蔬菜銷售營銷方案范文（精選12篇）

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，就需要我們事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編為大家整理的蔬菜銷售營銷方案范文，希望能夠幫助到大家。

　　蔬菜銷售營銷方案 1

　　農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個(gè)人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的流通過程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性，其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

　　我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷方案

　　一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀

　　1.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速

　　我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速，類別繁多，包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因?yàn)槲覈�農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后，現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階，市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

　　1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場(chǎng)提供的，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

　　1.3以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛

　　超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員，并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開了激烈的競爭，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程，旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、顧客來源

　　作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。

　　2、面臨的競爭對(duì)手

　　目前面臨的主要競爭對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地�，F(xiàn)在看來這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

　　此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

　　3、營銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施

　　優(yōu)勢(shì)：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

　　劣勢(shì)以及解決措施：

　　1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運(yùn)輸。

　　2)、有些貨物保存時(shí)間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長時(shí)間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

　　3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

　　4)、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。

　　三、經(jīng)營策略

　　1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

　　農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的.利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對(duì)于這一問題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場(chǎng)營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的全過程之中。

　　2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品)

　　運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場(chǎng)營銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實(shí)現(xiàn)。

　　第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

　　第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。高績效的市場(chǎng)營銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

　　第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

　　具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

　�、遛r(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

　　農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。

　　新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費(fèi)動(dòng)向，如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類，但因?yàn)槠漕伾�非凡，藥用價(jià)值較高，不僅市場(chǎng)銷路好，而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

　　㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價(jià)格策略

　　農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。

　�、甾r(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

　　品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競爭力;品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

　　⒈、以名創(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。

　�、�、以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

　�、场�包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

　�、�、加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

　　⒌、做好名牌保護(hù)工作

　�、柁r(nóng)產(chǎn)品加工化策略

　　農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善�，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

　�、檗r(nóng)產(chǎn)品促銷策略

　　農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

　�、贽r(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

　�、鞭r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

　　2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

　　3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營效率。

　　4.發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段，激活流通，拓展市場(chǎng)。

　　蔬菜銷售營銷方案 2

　�。ㄒ唬� 營銷宏觀環(huán)境

　　1、目前，我公司在蔬菜反面的研究已超出同等公司的實(shí)力，綠色蔬菜是一個(gè)很大的概念是人們生活的必須物品，對(duì)于它的銷售我公司不會(huì)存有很大的壓力

　　2、我公司將會(huì)在四川境內(nèi)個(gè)個(gè)菜市場(chǎng)和所有大型的超市里邊上市我公司的綠色蔬菜，首先它是我們的生活所必須的產(chǎn)品所以咋試銷階段不會(huì)有很大的競爭。

　　3、我國正大力提倡綠色保健食品的銷售，首先品質(zhì)和營養(yǎng)是我們公司的主打方面至于價(jià)格我公司會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以符合廣大消費(fèi)者的消費(fèi)能力。

　　4、綜上可知，我公司現(xiàn)在的營銷環(huán)境處在一種競爭優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)并存的狀態(tài)。

　�。ǘ�） 營銷微觀環(huán)境

　　競爭對(duì)手概況：

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，我們了解到，各地區(qū)的菜市場(chǎng)的蔬菜大多都是菜農(nóng)們自己進(jìn)行銷售，在價(jià)格和質(zhì)量方面沒有很好的要求，我公司的蔬菜在于菜農(nóng)是蔬菜在本質(zhì)上是沒有什么區(qū)別的.，區(qū)別在于營養(yǎng)和蔬菜的品質(zhì)上邊，對(duì)于各大超市蔬菜的經(jīng)銷商有很多種，對(duì)我公司構(gòu)成了潛在的競爭關(guān)系，所以在蔬菜的質(zhì)量上我國公司會(huì)很關(guān)注

　　銷售理念及文化：

　　我公司力求打造質(zhì)量上乘、，營養(yǎng)豐富，價(jià)格公道的優(yōu)良公司，力爭在蔬菜這方面成為一方霸主。

　　策劃項(xiàng)目概況

　　本項(xiàng)目書將從市場(chǎng)分析、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位、業(yè)主情況、營銷活動(dòng)的開展、營銷策略、銷售管理、銷售服務(wù)、總體費(fèi)用預(yù)算、效果評(píng)估等方面就綠色蔬菜項(xiàng)目的試營銷策劃進(jìn)行詳盡的說明：

　�。ㄈ�） 市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)調(diào)查：在經(jīng)過了三次前期市場(chǎng)調(diào)查后，我們總結(jié)出以下市場(chǎng)信息：

　　1． 目標(biāo)消費(fèi)人群是廣大的四川人民，不管你是白領(lǐng)還是藍(lán)領(lǐng)還是其他的人，對(duì)于生活的必需品蔬菜你是每天都得吃的

　　2． 目標(biāo)消費(fèi)人群喜歡所有含有綠色的字樣，綠色蔬菜本質(zhì)上就是蔬菜，只不過品質(zhì)和營養(yǎng)上比一般的要好很多，吃起來讓人放心舒心

　　3． 目標(biāo)消費(fèi)人群都能消費(fèi)所有大多數(shù)的綠色蔬菜，對(duì)于價(jià)格方面只要合理一切都不是的問題。

　　4． 目標(biāo)消費(fèi)人群愿意選擇較為便捷的渠道購買產(chǎn)品。

　　5． 目標(biāo)消費(fèi)人群更看重產(chǎn)品的功能和產(chǎn)生的效果。

　　市場(chǎng)規(guī)劃：根據(jù)我們所了解到的產(chǎn)品預(yù)估市場(chǎng)信息，我們建議在產(chǎn)品的試銷階段，我公司主要采用快速滲透的營銷手段，將產(chǎn)品快速的植入到人民的心中去

　　市場(chǎng)特性：目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)為需求容量較大但購買能力較強(qiáng)的寬廣型市場(chǎng)。 競爭對(duì)手排隊(duì)

　　上位競爭者：無

　　同位競爭者：無

　　下位競爭者： 各種菜市場(chǎng)的菜農(nóng)和各個(gè)超市的蔬菜經(jīng)銷商

　　競爭格局辨認(rèn)

　　根據(jù)綜合市場(chǎng)分析，我公司現(xiàn)階段可以形成市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者與補(bǔ)缺者。

　　主要競爭對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢(shì)。 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì)：

　�。ㄋ模� 項(xiàng)目定位

　　項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

　　該項(xiàng)目定位為我公司在新的一年中的一項(xiàng)開拓新市場(chǎng)，對(duì)于蔬菜我們本項(xiàng)目主要針對(duì)市場(chǎng)下中高3方人群的需求，市場(chǎng)機(jī)會(huì)相當(dāng)?shù)拿黠@。

　　的新產(chǎn)品很難開發(fā)但不代表不開發(fā)，但重心在蔬菜的品質(zhì)和營養(yǎng)上。 項(xiàng)目訴求及理論支持

　　我們以得到中國航空技術(shù)局的大力支持，綠色蔬菜在各發(fā)達(dá)城市都享有很高的聲望，科技的先進(jìn)在對(duì)于蔬菜的營養(yǎng)上我們做足了功夫，科學(xué)家也在保證品質(zhì)和營養(yǎng)的基礎(chǔ)上降低成本，使大家都能享受到更好更有營養(yǎng)的蔬菜

　�。ㄎ澹┦袌�(chǎng)定位

　　主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

　　綠色蔬菜以品質(zhì)和營養(yǎng)為基礎(chǔ)，大力的發(fā)展其他反面的服務(wù)，比如定制蔬菜，時(shí)尚蔬菜等等，這是我們以后的發(fā)展方面，主市場(chǎng)就在四川面向各個(gè)菜市場(chǎng)和超市來普及我們的產(chǎn)品，價(jià)格我們會(huì)做一定的調(diào)整

　�。�六）市場(chǎng)情況

　　市場(chǎng)分類/分布。

　　面向全四川的所有人，只要有消費(fèi)能力的家庭或人都會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生需求，市場(chǎng)前景可觀

　　市場(chǎng)特點(diǎn)

　　對(duì)于特點(diǎn)，就是需求量是很大的，人們對(duì)于必需品的需求尤其是在食物方面特點(diǎn)對(duì)于蔬菜市場(chǎng)是不起什么作用的

　　市場(chǎng)規(guī)模

　　市場(chǎng)規(guī)模很大，我們面向的是所有人群，所以需求量也是很大的，試銷階段只是為了盡快打通所有市場(chǎng)

　　市場(chǎng)消費(fèi)行為/心理

　　目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)能力強(qiáng)，購買力充足。但重視品質(zhì)與營養(yǎng)，講究品質(zhì)與產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

　�。ㄆ撸� 營銷活動(dòng)的開展

　　營銷活動(dòng)的目標(biāo)

　　在試銷初期（20xx年x月至x月）內(nèi)，完成第一批綠色蔬菜60%

　　蔬菜銷售營銷方案 3

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　“惠民蔬菜銷售活動(dòng)”從1月28日至2月6日，共計(jì)10天。

　　二、活動(dòng)安排

　　(一)各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)要結(jié)合經(jīng)營實(shí)際情況，在“惠民蔬菜銷售活動(dòng)”開展前，落實(shí)好承辦負(fù)責(zé)人和報(bào)價(jià)員。因經(jīng)營場(chǎng)所現(xiàn)狀不能正常開展“惠民蔬菜銷售活動(dòng)”的，應(yīng)及時(shí)提交情況說明。

　　(二)xx物價(jià)網(wǎng)平價(jià)商店專欄每天公布市區(qū)三個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)25個(gè)品種蔬菜零售價(jià)格，并自動(dòng)形成當(dāng)天的市場(chǎng)平均價(jià)格。“惠民蔬菜銷售活動(dòng)”期間，各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)參照xx物價(jià)網(wǎng)站公布的蔬菜品種和平均價(jià)格，確定次日的優(yōu)惠品種和價(jià)格，優(yōu)惠的品種不得少于15個(gè)(其中按不高于1元/斤銷售的品種不少于5個(gè))，銷售價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)均價(jià)的15%以上。

　　(三)各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)應(yīng)根據(jù)本店面積、貨柜情況，在顯著位置張貼《惠民蔬菜銷售活動(dòng)通告》和《價(jià)格公示牌》�！痘菝袷卟虽N售活動(dòng)通告》的內(nèi)容應(yīng)明確活動(dòng)時(shí)間、蔬菜品種及優(yōu)惠幅度等；《價(jià)格公示牌》應(yīng)標(biāo)明優(yōu)惠品種的市場(chǎng)平均價(jià)格和每天的實(shí)際銷售價(jià)格，惠民蔬菜品種要使用市物價(jià)局價(jià)格監(jiān)督檢查局監(jiān)制的'“統(tǒng)一標(biāo)價(jià)簽”， 做到一貨一簽，貨簽對(duì)位。其它蔬菜品種，也要按規(guī)定進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià)。

　　(四)各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)報(bào)價(jià)員須在每日營業(yè)結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)當(dāng)天優(yōu)惠品種的購進(jìn)數(shù)量、銷售數(shù)量，建立日營業(yè)臺(tái)賬�；顒�(dòng)期間，各農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)要保存有關(guān)動(dòng)態(tài)信息，《價(jià)格公示牌》每日的價(jià)格信息應(yīng)建立電子圖片檔案。

　　整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)將惠民蔬菜銷售活動(dòng)期間的總體情況及日營業(yè)臺(tái)賬(附進(jìn)貨單據(jù))進(jìn)行匯總，于20xx年3月1日前報(bào)送至市物價(jià)局價(jià)格管理科。市物價(jià)局將會(huì)同市財(cái)政局、市商務(wù)局、市農(nóng)委按照《xx市平價(jià)商店考核辦法(修訂)》對(duì)平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)予以考核獎(jiǎng)勵(lì)。

　　三、工作要求

　　(一)精心組織，周密安排。“惠民蔬菜銷售活動(dòng)”是惠民利民的重要舉措，關(guān)系群眾切身利益，社會(huì)各界高度關(guān)注。各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)要根據(jù)冬季氣候特點(diǎn)，認(rèn)真組織貨源，保證活動(dòng)期間貨源充足供應(yīng)。同時(shí)，惠民蔬菜銷售區(qū)域要做到標(biāo)志標(biāo)識(shí)醒目、蔬菜品種擺放整齊有序，嚴(yán)禁腐壞、殘缺等不符合新鮮一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜上柜銷售。

　　(二)利民惠民，擴(kuò)大影響。各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)要結(jié)合本單位節(jié)日期間商品促銷活動(dòng)，圍繞“保障供給、穩(wěn)定物價(jià)、安全消費(fèi)、惠顧民生”要求，確保“惠民菜”不脫銷、不斷檔。鼓勵(lì)各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)根據(jù)自身營銷能力，自主開展多樣化惠民銷售活動(dòng)，豐富節(jié)日市場(chǎng)，通過讓利于民來樹立企業(yè)的良好形象。

　　(三)規(guī)范行為，抓好落實(shí)�；顒�(dòng)開展期間，市物價(jià)局將會(huì)同市財(cái)政局、市商務(wù)局、市農(nóng)委等部門組成聯(lián)合檢查組，對(duì)各銷售點(diǎn)活動(dòng)開展情況進(jìn)行檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)明碼標(biāo)價(jià)和公示不規(guī)范、品種不足、未達(dá)到規(guī)定的優(yōu)惠幅度等問題，按照平價(jià)商店考核辦法進(jìn)行扣分，考核分值直接與獎(jiǎng)勵(lì)資金掛鉤，情節(jié)嚴(yán)重的將取消“惠民銷售活動(dòng)”資格。

　　蔬菜銷售營銷方案 4

　　一、市場(chǎng)分析

　　對(duì)于生活，農(nóng)貿(mào)已經(jīng)成為人們必不可少的必需品。農(nóng)貿(mào)，這個(gè)樸實(shí)卻又十分重要的字眼，已經(jīng)成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關(guān)。然而對(duì)于本市的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的競爭更是日趨激烈，不僅存在人口量多，需求量大的問題，更是容易產(chǎn)生價(jià)格波動(dòng)的現(xiàn)象。對(duì)于人們的生活造成了極大地影響。這對(duì)于急需改善惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，完善農(nóng)貿(mào)銷售體系是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)。

　　二、營銷對(duì)象分析

　　推銷對(duì)象：本市的廣大生活居民

　　推銷總?cè)藬?shù)：本市的居民總數(shù)

　　對(duì)象需求分析

　　(1)毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)對(duì)于當(dāng)?shù)孛�莊的居民影響極大，每日的生活的農(nóng)貿(mào)需求基本是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購得，在他們心中，本市的毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)是影響他們當(dāng)前生活水平的重要因素之一。

　　(2)本市的居民的生活所需的大部分農(nóng)貿(mào)均從毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)購得，它實(shí)際上供應(yīng)著惠濟(jì)區(qū)大部分居民的農(nóng)貿(mào)所需，成為惠濟(jì)區(qū)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵組成。

　　(3)本市的北大學(xué)城的諸多大學(xué)造成了當(dāng)?shù)厝丝诹康拇罅吭黾�，因此又極大地增加了惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)需求，迫切的需要改善毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)的狀況。

　　三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:

　　(1)推銷市場(chǎng)的實(shí)地分析：惠濟(jì)區(qū)的人口多且較為集中，農(nóng)貿(mào)需求量大且較為明顯

　　(2)推銷人員：為了更好的了解惠濟(jì)區(qū)的的農(nóng)貿(mào)需求量，可根據(jù)地圖查看目前惠濟(jì)區(qū)的人口分布狀況，再合適的安排人員對(duì)于各地的農(nóng)貿(mào)量以及農(nóng)貿(mào)價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，并作出詳細(xì)的記錄，從而推斷出各地的農(nóng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r。

　　(3)人員安排：對(duì)于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排，對(duì)于人口多，需求量大調(diào)查難度大的地方給予較多的人員進(jìn)行調(diào)查訪問，相對(duì)人口少，需求量小，易調(diào)查的地方可以減少調(diào)查人員的數(shù)量。

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：享受綠色食品 共創(chuàng)美好生活

　　推銷宗旨：合理經(jīng)營 安全保障 一流服務(wù)

　　推銷宗旨

　　(1) 人員招募：考慮到銷售的區(qū)域廣，面積大，人口量多的難度，我們對(duì)于人員的銷售不必做出太高的要求，可以從當(dāng)?shù)厝酥羞M(jìn)行招募，同時(shí)也可對(duì)各地區(qū)域各安排一個(gè)負(fù)責(zé)人，但對(duì)此一定要有明確的能力與銷售頭腦的`人員勝任。

　　(2) 人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：對(duì)于人才匱乏時(shí)期，我們可以對(duì)此做出一定的人員培訓(xùn)，增加銷售人員的知識(shí)﹑能力，銷售理念，滿足對(duì)于人員才能的需求。同時(shí)還可以增加各地人員的聯(lián)系，形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營體系，在不同的時(shí)期做出不同的調(diào)整，以滿足各地對(duì)農(nóng)貿(mào)的需求，還可以確保加強(qiáng)各地人員的經(jīng)驗(yàn)交流。

　　五、推銷準(zhǔn)備工作：

　　(1)提前做好整體分析，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

　　(2)協(xié)調(diào)各成員的關(guān)系，鼓舞士氣!

　　六、宣傳推銷階段：

　　(1)定點(diǎn)宣傳：在各地設(shè)置好各地的農(nóng)貿(mào)銷售點(diǎn)，同時(shí)做出宣傳，允許進(jìn)行評(píng)價(jià)及建議。

　　(2)宣傳與推銷：可以在各地進(jìn)行定期的農(nóng)貿(mào)展覽，增大農(nóng)貿(mào)的宣傳力度，加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)的品牌質(zhì)量，確保農(nóng)貿(mào)的無污染，安全可靠。吸引更多的消費(fèi)者觀賞者，從而增大銷售量。

　　七、營銷策略：

　　重在抓住推銷對(duì)象的心理。

　　(1)首先在銷售上給人一種親近，易接觸的感覺，為下一步銷售做好基礎(chǔ)。

　　(2)銷售時(shí)可詳細(xì)，但不可過于繁瑣，簡單易懂即可。在進(jìn)行銷售時(shí)，也可拿出一些農(nóng)貿(mào)樣品，進(jìn)行介紹，這樣更容易明了。

　　(3)如果銷售成功，銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式，如有問題或建議可進(jìn)行反饋，以便我們及時(shí)做出調(diào)整，確保服務(wù)。

　　八、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段

　　(1)每月從各地負(fù)責(zé)人處收集整理最新征訂情況。

　　(2)每月開地方會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。

　　(3)每月開團(tuán)體會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

　　九﹑后期銷售服務(wù)

　　可以定期進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)收集各地顧客的意見，做出合理的調(diào)整，確保農(nóng)貿(mào)的供給量，安全可靠和完善的服務(wù)，達(dá)到一流的無污染，純綠色食品。

　　蔬菜銷售營銷方案 5

　　一、生鮮組合建議：

　　根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和本地化需求，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來說，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全，在銷售旺季(1月份和11月份)注重品種的組合。應(yīng)季商品很多，特別是與季節(jié)相對(duì)應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對(duì)預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜，推薦對(duì)于常外出的人方便又省事、省時(shí)的食譜，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料。

　　生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動(dòng)減少，呆在家里的時(shí)間增多，開始準(zhǔn)備年底的各項(xiàng)活動(dòng)，做收支計(jì)劃如寄賀年片、制訂采購計(jì)劃等。

　　1、主要商品

　　海產(chǎn)品：螃蟹、草魚、鯉魚、帶魚。

　　蔬菜類：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。

　　水果類：蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。

　　2、商品配置

　　果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇和應(yīng)季山野菜。蔬菜柜臺(tái)以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客，讓人們充分感到秋天的 味道；重點(diǎn)陳列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺(tái)上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作為果品類推出，包裝形式待定

　　魚 類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客，同時(shí)陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開包裝，各擺出2行，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛、讓人看起來很新鮮。

　　肉 類：本月以雞肉作為重點(diǎn)推薦，如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補(bǔ)身體之功用，用此題目來吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，注意同時(shí)配上生姜和調(diào)味汁。

　　對(duì)于一些特殊的食譜，要用pop寫出制作的方法以及功效�？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費(fèi)者去自己制作。

　　二、可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：

　　1、 生鮮試吃流程

　　適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。

　　試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的`主管、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品。

　　檢查商品的質(zhì)量和口味，并作出書面的試吃意見；

　　試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)行試吃；只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃。

　　收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。

　　試吃目的：收貨時(shí)為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃；

　　試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)商品時(shí)，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分；試吃的商品不能計(jì)人收貨的重量內(nèi)。

　　生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品。

　　蔬菜銷售營銷方案 6

　　一、序言

　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢(shì)。

　　在歐洲等發(fā)達(dá)國家的國內(nèi)市場(chǎng)，大都有自己的果菜集團(tuán)，自己實(shí)行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的�？档吓�發(fā)市場(chǎng)，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域�，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。

　　現(xiàn)在，中國水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時(shí)期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。

　　同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。

　　二、市場(chǎng)分析

　　(一)消費(fèi)群體分析

　　水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯�活必需品，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：

　　1、集市水果攤

　　2、大型超市

　　針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤（菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販），他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購性強(qiáng)。

　　對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。 按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析，具體如下：

　　消費(fèi)群體 消費(fèi)組成 消費(fèi)場(chǎng)所占比 消費(fèi)傾向 消費(fèi)心里 水果攤 一般消費(fèi)群體（中老年） 70% 30% 低價(jià)、便利 實(shí)惠、實(shí)用 超市 中高消費(fèi)群體（中青年） 40% 60% 品質(zhì)、種類 高品質(zhì)、誠信

　　通過上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對(duì)水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。

　　水果連鎖經(jīng)營實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的.知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷售。

　　結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層，輻射低收入人群。

　�。ǘ�）市場(chǎng)前景分析

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺(tái)，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標(biāo)。

　　三、競爭分析

　　水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。

　�。ㄒ唬﹥r(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富

　　水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。

　�。ǘ�）購買感覺好

　　從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺比較好。

　　（三）夠檔次，有品位。

　　年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑市場(chǎng)，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。

　�。ㄋ模┍憷�，服務(wù)快捷

　　年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時(shí)間比較和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi)。

　　四、運(yùn)營策略

　　市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營策略、服務(wù)策略、商圈劃定策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成，具體如下：

　　（一）經(jīng)營策略

　　平價(jià)形象的`塑造 除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本，還在于其經(jīng)常開展一些特價(jià)銷售，會(huì)員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造現(xiàn)象。

　　1、特價(jià)銷售

　　特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷。 實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場(chǎng)購物！為了使顧客對(duì)特賣活動(dòng)保持新鮮度，持續(xù)推動(dòng)客流量。特賣商品要定期更換！

　　2、平價(jià)銷售

　　將商場(chǎng)內(nèi)全部商品或某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售，其價(jià)格應(yīng)該比市場(chǎng)價(jià)低10%。 折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來無非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異，折價(jià)是一種長期的穩(wěn)定讓利，即通過壓低價(jià)格來保證銷量，從而保證利潤的總量，同時(shí)保證客源，也就是說，讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息，將使顧客對(duì)商店形成一種信賴感。

　　3、會(huì)員制銷售

　　會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對(duì)手的消費(fèi)群體。

　�。�1）實(shí)行累計(jì)積分制

　　即購物時(shí)出示會(huì)員卡，收銀員通過POS機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分，再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等活動(dòng)。

　�。�2）對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)

　　它即可以對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣，也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。

　�。�3）獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

　　可享受會(huì)員價(jià)商品，可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng)，可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng)，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。

　　注：采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

　　4、POP廣告

　　POP廣告即為銷售點(diǎn)廣告，是指在商品購買場(chǎng)所零售商店的周圍，人口，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì)。商店裝飾。它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息，包括商品的位置、價(jià)格、特價(jià)時(shí)限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買，提高超市的銷售額營造整個(gè)超市的銷售氣氛。

　�。ǘ�）服務(wù)策略

　　零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨，因?yàn)轭櫩偷膬r(jià)值不在于他一次購買的金額而是他一生能帶來的總額，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng)，同時(shí)，顧客的滿意也與企業(yè)利潤之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。實(shí)踐表明，有90%以上的利潤來源，1/10由一般顧客帶來，3/10由滿意顧客帶來，6/10由忠誠顧客帶來。

　　而作為水果零售行業(yè)，我們所銷售的產(chǎn)品和競爭對(duì)手沒有較大差別，所以我們就要改變觀念，在保證水果質(zhì)量和價(jià)格的基礎(chǔ)上我們的重要營銷工作應(yīng)向銷售的附加值服務(wù)上轉(zhuǎn)移，以此區(qū)別與其他競爭對(duì)手，穩(wěn)固自己的生存空間。

　　1、薄利多銷原則

　　商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果商品進(jìn)貨是1元，標(biāo)價(jià)1.2賣出去的數(shù)量是標(biāo)價(jià)1.4元的3倍。

　　2、比滿意更滿意的服務(wù)原則

　　我們賣的不是水果，而是服務(wù)。讓我們成為顧客最好的朋友，微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客，提供我們所能給予的幫助（一定的范圍內(nèi)免費(fèi)送貨上門），不斷改進(jìn)服務(wù)，給予他們更好的服務(wù)。

　　3、招呼原則

　　只要顧客出現(xiàn)在你面前，員工必須放下手中的事，立即微笑的打招呼。并詢問有什么要幫助的。

　　4、日清原則

　　指的是工作必須在當(dāng)日下班之前完成，對(duì)于顧客的服務(wù)要求在當(dāng)天予以滿足，作到日清日結(jié)，決不延誤，而不顧客戶是窮人還是富人。

　　（三）商圈策略

　　1、商圈概述

　　商圈的劃定是一個(gè)非常復(fù)雜的工作，在決定經(jīng)營業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，要分析商圈內(nèi)的消費(fèi)群的購買能力、生活狀況、年齡階層、消費(fèi)傾向等因素。最重要的是要了解一級(jí)商圈內(nèi)的家庭戶數(shù)，家庭戶數(shù)越多，購買頻次就越多。另外，周邊是否存在競爭對(duì)手，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費(fèi)者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。

　　由此可見，商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，水果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)該有以下結(jié)論：

　　結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇（選址）原則——

　�、僭诩彝�戶數(shù)不少于2000戶的居民區(qū)附近選址開店。

　�、谠诰用駞^(qū)的出入路口選址開店。

　　2、店鋪選址

　　選址要素：

　　①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力；

　�、谶M(jìn)出通暢的道路；

　�、鄣赇伱娣e的合理確定。

　　詳解：

　�、� 未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力：是選擇店址的重要因素。選擇經(jīng)營性的水果超市應(yīng)該說是一項(xiàng)長遠(yuǎn)的投資，應(yīng)該抱著發(fā)展的眼光衡量一個(gè)店址。對(duì)周邊人口密度的市調(diào)及消費(fèi)水平的市調(diào)后，再根據(jù)切實(shí)的地理位置、消費(fèi)者出行習(xí)慣、道路特點(diǎn)、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮，并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃，來考慮是否可以作為最佳位置。

　�、� 進(jìn)出通常的道路：優(yōu)良店址的另一個(gè)必備條件就是進(jìn)出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性，而且影響商品的運(yùn)達(dá)時(shí)間和運(yùn)輸費(fèi)用。一般來說，要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便、道路寬闊、車輛進(jìn)出自由，且店鋪附近最好有車站。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)設(shè)在幾個(gè)車站的交匯點(diǎn)附近，往往能吸引大量顧客前往進(jìn)行購物。

　�、� 店鋪面積的合理確定：店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶承載量，這直接關(guān)系著銷售額的多少。選擇店鋪時(shí)應(yīng)更多的考慮實(shí)用面積和空間分割。

　　蔬菜銷售營銷方案 7

　　一、 服務(wù)營銷環(huán)境分析

　　1、消費(fèi)習(xí)慣： 在你們要推廣區(qū)域的居民首先要定位一些白領(lǐng)階層，他們主張健康消費(fèi)，時(shí)尚消費(fèi)，方便消費(fèi)，產(chǎn)品價(jià)格不再是決定他們消費(fèi)的根本因素。由此可見，貴蔬菜配送中心提供的準(zhǔn)時(shí)蔬菜品的配送服務(wù)應(yīng)恰好可以滿足他們的消費(fèi)訴求。

　　2、競爭商分析：另外要調(diào)查，看看在該片小區(qū)附近有無中大型超市和蔬菜市場(chǎng)，如果居民購物很不方便，在該地區(qū)建議配送中心是有巨大市場(chǎng)潛力可開發(fā)的。在貴蔬菜配送中心建成后會(huì)與附近居民建立穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，為他們提供全方位的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的信任，在一定程度上市場(chǎng)可以進(jìn)入該片區(qū)域。

　　3、網(wǎng)絡(luò)輕松訂購：配送服務(wù)的順利完成需要有網(wǎng)路訂購系統(tǒng)平臺(tái)的支撐，網(wǎng)站訂購建立起一個(gè)完善的客戶信息傳遞渠道，在第一時(shí)間獲得消費(fèi)者的訂單，真正的做到快速高效。另外可以設(shè)置一些會(huì)員卡，按月消費(fèi)量來列分：比如普通會(huì)員、白銀會(huì)員卡、黃金會(huì)員等。

　　二、營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　（1）無公害，新鮮健康蔬菜產(chǎn)品策略：

　　a、蔬菜配送中心每天應(yīng)按照消費(fèi)者的訂單所列的蔬菜品種，數(shù)量從農(nóng)戶手中進(jìn)行采購，做到當(dāng)天所需蔬菜當(dāng)天采購當(dāng)天銷售，不售隔夜菜，切實(shí)保證貴蔬菜配送中心的蔬菜是絕對(duì)新鮮的。

　　b、蔬菜配送中心重點(diǎn)向附近居民提供生活常用蔬菜，應(yīng)該制定了詳細(xì)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。

　�。�2）蔬菜禮品盒策略

　　a、蔬菜配送中心可以在已無公害，新鮮健康蔬菜配送的基礎(chǔ)上開展一項(xiàng)送禮產(chǎn)品組合策略。消費(fèi)者可以自由組合有關(guān)蔬菜的品種和數(shù)量，或由貴蔬菜配送中心為您組合一分營養(yǎng)均衡全面，品種豐富多樣的蔬菜禮盒。

　　b、這樣一份由您親自搭配組合的蔬菜禮盒饋贈(zèng)親朋好友不僅僅是一份禮品，更是一份濃濃的關(guān)愛與呵護(hù)在蔬菜配送中心的推廣下，蔬菜禮盒一定會(huì)成為打開市場(chǎng)的送禮形式。

　　2、促銷策略 一個(gè)良好的產(chǎn)品促銷策略對(duì)于剛剛進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)是至關(guān)重要的，這對(duì)于迅速打開市場(chǎng)， 擴(kuò)大影響，建立客戶關(guān)系有著重要的意義。

　�。�1）首期零配送費(fèi)服務(wù)：在蔬菜配送中心推廣的第一個(gè)月，蔬菜配送中心實(shí)行零配送費(fèi)的促銷服務(wù)。該項(xiàng)促銷服務(wù)的目的在于先與一部分消費(fèi)者建立供應(yīng)關(guān)系，讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)貴蔬菜配送中心的配送服務(wù)，使更多的消費(fèi)者參與到這項(xiàng)活動(dòng)中親自體驗(yàn)周到的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。為今后擴(kuò)大市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

　�。�2）成熟期的促銷策略：貴蔬菜配送中心在建立固定客戶后會(huì)開展一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

　　a、在月末如果本月的消費(fèi)額累加超過貴蔬菜配送中心的規(guī)定數(shù)額將會(huì)獲得現(xiàn)金券或其他小禮品作為回饋消費(fèi)者的支持與厚愛；

　　b、在季末、半年末、年末累積消費(fèi)數(shù)額超過貴蔬菜配送中心規(guī)定數(shù)額也將會(huì)得到貴蔬菜配送中心的精美禮品。如：免去當(dāng)月配送費(fèi)，免費(fèi)提供一周的蔬菜供應(yīng)或免費(fèi)贈(zèng)送相當(dāng)價(jià)值的生活日 用品，提供vip服務(wù)，享受貴蔬菜配送中心更加周到細(xì)致的服務(wù)。

　　c：在蔬菜大量上市的季節(jié)貴蔬菜配送中心還會(huì)根據(jù)您的當(dāng)月蔬菜訂購較為集中的品種和數(shù)量，定期免費(fèi)為您提供部分日常蔬菜。雖然其價(jià)值不高但通過這種促銷手段然消費(fèi)者切實(shí)地感受到貴蔬菜配送中心對(duì)其生活的關(guān)心，從而和顧客建立一種長期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。

　�。�3）預(yù)存購物款促銷：為吸引更多的顧客，與消費(fèi)者建立長期供應(yīng)關(guān)系，貴蔬菜配送中心特別推出預(yù)存購物款贈(zèng)送預(yù)存款的 10%作為對(duì)消費(fèi)者的回饋。

　　3、 價(jià)格策略 制定一個(gè)好的價(jià)格策略對(duì)于增加銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額在一定程度上又很大的幫助。但是低價(jià)格不一定就是一個(gè)好的策略， 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平的提高消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中更看重的是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的好壞。因此，價(jià)格不再是主導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的決定因素。

　�。�1）價(jià)格浮動(dòng)策略：蔬菜配送中心應(yīng)該建立有較為完善的信息系統(tǒng)平臺(tái)，每天會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化對(duì)蔬菜的價(jià)格作出及時(shí)的調(diào)整，并把這一信息反饋給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者消費(fèi)的明白、清楚、透明。價(jià)格浮動(dòng)策略讓每一位消費(fèi)者及時(shí)地了解市場(chǎng)蔬菜的價(jià)格變動(dòng)情況，讓消費(fèi)者真正掌握消費(fèi)的主動(dòng)權(quán)，這也是貴蔬菜配送中心誠信經(jīng)營的體現(xiàn)。

　�。�2） 中檔價(jià)格運(yùn)行策略：如今老百姓關(guān)心提供的蔬菜是無公害，新鮮健康的。因此，在價(jià)格上會(huì)略微高于市場(chǎng)同種蔬菜的價(jià)格，在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大部分消費(fèi)者是可以接受這樣的價(jià)位的。中檔的價(jià)位水平既可以保真蔬菜質(zhì)量，又可以保證貴蔬菜配送中心的利潤空間。

　�。�3）節(jié)假日價(jià)格穩(wěn)定策略：目前在節(jié)假日期間往往會(huì)出現(xiàn)蔬菜價(jià)格高漲的現(xiàn)象，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)漲價(jià)部分是被由于中間商瓜分。配送中心如果直接從農(nóng)戶的`手中采購可以避免不必要的中間環(huán)節(jié)，可以保持蔬菜在節(jié)假日以正常的價(jià)格供應(yīng)，切實(shí)把實(shí)惠讓給消費(fèi)者，與消費(fèi)者建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。

　　4、品牌策略 品牌的知名度是一個(gè)公司的無形資產(chǎn)，很多消費(fèi)者在諸多同類商品中更容易把選擇知名度高，信譽(yù)好的大品牌。

　�。�1）質(zhì)量打造品牌：貴蔬菜配送中心提供的各種蔬菜應(yīng)該都是有質(zhì)量保證的，絕對(duì)是質(zhì)優(yōu)價(jià)合理，讓消費(fèi)者可以放心使用。用質(zhì)量打造誠信的金子招牌。

　　（2）服務(wù)打造品牌：貴蔬菜配送中心的配送服務(wù)是一大特色，配送應(yīng)該倡導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)，安全的。每一位配送工作人員會(huì)為客戶提供熱情周到準(zhǔn)時(shí)地的配送服務(wù)。而且中心制定一系列的員工配送服務(wù)手冊(cè)，其中明確的規(guī)定了員工的配送行為，如，如何使用禮貌用語和客戶溝通， 如何最大程度的滿足客戶的要求，員工的每一言每一行都有嚴(yán)格的規(guī)定。

　�。�3） 公益打造品牌：一個(gè)好的公司都會(huì)有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，貴蔬菜配送中心可以計(jì)劃會(huì)定期向區(qū)域市場(chǎng)的一些孤寡老人提供蔬菜和生活日用品。通過這種社會(huì)公益行為提升公司的社會(huì)形象。一個(gè)注重質(zhì)量、注重服務(wù)、注重公益的蔬菜配送公司必定會(huì)贏消費(fèi)者的好評(píng)與青睞，這樣的公司也必定會(huì)能打開市場(chǎng)。

　　蔬菜銷售營銷方案 8

　　根據(jù)中共彭陽縣委辦公室彭陽縣人民政府辦公室《關(guān)于印發(fā)20xx年彭陽縣綠色食品產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施方案的通知》（彭黨辦發(fā)〔20xx〕14號(hào)）精神，為促進(jìn)彭陽蔬菜銷售，推進(jìn)品牌建設(shè)，采取必要的促銷措施，推動(dòng)我縣辣椒等蔬菜穩(wěn)定對(duì)外銷售，切實(shí)保障蔬菜種植戶收益，結(jié)合實(shí)際，制定本工作方案。

　　一、促銷措施

　　彭陽蔬菜促銷工作由縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局牽頭，縣供銷合作社配合，縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心、縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)實(shí)施。由彭陽縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)統(tǒng)一設(shè)計(jì)印制包裝箱宣傳圖案，采購“彭陽辣椒”和“耕耘彭陽清涼蔬菜”包裝箱11萬個(gè)（其中“彭陽辣椒”紙箱7萬個(gè)、“耕耘彭陽清涼蔬菜”保溫泡沫箱4萬個(gè)），建立蔬菜分揀平臺(tái)，采取分級(jí)分揀裝箱，聯(lián)系對(duì)接外銷客商，發(fā)放包裝箱，組織開展外銷，協(xié)調(diào)帶動(dòng)縣內(nèi)各種植基地蔬菜銷售，大力宣傳“彭陽辣椒”為主的蔬菜品牌，進(jìn)一步提升彭陽蔬菜品牌的知名度和市場(chǎng)競爭力。

　　二、包裝箱質(zhì)量要求

　　（一）包裝紙箱。規(guī)格為±40斤/箱，材質(zhì)表面為木漿掛面，內(nèi)層為高強(qiáng)度普強(qiáng)強(qiáng)混合材料，具有抗壓、防震、保溫、防潮性能。箱體前后兩面印制辣椒主體圖案，靠上居中印有“彭陽辣椒”字樣，右上角標(biāo)注“彭陽辣椒”商標(biāo)圖案。左右兩側(cè)面注明“彭陽辣椒”特性：青果深綠色，成熟果鮮紅色，肉厚、皮光、挺直、無皺，辣味適中，辣而不烈，富含維生素C、胡蘿卜素等營養(yǎng)元素，靠下居中印有“怕濕、輕放、向上”標(biāo)識(shí)。

　　(二)保溫泡沫箱。規(guī)格為±30斤/箱，外徑為60x45x36cm，每箱重量400g，箱體印制“耕耘彭陽清涼蔬菜”字樣的宣傳圖案。

　　三、資金預(yù)算及來源

　　20xx年全縣計(jì)劃蔬菜促銷采購及使用包裝箱11萬個(gè)，每個(gè)包裝箱補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為4元，共需縣統(tǒng)籌整合使用財(cái)政涉農(nóng)資金補(bǔ)貼44萬元，剩余資金由銷售企業(yè)、經(jīng)紀(jì)人自籌。具體采購數(shù)量依據(jù)蔬菜銷售情況確定。

　　四、采購方式

　　由縣供銷合作社、縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心、縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)采取零星詢價(jià)采購的方式，擇優(yōu)選定符合條件的包裝箱供應(yīng)企業(yè)，簽訂意向供應(yīng)合同。由在我縣設(shè)立收購網(wǎng)點(diǎn)組織外銷蔬菜的企業(yè)和經(jīng)紀(jì)人申請(qǐng)，經(jīng)縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)同意后，在符合條件的包裝箱供應(yīng)企業(yè)分批采購，邊用邊購、邊銷邊用，確保全部用于本縣蔬菜遠(yuǎn)用外銷。

　　六、實(shí)施及驗(yàn)收辦法

　　由彭陽縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)具體負(fù)責(zé)實(shí)施，加強(qiáng)蔬菜包裝箱使用管理。蔬菜包裝箱主要針對(duì)成都、鄭州、廣州、長沙、西安、蘭州、寶雞等外省銷售，使用統(tǒng)一設(shè)計(jì)印制的宣傳圖案，切實(shí)做好對(duì)外宣傳推介。企業(yè)或經(jīng)紀(jì)人必須據(jù)實(shí)填寫發(fā)運(yùn)單，注明收購地點(diǎn)、發(fā)往市場(chǎng)、承運(yùn)車號(hào)等信息，健全包裝箱使用手續(xù)。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)要認(rèn)真做好跟蹤監(jiān)督服務(wù)工作，包裝箱購進(jìn)后要對(duì)蔬菜包裝箱數(shù)量與質(zhì)量進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，并健全完善接收手續(xù)；強(qiáng)化使用過程監(jiān)管，按照外銷量的比例進(jìn)行合理分配，對(duì)“凈菜入超”的企業(yè)給予傾斜，確保發(fā)放的.包裝箱全部用于全縣分級(jí)分揀后的商品蔬菜銷售，促進(jìn)帶動(dòng)各種植基地及種植農(nóng)戶蔬菜銷售順暢。蔬菜包裝箱使用和促銷工作完成后，由縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織縣級(jí)驗(yàn)收組，采取查看相關(guān)資料、核實(shí)蔬菜包裝箱使用數(shù)量、銷售清單及外銷數(shù)量的辦法進(jìn)行全面驗(yàn)收，經(jīng)縣級(jí)驗(yàn)收合格后出具縣級(jí)驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。依據(jù)具體驗(yàn)收的包裝箱數(shù)量兌付補(bǔ)貼資金，縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)提供開具的包裝箱發(fā)票，縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心將補(bǔ)貼資金撥付縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)，縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)按照使用包裝箱具體數(shù)量兌現(xiàn)給各企業(yè)、經(jīng)紀(jì)人。

　　七、保障措施

　　（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立由縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局分管局長陳宏璋任組長，縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心主任陳德明、縣供銷社副主任楊化軍任副組長，李雪峰、鮮碧林、劉彩鳳、安秀玲為成員的項(xiàng)目實(shí)施工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施工作。

　�。ǘ�）明確責(zé)任分工。彭陽縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心負(fù)責(zé)項(xiàng)目具體方案制定、對(duì)包裝箱的使用及蔬菜外銷等進(jìn)行監(jiān)督管理和項(xiàng)目資金報(bào)賬。縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)包裝箱統(tǒng)一設(shè)計(jì)、選定生產(chǎn)廠家制作、聯(lián)系采購、接收發(fā)放、組織外銷、資料收集歸檔和補(bǔ)貼資金兌現(xiàn)。

　�。ㄈ�）強(qiáng)化資金監(jiān)管。嚴(yán)格按照相關(guān)財(cái)務(wù)制度要求，做到資金使用規(guī)范、合理，不截支、不挪用，突出實(shí)效。本著“節(jié)儉、實(shí)用、有效”的原則，切實(shí)把項(xiàng)目實(shí)施效益和資金使用績效放在優(yōu)先地位，堅(jiān)決杜絕虛報(bào)冒領(lǐng)、弄虛作假、偏親厚友和騙取套取資金的行為發(fā)生。

　　蔬菜銷售營銷方案 9

　　屯昌出臺(tái)《屯昌縣平價(jià)菜銷售網(wǎng)點(diǎn)攤位費(fèi)補(bǔ)貼方案》，通過攤位費(fèi)補(bǔ)貼的形式，引導(dǎo)縣內(nèi)蔬菜超市攤位、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)蔬菜攤位等蔬菜銷售網(wǎng)點(diǎn)銷售平價(jià)菜，提高我縣平價(jià)菜銷售量及蔬菜零售保險(xiǎn)出單量，擴(kuò)大平價(jià)菜市場(chǎng)占比。

　　一、補(bǔ)貼對(duì)象：

　　全縣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)銷售平價(jià)菜且已購買平價(jià)菜零售保險(xiǎn)的`蔬菜零售攤位經(jīng)營者。

　　二、補(bǔ)貼時(shí)間:

　　20xx年11月至20xx年12月。

　　三、補(bǔ)貼條件：

　　每月平均每天使用指定電子秤銷售“15+N”種蔬菜150斤及以上。

　　四、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：

　　200元/月/攤位。

　　五、補(bǔ)貼發(fā)放方式：

　　經(jīng)核定符合發(fā)放條件的，按月發(fā)放至申請(qǐng)人社保卡賬戶。

　　六、申請(qǐng)程序：

　　1.申請(qǐng)人攜帶營業(yè)執(zhí)照、身份證、社保卡復(fù)印件（沒有營業(yè)執(zhí)照的提供身份證復(fù)印件即可）各兩份，平價(jià)蔬菜零售保險(xiǎn)單及承保方提供的蔬菜月銷售量清單各兩份，到縣發(fā)展和改革委員會(huì)填寫屯昌縣平價(jià)菜銷售網(wǎng)點(diǎn)攤位費(fèi)補(bǔ)貼申請(qǐng)表進(jìn)行申請(qǐng)。申請(qǐng)人應(yīng)于次月10日前完成當(dāng)月攤位補(bǔ)貼申請(qǐng)表（申請(qǐng)表可點(diǎn)擊相關(guān)稿件中通知原文進(jìn)行查閱和下載）填寫及材料遞交；逾期申請(qǐng)，須遞交書面說明解釋延遲原因；當(dāng)月補(bǔ)貼申請(qǐng)相關(guān)材料須在次月內(nèi)遞交，不受理跨月申請(qǐng)。

　　2.由縣發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)申請(qǐng)材料進(jìn)行初步核實(shí)，若缺少材料須當(dāng)面告知申請(qǐng)者補(bǔ)充；若不符合申請(qǐng)條件須當(dāng)面向申請(qǐng)人解釋清楚。

　　3.由縣發(fā)展和改革委員會(huì)將初核后的材料報(bào)送縣財(cái)政局審核。審核通過后，縣財(cái)政局將資金用款計(jì)劃下達(dá)縣發(fā)展和改革委員會(huì)，由縣發(fā)展和改革委員會(huì)發(fā)放相應(yīng)補(bǔ)貼至申請(qǐng)人社�？ㄙ~戶；若審核不通過，縣財(cái)政局須將復(fù)核意見反饋至縣發(fā)展和改革委員會(huì)。

　　蔬菜銷售營銷方案 10

　　為貫徹落實(shí)“菜籃子”市長負(fù)責(zé)制，進(jìn)一步保障市場(chǎng)有效供給，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，讓百姓吃上“放心菜、便宜菜”，提高我市國企主導(dǎo)平價(jià)菜銷量市場(chǎng)份額，確保我市“15+N”種基本蔬菜平均價(jià)格下降0.5元/500克，其他蔬菜品種平均價(jià)格穩(wěn)中有降,根據(jù)《東方市20xx年平價(jià)蔬菜保供惠民行動(dòng)專班工作方案的通知》（東府辦函〔20xx〕41號(hào)）要求，特制定本方案。

　　一、目標(biāo)任務(wù)

　�。ㄒ唬┠甓饶繕�(biāo)。確保國企主導(dǎo)平價(jià)菜銷量市場(chǎng)份額占比15%以上，確保“15+N”種基本蔬菜平均價(jià)格下降0.5元/500克，其他蔬菜品種平均價(jià)格穩(wěn)中有降。

　�。ǘ�）季度目標(biāo)。國企主導(dǎo)平價(jià)菜銷量市場(chǎng)份額比例第三季度達(dá)15%、第四季度達(dá)15%以上。我市“15+N”種基本蔬菜每個(gè)季度均價(jià)與20xx年同比下降0.5元/500克，其他蔬菜品種價(jià)格穩(wěn)中有降。

　　二、價(jià)格調(diào)控品種

　�。ㄒ唬�“15+N”種基本蔬菜。15種基本蔬菜：芹菜（西芹）、油菜（上海青）、黃瓜、蘿卜（白蘿卜）、茄子、西紅柿、豆角（長豆角）、土豆、胡蘿卜、青椒、尖椒、圓白菜、韭菜、大白菜、蒜苔。我市指定“N”種基本蔬菜：地瓜葉、生菜；共17種基本蔬菜。

　　（二）其他蔬菜品種。菜心、空心菜、小白菜、芥菜、苦瓜等。

　　三、價(jià)格調(diào)控定價(jià)原則

　　由市發(fā)展改革委根據(jù)上年全年蔬菜價(jià)格及當(dāng)日海口江楠批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格、我市批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)價(jià)格，結(jié)合我市年度菜價(jià)目標(biāo)任務(wù)，于每日下午制定完成次日的政府倡議價(jià)，并在政府相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)布，同時(shí)發(fā)送市平價(jià)蔬菜保供惠民行動(dòng)專班通過后臺(tái)推送至電子秤上。

　　四、補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)、條件

　�。ㄒ唬┭a(bǔ)貼條件。自愿按照政府倡議價(jià)銷售蔬菜，購買平價(jià)蔬菜零售保險(xiǎn)，鋪設(shè)電子秤且銷售蔬菜符合質(zhì)量、菜品標(biāo)準(zhǔn)要求的全市范圍內(nèi)蔬菜銷售攤位、專區(qū)。

　　（二）攤位補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。每月給予500元/攤位（專區(qū)）的攤位補(bǔ)貼（含攤位費(fèi)、水電費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)等）。

　�。ㄈ�）獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)符合補(bǔ)貼條件的攤位（專區(qū)），日均蔬菜銷量達(dá)200斤（含200斤）以上的，每月給予300元的銷售獎(jiǎng)勵(lì)；日均蔬菜銷量達(dá)100斤（含100斤）以上200斤以下的，每月給予200元的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

　　五、退出機(jī)制

　　有下列情形之一的，啟動(dòng)退出機(jī)制，取消攤位、專區(qū)的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼資格，列入黑名單，并追回已領(lǐng)取的補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)。

　　(一)因不符合國家質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)，銷售農(nóng)產(chǎn)品發(fā)生食品質(zhì)量安全事故被查處的；

　　(二)沒有履行攤位、專區(qū)義務(wù)與責(zé)任的；

　　(三)將政府提供的資源轉(zhuǎn)租或變相轉(zhuǎn)租的；

　　(四)不配合或服從市場(chǎng)管理和監(jiān)督管理部門按規(guī)定進(jìn)行管理時(shí)被處罰的；

　�。ㄎ澹┨摷賵�(bào)送相關(guān)數(shù)據(jù)信息的；

　�。�六）存在違規(guī)經(jīng)營，不誠信經(jīng)營、哄抬物價(jià)，造成“菜籃子”工程建設(shè)不良影響的。

　　六、原有平價(jià)網(wǎng)點(diǎn)處置辦法

　　本方案發(fā)布之日起，我市原有的6家（佳佳福超市、海潤超市、海潤超市龍珠店、山海灣超市、寶真農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、第三農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)）等平價(jià)菜專區(qū)、商店，仍按原來的補(bǔ)貼辦法進(jìn)行補(bǔ)貼，不再額外享受本方案所規(guī)定的的相關(guān)補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)。

　　七、資金保障和撥付流程

　　市財(cái)政部門負(fù)責(zé)調(diào)劑、設(shè)立專項(xiàng)資金，用于保障保供惠民平價(jià)蔬菜獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼；市商務(wù)局每月10日前將通過電子秤后臺(tái)數(shù)據(jù)，將上月符合補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)條件的攤位租金、獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)行梳理匯總，并審核后將《東方市保供惠民平價(jià)蔬菜攤位補(bǔ)貼申請(qǐng)表》、《東方市保供惠民平價(jià)蔬菜攤位獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表》報(bào)市發(fā)展改革委審核；市發(fā)展改革委審核后報(bào)市財(cái)政申請(qǐng)資金，于每月30日前完成上月補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)的審核發(fā)放。

　　八、責(zé)任分工

　　市平價(jià)菜保供惠民行動(dòng)專班為牽頭單位，市發(fā)展改革委、市財(cái)政局、市商務(wù)局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市市場(chǎng)監(jiān)管局等行政主管部門按照各自職責(zé)共同做好平價(jià)菜保供惠民專區(qū)的'監(jiān)管工作。

　�。ㄒ唬┦邪l(fā)展改革委

　　1.負(fù)責(zé)制定相關(guān)政府倡議價(jià)制度及政府倡議價(jià)匡算、發(fā)布。

　　2.負(fù)責(zé)做好價(jià)格監(jiān)測(cè)，參與平價(jià)蔬菜保供惠民專區(qū)零售價(jià)格的標(biāo)價(jià)、管理工作。

　　3.負(fù)責(zé)做好補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)資金的審核、撥付。

　�。ǘ�）市商務(wù)局

　　1.負(fù)責(zé)做好平價(jià)蔬菜零售保險(xiǎn)推廣和電子秤鋪設(shè)。

　　2.負(fù)責(zé)暢通市場(chǎng)流通渠道，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序?qū)嵤┕芾�，按照整頓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序要求實(shí)行管理、整頓。

　　3.負(fù)責(zé)對(duì)符合補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)條件的攤位租金、獎(jiǎng)勵(lì)、差價(jià)補(bǔ)貼進(jìn)行梳理匯總。

　　4.負(fù)責(zé)聯(lián)合有關(guān)部門以合同的形式與平價(jià)攤位明確各方主體的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任。如承接方不履行義務(wù)和責(zé)任，將取消其經(jīng)營資格。

　　（三）市財(cái)政局

　　負(fù)責(zé)專區(qū)補(bǔ)貼經(jīng)費(fèi)的安排和撥付，制定我市平價(jià)蔬菜零售保險(xiǎn)實(shí)施方案。

　�。ㄋ模┦修r(nóng)業(yè)農(nóng)村局

　　負(fù)責(zé)基地與平價(jià)蔬菜專區(qū)蔬菜購、銷對(duì)接管理，蔬菜農(nóng)藥殘留檢測(cè)。

　　（五）市市場(chǎng)監(jiān)管局

　　負(fù)責(zé)平價(jià)蔬菜專區(qū)銷售的食品安全管理和日常市場(chǎng)監(jiān)管，督促經(jīng)營主體誠信經(jīng)營，明碼標(biāo)價(jià)進(jìn)行銷售，維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序。

　　九、附則

　　本方案自印發(fā)之日起實(shí)施至20xx年3月30日止，在本方案印發(fā)前，對(duì)符合補(bǔ)貼條件和獎(jiǎng)勵(lì)的攤位（專區(qū)）可參照?qǐng)?zhí)行，并可根據(jù)市場(chǎng)變化作出相應(yīng)調(diào)整和補(bǔ)充完善。本方案由市平價(jià)菜保供惠民行動(dòng)專班負(fù)責(zé)解釋。

　　蔬菜銷售營銷方案 11

　　一、起草背景

　　為貫徹落實(shí)市委、市政府打造農(nóng)業(yè)“百億產(chǎn)業(yè)、十億企業(yè)”龍頭引領(lǐng)工程要求，加快培育全縣蔬菜（含食用菌）十億產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)持續(xù)增效、農(nóng)民持續(xù)增收，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。根據(jù)《江西省人民政府辦公廳關(guān)于推動(dòng)我省蔬菜產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見》（贛府廳發(fā)〔20xx〕11號(hào)）和《撫州市人民政府關(guān)于印發(fā)撫州市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)方案的通知》（撫府字〔20xx〕1號(hào)）要求，獎(jiǎng)補(bǔ)政策公開、規(guī)范、高效實(shí)施，切實(shí)抓好全縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，結(jié)合我縣實(shí)際情況，就20xx年蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)補(bǔ)政策提出如下方案。

　　二、方案主要內(nèi)容

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)任務(wù)

　　堅(jiān)持把蔬菜產(chǎn)業(yè)打造為省內(nèi)市場(chǎng)的主要集聚地、粵港澳大灣區(qū)綠色農(nóng)副產(chǎn)品配給地。20xx年完成蔬菜播種面積16.3萬畝，新增設(shè)施蔬菜8000畝，新增“冬閑田”種植蔬菜10000畝。

　�。ǘ�）獎(jiǎng)補(bǔ)范圍

　　對(duì)全縣從事蔬菜種植和集中育苗育種、銷售的合作社、企業(yè)、家庭農(nóng)場(chǎng)和種植大戶、經(jīng)紀(jì)人等進(jìn)行獎(jiǎng)補(bǔ)；獎(jiǎng)補(bǔ)從文件下發(fā)之日起計(jì)算。

　�。ㄈ�）相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

　　20xx年，由縣財(cái)政安排5000萬元資金，用于蔬菜種植產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)補(bǔ)，具體獎(jiǎng)補(bǔ)政策如下:

　　1.連棟鋼架大棚獎(jiǎng)補(bǔ)政策。

　�。�1）對(duì)于根據(jù)《撫州市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)方案》“統(tǒng)分結(jié)合”模式建設(shè)的經(jīng)營主體，按上級(jí)文件規(guī)定的獎(jiǎng)補(bǔ)政策執(zhí)行。

　�。�2）對(duì)于經(jīng)營主體自有資金投資新建5畝以上連棟鋼架大棚的，除享受農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼之外仍可疊加享受我縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)補(bǔ)政策，按4000元/畝予以一次性獎(jiǎng)補(bǔ)（大棚獎(jiǎng)補(bǔ)面積按540平方米折算為1畝計(jì)算）。

　　2.單體雙層鋼架大棚獎(jiǎng)補(bǔ)政策。對(duì)于經(jīng)營主體自有資金投資新建5畝以上單體雙層鋼架大棚的，按6000元/畝予以一次性獎(jiǎng)補(bǔ)（大棚獎(jiǎng)補(bǔ)面積按540平方米折算為1畝計(jì)算）。

　　3.單體單層鋼架大棚獎(jiǎng)補(bǔ)政策。對(duì)于經(jīng)營主體自有資金投資新建30畝（含）以上連片單體單層鋼架大棚的，且滿足規(guī)格（寬6m或8m、三縱、四卡、兩扇門、2個(gè)卷膜器）的按4000元/畝予以一次性獎(jiǎng)補(bǔ)；不滿足規(guī)格要求的按3000元/畝予以一次性獎(jiǎng)補(bǔ)（大棚獎(jiǎng)補(bǔ)面積按540平方米折算為1畝計(jì)算）。

　�。�1）對(duì)于由已搭建幾個(gè)或十幾個(gè)棚的若干人員組成的專業(yè)合作社，基地新建連片大棚面積在30畝（含）以上的，按當(dāng)年實(shí)際新建面積給予獎(jiǎng)補(bǔ)。

　�。�2）對(duì)于鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目、村集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目建設(shè)的，連片大棚面積在30畝（含）以上的，獲得鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目、村集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目等資金進(jìn)行發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的，經(jīng)縣委組織部、縣鄉(xiāng)村振興局等部門組織驗(yàn)收后，且大棚物化，按自籌資金投入的大棚建設(shè)面積給予獎(jiǎng)補(bǔ)。

　�。�3）對(duì)于原有連片大棚面積在30畝（含）以上的設(shè)施蔬菜基地?cái)U(kuò)建的，且擴(kuò)建面積10畝（含）以上的，按當(dāng)年實(shí)際擴(kuò)建面積給予獎(jiǎng)補(bǔ)。

　�。�4）對(duì)于原有連片大棚面積在30畝（含）以上的設(shè)施蔬菜基地鋼架大棚損壞后重新搭建的，且重建面積30畝（含）以上的，按當(dāng)年實(shí)際重建面積給予獎(jiǎng)補(bǔ)。

　　4.冷庫設(shè)施建設(shè)獎(jiǎng)補(bǔ)政策。對(duì)于獲得農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地冷藏保鮮設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)資金的，按上級(jí)財(cái)政補(bǔ)助政策執(zhí)行。對(duì)30畝以上連片大棚蔬菜基地,新建冷庫50立方米以上僅用于果蔬冷藏保鮮且未獲得上級(jí)項(xiàng)目建設(shè)資金的，按300元/立方米予以新建冷庫一次性獎(jiǎng)補(bǔ)，獎(jiǎng)補(bǔ)資金最高不超過30萬元。對(duì)于獲得鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目、村集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目等資金的，不再予以獎(jiǎng)補(bǔ)。

　　5.蔬菜規(guī)模種植獎(jiǎng)補(bǔ)政策。

　�。�1）對(duì)往年獲得獎(jiǎng)補(bǔ)的經(jīng)營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜且在崇注冊(cè)自主品牌和獲得“兩品一標(biāo)”的，種植二茬以上按800元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)（若種植一茬按400元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)）。

　�。�2）對(duì)往年獲得獎(jiǎng)補(bǔ)的經(jīng)營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜僅有自主品牌的，種植二茬以上按500元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)（若種植一茬按250元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)）。

　�。�3）對(duì)往年獲得獎(jiǎng)補(bǔ)的經(jīng)營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜僅獲得有機(jī)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換證或向農(nóng)業(yè)主管部門申報(bào)綠色產(chǎn)品認(rèn)證的，種植二茬以上按500元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)（若種植一茬按250元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)）；無自主品牌和“兩品一標(biāo)”的不予以獎(jiǎng)補(bǔ)。

　�。�4）對(duì)經(jīng)營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜的，種植蔬菜品種在獎(jiǎng)補(bǔ)目錄之內(nèi)的，按獎(jiǎng)補(bǔ)品種實(shí)際面積予以獎(jiǎng)補(bǔ)；種植葉菜類（上海青、小白菜、生菜、油麥菜、菠菜、等）、茭白、白蓮和食用菌（除羊肚菌外）等蔬菜品種不予以獎(jiǎng)補(bǔ)。

　　（5）為鼓勵(lì)當(dāng)年發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營主體，對(duì)于今年新增30畝（含）以上連片鋼架大棚且在崇注冊(cè)自主品牌的，當(dāng)年種植二茬蔬菜（品種符合獎(jiǎng)補(bǔ)目錄）按2000元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)，種植一茬按1500元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)。無自主品牌的，當(dāng)年種植二茬蔬菜（品種符合獎(jiǎng)補(bǔ)目錄）按1000元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)，種植一茬按500元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)。

　　（6）對(duì)于30畝（含）以上連片大棚種植多年生蔬菜（蘆筍等品種）且在崇注冊(cè)自主品牌的和“兩品一標(biāo)”的，當(dāng)年種植按2000元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)；次年按1000元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)，第三年按500元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)。

　　（7）對(duì)于種植100畝（含）以上連片露地冬瓜品種且在崇注冊(cè)自主品牌的，按400元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)；無自主品牌的，按200元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)。對(duì)于種植100畝（含）以上連片露地檳榔芋、茭白、紫薯、藠頭蔬菜品種且在崇注冊(cè)自主品牌的，按300元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)；無自主品牌的，按150元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)。露地種植多類品種，只獎(jiǎng)補(bǔ)一類，品種就高不就低。

　�。�8）對(duì)于連片100畝（含）以上“冬閑田”種植西蘭花的`，按200元/畝予以獎(jiǎng)補(bǔ)。

　�。�9）露地和“冬閑田”種植品種密度必須達(dá)到：冬瓜600-620株/畝，檳榔芋1400-1500株/畝，紫薯3200-3500株/畝，茭白1500-1700株/畝，藠頭6000-7000株/畝，西蘭花2600-3000株/畝；未達(dá)到相應(yīng)密度的不予以獎(jiǎng)補(bǔ)。

　　6.蔬菜育苗育種獎(jiǎng)補(bǔ)政策。對(duì)于具有育苗育種功能的經(jīng)營主體（除自育自種外），育苗(實(shí)生苗)在100萬株以上（“冬閑田”西蘭花育苗除外），經(jīng)核實(shí)后，給予適當(dāng)獎(jiǎng)補(bǔ)，每個(gè)經(jīng)營主體最高金額不得超過5萬元。

　　7.產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)理賠獎(jiǎng)補(bǔ)政策�？h財(cái)政安排200萬元設(shè)立蔬菜生產(chǎn)和銷售風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)貼基金，專項(xiàng)用于蔬菜種植、鋼架大棚和價(jià)格指數(shù)保險(xiǎn)；如遇自然災(zāi)害和市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，由受保公司按投保合同予以理賠。

　　8.產(chǎn)業(yè)發(fā)展保障獎(jiǎng)補(bǔ)政策。縣財(cái)政安排200萬元設(shè)立蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金，專項(xiàng)用于蔬菜產(chǎn)業(yè)新品種、新技術(shù)和新設(shè)備推廣、技術(shù)推廣培訓(xùn)、產(chǎn)品展示和產(chǎn)品推介、實(shí)用技術(shù)人才引進(jìn)、聘請(qǐng)蔬菜種植能人、聘請(qǐng)第三方、總結(jié)表彰及工作經(jīng)費(fèi)等。

　　9.金融融資扶持獎(jiǎng)補(bǔ)政策。對(duì)種植面積在30畝（含）以上大棚的或100畝（含）以上露地蔬菜的享受“財(cái)政惠農(nóng)信貸通”貸款時(shí)，按當(dāng)年的政策予以貼息。對(duì)輻射帶動(dòng)作用明顯、影響力大的龍頭公司，采取“一事一議”政策予以貼息。

　　10.招大引強(qiáng)產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)補(bǔ)政策。如通過招商引資引進(jìn)的企業(yè)或?qū)�業(yè)合作社來崇，從事蔬菜育苗育種、試驗(yàn)、示范推廣及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，采取“一事一議”政策予以獎(jiǎng)補(bǔ)。

　　（四）獎(jiǎng)補(bǔ)程序

　　獎(jiǎng)補(bǔ)流程包括：技術(shù)服務(wù)、申請(qǐng)驗(yàn)收、核實(shí)公示等流程。具體如下：

　　1.由經(jīng)營主體將蔬菜種植品種、規(guī)模等告知所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），由各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）會(huì)同縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局對(duì)蔬菜基地進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

　　2.在蔬菜生長盛產(chǎn)期，經(jīng)營主體向所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）提出獎(jiǎng)補(bǔ)申請(qǐng)并附相關(guān)材料，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）安排專人現(xiàn)場(chǎng)檢查，通知經(jīng)營主體填寫補(bǔ)助申請(qǐng)表和承諾書，經(jīng)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府審核匯總上報(bào)縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局。

　　3.縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局匯總相關(guān)材料后，聘請(qǐng)第三方對(duì)經(jīng)營主體的種植面積、方式和產(chǎn)品質(zhì)量等進(jìn)行復(fù)核，根據(jù)核實(shí)結(jié)果擬定給予經(jīng)營主體的補(bǔ)助資金，并在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和媒體公示不少于7天，公示無異議后，經(jīng)縣領(lǐng)導(dǎo)小組同意，報(bào)縣政府審批下達(dá)獎(jiǎng)補(bǔ)資金。

　�。ㄎ澹┍Ｕ洗胧�

　　一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立由縣委副書記小津同志為組長，縣政府副縣長夏給平同志為副組長，縣紀(jì)委縣監(jiān)委、組織部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、財(cái)政局、鄉(xiāng)村振興局、審計(jì)局、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）等為成員的崇仁縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)補(bǔ)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，肖志華同志兼任辦公室主任，江志高同志任辦公室副主任。同時(shí)，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）也要相應(yīng)成立蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)補(bǔ)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　二是強(qiáng)化宣傳指導(dǎo)�？h農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要加強(qiáng)政策宣傳，深入村組、企業(yè)、合作社等地開展政策宣傳，并廣泛報(bào)道典型經(jīng)驗(yàn)，推介品牌，吸引本土人員回鄉(xiāng)種菜創(chuàng)業(yè)。完善信息服務(wù)平臺(tái)，建立市場(chǎng)信息預(yù)警預(yù)報(bào)和蔬菜產(chǎn)銷信息公共服務(wù)平臺(tái)，及時(shí)發(fā)布相關(guān)信息，引導(dǎo)蔬菜種植戶、經(jīng)營者合理安排生產(chǎn)的經(jīng)營活動(dòng)，穩(wěn)定生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費(fèi)者的市場(chǎng)預(yù)期。

　　三是強(qiáng)化技術(shù)支撐。縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要負(fù)責(zé)組建專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)隊(duì)伍，依托鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，健全技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)致富帶頭人、農(nóng)戶等“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的技術(shù)培訓(xùn)，并通過駐村摸底、到村宣傳、組織菜農(nóng)參觀學(xué)習(xí)等方式，加強(qiáng)不同地方之間的交流，切實(shí)提升蔬菜生產(chǎn)水平。

　　四是強(qiáng)化監(jiān)管力度。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要切實(shí)加強(qiáng)蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展檢查力度，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，縣紀(jì)委縣監(jiān)委、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、財(cái)政局、審計(jì)局等部門等要開展專項(xiàng)檢查，切實(shí)加強(qiáng)獎(jiǎng)補(bǔ)資金監(jiān)管，確保資金安全。同時(shí)，縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要組織專門力量對(duì)獎(jiǎng)補(bǔ)資金情況進(jìn)行不定期巡查，對(duì)發(fā)現(xiàn)套報(bào)或多報(bào)獎(jiǎng)補(bǔ)資金的，一律追回獎(jiǎng)補(bǔ)款，并視情節(jié)嚴(yán)重處以獎(jiǎng)補(bǔ)款的1-3倍罰款和追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。

　　蔬菜銷售營銷方案 12

　　在新的形勢(shì)下，為進(jìn)一步提高我市農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力，加快發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收，全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，持續(xù)打造蔬菜品牌，強(qiáng)化市場(chǎng)營銷，根據(jù)省、市政府有關(guān)要求，結(jié)合我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際，結(jié)合“十二五”我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特制定本營銷方案如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入和保障市場(chǎng)有效供給為目標(biāo)，統(tǒng)籌推進(jìn)新一輪“菜籃子”工程建設(shè)，依靠科技進(jìn)步，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，努力提高蔬菜生產(chǎn)區(qū)域化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化水平，構(gòu)建現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)體系，積極與市場(chǎng)對(duì)接，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)健康發(fā)展。

　　二、工作目標(biāo)

　　全市蔬菜種植面積達(dá)到萬畝，蔬菜總產(chǎn)量萬噸，產(chǎn)值元以上；創(chuàng)建個(gè)全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜示范區(qū)，良種覆蓋率達(dá)%以上，培訓(xùn)蔬菜種植和營銷人員人次。

　　經(jīng)過3年努力，使我市蔬菜品牌成為知名品牌，走向市場(chǎng)，走向全省、全國。疏通渠道，搭建平臺(tái)，形成縱橫交織、四通八達(dá)的蔬菜營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　三、工作措施

　�。ㄒ唬�強(qiáng)化基地建設(shè)，擴(kuò)大蔬菜生產(chǎn)能力

　　1、科學(xué)規(guī)劃布局

　　各縣（區(qū)）蔬菜基地要按照集中連片，規(guī)模種植的原則，優(yōu)先安排有一定種植基礎(chǔ)、交通方便、基礎(chǔ)條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)基地面積不少于畝。要通過引進(jìn)業(yè)主開發(fā)，推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)蔬菜集約化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、無公害化生產(chǎn)。特別是長江大地蔬菜，江陽區(qū)有機(jī)蔬菜基地建設(shè)，要在標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)模，面積技術(shù)

　　2、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

　　各縣（區(qū)）政府要統(tǒng)籌以工代賑、扶貧開發(fā)、農(nóng)村公路建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)等項(xiàng)目和資金，向常年蔬菜生產(chǎn)基地傾斜，優(yōu)先安排用于基地溝、渠、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)菜地基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和完善，加強(qiáng)土地平整，調(diào)整地型，培肥地力和以坡面水系綜合治理、防止水土流失為重點(diǎn)的蔬菜基地改造提升建設(shè)。加強(qiáng)以排灌、蓄水、提灌設(shè)施等為重點(diǎn)的蔬菜基地水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)以運(yùn)輸?shù)缆�、菜園耕作道路、人行便道為重點(diǎn)的路網(wǎng)建設(shè)。降低生產(chǎn)成本，提高抗御自然災(zāi)害能力，降低自然災(zāi)害的成災(zāi)率，提高農(nóng)民的經(jīng)營收入。

　　3、推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)，強(qiáng)化質(zhì)量安全

　　以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)鞏固建設(shè)工作為契機(jī)，抓好全市萬畝蔬菜示范區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)。今年將新建個(gè)全市畝蔬菜示范區(qū)，全面帶動(dòng)蔬菜基地建設(shè)向規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化方向發(fā)展。圍繞“三節(jié)一增”(節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥、增效)，重點(diǎn)推廣膜下微滴灌、防蟲網(wǎng)、粘蟲板、綠色防控、低毒低殘留農(nóng)藥、高效安全肥料、測(cè)土配方施肥等關(guān)鍵技術(shù)，全市蔬菜基地?zé)o公害生產(chǎn)技術(shù)普及率達(dá)到100％，蔬菜基地產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)合格率達(dá)95%。

　　（二）加大營銷力度，努力拓展市場(chǎng)空間

　　1、批發(fā)交易市場(chǎng)建設(shè)

　　創(chuàng)造條件，為蔬菜產(chǎn)品提供更多的銷售平臺(tái)。以市場(chǎng)交易為主，在全市余家批發(fā)交易市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)建家真正上規(guī)模、上檔次的常年性蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，加強(qiáng)蔬菜市場(chǎng)的改造和建設(shè)。支持生產(chǎn)基地、專業(yè)合作社等發(fā)展產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)和一體化冷鏈物流體系。加大政策扶持力度，重點(diǎn)支持蔬菜批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，完善市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，增強(qiáng)服務(wù)功能。同時(shí)，提高和完善服務(wù)功能，規(guī)范交易行為，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和知名度。抓好蔬菜優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)重點(diǎn)鎮(zhèn)產(chǎn)地批發(fā)交易市場(chǎng)、各縣城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、配送中心、連鎖超市建設(shè)，加快改擴(kuò)建步伐，力爭全市主要蔬菜生產(chǎn)鎮(zhèn)及主要批發(fā)交易市場(chǎng)全部實(shí)現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)。在市場(chǎng)建設(shè)上，市、縣、鎮(zhèn)三級(jí)按各自的管轄范圍，結(jié)合蔬菜發(fā)展，分別抓好典型批發(fā)交易市場(chǎng)建設(shè)。

　　2、快蔬菜銷售體系建設(shè)。

　　推進(jìn)“農(nóng)超對(duì)接”、“農(nóng)校對(duì)接”、“農(nóng)社對(duì)接”等，完善信息服務(wù)平臺(tái)，探索發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。創(chuàng)新流通方式，完善流通體系，合理規(guī)劃布局城鄉(xiāng)社區(qū)菜市場(chǎng)。增加蔬菜直銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，開設(shè)蔬菜種植大戶直銷專區(qū)，減少流通環(huán)節(jié)，降低交易成本，方便居民購買，提高菜農(nóng)收入。開通蔬菜運(yùn)輸“綠色通道”，對(duì)于出入我市的'蔬菜運(yùn)輸車輛全部免征道路通行費(fèi)，減少運(yùn)輸成本，保證蔬菜運(yùn)輸暢通。

　　（三）以培育市場(chǎng)競爭主體為重點(diǎn)，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

　　培育蔬菜合作經(jīng)濟(jì)組織和相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，提高農(nóng)民的組織化程度。各類合作經(jīng)濟(jì)組織要充分發(fā)揮其聯(lián)系農(nóng)民和企業(yè)的“二傳手”作用，形成“公司+合作組織+農(nóng)戶”等多種形式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營機(jī)制，逐步推行訂單生產(chǎn)，使企業(yè)與農(nóng)戶結(jié)成“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)”的利益共同體。加快培育蔬菜專業(yè)合作社。按照組織運(yùn)行規(guī)范化、生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營銷售品牌化、社員技能職業(yè)化、產(chǎn)品質(zhì)量安全化的要求，建設(shè)規(guī)范化蔬菜專業(yè)合作社個(gè)。

　　同時(shí)，培育和扶持蔬菜營銷大戶和經(jīng)紀(jì)人。專業(yè)營銷大戶和經(jīng)紀(jì)人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產(chǎn)品銷售的中堅(jiān)力量，各地應(yīng)繼續(xù)加以培育和扶持，引導(dǎo)他們加強(qiáng)聯(lián)合，引入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營方式，逐步做大做強(qiáng)。

　　第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生態(tài)、安全和“一早一晚”優(yōu)勢(shì)，整合、培育、創(chuàng)立以菜為主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜產(chǎn)品無公害、綠色、有機(jī)認(rèn)證，打造個(gè)省級(jí)知名農(nóng)產(chǎn)品品牌。

　�。ㄋ模┙�立三大保障體系，加快蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，

　　1、建立蔬菜產(chǎn)業(yè)科技體系。積極探索科技發(fā)展新機(jī)制，促進(jìn)以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)的科技水平。引進(jìn)人才、借助“外腦”，加快關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的花卉新品種的開發(fā)力度，發(fā)揮各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門的職能作用，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)咨詢服務(wù)，形成“研發(fā)中心+推廣機(jī)構(gòu)+龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”的花卉科技推廣體系。

　　2、建立靈活有效的市場(chǎng)營銷體系。一是鞏固和完善現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)，培育專業(yè)銷售龍頭公司，建立多渠道、靈活有效的流通機(jī)制，形成適應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)的流通體系。二是加快培養(yǎng)蔬菜市場(chǎng)推廣經(jīng)紀(jì)人。廣泛吸納跨行業(yè)、跨地區(qū)的社會(huì)力量來加強(qiáng)縱橫聯(lián)系與溝通，形成產(chǎn)供銷一條龍?bào)w系，加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。全方位捕捉信息，形成完善的市場(chǎng)信息服務(wù)體系，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化和提高規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　3、建立政策和資金扶持體系。認(rèn)真落實(shí)國家和省扶持蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策，制定吸引調(diào)動(dòng)外資、社會(huì)閑散資金投入蔬菜產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策,擴(kuò)大信貸資金投入力度。財(cái)政應(yīng)每年安排一定專項(xiàng)資金，用于扶持蔬菜科技開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)等。

　　（五）加強(qiáng)蔬菜技術(shù)和營銷知識(shí)培訓(xùn)

　　加強(qiáng)蔬菜技術(shù)培訓(xùn)，提升種植者從業(yè)技術(shù)水平。聘請(qǐng)蔬菜創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)專家、教授，組織市、區(qū)縣蔬菜主管部門人員、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員、加工企業(yè)、種植大戶等進(jìn)行集中培訓(xùn)，各區(qū)縣舉辦期以上的技術(shù)培訓(xùn)班，更新專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)技能，全年培訓(xùn)蔬菜種植人員不少于人次。同時(shí)，外地聘請(qǐng)營銷專家，來我我是傳經(jīng)送寶，給我市的營銷管理人員、基本營銷員授課，為全市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)提供有效支撐服務(wù)。

　　四、強(qiáng)化組織保障，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

　　切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。落實(shí)“菜籃子”行政首長負(fù)責(zé)制，把蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展列入市政府目標(biāo)考核體系，實(shí)行獎(jiǎng)懲制度。各相關(guān)部門要結(jié)合職能實(shí)際，全力為蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持，創(chuàng)造條件，形成合力。市政府將常年蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)納入政府目標(biāo)考核范疇。常年蔬菜生產(chǎn)基地縣（區(qū)）政府與常年蔬菜生產(chǎn)基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）簽訂目標(biāo)責(zé)任書，進(jìn)行硬考核獎(jiǎng)懲。

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