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市場方案優(yōu)秀
為了確保事情或工作能無誤進行,常常需要預(yù)先準備方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編幫大家整理的市場方案優(yōu)秀,僅供參考,大家一起來看看吧。
市場方案優(yōu)秀1
一、前言
21世紀,科技越來越發(fā)達,人們的生活也越來越方便。發(fā)達的通訊技術(shù)使我們?nèi)祟惱吮舜酥g的距離,無時無刻、無論何地都能“見面”、“傾聽”、“會話”。在電話通信技術(shù)上發(fā)展起來的手機通信方式已步入尋常百姓家,凡是信號覆蓋的地區(qū),每個人都擁有手機,無論男女老少。如今,手機業(yè)務(wù)逐漸推出除電話業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù),如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、在線電影、手機QQ、地圖導(dǎo)航等等影響我們生活各方面的服務(wù),也使得現(xiàn)在生活不斷豐富多彩。
作為當代大學(xué)生,現(xiàn)代生活下的新新一群,追求方便快捷、嘗鮮、獨特、豐富多彩的生活,業(yè)余生活三部曲:上網(wǎng)、熬短信電話粥、戀愛。因此,有一樣?xùn)|西在大學(xué)校園里必不可少,已成時尚,那就是手機。而且大學(xué)生都希望手機附加功能多、款式新穎獨特、價格又要適宜。
那么,本文主要從大學(xué)生角度出發(fā),選取內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個目標市場來做一份簡單手機營銷策劃方案。
二、營銷環(huán)境分析
(一)宏觀環(huán)境分析
1、當前市場狀況及市場前景
(1)市場狀況:首先,內(nèi)蒙古科技大學(xué)擁有全日制各類在校生將近兩萬人,所以校園市場是比較大的且相對較穩(wěn)定;其次,大學(xué)生作為純消費群體,容易受營銷手段的影響,有利于我方營銷理念的植入,只要我們的產(chǎn)品足夠新穎、功能齊全,肯定會受歡迎;
。2)市場前景:我們自信我們有根植于目標市場的優(yōu)秀設(shè)計群體、營銷群體,有能力將產(chǎn)品推廣出去;大學(xué)生比較容易受外界環(huán)境的影響,營銷策劃的影響大;大學(xué)生追求青春時尚的個性使得換新手機成為尋常之事,因此市場前景大。我們對此持樂觀態(tài)度。
2、產(chǎn)品市場影響因素
①類似功能的品牌手機的影響;②市場價格的影響;③質(zhì)量保證;④消費者的心理因素;⑤政策因素;⑥校方因素
。ǘ┊a(chǎn)品介紹
我們主打適合在校大學(xué)生使用的中檔智能型手機,并與中國移動公司合作開發(fā)校園電話卡業(yè)務(wù),確保通信質(zhì)量,并采取優(yōu)惠大學(xué)生的收費標準。我們的手機經(jīng)獨特的設(shè)計,外觀精美,較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式,分為男生潮酷版和女生清純版。手機內(nèi)部采用安卓應(yīng)用系統(tǒng),支持多種休閑娛樂軟件下載,高清版音頻處理功能?傮w上我們的產(chǎn)品以青春時尚為主題路線設(shè)法打造專屬學(xué)生用的校園手機。
雖然目前國內(nèi)市場有眾多手機品牌,其中也有很多品牌手機走的是青春時尚路線,比如步步高、OPPO等音樂手機,朵唯系列的女性手機,還有諾基亞、三星、HTC等智能手機。我們的市場競爭對手實力很強,競爭激烈,畢竟他們創(chuàng)造出了屬于自己的品牌,擁有眾多忠實的客戶。但我們相信以專屬大學(xué)生使用的校園手機具有其獨特的魅力,植根于大學(xué)校園,充分掌握在校大學(xué)生的消費需求,勢必會打造出屬于我們自己的手機。
。ㄈ┫M者市場和購買行為分析
1、消費者市場:本方案的目標市場是內(nèi)蒙古科技大學(xué)的全日制各類在校
生(將近2萬人),而大多數(shù)學(xué)生都會更換手機。參照有關(guān)權(quán)威機構(gòu)的調(diào)
查數(shù)據(jù)表明:學(xué)生平均手機更換率為5個月一次,學(xué)生購買、更換手機著重學(xué)習(xí),娛樂,游戲等豐富功能。其次,內(nèi)蒙古科技大學(xué)位于包頭市,作為二線的城市,其消費水平還是比較高的,但考慮到主要是在大學(xué)生進行促銷,因此將手機的價位定在600左右應(yīng)該是合適的。其次,學(xué)校每逢過年過節(jié)時,尤其是開學(xué)之際、新生報到期間,像移動、聯(lián)通、電信等通信公司會開展各種校園卡和活動。這時,學(xué)生的心理防線較容易攻破,又能將一部分隱形消費者挖掘集中起來,這些都有利于我們開發(fā)消費者市場。
2、購買者心理及行為特點的分析
內(nèi)蒙古科技大學(xué)的.在校學(xué)生作為我們的目標客戶,其具有以下幾種購買特點:
。1)無直接的經(jīng)濟收入來源,但又受包頭市當?shù)叵M水平的影響,平時買東
西都挺貴的,所以在這種消費慣性心里的影響,應(yīng)該能接受我們的價位。
(2)追求時尚、崇尚個性化的獨特風(fēng)格和注重個性張揚。不光是手機樣式還是內(nèi)部功能都要講究,因此我們還連帶推出手機外殼,吊墜,保護袋等張揚個性化的裝飾品。
。3)學(xué)生基本以集體生活為主,相互之間的信息交流易受周圍同學(xué)、朋友的影響。
。4)盡管學(xué)生沒有什么經(jīng)濟收入,但其炫富、攀比心理較強,對任何東西喜歡講究品牌,品牌意識強烈。這對我們是一種挑戰(zhàn),同時更是一種機遇。
(5)希望自己的手機能改自己的學(xué)習(xí)帶來方面。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明:有76%左右的學(xué)生在所希望產(chǎn)品提供的利益中選擇與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能,例如電子詞典、計算器、電子書、USB等。
總結(jié):在未來社會,隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展,定位服務(wù)的應(yīng)用、流媒體的應(yīng)用會越來越多。這意味著在大學(xué)生這種無收入?yún)s有著無窮消費潛力的特殊消費市場,青春時尚的智能型校園手機會受到越來越多人的歡迎。
。ㄋ模㏒WOT分析
SWOT分析中,優(yōu)劣勢分析主要著眼于產(chǎn)品自身的特點及其與競爭對手的比較,而機會和威脅分析重點放在受外部因素影響產(chǎn)生的結(jié)果。
三、營銷設(shè)計方案
。ㄒ唬I銷目標
據(jù)以上分析,雖然我們的產(chǎn)品無論從外觀設(shè)計、功能應(yīng)用等都從在校大學(xué)生的需求出發(fā),比較容易引人注目。但是,我們的產(chǎn)品還處于初步成長階段,產(chǎn)品知名度不高,而且市場上的競爭對手實力太強。要想在市場上站穩(wěn)腳跟,就必須提高產(chǎn)品的知名度,樹造品牌形象。
因此,我們本次的營銷策劃的目的主要是品牌推廣并創(chuàng)造一定的銷售目標。利用節(jié)假日和開學(xué)之際校園內(nèi)推廣各類校園卡活動時,推出我們的產(chǎn)品,做好各種推廣宣傳工作,加強消費者對自己的印象,提高知名度。
。ǘI銷戰(zhàn)略
我們主要市場營銷手段,以強有力的廣告宣傳攻勢進入市場,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。
我們將產(chǎn)品重磅推出的時機定位新生開學(xué)的時候,以此為起點或是跳板,
創(chuàng)造出屬于自己的品牌,讓我們的產(chǎn)品在內(nèi)蒙古科技大學(xué)成為時尚和個性的代名詞。
(三)營銷實施策略
1、營銷宗旨:
打造專屬大學(xué)生的品牌手機,引領(lǐng)青春時尚的校園風(fēng)潮,根植于大學(xué)校園,為當代大學(xué)生的發(fā)展而發(fā)展。
2、產(chǎn)品策略:
采用差異化策略,推出不同的產(chǎn)品組合。對內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個目標市場的男女性別差異,家鄉(xiāng)的地域差異,家庭的經(jīng)濟狀況進行一定的市場調(diào)差,分析出不同消費者對手機款式、顏色、價位、功能等的需求差異,已在目標市場投放適合的手機型號來更好的滿足消費者的需求,以打出屬于自己的品牌。
。1)產(chǎn)品定位:打造專屬大學(xué)生使用的中檔產(chǎn)品
。2)產(chǎn)品品牌推廣:在校園的宣傳欄上張貼廣告牌,發(fā)放宣傳單,贊助校內(nèi)的一些大型文藝晚會、文體賽事,加深在學(xué)生當中印象,塑造良好形象。
。3)產(chǎn)品包裝:以青春靚麗、時尚潮酷為手機外形的主要設(shè)計主題,強調(diào)個性張揚。另外,配備吩咐的副產(chǎn)品,例如精美的配套手機外殼、掛墜、貼膜等等。
。4)產(chǎn)品質(zhì)量:嚴格保證產(chǎn)品的質(zhì)量,杜絕出現(xiàn)次貨、假貨等現(xiàn)象,承諾提供良好的售后服務(wù)。
3、價格策略:
1)、產(chǎn)品價格是定在600~1500之間,并在內(nèi)部又劃分不同的檔次,有低檔(600~800)、中高檔(800~1100)、高檔(1100~1500)。并相應(yīng)配備隨贈禮品。
2)、活動期間會打出促銷價格或相應(yīng)優(yōu)惠措施。
4、渠道策略:主要采用直接分銷的方式,或者盡量縮短分銷長度,這樣既有利于節(jié)約銷售成本,又能直接獲取顧客對產(chǎn)品評價的第一手資料,以便根據(jù)市場變化做出相應(yīng)調(diào)整。
5、促銷策略:由于我們的產(chǎn)品還處于初步成長階段,品牌知名度不高,因此:
(1)發(fā)宣傳冊進行宣傳;
。2)在校園的宣傳欄、公告欄上張貼廣告;
。3)贊助一些大型的文藝賽事、迎新晚會等
。4)節(jié)日期間做促銷活動;
。5)派發(fā)小禮品;
四、方案實施計劃
(一)具體行動方案
根據(jù)以上的營銷策略,我們推出一個具體的活動方案。具體方案如下:
1、活動主題:以唱歌比賽的形式做產(chǎn)品宣傳口號:“用你的聲音對話青春” 2、活動內(nèi)容:
。1)活動時間:20xx年8月20日至20xx年9月15日(此時間為暑假開學(xué)期間)
。2)活動宣傳方式:掛橫幅、發(fā)宣傳單、公告欄公式(3)參與方式:自愿報名
(4)獎勵方式:取前三名獲得免費產(chǎn)品贈送,其余的為優(yōu)秀獎有我
們的副產(chǎn)品(手機掛墜、保護膜)贈送。
。ǘ┵M用預(yù)算及效果
1、本次歌唱比賽活動的具體預(yù)算如下:
(1)各種宣傳費用;
。2)舞臺設(shè)計搭建費用、音響設(shè)備的租用費用;(3)獎品支出費用;
。4)人員支出,勞務(wù)費等。
2、預(yù)計效果:
。1)預(yù)計有將近100人參加,上千人去觀看,從而達到一定宣傳效果,提升品牌知名度;
。2)希望通過本次活動,得到大量客戶信息,并開發(fā)一批潛在消費者。
。ㄈ┓桨刚{(diào)整
1、可以根據(jù)用戶參與度調(diào)整預(yù)算,適當增減;
2、適當增減獎品;
3、根據(jù)活動影響,適時調(diào)整方案,增加后繼的活動以引起持續(xù)的影響力。
市場方案優(yōu)秀2
北京吉利大學(xué)商學(xué)院是一個年輕而充滿活力的學(xué)院。商學(xué)院秉承中國商科教育的傳統(tǒng),引進國外商科教育的理念,培養(yǎng)面向21世紀的、適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展需要的高級應(yīng)用性、操作性人才。二十一世紀的中國是市場時代和競爭時代,也必將是各類商科人才充分施展才華并對中國經(jīng)濟發(fā)展和參與國際競爭做出巨大貢獻的時代。我們學(xué)校的辦學(xué)理念是“素質(zhì)、學(xué)習(xí)、實踐三者并重。讓每位學(xué)生在輕松、愉快的氛圍中有所學(xué)、有所獲”學(xué)生上大學(xué),學(xué)習(xí)、文憑固然重要,但我們不僅僅滿足于此。我們的理念是:在幫助學(xué)生通過各類課程考試,取得文憑的同時,重點關(guān)注學(xué)生的綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
我校學(xué)生的理財能力普遍較差,這對學(xué)生以后就業(yè),創(chuàng)業(yè)和生活都存在隱患.這次活動重在提高學(xué)院學(xué)生的實踐能力,在參與活動的同時提高自身的各方面素質(zhì),學(xué)會理財.
活動主題:校園跳蚤市場
活動可行性評估
本校學(xué)生生活水平普遍偏高,一些學(xué)生買了許多對自己無用的東西,一些學(xué)生的二手貨同雞肋——留之無味,棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑,所以組織在校學(xué)生進行一次“校園學(xué)生跳蚤市場”活動是切實可行的。他在讓同學(xué)出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學(xué)生以低廉的價格買到有用的東西;三、活動前提條件1、獲得校方的活動準許。
2、爭取到學(xué)生會、學(xué)生社團、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。
3、有學(xué)生會提供足夠的前期活動經(jīng)費開支。
、爭取到至少20~30名的學(xué)生參與活動。
5、所有參與活動的學(xué)生都須要求登記注冊,以方便活動的組織。
6、本次活動只針對在校學(xué)生,登記必須持學(xué)生證,堅決杜絕不法分子借機銷贓!主辦者:商學(xué)院311學(xué)生會
活動前期籌備
1、形成初步策劃方案,并獲得校領(lǐng)導(dǎo)的支持
2、向?qū)W校申請此次活動的審批
3、對場地進行規(guī)劃
衣物,運動圖書光盤電子科技生活用品
4.12月17號下午5點召集參賽人員和管理人員開會,介紹場地與分配工作
活動宣傳
1、在學(xué)校新建圖書館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅
2、制作30張海報,每天五張在校園各醒目處廣泛張貼
3、在學(xué)校休閑廣場,商學(xué)院一樓大廳,美食街門口等地設(shè)立報名點
活動規(guī)則
1、報名者可以是個人也可以以團體報名,如宿舍名義2.凡報名者都可獲得一個攤位號
3、本活動本著公平自愿的原則,由買賣雙方商議價格,也可互換
4、活動中不可使用擴音器,音響等太吵鬧的機器
5.311學(xué)生會負責(zé)維持活動秩序
參賽對象
吉利大學(xué)全體師生
參賽方法
可到各報名點報名,領(lǐng)取場地號
市場方案優(yōu)秀3
一、工作目的
深入貫徹黨的十八屆三中、四中全會精神,落實省物價局和縣委縣政府的工作要求,加大對價格欺詐、宰客、擅自提高標準收費、不執(zhí)行明碼標價等價格違法行為的查處力度,切實依法履行價格監(jiān)管職責(zé),穩(wěn)定消費價格總水平,優(yōu)化價格環(huán)境,維護節(jié)假日市場價格秩序。
二、具體安排
(一)時間:元旦期間(20xx年12月29日-20xx年1月3日),春節(jié)期間(20xx年2月12日-2月24日)。
。ǘ┙M織分工:成立監(jiān)管小組,物價局、物價所、監(jiān)測中心等單位全體工作人員按分工要求參與監(jiān)管工作。
。ㄈ﹥(nèi)容步驟
1、啟動價格監(jiān)測日報制度。元旦期間(20xx年12月29日-20xx年1月3日),春節(jié)期間(20xx年2月12日-2月24日),價格監(jiān)測中心啟動價格監(jiān)測日報制度,及時匯總報送市場價格數(shù)據(jù)。
強化預(yù)警值班,安排專人負責(zé)節(jié)假日期間市場價格監(jiān)測巡查工作。要密切關(guān)注糧油、肉禽蛋、蔬菜、酒店客房、景區(qū)點門票等重要商品(服務(wù))價格走勢,定期采集數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)重要商品價格異常波動或排隊搶購、脫銷斷檔等情況,要在第一時間將有關(guān)情況報送主管領(lǐng)導(dǎo),同時采取有效措施積極應(yīng)對,妥善處置。
2、節(jié)假日巡查監(jiān)督
節(jié)假日之前,對旅游景區(qū)、旅游購物、海鮮排擋、旅游酒店和平價商店、大型超市等重點領(lǐng)域開展檢查,提醒告誡酒店、景區(qū)點經(jīng)營者等要嚴格執(zhí)行政府定價、政府指導(dǎo)價管理,做好明碼標價,防止價格違法行為的發(fā)生。同時,做好節(jié)假日期間酒店客房實行政府指導(dǎo)價的備案管理工作。
節(jié)假日期間,分組對主要景區(qū)點、購物點、餐飲點、酒店以及大型超市等進行巡查,依法查處欺客宰客等價格違法違規(guī)行為,確保節(jié)假日價格政策的落實,優(yōu)化節(jié)假日消費環(huán)境。
3、啟動應(yīng)急檢查機制。如遇價格異動突發(fā)事件,監(jiān)管小組第一時間啟動應(yīng)急預(yù)案,按照應(yīng)急檢查機制流程進行處置,及時制止價格違法行為。
4、執(zhí)行日值班制度,處理價格投訴舉報咨詢事件。
5、在元旦、春節(jié)期間,結(jié)合市場供應(yīng)情況,及時啟動預(yù)案,適時投放儲備生活必需品,保障市場供應(yīng),防止價格異常波動。加大對平價商店價格行為的監(jiān)督,發(fā)揮平價商店示范作用,確保商品供應(yīng)不斷檔、不脫銷,堅持平價銷售。
6、及時回應(yīng)新聞媒體反映的涉及本縣的價格熱點問題。
三、工作要求
。ㄒ唬┱J真落實責(zé)任制,嚴格依法行政。責(zé)任單位要明確工作分工,要認真落實節(jié)假日期間值班值守制度,做好值班工作安排,將任務(wù)分解落實到組、到人,明確標準和要求。
。ǘ⿻惩ㄅe報投訴渠道。要確!12358”價格舉報電話和應(yīng)急聯(lián)動電話24小時全天候暢通,認真受理群眾對價格、收費問題的投訴舉報與咨詢,遇有特別投訴事項及價格異常波動跡象時要及時向監(jiān)管小組領(lǐng)導(dǎo)報告。
。ㄈ)及時收集匯總檢(巡)查、監(jiān)測材料,于20xx年2月23日前完成春節(jié)期間市場價格監(jiān)管工作開展情況的總結(jié)上報工作。
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