市場方案優(yōu)秀

　　為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要預(yù)先準備方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的市場方案優(yōu)秀，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場方案優(yōu)秀1

　　一、前言

　　21世紀，科技越來越發(fā)達，人們的生活也越來越方便。發(fā)達的通訊技術(shù)使我們?nèi)祟惱�近了彼此之間的距離，無時無刻、無論何地都能“見面”、“傾聽”、“會話”。在電話通信技術(shù)上發(fā)展起來的手機通信方式已步入尋常百姓家，凡是信號覆蓋的地區(qū)，每個人都擁有手機，無論男女老少。如今，手機業(yè)務(wù)逐漸推出除電話業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù)，如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、在線電影、手機QQ、地圖導(dǎo)航等等影響我們生活各方面的服務(wù)，也使得現(xiàn)在生活不斷豐富多彩。

　　作為當代大學(xué)生，現(xiàn)代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨特、豐富多彩的生活，業(yè)余生活三部曲:上網(wǎng)、熬短信電話粥、戀愛。因此，有一樣?xùn)|西在大學(xué)校園里必不可少，已成時尚，那就是手機。而且大學(xué)生都希望手機附加功能多、款式新穎獨特、價格又要適宜。

　　那么，本文主要從大學(xué)生角度出發(fā)，選取內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個目標市場來做一份簡單手機營銷策劃方案。

　　二、營銷環(huán)境分析

　　（一）宏觀環(huán)境分析

　　1、當前市場狀況及市場前景

　　（1）市場狀況：首先，內(nèi)蒙古科技大學(xué)擁有全日制各類在校生將近兩萬人，所以校園市場是比較大的且相對較穩(wěn)定；其次，大學(xué)生作為純消費群體，容易受營銷手段的影響，有利于我方營銷理念的植入，只要我們的產(chǎn)品足夠新穎、功能齊全，肯定會受歡迎；

　�。�2）市場前景：我們自信我們有根植于目標市場的優(yōu)秀設(shè)計群體、營銷群體，有能力將產(chǎn)品推廣出去；大學(xué)生比較容易受外界環(huán)境的影響，營銷策劃的影響大；大學(xué)生追求青春時尚的個性使得換新手機成為尋常之事，因此市場前景大。我們對此持樂觀態(tài)度。

　　2、產(chǎn)品市場影響因素

　　①類似功能的品牌手機的影響；②市場價格的影響；③質(zhì)量保證；④消費者的心理因素；⑤政策因素；⑥校方因素

　�。ǘ�）產(chǎn)品介紹

　　我們主打適合在校大學(xué)生使用的中檔智能型手機，并與中國移動公司合作開發(fā)校園電話卡業(yè)務(wù)，確保通信質(zhì)量，并采取優(yōu)惠大學(xué)生的收費標準。我們的手機經(jīng)獨特的設(shè)計，外觀精美，較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式，分為男生潮酷版和女生清純版。手機內(nèi)部采用安卓應(yīng)用系統(tǒng)，支持多種休閑娛樂軟件下載，高清版音頻處理功能�？傮w上我們的產(chǎn)品以青春時尚為主題路線設(shè)法打造專屬學(xué)生用的校園手機。

　　雖然目前國內(nèi)市場有眾多手機品牌，其中也有很多品牌手機走的是青春時尚路線，比如步步高、OPPO等音樂手機，朵唯系列的女性手機，還有諾基亞、三星、HTC等智能手機。我們的市場競爭對手實力很強，競爭激烈，畢竟他們創(chuàng)造出了屬于自己的品牌，擁有眾多忠實的客戶。但我們相信以專屬大學(xué)生使用的校園手機具有其獨特的魅力，植根于大學(xué)校園，充分掌握在校大學(xué)生的消費需求，勢必會打造出屬于我們自己的手機。

　�。ㄈ�）消費者市場和購買行為分析

　　1、消費者市場：本方案的目標市場是內(nèi)蒙古科技大學(xué)的全日制各類在校

　　生（將近2萬人），而大多數(shù)學(xué)生都會更換手機。參照有關(guān)權(quán)威機構(gòu)的調(diào)

　　查數(shù)據(jù)表明：學(xué)生平均手機更換率為5個月一次，學(xué)生購買、更換手機著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。其次，內(nèi)蒙古科技大學(xué)位于包頭市，作為二線的城市，其消費水平還是比較高的，但考慮到主要是在大學(xué)生進行促銷，因此將手機的價位定在600左右應(yīng)該是合適的。其次，學(xué)校每逢過年過節(jié)時，尤其是開學(xué)之際、新生報到期間，像移動、聯(lián)通、電信等通信公司會開展各種校園卡和活動。這時，學(xué)生的心理防線較容易攻破，又能將一部分隱形消費者挖掘集中起來，這些都有利于我們開發(fā)消費者市場。

　　2、購買者心理及行為特點的分析

　　內(nèi)蒙古科技大學(xué)的.在校學(xué)生作為我們的目標客戶，其具有以下幾種購買特點：

　�。�1）無直接的經(jīng)濟收入來源，但又受包頭市當?shù)叵�費水平的影響，平時買東

　　西都挺貴的，所以在這種消費慣性心里的影響，應(yīng)該能接受我們的價位。

　　（2）追求時尚、崇尚個性化的獨特風(fēng)格和注重個性張揚。不光是手機樣式還是內(nèi)部功能都要講究，因此我們還連帶推出手機外殼，吊墜，保護袋等張揚個性化的裝飾品。

　�。�3）學(xué)生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周圍同學(xué)、朋友的影響。

　�。�4）盡管學(xué)生沒有什么經(jīng)濟收入，但其炫富、攀比心理較強，對任何東西喜歡講究品牌，品牌意識強烈。這對我們是一種挑戰(zhàn)，同時更是一種機遇。

　　（5）希望自己的手機能改自己的學(xué)習(xí)帶來方面。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：有76%左右的學(xué)生在所希望產(chǎn)品提供的利益中選擇與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典、計算器、電子書、USB等。

　　總結(jié)：在未來社會，隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，定位服務(wù)的應(yīng)用、流媒體的應(yīng)用會越來越多。這意味著在大學(xué)生這種無收入?yún)s有著無窮消費潛力的特殊消費市場，青春時尚的智能型校園手機會受到越來越多人的歡迎。

　�。ㄋ模㏒WOT分析

　　SWOT分析中，優(yōu)劣勢分析主要著眼于產(chǎn)品自身的特點及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析重點放在受外部因素影響產(chǎn)生的結(jié)果。

　　三、營銷設(shè)計方案

　�。ㄒ唬�營銷目標

　　據(jù)以上分析，雖然我們的產(chǎn)品無論從外觀設(shè)計、功能應(yīng)用等都從在校大學(xué)生的需求出發(fā)，比較容易引人注目。但是，我們的產(chǎn)品還處于初步成長階段，產(chǎn)品知名度不高，而且市場上的競爭對手實力太強。要想在市場上站穩(wěn)腳跟，就必須提高產(chǎn)品的知名度，樹造品牌形象。

　　因此，我們本次的營銷策劃的目的主要是品牌推廣并創(chuàng)造一定的銷售目標。利用節(jié)假日和開學(xué)之際校園內(nèi)推廣各類校園卡活動時，推出我們的產(chǎn)品，做好各種推廣宣傳工作，加強消費者對自己的印象，提高知名度。

　�。ǘ�）營銷戰(zhàn)略

　　我們主要市場營銷手段，以強有力的廣告宣傳攻勢進入市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

　　我們將產(chǎn)品重磅推出的時機定位新生開學(xué)的時候，以此為起點或是跳板，

　　創(chuàng)造出屬于自己的品牌，讓我們的產(chǎn)品在內(nèi)蒙古科技大學(xué)成為時尚和個性的代名詞。

　　（三）營銷實施策略

　　1、營銷宗旨：

　　打造專屬大學(xué)生的品牌手機，引領(lǐng)青春時尚的校園風(fēng)潮，根植于大學(xué)校園，為當代大學(xué)生的發(fā)展而發(fā)展。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　采用差異化策略，推出不同的產(chǎn)品組合。對內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個目標市場的男女性別差異，家鄉(xiāng)的地域差異，家庭的經(jīng)濟狀況進行一定的市場調(diào)差，分析出不同消費者對手機款式、顏色、價位、功能等的需求差異，已在目標市場投放適合的手機型號來更好的滿足消費者的需求，以打出屬于自己的品牌。

　�。�1）產(chǎn)品定位：打造專屬大學(xué)生使用的中檔產(chǎn)品

　�。�2）產(chǎn)品品牌推廣：在校園的宣傳欄上張貼廣告牌，發(fā)放宣傳單，贊助校內(nèi)的一些大型文藝晚會、文體賽事，加深在學(xué)生當中印象，塑造良好形象。

　�。�3）產(chǎn)品包裝：以青春靚麗、時尚潮酷為手機外形的主要設(shè)計主題，強調(diào)個性張揚。另外，配備吩咐的副產(chǎn)品，例如精美的配套手機外殼、掛墜、貼膜等等。

　�。�4）產(chǎn)品質(zhì)量：嚴格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，杜絕出現(xiàn)次貨、假貨等現(xiàn)象，承諾提供良好的售后服務(wù)。

　　3、價格策略：

　　1）、產(chǎn)品價格是定在600~1500之間，并在內(nèi)部又劃分不同的檔次，有低檔（600~800）、中高檔（800~1100）、高檔（1100~1500）。并相應(yīng)配備隨贈禮品。

　　2）、活動期間會打出促銷價格或相應(yīng)優(yōu)惠措施。

　　4、渠道策略：主要采用直接分銷的方式，或者盡量縮短分銷長度，這樣既有利于節(jié)約銷售成本，又能直接獲取顧客對產(chǎn)品評價的第一手資料，以便根據(jù)市場變化做出相應(yīng)調(diào)整。

　　5、促銷策略：由于我們的產(chǎn)品還處于初步成長階段，品牌知名度不高，因此：

　　（1）發(fā)宣傳冊進行宣傳；

　�。�2）在校園的宣傳欄、公告欄上張貼廣告；

　�。�3）贊助一些大型的文藝賽事、迎新晚會等

　�。�4）節(jié)日期間做促銷活動；

　�。�5）派發(fā)小禮品；

　　四、方案實施計劃

　　（一）具體行動方案

　　根據(jù)以上的營銷策略，我們推出一個具體的活動方案。具體方案如下：

　　1、活動主題:以唱歌比賽的形式做產(chǎn)品宣傳口號：“用你的聲音對話青春” 2、活動內(nèi)容:

　�。�1）活動時間：20xx年8月20日至20xx年9月15日（此時間為暑假開學(xué)期間）

　�。�2）活動宣傳方式：掛橫幅、發(fā)宣傳單、公告欄公式(3)參與方式：自愿報名

　　（4）獎勵方式：取前三名獲得免費產(chǎn)品贈送，其余的為優(yōu)秀獎有我

　　們的副產(chǎn)品（手機掛墜、保護膜）贈送。

　�。ǘ�）費用預(yù)算及效果

　　1、本次歌唱比賽活動的具體預(yù)算如下：

　　（1）各種宣傳費用；

　�。�2）舞臺設(shè)計搭建費用、音響設(shè)備的租用費用；（3）獎品支出費用；

　�。�4）人員支出，勞務(wù)費等。

　　2、預(yù)計效果：

　�。�1）預(yù)計有將近100人參加，上千人去觀看，從而達到一定宣傳效果，提升品牌知名度；

　�。�2）希望通過本次活動，得到大量客戶信息，并開發(fā)一批潛在消費者。

　�。ㄈ�）方案調(diào)整

　　1、可以根據(jù)用戶參與度調(diào)整預(yù)算，適當增減；

　　2、適當增減獎品；

　　3、根據(jù)活動影響，適時調(diào)整方案，增加后繼的活動以引起持續(xù)的影響力。

市場方案優(yōu)秀2

　　北京吉利大學(xué)商學(xué)院是一個年輕而充滿活力的學(xué)院。商學(xué)院秉承中國商科教育的傳統(tǒng)，引進國外商科教育的理念，培養(yǎng)面向21世紀的、適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展需要的高級應(yīng)用性、操作性人才。二十一世紀的中國是市場時代和競爭時代，也必將是各類商科人才充分施展才華并對中國經(jīng)濟發(fā)展和參與國際競爭做出巨大貢獻的時代。我們學(xué)校的辦學(xué)理念是“素質(zhì)、學(xué)習(xí)、實踐三者并重。讓每位學(xué)生在輕松、愉快的氛圍中有所學(xué)、有所獲”學(xué)生上大學(xué)，學(xué)習(xí)、文憑固然重要，但我們不僅僅滿足于此。我們的理念是：在幫助學(xué)生通過各類課程考試，取得文憑的同時，重點關(guān)注學(xué)生的綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

　　我校學(xué)生的理財能力普遍較差，這對學(xué)生以后就業(yè)，創(chuàng)業(yè)和生活都存在隱患．這次活動重在提高學(xué)院學(xué)生的實踐能力，在參與活動的同時提高自身的各方面素質(zhì)，學(xué)會理財．

　　活動主題：校園跳蚤市場

　　活動可行性評估

　　本校學(xué)生生活水平普遍偏高，一些學(xué)生買了許多對自己無用的東西，一些學(xué)生的二手貨同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以組織在校學(xué)生進行一次“校園學(xué)生跳蚤市場”活動是切實可行的。他在讓同學(xué)出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學(xué)生以低廉的價格買到有用的東西；三、活動前提條件1、獲得校方的活動準許。

　　2、爭取到學(xué)生會、學(xué)生社團、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。

　　3、有學(xué)生會提供足夠的前期活動經(jīng)費開支。

　　、爭取到至少20~30名的學(xué)生參與活動。

　　5、所有參與活動的學(xué)生都須要求登記注冊，以方便活動的組織。

　　6、本次活動只針對在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證，堅決杜絕不法分子借機銷贓！主辦者：商學(xué)院311學(xué)生會

　　活動前期籌備

　　1、形成初步策劃方案，并獲得校領(lǐng)導(dǎo)的支持

　　2、向?qū)W校申請此次活動的審批

　　3、對場地進行規(guī)劃

　　衣物，運動圖書光盤電子科技生活用品

　　4.12月17號下午5點召集參賽人員和管理人員開會，介紹場地與分配工作

　　活動宣傳

　　1、在學(xué)校新建圖書館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅

　　2、制作30張海報，每天五張在校園各醒目處廣泛張貼

　　3、在學(xué)校休閑廣場，商學(xué)院一樓大廳，美食街門口等地設(shè)立報名點

　　活動規(guī)則

　　1、報名者可以是個人也可以以團體報名，如宿舍名義2.凡報名者都可獲得一個攤位號

　　3、本活動本著公平自愿的原則，由買賣雙方商議價格，也可互換

　　4、活動中不可使用擴音器，音響等太吵鬧的機器

　　5.311學(xué)生會負責(zé)維持活動秩序

　　參賽對象

　　吉利大學(xué)全體師生

　　參賽方法

　　可到各報名點報名，領(lǐng)取場地號

市場方案優(yōu)秀3

　　一、工作目的

　　深入貫徹黨的十八屆三中、四中全會精神，落實省物價局和縣委縣政府的工作要求，加大對價格欺詐、宰客、擅自提高標準收費、不執(zhí)行明碼標價等價格違法行為的查處力度，切實依法履行價格監(jiān)管職責(zé)，穩(wěn)定消費價格總水平，優(yōu)化價格環(huán)境，維護節(jié)假日市場價格秩序。

　　二、具體安排

　　（一）時間：元旦期間（20xx年12月29日-20xx年1月3日），春節(jié)期間（20xx年2月12日-2月24日）。

　�。ǘ�）組織分工：成立監(jiān)管小組，物價局、物價所、監(jiān)測中心等單位全體工作人員按分工要求參與監(jiān)管工作。

　�。ㄈ�）內(nèi)容步驟

　　1、啟動價格監(jiān)測日報制度。元旦期間（20xx年12月29日-20xx年1月3日），春節(jié)期間（20xx年2月12日-2月24日），價格監(jiān)測中心啟動價格監(jiān)測日報制度，及時匯總報送市場價格數(shù)據(jù)。

　　強化預(yù)警值班，安排專人負責(zé)節(jié)假日期間市場價格監(jiān)測巡查工作。要密切關(guān)注糧油、肉禽蛋、蔬菜、酒店客房、景區(qū)點門票等重要商品（服務(wù)）價格走勢，定期采集數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)重要商品價格異常波動或排隊搶購、脫銷斷檔等情況，要在第一時間將有關(guān)情況報送主管領(lǐng)導(dǎo)，同時采取有效措施積極應(yīng)對，妥善處置。

　　2、節(jié)假日巡查監(jiān)督

　　節(jié)假日之前，對旅游景區(qū)、旅游購物、海鮮排擋、旅游酒店和平價商店、大型超市等重點領(lǐng)域開展檢查，提醒告誡酒店、景區(qū)點經(jīng)營者等要嚴格執(zhí)行政府定價、政府指導(dǎo)價管理，做好明碼標價，防止價格違法行為的發(fā)生。同時，做好節(jié)假日期間酒店客房實行政府指導(dǎo)價的備案管理工作。

　　節(jié)假日期間，分組對主要景區(qū)點、購物點、餐飲點、酒店以及大型超市等進行巡查，依法查處欺客宰客等價格違法違規(guī)行為，確保節(jié)假日價格政策的落實，優(yōu)化節(jié)假日消費環(huán)境。

　　3、啟動應(yīng)急檢查機制。如遇價格異動突發(fā)事件，監(jiān)管小組第一時間啟動應(yīng)急預(yù)案，按照應(yīng)急檢查機制流程進行處置，及時制止價格違法行為。

　　4、執(zhí)行日值班制度，處理價格投訴舉報咨詢事件。

　　5、在元旦、春節(jié)期間，結(jié)合市場供應(yīng)情況，及時啟動預(yù)案，適時投放儲備生活必需品，保障市場供應(yīng)，防止價格異常波動。加大對平價商店價格行為的監(jiān)督，發(fā)揮平價商店示范作用，確保商品供應(yīng)不斷檔、不脫銷，堅持平價銷售。

　　6、及時回應(yīng)新聞媒體反映的涉及本縣的價格熱點問題。

　　三、工作要求

　�。ㄒ唬┱J真落實責(zé)任制，嚴格依法行政。責(zé)任單位要明確工作分工，要認真落實節(jié)假日期間值班值守制度，做好值班工作安排，將任務(wù)分解落實到組、到人，明確標準和要求。

　�。ǘ�）暢通舉報投訴渠道。要確�！�12358”價格舉報電話和應(yīng)急聯(lián)動電話24小時全天候暢通，認真受理群眾對價格、收費問題的投訴舉報與咨詢，遇有特別投訴事項及價格異常波動跡象時要及時向監(jiān)管小組領(lǐng)導(dǎo)報告。

　�。ㄈ�)及時收集匯總檢(巡）查、監(jiān)測材料，于20xx年2月23日前完成春節(jié)期間市場價格監(jiān)管工作開展情況的總結(jié)上報工作。

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