銷售一年之初的一些感悟

　　在平日的學習、工作、生活中，我們有時會因某件事或某個人而產(chǎn)生新的想法，這時就可以通過寫文章的方式把自己的感悟都記錄下來。不過，你知道怎樣記錄感悟會更好嗎？以下是小編為大家收集的銷售一年之初的一些感悟，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　銷售這份工作很容易讓人感到磕磕碰碰，工作主要的目的就是挖掘一些潛在客戶，和這些客戶建立足夠的信任關(guān)系。接著就是要去維護這些客戶仔細觀察他們的需求。如果這一個過程是行云流水的話那么銷售工作其實也是不難的。

　　1人之所以會改變，是因為他得到了反饋。

　　最近的工作狀態(tài)不是很好，很重要的一個原因是工作上得到的反饋比較少，聯(lián)系客戶得到的回復都是不需要，雖然已經(jīng)習慣被拒絕，但是，竟然沒有一個小石子打破沉寂的大海，心情也是很低落的。

　　由此得到，要想讓自己持續(xù)地堅持做一件事情，一定要讓自己看到自己的進步，一點點也好。同時，發(fā)現(xiàn)自己洞察細微變化的能力，因為成長通常都是很緩慢的，細微也是變化。

　　2學習的過程是不斷優(yōu)化自己的假設的過程。

　　當自己感覺進步很慢時，難免會懷疑自己做事的方法不對，也很有可能就因此換了一種開展業(yè)務的的方法。

　　但是直覺告訴我，方法不該這么快就轉(zhuǎn)換，沒有產(chǎn)生質(zhì)變最大的可能是量變積累得還不夠，并非方法錯誤。

　　銷售于我而言，也算一種學習，從建立獲客渠道開始，到與客戶建立信任，再到挖掘客戶需求，然后發(fā)現(xiàn)痛點促單，最后到成交，每一步都有很多銷售技巧需要學習。

　　看來，我低估了銷售這件事情的復雜性，同時也低估了銷售工作所需要的重復練習次數(shù)。革命尚未成功，女子還需努力。

　　3欲速則不達，致力于建立信任

　　在一整套銷售動作中，我認為最重要也是最難的一個環(huán)節(jié)就是建立信任，我的潛在客戶與我并不相識，是因為對我們公司的產(chǎn)品和服務感興趣而建立聯(lián)系，若想讓客戶最終產(chǎn)生購買決策，必須同時具備以下三個條件：

　　信任我的能力，

　　認可公司的實力，

　　產(chǎn)品滿足客戶需求。

　　信任，是銷售鏈條的第一環(huán)，也是最重要的一環(huán)，重要性不言而喻。

　　建立信任的方式我認為應該包括：

　　向客戶展示自己的專業(yè)形象，

　　分享專業(yè)化的行業(yè)分析意見，

　　提供個性化的產(chǎn)品配置建議，

　　保持有規(guī)律的聯(lián)系頻率。

　　提醒自己不要急，做好以上這幾點，欲速則不達，允許自己多為客戶跳幾場舞，哪怕是獨角戲。

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