醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責（精選14篇）

　　在充滿活力，日益開放的今天，崗位職責起到的作用越來越大，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學(xué)的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編收集整理的醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責（精選14篇），歡迎閱讀與收藏。

　　醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責1

　　1、負責所在區(qū)域中藥飲片銷售指標的達成;

　　2、負責所在區(qū)域中藥飲片營銷活動政策的宣導(dǎo)、活動進度跟進、活動總結(jié)及活動費用的核對工作;

　　3、負責區(qū)域的藥店檔案，進行藥店級別劃分并進行管理;

　　4、負責分管片區(qū)終端目標客戶店員柜組長客情維護，進行店員培訓(xùn)，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;

　　5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關(guān)活動;

　　6、負責所在區(qū)域中藥飲片的采購計劃的收集，退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問題的處理。

　　醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責2

　　1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務(wù)代表實施和完成銷售和開發(fā)目標。

　　2、制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團隊。

　　3、指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。

　　4、控制本區(qū)域費用使用情況。

　　5、對本區(qū)域應(yīng)收帳款進行控制，保證及時順利回款。

　　6、收集本區(qū)域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃。

　　7、做好業(yè)務(wù)工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關(guān)系。

　　8、上級臨時交付的任務(wù)

　　醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責3

　　1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)

　　2、客戶發(fā)貨申請進行審核，使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)

　　3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理

　　4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計分析

　　5、協(xié)助財務(wù)部門進行代理商對帳工作

　　6、月、季、年度市場銷售費用的復(fù)核與管理

　　7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計劃，防止產(chǎn)品斷貨

　　8、客戶訪問接待工作

　　9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件

　　10、競爭產(chǎn)品信息、市場動態(tài)收集、整理、評估

　　11、公司安排的其他工作

　　醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責4

　　1、轄區(qū)內(nèi)各類連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣，負責達成銷售指標。

　　2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關(guān)系，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產(chǎn)品知識培訓(xùn)、促銷活動的`組織實施等工作。

　　3、根據(jù)公司規(guī)定和計劃，確保團隊內(nèi)銷售費用使用的真實合理性，提高費用的使用效率。

　　4、搜集轄區(qū)內(nèi)競品的動態(tài)信息，并及時向公司反饋。

　　5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

　　6、組織區(qū)域會議及活動，及時完成各項報表。

　　醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責5

　　1.責任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領(lǐng)銷售團隊通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù);

　　2.輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;

　　3.責任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團隊進行醫(yī)院開發(fā)和維護;

　　4.收集責任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的制定;

　　5.拜訪及維護區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對公司及產(chǎn)品的認可度;

　　6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規(guī)定和其他任務(wù)。

　　醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責6

　　1、負責轄區(qū)終端客戶(老字號藥店、國醫(yī)館、百強連鎖)的開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達的銷售任務(wù);

　　2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動;

　　3、負責公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識培訓(xùn);

　　4、負責記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶關(guān)系;

　　5、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集市場信息。

　　醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責7

　　1、在上級主管的指導(dǎo)下，負責新產(chǎn)品在醫(yī)院的推廣和銷售;

　　2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，并配合市場部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品的市場份額;

　　3、以職業(yè)水準要求自己，為公司營造良好的形象;

　　4、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。

　　醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責8

　　1、負責醫(yī)院相關(guān)渠道的開發(fā)、維護;

　　2、負責所轄產(chǎn)品的銷售，帶領(lǐng)團隊完成銷售指標;

　　3、負責客戶拜訪和客戶信息收集;

　　4、協(xié)助市場推廣活動;

　　5、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　6、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

　　醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責9

　　1、負責區(qū)域市場開發(fā)，專科品種臨床推廣；

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；

　　5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

　　醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責10

　　1、熟悉公司銷售產(chǎn)品的品種、價格跟優(yōu)勢，與客戶詳細介紹公司的業(yè)務(wù)，對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單

　　2、進行詳細的市場調(diào)研、行業(yè)與競爭分析，尋求新的合作客戶

　　3、醫(yī)生跟患者的客情維護

　　4、開發(fā)更多的醫(yī)生讓他們?nèi)腭v我們的平臺，進行一個院外處方流轉(zhuǎn)

　　5、負責部門的日常管理指導(dǎo)工作

　　醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責11

　　1、負責公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場銷售拓展及管理工作；

　　2、負責一線銷售人員的管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作；

　　3、完成公司規(guī)定的各項匯報及市場信息收集及反饋。

　　4、醫(yī)院信息收集：對醫(yī)院銷售信息反饋，醫(yī)院政策性變動信息反饋，反饋醫(yī)院需求；

　　5、團隊建設(shè)及管理：銷售部門隊伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、評估。

　　醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責12

　　1、負責本區(qū)域的市場推廣工作，帶領(lǐng)團隊完成公司下達的推廣任務(wù)；

　　2、協(xié)助和督促代表做好日常維護、開發(fā)及上量、開展科室會等一切推廣工作，及時向推廣經(jīng)理反饋市場情況；

　　3、負責本團隊的日常管理工作，服從上級安排，處理好突發(fā)事件；

　　4、負責團隊內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解，及任務(wù)達成。

　　醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責13

　　1、負責分管區(qū)域內(nèi)公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷售工作，帶領(lǐng)團隊成員達成和超越銷售業(yè)績指標，注重公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域長期業(yè)務(wù)的發(fā)展；

　　2、負責轄區(qū)學(xué)術(shù)推廣規(guī)劃，建立當?shù)氐膶＜液蛯W(xué)術(shù)機構(gòu)合作網(wǎng)絡(luò)；

　　3、負責培養(yǎng)轄區(qū)銷售人員，通過經(jīng)常性的協(xié)同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導(dǎo)，不斷提高其工作技能和績效；

　　4、掌握市場信息（客戶、產(chǎn)品、競爭對手、招標、醫(yī)保等）。

　　醫(yī)藥銷售總監(jiān)的崗位職責14

　　1、進行產(chǎn)品的維護銷售，對既有客戶客情維護；

　　2、進行產(chǎn)品的推廣、開發(fā)，提高產(chǎn)品市場份額；

　　3、開展市場調(diào)查，信息收集反饋客戶和市場情況；

　　4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場推廣/學(xué)術(shù)活動；

　　5、完成責任區(qū)市場年度銷售任務(wù)指標。

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