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工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

時間:2024-07-19 06:20:26 崗位職責(zé) 我要投稿

工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

  在現(xiàn)在的社會生活中,越來越多人會接觸到崗位職責(zé),制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢?下面是小編為大家收集的工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

  1、負責(zé)貫徹落實公司的.營銷策略 、政策和計劃;

  2、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

  3、負責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的制定及分解;

  4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

  5、負責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓;

  6、負責(zé)銷售計劃 的分解、落實,并進行跟蹤與評估。

工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

  崗位職責(zé):

  1、主要負責(zé)工程、設(shè)計院等渠道的推廣和維護;

  2、負責(zé)公司工程渠道直銷。包括客戶接洽、簽約、跟進回款等

  崗位要求:

  1、學(xué)歷不限,年齡不限。

  2、兩年以上石材行業(yè)工程銷售經(jīng)驗。

工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

  崗位職責(zé):

  負責(zé)協(xié)助、指導(dǎo)辦事處渠道經(jīng)理達成燈床塔及凈化項目的銷售工作。

  1.銷售工作:

  燈床塔的意向挖掘與分析;配合渠道經(jīng)理與意向客戶進行溝通,給客戶提供完美的方案及產(chǎn)品介紹;經(jīng)銷商的.甄選及終端銷售;協(xié)助現(xiàn)場投標(biāo)及產(chǎn)品推介。

  2.培訓(xùn)工作:

  對辦事處銷售人員及經(jīng)銷商進行產(chǎn)品知識及銷售技能培訓(xùn)。

  3.市場工作:

  市場活動規(guī)劃、預(yù)算及配合安排;市場信息匯總以及競爭對手分析;

  具體產(chǎn)品在市場中的定位分析。

  任職資格:

  1、醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

  2、3年以上相關(guān)工作經(jīng)歷,有市場渠道銷售資源和終端醫(yī)院客戶資源開發(fā)、維護經(jīng)驗、項目運作經(jīng)歷者優(yōu)先;

  3、能承受銷售工作壓力,適應(yīng)經(jīng)常出差。

  凈化工程銷售經(jīng)理崗位

工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

  銷售經(jīng)理(弱電工程)

  1、 參與制定全年銷售任務(wù)和計劃,承擔(dān)銷售考核指標(biāo);

  2、 負責(zé)具體弱電銷售業(yè)務(wù)的跟蹤,定期匯總并提報所跟蹤項目銷售業(yè)務(wù)進展情況,及時協(xié)調(diào)并解決過程中出現(xiàn)的各種問題,確保銷售業(yè)務(wù)順利推進;

  3、 組織跟蹤落實銷售合同及有關(guān)銷售業(yè)務(wù)流程評審工作,并對有異議的條款和規(guī)則提出修改意見或建議;

  4、 控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平?發(fā)展;

  5、 收集并分析篩選市場信息,尋覓合作機會,及時將信息反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)供決策;

  6、 挖掘客戶資源,發(fā)展并維系好與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,拜訪并接待所跟蹤的客戶;

  7、 組織銷售競標(biāo),協(xié)調(diào)并指導(dǎo)售前團隊完成標(biāo)書制作,確保項目中標(biāo);

  8、 協(xié)助處理所跟蹤客戶(甲方、業(yè)主)投訴,及時解決客戶訴求,不斷提高用戶滿意度;

  9、 負責(zé)所跟蹤項目的應(yīng)收帳款回收,防止呆帳壞帳,確保銷售指標(biāo)的完成;

  10、 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事項。

  1、 參與制定全年銷售任務(wù)和計劃,承擔(dān)銷售考核指標(biāo);

  2、 負責(zé)具體弱電銷售業(yè)務(wù)的跟蹤,定期匯總并提報所跟蹤項目銷售業(yè)務(wù)進展情況,及時協(xié)調(diào)并解決過程中出現(xiàn)的各種問題,確保銷售業(yè)務(wù)順利推進;

  3、 組織跟蹤落實銷售合同及有關(guān)銷售業(yè)務(wù)流程評審工作,并對有異議的條款和規(guī)則提出修改意見或建議;

  4、 控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平?發(fā)展;

  5、 收集并分析篩選市場信息,尋覓合作機會,及時將信息反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)供決策;

  6、 挖掘客戶資源,發(fā)展并維系好與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,拜訪并接待所跟蹤的'客戶;

  7、 組織銷售競標(biāo),協(xié)調(diào)并指導(dǎo)售前團隊完成標(biāo)書制作,確保項目中標(biāo);

  8、 協(xié)助處理所跟蹤客戶(甲方、業(yè)主)投訴,及時解決客戶訴求,不斷提高用戶滿意度;

  9、 負責(zé)所跟蹤項目的應(yīng)收帳款回收,防止呆帳壞帳,確保銷售指標(biāo)的完成;

  10、 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事項。

工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

  環(huán)境工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

  1.執(zhí)行公司銷售計劃完成目標(biāo)銷售任務(wù),提升公司環(huán)保項目市場占有率;

  2.銷售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

  3.銷售費用控制:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo),保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo);

  4.市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo);

  5.客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,負責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

  6.售后服務(wù):依據(jù)公司的.售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點,通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

  7.銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策,及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

  8.銷售團隊建設(shè):根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標(biāo)的達成。

  9.完成公司交辦的其他工作。

工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

  崗位職責(zé):

  1、負責(zé)上海區(qū)域重點銷售項目的計劃、投標(biāo)、商務(wù)洽談工作;

  2、負責(zé)重要項目的對接,合同簽署工作;

  3、負責(zé)重要項目的統(tǒng)籌安排、協(xié)調(diào)和管理工作;

  4、負責(zé)項目回款的協(xié)調(diào)跟進;

  5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其他工作。

  任職要求:

  1、大專及或以上學(xué)歷,營銷或設(shè)計類相關(guān)專業(yè);

  2、1年以上從事櫥柜或定制家具行業(yè)經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先考慮;

  3、工作計劃性好,責(zé)任心強,能夠承受較大的工作壓力。

  4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力。

工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

  水處理工程銷售經(jīng)理

  1.客戶開發(fā)及關(guān)系維護,提升客戶滿意度;

  2.負責(zé)市場開拓、推廣、走訪及持續(xù)跟進工作;

  3.負責(zé)客戶發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展策略,收集潛在競爭對手等相關(guān)方的信息;

  4.負責(zé)完成部門銷售任務(wù)

  要求: 在工業(yè)水處理(制藥,電子,化工,食品等行業(yè))有一定的人脈資源

  1.客戶開發(fā)及關(guān)系維護,提升客戶滿意度;

  2.負責(zé)市場開拓、推廣、走訪及持續(xù)跟進工作;

  3.負責(zé)客戶發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展策略,收集潛在競爭對手等相關(guān)方的信息;

  4.負責(zé)完成部門銷售任務(wù)

  要求: 在工業(yè)水處理(制藥,電子,化工,食品等行業(yè))有一定的`人脈資源

工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

  職責(zé)描述:

  崗位職責(zé):

  1、負責(zé)非標(biāo)自動化成套方案/數(shù)字化工廠系統(tǒng)集成的銷售工作;

  2、配合方案工程師與客戶進行技術(shù)交流,促進雙方項目意向交流。負責(zé)商務(wù)議價及談判,促進簽訂項目合同;

  3、建立、維護新老客戶關(guān)系,為潛在客戶提供技術(shù)咨詢等服務(wù),促進客戶與公司保持長期穩(wěn)定合作關(guān)系;

  4、完成銷售訂單,跟蹤銷售合同執(zhí)行情況,及時催收貨款,確保資金回籠;

  5、具有敏感的商業(yè)和市場意識,分析問題及解決問題能力強。

  職位要求:

  1、自動化,機電一體化,電子電氣,市場營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè), 2年以上工作經(jīng)驗;

  2、有機器人、自動化產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗及技術(shù)背景者優(yōu)先;

  3、具備較強的銷售技巧及銷售經(jīng)驗,市場營銷經(jīng)驗及渠道拓展經(jīng)驗;

  4、具備良好的溝通能力,能與內(nèi)部團隊及客戶進行有效的.技術(shù)溝通 ;

  5、有上進心,工作認真負責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)細致,有良好的創(chuàng)新精神和團隊精神。

  崗位要求:

  學(xué)歷要求:大專

  語言要求:不限

  年齡要求:不限

  工作年限:5-10年

工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

  職責(zé)描述:

  1、負責(zé)工程部的全面管理工作及項目工作目標(biāo)的制訂、分解落實及部門員工的績效考核;

  2、隨時掌握項目進展情況,及時落實、解決項目跟進中出現(xiàn)的問題并進行反饋;

  3、有較強的.獨立成交合作能力,個人達成率高及個人項目操作能力強;

  4、安排本部門員工的分工與協(xié)作,配合完成項目投標(biāo)相關(guān)工作,貫徹實施公司規(guī)章制度;

  5、完成每個已簽定項目中,實施計劃的制定、用戶需求的分析、施工設(shè)計和售后服務(wù)等;

  6、定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢.制定市場銷售策略,確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針;

  7、負責(zé)組織、主持部門工作會議,就會議中提出的問題擬定解決方案并組織落實

  任職要求:

  1、3年以上市場工作經(jīng)驗,受過管理技能開發(fā)、市場營銷等方面的培訓(xùn)者優(yōu)先;

  2、熟悉工程項目開發(fā)及推進流程,具有對項目的整體控制和協(xié)調(diào)能力;

  3、有較強的市場感知能力,敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能務(wù);具備大型活動的現(xiàn)場管理能務(wù);

  4、有工程項目客戶資源者優(yōu)先考慮。

  工程銷售經(jīng)理崗位

工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

  有安防系統(tǒng)工程業(yè)務(wù)銷售的經(jīng)驗。從業(yè)2-3年并在政府、金融、電信、電力、地產(chǎn)開發(fā)商等行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗為佳。

  職務(wù)內(nèi)容:

  1、協(xié)助公司高級銷售人員進行大項目的.跟蹤、投標(biāo)工作;

  2、獨立進行項目的信息收集、篩選、跟蹤、爭取、競標(biāo)、簽約工作;

  3、負責(zé)簽約項目的商務(wù)管理,配合項目經(jīng)理進行實施、結(jié)算、催收;

  職務(wù)要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,建筑電氣、自動化、機電工程類相關(guān)專業(yè)為佳;

  2、有3年以上同類項目工作經(jīng)驗;

  3、熟悉弱電安防工程項目各系統(tǒng)內(nèi)容,具備一定的弱電專業(yè)知識;

  4、具備良好的形象及溝通、表達能力

  5、勤奮敬業(yè)、責(zé)任心強,具有團隊合作精神。

  6、有特殊接待、招待能力者優(yōu)先考慮

工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

  工程項目銷售經(jīng)理 方太 寧波方太廚具有限公司,fotile方太,方太,方太廚具寧波,方太

  職責(zé)描述:

  1、收集區(qū)域房地產(chǎn)工程項目信息,聯(lián)系并追蹤精裝修項目進展, 達成銷售額、毛利率等各項指標(biāo);

  2、與本地房地產(chǎn)開發(fā)商、精裝修商工程客戶以及相關(guān)建材圈建立并保持良好關(guān)系;

  3、針對具體項目,根據(jù)客戶需求輸出可實施的最佳解決方案;

  4、收集、分析區(qū)域的市場動態(tài)(包括競爭對手信息),提升方太產(chǎn)品在工程市場的知名度和競爭力;

  5、幫助銷售工程師進行具體項目談判及專業(yè)技能幫帶提升,協(xié)助團隊達成整體目標(biāo);

  6、定期、及時向城市或區(qū)域經(jīng)理書面匯總和匯報所屬區(qū)域的工作狀況。

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷;

  2、兩年以上工程項目銷售經(jīng)驗,有家裝建材公司行業(yè)工程直銷經(jīng)驗優(yōu)先;

  3、熟悉區(qū)域樓盤開發(fā)商,熟悉房地產(chǎn)工程項目銷售的業(yè)務(wù)流程,并善于進行工程業(yè)務(wù)規(guī)劃;

  4、具有獨立操作項目能力,推動執(zhí)行能力強;

  5、具有良好的`商務(wù)洽談及公關(guān)談判能力,熱情積極主動,良好的團隊合作精神。

工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

  銷售經(jīng)理/銷售工程師(電力、水處理等環(huán)保領(lǐng)域) 格瑞拓動力股份有限公司 格瑞拓動力股份有限公司,格瑞拓

  1、任職要求

  1.1 大專及以上學(xué)歷,機械類或營銷類相關(guān)專業(yè),二年以上相關(guān)機械設(shè)備銷售經(jīng)驗,有動力設(shè)備(鼓風(fēng)機、壓縮機)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

  1.2 熟悉電力行業(yè)、水處理行業(yè)的相關(guān)設(shè)備銷售模式,熟悉投標(biāo)運作模式;

  1.3 有一定的客戶資源或信息,能夠獨立開展市場開拓工作,能夠獨立開發(fā)潛在客戶資源。

  1.4 具備敏銳的市場分析能力,具備良好的溝通能力和公關(guān)能力,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理能力。

  1.5 能熟練運用office辦公軟件,具備良好的身體素質(zhì)。

  2、崗位職責(zé)

  2.1 負責(zé)銷售工作的日常執(zhí)行,完成團隊和個人銷售目標(biāo)和個人;

  2.2 負責(zé)銷售信息的收集、銷售渠道的'開拓,負責(zé)客戶拜訪、客戶交流、關(guān)系維護、參與投標(biāo)和合同簽訂等工作;

  2.3 負責(zé)協(xié)調(diào)合同簽訂、合同執(zhí)行和售后服務(wù)中出現(xiàn)的各種問題;

  2.4 負責(zé)合同簽訂后的貨款回籠工作;

  公司福利:

  1、五險一金,按規(guī)定繳納社會保險、公積金;

  2、周末雙休,法定節(jié)假日按國家政策休假;

  3、帶薪年假,按規(guī)定享受年休假期;

  4、帶薪病假,按規(guī)定享受帶薪病假;

  5、節(jié)日福利,傳統(tǒng)節(jié)假日發(fā)放福利物資;

  6、免費班車,公司提供免費班車服務(wù);

  7、加班補貼,按規(guī)定進行調(diào)休或核算加班費;

  8、高溫補貼,按規(guī)定核發(fā)高溫補貼費;

  9、集體活動,享受公司免費旅游;

  10、年終獎金,按規(guī)定核發(fā)年終獎勵。

工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

  銷售工程師/經(jīng)理(紅外產(chǎn)品) 深圳萬潤科技股份有限公司 深圳萬潤科技股份有限公司,萬潤科技,萬潤

  崗位職責(zé):

  1、主要收集消防、安防、電子白板領(lǐng)域的市場信息,結(jié)合公司產(chǎn)品對相關(guān)市場信息分析并進行深挖;

  2、做好客戶資源收集,跟蹤服務(wù)客戶需求,維護客戶關(guān)系;

  3、承擔(dān)公司銷售業(yè)績指標(biāo)考核。

  任職要求:

  1、有消防、安防、電子白板領(lǐng)域客戶資源;

  2、有紅外產(chǎn)品行業(yè)工作經(jīng)驗,熟悉安防消防產(chǎn)品市場情況;

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