市場(chǎng)分析報(bào)告范文
隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升,報(bào)告的用途越來(lái)越大,報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么一般報(bào)告是怎么寫(xiě)的呢?以下是小編為大家整理的市場(chǎng)分析報(bào)告范文,歡迎閱讀與收藏。
市場(chǎng)分析報(bào)告范文1
關(guān)于杭州私家車(chē)主構(gòu)成的獨(dú)立調(diào)查
那么是哪些人推動(dòng)了杭州私家車(chē)消費(fèi)的狂潮?杭州車(chē)市有那些明顯的特征?這些問(wèn)題無(wú)疑是很多業(yè)內(nèi)人士和有車(chē)族關(guān)注的焦點(diǎn)。近日,我們?cè)谝恍┚频、?xiě)字樓、停車(chē)場(chǎng)、生活小區(qū)等地通過(guò)當(dāng)面訪問(wèn)以及電話采訪、網(wǎng)上調(diào)查等方式,對(duì)杭州私家車(chē)情況做了一次抽樣調(diào)查。此次調(diào)查共發(fā)放300份問(wèn)卷,回收有效問(wèn)卷253份。
年輕車(chē)主崛起
在外貿(mào)公司工作的王小姐說(shuō),普通的交通工具已經(jīng)不能滿(mǎn)足現(xiàn)在年輕人的需要。現(xiàn)在的年輕人張揚(yáng)個(gè)性,事事都要有自己獨(dú)立的空間。同時(shí)工作生活的快節(jié)奏促使現(xiàn)在的年輕人需要更快捷的交通工具來(lái)實(shí)現(xiàn)工作的高效率。
調(diào)查結(jié)果顯示,中年車(chē)主仍然是私家車(chē)主的'主流群體,占了調(diào)查人數(shù)的63.3%。值得注意的是,一部分年輕車(chē)主正在崛起,占總?cè)藬?shù)的26.5%。這部分車(chē)主的年齡大致在20~30歲左右,大多擁有大學(xué)本科學(xué)歷以及較好的職業(yè),年收入在5萬(wàn)~10萬(wàn)元左右,而且50%以上由自己獨(dú)立出資購(gòu)車(chē)。
這部分車(chē)主最為敏感的是轎車(chē)的價(jià)格,占了37%,另外,油耗、安全性、品牌以及外觀也是他們所關(guān)注的主要因素。他們選擇的車(chē)型、顏色一般比較時(shí)尚,駕齡一般與購(gòu)車(chē)時(shí)間同步,大多集中在近3年內(nèi)。
個(gè)體業(yè)主是主力
個(gè)體私營(yíng)者陳先生擁有一輛別克商務(wù)車(chē),他說(shuō)自己周?chē)絹?lái)越多的人都購(gòu)買(mǎi)了商務(wù)車(chē)。從職業(yè)角度考慮,商務(wù)車(chē)擁有開(kāi)闊的內(nèi)部空間,為他們提供了隨時(shí)接待客戶(hù)、洽談商貿(mào)的場(chǎng)所。另外,也使企業(yè)形象和個(gè)人身份得到了提升。
在調(diào)查中,個(gè)體私營(yíng)者仍是私家車(chē)主的主流,占總數(shù)的26.5%,令人驚喜的是,私家車(chē)主的職業(yè)構(gòu)成呈現(xiàn)了前所未有的多元化趨勢(shì):公務(wù)員、教師、普通職員成為壯大最快的購(gòu)車(chē)隊(duì)伍。
這類(lèi)車(chē)主購(gòu)車(chē)主要用于上下班代步,同時(shí)方便周末出游。選擇的價(jià)位基本在5萬(wàn)~15萬(wàn)元之間。公務(wù)員方先生買(mǎi)了一輛威馳,平時(shí)工作日順帶接送孩子上學(xué)、放學(xué)和妻子上下班。到了周末,則載著家人開(kāi)車(chē)到周邊風(fēng)景區(qū)感受大自然的風(fēng)光。他感慨地說(shuō),有車(chē)后,生活半徑擴(kuò)大了不少,生活質(zhì)量也提高了。
買(mǎi)家愿付全款
一個(gè)月前,在杭州某事業(yè)單位工作的朱先生參加團(tuán)購(gòu),買(mǎi)了一輛賽歐兩廂SRV,7.28萬(wàn)元的車(chē)價(jià)加上其他費(fèi)用,他一次性支付了8萬(wàn)多元,將車(chē)子開(kāi)回了家。
元通汽車(chē)公司王先生解釋說(shuō):銀行按揭驟然降溫的主要原因是銀行信貸的收緊,辦貸手續(xù)的繁瑣;與一年前寬松的信貸政策和市場(chǎng)濃厚的消費(fèi)信貸氣氛相比,越來(lái)越多的人選擇了全額購(gòu)車(chē)。而收入的提高和車(chē)價(jià)的持續(xù)下降也是許多人選擇全額購(gòu)車(chē)的一個(gè)原因。另外,現(xiàn)在購(gòu)車(chē)以家庭為主,人們普遍心態(tài)是求穩(wěn),盡量避免超前消費(fèi),等家里存夠錢(qián)再買(mǎi)不遲。
汽車(chē)網(wǎng)站受青睞
羅先生在三年前就想為自己購(gòu)買(mǎi)一款當(dāng)時(shí)風(fēng)靡的車(chē),但自打他在銷(xiāo)售公司下訂單半年來(lái),對(duì)方一直沒(méi)有消息。無(wú)奈之下,他只好放棄這次購(gòu)車(chē)計(jì)劃。一次偶然的機(jī)會(huì)他在網(wǎng)上找到一家汽車(chē)銷(xiāo)售公司正在出售那款車(chē),抱著試一試的心態(tài)他下了一份電子訂單。沒(méi)想到,一個(gè)月后就拿到了車(chē)。
近年來(lái)消費(fèi)者在獲得購(gòu)車(chē)信息渠道方面出現(xiàn)了多樣化趨勢(shì)。除了看報(bào)紙、雜志、電視上的汽車(chē)廣告和汽車(chē)新聞,越來(lái)越多的人走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)世界。調(diào)查表明:杭城有22.4%的購(gòu)車(chē)族傾向于瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上的汽車(chē)網(wǎng)站,因?yàn)樗麄兏粗鼐W(wǎng)上全面、豐富、深入的汽車(chē)信息,購(gòu)車(chē)者足不出戶(hù)就可以了解到各大品牌車(chē)的最新動(dòng)態(tài),一些制作精良的網(wǎng)站還能帶消費(fèi)者領(lǐng)略試坐感受、汽車(chē)構(gòu)造和部件性能。在日趨完善的網(wǎng)絡(luò)世界,甚至實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上購(gòu)車(chē)。
車(chē)主傾向5年換車(chē)。
幾年前,國(guó)產(chǎn)轎車(chē)市場(chǎng)還是洋品牌一手遮天,國(guó)內(nèi)汽車(chē)品牌比較少,一輛轎車(chē)的身價(jià)往往令人咋舌,許多人還抱著“一車(chē)終生制”的觀念。隨著國(guó)內(nèi)中低檔家用轎車(chē)的開(kāi)拓和發(fā)展壯大,越來(lái)越多的家庭已拋棄了這種觀念。
調(diào)查發(fā)現(xiàn):經(jīng)濟(jì)型家庭轎車(chē)市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先,86%的人購(gòu)買(mǎi)的第一輛車(chē)價(jià)格低于15萬(wàn)元;另外,44.9%的車(chē)主表示平均5年會(huì)換一輛新車(chē)。特別是國(guó)內(nèi)汽車(chē)生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)新陳代謝加速,各家新款車(chē)層出不窮,售后服務(wù)的不斷完善加之低價(jià)位的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,不僅讓普通工薪階層圓了購(gòu)車(chē)夢(mèng),更讓囊中鼓鼓、喜歡體驗(yàn)不同駕駛感覺(jué)的人過(guò)足了車(chē)癮。
市場(chǎng)分析報(bào)告范文2
一、生豬和肉品價(jià)格快速上揚(yáng)
根據(jù)生豬市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,6月中旬以后生豬市場(chǎng)持續(xù)回暖,到7月8日,毛豬收購(gòu)價(jià)達(dá)到8元/斤,較6月初漲幅近2元/斤,月環(huán)比上漲31.14%,周環(huán)比上漲6.66%。6月下旬生豬收購(gòu)價(jià)格已漲至盈虧平衡點(diǎn),生豬養(yǎng)殖開(kāi)始盈利。同時(shí),從各屠宰廠反饋信息顯示,生豬定點(diǎn)屠宰量有所增加,白條出廠(場(chǎng))、豬肉零售價(jià)格隨著持續(xù)上漲,至7月1日達(dá)到12元/斤,7月8日環(huán)比持平。
二、上漲原因分析
從歷年來(lái)看,從6月份開(kāi)始到10月份,生豬市場(chǎng)處于平穩(wěn)過(guò)渡期,價(jià)格大起大落現(xiàn)象很少。綜合分析今年的情況來(lái)看,一是今年今年發(fā)生的H7N9型禽流感,對(duì)禽產(chǎn)品市場(chǎng)沖擊較大,連帶生豬肉品居民購(gòu)買(mǎi)意愿下降,導(dǎo)致6月份持續(xù)低迷,隨著疫情的控制和禽產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)力下降,加上牛、羊肉價(jià)格較高,消費(fèi)量有限,導(dǎo)致豬肉和水產(chǎn)品消費(fèi)量有所增加,生豬價(jià)格整體小幅上揚(yáng)。二是國(guó)家和地方連續(xù)三批儲(chǔ)備肉政策的實(shí)施,增加了豬肉需求,進(jìn)入7月份后生豬市場(chǎng)存欄量減少,供求平衡和供求關(guān)系改變,部分養(yǎng)殖戶(hù)惜售,價(jià)格自然上漲。三是生豬行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),6月的持續(xù)低迷導(dǎo)致大量的小型養(yǎng)殖場(chǎng)和散戶(hù)退出養(yǎng)殖市場(chǎng),生豬存欄量減少導(dǎo)致價(jià)格上漲。
三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
6月底,生豬養(yǎng)殖市場(chǎng)拐點(diǎn)出現(xiàn),豬肉價(jià)格觸底反彈,符合“豬周期”市場(chǎng)規(guī)律,另外由于受人工成本和飼料原料價(jià)格持續(xù)上漲,生豬養(yǎng)殖成本增加,豬肉價(jià)格下行空間有限,價(jià)格上漲成為必然。另外,從全縣來(lái)看,代表供給能力的.能繁母豬仍處于高位,生豬供給平衡短期內(nèi)被破壞,市場(chǎng)供過(guò)于求的場(chǎng)面未被改變。因此,預(yù)計(jì)三季度的市場(chǎng)短期內(nèi)還將繼續(xù)上行,生豬育肥周期過(guò)后,市場(chǎng)才會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)狀態(tài)。
四、建議
1、持續(xù)監(jiān)測(cè),關(guān)注生豬市場(chǎng)變化。
2、市場(chǎng)調(diào)節(jié),調(diào)節(jié)供需關(guān)系,采取措施轉(zhuǎn)移市場(chǎng)消費(fèi)目的地。
3、關(guān)注能繁母豬存欄量,防止過(guò)渡波動(dòng)對(duì)下一周期的影響。
市場(chǎng)分析報(bào)告范文3
一、移動(dòng)電源發(fā)展趨勢(shì)
移動(dòng)電源,也稱(chēng)便攜電源,移動(dòng)電源概念是隨著目前數(shù)碼產(chǎn)品的普及和快速增長(zhǎng)而發(fā)展起來(lái)的,其定義就是方便易攜帶的大容量隨身電源。目前數(shù)碼產(chǎn)品功能日益多樣化,使用也更加頻繁,如何提高數(shù)碼產(chǎn)品使用時(shí)間,發(fā)揮其最大功用的問(wèn)題就凸顯重要了。
現(xiàn)今社會(huì),手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品蓬勃發(fā)展,人手一臺(tái)手機(jī),每個(gè)家庭必備數(shù)碼相機(jī),mp3,mp4的普及都是近在咫尺的景象。而且現(xiàn)如今各種智能機(jī)的面世,手機(jī)以及平板電腦屏幕越來(lái)越大,功能越來(lái)越多,多媒體應(yīng)用的高耗電量也隨之增加,電池的續(xù)航能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上時(shí)代的節(jié)奏。而且數(shù)碼產(chǎn)品的豐富多樣更是需要市場(chǎng)上出現(xiàn)可以給所有數(shù)碼產(chǎn)品充電和供電的便攜式電源,因此移動(dòng)電源的出鞘勢(shì)在必行。
二、移動(dòng)電源的應(yīng)用及優(yōu)勢(shì)
特點(diǎn):
1、體積小,可隨身攜帶,在手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、平板電腦、游戲機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品沒(méi)電時(shí)可以及時(shí)對(duì)其進(jìn)行充電,不會(huì)因?yàn)闆](méi)電二影響其使用。
2、移動(dòng)電源容量大,充滿(mǎn)電后可以多次給手機(jī)、平板電腦等數(shù)碼產(chǎn)品充電。
3、移動(dòng)電源接口多,而且種類(lèi)多?梢詾楦髌放频闹悄苁謾C(jī)以及平板電腦充電;還可以為數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼插卡音響、無(wú)線耳機(jī)等可以通過(guò)USB數(shù)據(jù)接口進(jìn)行充電的各種數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行充電。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):
移動(dòng)電源在國(guó)際上不僅定義為消費(fèi)電子產(chǎn)品,更重要的被定義為生活和工作的日常工具產(chǎn)品。由于移動(dòng)電源實(shí)現(xiàn)了電能的隨身應(yīng)用,比通常定義的日常工具類(lèi)產(chǎn)品,具有更深度和廣度的影響。特別在移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備(手機(jī),pda,mp4。psp,等以及usb—b的便攜型設(shè)備)在人們?nèi)粘I詈凸ぷ髦斜憩F(xiàn)愈來(lái)愈重要的今天,移動(dòng)電源也日益凸顯其作為生活和工作重要工具的意義。我們可以把它定義為電子類(lèi)工具,它是各種移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備使用的堅(jiān)強(qiáng)后盾;我們可以把它定義為家居類(lèi)工具,它完全可以取代家居生活中可能需要的所有電池類(lèi)產(chǎn)品(5v或一次性電池或充電電池等等),同時(shí)容量大,使用方便,均攤使用成本低,而且環(huán)保,特別隨著usb—b便攜性設(shè)備進(jìn)入生活,它的應(yīng)用將會(huì)更為廣泛。我們還可以把它定義為工作類(lèi)工具,學(xué)習(xí)類(lèi)工具,旅游類(lèi)工具等等。
三、移動(dòng)電源市場(chǎng)需求分析:
移動(dòng)電源早在六七年前就出現(xiàn)了類(lèi)似的產(chǎn)品,但是市場(chǎng)完全沒(méi)有打開(kāi)。直到2011年下半年移動(dòng)電源的市場(chǎng)才真正的火起來(lái)。根據(jù)最新最新的IDC調(diào)查報(bào)告顯示,2008年國(guó)內(nèi)手機(jī)和數(shù)碼電子的總用戶(hù)量超過(guò)8億多,數(shù)碼相機(jī)等電子類(lèi)產(chǎn)品更是超過(guò)了1億多用戶(hù)。而移動(dòng)終端電能供應(yīng)的瓶頸問(wèn)題已是世界各國(guó)以及消費(fèi)者普遍關(guān)心的.問(wèn)題。根據(jù)保守的數(shù)據(jù)分析,僅僅按照市場(chǎng)3%的立即購(gòu)買(mǎi)需求,即未來(lái)一年多的移動(dòng)電源市場(chǎng)容量約為2400萬(wàn)臺(tái),即高達(dá)50多億元的市場(chǎng)銷(xiāo)售容量。
四、行業(yè)市場(chǎng)分析:
隨著手機(jī)大屏幕的主流配置,數(shù)碼電子產(chǎn)品的多功能化集成,終端移動(dòng)電子產(chǎn)品的使用頻率也越來(lái)越高,在電源供應(yīng)上經(jīng)常遭受電源供應(yīng)不足的尷尬,而未能及時(shí)處理和盡興的事情幾乎隨時(shí)困擾用戶(hù)。2007年6月14日,國(guó)家強(qiáng)制規(guī)定的手機(jī)廠家以后新生產(chǎn)的手機(jī)充電器不在作為標(biāo)配,統(tǒng)一USB接口的連接線標(biāo)準(zhǔn)也將大大帶動(dòng)移動(dòng)電源類(lèi)產(chǎn)品的通用性,促進(jìn)市場(chǎng)需求。按照中國(guó)廣播電視局推廣出來(lái)的新型移動(dòng)網(wǎng)絡(luò),可以在任何有顯示功能的移動(dòng)終端上隨時(shí)收看電視信號(hào),此技術(shù)會(huì)在北京奧運(yùn)會(huì)之前全面的推廣開(kāi)來(lái)。
市場(chǎng)分析報(bào)告范文4
一、宏觀市場(chǎng)分析
1.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
2.宏觀社會(huì)環(huán)境分析
3.宏觀政策環(huán)境分析
4.宏觀經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政策環(huán)境對(duì)辦公市場(chǎng)的影響
二、辦公宏觀市場(chǎng)分析
1.上海總體辦公市場(chǎng)分析
2.行業(yè)宏觀發(fā)展態(tài)勢(shì)分析
三、區(qū)域辦公市場(chǎng)特征分析
1.區(qū)域概述
2.供應(yīng)、銷(xiāo)售(租賃)、空置分析
3.銷(xiāo)售(租賃)價(jià)格分析
4.產(chǎn)品特征分析
5.主力客戶(hù)分析
6.典型案例分析
四、項(xiàng)目地脈研究
1.項(xiàng)目地塊特質(zhì)分析
2.項(xiàng)目地塊周邊市政、規(guī)劃情況分析
五、項(xiàng)目初步定位建議
1.初步市場(chǎng)定位建議
2.初步客戶(hù)定位建議
3.初步價(jià)格定位建議
市場(chǎng)分析報(bào)告范文5
**年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司,從此寶潔公司就以迅猛的發(fā)展優(yōu)勢(shì)占據(jù)中國(guó)日用品市場(chǎng),其步伐之快絕對(duì)是把中國(guó)一些老牌子的日用品打個(gè)措手不及,被迫淡出市場(chǎng)。目前能對(duì)寶潔公司造成一定威脅的日用品公司不超三家
1、聯(lián)合利華,工作報(bào)告《產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告》。
2、強(qiáng)生。就這兩家公司的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,其他日用品公司能對(duì)其造成的影響簡(jiǎn)直達(dá)到可以忽略的程度。
下面我試著分析寶潔成功的原因:
一、進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間。
**年正好是改革開(kāi)放的初期,也是城市發(fā)展的起步時(shí)期,工業(yè)和城市的飛速發(fā)展都在90年代開(kāi)始,給寶潔公司帶來(lái)巨大商機(jī)。寶潔公司瞄準(zhǔn)這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國(guó)也是中國(guó)政府能給其最大扶持的時(shí)機(jī),所遇到的阻力也最小。
二、科技優(yōu)勢(shì),人才優(yōu)勢(shì)。
寶潔總部創(chuàng)始于1837年,至今有169年之久。無(wú)論科技,產(chǎn)品歷史,銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),人才儲(chǔ)備上都有很大優(yōu)勢(shì)。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所,并吸納各地的科研人才,各中心之間進(jìn)行科研成果的信息分享與相互競(jìng)爭(zhēng),達(dá)到提高整體水平的目的。并聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)專(zhuān)家進(jìn)行指導(dǎo)。科研人員負(fù)責(zé)研究適合當(dāng)?shù)貧夂、人群膚質(zhì)和消費(fèi)能力、愛(ài)好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產(chǎn)品,新技術(shù)。寶潔公司也能在一個(gè)月或者更短時(shí)間內(nèi)克隆出一樣的配方并將新產(chǎn)品推出市場(chǎng),不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)銷(xiāo)售距離。該公司擁有的專(zhuān)利就超過(guò)29,000項(xiàng)。可見(jiàn)科研隊(duì)伍實(shí)力之雄厚。
三、專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)策劃
目前在中國(guó)的大學(xué)中,還沒(méi)市場(chǎng)策劃這個(gè)專(zhuān)業(yè),只有在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中包含了市場(chǎng)策劃。而且在中國(guó)一些國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒(méi)市場(chǎng)策劃這個(gè)部門(mén)存在,一般都是由部門(mén)經(jīng)理或者董事決定公司發(fā)展的方向。在國(guó)外,市場(chǎng)策劃部是個(gè)極其重要的部門(mén)。市場(chǎng)策劃部負(fù)責(zé)收集各種信息,并經(jīng)過(guò)分析后指引公司以后前進(jìn)的方向,發(fā)展的目標(biāo)和年度的各種預(yù)算產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格等等,就等于掌控公司的命脈。
四、產(chǎn)品的包裝宣傳
寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒(méi)有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字,但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳,使消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳,它們會(huì)控制把握一個(gè)尺度,不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理,而且所播出的廣告都型象健康,清新,表達(dá)的意思明確,語(yǔ)言簡(jiǎn)單,給人一種高雅的感覺(jué),容易接受新產(chǎn)品,寶潔公司的廣告宣傳也很有特點(diǎn)。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會(huì)在廣告末?加上句:P&G,創(chuàng)造生活無(wú)限美,雖然沒(méi)說(shuō)的P&G屬于寶潔公司,但大家都會(huì)知道一件事情:這些產(chǎn)品都是屬于P&G公司的。
以消費(fèi)者心理學(xué)的'角度,人的心理都會(huì)有個(gè)觀點(diǎn),喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會(huì)想用其它牌子的產(chǎn)品,比一下看效果如何。換著使用,而不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間都使用一個(gè)牌子同,寶潔公司正是看出這一點(diǎn),在以后的廣告宣傳就沒(méi)再加上產(chǎn)品的公司宣傳。只會(huì)著重的對(duì)產(chǎn)品的科技含量和配方效果的宣傳,并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡(jiǎn)單的線條,絕不繁索,并且產(chǎn)品上分大中小型號(hào),可適合不同家庭狀況人士。
寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換,它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝,好處就是:給消費(fèi)者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是:減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期,保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。
五、良好的公司文化
一個(gè)公司的文化不是一朝一夕可以出來(lái)的?是長(zhǎng)時(shí)間積累形成的:寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣,單洗發(fā)水就好幾種,只是名字不同,其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品,而且使用的效果并沒(méi)明顯區(qū)別,這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的,其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱(chēng)的產(chǎn)品分開(kāi)來(lái)公平競(jìng)爭(zhēng),但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),海飛絲專(zhuān)去屑,沙宣凝彩保濕,飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能,就增加了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng),寶潔公司對(duì)各部門(mén)間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度,但是也會(huì)偶爾制止,以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。
寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換,它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝,好處就是:給消費(fèi)者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是:減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期,保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。
寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣,單洗發(fā)水就好幾種,只是名字不同,其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品,而且使用的效果并沒(méi)明顯區(qū)別,這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的,其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱(chēng)的產(chǎn)品分開(kāi)來(lái)公平競(jìng)爭(zhēng),但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),海飛絲專(zhuān)去屑,沙宣凝彩保濕,飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能,就增加了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng),寶潔公司對(duì)各部門(mén)間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度,但是也會(huì)偶爾制止,以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒(méi)有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字,但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳,使消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳,它們會(huì)控制把握一個(gè)尺度,不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理,而且所播出的廣告都型象健康,清新,表達(dá)的意思明確,語(yǔ)言簡(jiǎn)單,給人一種高雅的感覺(jué),容易接受新產(chǎn)品。
飄柔:在促銷(xiāo)組合上,主要是廣告和宣傳活動(dòng)雙管齊下;其廣告強(qiáng)調(diào)洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一,令頭發(fā)飄逸柔順!帮h柔”,從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性,草綠色的包裝給人以青春美的感受,“含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)素,洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成,令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語(yǔ),再配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫(huà)面,更深化了消費(fèi)者對(duì)“飄柔”飄逸柔順效果的印象。在廣州,還曾經(jīng)舉辦過(guò)2屆“飄柔之星”活動(dòng),邀請(qǐng)眾多明星出場(chǎng),為其打入市場(chǎng)造勢(shì),并收到了極好的效果
六、多品牌占領(lǐng)市場(chǎng)
關(guān)于品牌,寶潔的原則是:如果某一個(gè)種類(lèi)的市場(chǎng)還有空間,最好那些;其他品牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場(chǎng)占有率。舉例來(lái)說(shuō),在美國(guó)市場(chǎng)上,寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌,每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出;邦寶適紙尿褲時(shí),由于質(zhì)量較高,定價(jià)比其他品牌都高。寶潔原本希望高質(zhì)量可以讓人愿意用較高價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi),但結(jié)果卻不是如此。
市場(chǎng)分析報(bào)告范文6
隨著人們收入的增長(zhǎng),健康、養(yǎng)老等安全保障的需求成為人們?nèi)粘OM(fèi)中不可缺少的部分,并在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占有越來(lái)越重要的地位,人們對(duì)于生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高,風(fēng)險(xiǎn)管理和保障意識(shí)也逐漸加強(qiáng),對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)將起促進(jìn)作用。
那么對(duì)于我國(guó)保險(xiǎn)保障基金數(shù)額的新高度,一方面有利于救助經(jīng)營(yíng)不善的保險(xiǎn)公司,另一方面也有助于救助保單持有人、保單受讓公司或者處置保險(xiǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。雖然我國(guó)目前還沒(méi)有一家保險(xiǎn)公司破產(chǎn),但是未來(lái)不排除這種情況發(fā)生。
保險(xiǎn)行業(yè)要尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,可以從以下幾個(gè)方面努力。首先,把小規(guī)模的代理機(jī)構(gòu)聯(lián)合起來(lái),憑證零散代理機(jī)構(gòu)的地理優(yōu)勢(shì),在全國(guó)范圍內(nèi)建立統(tǒng)一的品牌;采用集團(tuán)化管理的模式,統(tǒng)一公司管理、統(tǒng)一股權(quán)管理、統(tǒng)一基本法,統(tǒng)一培訓(xùn),各地機(jī)構(gòu)自主開(kāi)展機(jī)構(gòu)規(guī)劃、供應(yīng)商選擇、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)。
其次,機(jī)構(gòu)聯(lián)合,開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理的專(zhuān)屬產(chǎn)品,減少渠道沖突和產(chǎn)品沖突的影響;積極發(fā)展保險(xiǎn)電子商務(wù),網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)突破了工作時(shí)間的限制,讓客戶(hù)和壽險(xiǎn)公司在任意時(shí)段內(nèi)都可以進(jìn)行溝通和交流,極大地延長(zhǎng)了保險(xiǎn)交易的時(shí)間。
此外,在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮下,保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇。一是產(chǎn)業(yè)融合的新機(jī)遇。借助“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的廣泛應(yīng)用和大數(shù)據(jù)的精確定價(jià)、精確營(yíng)銷(xiāo)、精確管理,有利于打造一站式的綜合金融服務(wù)平臺(tái)。
二是管理優(yōu)化的新機(jī)遇。在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下,有助于實(shí)現(xiàn)集中管理和資源共享,并整合各種方式和渠道。
三是技術(shù)性帶來(lái)新機(jī)遇。保險(xiǎn)業(yè)集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)在“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型過(guò)程中,實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)的轉(zhuǎn)型提升,有助于構(gòu)建符合大數(shù)據(jù)要求的數(shù)字化管理體系,建立以用戶(hù)為中心的響應(yīng)前臺(tái),有助于推進(jìn)輕資產(chǎn)機(jī)構(gòu)的建設(shè)。
四是體驗(yàn)提升。在集團(tuán)化模式下更能把握互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)以用戶(hù)為中心的轉(zhuǎn)型升級(jí),從用戶(hù)不同階段的需求出發(fā),提供差異化的服務(wù)體驗(yàn)。
1.使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有序化,完善相關(guān)制度法規(guī)等。
中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)一直處于一種不利于競(jìng)爭(zhēng)的寡頭壟斷的環(huán)境中。中國(guó)保監(jiān)會(huì)成立后,進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)要逐漸規(guī)范市場(chǎng)秩序,加大對(duì)違規(guī)機(jī)構(gòu)和違規(guī)行為的打擊處罰力度。我們必須盡快完善相關(guān)法規(guī)和完善的保險(xiǎn)運(yùn)行機(jī)制,加快改革的步伐,從根本上改變國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的不良現(xiàn)狀。
提高從業(yè)人員的.素質(zhì)。
在前文中已經(jīng)敘述了很多,保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)該是一個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)心,充滿(mǎn)責(zé)任,能夠幫助客戶(hù)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)行業(yè),所以從業(yè)人員的素質(zhì)格外重要。另外因?yàn)槠渌刭|(zhì)不高已經(jīng)使保險(xiǎn)公司在公眾的印象里抹黑,所以提高從業(yè)人員的道德規(guī)范,文化水平也成為發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的宣傳,提高全社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)。
這點(diǎn)也是很有必要的,對(duì)于普通民眾來(lái)說(shuō),他們的風(fēng)險(xiǎn)及保險(xiǎn)意識(shí)嚴(yán)重滯后。老百姓對(duì)于保險(xiǎn)的意義和功能認(rèn)識(shí)還不夠、人均保險(xiǎn)費(fèi)低、保險(xiǎn)普及率很低、保險(xiǎn)意識(shí)極其淡薄。對(duì)此我們必須加強(qiáng)宣傳讓普通民眾都認(rèn)知到購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的重要性,這才是治本的方法,不僅可以有效促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,更能普遍提高民眾的防風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),一舉而兩得。
一季度,單季度原保險(xiǎn)保費(fèi)收入首次突破萬(wàn)億元。保險(xiǎn)市場(chǎng)增幅同比上升近21.81個(gè)百分點(diǎn)。一是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入2154.40億元,同比增長(zhǎng)8.85%,其中,車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1679.42億元,同比增長(zhǎng)12.08%。二是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入8459.28億元,同比增長(zhǎng)50.18%,其中,新單業(yè)務(wù)7141.42億元,同比增長(zhǎng)68.49%。三是普通壽險(xiǎn)和健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng),分別實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入5790.02億元和1168.74億元,同比分別增長(zhǎng)87.81%和79.23%。
業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。政策環(huán)境優(yōu)化和保險(xiǎn)公司不斷開(kāi)拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,民生類(lèi)業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。責(zé)任保險(xiǎn)等增長(zhǎng)較快。一季度,責(zé)任保險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為104.39億元,同比增長(zhǎng)21.25%,占財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)的比例為4.46%,較上年同期增加了0.37個(gè)百分點(diǎn)。
未計(jì)入保險(xiǎn)合同核算的保戶(hù)投資款和獨(dú)立賬戶(hù)本年新增交費(fèi)6271.47億元,同比增長(zhǎng)209.53%。其中,壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)保戶(hù)投資款和獨(dú)立賬戶(hù)本年新增交費(fèi)5785.05億元;健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)保戶(hù)投資款本年新增交費(fèi)486.35億元。
普通壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入5790.02億元,同比增長(zhǎng)87.81%,占?jí)垭U(xiǎn)公司全部業(yè)務(wù)的60.06%,同比上升11.29個(gè)百分點(diǎn);分紅壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入2640.60億元,同比增長(zhǎng)4.64%,占?jí)垭U(xiǎn)公司全部業(yè)務(wù)的27.39%,同比下降12.53個(gè)百分點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)渠道業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長(zhǎng)。一季度,產(chǎn)險(xiǎn)公司車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)電話銷(xiāo)售渠道和互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長(zhǎng),分別實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入244.56億元和138.19億元,同比分別增長(zhǎng)3.19%和下降13.15%;占機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)比例為14.56%和8.23%。壽險(xiǎn)公司直銷(xiāo)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入92.99億元,同比增長(zhǎng)554.86%,占?jí)垭U(xiǎn)公司業(yè)務(wù)比例為0.96%,同比上升0.74個(gè)百分點(diǎn)。
壽險(xiǎn)公司新單業(yè)務(wù)持續(xù)高增長(zhǎng)勢(shì)頭。一季度,壽險(xiǎn)公司人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單原保險(xiǎn)保費(fèi)收入7141.42億元,同比增長(zhǎng)68.49%,占?jí)垭U(xiǎn)公司全部業(yè)務(wù)的比例為74.08%,占比較去年同期上升7.04個(gè)百分點(diǎn)。其中,新單期交原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1638.49億元,同比增長(zhǎng)74.91%,占新單原保險(xiǎn)保費(fèi)收入的22.94%。
外資公司業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。一季度,外資保險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入655.31億元,同比增長(zhǎng)71.68%,市場(chǎng)份額5.47%,同比上升0.94個(gè)百分點(diǎn)。其中,外資財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入45.39億元,同比增長(zhǎng)11.16%,市場(chǎng)份額1.94%,同比持平;外資壽險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入609.92億元,同比增長(zhǎng)78.93%,市場(chǎng)份額6.33%,同比增加0.94個(gè)百分點(diǎn)。
保險(xiǎn)賠付平穩(wěn)增長(zhǎng)。一季度,保險(xiǎn)公司賠付支出累計(jì)2891.33億元,同比增長(zhǎng)25.10%。其中,產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)賠款支出平穩(wěn)上升,累計(jì)賠款支出1075.95億元,同比增長(zhǎng)17.65%。人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)給付較快增長(zhǎng),壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)給付金額1543.70億元,同比增長(zhǎng)29.22%;健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)賠款與給付支出227.43億元,同比增長(zhǎng)34.78%;意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)賠款支出44.24億元,同比增長(zhǎng)32.88%。
資金運(yùn)用收益率水平下降。保險(xiǎn)公司資金運(yùn)用結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整,收益率水平下降。截至一季度末,資金運(yùn)用余額119942.74億元,較年初增長(zhǎng)7.29%。股票和證券投資基金合計(jì)占比14.03%,較年初下降1.15個(gè)百分點(diǎn);銀行存款和債券余額占比55.78%,較年初下降0.39個(gè)百分點(diǎn)。資金運(yùn)用收益共計(jì)1385.47億元,資金運(yùn)用平均收益率1.20%,同比下降1.03個(gè)百分點(diǎn)。
保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)效益下降。一季度,保險(xiǎn)公司預(yù)計(jì)利潤(rùn)總額389.36億元,同比減少481.51億元,下降55.29%。其中,產(chǎn)險(xiǎn)公司預(yù)計(jì)利潤(rùn)總額133.77億元,同比減少76.97億元,下降36.52%;壽險(xiǎn)公司預(yù)計(jì)利潤(rùn)總額154.84億元,同比減少409.36億元,下降72.56%;再保險(xiǎn)公司預(yù)計(jì)利潤(rùn)總額14.90億元,同比減少9.12億元,下降38.00%;資產(chǎn)管理公司預(yù)計(jì)利潤(rùn)總額18.90億元,同比增加5.33億元,增長(zhǎng)39.31%。
保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)金流充裕。一季度,保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流入8454.77億元,同比增長(zhǎng)216.68%。其中,產(chǎn)險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流入938.76億元,同比增長(zhǎng)79.71%;壽險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流入8155.81億元,同比增長(zhǎng)262.41%。
保險(xiǎn)從業(yè)人員增加。截至一季度末,全國(guó)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)197家,較年初增加3家。其中,保險(xiǎn)集團(tuán)公司11家,保險(xiǎn)公司161家,保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司21家,其他公司4家。
保險(xiǎn)公司中,產(chǎn)險(xiǎn)公司76家,壽險(xiǎn)公司76家,再保險(xiǎn)公司9家。保險(xiǎn)業(yè)職工人數(shù)103.96萬(wàn)人,較年初增加1.5萬(wàn)人,保險(xiǎn)代理人員506.71萬(wàn)人,較年初增加35.41萬(wàn)人。
市場(chǎng)分析報(bào)告范文7
中國(guó)20xx年第二季度玉米市場(chǎng)穩(wěn)中走高,主要原因是北糧南運(yùn)導(dǎo)致東北玉米貨源減少;小麥價(jià)格高開(kāi)高走,替代現(xiàn)象減少;燃油價(jià)格的上調(diào)以及柴油供應(yīng)告急推動(dòng)運(yùn)費(fèi)上漲;中國(guó)CPI的不斷攀升,支撐玉米價(jià)格保持高位堅(jiān)挺。隨著農(nóng)戶(hù)手中存糧不斷下降,養(yǎng)殖業(yè)不斷恢復(fù),預(yù)計(jì)短期內(nèi)玉米市場(chǎng)仍將保持高位震蕩走勢(shì)。
一、20xx年第二季度玉米行情總體回顧
1、整體價(jià)格行情震蕩走高 20xx年第二季度國(guó)內(nèi)玉米市場(chǎng)價(jià)格一改第一季度整體趨弱的走勢(shì),價(jià)格穩(wěn)步走高。從近幾年的情況來(lái)看,玉米價(jià)格可謂是一年一個(gè)臺(tái)階,并且第二季度基本都呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的局面,20xx年波動(dòng)明顯比前兩年頻繁。
4月初 4月底 5月底 6月底 7月8日 比4月初 現(xiàn)貨平均價(jià)格 1691 1705 1756 1772 1779 +5.23%
玉米價(jià)格指數(shù) 129.97 131.05 134.97 136.2 136.74 +5.23%
第一階段(4月1日至4月22日):價(jià)格穩(wěn)中趨弱。進(jìn)入4月份,玉米市場(chǎng)進(jìn)入播種前期,農(nóng)民為春耕備耕,農(nóng)民出售收購(gòu)的部分余糧以便購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資,此時(shí)的玉米價(jià)格出現(xiàn)下跌,購(gòu)銷(xiāo)市場(chǎng)也略顯平淡。4月22日,玉米全國(guó)平均價(jià)格為1,680元/噸,較3月底下跌0.65%,較年初下跌2.49%。第二階段(4月22日至今):價(jià)格穩(wěn)步上揚(yáng)。進(jìn)入5月份,“北糧南運(yùn)”工作陸續(xù)進(jìn)行,大量的糧源南下,導(dǎo)致東北主產(chǎn)區(qū)貨源減少,價(jià)格也隨之上漲,雖然在6月份新季小麥上市,對(duì)玉米市場(chǎng)產(chǎn)生了短暫的沖擊,但由于后期小麥開(kāi)秤價(jià)格的高開(kāi)高走,比價(jià)效應(yīng)漸漸減弱,隨著燃油價(jià)格的上調(diào)以及柴油供應(yīng)告急,運(yùn)輸?shù)纳蠞q推動(dòng)玉米價(jià)格穩(wěn)步上揚(yáng)。截止到7月8日,玉米全國(guó)平均價(jià)格為1,779元/噸,比4月初上漲5.23%,比4月22日上漲5.89%。
2、各地玉米價(jià)格走勢(shì)對(duì)比各地玉米市場(chǎng)價(jià)格對(duì)比表(單位:元/噸)
東北主產(chǎn)區(qū)及南北港口地區(qū)玉米價(jià)格大幅上漲;華北黃淮地區(qū)玉米價(jià)格微幅上漲;
二、二季度市場(chǎng)主要影響因素 1、08/09年度玉米供需情況。
1、全球玉米供需狀況 —產(chǎn)不足需,供需缺口再次擴(kuò)大單美國(guó)農(nóng)業(yè)部供需月報(bào)6月預(yù)估值受洪災(zāi)影響,美國(guó)農(nóng)業(yè)部將玉米產(chǎn)量下調(diào)至77,256萬(wàn)噸,但消費(fèi)量依舊呈現(xiàn)增長(zhǎng)勢(shì)頭,產(chǎn)需缺口再次擴(kuò)大,期末庫(kù)存降至近幾年低點(diǎn),全球玉米供應(yīng)趨緊,長(zhǎng)期對(duì)國(guó)際玉米市場(chǎng)價(jià)格起到了強(qiáng)有力的支撐。
2、中國(guó)玉米供需基本平衡,年度結(jié)余有所增加,隨著食用油價(jià)格的不斷高漲,市場(chǎng)熱點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向大豆,東北主產(chǎn)區(qū)部分農(nóng)民改種大豆,雖然播種面積有所減少,但由于單產(chǎn)的增加,總產(chǎn)同比增幅1.43%;消費(fèi)量的增加主要體現(xiàn)在飼料方面,預(yù)計(jì)20xx/09年度玉米飼料需求為9,350萬(wàn)噸,同比增加290萬(wàn)噸,漲幅為3.2%;工業(yè)需求為5,833萬(wàn)噸,同比增加88萬(wàn)噸,漲幅為1.53%。
3、北京地區(qū)玉米供需情況—產(chǎn)量減少,需求增加,產(chǎn)需缺口再度擴(kuò)大。自20xx年第一季度,中儲(chǔ)糧在東北主產(chǎn)區(qū)先后啟動(dòng)了兩批800萬(wàn)噸的玉米托市收購(gòu)計(jì)劃,玉米市場(chǎng)一改前期下跌行情,市場(chǎng)開(kāi)始逐步回暖;另一方面,在南方銷(xiāo)區(qū)進(jìn)行每周一次的儲(chǔ)備玉米銷(xiāo)售工作,增加南方銷(xiāo)區(qū)供應(yīng),穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格;其次,從5月1日至6月30日搶運(yùn)1,000萬(wàn)噸東北玉米及稻米南下入關(guān),導(dǎo)致東北主產(chǎn)區(qū)貨源減少,拉動(dòng)價(jià)格上漲。整體看,由于南方銷(xiāo)區(qū)玉米輪換銷(xiāo)售底價(jià)一直處于高位,因此并沒(méi)有因?yàn)轭l繁的輪換打壓市場(chǎng)價(jià)格,另一方面,在拋售的同時(shí)又在東北主產(chǎn)區(qū)進(jìn)行托市收購(gòu),政府意在“有糧在手,心中不愁”,因此雖然表面上看國(guó)家宏觀調(diào)控“利弊”共存,但實(shí)際上并沒(méi)有打壓玉米價(jià)格上漲的意圖;其次,國(guó)家為維護(hù)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展,農(nóng)發(fā)行緊縮銀根導(dǎo)致貿(mào)易商收購(gòu)資金不足,市場(chǎng)曾出現(xiàn)因主體匱乏價(jià)格下跌的情況;另外,國(guó)家嚴(yán)控國(guó)內(nèi)玉米深加工規(guī)模,以保證市場(chǎng)供應(yīng),穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。
4、國(guó)內(nèi)外期貨市場(chǎng)相互影響,聯(lián)動(dòng)性有所增強(qiáng)第二季度,國(guó)內(nèi)外期貨市場(chǎng)玉米價(jià)格走勢(shì)震蕩起伏,表現(xiàn)CBOT玉米期價(jià)大幅上漲,大連商品交易所期貨價(jià)格出現(xiàn)微幅下跌。 CBOT期貨市場(chǎng)玉米價(jià)格走勢(shì)震蕩起伏,國(guó)際玉米的庫(kù)存降低但需求增加以及美國(guó)遭遇百年不遇的洪災(zāi)影響玉米播種,導(dǎo)致CBOT玉米期貨一路上漲,屢創(chuàng)歷史新高。
5、環(huán)保奧運(yùn)影響北京周邊淀粉企業(yè)生產(chǎn)為確保奧運(yùn)期間空氣質(zhì)量,國(guó)家各級(jí)環(huán)保部門(mén)正在大范圍的開(kāi)展排污整治工作,而河北、山東及遼寧作為北京周邊省份就成為了整治工作的重點(diǎn)。由于華北一些玉米淀粉企業(yè)也將也受到此次環(huán)保政策調(diào)控的`影響,勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致階段性的原料需求減小。
6、自然災(zāi)害對(duì)玉米市場(chǎng)影響有限從 “5.12”地震的情況來(lái)看,四川是中國(guó)第一產(chǎn)豬大省,20xx年豬肉產(chǎn)量408.5萬(wàn)噸,占全國(guó)9.5%,豬肉外調(diào)量占全國(guó)省際間豬肉貿(mào)易量三分之一。不過(guò),川豬產(chǎn)地主要集中于川南、川西,而大地震的重災(zāi)區(qū)在川北,且以山區(qū)為主,商品率較低。據(jù)農(nóng)業(yè)部估計(jì),這次地震造成1,563萬(wàn)頭(只)畜禽死亡,但其中生豬比例較小,死亡數(shù)不到全省生豬存欄總數(shù)的4%。因而此次地震對(duì)四川全省的生豬養(yǎng)殖業(yè)影響有限。
7、燃油價(jià)格上調(diào)及柴油供應(yīng)告急,增加玉米運(yùn)輸成本原油價(jià)格的不斷上漲,使中國(guó)前期發(fā)生了柴油供應(yīng)告急的狀況,尤其在兩會(huì)及奧運(yùn)期間,國(guó)家限制不許隨便提價(jià),中國(guó)部分地區(qū)也一度出現(xiàn)限油的情況,對(duì)大型貨車(chē)的影響尤為嚴(yán)重,國(guó)家發(fā)改委公布自6月20日起汽油、柴油、每噸提高 1,000元,航空煤油價(jià)格每噸提高1,500元,油價(jià)的上漲導(dǎo)致玉米運(yùn)輸成本增加,從而推動(dòng)玉米價(jià)格上漲。
8、新麥價(jià)格高開(kāi)高走,替代現(xiàn)象逐步減弱近期,中國(guó)新季小麥開(kāi)始大量上市,雖然在一段時(shí)期出現(xiàn)了小麥替代玉米的現(xiàn)象,但隨著國(guó)家托市收購(gòu)政策的開(kāi)展,新麥開(kāi)秤價(jià)格高開(kāi)高走,例如:7月上旬,山東地區(qū)玉米價(jià)格為1,780元/噸,而當(dāng)?shù)匦蔓滈_(kāi)秤價(jià)達(dá)1,700元/噸左右,兩者價(jià)差僅為80元/噸,一般情況下玉米小麥價(jià)差要達(dá)到120元以上,小麥替代玉米才有一定的優(yōu)勢(shì),這樣看來(lái),目前的小麥價(jià)格高企已經(jīng)不具備替代玉米的優(yōu)勢(shì)。
9、中國(guó)CPI的不斷攀升,支撐玉米價(jià)格保持高位堅(jiān)挺。 20xx年1--5月份,中國(guó)CPI價(jià)格指數(shù)不斷攀升,雖然后期在國(guó)家緊縮銀根政策的作用下,指數(shù)有所回調(diào),但仍保持近幾年的高位,對(duì)玉米市場(chǎng)價(jià)格起到一定的支撐作用。
三、玉米儲(chǔ)備輪換情況
1、中央儲(chǔ)備輪換情況進(jìn)入4月份以來(lái),受需求不振以及市場(chǎng)價(jià)格不斷走低的影響,中央儲(chǔ)備玉米輪換接連流拍,中儲(chǔ)糧也因此調(diào)低了輪換數(shù)量,20xx年4月--6月累計(jì)計(jì)劃拍賣(mài)數(shù)量 422.72萬(wàn)噸,實(shí)際成交72.03萬(wàn)噸,成交率為17.03%。從成交量的情況來(lái)看,5月份以來(lái),成交量逐步增加,可見(jiàn)隨著市場(chǎng)可供糧源的逐步減少,市場(chǎng)采購(gòu)已經(jīng)逐步的轉(zhuǎn)向儲(chǔ)備輪換,飼料企業(yè)需求也正在逐步的恢復(fù)當(dāng)中。
2、北京市儲(chǔ)備輪換情況 4月28日,北京儲(chǔ)備輪換采購(gòu)一等黃玉米3萬(wàn)噸,采購(gòu)底價(jià)0.84元/斤,成交均價(jià)為0.823元/斤,全部成交;銷(xiāo)售3.6萬(wàn)噸一等黃玉米,銷(xiāo)售底價(jià)0.78元/斤,成交均價(jià)0.794元/斤,實(shí)際成交3.3萬(wàn)噸。本次交易會(huì)在銷(xiāo)售的同時(shí)進(jìn)行采購(gòu),對(duì)于市場(chǎng)產(chǎn)生的影響相對(duì)較小,一方面滿(mǎn)足了市場(chǎng)需求;另一方面,消耗了貿(mào)易企業(yè)手中的囤糧。適時(shí)進(jìn)行儲(chǔ)備糧吞吐,有利于穩(wěn)定市場(chǎng),交易會(huì)后北京市場(chǎng)玉米收購(gòu)價(jià)格較為穩(wěn)定。
四、后期預(yù)測(cè)及結(jié)論目前,中國(guó)春玉米處于七葉至拔節(jié)期,夏玉米處于三葉至七葉期,5月底至6月初,東北大部分玉米產(chǎn)區(qū)遭遇低溫凍害天氣,導(dǎo)致當(dāng)?shù)赜衩咨L(zhǎng)進(jìn)度緩慢,但進(jìn)入6月上旬后,東北主產(chǎn)區(qū)氣溫回升較快,并且降雨較為充足,對(duì)玉米生長(zhǎng)起到了利好作用。近期,中國(guó)產(chǎn)區(qū)農(nóng)民手中玉米存糧不斷下降,隨著養(yǎng)殖業(yè)的不斷恢復(fù),玉米市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)中有升,預(yù)計(jì)短期內(nèi),中國(guó)玉米市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)仍將繼續(xù)在高位震蕩整理。從長(zhǎng)期趨勢(shì)來(lái)看,中國(guó)玉米消費(fèi)量仍將在一定時(shí)期內(nèi)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的勢(shì)頭,因此后期價(jià)格下跌的空間較為有限,預(yù)計(jì)20xx年下半年中國(guó)玉米價(jià)格仍將在高位震蕩整理,下跌空間不大。
市場(chǎng)分析報(bào)告范文8
經(jīng)過(guò)了十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨,CRM度過(guò)了漫長(zhǎng)的市場(chǎng)培育期,即將迎來(lái)成熟期。目前這一階段也是CRM慘烈搏殺的一個(gè)階段,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)大大小小的CRM廠商已經(jīng)超過(guò)600家,各廠商幾度火拼,努力擴(kuò)大自己在CRM市場(chǎng)上的版圖。CRM市場(chǎng)的認(rèn)可度已經(jīng)達(dá)到怎樣的程度市場(chǎng)發(fā)展前景如何
研究機(jī)構(gòu)通過(guò)專(zhuān)業(yè)的調(diào)查網(wǎng)站問(wèn)卷星發(fā)起了關(guān)于CRM的調(diào)查,根據(jù)調(diào)查結(jié)果,并結(jié)合ITbrand數(shù)據(jù),對(duì)CRM市場(chǎng)做出分析。
用戶(hù)登錄CRM的頻率
通常所指的CRM,指用計(jì)算機(jī)自動(dòng)化分析銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)以及應(yīng)用支持等流程的軟件系統(tǒng)。它的目標(biāo)是縮減銷(xiāo)售周期和銷(xiāo)售成本、增加收入、尋找擴(kuò)展業(yè)務(wù)所需的新的市場(chǎng)和渠道以及提高客戶(hù)的價(jià)值、滿(mǎn)意度、贏利性和忠實(shí)度。
那么用戶(hù)登錄CRM的頻率是怎樣的呢是否會(huì)經(jīng)常登錄,作為日常的管理工具呢
經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)用戶(hù)經(jīng)常登錄CRM,這一比例占到了92.81%,6.52%的用戶(hù)偶爾登錄CRM。 用戶(hù)每天操作CRM的時(shí)長(zhǎng)
CRM的使用時(shí)長(zhǎng)又是怎樣的呢
通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),11.71%的用戶(hù),每天使用CRM的時(shí)長(zhǎng)在1小時(shí)以?xún)?nèi);28.82%的用戶(hù)每天使用CRM在1~3小時(shí);20.53%的用戶(hù)每天使用CRM在3~6個(gè)小時(shí),38.94%的用戶(hù)每天操作CRM的時(shí)長(zhǎng)超過(guò)6個(gè)小時(shí)。
從CRM的操作時(shí)長(zhǎng)來(lái)看,很多企業(yè)或者很多管理者每天會(huì)用很多時(shí)間操作,這從側(cè)面反映了CRM的.作用。 CRM是否幫助公司實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)改善
企業(yè)現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)有沒(méi)有像前面介紹的那樣幫助企業(yè)改善業(yè)務(wù)狀況、減少銷(xiāo)售成本呢
從上面的表格中可以看到,大多數(shù)用戶(hù)覺(jué)得CRM幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)改善,比例為67.19%,有12.62%的用戶(hù)不清楚CRM是否改善了企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況,還有20.19%認(rèn)為CRM并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)上的業(yè)務(wù)改善。 現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)是否能滿(mǎn)足公司的需求
現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)是否滿(mǎn)足公司的需求通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),38.18%的用戶(hù)認(rèn)為現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)能滿(mǎn)足公司的需求;20.53%的用戶(hù)認(rèn)為現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)能完全滿(mǎn)足公司的需求,對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品滿(mǎn)意度極高;29.50%的用戶(hù)對(duì)現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)基本滿(mǎn)足,也就是說(shuō),29.50%的用戶(hù)對(duì)現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)有更高的期望。當(dāng)然有7.1%的用戶(hù)認(rèn)為現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)不能滿(mǎn)足公司需求,4.70%的用戶(hù)認(rèn)為完全不滿(mǎn)足。
CRM品牌影響力排行榜
研究機(jī)構(gòu)結(jié)合ITbrand數(shù)據(jù),對(duì)6月份CRM品牌影響力進(jìn)行了排名,對(duì)品牌影響力較大的前15家企業(yè)進(jìn)行了排名。SAP排在第一位,品牌影響力為247,其最新產(chǎn)品為SAP CRM;排在第二位的是微軟,其品牌影響力為231,其最新產(chǎn)品為Dynamics CRM;風(fēng)云在線排在第三位,其品牌影響力為197;第四、第五分別為致遠(yuǎn)(184)和甲骨文(160)。
用友以93的品牌影響力排在第6位,然后為鵬為、沃立森、任我行、八百客、SAGE、百會(huì)、智邦國(guó)際軟件、上古知客和龍升軟件。
速途研究院資深分析師沈躍徳認(rèn)為20xx年是CRM市場(chǎng)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等技術(shù)的發(fā)展,在線CRM市場(chǎng)已悄然興起,各廠家正在拼力廝殺。
市場(chǎng)分析報(bào)告范文9
今年以來(lái),我市堅(jiān)決貫徹落實(shí)中央宏觀調(diào)控政策,堅(jiān)持和落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀,緊緊圍繞國(guó)務(wù)院18號(hào)文件明確的各項(xiàng)任務(wù),采取有力措施,努力實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)供求總量基本平衡、結(jié)構(gòu)基本合理,房?jī)r(jià)基本穩(wěn)定的調(diào)控目標(biāo)。目前我市房地產(chǎn)市場(chǎng)供銷(xiāo)兩旺,商品房空置面積不斷下降,房?jī)r(jià)基本穩(wěn)定,房地產(chǎn)業(yè)成為了我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè),為城市的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了有力的支持。
一、近階段市場(chǎng)調(diào)控工作的進(jìn)展情況
1、進(jìn)一步改善供應(yīng)狀況,優(yōu)化市場(chǎng)供應(yīng)結(jié)構(gòu),促進(jìn)總量和結(jié)構(gòu)的平衡。全市上半年新批商品房上市面積440.83萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)了83.48%,改變了去年全市供不應(yīng)求的矛盾,基本可以滿(mǎn)足居民的購(gòu)房需求。在全市總體供需走向平衡的同時(shí),我市采取措施,繼續(xù)優(yōu)化供應(yīng)結(jié)構(gòu),首先是落實(shí)國(guó)家政策,控制拆遷規(guī)模,并實(shí)行拆遷補(bǔ)償市場(chǎng)化。上半年全市共完成新老拆遷項(xiàng)目28個(gè),拆遷居民4149戶(hù)。其次加快中低價(jià)商品房和經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)力度,在年初確定的今年完成120萬(wàn)平方米經(jīng)濟(jì)適用房竣工任務(wù)的基礎(chǔ)上,南京市政府決定再追加30萬(wàn)平方米,年底確保150萬(wàn)平方米經(jīng)適房竣工、交付。
2、限制期房轉(zhuǎn)讓工作。針對(duì)投資性購(gòu)房比例增長(zhǎng)過(guò)快,存在一定量的短期炒作情況,南京于4月1日正式實(shí)施《加強(qiáng)商品房預(yù)售管理實(shí)施細(xì)則》。其中,購(gòu)房實(shí)名制、期房限轉(zhuǎn)、信息公示這3條內(nèi)容被認(rèn)作是直指期房投機(jī)者的三道“逐客令”。這一做法杜絕了利用退房注銷(xiāo)再登記的方式進(jìn)行期房轉(zhuǎn)讓的行為,在不影響中長(zhǎng)期房地產(chǎn)投資者利益的情況下,有效地遏制了期房投機(jī)炒作。
3、建立健全多層次的住房保障體系,保證居民居者有其屋的目標(biāo)。首先是針對(duì)最低收入家庭制定的廉租房計(jì)劃。今年我市要購(gòu)、建儲(chǔ)備1000套廉租住房,提供給市區(qū)的貧困無(wú)房家庭。其次是針對(duì)低收入家庭的經(jīng)濟(jì)適用房計(jì)劃。我市經(jīng)濟(jì)適用房共規(guī)劃九個(gè)地塊,面積共6157畝,可建住宅41300套,計(jì)劃到今年年底將竣工經(jīng)濟(jì)適用住房150萬(wàn)平方米。針對(duì)中低收入家庭以及被拆遷的困難家庭我市還制定了中低價(jià)商品房計(jì)劃,計(jì)劃20xx年竣工90萬(wàn)平方米。
二、20xx年上半年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行特點(diǎn)
總體上看,上半年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)“量增價(jià)平,漲幅趨緩”的平穩(wěn)態(tài)勢(shì),房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行的主要特點(diǎn)如下:
1、商品房供基本平衡、供略大于銷(xiāo):今年上半年全市商品房上市面積440.83萬(wàn)㎡,同比增長(zhǎng)83.48%,預(yù)售面積381.8萬(wàn)㎡,同比增長(zhǎng)0.7%,供銷(xiāo)比為1.15;其中商品住宅上市面積390.56萬(wàn)㎡,預(yù)售面積345.76萬(wàn)㎡,與去年年均水平相比增長(zhǎng)4.46%,交易量仍保持穩(wěn)中有升,供銷(xiāo)比為1.13。房地產(chǎn)總體市場(chǎng)供給基本可以滿(mǎn)足居民的購(gòu)房需求。
2、供應(yīng)結(jié)構(gòu)基本合理,普通商品房供應(yīng)明顯增加:區(qū)域供給結(jié)構(gòu)基本合理,據(jù)南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展研究中心統(tǒng)計(jì),上市量最大的三個(gè)板塊是江寧、河西、江北,也是預(yù)售量最高的三個(gè)板塊。在上半年江南八區(qū)商品住宅預(yù)售面積段中,每平方米4000以下的占24.23%(包括經(jīng)濟(jì)適用房),4000~5000元的占32.26%,5000~6000元的占25.34%,6000元以上的占18.17%。商品房供應(yīng)結(jié)構(gòu)基本合理,但與5000元以下的商品房需求相比,供應(yīng)稍顯不足。
3、市場(chǎng)體系逐步完善、二三級(jí)市場(chǎng)體系聯(lián)動(dòng),良性發(fā)展:上半年全市存量房交易212.05萬(wàn)㎡,交易2.73萬(wàn)套,與去年年均水平相比基本持平;其中江南八區(qū)存量房交易157.76萬(wàn)㎡,交易2.24萬(wàn)套。二手房在去年交易總量增幅較大的基礎(chǔ)上,仍有小幅上升,租賃市場(chǎng)也水漲船高,租賃價(jià)格在去年平穩(wěn)的狀況下有了小幅提高。
4、商品房預(yù)售價(jià)格增幅得到平抑:據(jù)南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展研究中心統(tǒng)計(jì),商品住宅預(yù)售價(jià)格每月環(huán)比上漲分別為1.21%,-4.0%,4.36%,5.61%,7.49%,-1.99%,累計(jì)上漲11.48%。月均上漲不足2%,與全國(guó)35個(gè)大中城市房?jī)r(jià)平均漲幅基本持平。
5、公積金和商業(yè)銀行貸款成為實(shí)現(xiàn)市民置業(yè)的主要支柱。據(jù)人行南京分行統(tǒng)計(jì),今年受宏觀調(diào)控影響,南京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款自4月份以來(lái)有所下降,上半年南京房地產(chǎn)國(guó)內(nèi)貸款累計(jì)61.3億元,同比增長(zhǎng)49.2%,比四月份增幅下降了18.06個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)人住房貸款仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng),個(gè)人住房貸款占個(gè)人消費(fèi)貸款的7成,上半年新增貸款48億元,增長(zhǎng)21%,其中公積金貸款余額達(dá)到13.3億元,同比增長(zhǎng)69.85%。個(gè)人住房貸款成為支持房地產(chǎn)需求不斷增長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。
三、20xx年下半年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)的基本判斷
隨著南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控措施和中央宏觀調(diào)控政策效應(yīng)的繼續(xù)影響,預(yù)計(jì)下半年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本走勢(shì)為:
1、房地產(chǎn)投資穩(wěn)定增長(zhǎng)
今年上半年南京市房地產(chǎn)投資增幅為34.07%,去年全年投資增幅為34.0%。從下半年發(fā)展趨勢(shì)看,由于受到今年國(guó)家宏觀調(diào)控政策的'影響,預(yù)計(jì)房地產(chǎn)投資增幅不會(huì)在上半年的基礎(chǔ)上出現(xiàn)較為強(qiáng)勁的反彈。但同時(shí)房地產(chǎn)投資的增幅也不會(huì)下降很多,首先是因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,居民收入增長(zhǎng)較快,為房地產(chǎn)發(fā)展提供了良好的宏觀環(huán)境;其次我市各項(xiàng)城市建設(shè)速度將繼續(xù)加快,僅僅下半年河西就將投入建設(shè)資金40億元,從而推動(dòng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā);再次,一些有實(shí)力的大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)看好南京房地產(chǎn)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展,紛紛進(jìn)入,把南京作為重點(diǎn)優(yōu)先發(fā)展的市場(chǎng)。綜合以上因素,我們預(yù)計(jì)下半年房地產(chǎn)投資仍會(huì)保持30%左右的增幅。
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)仍將延續(xù)供需兩旺的局面,呈現(xiàn)供略大于求態(tài)勢(shì)
供應(yīng)將穩(wěn)步增加:今年上半年全市商品住宅上市量為390.56萬(wàn)㎡,預(yù)計(jì)下半年的上市量肯定會(huì)超過(guò)上半年的上市量。主要原因在于20xx年上半年的房地產(chǎn)投資增幅達(dá)到34.07%,出讓的614公頃土地一部分將在下半年進(jìn)入市場(chǎng),去年全年新開(kāi)工面積達(dá)到了739.28㎡,經(jīng)過(guò)半年左右的建設(shè)基本可以上市銷(xiāo)售,因此保守估計(jì)今年上市量將會(huì)達(dá)到800~900萬(wàn)㎡。
需求仍保持旺盛勢(shì)頭:下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)需求在去年基礎(chǔ)上,仍會(huì)繼續(xù)上升。從主動(dòng)需求方面看,隨著我市經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定發(fā)展,今年我市人均可支配收入也會(huì)持續(xù)增長(zhǎng),1-6月我市居民可支配收入增長(zhǎng)13.7%,隨著經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)居民改善居住的需求量相應(yīng)不斷增加。從被動(dòng)需求看,由于今年上半年拆遷工作的減緩,下半年伴隨城市建設(shè)的加速我市將加速拆遷的進(jìn)度,與上半年相比,被動(dòng)需求將有較快的增長(zhǎng)。另外,我市城市化水平在穩(wěn)步提高,城市規(guī)模穩(wěn)定的擴(kuò)張,由此帶來(lái)的自動(dòng)型需求會(huì)穩(wěn)定小幅增長(zhǎng)。下半年央行關(guān)于利率調(diào)整的可能性較小,因此投資性購(gòu)房需求仍會(huì)保持相當(dāng)?shù)某潭,消費(fèi)信心將會(huì)恢復(fù)。綜上所述,維持我市需求增長(zhǎng)的因素有利于需求的增長(zhǎng),今年下半年我市的商品房需求增幅將高于上半年。下半年的預(yù)售量初步估計(jì)為月均65萬(wàn)㎡之上,總計(jì)約400㎡左右。
3、總體供求矛盾將繼續(xù)緩解,結(jié)構(gòu)性矛盾仍將存在
20xx年全市共招拍掛出讓614公頃土地,比20xx年增加了3.3倍,今年國(guó)土部門(mén)還將供應(yīng)土地1000公頃。去年的開(kāi)工面積、施工面積都大幅增長(zhǎng),因此今年的供應(yīng)量將有大的增長(zhǎng),總體供需矛盾會(huì)得到進(jìn)一步緩解。供需比仍將有一定程度的增大,商品房銷(xiāo)售也會(huì)有正常的銷(xiāo)售期,這是房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的標(biāo)志。
區(qū)域結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)矛盾仍將存在。城中板塊自去年以來(lái)一直供不應(yīng)求,由于土地資 源稀缺,下半年上市量不會(huì)增長(zhǎng)太快,而河西、江北板塊上市速度很快,下半年上市量仍比較大,但銷(xiāo)售增長(zhǎng)卻比較平穩(wěn),因此這兩個(gè)板塊的供需形勢(shì)不容樂(lè)觀。由于近年來(lái)商品住宅市場(chǎng)供不應(yīng)求,因此利潤(rùn)較低的普通住宅一直供應(yīng)不足。由于今年土地平均成交價(jià)格增長(zhǎng)56%,從而帶動(dòng)商品房?jī)r(jià)格的上升。為了消化不斷上升的成本,商品房的價(jià)格也將上升,因此利潤(rùn)空間較小的中低價(jià)位的商品房供應(yīng)仍將不足。需要政府提供土地和政策鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)商建設(shè)中低價(jià)位商品房,使商品房的供應(yīng)價(jià)格達(dá)到基本合理。
4、價(jià)格仍將保持穩(wěn)定
今年下半年商品房的價(jià)格將比較平穩(wěn)并有小幅上升,不會(huì)出現(xiàn)太大的波動(dòng)。一方面,今年我市供求形勢(shì)繼續(xù)好轉(zhuǎn),市場(chǎng)總體供略大于求,將抑制價(jià)格的大幅上升。并且今年宏觀調(diào)控措施成效明顯,原材料價(jià)格大幅上漲的局面得到控制,現(xiàn)在主要的建筑材料價(jià)格穩(wěn)定。另一方面,供求沒(méi)有失衡,仍然在合理的正常區(qū)間,各方利好因素仍在支持開(kāi)發(fā)企業(yè)的信心,不會(huì)出現(xiàn)拋盤(pán)現(xiàn)象。此外開(kāi)發(fā)商拿地成本以及商品房品質(zhì)的提升將會(huì)維持商品房?jī)r(jià)格的穩(wěn)定。因此總體上半年商品房的價(jià)格將會(huì)保持一定程度的穩(wěn)定,少數(shù)板塊供需比例較大,存在一定程度的供過(guò)于求,這些板塊的價(jià)格將很難維持上半年一路上漲的情形,可能出現(xiàn)一定程度的盤(pán)整。二手房?jī)r(jià)格在連續(xù)多月上漲之后,已經(jīng)接近新建商品房?jī)r(jià)格,質(zhì)價(jià)出現(xiàn)偏離,上漲空間已經(jīng)很小,下半年將趨于平衡。
市場(chǎng)分析報(bào)告范文10
20xx年,國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)運(yùn)行總體平穩(wěn)并呈前低后高、小幅回升態(tài)勢(shì)。全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額300931億元,同比增長(zhǎng)10.7%,扣除價(jià)格因素,實(shí)際增長(zhǎng)10.6%。消費(fèi)品市場(chǎng)規(guī)模首次突破30萬(wàn)億元,在較大基數(shù)上實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。從20xx年突破20萬(wàn)億增至30萬(wàn)億只用了3年時(shí)間,比從10萬(wàn)億到20萬(wàn)億加快了1年,而此前從1992年的1萬(wàn)億到突破10萬(wàn)億更是用了16年。同時(shí),消費(fèi)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率進(jìn)一步提升至66.4%,比20xx年高15.4個(gè)百分點(diǎn),充分發(fā)揮了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)“穩(wěn)定器”和“壓艙石”的`作用。
20xx年全年,全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額300931億元,比上年增長(zhǎng)10.7%。其中,限額以上單位消費(fèi)品零售額142558億元,增長(zhǎng)7.8%。
在商品零售中,12月份,限額以上單位商品零售額14484億元,同比增長(zhǎng)8.8%。其中化妝品類(lèi)零售額204億元,同比增長(zhǎng)5.9%。
20xx年全年,限額以上單位消費(fèi)品零售額142558億元,同比增長(zhǎng)7.8%。其中化妝品類(lèi)1-12月份零售額20xx億元,同比增加8.8%。
市場(chǎng)分析報(bào)告范文11
一、行業(yè)整體綜述
時(shí)值4月,本月飲料市場(chǎng)表現(xiàn)并不熱烈,飲料廠商們正忙著為即將到來(lái)的旺季預(yù)熱。廠家忙著完善在前期開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品,為即將到來(lái)的旺季做準(zhǔn)備,經(jīng)銷(xiāo)商則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨,因此市場(chǎng)的促銷(xiāo)行為相對(duì)較少。但是,茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢(shì)頭。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身,而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費(fèi)者接受,“雀巢冰爽茶”也開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)推廣,娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見(jiàn)一斑。碳酸飲料在本月相對(duì)沉寂,果汁飲料則依然強(qiáng)調(diào)口味和營(yíng)養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)準(zhǔn)備的新品來(lái)看,功能飲料已并非重點(diǎn),茶和果汁飲料才是廠商們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后,茶飲料有望在這個(gè)夏天熱一把,養(yǎng)生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”,統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂(lè)和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下,其他中小企業(yè)必將跟進(jìn),越來(lái)越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現(xiàn),而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因?yàn)橄M(fèi)的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
二、行業(yè)焦點(diǎn)事件
三、區(qū)域市場(chǎng)分析
四、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)
五、新品動(dòng)態(tài)
六、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
1、隨著夏季來(lái)臨,加上生產(chǎn)商各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng),飲料的銷(xiāo)量定會(huì)不斷上升,競(jìng)爭(zhēng)也將更趨激烈。
2、新品飲料將主攻中高端飲品市場(chǎng),但定價(jià)一般在3元左右。
3、茶飲料市場(chǎng)潛力巨大,新品將繼續(xù)增多。
4、各大品牌的涼茶飲料將在未來(lái)兩月里決出勝負(fù),出現(xiàn)兩到三個(gè)強(qiáng)勢(shì)涼茶品牌,并淘汰一些品牌。
第四部分:中國(guó)飲料行業(yè)市場(chǎng)分析月度報(bào)告(4月)
目錄:
1、行業(yè)整體綜述
2、行業(yè)焦點(diǎn)事件
3、區(qū)域市場(chǎng)分析
3.1區(qū)域熱賣(mài)品牌
3.2區(qū)域市場(chǎng)分析
3.3分類(lèi)市場(chǎng)分析
4、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)
5、新品動(dòng)態(tài)回顧
6、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
1、行業(yè)整體綜述
時(shí)值4月,本月飲料市場(chǎng)表現(xiàn)并不熱烈,飲料廠商們正忙著為即將到來(lái)的旺季預(yù)熱。廠家忙著完善在前期開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品,為即將到來(lái)的旺季做準(zhǔn)備,經(jīng)銷(xiāo)商則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨,因此市場(chǎng)的促銷(xiāo)行為相對(duì)較少。但是,茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢(shì)頭。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身,而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費(fèi)者接受,“雀巢冰爽茶”也開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)推廣,娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見(jiàn)一斑。碳酸飲料在本月相對(duì)沉寂,果汁飲料則依然強(qiáng)調(diào)口味和營(yíng)養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)準(zhǔn)備的新品來(lái)看,功能飲料已并非重點(diǎn),茶和果汁飲料才是廠商們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后,茶飲料有望在這個(gè)夏天熱一把,養(yǎng)生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”,統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂(lè)和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下,其他中小企業(yè)必將跟進(jìn),越來(lái)越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現(xiàn),而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因?yàn)橄M(fèi)的.理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
2、行業(yè)焦點(diǎn)事件
張海4月30日被正式批捕
4月30日,是張海被刑事拘留37天的最后一天,在這一天,佛山市檢察院正式批準(zhǔn)逮捕張海,并由檢察院偵察監(jiān)督科的負(fù)責(zé)人將批準(zhǔn)的卷宗送至公安局經(jīng)濟(jì)偵察支隊(duì)。張海究竟對(duì)健力寶做了些什么,目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面,究竟誰(shuí)應(yīng)該負(fù)責(zé)也還在紛紛擾擾地爭(zhēng)論當(dāng)中。
毫無(wú)疑問(wèn),張海經(jīng)手后的健力寶已是元?dú)獯髠,如果拯救這個(gè)民族品牌應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)關(guān)注的事情。
食品安全法第一稿起草完成
《食品安全法》立法工作在本月取得新進(jìn)展。4月11日,國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局副局長(zhǎng)惠魯生者透露,《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成,其他相關(guān)工作正在加緊實(shí)施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件,隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn),食品安全問(wèn)題現(xiàn)已成為舉國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫。
乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料
乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時(shí),將目光瞄向了廣闊的飲料市場(chǎng)。今年以來(lái)的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本不斷增加,利潤(rùn)不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營(yíng)成本,但開(kāi)發(fā)新的利潤(rùn)渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。
從業(yè)界傳來(lái)的信息來(lái)看,光明、依露等乳品企業(yè)都計(jì)劃進(jìn)入飲料市場(chǎng),飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度將會(huì)加劇。光明集團(tuán)果汁事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,光明將在
4、5月份確實(shí)推出低溫果汁產(chǎn)品,該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點(diǎn)。而依露的新產(chǎn)品也在計(jì)劃中,預(yù)計(jì)在6月左右上市。而據(jù)知情人士透露,該新產(chǎn)品并沒(méi)有完全脫離乳品,是一種含乳飲料。
3、區(qū)域市場(chǎng)分析:
3.1區(qū)域熱賣(mài)品牌情況
區(qū)域劃分按以下的分法:
華北地區(qū)市場(chǎng)分析(北京、天津、河北、山西)
華中地區(qū)市場(chǎng)分析(河南、湖南、湖北)
華東地區(qū)市場(chǎng)分析(上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西)
華南地區(qū)市場(chǎng)分析(廣東、福建、海南)
西南地區(qū)市場(chǎng)分析(四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州)
西北地區(qū)市場(chǎng)分析(甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內(nèi)蒙古)
東北地區(qū)市場(chǎng)分析(遼寧、黑龍江、吉林)
。ㄏ卤碇袩豳u(mài)品牌的排序原則:對(duì)該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場(chǎng)中主要品牌近期銷(xiāo)量上升幅度,廣告終端促銷(xiāo)力度,消費(fèi)者認(rèn)可程度進(jìn)行的綜合評(píng)分)
華北地區(qū):
排序
石家莊
北京
太原
可口可樂(lè)
百事可樂(lè)
可口可樂(lè)
市場(chǎng)分析報(bào)告范文12
記者21日獲悉,廣州市房協(xié)日前發(fā)布了今年上半年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告,其中對(duì)廣州土地市場(chǎng)進(jìn)行了深入分析。數(shù)據(jù)顯示,今年1—6月廣州住宅用地合計(jì)成交金額259億元,同比下降28%,樓面地價(jià)達(dá)9758元/平方米,同比上升16%。報(bào)告分析稱(chēng),這主要是由于海珠區(qū)廣紙片區(qū)地塊成交拉動(dòng)住宅用地樓面地價(jià)呈現(xiàn)較大幅度上升。
數(shù)據(jù)
住宅用地扎堆海珠黃埔
今年上半年,廣州市土地共計(jì)成交53宗,合計(jì)占地面積192萬(wàn)平方米,出讓金達(dá)368億元,樓面地價(jià)7268元/平方米。其中,住宅用地出讓14宗,占地面積105萬(wàn)平方米;商業(yè)用地16宗,占地面積14萬(wàn)平方米;工業(yè)用地22宗,占地面積72萬(wàn)平方米。
廣州市房協(xié)表示,今年上半年成交比重最大的是住宅用地,占比為55%,其供應(yīng)區(qū)域主要集中在海珠和黃埔,海珠區(qū)的廣紙片區(qū)兩塊地成為半年度總價(jià)地王,合計(jì)115億元,黃埔區(qū)長(zhǎng)嶺居YH—A3—0地塊被萬(wàn)科競(jìng)得,成交金額27.7億元;其次,工業(yè)用地占比為38%,其供應(yīng)主要集中在增城和番禺;商業(yè)用地成交占比為7%,其供應(yīng)主要集中在海珠和天河,海珠區(qū)的琶洲板塊土地成交活躍,騰訊、國(guó)美等大型企業(yè)拿地進(jìn)駐。
預(yù)測(cè)
房企資金依然趨緊
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,今年1—6月廣州住宅用地合計(jì)成交金額259億元,同比下降28%,住宅樓面地價(jià)達(dá)9758元/平方米,同比上升16%。報(bào)告分析,主要是由于海珠區(qū)廣紙片區(qū)地塊成交拉動(dòng)住宅用地樓面地價(jià)呈現(xiàn)較大幅度上升,但是跟去年整體溢價(jià)率相比,今年上半年住宅用地成交溢價(jià)率出現(xiàn)下行,整體市場(chǎng)成交表現(xiàn)較為平淡。
對(duì)于下半年廣州土地市場(chǎng)走勢(shì),廣州市房協(xié)在報(bào)告中表示,隨著今年以來(lái)國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)一系列利好政策,廣州整體商品住宅市場(chǎng)呈現(xiàn)回暖趨勢(shì),但銷(xiāo)售金額仍然沒(méi)有超過(guò)20xx年同期水平,房企資金依然趨緊,今年下半年房企在對(duì)待住宅用地方面,預(yù)計(jì)將會(huì)保持相對(duì)謹(jǐn)慎的拿地態(tài)度。
廣州市房協(xié)也指出,廣州傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型期到來(lái),大批金融、互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)駐,商業(yè)辦公用地市場(chǎng)持續(xù)火熱,除天河區(qū)金融板塊、海珠區(qū)琶洲板塊外,南沙自貿(mào)區(qū)板塊也將會(huì)得到市場(chǎng)積極關(guān)注。
分析
廣州地價(jià)處上升通道
“廣州地價(jià)正處于快速上升的通道中。”省房協(xié)理事趙卓文分析,以廣州區(qū)劃調(diào)整前市轄十區(qū)居住類(lèi)用地為例,20xx年基準(zhǔn)地價(jià)平均為3364元/平方米,20xx年升至6255元/平方米,漲幅為85.9%。地價(jià)上升幅度不但跑贏GDP的`增長(zhǎng)速度,而且跑贏房?jī)r(jià)的上升幅度。
“在國(guó)內(nèi)的中心城市,產(chǎn)業(yè)仍不斷集聚,人口仍不斷增加,住宅用地的需求旺盛,土地資源的稀缺性正變得越來(lái)越突出!壁w卓文表示,雖然20xx年后,房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系逆轉(zhuǎn),庫(kù)存量增高,但中心城市可開(kāi)發(fā)土地資源匱乏的局面并沒(méi)有改觀。地價(jià)上升的勢(shì)頭,在未來(lái)5年仍將持續(xù)。
市場(chǎng)分析報(bào)告范文13
核心摘要:
行業(yè)發(fā)展環(huán)境:政策、經(jīng)濟(jì)以及技術(shù)等因素驅(qū)動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展
政策持續(xù)推動(dòng):中國(guó)制造20xx等國(guó)家政策持續(xù)推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地,利好工業(yè)品B2B市場(chǎng)發(fā)展。
制造業(yè)發(fā)展承壓較大:中國(guó)經(jīng)濟(jì)雖穩(wěn)中向好,但制造業(yè)發(fā)展壓力加大,降本需求增加。
社會(huì)環(huán)境助推:企業(yè)電商化采購(gòu)意愿高,企業(yè)采購(gòu)電商平臺(tái)加速工業(yè)品布局。
技術(shù)條件成熟:云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)應(yīng)用提升工業(yè)品電商運(yùn)營(yíng)效率。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘:中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)發(fā)展空間持續(xù)走闊,已有先行者跑通商業(yè)模式,工業(yè)品B2B電商平臺(tái)需要不斷構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以獲取可持續(xù)增長(zhǎng)
市場(chǎng)規(guī)模:20xx年,中國(guó)工業(yè)品規(guī)模約十萬(wàn)億,MRO市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)萬(wàn)億,工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模約2700億,未來(lái)五年工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率約為43%,工業(yè)品B2B市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn):工業(yè)品B2B行業(yè)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期,已有先行者跑通商業(yè)模式,目前正處于盈利可期的狀態(tài);入局者可根據(jù)自身稟賦資源尋找發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)的切入機(jī)會(huì),抓住入場(chǎng)時(shí)機(jī)。
競(jìng)爭(zhēng)壁壘:工業(yè)品B2B電商平臺(tái)應(yīng)從產(chǎn)品齊全程度及其數(shù)字化程度、產(chǎn)品品控、供應(yīng)鏈、客戶(hù)粘性、融資五個(gè)方面重點(diǎn)發(fā)力形成平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,從而為企業(yè)提供透明、高效、低成本、便捷的一站式采購(gòu)服務(wù)。
發(fā)展趨勢(shì):一站式服務(wù)、整合次終端供應(yīng)鏈資源以及品類(lèi)建設(shè)筑牢企業(yè)快速發(fā)展的根基
行業(yè)一站式服務(wù)水平將得到大幅提升,客戶(hù)服務(wù)能力將起更大拉動(dòng)作用。
工業(yè)品B2B電商平臺(tái)將積極爭(zhēng)奪次終端,技術(shù)服務(wù)壁壘高的次終端更受青睞。
并購(gòu)與品牌商入股將加快工業(yè)品B2B電商平臺(tái)擴(kuò)張速度。
定義及研究范疇
工業(yè)品定義及分類(lèi)
工業(yè)品定義及研究范疇:工業(yè)品是指購(gòu)買(mǎi)以后用于企業(yè)加工生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)用的產(chǎn)品。本報(bào)告研究的工業(yè)品范疇是指企業(yè)作為采購(gòu)主體,不包括用于個(gè)人消費(fèi)用途的工業(yè)品。
工業(yè)品分類(lèi):按采購(gòu)者使用目的不同,一般將工業(yè)品劃分為非生產(chǎn)性物料(MRO)和生產(chǎn)性資料(BOM)兩類(lèi)。兩者的不同之處在于,是否作為構(gòu)成最終工業(yè)產(chǎn)品的直接生產(chǎn)性物料。
相較于生產(chǎn)性資料,企業(yè)非生產(chǎn)性物料(MRO)具有涉及范圍較廣,品類(lèi)更為繁雜等特點(diǎn),使得企業(yè)MRO采購(gòu)經(jīng)常面臨耗時(shí)耗力的困境,且因企業(yè)通常缺乏對(duì)MRO的重視和有效管理,極易為企業(yè)帶來(lái)較大的隱性成本。MRO采購(gòu)是企業(yè)采購(gòu)和生產(chǎn)管理中具有潛在提高空間的一個(gè)領(lǐng)域。本報(bào)告以MRO工業(yè)品領(lǐng)域作為重點(diǎn)研究對(duì)象。
工業(yè)品傳統(tǒng)供應(yīng)鏈條痛點(diǎn):需求端
傳統(tǒng)供應(yīng)鏈條分散、冗長(zhǎng)、成本較高
工業(yè)品傳統(tǒng)供應(yīng)鏈條痛點(diǎn):供給端
傳統(tǒng)供應(yīng)鏈條分散、冗長(zhǎng)、對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)滯后
工業(yè)品B2B電商升級(jí)邏輯:服務(wù)內(nèi)容
工業(yè)品電商賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游,未來(lái)需重點(diǎn)提升倉(cāng)儲(chǔ)物流與增值服務(wù)
工業(yè)品B2B電商升級(jí)邏輯:服務(wù)價(jià)值
工業(yè)品電商賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游,助力行業(yè)提效降本
工業(yè)品B2B電商:倉(cāng)儲(chǔ)物流特性
自建倉(cāng)儲(chǔ)物流的工業(yè)品B2B電商需持續(xù)吸引資本入局
具備完善的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系對(duì)工業(yè)品B2B電商平臺(tái)在保障對(duì)客戶(hù)需求的快速響應(yīng)上尤為關(guān)鍵,而倉(cāng)儲(chǔ)物流體系建設(shè)需要重資金投入,因此資本對(duì)于自建倉(cāng)儲(chǔ)物流體系的工業(yè)品B2B電商平臺(tái)發(fā)展起到非常重要的作用。工業(yè)品B2B電商平臺(tái)不僅在發(fā)展初期自建倉(cāng)儲(chǔ)物流對(duì)資金需求較大,業(yè)務(wù)擴(kuò)張期需不斷擴(kuò)大供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局,較高的擴(kuò)建成本也要求資金持續(xù)跟進(jìn)。
工業(yè)品B2B電商:MRO領(lǐng)域的品類(lèi)拓展
對(duì)客戶(hù)需求產(chǎn)品分層,抓大放小式推進(jìn)一站式服務(wù)
備貨難題要求拓品類(lèi):MRO產(chǎn)品SKU種類(lèi)繁多,多達(dá)千萬(wàn)級(jí)別;企業(yè)對(duì)MRO用品需求龐雜,對(duì)于同種商品也會(huì)因型號(hào)、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)(美標(biāo)、國(guó)標(biāo)等)不同要備多種SKU,這為自營(yíng)模式的電商平臺(tái)備貨帶來(lái)很大的難題。目前國(guó)內(nèi)多數(shù)MRO電商平臺(tái)sku數(shù)量很難全面覆蓋企業(yè)客戶(hù)對(duì)所有MRO產(chǎn)品的采購(gòu)需求,因此電商平臺(tái)需要不斷拓展產(chǎn)品品類(lèi)。
品類(lèi)拓展策略:工業(yè)品電商平臺(tái)產(chǎn)品線拓展能力應(yīng)以產(chǎn)品sku數(shù)量與產(chǎn)品匹配度兩個(gè)方面為抓手,不斷提升客戶(hù)產(chǎn)品采購(gòu)需求的滿(mǎn)足程度。
工業(yè)品B2B電商:MRO領(lǐng)域的服務(wù)特性
企業(yè)更看重產(chǎn)品以外的增值服務(wù):降低企業(yè)隱性成本
MRO產(chǎn)品多因企業(yè)管理不善與呆滯多導(dǎo)致企業(yè)的隱性成本較高,工業(yè)品B2B電商平臺(tái)通過(guò)為企業(yè)梳理產(chǎn)品sku進(jìn)行物料標(biāo)準(zhǔn)化,整合企業(yè)供應(yīng)鏈,優(yōu)化企業(yè)采購(gòu)流程,提升對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品的利用率,進(jìn)而為企業(yè)降低隱性成本的產(chǎn)生。在提供增值服務(wù)的過(guò)程中要求工業(yè)B2B平臺(tái)投入的時(shí)間成本高,優(yōu)勢(shì)建立難度較大,一旦達(dá)成默契合作,電商平臺(tái)被替代的難度也較大。
中國(guó)工業(yè)品B2B行業(yè)發(fā)展歷程
行業(yè)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期,供應(yīng)鏈能力建設(shè)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵
中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
先行者盈利可期,入局者機(jī)會(huì)正當(dāng)時(shí)
工業(yè)品B2B行業(yè)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期,已入局的平臺(tái)正逐步建立起規(guī)模優(yōu)勢(shì),目前正處于盈利可期的狀態(tài)。入局者可根據(jù)自身稟賦資源尋找發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)的切入機(jī)會(huì),抓住入場(chǎng)時(shí)機(jī)。
中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)規(guī)模:約十萬(wàn)億
MRO市場(chǎng)規(guī)模:超萬(wàn)億
中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模
預(yù)計(jì)20xx年中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)1.58萬(wàn)億元
20xx年,中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模約為2700億元,線上滲透率約為2.7%。中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng),未來(lái)五年工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率約為43%,預(yù)計(jì)20xx年中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)1.58萬(wàn)億元。
未來(lái)中國(guó)工業(yè)品采購(gòu)線上滲透率主要影響因素分析:
有利因素:
(1)陽(yáng)光化采購(gòu)需求增強(qiáng):電商化采購(gòu)使得企業(yè)采購(gòu)?fù)该骰,?shí)現(xiàn)陽(yáng)光采購(gòu),有效降低企業(yè)采購(gòu)成本;
。2)企業(yè)自身生存壓力增強(qiáng)降本需求:當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境(人工成本上升、去產(chǎn)能持續(xù)推進(jìn)、融資成本攀升)壓力下,企業(yè)生存壓力增強(qiáng)了降本需求,企業(yè)愈發(fā)需要通過(guò)電商采購(gòu)活動(dòng)來(lái)降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,從而提高企業(yè)利潤(rùn),增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;
。3)技術(shù)推動(dòng):隨著大數(shù)據(jù)與云計(jì)算等數(shù)字化技術(shù)不斷應(yīng)用,企業(yè)采購(gòu)流程得到簡(jiǎn)化,采購(gòu)效率大幅提升,企業(yè)管理成本下降。
受制因素:
(1)線下傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)仍較為明顯,尤其是本地零售商較多對(duì)電商渠道滲透產(chǎn)生一定的抵制作用;
。2)倉(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)速度可能比預(yù)期速度慢,難以滿(mǎn)足采購(gòu)方的需求。
中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜
工業(yè)品B2B電商平臺(tái)為產(chǎn)業(yè)鏈各方帶來(lái)增值
工業(yè)品B2B電商模式分析:自營(yíng)與平臺(tái)
平臺(tái)模式是行業(yè)主流模式,但毛利率較低
從交易規(guī)模來(lái)看,20xx年平臺(tái)模式約占工業(yè)品市場(chǎng)交易規(guī)模的88%,未來(lái)幾年平臺(tái)模式的電商交易規(guī)模仍將占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。
從毛利率水平來(lái)看,因平臺(tái)模式的電商平臺(tái)上第三方賣(mài)家?guī)椭脚_(tái)為采購(gòu)方承擔(dān)部分服務(wù),所以平臺(tái)模式的毛利率水平整體低于自營(yíng)模式。
工業(yè)品B2B電商模式分析:直銷(xiāo)與分銷(xiāo)
直達(dá)客戶(hù)與供應(yīng)鏈壁壘的建立,使得直銷(xiāo)模式長(zhǎng)期擴(kuò)張能力更強(qiáng)
國(guó)外工業(yè)品流通領(lǐng)域企業(yè)實(shí)踐
國(guó)內(nèi)自營(yíng)模式工業(yè)品B2B電商毛利率均值水平:18%-22%
從毛利率來(lái)看,國(guó)外工業(yè)品分銷(xiāo)巨頭毛利率水平均維持在30-40%以上,固安捷毛利率一度超過(guò)48%,而現(xiàn)階段中國(guó)工業(yè)品電商平臺(tái)毛利率水平整體低于國(guó)外企業(yè),自營(yíng)模式均值約在18%-22%。
艾瑞分析,中國(guó)工業(yè)品電商行業(yè)毛利率水平低于國(guó)外工業(yè)品分銷(xiāo)巨頭的原因主要有兩個(gè):
。1)行業(yè)發(fā)展階段不同:美國(guó)行業(yè)成熟度更高,且美國(guó)的工業(yè)品流通主要通過(guò)分銷(xiāo)商,工業(yè)品分銷(xiāo)企業(yè)已形成強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng),由此具有很強(qiáng)的議價(jià)能力,支撐起行業(yè)的毛利率;
(2)這是互聯(lián)網(wǎng)特有發(fā)展優(yōu)勢(shì)決定的,中國(guó)的MRO行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的特有優(yōu)勢(shì),以低毛利快速滲透市場(chǎng),以獲取規(guī)模優(yōu)勢(shì),加速行業(yè)的`成熟,為未來(lái)盈利能力提升奠定基礎(chǔ)。
中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)融資歷程
20xx年以來(lái),資本市場(chǎng)為行業(yè)發(fā)展的助力持續(xù)加大
工業(yè)品B2B電商平臺(tái)對(duì)供應(yīng)鏈能力的建設(shè)、IT能力的建設(shè)、產(chǎn)品線拓展、管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)等要求都比較高,所以早期對(duì)資金需求比較大;尤其是供應(yīng)鏈體系建設(shè)需要重資金投入,資本對(duì)于自建供應(yīng)鏈體系的工業(yè)品B2B電商平臺(tái)發(fā)展起到非常重要的作用;
早期資金投入以后,需要慢慢形成資金流,有了資金的支持,利于平臺(tái)供應(yīng)鏈體系、數(shù)字化系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)人才等壁壘的建立,支撐企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張,逐步形成規(guī)模優(yōu)勢(shì);
此外,資本除了為平臺(tái)帶來(lái)資金支持,還能與企業(yè)帶來(lái)資源支撐和協(xié)同支持。如京東投資工品匯,京東正品行貨在品牌背書(shū)上對(duì)工品匯起到加持作用。
投資機(jī)構(gòu)不斷涌入,布局謹(jǐn)慎,更青睞行業(yè)領(lǐng)跑者
從入局的資本方來(lái)看,20xx年以來(lái),鐘鼎創(chuàng)投加快了在工業(yè)品B2B市場(chǎng)的布局速度,參與投資工業(yè)品B2B電商平臺(tái)4家,仍為投資次數(shù)最多的資本方。從獲投金額來(lái)看,20xx年以來(lái),震坤行為獲投金額最大的工業(yè)品B2B電商平臺(tái),融資金額為1.6億美元。綜合來(lái)看,投資機(jī)構(gòu)布局較為謹(jǐn)慎,工業(yè)品B2B電商平臺(tái)融資輪次整體還比較靠前,大部分在C輪之前,電商平臺(tái)應(yīng)快速建立良性循環(huán)的盈利模式持續(xù)吸引資本的涌入,以推進(jìn)壁壘的建立。
為此,工業(yè)品B2B電商平臺(tái)首先應(yīng)在自身服務(wù)的優(yōu)勢(shì)行業(yè)內(nèi)建立起標(biāo)桿性的成功企業(yè)案例,以推動(dòng)優(yōu)勢(shì)服務(wù)行業(yè)的成功實(shí)踐,形成良性滾動(dòng)循環(huán)的盈利模式。然后,把在優(yōu)勢(shì)服務(wù)行業(yè)盈利模式遷移到其它服務(wù)的行業(yè)里,不斷增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力。
中國(guó)工業(yè)品B2B企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘
構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘的五大抓手,以一站式服務(wù)為重中之重
電商化采購(gòu)使得工業(yè)品采購(gòu)?fù)该骰,?shí)現(xiàn)陽(yáng)光采購(gòu),有效降低企業(yè)采購(gòu)成本,同時(shí)隨著大數(shù)據(jù)與云計(jì)算等數(shù)字化技術(shù)不斷應(yīng)用,企業(yè)采購(gòu)流程得到簡(jiǎn)化,采購(gòu)效率大幅提升,助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)更快捷的可持續(xù)采購(gòu)。工業(yè)品B2B電商平臺(tái)應(yīng)從產(chǎn)品齊全程度及其數(shù)字化程度、產(chǎn)品品控、供應(yīng)鏈、客戶(hù)粘性、融資五個(gè)方面重點(diǎn)發(fā)力形成平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,從而為企業(yè)提供透明、高效、低成本、便捷的一站式采購(gòu)服務(wù)。
行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
行業(yè)一站式服務(wù)將得到大幅提升,客戶(hù)服務(wù)能力將起更大拉動(dòng)作用
從短期來(lái)看,電商平臺(tái)更容易通過(guò)提升產(chǎn)品線拓展能力增強(qiáng)一站式服務(wù)能力,但隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,產(chǎn)品的同質(zhì)化必然也加大,玩家勝出的關(guān)鍵將從產(chǎn)品的比拼到服務(wù)的比拼。從長(zhǎng)期看,在品類(lèi)梳理、供應(yīng)鏈整合以及本地化服務(wù)過(guò)程中建立起的“讓利省心”信任與協(xié)同能力較難以被替代。因此,未來(lái)電商平臺(tái)將更加重視對(duì)采購(gòu)企業(yè)“讓利省心”的服務(wù)能力建設(shè),尤其是對(duì)本地化服務(wù)的及時(shí)響應(yīng)。
工業(yè)品B2B電商平臺(tái)將積極爭(zhēng)奪次終端,技術(shù)服務(wù)壁壘高的次終端更受青睞
傳統(tǒng)線下經(jīng)銷(xiāo)商與零售商分布在企業(yè)周邊或周邊的MRO批發(fā)市場(chǎng),具有近客戶(hù)的地理位置優(yōu)勢(shì),加上長(zhǎng)期與采購(gòu)企業(yè)合作過(guò)程中沉淀的服務(wù)優(yōu)勢(shì),使得經(jīng)銷(xiāo)商與零售商難以被電商平臺(tái)完全替代。但通過(guò)線下次終端的采購(gòu)方式耗時(shí)耗力、同時(shí)在質(zhì)量、價(jià)格與采購(gòu)效率上都很不穩(wěn)定,經(jīng)銷(xiāo)商與零售商可借助電商平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與數(shù)字化,提高運(yùn)營(yíng)效率,而電商平臺(tái)可整合經(jīng)銷(xiāo)商與零售商的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),加快區(qū)域滲透速度。因此,電商平臺(tái)如何處理與次終端的合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,將對(duì)電商平臺(tái)的發(fā)展速度起到重要的作用。
未來(lái),隨著電商渠道的不斷滲透,流通領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇,整體利潤(rùn)空間被壓縮,部分僅承擔(dān)“產(chǎn)品銷(xiāo)售”職能的次終端將被逐步淘汰,流通層級(jí)縮短;而技術(shù)服務(wù)壁壘高的次終端,能夠提供本地化服務(wù)能力的次終端更受電商平臺(tái)青睞,“服務(wù)型”職能增強(qiáng)。工業(yè)品B2B電商可將技術(shù)服務(wù)能力強(qiáng)的次終端納入生態(tài)體系,強(qiáng)化自身服務(wù)能力。
投資建議
供應(yīng)鏈、客戶(hù)服務(wù)能力及資金優(yōu)勢(shì)成最重要考量因素
市場(chǎng)分析報(bào)告范文14
眼下正逢春季招聘高峰期,行業(yè)政策相繼出臺(tái),作為招工大行業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)人才市場(chǎng)現(xiàn)狀備受求職者關(guān)注。近日,智聯(lián)招聘基于20xx年全年,以及春節(jié)后第一周的全平臺(tái)大數(shù)據(jù)、調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合解讀,發(fā)布《20xx房地產(chǎn)行業(yè)人才市場(chǎng)分析報(bào)告》,統(tǒng)計(jì)分析房地產(chǎn)行業(yè)人才市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r,期待企業(yè)和從業(yè)者能夠合理制定招聘計(jì)劃與求職規(guī)劃。
調(diào)研發(fā)現(xiàn),20xx年初房地產(chǎn)行業(yè)招聘職位數(shù)同比下降29%,一線城市房產(chǎn)中介職位數(shù)同比增長(zhǎng)44.1% 。20xx年第四季度,房地產(chǎn)行業(yè)平均招聘薪酬10394元,高于第一至三季度水平。同時(shí),房地產(chǎn)行業(yè)平均招聘薪酬,也高于全行業(yè)平均值的10111元。從薪酬變化走勢(shì)可以看出,房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬優(yōu)勢(shì)與全行業(yè)平均水平相比逐步縮小,但是仍然高于平均水平。
分城市看,一線城市薪酬優(yōu)勢(shì)依舊明顯,北京的房地產(chǎn)行業(yè)平均招聘薪酬最高,達(dá)到13168元。其次是上海和深圳,分別為12910元、12636元。新一線城市寧波排名第四,平均招聘薪酬12109元,超過(guò)了一線城市廣州。
在“房住不炒”政策下,房地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)保持嚴(yán)格調(diào)控。近年來(lái),在降負(fù)債、控支出,以及央行“三道紅線”等調(diào)控下,房企進(jìn)入調(diào)整期,隨之對(duì)整個(gè)行業(yè)收益水平產(chǎn)生影響。智聯(lián)招聘調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,59.8%的`房地產(chǎn)從業(yè)者薪資原地踏步,22.3%經(jīng)歷降薪,只有17.9%薪資上漲。
數(shù)據(jù)表明,工作3-5年者薪資波動(dòng)幅度最大,在這一工作年限段,22.2%的職場(chǎng)人漲薪,也有22.3%的職場(chǎng)人降薪?梢(jiàn),3-5年是房地產(chǎn)職場(chǎng)人發(fā)展的分水嶺。
在20xx年偏緊的政策環(huán)境與走低的市場(chǎng)需求中,房地產(chǎn)從業(yè)者的離職比例較高,達(dá)到28.8%,但比例小于全平臺(tái)(35.9%)。其中,25歲及以下者占比37.8%,排名第一。其次是41歲及以上者,占比29.7%。
對(duì)于是否愿意繼續(xù)從事房地產(chǎn)行業(yè),42.9%的從業(yè)者因?yàn)橛辛私?jīng)驗(yàn)、技能、資源等積累,而愿意繼續(xù)留在該行業(yè)打拼。數(shù)據(jù)顯示,愿意進(jìn)入一線城市的房地產(chǎn)從業(yè)者僅占15.4%,低于愿意進(jìn)入新一線城市的38.8%、二線城市的24.8%。由于新一線城市房地產(chǎn)政策更為寬松,如青島的公積金花式松綁,南京和蘇州居住和社保年限累計(jì)認(rèn)可等,從業(yè)者或期待行業(yè)有更好的發(fā)展前景。同時(shí),新一線城市市場(chǎng)空間較大、工作壓力較小、生活成本較低,成為更多求職者期待的“價(jià)值洼地”。
市場(chǎng)分析報(bào)告范文15
在信息化高速發(fā)展的今天,手機(jī)已經(jīng)成為不可或缺的通訊工具之一,截至20xx年,全國(guó)手機(jī)用戶(hù)數(shù)約達(dá)5.47億戶(hù),普及率達(dá)41.6%,并仍呈上升趨勢(shì)。
20xx年,受全球金融危機(jī)大環(huán)境影響,整體手機(jī)市場(chǎng)不容樂(lè)觀。在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上,一線廠商為了沖刺銷(xiāo)量,紛紛祭出了價(jià)格利器,價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)起云涌。促使價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏的還有新品的上市,如谷歌Android聯(lián)盟首款手機(jī)T-Mobile G1出現(xiàn)、魅族M8也即將走向終端。多功能手機(jī)、觸摸屏手機(jī)、3G手機(jī)、電視手機(jī)及集合多種功能的產(chǎn)品推出市場(chǎng),原本的中高端手機(jī)大幅度下調(diào)價(jià)格應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
在這種大環(huán)境下,20xx年手機(jī)市場(chǎng)將面臨更多的挑戰(zhàn),最終目的是為了吸引用戶(hù)消費(fèi),因而足夠吸引力的競(jìng)爭(zhēng)如價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。伴隨著價(jià)格戰(zhàn),廠商為了保存利潤(rùn)空間,也會(huì)不斷地提高產(chǎn)品的技術(shù)含量,所以20xx年手機(jī)產(chǎn)品功能的升級(jí)也將成為手機(jī)市場(chǎng)的一大看點(diǎn)。
一、調(diào)查目的
針對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)目前的規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì),結(jié)合手機(jī)市場(chǎng)受區(qū)域結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu)的影響,分析預(yù)測(cè)20xx年手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)價(jià)格變化和功能研發(fā)情況,為消費(fèi)者的消費(fèi)傾向與消費(fèi)行為做參考,同時(shí)為技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售提供客觀可靠的依據(jù)。
二、調(diào)查內(nèi)容
分工合作,重點(diǎn)調(diào)查以下幾個(gè)方面:
1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查:受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)今的發(fā)展規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)。
2、科技環(huán)境調(diào)查:手機(jī)是高科技產(chǎn)品,高新技術(shù)的發(fā)展對(duì)手機(jī)業(yè)帶來(lái)的變化和影響。
3、消費(fèi)者調(diào)查:消費(fèi)者范圍大,我們主要針對(duì)在校大學(xué)生做部分的調(diào)查分析,研究大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)需求及購(gòu)買(mǎi)行為傾向。
4、市場(chǎng)需求調(diào)查:受區(qū)域的分布影響,了解不同地區(qū)手機(jī)市場(chǎng)需求。
5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查:了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以主要手機(jī)品牌為例。
6、產(chǎn)品調(diào)查:包括產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品功能的調(diào)查和分析。
7、價(jià)格調(diào)查:了解手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格變化情況,針對(duì)08年手機(jī)市場(chǎng)大打價(jià)格戰(zhàn)后對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為和手機(jī)銷(xiāo)售商所帶來(lái)的影響。
8、分銷(xiāo)渠道調(diào)查:手機(jī)的銷(xiāo)售渠道簡(jiǎn)單,研制出來(lái)后直接到市場(chǎng)銷(xiāo)售,同時(shí)也有二手市場(chǎng)的存在。
三、調(diào)查方法
此次調(diào)查主要采用文案調(diào)查法。合理分配人員分別從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志上搜索相關(guān)資料,了解近年來(lái)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)趨勢(shì)、主要品牌及其手機(jī)銷(xiāo)售情況、手機(jī)功能變動(dòng)情況等。
此外,輔助采用問(wèn)卷調(diào)查的形式,了解各類(lèi)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)品牌、手機(jī)功能、手機(jī)外觀及價(jià)格等方面的不同喜好,助于手機(jī)廠商針對(duì)不同消費(fèi)群體研發(fā)不同特色產(chǎn)品。
四、調(diào)查結(jié)果分析
1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查
金融海嘯已經(jīng)席卷全球,金融形勢(shì)惡化不僅引起了金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩,更是影響實(shí)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,手機(jī)板塊也難以獨(dú)善其身。20xx年下半年以來(lái)受全球經(jīng)濟(jì)的沖擊,整個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)不樂(lè)觀,用戶(hù)消費(fèi),尤其中高端消費(fèi)萎縮,不少消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品持幣觀望,消費(fèi)需求趨于保守,使20xx年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩。
手機(jī)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,20xx年1月,GSM手機(jī)銷(xiāo)量微漲2.1%,CDMA手機(jī)銷(xiāo)量大幅上升27.2%。雖然全球整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然低迷,但在元旦、春節(jié)雙節(jié)日促銷(xiāo)和年末及年初廠商大力清貨等因素的影響下,GSM手機(jī)銷(xiāo)量持續(xù)兩個(gè)月出現(xiàn)小幅回升。
2、科技環(huán)境調(diào)查
隨著手機(jī)市場(chǎng)成熟度增強(qiáng),同質(zhì)化程度明顯,手機(jī)利潤(rùn)率逐漸降低。高像素、多媒體化、支持GPS、智能化,已經(jīng)成為增強(qiáng)產(chǎn)品差異化、為廠商提供高利潤(rùn)空間的重要方向。國(guó)際主流廠商憑借在品牌、研發(fā)實(shí)力等方面的`優(yōu)勢(shì)在這些領(lǐng)域占有較高的市場(chǎng)份額。在產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)方面,產(chǎn)品細(xì)分化不斷加強(qiáng),如諾基亞推出針對(duì)零售消費(fèi)者的電郵服務(wù),希冀將電郵業(yè)務(wù)向大眾消費(fèi)者推廣,與定位在企業(yè)電郵服務(wù)的RIM形成差異化競(jìng)爭(zhēng);在產(chǎn)品功能方面逐步功能精專(zhuān)化,如三星等廠商已經(jīng)推出800萬(wàn)像素手機(jī),并配備動(dòng)作感應(yīng)器、微笑拍攝、眨眼識(shí)別、白平衡以及對(duì)比度、飽和度、銳化等專(zhuān)業(yè)拍照功能。
未來(lái)的手機(jī)技術(shù)發(fā)展將主要集中在終端硬件上的不斷升級(jí)和軟件服務(wù)上的推陳出新。硬件方面,未來(lái)的手機(jī)將具備更大尺寸更高分辨率的屏幕,千萬(wàn)像素級(jí)別的攝像頭,更高運(yùn)行頻率的處理器等等;軟件方面,未來(lái)的手機(jī)會(huì)有更接近人類(lèi)自然生活體驗(yàn)的操作方式,更多集成化的新服務(wù)和新應(yīng)用等。
3、消費(fèi)者調(diào)查
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)和移動(dòng)通信服務(wù)的發(fā)展,我國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,手機(jī)日漸普及。中低年齡層手機(jī)普及率的增長(zhǎng)要明顯高于中年層的居民,而且,手機(jī)潛在消費(fèi)群有低齡化的趨勢(shì),可以說(shuō)青少年是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。校園的學(xué)生群體當(dāng)中,大學(xué)生、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費(fèi)群體的主力軍。目前學(xué)生手機(jī)年消費(fèi)量約在50萬(wàn)部左右,約占市場(chǎng)總消費(fèi)量的8.2%,隨著近幾年來(lái)各地高校的不斷擴(kuò)招,目前全國(guó)每年新增大學(xué)生超過(guò)了250萬(wàn),高校在校生人數(shù)得到了快速的發(fā)展,今年在校生人數(shù)將接近900萬(wàn),而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是手機(jī)消費(fèi)的主要群體。
根據(jù)調(diào)查顯示,在學(xué)生市場(chǎng)份額排名靠前的品牌中,學(xué)生市場(chǎng)份額偏高的品牌有諾基亞、摩托羅拉、三星等,這幾個(gè)品牌無(wú)一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場(chǎng),目前國(guó)產(chǎn)品牌在學(xué)生市場(chǎng)中認(rèn)可度也在不斷提高。
大、中學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等,這也成為學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明,大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等,占45%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,內(nèi)涵也很重要,所以手機(jī)功能也占有一席之位,占40%;其次看重的是價(jià)格,而較少看重的是品牌,可見(jiàn)大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。
很多學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)只是打算暫時(shí)用一下,有75%的被調(diào)查學(xué)生表示等有錢(qián)了或畢業(yè)工作了再買(mǎi)個(gè)好的、時(shí)尚的,這種情況將會(huì)很容易形成手機(jī)的再次消費(fèi)。由以上分析,我們得出結(jié)論:學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。
4、市場(chǎng)需求調(diào)查區(qū)域結(jié)構(gòu)分析
據(jù)收集資料顯示,手機(jī)市場(chǎng)區(qū)域關(guān)注度分布不均衡,并且整體上呈現(xiàn)由南向北、由東向西逐步遞減的特征,華南地區(qū)位居第一,關(guān)注比例達(dá)到34.0%。隨著內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中西部及北方市場(chǎng)用戶(hù)關(guān)注度不斷提高。
在各個(gè)地區(qū),各大品牌競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈,諾基亞手機(jī)關(guān)注度位居榜首,華南區(qū)域品牌關(guān)注度集中程度最高,索尼愛(ài)立信在華南競(jìng)爭(zhēng)力超過(guò)其他區(qū)域市場(chǎng);華東區(qū)域三星競(jìng)爭(zhēng)力提升,華北市場(chǎng)諾基亞關(guān)注度跌至50%以?xún)?nèi)。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上歐美手機(jī)仍占據(jù)著主導(dǎo)地位,日韓手機(jī)也占據(jù)著不小的市場(chǎng)份額,國(guó)產(chǎn)手機(jī)也逐漸在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)著越來(lái)越重要的地位。
區(qū)域分布不平衡的現(xiàn)象會(huì)出現(xiàn)緩解。隨著經(jīng)濟(jì)向內(nèi)陸地區(qū)的推進(jìn),區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略的繼續(xù)深入,中西部城市將會(huì)成為帶動(dòng)區(qū)域關(guān)注上升的重要因素,華南、華東與華北市場(chǎng)關(guān)注會(huì)出現(xiàn)下滑。
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