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促銷方案

時(shí)間:2023-06-04 11:41:13 方案 我要投稿

【精華】促銷方案合集5篇

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編精心整理的促銷方案6篇,希望能夠幫助到大家。

【精華】促銷方案合集5篇

促銷方案 篇1

  營(yíng)銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)在消費(fèi)者的心靈,你越接近消費(fèi)者,成功的機(jī)會(huì)就越大?墒侨绾尾拍軤(zhēng)取顧客呢?關(guān)鍵應(yīng)要看促銷。

  對(duì)于促銷應(yīng)糾正兩個(gè)誤區(qū):

  首先不要一談促銷,就想到打折、削價(jià)。促銷可以有多促銷可以有多種方法,可以是一個(gè)活動(dòng),也可以是一系列的活動(dòng)。

  其次,談?wù)剬?duì)服務(wù)的理解。服務(wù)不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”,服務(wù)實(shí)際是一種能讓顧客感到處處方便、時(shí)時(shí)溫馨的行動(dòng)。以培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。因此,服務(wù)也是促銷。

  一、促銷活動(dòng)考慮因素:

  一次完美的促銷活動(dòng),須先考慮以下幾點(diǎn)因素,針對(duì)各點(diǎn)逐一計(jì)劃完成,才是一次縝密周詳且能預(yù)測(cè)效果十足的促銷活動(dòng)。

  (一)先確立目標(biāo)

  促銷之前一定要先確立此次活動(dòng)的目標(biāo),然后才能依目標(biāo)管理,將目標(biāo)細(xì)分交由部門去管理實(shí)現(xiàn)。

  比如,在辦活動(dòng)之前可先確定此次目標(biāo)為“產(chǎn)品銷售五萬(wàn)個(gè)”或“業(yè)績(jī)提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標(biāo),才能依目標(biāo)訂立各項(xiàng)促銷活動(dòng)計(jì)劃。

  (二)促銷對(duì)象

  有了目標(biāo)后,針對(duì)此次目標(biāo)方向,以及依據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位鎖定促銷對(duì)象,通常根據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位,目標(biāo)顧客定位,所以消費(fèi)群也有比例輕重。如便利店消費(fèi)群偏重年輕學(xué)生,食品超市以居民為主。但在鎖定對(duì)象時(shí),也要考慮所鎖定對(duì)象是否有消費(fèi)能力或具影響有購(gòu)買的能力。

  (三)商品促銷時(shí)間及主題

  促銷時(shí)間的掌握,也是事先必須考慮的因素,促銷時(shí)間的考慮,促銷活動(dòng)設(shè)計(jì),有一項(xiàng)“主題”擬定是相當(dāng)重要的。有了“主題”,至少有下列好處:激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物沖動(dòng),讓活動(dòng)更易引起消費(fèi)大眾的注意。同時(shí)在擬定促銷主題時(shí),須考慮到:主題鮮明、口語(yǔ)化或用辭生動(dòng)、易懂而不復(fù)雜。通常有:

  一月:

  1 新春大優(yōu)待 2 春節(jié)禮品展 3 結(jié)婚用品禮品展 4 冬季大清倉(cāng) 5 年終獎(jiǎng)購(gòu)物

  二月:

  1元宵節(jié)活動(dòng) 2 歡樂寒假 3 開學(xué)用品大展銷 4 冬季大清倉(cāng)

  三月:

  1 春裝上市新展 2 盤存大清倉(cāng)

  四月:

  1 婦女節(jié)優(yōu)惠月 2 春夏裝上市 3 春假郊游用品展

  五月:

  1 勞動(dòng)節(jié)商品特價(jià)2 母親節(jié)商品展銷 3 端午節(jié)禮品展 4 春季服裝大平賣

  六月:

  1畢業(yè)禮品展銷 2 考試前用品展銷

  七月:

  1 父親節(jié) 2 夏裝服飾清倉(cāng)

  八月:

  1開學(xué)用品展覽

  九月:

  1 中秋節(jié) 2 秋裝上市

  十月:

  1 運(yùn)動(dòng)服用品聯(lián)展 2 冬裝上市 3 國(guó)慶

  十一月:

  1火鍋串串大眾展 2 烤肉大會(huì)串

  十二月:

  1圣誕老人派禮品 2 保暖御寒用品展

  情人節(jié)

  主題:甜蜜 纏綿 溫馨

  商品:飾品 鮮花 巧克力 禮品

  活動(dòng)形式:

  1 巧克力要求廠家配合促銷

  2 男女情人購(gòu)物贈(zèng)鮮花

  3 情人蜜吻玫瑰花

  元宵節(jié)

  主題:團(tuán)圓 美滿熱情 喜慶

  商品:湯圓

  活動(dòng)形式:張燈結(jié)彩 游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動(dòng)

  三八婦女節(jié)

  主題:關(guān)懷女性 尊重女性(情人 姐妹 母親和妻子)

  商品:女性用品 化妝品 保健品 廚房用品

  活動(dòng)形式:

  1 與廠家聯(lián)合 女性用品三八優(yōu)惠或贈(zèng)品活動(dòng)

  2 專門小卡向前來(lái)購(gòu)物的女性致以節(jié)日祝賀

  3 婦幼醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員設(shè)專業(yè)咨詢

  五一勞動(dòng)節(jié)

  主題:勞動(dòng)節(jié)是全體勞動(dòng)者的節(jié)日,突出勞動(dòng)與貢獻(xiàn)

  商品:勞動(dòng)勞保用品,節(jié)日食品

  活動(dòng)形式:

  1 向下崗職工問候 憑下崗證購(gòu)物優(yōu)惠

  2 宣傳勞動(dòng)保護(hù)法

  六一兒童節(jié)

  主題:關(guān)愛兒童 關(guān)心教育

  商品:兒童用品 玩具 兒童節(jié)食品 嬰兒食品

  活動(dòng)形式:

  1 少兒卡拉ok賽,少兒書畫朗讀比賽

  2 文藝表演,與希望工程辦公室聯(lián)系

  母親節(jié)

  主題:母親的慈愛與偉大

  商品:化妝品 女性用品 嬰兒用品 保健品 廚房用品

  活動(dòng)形式:

  1 我的母親征文大賽

  2 向購(gòu)買嬰兒用品的女性贈(zèng)賀卡一張

  3 舉行我與母親或我的母親攝影大賽

  父親節(jié)

  主題:父親的堅(jiān)強(qiáng) 慈愛與博大的胸懷

  商品:男性化妝品 剃須用品系列 保健品

  活動(dòng)形式:我的'爸爸肖像繪畫大賽或畫展

  中秋節(jié)

  主題:團(tuán)圓 和美

  商品:月餅

  活動(dòng)形式:中秋賞月文節(jié)晚會(huì)和有獎(jiǎng)購(gòu)物

  國(guó)慶節(jié)

  主題:回顧過(guò)去 展望未來(lái)

  商品:糖煙酒 小吃各類商品

  活動(dòng)形式:十月一日出生的人購(gòu)物優(yōu)惠

  教師節(jié)

  主題:尊重教師,重視教育

  商品:文具 禮品 保健品

  活動(dòng)形式:

  1 向優(yōu)秀教師致敬 邀請(qǐng) 購(gòu)物打折

  2 邀請(qǐng)幼兒園小朋友們表演有關(guān)教師的節(jié)目

  3 憑教師證購(gòu)物優(yōu)惠

  世界環(huán)保日

  主題:注意環(huán)保 保護(hù)地球

  商品:環(huán)保食品 用品

  活動(dòng)形式:

  1 環(huán)保人員做環(huán)保問題咨詢活動(dòng)

  2 環(huán)保大簽名活動(dòng)

  周年慶典

  新聞、流行話題的熱潮期,如:世界杯賽來(lái)臨,舉辦“購(gòu)物有獎(jiǎng)去巴西,為xx隊(duì)喝彩”

  其它(如固定競(jìng)爭(zhēng)店)策略決定。

  在超級(jí)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)上,往往是一檔接一檔,因此時(shí)間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動(dòng),平常日則以“促銷主題”來(lái)活潑內(nèi)容,增加靈氣。

  (四)程序安排

  事先安排整個(gè)促銷活動(dòng)的程序,何時(shí)完成初稿、何時(shí)校搞、何時(shí)傳播、何時(shí)實(shí)施···等都須設(shè)定一行程表,按表操作,適時(shí)掌握進(jìn)度,促銷活動(dòng)才能在如期完成“備戰(zhàn)”,準(zhǔn)時(shí)作戰(zhàn)。

  (五)預(yù)估

  任何一件活動(dòng)都不要忘了事前一定要做預(yù)估的工作,先行預(yù)估每個(gè)階段的效果,并可對(duì)店內(nèi)員工宣布,并以實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。讓員工同此一心,為達(dá)到目標(biāo)而努力。同時(shí)在事后針對(duì)預(yù)估實(shí)際等相關(guān)數(shù)值加以探討,并評(píng)估這次活動(dòng)成敗關(guān)鍵,獲取經(jīng)驗(yàn)做下次活動(dòng)改善。

  二、促銷的種類及作法

  促銷的種類有成千上百種,但要出奇制勝,才能吸引更多消費(fèi)者來(lái)店。以下列舉數(shù)種常見的促銷種類及作法。

  (一)低價(jià)策略

  直接將低價(jià)格反映在商品上,此種促銷策略,若其商品力度夠強(qiáng),價(jià)格也低于市場(chǎng)水準(zhǔn)的話,極易引起消費(fèi)者“搶購(gòu)”的熱潮。低價(jià)必然損失毛利。而犧牲毛利額,一般由超市承擔(dān)或廠商承擔(dān)或兩者各承擔(dān)部分。

  1.避免與其他商家促銷商品的沖突,以免造成促銷商品斷貨。

  2.促銷商品的選擇以市場(chǎng)需求為主,價(jià)格真正做到有力度,既對(duì)消費(fèi)者有沖擊力,又能夠保證合理的毛利率。

  3.促銷商品要具有一定的市場(chǎng)敏感性,定價(jià)要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

  4.避免二次定價(jià)低于首次定價(jià),以免造成顧客信任度的降低。

  5.避免定價(jià)的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力,如定價(jià)明顯低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,會(huì)造成適得其反的效果。

  6.促銷價(jià)格過(guò)低時(shí),要進(jìn)行一定的補(bǔ)充說(shuō)明,以免顧客對(duì)商品本身產(chǎn)生懷疑。

  合理的定價(jià)策略可以減少庫(kù)存,降低人員和廣告方面的支出,并使企業(yè)利潤(rùn)得以保障,同時(shí)也使消費(fèi)者感到其定價(jià)的誠(chéng)實(shí)可信,提高顧客的滿意度。希望在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售市場(chǎng)中,每個(gè)商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價(jià)格體系。

  低價(jià)策略最好不要長(zhǎng)做,除了影響毛利外,也會(huì)造成商品價(jià)格

  彈性疲乏促銷過(guò)后,該促銷品需要經(jīng)過(guò)“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來(lái)市場(chǎng)接受度,甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。

  其優(yōu)點(diǎn)如下:

  優(yōu)點(diǎn):

  1、對(duì)“增加來(lái)客數(shù)”有立竿見影的效果。

  2、因消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買使銷售額明顯提升。

  3、對(duì)新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有幫助。

  4、因消費(fèi)者大量采購(gòu)使競(jìng)爭(zhēng)店失去原有市場(chǎng)。

  5、促銷方式簡(jiǎn)單易控制。

  缺點(diǎn):

  1、持續(xù)低價(jià)促銷對(duì)品牌形象、市場(chǎng)接受度有殺傷力。

  2、短暫提升業(yè)績(jī)對(duì)正在走下坡路的店有治本之效。

  3、無(wú)法提高顧客忠誠(chéng)度。

  4、易造成庫(kù)存過(guò)多現(xiàn)象。

  (二)折價(jià)券促銷

  折價(jià)券促銷也是經(jīng)營(yíng)者使用策略之一,而且折價(jià)券效果通常也是最大的。一般折價(jià)券印制在dm快訊上。消費(fèi)者一旦接觸到dm快訊時(shí),因折價(jià)券同有價(jià)證券,可以直接享受商品折價(jià)金額優(yōu)勢(shì),所以它不但具有“低價(jià)”效果,更讓消費(fèi)者有種“珍惜”與“收集”的購(gòu)物情結(jié)。

  優(yōu)點(diǎn):

  1、可刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;

  2、來(lái)客數(shù)量、單價(jià)提升,業(yè)績(jī)提高;

  3、可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度;

  4、新消費(fèi)者加入;

  5、可延伸相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費(fèi)群。

  缺點(diǎn):

  1、折價(jià)券形同有價(jià)證券,抵現(xiàn)金使用,易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象;

  2、活動(dòng)形式復(fù)雜,易形成收銀員工作量增加并復(fù)雜化;

  3、對(duì)商品力不強(qiáng)的商品較無(wú)效果;

  4、活動(dòng)預(yù)算及促銷成本難以預(yù)算。

  (三)折扣

  此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費(fèi)者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣,通?梢晕顺,帶動(dòng)靈氣。

  折扣方式?煞譃椋汗潭ㄕ劭郏喝缛、部門商品某某折

  非固定折扣:如某某折起最低某某折

  分色折扣:依特價(jià)卡色,分色折扣

  優(yōu)點(diǎn):

  1、吸引更多人潮來(lái)客數(shù)增加;

  2、沖動(dòng)性購(gòu)買、單價(jià)提高;

  3、令原由的消費(fèi)者有被“回饋”的感覺;

  缺點(diǎn):

  1、過(guò)低的折扣或折扣“主題”不明確會(huì)令消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品原價(jià)產(chǎn)生懷疑;

  2、處于生命周期衰退期的商品,利用折扣并無(wú)法產(chǎn)生效果。盲目折價(jià)競(jìng)價(jià),只會(huì)對(duì)店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費(fèi)者,非固定折扣吸引力較差,而分色折扣則迎合了消費(fèi)者的“好奇”心理,往往能出奇制勝。

  (四)積分卡

  消費(fèi)者消費(fèi)一定金額可獲積分,累積一定積分可獲得贈(zèng)品。

  此種促銷方式,可使消費(fèi)者重復(fù)來(lái)店消費(fèi),提高交易次數(shù),而且活動(dòng)預(yù)算較低,因此極受歡迎,但對(duì)新消費(fèi)者吸引力較差,反而對(duì)舊有顧客的“客單價(jià)”提高數(shù)較明顯。

  積分卡促銷,可分別來(lái)自供貨廠商或超市發(fā)行,廠商為提高消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,并切入新使用者市場(chǎng),以提高產(chǎn)品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡,為使消費(fèi)者來(lái)店次數(shù)增加,并鼓勵(lì)消費(fèi)者提高消費(fèi)額。

  優(yōu)缺點(diǎn)如下:

  優(yōu)點(diǎn):

  1、促銷成本低;

  2、交易次數(shù)、客單價(jià)提高;

  3、針對(duì)“特定”產(chǎn)品,創(chuàng)造與其他競(jìng)爭(zhēng)店差異化優(yōu)勢(shì);

  缺點(diǎn):

  1、須長(zhǎng)時(shí)間積分,消費(fèi)者無(wú)法立即滿足,自然會(huì)放棄參與此活動(dòng),造成效果差

  2、消費(fèi)頻率難掌握;

  (五)聯(lián)合促銷

  聯(lián)合促銷指:廠商與超市,超市與不同業(yè)態(tài)的商家,為了促進(jìn)銷售業(yè)績(jī),而貢獻(xiàn)彼此的力量,聯(lián)合一起促銷。

  通常的聯(lián)合促銷形式有:

  1、生產(chǎn)與銷售的結(jié)合,比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性,而推出的促銷活動(dòng)。與超市促銷相配合,提供強(qiáng)有力的商品或價(jià)格空間,甚至是媒體宣傳。

  2、產(chǎn)品使用的互補(bǔ)關(guān)系,比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷,剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。

  3、消費(fèi)過(guò)程的互動(dòng)關(guān)系,如在超市購(gòu)物滿xx元,可享受xx折看電影。

  優(yōu)點(diǎn):

  (1)結(jié)合雙方力量,吸引更多消費(fèi)者;

  (2)成本分?jǐn),預(yù)算降低;

  (3)對(duì)產(chǎn)品或商品知名度,形象提升有益;

  (4)憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷,吸引消費(fèi)者大量購(gòu)買,提高客單價(jià)。

  缺點(diǎn):

  (1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時(shí),形成對(duì)方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損;

  (2)活動(dòng)計(jì)劃較難掌握。

  (六)主題性促銷

  所謂主題性促銷,即策劃一個(gè)特定“訴求主題”,比如:家電展,熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑,在商品的廣度及深度兼顧下,時(shí)間配合適當(dāng)下,極易擴(kuò)大商圈范圍,將第二商圈,第三商圈的消費(fèi)群吸引來(lái)。

  主題性促銷活動(dòng)的成功依靠:

  1、商品廣度。

  2、商品深度。

  3、賣場(chǎng)規(guī)劃合理。

  4、商品選擇恰當(dāng)。

  (七)游戲方式

  利用游戲方式促銷,可以活躍賣場(chǎng)氣氛,又可以使顧客積極參與,使店鋪與顧客相互溝通,對(duì)產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助。

  游戲方式很多,大體分動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩種,在決定游戲方式前應(yīng)考慮訴求對(duì)象,或針對(duì)商品特性來(lái)決定方式。

  一般靜態(tài)如:書法比賽,作文比賽,積木比賽等等。

  一般動(dòng)態(tài)如:寶寶爬行,投籃比賽,歌詠比賽等等。

  游戲方式須特別注意:

  1、參加者安全。

  2、公開、公平、公正的原則。

  3、游戲須創(chuàng)新。

  4、避免與競(jìng)爭(zhēng)店推出同性質(zhì)的游戲。

  優(yōu)點(diǎn):

  1、活潑賣場(chǎng)氣氛。

  2、來(lái)客數(shù)增加。

  3、店鋪毛利率提升。

  缺點(diǎn):

  1、客單價(jià)未能明顯提升。

  2、來(lái)客增加,管理不便。

  3、公平若受爭(zhēng)議,對(duì)店鋪形象有損。

  (八)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者的好奇心而引起參與活動(dòng)興趣,尤其是獎(jiǎng)品極具吸引力時(shí),更是能夠誘發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)更多的金額,以便能參加活動(dòng),或提高中獎(jiǎng)機(jī)率。

  抽獎(jiǎng)活動(dòng)通常會(huì)在開業(yè),周年慶典等大型節(jié)目促銷活動(dòng)中的一項(xiàng)。它除了固定設(shè)立“消費(fèi)金額”可提高客單價(jià)外,也可因抽獎(jiǎng)券內(nèi)消費(fèi)專利號(hào)資料的填寫而建立客戶檔案。

  當(dāng)然,要如期獲得效果,獎(jiǎng)項(xiàng)須是有吸引力,且參加資格要簡(jiǎn)化,才能讓消費(fèi)者熱衷參與。

  優(yōu)點(diǎn):

  1、提高產(chǎn)品和商家知名度;

  2、客單價(jià)提高,來(lái)客數(shù)增加;

  3、客戶檔案建立。

  缺點(diǎn):

  1、銷售業(yè)績(jī)未必會(huì)突飛猛進(jìn);

  2、公平性容易受懷疑;

  3、操作上較麻煩。

  抽獎(jiǎng)活動(dòng)日期、方法、獎(jiǎng)號(hào)、獎(jiǎng)?lì)~、資格,如何公布、公布日期,如何領(lǐng)獎(jiǎng),皆須事先安排得當(dāng),且為了不影響公平性,采取公開抽獎(jiǎng)并且能邀請(qǐng)公正性專業(yè)人士見證為佳。

  (九)店內(nèi)促銷

  演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等,關(guān)鍵賣場(chǎng)需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客。

  上述的促銷種類,其著眼點(diǎn)主要是提高客單價(jià),增加來(lái)客數(shù);其次是為商品,店鋪知名度、形象的提升。當(dāng)然,若要有事先預(yù)估的效果,就必須各部門所有員工皆能徹底實(shí)施各細(xì)節(jié)。

促銷方案 篇2

  一、活動(dòng)時(shí)間

  6月13日~6月15日

  二、活動(dòng)目的

  對(duì)于父愛,人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義,但是對(duì)于許多人來(lái)說(shuō),父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里,它是羞于表達(dá)的,疏于張揚(yáng)的,卻巍峨持重,所以有聰明人說(shuō),父愛如山。而這次我們父親節(jié)的促銷活動(dòng)不做主題促銷,走上文化促銷張揚(yáng)父愛。愛,就要大聲說(shuō)出口!

  此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶,加深顧客對(duì)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室的認(rèn)識(shí),以達(dá)到促銷的目的。

  三、活動(dòng)策劃

  1.父親節(jié)征文活動(dòng):和學(xué)生會(huì)宣傳部合作從10號(hào)開始父親節(jié)征文活動(dòng)15號(hào)止,征文通過(guò)海選后將會(huì)在超市公布,只要在超市購(gòu)買商品滿10元以上就有投票資格,對(duì)征文進(jìn)行投票。投票截止時(shí)間20號(hào)

  活動(dòng)將設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)

  一等獎(jiǎng)(1名):榮譽(yù)證書+50元超市購(gòu)物劵

  二等獎(jiǎng)(2名):榮譽(yù)證書+30元超市購(gòu)物劵

  三等獎(jiǎng)(3名):榮譽(yù)證書

  一等獎(jiǎng)?wù)魑牡牟糠謱?huì)由學(xué)生會(huì)宣傳部在校園廣播里廣播

  2.激情巴西:碳酸飲料降價(jià)促銷;啤酒以稅后成本價(jià)促銷或是與花生、瓜子捆綁降價(jià)促銷;干果類8.8折促銷

  3.感受父親辛勤一天:13號(hào)時(shí)做早上7:10~7:40的`8.5折早起促銷,以及泡面生活一整天(3袋泡面捆綁促銷價(jià)6.5元)

  4.親情話費(fèi)免費(fèi)送:6月13、15日購(gòu)買滿20元,即可參加我們的親情話費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)咴诋?dāng)場(chǎng)只需打電話給自己的爸爸,大聲告訴他,爸爸我愛你!或是爸爸您辛苦了!話費(fèi)隨后就會(huì)充到手機(jī)里。還有20名參與獎(jiǎng)

  5.照片墻氣氛渲染:凡提供自己與父親(自己的孩子)的友愛合照相片的,即可獲得金絲肉松餅一個(gè)。限量28張,活動(dòng)截止后可領(lǐng)回自己的照片。

促銷方案 篇3

  一、超市國(guó)慶節(jié)促銷的賀百年校慶活動(dòng)

  (一)、七樓掛豎條幅

  內(nèi)容:

  XX超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場(chǎng)!

  (二)、在媒體上發(fā)兩則活動(dòng)廣告

  1、內(nèi)容:百年校慶 樂夠同賀——XX超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市

  校慶期間:

  *返校學(xué)子憑有效證件,可到超市一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取VIP金卡一張;

  *返校學(xué)子在光臨本超市時(shí),可憑有效證件在本商場(chǎng)五樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的`嘉賓(免費(fèi))參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng),并可在購(gòu)物時(shí)參加超市同期開展的優(yōu)惠活動(dòng)。

  2、發(fā)布媒體:《金陵晚報(bào)》10.5彩通

  《南京晨報(bào)》10.5彩通

  《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通

  (三)、營(yíng)銷二部組織營(yíng)銷人員,帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門贈(zèng)券,最好是和他們的校慶組委會(huì)聯(lián)系進(jìn)行贈(zèng)發(fā);同時(shí),四部確定一批可使用“參觀券”購(gòu)物打八折的品牌廠家,專門針對(duì)這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。

  (四)、特價(jià)商品特價(jià)限購(gòu)

  活動(dòng)期間,每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣推出,九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購(gòu)買,會(huì)員則需要會(huì)員卡進(jìn)行購(gòu)買。

  (五)、費(fèi)用預(yù)算

  品名 數(shù)量 單價(jià) 小計(jì)

  1、媒體費(fèi)用 2家 6750元

  2、印刷費(fèi)用 20xx0張 0.085元/張 1700元

  3、條幅 20*2米 7.5元/米 300元

  合計(jì):8750元

促銷方案 篇4

  營(yíng)銷背景

  “紅海廝殺”的慘痛

  頻繁“小促”不見起色

  消費(fèi)者越趨理性的購(gòu)買

  “見利忘義”的顧客似乎越來(lái)越多

  營(yíng)銷目的

  激發(fā)顧客的沖動(dòng)消費(fèi)

  擴(kuò)大理性購(gòu)買需求

  拉動(dòng)交易,提升業(yè)績(jī)

  強(qiáng)化品牌,提高商圈內(nèi)影響力

  營(yíng)銷策略

  筆者曾看到過(guò)一些藥店一年到頭,從陳列到商品,沒有任何改變,若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤(rùn)回報(bào),結(jié)果可想而知,其實(shí),我們要吸引顧客進(jìn)店,就需要持續(xù)營(yíng)銷與創(chuàng)新,任何企業(yè),在這個(gè)時(shí)代,停止?fàn)I銷就將失去市場(chǎng),停止創(chuàng)新意味著衰亡,所以,對(duì)于藥店來(lái)說(shuō),營(yíng)銷意義重大。

  “應(yīng)季而變,應(yīng)時(shí)而動(dòng)!”是我們應(yīng)具備的生意頭腦,且在如今促銷雷同的環(huán)境下,更需要藥店人用心考慮顧客新的需求,用創(chuàng)新貼近顧客內(nèi)心與實(shí)際。

  營(yíng)銷組合

  每月主題活動(dòng)+時(shí)節(jié)促銷+會(huì)員日營(yíng)銷+階段特賣

  每月主題活動(dòng)

  每月設(shè)定營(yíng)銷主題,列出具體應(yīng)季商品與促銷方式,配以貨架標(biāo)識(shí),員工熟記,賣點(diǎn)培訓(xùn)等。

  時(shí)節(jié)促銷

  根據(jù)一年的節(jié)日進(jìn)行階段促銷,這些促銷會(huì)部分含概在主題活動(dòng)中,但是又有單獨(dú)的促銷方案與商品。

  會(huì)員日營(yíng)銷

  針對(duì)會(huì)員進(jìn)行集中折扣讓利,提供藥店與顧客的溝通渠道,提高顧客粘性。

  階段特賣

  新品引入時(shí)的一個(gè)常規(guī)方法,也是針對(duì)某類疾病的具體品種設(shè)計(jì)的階段促銷方案,疾病不同,品種有別,此中可以操作空間甚大。

  活動(dòng)執(zhí)行

  四季“贏”銷主題

  藥店促銷隨地域、季節(jié)應(yīng)有所變化,以下以春、夏、秋、冬四季變換來(lái)展示一年中的促銷主題與商品的變化,從這些商品的變化中,我們可以主動(dòng)營(yíng)銷,贏得市場(chǎng)。

  一、春:防流感、瘦身、益智

  促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主,對(duì)應(yīng)的商品有這樣一些:抗病毒口服液、板藍(lán)根、腸清茶、常潤(rùn)茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。

  另外,很多學(xué)生要準(zhǔn)備參加考試了,益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點(diǎn),對(duì)應(yīng)的商品有DHA、氨基酸、抗疲勞口服液等。

  二、夏:清熱消暑

  夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補(bǔ)水保濕等,對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風(fēng)油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等,在這個(gè)季節(jié),團(tuán)購(gòu)也較多,相應(yīng)的`商品需要備足貨。

  三、秋:滋補(bǔ)、潤(rùn)燥

  秋天的主題應(yīng)是滋補(bǔ)、潤(rùn)燥,對(duì)應(yīng)的商品便是以中藥為主,如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。

  四、冬:護(hù)膚、防凍、保暖

  冬天寒冷,護(hù)膚、防凍、保暖是本季的主題,對(duì)應(yīng)的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。

  時(shí)節(jié)主題活動(dòng)

  1月:元旦、春節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:元旦、春節(jié)期間

  活動(dòng)主題:回家過(guò)年,送禮送健康!

  活動(dòng)內(nèi)容:

  設(shè)立“年貨一條街”,將與年貨相關(guān)的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價(jià)銷售。

  1.滿額送

  1購(gòu)滿68元送洗衣粉300g一袋

  2購(gòu)滿108元送抽紙3包

  3購(gòu)滿198元送卷紙一提

  2.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

  購(gòu)滿38元的顧客即可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng),根據(jù)轉(zhuǎn)到的圖標(biāo)拿獎(jiǎng)品。

  3.健康關(guān)愛大行動(dòng)

  醫(yī)療器械、解酒護(hù)肝、心腦血管、關(guān)節(jié)保護(hù)、滋補(bǔ)類等商品限時(shí)折扣優(yōu)惠。

  2月:情人節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:情人節(jié)前后一周

  活動(dòng)主題:“套”住愛

  活動(dòng)內(nèi)容:

  計(jì)生用品8折優(yōu)惠,購(gòu)滿金額再送情人節(jié)禮品。

  愛她就送她健康,推出“健康+美麗”特惠方案,如天然維生素C、膠原蛋白軟膠囊等營(yíng)養(yǎng)素,面膜、洗面奶等個(gè)人護(hù)理用品,組合購(gòu)買有驚喜。

  3月:三八婦女節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:3月1日—3月15日

  活動(dòng)主題:春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、商品選擇

  1、明星商品:如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質(zhì)粉、天然維生素E、復(fù)合氨基酸軟囊等。

  2、季節(jié)商品:抗病毒口服液、板藍(lán)根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。

  3、主題商品:如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥,電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。

  二、商品促銷

  以特價(jià)、組合價(jià)、買贈(zèng)、第二件半價(jià)、折扣、滿額送等方式進(jìn)行。

  5月:五一勞動(dòng)節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:5月1日—5月7日

  活動(dòng)主題:健康出行,有備無(wú)患!

  活動(dòng)內(nèi)容:

  出行旅游備藥:黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計(jì)、一次性口罩、紗布、棉球、創(chuàng)可貼、棉簽等。

  提供備藥清單與“小藥箱”產(chǎn)品,整“箱”購(gòu)買享受更多優(yōu)惠,滿額送等。

  母親節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:母親節(jié)前一周

  活動(dòng)主題:愛與健康,都不能遲到!

  活動(dòng)內(nèi)容:

  把健康送給媽媽

  精選母親節(jié)產(chǎn)品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進(jìn)行特賣。

  端午節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:端午節(jié)前一周

  活動(dòng)主題:一起過(guò)端午!

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1.來(lái)就送

  活動(dòng)期間,憑單頁(yè)即可領(lǐng)取咸鴨蛋或粽子?個(gè),限前20位顧客。

  2.買就送

  活動(dòng)期間,進(jìn)店消費(fèi)的顧客就可送精美禮品一份,另可參加滿額送。

  3.精選特惠商品

  20個(gè)慢病常用藥特價(jià),1、2、5元特價(jià)專區(qū),營(yíng)養(yǎng)素買一送一、醫(yī)療器械8折優(yōu)惠,健康食品任選兩件7折,個(gè)護(hù)專柜8折,貴細(xì)中藥材8折。

  6月兒童節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:6月1日—6月7日

  活動(dòng)主題:趣味親子活動(dòng)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,兒童成長(zhǎng)產(chǎn)品特惠,如鈣粉、牛乳鈣片、魚肝油軟膠囊,葡萄糖酸鋅、益生菌制劑、乳品等。

  1.寶寶爬行比賽

  報(bào)名參賽即送禮品,會(huì)刺激更多家長(zhǎng)參與;顒(dòng)當(dāng)天設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)與參與獎(jiǎng),獎(jiǎng)品豐厚,贈(zèng)品為品牌奶粉現(xiàn)金券、卡通布娃娃、文化廣告衫、汽球等。

  2.奶粉沖調(diào)比賽

  家長(zhǎng)們參加奶粉沖調(diào)比賽,可以獲得奶粉原商品、現(xiàn)金券或試用品獎(jiǎng)勵(lì)。

  3.嬰幼兒微量元素免費(fèi)檢測(cè)

  幫助檢測(cè)幼兒體內(nèi)微量元素,以觀察幼兒營(yíng)養(yǎng)情況。

  父親節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:父親節(jié)前一周

  活動(dòng)主題:爸爸,辛苦了!

  活動(dòng)內(nèi)容:

  精選父親節(jié)商品特價(jià)銷售。

  7月、8月:夏令商品團(tuán)購(gòu)

  活動(dòng)時(shí)間:7月、8月

  活動(dòng)主題:清涼一“夏”

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1.夏令商品團(tuán)購(gòu)

  2.涼茶試飲

  3.提供夏令商品團(tuán)購(gòu)清單,向進(jìn)店顧客或社區(qū)進(jìn)行派發(fā),提供送貨上門,團(tuán)購(gòu)折扣,滿額送等。(如下圖)

  9月:滋補(bǔ)節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:9月1日—9月30日

  活動(dòng)主題:該進(jìn)補(bǔ)啦——滋補(bǔ)膏方節(jié)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  阿膠免費(fèi)熬膏,免費(fèi)打粉

  顧客在店購(gòu)買阿膠可享受免費(fèi)熬膏,免費(fèi)打粉,阿膠買一斤送半斤,同時(shí)送輔料,滿額再送贈(zèng)品。

  紅棗、枸杞、人參、鹿茸、蜂蜜等中藥材9折優(yōu)惠。

  教師節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:9月10日

  活動(dòng)主題:該進(jìn)補(bǔ)啦——滋補(bǔ)膏方節(jié)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  憑教師證可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,限前20位。

  慢性咽炎類商品特價(jià)銷售。

  10月:十一長(zhǎng)假

  活動(dòng)時(shí)間:10月1日—10月7日

  活動(dòng)主題:喜迎國(guó)慶,歡樂同行!

  活動(dòng)內(nèi)容:

  滿額送,阿膠特惠,營(yíng)養(yǎng)素買一送一,護(hù)膚品8折,部分買一送一,辦會(huì)員卡送好禮。

  1.剪角優(yōu)惠券

  活動(dòng)前派發(fā)DM單,顧客憑DM單剪角優(yōu)惠3元券,進(jìn)店消費(fèi)滿30元可抵減。

  2.會(huì)員雙倍積分

  活動(dòng)期間,顧客購(gòu)買部分商品可享受雙倍積分或者4倍積分。

  3.會(huì)員日促銷

  會(huì)員折后滿額送,同時(shí)享受雙倍積分,會(huì)員驚爆特價(jià)單品。

  中秋節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:中秋節(jié)前兩周

  活動(dòng)主題:舉杯邀明月,低頭思“健康”——把健康帶回家!

  活動(dòng)內(nèi)容:

  推出健康禮品特惠如深海魚油+卵磷脂+液體鈣組合特價(jià)等,配以精美禮盒。

  多元化經(jīng)營(yíng),賣月餅券

  與當(dāng)?shù)卦嘛炰N售商家合用,顧客買月餅券可享受9折,在規(guī)定時(shí)間內(nèi),憑月餅券到指定商家處可取月餅。

  中秋節(jié)當(dāng)天到店消費(fèi)滿額送月餅。

  11月:感恩節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:感恩節(jié)前兩周

  活動(dòng)主題:感謝您相伴——會(huì)員積分大回饋

  活動(dòng)內(nèi)容:(會(huì)員積分規(guī)則:消費(fèi)1元積1分)

  1.會(huì)員積分換購(gòu)

  推出20支會(huì)員積分換購(gòu)商品,如VC泡騰片原價(jià)20元,會(huì)員200分+8元換購(gòu)等。

  2.會(huì)員積分抽大獎(jiǎng)

  會(huì)員滿50分即可參加抽獎(jiǎng),100%中獎(jiǎng),最低中1元抵用券,特等獎(jiǎng)最時(shí)尚手機(jī),另設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)。

  3.會(huì)員積分當(dāng)錢花

  會(huì)員積分100分可當(dāng)現(xiàn)金2元使用,依此類推。

  4.會(huì)員專享商品

  推出50支會(huì)員特價(jià)商品,會(huì)員專享。

  12月:平安夜、圣誕節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:12月1日—12月25日

  活動(dòng)主題:圣誕狂歡購(gòu)!

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,消費(fèi)滿額即可送圣誕精美禮品。

  年終回饋,周年慶大型活動(dòng)。

  當(dāng)然,除時(shí)節(jié)主題外,我們也可以根據(jù)疾病節(jié)日來(lái)設(shè)定,比如6月6號(hào)全國(guó)愛眼日,10月20號(hào)國(guó)際骨質(zhì)疏松日等。

促銷方案 篇5

  第一章 策劃概況

  總體分為渠道建設(shè)、每個(gè)渠道是獨(dú)立進(jìn)行。我們需要組建每個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分別執(zhí)行。渠道分為:保健專柜、酒店、海參批發(fā)市場(chǎng)、禮品公司、會(huì)議營(yíng)銷、代理商、專營(yíng)店渠道。我們公司需要各個(gè)組建團(tuán)隊(duì)去完成。本策劃書將從這個(gè)幾個(gè)方面為你詳細(xì)策劃。

  第二章 營(yíng)銷策略

  第一節(jié) 專柜營(yíng)銷

  一、專柜營(yíng)銷定位:

  我們主要做醫(yī)藥保健專柜、醫(yī)藥超市專柜、大型購(gòu)物超市專柜。

  二、團(tuán)隊(duì)組建:

  總公司組建團(tuán)隊(duì)、一般為1個(gè)部門經(jīng)理、2個(gè)工作人員。工資為底薪+提成。

  底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門經(jīng)理,來(lái)進(jìn)行對(duì)各個(gè)渠道進(jìn)行管理。

  三、操作流程:

  1.總公司誠(chéng)聘部門經(jīng)理,安排部門經(jīng)理(專柜營(yíng)銷)進(jìn)行初步渠道建設(shè)。

  2.先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、做好前期踩點(diǎn)工作。

  3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā)。

  4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。

  5.公司宣傳部、倉(cāng)儲(chǔ)部及時(shí)配合他們的工作

  四、具體操作方法:

  1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作。

  2.開拓好專柜,我們需要安排專人現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé),協(xié)助專柜營(yíng)業(yè)員銷售。

  3.我公司不定期安排專員、促銷員開展促銷活動(dòng)。

  4.促銷活動(dòng)期間、不定期向客戶發(fā)放產(chǎn)品說(shuō)明資料、贈(zèng)送小禮品、代金券。來(lái)

  刺激再次消費(fèi)。

  第二節(jié) 直接供貨渠道銷售

  一、渠道定位:

  我們主要做港粵海鮮酒樓、中大型酒店、飯店、會(huì)所、海貨批發(fā)市場(chǎng)。

  二、團(tuán)隊(duì)組建:

  總公司組建團(tuán)隊(duì)、一般為1個(gè)部門經(jīng)理、2個(gè)工作人員。工資為底薪+提成。

  底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門經(jīng)理,來(lái)進(jìn)行對(duì)各個(gè)渠道進(jìn)行管理。

  三、操作流程:

  1.總公司誠(chéng)聘部門經(jīng)理,安排部門經(jīng)理(直供營(yíng)銷)進(jìn)行初步渠道建設(shè)。

  2.先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、做好前期踩點(diǎn)工作。

  3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā)。

  4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。

  5.公司宣傳部、倉(cāng)儲(chǔ)部及時(shí)配合他們的工作

  四、酒店類具體操作方法:

  1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作。

  2.每個(gè)業(yè)務(wù)員獨(dú)立開發(fā)業(yè)務(wù),他們享有每項(xiàng)業(yè)務(wù)的提成。

  3.公司提供統(tǒng)一制式合同、簽訂合同、供貨、發(fā)貨都需要業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟單銷

  售。完成整個(gè)銷售任務(wù)、公司發(fā)放相應(yīng)的提成。

  4.大型酒店一般都有專業(yè)的采購(gòu)部進(jìn)行采購(gòu)、但是采購(gòu)需要進(jìn)行招標(biāo)。我方

  可以適當(dāng)?shù)膮⒓油稑?biāo)、因?yàn)榉彩沁@種的,講的都是關(guān)系,沒有關(guān)系我們投標(biāo)因?yàn)椴粫?huì)成功的,因此不可盲目。我們的開拓點(diǎn)是廚師長(zhǎng)。

  5.中小型酒店一般海參用量也不會(huì)太大,廚房一般為廚師長(zhǎng)承包,因此我們的

  開拓點(diǎn)還是廚師、廚師長(zhǎng)。我們需要先搞清他們?cè)瓉?lái)的采購(gòu)關(guān)系、進(jìn)行分析、大家共同討論,研究方案。每個(gè)業(yè)務(wù)員根據(jù)個(gè)人能力進(jìn)行按能力進(jìn)行提成。

  五、海貨市場(chǎng)類具體操作方法

  1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作。

  2.每個(gè)業(yè)務(wù)員獨(dú)立開發(fā)業(yè)務(wù),他們享有每項(xiàng)業(yè)務(wù)的提成。

  3.公司提供統(tǒng)一制式合同、簽訂合同、供貨、發(fā)貨都需要業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟單銷

  售。完成整個(gè)銷售任務(wù)、公司發(fā)放相應(yīng)的提成。

  4.海貨市場(chǎng)主要針對(duì)的是批發(fā)客戶,那么我們就需要制定批發(fā)客戶的相關(guān)方

  法了。在批發(fā)市場(chǎng)對(duì)與商戶供貨的當(dāng)然很多,他們也愿意嘗試新貨、一般只要價(jià)格合適、產(chǎn)品每什么問題、先可以少量試賣等。

  5.海貨市場(chǎng)當(dāng)然以海參為主,在海貨批發(fā)市場(chǎng)開發(fā)業(yè)務(wù)的同時(shí)我們也可以開

  發(fā)其它客戶、諸如前來(lái)采購(gòu)的酒店老板(中小型酒店),他們采購(gòu)點(diǎn)一般是為固定。但也有好機(jī)會(huì)。我們可以向他們提供廠家的價(jià)格、廠家的品質(zhì)。相信100%的老板都會(huì)同意的。

  第三節(jié) 委托銷售

  一、渠道定位:

  我們主要做禮品公司、會(huì)議營(yíng)銷、老年產(chǎn)品中心、網(wǎng)絡(luò)銷售。

  二、團(tuán)隊(duì)組建:

  總公司組建團(tuán)隊(duì)、一般為1個(gè)部門經(jīng)理、2個(gè)工作人員。工資為底薪+提成。

  底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的'部門經(jīng)理,來(lái)進(jìn)行對(duì)各個(gè)渠道進(jìn)行管理。

  三、操作流程:

  1.總公司誠(chéng)聘部門經(jīng)理,安排部門經(jīng)理(直供營(yíng)銷)進(jìn)行初步渠道建設(shè)。

  2.先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、做好前期踩點(diǎn)工作。

  3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā)。

  4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。

  5.公司宣傳部、倉(cāng)儲(chǔ)部及時(shí)配合他們的工作

  四、會(huì)議營(yíng)銷具體操作方法:

  1.會(huì)議營(yíng)銷是這種商品銷售的最有效方法,我們可以通過(guò)合適的渠道方法需

  找合適的會(huì)議營(yíng)銷公司幫我們做,我們只做供貨。

  2.也可以我們自己組建會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、以廠家、公司的名義進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷。

  在銷售的過(guò)程中我們?cè)侔l(fā)展下線。

  3.記得我們的發(fā)展下線是扶持我們的員工進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè),因?yàn)樵阡N售的過(guò)程

  中他們已經(jīng)完全熟悉我們的產(chǎn)品及我們的銷售模式,為了突破傳統(tǒng)的收入方式,我們就支持自己的員工獨(dú)自創(chuàng)業(yè),公司提供相關(guān)的方便。

  五、禮品公司銷售:

  我們只需要提供供貨,不參與具體銷售方案。這里主要銷售我們海參衍

  生產(chǎn)品。我公司安排專門業(yè)務(wù)員進(jìn)行開拓禮品公司、提倡健康送禮、送禮送健康。從這里打出我們海參產(chǎn)品的不同用法。海參產(chǎn)品的新銷售法。委托專業(yè)的禮品公司進(jìn)行銷售。

  第四節(jié) 其它銷售

  一、 發(fā)展地方代理商、專營(yíng)店:

  發(fā)展代理商、專營(yíng)店是進(jìn)行品牌建立的最有效、最直接的手段。具體開設(shè)手段我們公司可以代操作:

  二、 網(wǎng)店?duì)I銷:

  在淘寶開始自己店鋪、最好直接入駐淘寶商城,成為淘寶的供應(yīng)商。我們可以發(fā)展淘寶的下一步分銷商。有了分銷商你就不用發(fā)愁了,千萬(wàn)淘寶小賣家會(huì)為你銷售。具體操作方法及淘寶入駐、店鋪裝修等都可以在八戒征集。廣大威客會(huì)幫你的。

  三、 電視、媒體、網(wǎng)路銷售:

  我們可以請(qǐng)著名廚師、家庭廚師來(lái)進(jìn)行海參制作的演示?梢詫⑾嚓P(guān)視頻放到網(wǎng)上進(jìn)行全方位宣傳?梢云刚(qǐng)家庭大媽等來(lái)教大家如何挑選海參、做海參、海參的家庭做法、讓富貴美食走進(jìn)千家萬(wàn)戶。參與美食大賽,讓我們的廚師在參加節(jié)目時(shí),苦練自己的海參制作技術(shù)。將我們的海參做為原料來(lái)展出,吸引千家萬(wàn)戶。

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