境下的顧客忠誠度》里面研究過這一點(diǎn)：如果顧客對某個企業(yè)有了忠誠度，可以忍受一定程度上的失誤和瑕疵。
如果客戶喜歡你，細(xì)節(jié)就不會妨礙銷售過程。但是，如果客戶對你的態(tài)度是中立甚至負(fù)面的，細(xì)節(jié)就會成為銷售道路上的絆腳石，并常常讓銷售化為泡影。
更好的方法是，針對不同的購買者做出四種獨(dú)立的銷售演示方案——分析/思考型、敏感/關(guān)系型、領(lǐng)導(dǎo)/驅(qū)動型以及社交/成就型。
時間是每一個人最根本的資源。
時間的乘法運(yùn)用！學(xué)會跨界
�、僭谟行У臅r間里創(chuàng)造更大的價值。人在時間上的痛苦是無法因?yàn)闀r間長而可以完全忍耐了的。但空間不同。
�、谠谕瑯右欢螘r間產(chǎn)生的收益多元化，獲得更多的價值。
去有魅力的公司，不要選擇錢的維度，不是在替哪個公司干活，時間花進(jìn)去了看得到的能拿到，看不到的我也能拿到。而且有可能在跟未來能影響我一生的人在協(xié)作。
③花一份時間，復(fù)印了無數(shù)份收益。
例如寫作，演講。特別愛表達(dá)，特別愛輸出。
�、苷椅磥淼臅r間要價值。未來價值的預(yù)期，把自己當(dāng)成上市公司。做一個靠譜的人：事事有回音，件件有答案。給周邊人一個確定性預(yù)期。
�、葙I別人的時間節(jié)約自己的時間。
購買服務(wù)的本質(zhì)：買別人的時間。
你的時間是你銷售的全部，也是你的基本資產(chǎn)。
這也是我畢業(yè)無論如何要進(jìn)全國500強(qiáng)的原因之一�？紤]到機(jī)會成本，一個人越有能力，反而去了一個下行公司，這個人的損失越大。其次大公司，排名靠前的公司，人才密度通常比別的要厚。
一個人可以去上最好的大學(xué)，獲得最好的教育，擁有最卓越的才干和能力，但是如果他與不成功的人群相處，他同樣也會變成一個失敗者。
杰出人士的標(biāo)志是他們按照高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，而且拒絕在自己的標(biāo)準(zhǔn)上讓步。
大自然是蒙混不得、欺騙不得的。只有在你付出代價之后，它才會放手，把你努力爭取的目標(biāo)給你。
拿破侖·希爾
總結(jié)一下這本書的核心點(diǎn)：1—對顧客充滿熱情，對工作充滿激情，對自己尊重，為自己打氣。
2—知道顧客的痛點(diǎn)，知道自己銷售的產(chǎn)品能給顧客帶來什么，而不是一味的推銷，沒有人想被推銷。
3—節(jié)約自己的時間，變成更優(yōu)秀的人，與強(qiáng)者比肩。不與弱者對比。
4—給自己定目標(biāo)，利用潛意識去幫助自己達(dá)成目標(biāo)，努力奮斗。
5—用行動為導(dǎo)向，簡歷計(jì)劃后去具體實(shí)施。用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，早點(diǎn)開始、勤奮工作、適當(dāng)加班、熱愛工作。
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