實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板
在我們平凡的日常里，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？下面是小編收集整理的實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板1
一、實(shí)訓(xùn)目的
1、掌握微量泵、輸液泵使用操作技術(shù)。
2、熟悉微量泵、輸液泵應(yīng)用參數(shù)的.調(diào)節(jié)。
3、了解微量泵、輸液泵使用的目的及注意事項(xiàng)。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
輸液泵、微量泵的使用
三、實(shí)訓(xùn)用物
微量泵、輸液泵、注射器、輸液器、生理鹽水等
四、實(shí)訓(xùn)方法
1、復(fù)習(xí)相關(guān)理論
2、展示實(shí)訓(xùn)用物。
3、教師結(jié)合電教片講解并同步示教
4、學(xué)生6～8人為一組進(jìn)行練習(xí)，教師巡回指導(dǎo)。
5、師生共同評(píng)價(jià)練習(xí)情況。
6、教師小結(jié)。
7、布置寫出實(shí)訓(xùn)報(bào)告。
五、操作流程
微量注射泵使用流程：備物→固定注射泵→接電源→配藥、固定注射器、排氣→核對(duì)、解釋→穿刺→調(diào)試→啟動(dòng)儀器→連通管路→觀察、記錄→整理
輸液泵使用流程：備物→固定輸液泵→接電源→配藥、固定輸液管、排氣→按開關(guān)鍵自檢→設(shè)定參數(shù)→靜脈穿刺→連通管路→按開始鍵→輸液完畢按停止鍵→關(guān)調(diào)節(jié)器→撤輸液管→關(guān)輸液泵觀→整理、記錄六、分析討論
一腦水腫患者，醫(yī)囑30分鐘內(nèi)給予20%甘露醇250ml，如用輸液泵進(jìn)行輸液，則1分鐘輸多少滴?(1ml=20滴)
實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板2
經(jīng)過兩天的努力，我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下，我們小組完成了對(duì)xx康健沐桶股份有限公司年報(bào)的審計(jì)工作。
一、實(shí)訓(xùn)目的.
我們小組四人通過詳查法對(duì)該公司20xx年報(bào)進(jìn)行審計(jì)，從而達(dá)到了解和掌握審計(jì)學(xué)基本理論、基本原理和基本方法在實(shí)踐中的運(yùn)用情況;熟悉現(xiàn)代風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)的具體程序和工作步驟及要求;掌握審計(jì)證據(jù)的收集、審計(jì)工作底稿的編制、審計(jì)報(bào)告的撰寫方法及要求的目的。
二、小組分工
我們小組按循環(huán)分工，每人分別完成各自審計(jì)工作并獨(dú)立編制一類工作底稿，主要包括：計(jì)劃階段與貨幣資金審計(jì)、采購(gòu)與付款審計(jì)、銷售與收款審計(jì)、生產(chǎn)與成本審計(jì)。其中，我主要負(fù)責(zé)銷售與收款審計(jì)。
三、實(shí)訓(xùn)過程
�。ㄒ唬┰谟�(jì)劃階段審計(jì)實(shí)務(wù)中，我們了解被審計(jì)單位及
其環(huán)境，公司首先在加工車間將購(gòu)買的木板材拋光，然后刷上拼板膠拼貼，再上不銹鋼帶桶箍成型。到油漆車間經(jīng)反復(fù)打磨上漆，最后到包裝車間經(jīng)成品檢驗(yàn)包裝入庫(kù)這一工藝流程。初步確定重要性水平為70萬(wàn)元，與可接受審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，編制總體審計(jì)策略和具體審計(jì)計(jì)劃，填制計(jì)劃階段審計(jì)工作底稿。
�。ǘ┰阡N售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)中，我了解到xx康健沐桶股份有限公司主要從事浴足盆和沐浴桶的生產(chǎn)和銷售。以及其中所涉及應(yīng)收賬款、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、應(yīng)交稅費(fèi)等報(bào)表項(xiàng)目。根據(jù)銷售與收款循環(huán)控制測(cè)試程序表，對(duì)每一張銷售發(fā)票中列示的數(shù)量、單價(jià)和金額進(jìn)行復(fù)核，從銷售發(fā)票追查至銷售記賬憑證，從銷售記賬憑證追查至總分類賬及明細(xì)分類賬。將送貨單與相關(guān)的銷售發(fā)票一一核對(duì)，包括浴足盆沐浴桶的發(fā)貨日期、品名、數(shù)量、金額核對(duì)，發(fā)貨單是連續(xù)編號(hào)了的。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板3
年級(jí)專業(yè)班級(jí)：
學(xué)號(hào)：
姓名：
提交日期：
一、實(shí)訓(xùn)基本情況
�。ㄒ唬⿲�(shí)訓(xùn)時(shí)間：年月日——月日
（二）實(shí)訓(xùn)單位：光華機(jī)床有限責(zé)任公司
�。ㄈ⿲�(shí)訓(xùn)目的：
1、通過對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，這樣可以系統(tǒng)地掌握企業(yè)會(huì)計(jì)核算的全過程，從而加強(qiáng)我們對(duì)學(xué)會(huì)計(jì)理論和知識(shí)的理解與認(rèn)識(shí)，完成從理論到實(shí)踐的認(rèn)知過
2、實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容涵蓋了會(huì)計(jì)操作的全部基本技能——從建賬、填制和審核原始憑證、記賬憑證到登記賬簿；從日常會(huì)計(jì)核算、成本計(jì)算到編制會(huì)計(jì)報(bào)告、年終結(jié)賬
3、全部實(shí)訓(xùn)突出綜合性、完整性、超前性、和系統(tǒng)性。以一個(gè)模擬企業(yè)的特定會(huì)計(jì)期間為范圍，將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的來(lái)龍去脈與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，將企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的前瞻性與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化相配套，開闊視野，增進(jìn)我們對(duì)社會(huì)、企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)，為即將進(jìn)入社會(huì)的我們從事財(cái)會(huì)工作打下很好的基礎(chǔ)。
（四）實(shí)訓(xùn)完成情況：通過老師的指導(dǎo)，以光華機(jī)床有限責(zé)任公司為實(shí)訓(xùn)企業(yè)，經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我基本上可以靈活的把所學(xué)的會(huì)計(jì)知識(shí)運(yùn)用到會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)當(dāng)中。能夠熟練的對(duì)會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn)，包括賬薄建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對(duì)賬、結(jié)賬、編制報(bào)表等。能夠按計(jì)劃完成指定工作。
（五）實(shí)訓(xùn)形式：手工會(huì)計(jì)
二、實(shí)訓(xùn)過程及內(nèi)容：
1、建賬。根據(jù)資料的期初余額建賬
2、審核填制記賬憑證�；疽笥校河泿{證各項(xiàng)內(nèi)容必須完整，記帳憑證應(yīng)該連續(xù)編號(hào)，記帳憑證的書寫應(yīng)清楚、規(guī)范，記帳憑證可以根據(jù)每一張?jiān)紤{證填制，除結(jié)帳和更正錯(cuò)誤的記帳憑證可以不附原始憑證外，其他記帳憑證必須附有原始憑證，填制記帳憑證時(shí)若發(fā)生錯(cuò)誤，應(yīng)該重新填制，記帳憑證填制完經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)后，如有空行應(yīng)當(dāng)自金額欄最后一筆金額數(shù)字下的空行處至合計(jì)數(shù)上的空行處劃線注銷。
3、登明細(xì)帳。其中具體包括：三欄式明細(xì)帳、數(shù)量金額式、多欄式。
4、運(yùn)用“T”形賬戶編制科目會(huì)總表。這是為登總賬所做的準(zhǔn)備，它能反應(yīng)這期間業(yè)務(wù)發(fā)生進(jìn)有哪幾個(gè)會(huì)計(jì)科目，并且能清楚的看到其借貸所發(fā)生的余額以及最后余額。
5利用科目匯總表登記總帳，。按照科目匯總表中各科目依次登帳。
6，期末結(jié)賬。
7、編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表的編制、現(xiàn)金流量表等
三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)、體會(huì)及建議
�。ㄒ唬┛偨Y(jié)和體會(huì)
1、在會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的一個(gè)月的學(xué)習(xí)中，讓我對(duì)其有了更深的認(rèn)識(shí)和見解。
為期一個(gè)月的模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，通過本次實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)會(huì)計(jì)整個(gè)流程的操作有了較好的認(rèn)識(shí)，我學(xué)會(huì)了會(huì)計(jì)中各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，以及更加懂得了細(xì)心、謹(jǐn)慎和責(zé)任對(duì)于一個(gè)會(huì)計(jì)來(lái)說是那么的重要。在這些會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)中，對(duì)于在課堂上老師講授的通過這一次實(shí)訓(xùn)讓我們系統(tǒng)地進(jìn)行了一番實(shí)踐。通過這次的模擬實(shí)驗(yàn)使我加強(qiáng)了對(duì)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)各方面知識(shí)的記憶也讓我發(fā)現(xiàn)了自己在哪些方面的不足，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)補(bǔ)救是這一次實(shí)訓(xùn)一大收獲。在實(shí)驗(yàn)我學(xué)習(xí)到了許多在書本上不能學(xué)到的知識(shí)。這次是通過自己對(duì)企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)審核并親自填寫記賬憑證，登記明細(xì)賬、編制科目匯總表、登總賬等一系統(tǒng)的操作。在實(shí)訓(xùn)的過程中遇到問題除了問老師自己也意識(shí)到只有把書本上學(xué)到的'會(huì)計(jì)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能夠真正掌握這門知識(shí)，我想這也是這次實(shí)訓(xùn)的真正目的吧。
2、在這一次的實(shí)訓(xùn)中我除了對(duì)會(huì)計(jì)工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，在取得實(shí)效的同時(shí)在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。比如自己不夠細(xì)心，經(jīng)常抄錯(cuò)數(shù)字或借貸寫反，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩；在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強(qiáng)練習(xí)，熟悉課本知識(shí)�？偠灾@次的會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了許多在課堂上所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中鞏固了知識(shí)，也為我們以后走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還有，基礎(chǔ)的知識(shí)非常的重要，其實(shí)這一次實(shí)訓(xùn)我清楚的了解到自己還有很多基礎(chǔ)知識(shí)不牢固特別是一些計(jì)算問題，基礎(chǔ)、中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的知識(shí)模糊不清楚。在實(shí)際操作的過程中，在發(fā)現(xiàn)有很多問題自己不知如何下手，沒有辦法解決問題。只有通過學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)功過了，在課堂上認(rèn)真的學(xué)習(xí)理論知識(shí)，在實(shí)踐的過程中把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，才能夠更好更快地解決問題。
3、在記帳過程中，由于種種原因遇到了很多問題，但是通過對(duì)癥下藥，采用錯(cuò)帳更正方法，一般有劃線更正法、補(bǔ)充登記記法、紅字更正法三種，而不是填補(bǔ)、挖改。這是我在作帳時(shí)要注意的一點(diǎn)。在實(shí)訓(xùn)中我也學(xué)會(huì)了原始憑證與證帳憑證、各明細(xì)帳與總帳核對(duì)等。這是非常繁瑣，也是非常重要的，否則會(huì)功虧一簣，徒勞無(wú)功。在實(shí)訓(xùn)中最能體會(huì)的是累、煩！不過最終我還是堅(jiān)持下來(lái)了，我為自己感到驕傲，我想這也是我負(fù)責(zé)、用心表現(xiàn)吧！Yjbys
�。ǘ┙ㄗh
不過作為一名即將走進(jìn)社會(huì)的學(xué)生，能夠很好的掌握書本上的知識(shí)并且靈活運(yùn)用是非常實(shí)在和重要的，但是作為今后的一位會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德也必須培養(yǎng)誠(chéng)信，一個(gè)人如果沒有良好的誠(chéng)信品德，就不可能有堅(jiān)定的的信念。因此要想做一個(gè)好的會(huì)計(jì)員，要想做一個(gè)對(duì)國(guó)家有用的人，就一定要以誠(chéng)信為本。證據(jù)，在現(xiàn)在的法制社會(huì)，無(wú)論做什么都要講究證據(jù)，我們都知道作為會(huì)計(jì)人員在進(jìn)行填制記賬憑證和登記賬簿時(shí)，都以證據(jù)進(jìn)行操作，沒有合法的憑證做依據(jù)來(lái)證明業(yè)務(wù)是否發(fā)生，則不可以進(jìn)行賬務(wù)處理。所以在會(huì)計(jì)中，講證據(jù)是最重要的。敬業(yè)精神，經(jīng)過兩年多的學(xué)習(xí)我們都知道會(huì)計(jì)行業(yè)中更需要敬業(yè)精神，我們整天與數(shù)字打交道如果不敬業(yè)、不謹(jǐn)慎的對(duì)待工作，那將產(chǎn)生很大的損失。所以敬業(yè)不僅是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)更是使對(duì)自己的負(fù)責(zé)。要學(xué)會(huì)不弄假賬，這是作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員最起碼的道德準(zhǔn)則，也是一個(gè)會(huì)計(jì)人員最難遵守的原則。其中的矛盾實(shí)在難說，作為新一代會(huì)計(jì)人員，就應(yīng)該堅(jiān)守這一基本會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，為國(guó)家做出自己的一點(diǎn)犧牲，奉獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量。作為一名會(huì)計(jì)人員必然要與金錢打交道，每天要接觸許多錢，這就要我們每一位會(huì)計(jì)人員做到無(wú)私。是自己應(yīng)該拿的工資或獎(jiǎng)金就一分不少的拿到，不是自己的錢即使是一分也不拿，要做到嚴(yán)以律己、謹(jǐn)慎對(duì)事的良好的職業(yè)道德。靈活要求我們做會(huì)計(jì)的應(yīng)該學(xué)會(huì)善于交際，與領(lǐng)導(dǎo)之間、與同事之間、與同行之間以及與業(yè)務(wù)往來(lái)客戶打好人際關(guān)系，在不違背做人原則和會(huì)計(jì)原則、法規(guī)的基礎(chǔ)上處理好人際關(guān)系，這對(duì)我們的工作有很好的幫助。
會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告范文
一、公司介紹
華為是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。我們圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，在電信網(wǎng)絡(luò)、終端和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢(shì)。我們致力于為電信運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)和消費(fèi)者等提供有競(jìng)爭(zhēng)力的綜合解決方案和服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗(yàn)，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球1/3的人口。
我們以豐富人們的溝通和生活為愿景，運(yùn)用信息與通信領(lǐng)域?qū)I(yè)經(jīng)驗(yàn)，消除數(shù)字鴻溝，讓人人享有寬帶。為應(yīng)對(duì)全球氣候變化挑戰(zhàn)，華為通過領(lǐng)先的綠色解決方案，幫助客戶及其他行業(yè)降低能源消耗和二氧化碳排放，創(chuàng)造最佳的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益。
二、具體情況
首先，在第一周時(shí)間里，我對(duì)公司業(yè)務(wù)流程的內(nèi)容有了一定的了解。
其次，在第二周的時(shí)間里，我認(rèn)真、仔細(xì)學(xué)習(xí)了日常財(cái)務(wù)操作的全過程。跟出納人員學(xué)會(huì)了如何開支票等票據(jù)、如何根據(jù)原始憑證編制記帳憑證、登記現(xiàn)金、銀行日記帳、每月月底如何根據(jù)銀行對(duì)帳單與帳戶進(jìn)行核對(duì)，及時(shí)編制調(diào)節(jié)表，向主管計(jì)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)報(bào)表的編制和財(cái)務(wù)分析。
最后，在第三周的時(shí)間里，我學(xué)習(xí)和了解了公司的有關(guān)財(cái)務(wù)制度，對(duì)財(cái)務(wù)人員的崗位主要職責(zé)有了具體認(rèn)識(shí)。
三、公司在財(cái)會(huì)方面成功的主要經(jīng)驗(yàn)
財(cái)會(huì)人員是企業(yè)效益的創(chuàng)造者之一
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，特別是經(jīng)濟(jì)效益觀念的日益強(qiáng)化和“企業(yè)管理以財(cái)務(wù)管理為中心”的提出，對(duì)企業(yè)財(cái)會(huì)人員的工作要求越來(lái)越高，財(cái)會(huì)工作不再局限于簡(jiǎn)單的記帳、算帳和報(bào)帳，而是充分利用掌握的專業(yè)知識(shí)和政策法規(guī)，積極參與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和資本運(yùn)營(yíng)等方方面面工作，直接或間接為企業(yè)效益最大化發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。與會(huì)的17位大型集團(tuán)公司財(cái)務(wù)老總以不爭(zhēng)的事實(shí)，論證了財(cái)會(huì)人員是企業(yè)不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在創(chuàng)造企業(yè)效益中處于極其重要的核心地位，真正發(fā)揮著“內(nèi)當(dāng)家”的作用，在對(duì)企業(yè)效益的創(chuàng)造過程和結(jié)果進(jìn)行全面核算與監(jiān)督的同時(shí)為企業(yè)直接或間接的創(chuàng)造效益。
財(cái)會(huì)人員為企業(yè)創(chuàng)造效益的幾個(gè)方面
�。ㄒ唬�、會(huì)計(jì)人員基礎(chǔ)工作。會(huì)計(jì)核算是會(huì)計(jì)最基本的職能之一，通過記帳、算帳和報(bào)帳，及時(shí)提供正確、有用的會(huì)計(jì)信息，客觀的反映經(jīng)營(yíng)成果，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供可靠的依據(jù)，既是會(huì)計(jì)人員勞動(dòng)價(jià)值的體現(xiàn)，也進(jìn)而成為企業(yè)效益間接的創(chuàng)造者。如何做好會(huì)計(jì)核算是會(huì)計(jì)人員最基本的工作，也是對(duì)會(huì)計(jì)人員最基本的要求，會(huì)計(jì)核算不做好，談何進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督與參與管理。以信息化（erp）為手段，結(jié)合財(cái)務(wù)軟件的使用，加強(qiáng)審核與對(duì)會(huì)計(jì)人員的考核監(jiān)督，來(lái)規(guī)范我們的核算，提高核算的效率，降低核算的`成本，從而間接的為企業(yè)創(chuàng)造效益。
�。ǘ①Y金管理。資金是企業(yè)的血液，資金流貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，資金既是企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的保障，也是企業(yè)創(chuàng)造效益的最終體現(xiàn)。通過融資和投資，如何提高資金的使用率，降低資金的使用成本，為企業(yè)創(chuàng)造效益，是資金管理的根本。
1、融資籌劃。合理確定籌資規(guī)模，積極尋求多渠道融資，充分利用企業(yè)信譽(yù)及內(nèi)部相互擔(dān)保的方式進(jìn)行融資，降低融資成本，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供資金保障。
2、采用有利的支付方式。（1）積極使用銀行承兌匯票付款，付款與融資相結(jié)合，減輕付款壓力，也降低融資費(fèi)用。（2）采用資金集中時(shí)間支付，如對(duì)日常費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定每周一次，對(duì)材料款及大宗設(shè)備款規(guī)定每月兩次等，有利于增強(qiáng)集團(tuán)對(duì)資金的調(diào)控能力，提高現(xiàn)金流的質(zhì)量，提高集團(tuán)帳戶銀行存款的日均存量，從而提高企業(yè)在銀行的信譽(yù)；同時(shí)也能提高資金審批人員、支付人員的工作效率。
3、資本經(jīng)營(yíng)。（1）根據(jù)企業(yè)特定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周期，資金有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)剩余，財(cái)會(huì)人員通過股票、基金或國(guó)債申購(gòu)，充分利用閑置資金，提高資金使用率，同時(shí)為企業(yè)創(chuàng)造資金效益。（2）通過股權(quán)收購(gòu)或股權(quán)投資，成立子公司，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張和企業(yè)快速發(fā)展。4、資金收支一級(jí)管理，倡導(dǎo)“現(xiàn)金為王”的觀念，積極利用銀行電子商務(wù)，開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，盡可能地加速資金周轉(zhuǎn)，減少資金成本，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。資金收支一級(jí)管理有利于增加現(xiàn)金流和結(jié)算存量，提高企業(yè)在銀行的信譽(yù)，有利于各分、子公司資金的統(tǒng)一調(diào)配，提高使用效率，有利于加強(qiáng)對(duì)分、子公司的監(jiān)督管理，控制風(fēng)險(xiǎn)。資金管理實(shí)行內(nèi)部模擬市場(chǎng)，即在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行資金有償使用，財(cái)務(wù)部門即是資金調(diào)劑中心，也成為企業(yè)的創(chuàng)效部門。
（三）、稅收籌劃。我國(guó)是世界上稅賦最重的國(guó)家之一，稅賦在企業(yè)的成本中占有一定的比重，如何進(jìn)行稅收籌劃，合法避稅，是會(huì)計(jì)人員為企業(yè)節(jié)約成本，創(chuàng)造效益的重要方面。1、充分運(yùn)用國(guó)家財(cái)稅新政策，如國(guó)產(chǎn)設(shè)備投資抵免政策，以國(guó)產(chǎn)設(shè)備投資抵免所得稅；2、積極向財(cái)稅部門申請(qǐng)實(shí)施企業(yè)所得稅合并納稅，使各分公司盈虧在所得稅前合并調(diào)節(jié)，達(dá)到節(jié)稅的目的；3、關(guān)聯(lián)企業(yè)銷售改為委托加工。關(guān)聯(lián)企業(yè)內(nèi)部銷售實(shí)質(zhì)上增加了企業(yè)的稅賦，通過稅收籌劃，改為委托加工的形式，大大降低了企業(yè)稅賦。
�。ㄋ模�、參與管理。會(huì)計(jì)人員通過成本核算，進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤對(duì)比，加強(qiáng)成本的日常監(jiān)控，對(duì)企業(yè)成本的降低起到很大作用；通過對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，以及對(duì)專業(yè)知識(shí)和政策法規(guī)的掌握，為企業(yè)的發(fā)展提出有效的建議；通過制訂全面預(yù)算，明確企業(yè)總體目標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上分解各部門預(yù)算，健全責(zé)任制考核體系，調(diào)動(dòng)子、分公司積極性，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。
四、對(duì)財(cái)會(huì)人員創(chuàng)造效益的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)
（一）、提高財(cái)會(huì)人員自身素質(zhì)。既然財(cái)會(huì)人員是企業(yè)效益的創(chuàng)造者之一，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中起到極其重要的作用，我們要有責(zé)任感和使命感，提高自身素質(zhì)，更好的服務(wù)于企業(yè)，更多的為企業(yè)創(chuàng)造效益。1、專業(yè)知識(shí)。不斷為自己充電，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高職稱水平，同時(shí)要在實(shí)踐工作中不斷的總結(jié)，通過實(shí)踐積累來(lái)提升自身業(yè)務(wù)水平；2、團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)人的力量是有限的，只有提高和發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，整體提高財(cái)會(huì)人員的素質(zhì)，工作有分工又有牽制，大家同心協(xié)力，才能把財(cái)務(wù)工作做得更好；3、溝通與協(xié)調(diào)。財(cái)務(wù)工作涉及企業(yè)的每個(gè)部門，需要溝通與協(xié)調(diào)，這就要求財(cái)會(huì)人員還要提高溝通、協(xié)調(diào)能力，將財(cái)務(wù)制度、財(cái)務(wù)管理理念貫徹到每個(gè)部門，并得到理解和支持，從而使財(cái)會(huì)人員創(chuàng)造效益的能力得到充分的發(fā)揮。
�。ǘ�、公司領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持�，F(xiàn)代企業(yè)管理要以財(cái)務(wù)管理為中心，只有公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視與支持，財(cái)會(huì)人員才能更好的發(fā)揮自身的能力，財(cái)務(wù)管理工作才能得以強(qiáng)化與落實(shí)，取得實(shí)效。從另一層面，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)財(cái)務(wù)工作的重視，也體現(xiàn)出公司領(lǐng)導(dǎo)有正確的理財(cái)觀念，能充分理解和支持財(cái)務(wù)工作。
�。ㄈ�、制度與文化建設(shè)。財(cái)務(wù)管理是個(gè)系統(tǒng)性的工程，不但要求財(cái)會(huì)人員有良好的素質(zhì)，以及得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持，還要有制度的保障。首先要建立完善的財(cái)務(wù)管理制度和業(yè)務(wù)操作程序，并隨著企業(yè)的發(fā)展不斷制度創(chuàng)新；再次要組織和加強(qiáng)企業(yè)全體員工的制度學(xué)習(xí)，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，讓全員都有理財(cái)觀念，大家都來(lái)開源節(jié)流，為企業(yè)創(chuàng)造效益而努力！
五、公司在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面存在的主要問題
目前我認(rèn)為該公司在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面存在以下幾方面的問題：
1、帳務(wù)處理不準(zhǔn)確。
2、會(huì)計(jì)憑證不規(guī)范。
3、會(huì)計(jì)檔案整理不規(guī)范
六、實(shí)踐的收獲和體會(huì)
以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒問題了�，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會(huì)計(jì)就是做賬。
其次，就是會(huì)計(jì)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶。這為其一。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性，這為其二。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性，這為其三。
登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！
實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板4
一、實(shí)訓(xùn)說明
(1)實(shí)訓(xùn)時(shí)間：XX年07月28日至XX年09月12日
(2)實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：世紀(jì)風(fēng)情、桃湖村、天澤園、尚東大道、洪都中學(xué)等。
(3)實(shí)訓(xùn)性質(zhì)：專業(yè)實(shí)訓(xùn)
（4）實(shí)訓(xùn)計(jì)劃：①掃街 ②擺攤 ③入戶宣傳等
二、實(shí)訓(xùn)單位簡(jiǎn)介
原上草教育科技是一家集教育研究、教育軟件、教育培訓(xùn)于一體的科研機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)研發(fā)的“全新中學(xué)生學(xué)習(xí)輔導(dǎo)專家系統(tǒng)”——國(guó)家課題，得到了中央教科所、省市教育部門的大力推廣。
三、實(shí)訓(xùn)環(huán)境
實(shí)訓(xùn)初期，我們11小組一共7個(gè)成員，一直在老師所規(guī)劃區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳以及推廣。在XX年11月30日我們與12小組合并，組成一個(gè)大組。組長(zhǎng)陳x、副組長(zhǎng)劉x、王x。而后大組一起進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與推廣。
四、實(shí)訓(xùn)過程
�。�1）了解產(chǎn)品
實(shí)訓(xùn)初期，我們因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品具體概念不清楚，需要進(jìn)行學(xué)習(xí)、了解產(chǎn)品理念。所以最初我們組所有成員到公司進(jìn)行了產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
�。�2）了解環(huán)境
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說，對(duì)社會(huì)環(huán)境等各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我們所執(zhí)行的是掃街，由于不清楚了解具體地方實(shí)際情況，我們只能盲目的進(jìn)行人員掃街，效果很差。而且沒有具體的規(guī)劃和計(jì)劃，組員盲目性較強(qiáng)。而后我們對(duì)實(shí)際環(huán)境進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)世紀(jì)風(fēng)情與天澤園都屬于高檔小區(qū)，但是里面居住的人大部分是白領(lǐng)階層的中青年。要么太年輕沒有孩子，要么孩子還小，不需要產(chǎn)品的價(jià)值。而桃湖村則是人流量較少，而且購(gòu)買力較低。而據(jù)我們對(duì)洪都中學(xué)周圍的居民中得到的消息，洪都中學(xué)教育水平并不怎么好，我們也看到校外有學(xué)生抽煙，在校門口張貼的高考紅榜上，90%的上榜學(xué)生都只是�？圃盒�。
�。�3）實(shí)際行動(dòng)
在每個(gè)規(guī)劃地點(diǎn)擺攤，守株待兔。擺點(diǎn)周圍有宣傳組員進(jìn)行宣傳，張貼海報(bào)。到周邊店鋪邀請(qǐng)家長(zhǎng)前來(lái)觀看產(chǎn)品展示，有人員向其進(jìn)行詳細(xì)講解。
�。�4）遇到問題
在最初的掃街，碰到的問題很多，大部分都是行人沒有興趣與你繼續(xù)交談下去，還有就是行人的防衛(wèi)心理很強(qiáng)。宣傳人員的語(yǔ)言表達(dá)能力也不是很強(qiáng)，很難和顧客進(jìn)行流暢的交談。而擺點(diǎn)則遇到很大的問題，由于世紀(jì)風(fēng)情和天澤園都為高檔小區(qū)，很難進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行擺攤，而且經(jīng)常受到保安的`驅(qū)趕。而入戶則是很在幾秒鐘之內(nèi)就已經(jīng)結(jié)束了，客戶一邊都不讓我們進(jìn)入其家中。
五、實(shí)訓(xùn)期工作總結(jié)和收獲
實(shí)訓(xùn)期間，我對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推廣有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)訓(xùn)的工作只是所學(xué)專業(yè)中的部分步驟，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，讓我體會(huì)到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來(lái)看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)光。
我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)的配合，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的實(shí)際操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
六、致謝
感謝xx教育科技有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見識(shí)開拓眼界。感謝我所在小組的所有成員，是你們幫助我在這么短時(shí)間內(nèi)學(xué)到那么多的東西。感謝我們所有配合我們工作的顧客，沒有你們，我們很難有繼續(xù)進(jìn)行下去的信心。此外，我還要感謝我的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師程兆兆老師，在實(shí)訓(xùn)期間指導(dǎo)我在實(shí)訓(xùn)過程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>
實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板5
通過這次現(xiàn)代企業(yè)決策仿真系統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)練習(xí)，我近距離的體會(huì)與感受到了一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)實(shí)生活的經(jīng)營(yíng)與決策。無(wú)論是企業(yè)內(nèi)部的因素還是企業(yè)外部的因素，它們都是影響和制約企業(yè)做出最優(yōu)化決策并獲得最大效應(yīng)的因素。
在這次的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)習(xí)中，通過對(duì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策仿真系統(tǒng)的應(yīng)用，我在短短的幾天時(shí)間內(nèi)運(yùn)用所學(xué)基本管理理論和方法，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的進(jìn)行了實(shí)踐性嘗試。這個(gè)仿真系統(tǒng)主要由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)決策、企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)能力調(diào)整決策、生產(chǎn)材料訂購(gòu)批量決策及決策方案成果全面核算等四大模塊組成。其基本構(gòu)成原理是第一，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，建立競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。第二，突出以銷定產(chǎn)，合理組織生產(chǎn)。第三，平衡材料需求，優(yōu)化訂購(gòu)批量。第四，注重經(jīng)濟(jì)效益，全面核算方案。剛開始時(shí)，由于原先對(duì)其仿真的原理不甚了解，所填的決策數(shù)字是靠猜的，人機(jī)對(duì)抗的結(jié)果也可想而知。后來(lái)在老師的講解下我對(duì)系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)的意義以及大體的變化方向有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。也了解到?jīng)Q策的過程是根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化及競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)可能采取的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略，制定出本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品銷售策略,進(jìn)而制定出本企業(yè)的'產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃，調(diào)整設(shè)備和人員的生產(chǎn)能力，最后再進(jìn)行產(chǎn)品成本預(yù)算和修訂產(chǎn)品銷售價(jià)格。在幾次實(shí)驗(yàn)過后我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的需求不斷變化，而我生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量穩(wěn)定且成本要比機(jī)器的結(jié)果高很多。于是我不斷摸索試圖降低成本擴(kuò)大生產(chǎn)可是一直都不理想。后來(lái)仔細(xì)研究了機(jī)器的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題，沒有在開始時(shí)就投入大量設(shè)備，不在降價(jià)時(shí)大批量采購(gòu)原材料于附件，沒有充分利用人工和設(shè)備等。之后我一一改正了自己的問題，雖然結(jié)果并不是很完美，但于之前的結(jié)果相比卻有了很大的提高。后來(lái)結(jié)合了同學(xué)的建議，在第一期就完善生產(chǎn)設(shè)備并大量購(gòu)進(jìn)材料，充分利用人員與設(shè)備，成績(jī)有了提高。我也對(duì)系統(tǒng)的原理有更近一步的了解。在接下來(lái)的兩天里我的成績(jī)提高了許多，最后提交分?jǐn)?shù)的那一刻覺得自己這幾天真的學(xué)到了好多書本上學(xué)不到的東西。
這次的實(shí)訓(xùn)借助于計(jì)算機(jī)的特有功能，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程中的主要內(nèi)容有機(jī)地融合為一體，使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)充分應(yīng)用所學(xué)到的現(xiàn)代管理理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐嘗試，猶如身臨其境，使我們獲得在實(shí)際工作中需要幾年才能感受到到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
實(shí)訓(xùn)提高了我們分析問題的能力、解決問題的能力，獨(dú)立動(dòng)手能力、綜合運(yùn)用知識(shí)的能力和創(chuàng)新思維能力，增強(qiáng)了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高了溝通產(chǎn)品市場(chǎng)銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，了解到各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的影響，提高綜合運(yùn)用現(xiàn)代管理理論、方法的能力和科學(xué)決策水平，獲得了在實(shí)際中需要幾年才能感受到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。同時(shí)，讓我們能夠體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)問題的緊迫性、復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，以使得我們能夠全身心地投入學(xué)習(xí)，并且注意自己能力的提升與實(shí)踐的鍛煉。讓我們學(xué)會(huì)利用有用的信息，并充分體現(xiàn)信息的價(jià)值。它既開闊了我們的視野，又增長(zhǎng)了我們的見識(shí)，提高了我們的能力，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我們平時(shí)所學(xué)的知識(shí)得到了應(yīng)用的同時(shí)，也鞏固了平時(shí)所學(xué)，我們的專業(yè)知識(shí)面也進(jìn)一步拓寬，學(xué)到更實(shí)際使用的知識(shí)對(duì)理論知識(shí)也有了整體的了解和認(rèn)識(shí)，使我們更容易將所學(xué)與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，在實(shí)際鍛煉中發(fā)現(xiàn)我們自身存在的不足。實(shí)訓(xùn)讓我們懂得如何將理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái)。我們要經(jīng)常跟蹤專業(yè)新知識(shí)、新技術(shù)、新動(dòng)態(tài)，時(shí)刻走在時(shí)代的前列；還要注重積累經(jīng)驗(yàn)，才能使自己以后慢慢地融入社會(huì)，融入現(xiàn)代企業(yè)之中，運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)，更快地進(jìn)入工作角色，使自己在工作崗位上更好的發(fā)揮自己的能力。在大學(xué)生涯中我們還要不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)面，培養(yǎng)自己各個(gè)方面的興趣，讓自己的知識(shí)不斷更新，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，促進(jìn)自己不斷進(jìn)步。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板6
一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：
xx年xx月xx日
二.實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：
蘇寧南京配送中心
三.實(shí)訓(xùn)目的：
本次蘇寧實(shí)訓(xùn)是加強(qiáng)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力的重要教學(xué)方式，也是理論聯(lián)系實(shí)際和提高教學(xué)質(zhì)量的重要措施，旨在增強(qiáng)學(xué)生對(duì)物流活動(dòng)、物流的流程和物流的發(fā)展現(xiàn)狀有感性認(rèn)識(shí)；并通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生自覺主動(dòng)地把學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與工作實(shí)踐相結(jié)合，能根據(jù)實(shí)際工作情況找出自己學(xué)習(xí)的差距，鍛煉獨(dú)立思考、分析問題、解決問題的能力，也為將來(lái)的工作打好的基礎(chǔ)。
四．公司簡(jiǎn)介：
南京蘇寧物流基地位于雨花現(xiàn)代綜合物流園，集蘇寧電器服務(wù)總部、物流配送中心、售后服務(wù)中心，客服呼叫中心、培訓(xùn)中心及全國(guó)性數(shù)據(jù)中心于一體，是蘇寧電器第三代綜合性物流基地，占地面積350畝。
五.實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：
在蘇寧中心庫(kù)里工作，主要從事貨物揀配工作。在工作之前，倉(cāng)庫(kù)主管帶領(lǐng)我們參觀了中心庫(kù)，并講解其布置的原理.蘇寧大庫(kù)給我的第一印象就是規(guī)模大，家電種類和數(shù)量多，這充分顯示了蘇寧公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。之后，主管向我們介紹了倉(cāng)庫(kù)工作的流程，蘇寧的大庫(kù)主要有收貨，存貨，盤貨，發(fā)貨四項(xiàng)功能，每一項(xiàng)工作都要很好的鏈接才能保證整個(gè)工作的順利進(jìn)行。我做的'具體的工作是將高層貨架的貨物用工具運(yùn)到集貨位,雖然是一個(gè)普通的工作，但也要認(rèn)真對(duì)待。第一天做這個(gè)工作的時(shí)候，使用液壓叉車去搬運(yùn)貨物，可能是剛從學(xué)校里出來(lái)適應(yīng)不了，第一天感覺很累，回去洗完澡就早早的睡了。第二天我開始學(xué)習(xí)使用電動(dòng)車去搬運(yùn)貨物，才開始我經(jīng)常會(huì)撞來(lái)撞去，可是我并不氣餒，堅(jiān)持認(rèn)真的學(xué)著，學(xué)了一段時(shí)間后，我終于可以獨(dú)立的送貨了，用電瓶車以后搬貨就相對(duì)輕松許多了，做的效率也很高，但是貨物還是要從電瓶車上搬到集貨位的，經(jīng)常搬手上的皮都磨掉了，有時(shí)候不小心撞到腿會(huì)很疼，可是想到自己的父母工作的時(shí)候甚至比這更苦，而且這也對(duì)我們以后的工作有好處，所以我堅(jiān)持了下來(lái)，收獲了不少知識(shí)。
六.實(shí)訓(xùn)感悟：
在實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了許多書本上學(xué)不到的東西；將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，讓我明白了實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有到實(shí)際中去，才能真正認(rèn)識(shí)理論其中的意義。有些工作看似簡(jiǎn)單，卻不好完成，只有通過不斷地練習(xí)才能很好完成任務(wù)。同時(shí)這次實(shí)踐也讓我更深入的了解到，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的持續(xù)快速發(fā)展，現(xiàn)代物流業(yè)在起步階段呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，但總體上看，現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的總體水平較低，尚處在起步階段，現(xiàn)有發(fā)展與良好的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)和旺盛的市場(chǎng)需求不適應(yīng)，在發(fā)展進(jìn)程中還存在著許多問題和制約因素。而目前物流公司正面臨批次越來(lái)越多而批量卻越來(lái)越小等的問題，我們必須擴(kuò)大規(guī)模，加快信息化網(wǎng)絡(luò)和金融網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，借鑒外國(guó)的經(jīng)驗(yàn)和做法，把物流行業(yè)做好做強(qiáng)。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板7
一、實(shí)習(xí)目的
金工實(shí)習(xí)是多數(shù)東莞理工學(xué)院學(xué)生的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，學(xué)生通過金工實(shí)習(xí)接受最基礎(chǔ)的工業(yè)訓(xùn)練，了解工業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),了解自己所學(xué)專業(yè)和制造業(yè)有什么關(guān)系，初步培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)觀點(diǎn)、生產(chǎn)觀念、職業(yè)道德、安全意識(shí)和務(wù)實(shí)創(chuàng)新精神。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間及概述
在12月24日到12月28日，我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行了為期5天的金工實(shí)習(xí)，期間我們?cè)趯?shí)習(xí)中心進(jìn)行了車、鉗、數(shù)控銑、數(shù)控車、鑄、焊、激光加工、電加工以及生產(chǎn)安全等工種的操作訓(xùn)練。由于我們是分組進(jìn)行實(shí)習(xí)，所以每一天大家都接觸不同的工種，由此了解到各個(gè)工種的運(yùn)作原理和操作技能。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
經(jīng)過了五天的金工實(shí)習(xí)真的是可謂大開眼界，收獲不少，金工實(shí)習(xí)與在課堂學(xué)習(xí)理論知識(shí)相比較，是另一番體驗(yàn)，課堂上動(dòng)腦比動(dòng)手動(dòng)多，而實(shí)習(xí)是動(dòng)手比動(dòng)腦多，是對(duì)每個(gè)人動(dòng)手能力的一個(gè)考驗(yàn)。
�。�1）數(shù)控車和數(shù)控銑(12月24日)
我所在的小組的一天的安排是學(xué)習(xí)數(shù)控車和數(shù)控銑，目的是了解數(shù)控銑加工原理，能夠運(yùn)用數(shù)控銑床加工小零件。
上午老師先簡(jiǎn)單為我們講解數(shù)控銑的基本構(gòu)造，我們知道了數(shù)控銑床是在一般銑床的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的自動(dòng)加工機(jī)床，主要應(yīng)用于使用銑床加工各種形狀的工件，在制造業(yè)中是很重要的工種，特別工具零件復(fù)雜的加工工序，數(shù)控銑床發(fā)揮了巨大的作用。隨后老師把我們帶進(jìn)電腦房學(xué)習(xí)代碼，經(jīng)過一個(gè)小時(shí)的學(xué)校，我們學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的程序編碼，最后老師實(shí)際操作以讓我們進(jìn)一步了解數(shù)控銑的運(yùn)行方式，我們得知，除了各種零件外，工具模具更是離不開銑工的參與。
下午老師在開始時(shí)做了一些簡(jiǎn)單指導(dǎo)便讓我們?cè)跀?shù)控車上進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的操作，先讓我們體驗(yàn)數(shù)控車的'運(yùn)行機(jī)制，再給我們講解數(shù)控車的加工零件的原理，解了我們?cè)诓僮鬟^程中之疑惑，接下來(lái)就是按要求加工零件了。
小結(jié)：“數(shù)控”這個(gè)詞語(yǔ)經(jīng)常聽，但在這次實(shí)習(xí)才正式接觸，讓我知道了“數(shù)控”到底為何物，這次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)是了解數(shù)控車和數(shù)控銑的數(shù)控版面的組成和操作，用數(shù)控車床對(duì)材料進(jìn)行加工是通過編寫程序來(lái)完成的，程序編寫對(duì)加工的質(zhì)量是很重要的，用數(shù)控車加工工件看似簡(jiǎn)單，只需要按幾個(gè)按鍵就可以了，但其實(shí)背后是有一大串程序指引的，而編輯這樣一個(gè)程序?qū)τ诘谝淮谓佑|這些的我們來(lái)說并非易事，幸得有老師的指導(dǎo)，最終完成了一個(gè)簡(jiǎn)單工件的加工。
�。�2）電加工（12月26日）
電加工實(shí)習(xí)的目的是了解電加工先進(jìn)制造技術(shù)原理及加工工藝。
電加工主要用的的機(jī)器有三臺(tái)：電火花打孔器：、線切割機(jī)和鉆孔機(jī)。電火花打孔器機(jī)主要用在零件上鉆小孔，因?yàn)橛袝r(shí)需要加工極小的孔，靠人工是做不到的，此時(shí)就要用到這個(gè)打孔器，它是利用電路正極與負(fù)極之間的接觸，在端點(diǎn)產(chǎn)生高溫來(lái)實(shí)現(xiàn)鉆孔。線切割機(jī)主要是用來(lái)切割零件的，在電腦上輸入程序來(lái)操作機(jī)器工作，以實(shí)現(xiàn)細(xì)小零件的準(zhǔn)確切割，鉆孔機(jī)的運(yùn)行方式與電火花打孔機(jī)相似，但它還可以加工其它形狀的零件。
老師先按順序介紹了三臺(tái)機(jī)器的操作流程，讓后讓我們分組操作，我們小組的操作順序先是電火花打孔器：，再到鉆孔機(jī)，最后才到線切割機(jī)，電火花打孔器的操縱并不能，很快就能完成任務(wù)，后面兩臺(tái)機(jī)器很容易操作，但是要注意控制其速度和距離，否則就打不出孔或者切割不了零件。
小結(jié)：三臺(tái)機(jī)器都是先輸入一定的程序然后操作，電加工實(shí)習(xí)再次證明，越簡(jiǎn)單的東西要注意的就越多，如線切割機(jī)，對(duì)刀對(duì)不好就會(huì)導(dǎo)致切割失敗，我們小組發(fā)現(xiàn)，之前的小組都是一個(gè)個(gè)地操作，這樣速度較慢，所我們小組先把所有人要做的零件規(guī)的格程序輸入電腦，在連續(xù)讀盤，提高了效率。而操作鉆孔機(jī)時(shí)，開始打的孔因速度過快，沒有將零件打穿，后來(lái)控制速度就可以了。
�。�3）激光加工（12月26日）
激光加工實(shí)習(xí)的目的是了解激光加工、快速成型先進(jìn)制造技術(shù)原理及加工工藝。
首先老師為我們講解了激光加工的原理以及種類，就讓我們自己準(zhǔn)備圖片進(jìn)行加工，激光加工主要靠電腦控制激光打印機(jī)的運(yùn)行，我們只要將圖片稍加處理便可。
小結(jié)：因?yàn)殡娔X只可以識(shí)別黑色和白色，所以處理過后的最終要打印的圖片必須黑白分明，不然效果就不理想，這個(gè)與圖片質(zhì)量和圖片處理技術(shù)有關(guān)。
（4）車工（12月27日）
車工實(shí)習(xí)的目的是了解車床結(jié)構(gòu)，演示簡(jiǎn)單工件車削過程，并進(jìn)行操作。
經(jīng)過老師講解，我們了解到車工的主要工作方式是在車床上用車刀對(duì)旋轉(zhuǎn)的工件進(jìn)行車削加工，主要是進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的切割，從而得到產(chǎn)品的工種，車床是通過各個(gè)手柄來(lái)進(jìn)行操作的，并不是通過數(shù)控，由于我們只是實(shí)習(xí)半天，所以要求加工的工件相對(duì)簡(jiǎn)單，老師為我們演示一次后，我們就兩個(gè)人為一組，進(jìn)行操作。
小結(jié)：因?yàn)檐嚬な强际止げ僮鞯�，要求要有較強(qiáng)的動(dòng)手能力，而且靠近機(jī)器操作，所以要有較高的紀(jì)律意識(shí)，必須注意紀(jì)律，按步驟、按規(guī)定操作，才能降低事故風(fēng)險(xiǎn)。加工過程細(xì)心，如果加工的不小心切割多了，就得要“卷土重來(lái)”，這不是一件容易的事。
（5）鉗工（12月28日）
鉗工實(shí)習(xí)的目的是通過加工藝術(shù)印章掌握鋸、銼、鉆孔等鉗工基本操作方法，了解鉗工中的質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)、管理、安全等方面的基礎(chǔ)知識(shí)。
我們了解到鉗工是是使用鉗工工具和設(shè)備，按技術(shù)要求對(duì)工件進(jìn)行加工、修整、裝配的工種，其工作全部是要人工進(jìn)行操作的，其主要的工具有銼刀、攻絲、鋸等手工工具，老師先是給我們講解了一下鉗工用的一些主要工具，重點(diǎn)講解了鋸的使用方法和搓削的方法，此次實(shí)習(xí)要求我們做一個(gè)印章毛坯。
小結(jié)：和車工一樣，鉗工也是依靠純手工操作，所以紀(jì)律也是很重要的。在制作這個(gè)工件時(shí)，首先我們運(yùn)用手鋸把鋁條切成接近工件的尺寸。要右手握穩(wěn)手柄，左手扶住手鋸的前端。一定要將鋸條擺正，否則便會(huì)鋸?fù)幔忆徝娌黄秸�。銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼刀返回時(shí)不施加壓力，這樣磨出來(lái)的工件才平整、光滑。
四、總結(jié)：
通過這5天的實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了課堂學(xué)不到的東西，增長(zhǎng)了不少見識(shí)，了解到生產(chǎn)車間的運(yùn)作方式和先進(jìn)的加工技術(shù)，感觸最大的有兩點(diǎn)。
第一是紀(jì)律問題，龐大的生產(chǎn)車間，如果沒有系統(tǒng)的管理，沒有紀(jì)律的話，將會(huì)是一片混亂，最重要的是，每個(gè)工種都要用到大型的機(jī)器或有傷害性的工具，如果不遵守規(guī)則，將會(huì)危機(jī)個(gè)人生命財(cái)產(chǎn)安全。這個(gè)紀(jì)律包括清理機(jī)床場(chǎng)地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。此次金工實(shí)習(xí)強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。
第二就讀書重要，實(shí)踐也重要，正如車間上的十個(gè)大字：讀書是學(xué)習(xí)，動(dòng)手更重要。理論和實(shí)踐往往有一定的差別，連日的實(shí)習(xí)讓我感受到了動(dòng)手能力重要性，對(duì)于一名大學(xué)生，實(shí)踐和理論相結(jié)合顯得尤其重要，除了擁有科學(xué)知識(shí)體系的，還要有熟練掌握實(shí)際能力，才能不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，才能把知識(shí)靈活、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中，這些東西在書本上是 根本不可能學(xué)到的。通過實(shí)踐操作，我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力得到提高，知道了怎樣運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決實(shí)際問題，這是我一次難忘的體驗(yàn)，當(dāng)然還有寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 在實(shí)習(xí)中我感受到社會(huì)的發(fā)展步伐，社會(huì)在發(fā)展，人類要進(jìn)步，我感到有深深的社會(huì)責(zé)任感，促使我必須更加努力的學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，方能更好投入社會(huì)的建設(shè)中。
最后，感謝在實(shí)習(xí)中教導(dǎo)我，指導(dǎo)我操作的各位老師，你們讓我過了充實(shí)的、難忘的一周，這是我終生難忘的人生體驗(yàn)。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板8
一、實(shí)訓(xùn)目的
本實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)是集知識(shí)、素質(zhì)和技能訓(xùn)練于一體的應(yīng)用型課程。它在運(yùn)用相關(guān)電氣理論基礎(chǔ)在上的同時(shí)又對(duì)電工基本素質(zhì)和技能進(jìn)行了綜合運(yùn)用培養(yǎng)，通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生具備初級(jí)電工的基本能力，能滿足企業(yè)對(duì)初級(jí)電工的綜合需要。主要內(nèi)容包括：安全用電常識(shí)、常用電工材料的認(rèn)識(shí)和選用、電工基本操作工藝、電氣照明與內(nèi)線工程、常用電工儀表的使用等。
二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間
第x周——第x周。
三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)
實(shí)驗(yàn)樓電工實(shí)訓(xùn)室
四、實(shí)訓(xùn)設(shè)備及器材
網(wǎng)孔板，電工工具，電度表，功率表，萬(wàn)用表，電壓表，兆歐表，電流表，空氣開關(guān)，熔斷器，各種導(dǎo)線，硬塑料管，開關(guān)，插座，燈若干。
五、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及要求
電工實(shí)訓(xùn)一：安全用電常識(shí)
電工安全操作的各項(xiàng)規(guī)定是每一名電工必須遵守的規(guī)章制度，它規(guī)定對(duì)電工的最基本的要求。電工生產(chǎn)崗位責(zé)任制規(guī)范了電工的工作范圍，是確保電工工藝得以貫徹執(zhí)行的重要條件。主要進(jìn)行電工安全操作規(guī)程、預(yù)防觸電及觸電急救基本常識(shí)、防雷保護(hù)以及電氣火災(zāi)的撲救等內(nèi)容。
觸電的原因：
�。�1）電氣設(shè)備的安裝過于簡(jiǎn)陋，不符合安全要求。
�。�2）電氣設(shè)備老化，破損嚴(yán)重，維修維護(hù)不及時(shí)。
�。�3）作業(yè)時(shí)不嚴(yán)謹(jǐn)，不遵守電工安全操作規(guī)程或粗心大意。
�。�4）缺乏安全知識(shí)
電流對(duì)人體的傷害：觸電對(duì)人體的傷害只要是電擊和電傷。點(diǎn)擊是觸電者直接觸了設(shè)備的帶電部分，電流通過了人的身體，當(dāng)電流達(dá)到一定的數(shù)值后，就會(huì)將人體擊倒；電傷是指觸電后皮膚的局部創(chuàng)傷，由于電流的熱效應(yīng)，化學(xué)反應(yīng)，機(jī)械效應(yīng)以及電流的作用下，使熔化和蒸發(fā)的金屬微粒襲擊人體皮膚而遭受灼傷。
影響觸電后果的因素：
（1）電流強(qiáng)度：一般50ml持續(xù)1秒以上，致命。
�。�2）電流通過人體的持續(xù)時(shí)間。
�。�3）電流頻率：工頻電流傷害最嚴(yán)重。
�。�4）電流通過人體的途徑。
�。�5）人體的狀況。
�。�6）作用于人體的電壓：一般36伏以下為安全電壓。觸電的種類：常見的觸電有單向觸電、兩相觸電、跨步電壓觸電、間接接觸觸電、
（1）單相觸電是指當(dāng)人站在地面上或接觸與地面相連的導(dǎo)體，手或人體的.其他部位接觸一相帶電體的觸電事故。一般情況下，人總是站在地面上的，當(dāng)人體的某一部位與相線（火線）接觸時(shí)，都會(huì)造成單相觸電。在家庭觸電事故中，單相觸電的事例較多。
�。�2）兩相觸電：人體的兩處同時(shí)觸及兩相帶電體的觸電事故，這時(shí)人體承受的是380V的線電壓，其危險(xiǎn)性一般比單相觸電大。人體一但接觸兩相帶電體時(shí)電流比較大，輕微的會(huì)引起觸電燒傷或?qū)е職埣�，�?yán)重的可以導(dǎo)致觸電死亡事故，而且兩相觸電使人觸電身亡的時(shí)間只有1~2秒之間。
（3）跨步電壓觸電：人受到跨步電壓時(shí)，電流雖然是沿著人的下身，從腳經(jīng)腿、胯部又到腳與大地形成通路，沒有經(jīng)過人體的重要器官，好像比較安全。但是實(shí)際并非如此！因?yàn)槿耸艿捷^高的跨步電壓作用時(shí)，雙腳會(huì)抽筋，使身體倒在地上。這不僅使作用于身體上的電流增加，而且使電流經(jīng)過人體的路徑改變，完全可能流經(jīng)人體重要器官，如從頭到手或腳。經(jīng)驗(yàn)證明，人倒地后電流在體內(nèi)持續(xù)作用2秒鐘，這種觸電就會(huì)致命。
（4）間接接觸觸電：是由于電氣設(shè)備（包括各種用電設(shè)備）內(nèi)部的絕緣故障，而造成其外露可導(dǎo)電部分（金屬外殼）可能帶有危險(xiǎn)電壓（在設(shè)備正常情況下，其外露可導(dǎo)電部分是不會(huì)帶有電壓的），當(dāng)人員誤接觸到設(shè)備的外露可導(dǎo)電部分時(shí)，便可能發(fā)生觸電。
（5）這個(gè)用電安全知識(shí)我們是通過視頻而了解的，我們7號(hào)的上午在教室里，等待老師的講解，我們看了兩個(gè)小時(shí)從中學(xué)到了以上的安全用電常識(shí)，我想在以后的工作中這些常識(shí)讓我們受益終生。
�。�6）觸電急救方法
1、用絕緣物使觸電者脫離電緣or關(guān)電源總制：
2、判斷昏迷：意識(shí)消失，摸：頸動(dòng)脈跳動(dòng)消失、看：胸部無(wú)起伏、感覺：呼吸停止-->呼救旁人幫忙-->致電120；
3、把患者頭打側(cè)，看有無(wú)異物阻礙氣道，包括痰液，有就用棉棒弄出；
4、人工呼吸：開放氣道、墊以紗布、呼進(jìn)氣體；（如合格此時(shí)模擬人的綠燈會(huì)閃，如開放氣道不好，氣體將吹進(jìn)胃里，紅燈會(huì)閃）
5、胸外壓：相交中點(diǎn)，以一手的小魚際按，深度為4~5cm，頻率為每分鐘100下，與人工呼吸比例為2：30；（國(guó)際心肺復(fù)蘇指南2000規(guī)定為2：15，連續(xù)4個(gè)回合，這個(gè)是最新標(biāo)準(zhǔn)~同樣每按一下如合格則有綠燈會(huì)閃）
6、人工呼吸吹2口氣+按壓30下為一組，共做完5組后再判斷患者乎吸是否回復(fù)；
7、效果評(píng)估（有效標(biāo)準(zhǔn)）：
能觸及頸動(dòng)脈搏動(dòng)、收縮壓達(dá)60mmHg以上、散大的瞳孔縮小、唇面甲床紫紺減退、自主呼吸恢復(fù)；（完成）
人工呼吸時(shí)還些細(xì)節(jié)要注意的，甚麼仰頭抬棵啦等...心外壓也有甚麼手要直啊、患者要在硬地/物上啊等
電工實(shí)訓(xùn)二：常用電工材料的選擇和使用
在電氣工程中，要用到各種電工材料，本次介紹常用導(dǎo)電材料、絕緣材料的分類、特性及選用等知識(shí)。要求學(xué)生了解掉電材料的分類，只的各種掉電材料的特殊、用途，學(xué)會(huì)正確使用導(dǎo)電材料。掌握各種導(dǎo)體線頭的加工藝術(shù)。
電線電纜由導(dǎo)體、絕緣層、屏蔽層和保護(hù)層四部分組成。
（1）導(dǎo)體是電線電纜的導(dǎo)電部分，用來(lái)輸送電能，是電線電纜的主要部分。
�。�2）絕緣層是將導(dǎo)體與大地以及不同相的導(dǎo)體之間在電氣上彼此隔離，保證電能輸送，是電線電纜結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分。
�。�3）15KV及以上的電線電纜一般都有導(dǎo)體屏蔽層和絕緣屏蔽層。
�。�4）保護(hù)層的作用是保護(hù)電線電纜免受外界雜質(zhì)和水分的侵入，以及防止外力直接損壞電力電纜。
這個(gè)學(xué)習(xí)過程由老師在課堂上給我們講解，我們知道了如何選擇和使用電工材料。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板9
一、實(shí)訓(xùn)目的
1、掌握呼吸機(jī)使用操作技術(shù)。
2、熟悉呼吸機(jī)應(yīng)用參數(shù)的調(diào)節(jié)。
3、了解呼吸機(jī)使用的目的及注意事項(xiàng);適應(yīng)癥、禁忌癥、脫機(jī)指標(biāo)及常見的報(bào)警原因及處理措施。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1、呼吸機(jī)使用操作技術(shù)。
2、呼吸機(jī)應(yīng)用參數(shù)的調(diào)節(jié);呼吸機(jī)的`適應(yīng)癥、禁忌癥、脫機(jī)指標(biāo)及常見的報(bào)警原因及處理措施。
三、實(shí)訓(xùn)用物
1、呼吸機(jī)、模擬肺、連接管、氧氣桶、氧氣減壓表、扳手、電源轉(zhuǎn)換器等
2、護(hù)理訓(xùn)練模擬人。
3、臨床案例、監(jiān)護(hù)記錄單和筆。
四、實(shí)訓(xùn)方法
1、復(fù)習(xí)相關(guān)理論(結(jié)合臨床案例，講述呼吸機(jī)使用操作技術(shù)的目的及注意事項(xiàng)等)。
2、展示實(shí)訓(xùn)用物。
3、教師講解并同步示教(在護(hù)理模擬人身上進(jìn)行呼吸機(jī)使用技術(shù)操作，并演示呼吸機(jī)應(yīng)用參數(shù)的調(diào)節(jié)。)
4、學(xué)生6～8人為一組進(jìn)行練習(xí)，教師巡回指導(dǎo)。
5、師生共同評(píng)價(jià)練習(xí)情況。
6、教師小結(jié)。
7、布置寫出實(shí)訓(xùn)報(bào)告。
五、操作流程
1、準(zhǔn)備工作：備物→核對(duì)、解釋→擺體位。
2、檢查呼吸機(jī)性能：連接呼吸機(jī)管道→接模擬肺→接電源→開主機(jī)開關(guān)→開氧氣閥→開溫化、濕化器開關(guān)→檢查呼吸機(jī)性能。
3、建立人工氣道。
4、連接人工氣道
5、調(diào)參數(shù)：確定呼吸機(jī)模式→設(shè)置參數(shù)→設(shè)置報(bào)警界限和安全閥→調(diào)節(jié)溫化、濕化器�！{(diào)節(jié)同步觸發(fā)靈敏度。。
6、觀察、記錄
7、安置病人
8、撤機(jī)：拔管→關(guān)溫化、濕化器開關(guān)→關(guān)氧氣閥→關(guān)主機(jī)開關(guān)→關(guān)電源
9、觀察、記錄
10、清理用物：清洗各連接管道→消毒液浸泡各連接管道→晾干備用
六、分析討論
簡(jiǎn)述呼吸機(jī)常見的報(bào)警原因
實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板10
前言：
通過這次的鉗工實(shí)訓(xùn)報(bào)告，向老師講述我們的實(shí)訓(xùn)過程和實(shí)訓(xùn)心得。
實(shí)訓(xùn)目的：
鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來(lái)完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比，勞動(dòng)強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作，同時(shí)設(shè)備簡(jiǎn)單，故在機(jī)械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。鉗工實(shí)訓(xùn)是一門實(shí)踐基礎(chǔ)課，是機(jī)械類各專業(yè)學(xué)生學(xué)訓(xùn)工程材料及機(jī)械制造基礎(chǔ)等課程重要的必修課，是非機(jī)類有關(guān)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。對(duì)于我們機(jī)械類學(xué)生來(lái)說，鉗工實(shí)訓(xùn)有利于我們掌握對(duì)鋸削，挫削，鉆孔和簡(jiǎn)單裝配等基本技巧，掌握鉗工的基本知識(shí)、鉗工工藝?yán)碚摵拖嚓P(guān)儀器的使用方法
實(shí)訓(xùn)的工具及設(shè)備：
臺(tái)虎鉗；鋼鋸；銼刀；圓形銼刀；游標(biāo)卡尺；鐵條；電鉆；手套；鉛筆
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：
1、鉗工基本知識(shí)介紹；
2、鉗工主要技能講解；
3、鉗工的基本操作和注意事項(xiàng)；
4、通過鋸削、挫削、鉆孔以及后期精加工等操作制造一把鐵錘。
實(shí)訓(xùn)步驟：
1、選擇長(zhǎng)度合適的鐵條；
2、把所用鐵條夾在臺(tái)虎鉗上，用游標(biāo)卡尺量出約100mm的鐵條；
3、要調(diào)節(jié)好鋸口的方向，起鋸時(shí)應(yīng)該以右手拇指靠住鋸條（本人是左撇子），以防止鋸條橫向滑動(dòng)，左手穩(wěn)推手柄，鋸條應(yīng)該與工件傾斜一個(gè)鋸角，約10度~15度，起鋸時(shí)鋸弓往復(fù)程短，壓力適中，往復(fù)速度要快，鋸條要與工件表面垂直。鋸弓應(yīng)該直線往復(fù)，切記不可擺動(dòng)
4、起鋸?fù)瓿珊螅滞蟀l(fā)力，使鋸條施加一個(gè)接近90度的壓力給鐵條，往復(fù)切割直至鐵條鋸斷；
5、在距離頂部各30mm的地方鋸出兩個(gè)淺淺的圓圈，兩圓距離約6mm，使用圓形銼刀，沿著兩個(gè)圓圈圈定的范圍銼出一道圓形小溝；
6、使用銼刀打磨錘頭的形狀。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。直到磨出一個(gè)錘頭的模樣；
7、使用銼刀對(duì)鐵條非錘頭的一端進(jìn)行打磨，使其光亮如新；
8、用銼刀將完成后的錘頭進(jìn)行打磨，除去表面的鐵銹，使其光亮如新
9、在錘頭中部利用電鉆進(jìn)行轉(zhuǎn)孔；
10、切割一條適合自己錘頭大小的鐵條，用銼刀對(duì)其表面進(jìn)行打磨至光滑；最后組合錘子
實(shí)訓(xùn)心得：
1、鉗工實(shí)訓(xùn)鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對(duì)鉗工實(shí)訓(xùn)的重要意義有了深刻的認(rèn)識(shí)，而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力，使我們更好的將理論與實(shí)際相結(jié)合。鞏固了我們所學(xué)的.知識(shí)，同時(shí)讓我們學(xué)到了老師的敬業(yè)精神。老師不厭其煩的給我們查找操作中的錯(cuò)誤。我們還發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助的精神，促進(jìn)了同學(xué)們之間的友誼。
2、經(jīng)過近一個(gè)星期的努力，我終于完成了我的作品-鐵錘，雖然它的外形和機(jī)器制造的有較大的差距，但它畢竟是我親手打磨出來(lái)的，這種自豪感、成就感是難以用語(yǔ)言表達(dá)的。沒有想到當(dāng)初的一根鐵條現(xiàn)在變成了一個(gè)精美的工件是一下一下磨出來(lái)的，這也是就人們說的“只要功夫深，鐵杵也能磨成針”吧！
3、這一周的實(shí)訓(xùn)雖然短暫和辛苦的，但是我學(xué)到的東西是寶貴的，讓我體會(huì)到了做一個(gè)工人的辛苦與快樂，同時(shí)也鍛煉了自己的動(dòng)手能力，這一切都給我留下了美好的回憶
實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板11
一、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容
�。ㄒ唬┪C(jī)的組成及windows操作系統(tǒng)的使用
1.學(xué)會(huì)指出主板上各部件的名稱;鼠標(biāo)和聲卡上各部件的名稱。
2.熟練掌握控制面板的使用。
3.熟練掌握文件和文件夾的基礎(chǔ)操作。
4.學(xué)會(huì)創(chuàng)建文件和文件夾的快捷方式。
5.輸入法的添加。
6.學(xué)會(huì)截圖。
�。ǘ┪淖痔幚碥浖䎱ord的使用
1.熟練掌握文本內(nèi)容的選取
2.熟練掌握文本內(nèi)容的復(fù)制、粘貼和刪除。
3.熟練掌握字體和段落格式的設(shè)置。
4.熟練掌握段落邊框和底紋的設(shè)置。
5.熟練掌握查找和替換命令的使用。
6.熟練使用分欄命令。
7.熟練表格的制作。
8.插入藝術(shù)字、圖片。
9.熟練使用公式編輯器。
10.圖文混排。
11.頁(yè)面設(shè)置于頁(yè)眉、頁(yè)腳。
（三）電子表格處理軟件EXCEL的使用
1.工作薄的建立。
2.Sheet表的插入、刪除和重命名。
3.單元格設(shè)置、邊框和底紋的設(shè)置。
4.行列的插入和刪除、高寬設(shè)置。
5.公式和函數(shù)的使用。
6.條件格式設(shè)置。
7.數(shù)列的排序、篩選、分類匯總、數(shù)據(jù)合并計(jì)算。
8.數(shù)據(jù)圖表的創(chuàng)建與編輯。
9.數(shù)據(jù)透視表。
10.頁(yè)面設(shè)置與頁(yè)眉、頁(yè)腳。
11.打印區(qū)域設(shè)置與分頁(yè)預(yù)覽。
12.設(shè)置打印標(biāo)題。
�。ㄋ模┭菔疚母錺owerpoint的.使用
1.創(chuàng)建演示文稿。
2.文字輸入、調(diào)整與設(shè)置。
3.幻燈片模板。
4.插入藝術(shù)字、圖片、表格。
5.更換幻燈片板式。
6.設(shè)置幻燈片背景。
7.插入、刪除和復(fù)制幻燈片。
8.重新排列演示文稿。
9.設(shè)置動(dòng)畫效果。
10.設(shè)置幻燈片的切換效果。
11.設(shè)置放映方式。
12.添加控制按鈕。
13.超級(jí)鏈接。
二、實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)
1.通過本次實(shí)訓(xùn)你學(xué)到了什么？
通過本次實(shí)訓(xùn)，我們認(rèn)識(shí)了計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)的操作。如Word20xx，Excel，PPT等辦公軟件的基本操作。平時(shí)在課本上看到的內(nèi)容。跟實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，能得到應(yīng)用，這才是我們學(xué)習(xí)的真正目的，同時(shí)，也讓我們知道了，我們?cè)趯W(xué)習(xí)中的一些不足，如計(jì)算機(jī)操作方面的欠缺。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板12
一、實(shí)訓(xùn)目的
本次實(shí)訓(xùn)是印刷圖文信息處理專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)《圖文排版》課程之后，對(duì)所學(xué)課程進(jìn)行的一次實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。
1.通過實(shí)訓(xùn)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德，嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。
2.通過實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的專項(xiàng)練習(xí)，使學(xué)生了解當(dāng)前各種出版物排版技術(shù)的新理念、新手段（技法）、新方法以及新工藝和新材料的使用。
3.通過此實(shí)操，使學(xué)生具備一定的版面設(shè)計(jì)和創(chuàng)意的能力。
4.培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立、系統(tǒng)地運(yùn)用《圖文排版》課程所學(xué)的理論知識(shí)和設(shè)計(jì)方法，進(jìn)行實(shí)際的報(bào)刊、雜志等出版物的排版設(shè)計(jì)，讓學(xué)生通過實(shí)際操作初步掌握各種常見出版物排版的流程和方法，提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力，幫助他們拓寬思路，把創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，為今后的工作打好基礎(chǔ)。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及要求
1、內(nèi)容
圖文：
�。�1）利用indesign排版軟件完成指導(dǎo)書中一~ 八中題目的版面編排。
�。�2）利用方正飛騰看稿排版完成2份8開報(bào)紙。
數(shù)碼：
利用方正飛騰看稿排版完成12份8開報(bào)紙（素材/數(shù)碼班）。
2、要求
�。�1）所有題目做完后，均保存為*.indd或*.fit及PDF文件格式。
�。�2）圖文：在實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書第八部分“時(shí)尚雜志封面設(shè)計(jì)”及“促銷海報(bào)設(shè)計(jì)”中，設(shè)計(jì)過程的素材、特殊字體需同設(shè)計(jì)好的源文件和*.pdf文件放在一個(gè)文件夾中。
�。�3）將題目做好保存并刻錄成光盤上交。
�。�4）一絲不茍地按時(shí)完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告的.撰寫（不少于3000字）。實(shí)訓(xùn)報(bào)告的內(nèi)容包括實(shí)訓(xùn)的目的、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、題目操作的詳細(xì)步驟（圖文：1~9部分每個(gè)部分選擇1道題目；數(shù)碼：12份8開報(bào)紙）、總結(jié)、設(shè)計(jì)作品（圖文：指導(dǎo)書第八部分“時(shí)尚雜志封面設(shè)計(jì)”及“促銷海報(bào)設(shè)計(jì)”，需附有設(shè)計(jì)說明），圖片需打�。ú噬�、黑白均可），粘貼在實(shí)訓(xùn)報(bào)告中提交。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告
為期一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，實(shí)訓(xùn)過程中我們做了很多報(bào)紙雜志排版練習(xí)。例如有下這些：
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實(shí)訓(xùn)報(bào)告
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通過這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了用方正飛騰這軟件進(jìn)行排版，讓我知道了這件的很多操作方法。也讓我知道了自己對(duì)這個(gè)軟件不會(huì)的地方，在接下來(lái)的日子里我會(huì)加倍努力，不斷練習(xí)這軟件提高自身的職業(yè)技能能力。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板13
一、實(shí)訓(xùn)目的
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1、電工工具的認(rèn)識(shí)和使用
（1）目的要求
a、熟悉電工工具的使用；
b、掌握簡(jiǎn)單照明線路的基本接線
（2)線路圖：(略）
�。�3）步驟：
a、按圖接好導(dǎo)線，并固定在木板上；
b、檢查線路；
c、通入電源，通過開關(guān)控制日光燈和燈泡，觀察并記錄現(xiàn)象；
d、切斷電源，拆除導(dǎo)線
2、兆歐表的使用方法和注意事項(xiàng)：兆歐表在工作時(shí)，自身會(huì)產(chǎn)生高電壓，而被測(cè)對(duì)象又是電氣設(shè)備，所以必須正確使用，否則就會(huì)造成人身或者設(shè)備事故。因此，使用前要做好以下各種準(zhǔn)備：
�。�1）測(cè)量前必須將被測(cè)設(shè)備電源切斷，并對(duì)地短路放電，決不允許設(shè)備帶電進(jìn)行測(cè)量，以保證人身和設(shè)備的安全；
�。�2）對(duì)可能感應(yīng)出高電壓的設(shè)備，必須消除這種可能性后，才能進(jìn)行測(cè)量；
�。�3）被測(cè)物表面要清潔，減少接觸電阻，確保測(cè)量結(jié)果的正確性；
（4）測(cè)量前要檢查兆歐表是否處于正常工作狀態(tài)，主要檢查其“0”和“∞”兩點(diǎn)，即搖動(dòng)手柄，使電機(jī)達(dá)到額定轉(zhuǎn)速，兆歐表在短路時(shí)應(yīng)指在“0”位置，開路時(shí)應(yīng)在“∞”位置；
（5）兆歐表使用時(shí)應(yīng)放在平穩(wěn)、牢固的地方，且遠(yuǎn)離大的外電流導(dǎo)體和外磁場(chǎng)。做好上述準(zhǔn)備工作后就可以進(jìn)行測(cè)量了，在測(cè)量時(shí)，還要注意兆歐表的正確接線，否則將引起不必要的誤差甚至錯(cuò)誤。
注意事項(xiàng)：
�。�1）兆歐表用接線應(yīng)用絕緣良好的單根線，并盡可能短些；
（2）搖測(cè)過程中不得用手觸及被試設(shè)備，還要防止外人觸及；
�。�3）禁止在雷電時(shí)或有其他感應(yīng)民產(chǎn)生可能時(shí)搖測(cè)絕緣；
（4）在測(cè)電容器、電纜等大電容設(shè)備時(shí)，讀數(shù)后一定要先斷開接線后方能停止搖動(dòng)，否則電容電流將通過表的線圈放電而燒損表計(jì)；
�。�5）搖測(cè)，以均勻速度搖動(dòng)手柄，使轉(zhuǎn)速盡量接近120r/min，由于被測(cè)設(shè)備有電容等充電現(xiàn)象，因此要搖測(cè)1min后再讀數(shù)。如果搖動(dòng)手柄后指針即甩到零值，則表示絕緣已經(jīng)損壞，不能再繼續(xù)搖，否則將使表內(nèi)線圈燒壞。由此可見，要想準(zhǔn)確的測(cè)量出電氣設(shè)備等的絕緣電阻，必須對(duì)兆歐表進(jìn)行正確的使用，否則，將失去了測(cè)量的準(zhǔn)確性和可靠性。
3、電動(dòng)機(jī)的傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制電路
（1）目的要求
a、了解繼電器的工作原理，并掌握其接線方法；
b、了解電動(dòng)機(jī)的傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制。
�。�2)線路圖：（略）
(3）步驟：
a、按圖接好導(dǎo)線；
b、檢查線路，確認(rèn)無(wú)誤后通電；
d、切斷電源，拆除導(dǎo)線。
4、電動(dòng)機(jī)的順序控制電路
�。�1）目的要求
a、了解繼電器的順序控制原理，掌握其接線方法；
b、加深對(duì)繼電器工作原理的`理解。
�。�2)線路圖：（略）
(3）步驟：
a、按圖接好電路；
b、檢查電路，確認(rèn)無(wú)誤后通電；
c、先按下綠色按鈕，再按下黑色按鈕，觀察現(xiàn)象；按下紅色按鈕，再直接按黑色按鈕，觀察并記錄現(xiàn)象；
d、切斷電源，拆除導(dǎo)線。
5、電動(dòng)機(jī)的正反轉(zhuǎn)控制電路
�。�1）目的要求
a、了解繼電器的正反轉(zhuǎn)控制控制原理，掌握其接線方法；
b、通過操作加深對(duì)繼電器工作原理的理解；
c、能夠組織復(fù)雜的接線。
�。�2)接線圖：（略）(3）步驟：
a、按圖連接好導(dǎo)線；
b、檢查線路，確認(rèn)無(wú)誤后通電；
c、按順序，先按綠色按鈕，再按下黑色按鈕，觀察現(xiàn)象；然后按紅色按鈕，反過來(lái)，先按黑色按鈕，再按綠色按鈕，觀察并記錄實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象；
d、切斷電源，拆除導(dǎo)線，歸還實(shí)驗(yàn)儀器。
三、實(shí)訓(xùn)結(jié)果
通過這次的電工技術(shù)實(shí)訓(xùn)，我得到了很大的收獲，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無(wú)法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：
1、掌握了幾種基本的電工工具的使用，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，導(dǎo)線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識(shí)；
2、了解了一般簡(jiǎn)單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯(lián)、并聯(lián)電路，日光燈，兆歐表、插座的安裝；
3、了解了電動(dòng)機(jī)傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制、順序控制、逆反轉(zhuǎn)控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法；
4、本次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)了我們的動(dòng)手實(shí)踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。
5、綜上所述，這次實(shí)習(xí)給我們上了一堂很有意義的社會(huì)實(shí)踐課，在很大程度上提高了我們的綜合素質(zhì)，使我們的理論知識(shí)能融入實(shí)踐當(dāng)中，讓我對(duì)所學(xué)專業(yè)更有信心。
四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
本次實(shí)習(xí)的對(duì)我們很重要，是我們機(jī)電一體化學(xué)生實(shí)踐中的重要環(huán)節(jié)。在以前我們學(xué)的都是一些理論知識(shí)。這一次的實(shí)習(xí)正如老師所講，沒有多少東西要我們?nèi)ハ�，更多的是要我們�(nèi)プ�，好多東西看起來(lái)十分簡(jiǎn)單，看著電路圖都懂，但沒有親自去操作，就不會(huì)懂得理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的。
看一個(gè)東西簡(jiǎn)單，但在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實(shí)訓(xùn)就是要我們跨過這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。不過，我堅(jiān)信自己的是有一定能力的。實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖然很短，但是我們學(xué)到的比我們?cè)趯W(xué)校一年學(xué)的還要多，以前我們光只注意一些理論知識(shí)，并沒有專門的練習(xí)我們的實(shí)際動(dòng)手能力。這次的實(shí)習(xí)使我意識(shí)到我的操作能力的不足，在理論上也有很多的缺陷。所以，在以后的學(xué)習(xí)生活中，我需要更努力地讀書和實(shí)踐。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板14
學(xué)院
系部
班級(jí)
姓名
學(xué)號(hào)
日期
目 錄
一、實(shí)訓(xùn)的基本要求……………………………………..3
二、實(shí)訓(xùn)綱要……………………………………………..4
三、實(shí)訓(xùn)報(bào)告的內(nèi)容
�。ㄒ唬┚凭猎 �.4
�。ǘ┥w征的測(cè)量………………………………….5
（三）氧氣吸入療法…………………………………….6
�。ㄋ模┍秋暦ā�.7
�。ㄎ澹⿲�(dǎo)尿術(shù)…………………………………………….8
�。┐罅坎槐Ａ艄嗄c法……………………………….9
（七）給藥法…………………………………………….10
�。ò耍╈o脈輸液與輸血方法…………………………….11
�。ň牛⿹尵燃夹g(shù)………………………………………….12
�。ㄊ┳o(hù)理文件記錄…………………………………….13
四、見習(xí)日志…………………………………………….17
五、問卷調(diào)查表………………………………………….18
實(shí)訓(xùn)的基本要求
�。ㄒ唬⿲�(shí)訓(xùn)前準(zhǔn)備
1.了解實(shí)訓(xùn)目的、操作步驟及注意事項(xiàng)。
2.復(fù)習(xí)有關(guān)的理論知識(shí)，充分理解實(shí)訓(xùn)的意義。做到心中有數(shù)，以提高實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)效果。
�。ǘ⿲�(shí)訓(xùn)期間
1.遵守規(guī)則，服從指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行實(shí)訓(xùn)室守則，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程。
2.服裝整齊，儀表符合要求，正確操作，認(rèn)真聽取指導(dǎo)教師的'講解，注意觀察示教過程；按操作規(guī)程正確使用實(shí)訓(xùn)儀器，注意安全，愛護(hù)護(hù)理模型人，節(jié)省消耗性實(shí)訓(xùn)物品。
3.應(yīng)積極參與實(shí)訓(xùn)，并執(zhí)行三查七對(duì)及無(wú)菌技術(shù)操作的原則。
4.講究衛(wèi)生，實(shí)訓(xùn)儀器的擺放要整齊、清潔、有序。
�。ㄈ⿲�(shí)訓(xùn)結(jié)束
1. 整理實(shí)驗(yàn)用品，清理病床單元。
2.認(rèn)真書寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告，按時(shí)送交指導(dǎo)教師評(píng)閱。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板15
銷售實(shí)習(xí)周記一
第一天踏進(jìn)xx的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。
公司實(shí)行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會(huì)留下來(lái)，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國(guó)企下崗職工。
第一個(gè)禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排。
銷售實(shí)習(xí)周記二
在畫了一個(gè)禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天，在那里，店長(zhǎng)給我們?cè)敿?xì)的講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問題。并且讓我們?cè)俅问煜ち艘幌轮苓叺臉潜P。接下來(lái)的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個(gè)人雖然都來(lái)自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油。考核的結(jié)果出來(lái)了，我很幸運(yùn)的被留了下來(lái)，并且分配到了門店。
銷售實(shí)習(xí)周記三
培訓(xùn)之后就下門店實(shí)習(xí)了，剛下門店的時(shí)候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因?yàn)殚T店沒有師傅，所以很多時(shí)候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時(shí)候覺得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵(lì)。因?yàn)槊總�(gè)門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因?yàn)槭切氯耍瑒側(cè)サ臅r(shí)候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來(lái)。
銷售實(shí)習(xí)周記四
開始正式接手業(yè)務(wù)了，因?yàn)槭切氯�，所以在�?shí)際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒有什么壓力，過了一個(gè)禮拜后，壓力就逐漸大起來(lái)，我們所有的新人都想第一個(gè)開單。剛開始的時(shí)候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們?cè)诳诒�，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒有什么時(shí)間可以停下來(lái)休息。雖然看房的.人很多，可是卻沒有可以成交的。
銷售實(shí)習(xí)周記五
慢慢的對(duì)業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會(huì)了開發(fā)房源。在一次又一次的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤(rùn)，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次開單覺得很興奮，但是因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，所以有很多細(xì)節(jié)都沒有談好，又因?yàn)闆]有簽合同的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果引起了店長(zhǎng)和客戶之間的爭(zhēng)執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長(zhǎng)爭(zhēng)執(zhí)之后氣憤的離開了，當(dāng)時(shí)覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來(lái)我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來(lái)我們門店簽約，為了表示誠(chéng)意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因?yàn)樵诳偛颗嘤?xùn)的時(shí)候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對(duì)合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無(wú)所知，雖然去之前店長(zhǎng)對(duì)我做了一番指導(dǎo)，但是真的到現(xiàn)場(chǎng)去簽的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)教我寫的合同竟然都是錯(cuò)的！很慶幸，這個(gè)客戶對(duì)合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進(jìn)公司賬號(hào)。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經(jīng)過了這一次，都學(xué)會(huì)了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個(gè)生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。
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