牙科門診可行性報(bào)告

時(shí)間：2024-09-20 23:31:50 報(bào)告我要投稿

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牙科門診可行性報(bào)告

　　在現(xiàn)實(shí)生活中，報(bào)告的用途越來(lái)越大，報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。你知道怎樣寫(xiě)報(bào)告才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編為大家整理的牙科門診可行性報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

牙科門診可行性報(bào)告

　　第一市場(chǎng)

　　濟(jì)南是山東省的省會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)大城市，人口總數(shù)大約700萬(wàn)，環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。根據(jù)了解不管是口腔保健意識(shí)還是口腔健康水平，整體偏差。中國(guó)青少年齲齒率平均高達(dá)80%以上、成年人牙周病患率平均高達(dá)90以上、老年人牙齒保有率少于40%(60歲以上，八個(gè)牙齒以上)。目前國(guó)內(nèi)這么多人都存在口腔問(wèn)題，但是極大一部分人還是對(duì)口腔問(wèn)題不夠重視，還未得到及時(shí)的治療。所以牙科是一個(gè)非常有潛力的項(xiàng)目。

　　濟(jì)南市人口多但是牙科醫(yī)療專業(yè)機(jī)構(gòu)較少，其中主要是以醫(yī)院附設(shè)牙科為主，濟(jì)南其他的醫(yī)院無(wú)法形成規(guī)模的優(yōu)勢(shì)、利潤(rùn)化的優(yōu)勢(shì)。

　　第二市場(chǎng)需求

　　隨著當(dāng)代社會(huì)的發(fā)展人們生活水平的不斷提高，口腔問(wèn)題也逐漸嚴(yán)重，目前我國(guó)約有50%的人口患齲齒，平均每人2顆齲齒;5歲兒童乳牙齲齒高達(dá)80%;7歲以上人口80%患有各種口腔疾病。根據(jù)中華口腔學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張震康教授說(shuō)：目前中國(guó)內(nèi)地有25億顆齲齒，6億顆錯(cuò)合畸形牙，10億牙周病患者。所以開(kāi)設(shè)牙科門診是可行的。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：其中主要的牙科醫(yī)療專業(yè)機(jī)構(gòu)為3家(濟(jì)南貝斯特口腔醫(yī)院，圣貝國(guó)際牙科，濟(jì)南鵬愛(ài)[曹博士]口腔美容中心)，其余的都均為附設(shè)牙科，相對(duì)于一個(gè)人口大城市省會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)力是比較小的。

　　經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：其中牙科專業(yè)機(jī)構(gòu)3家經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目都比較完善(牙齒填充、根管治療、牙體修復(fù)、義齒修復(fù)、牙齒清潔、牙齒美容、牙周醫(yī)療、整畸治療、牙種植、外科治療等)。

　　經(jīng)營(yíng)手段：主要是以網(wǎng)絡(luò)為主，百度競(jìng)價(jià)為左5右8，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)比較小，還有線下廣告等等。

　　我們預(yù)期定位：經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目要完善、以網(wǎng)絡(luò)為主與線下廣告結(jié)合、以濟(jì)南人群平均消費(fèi)水平為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)各項(xiàng)目?jī)r(jià)格。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手規(guī)模：濟(jì)南貝斯特口腔醫(yī)院，圣貝國(guó)際牙科，濟(jì)南鵬愛(ài)[曹博士]口腔美容中心，根據(jù)網(wǎng)上了解，三家都上千平米。(詳情還需現(xiàn)場(chǎng)考察)

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于較早在濟(jì)南開(kāi)設(shè)醫(yī)院，有了一點(diǎn)的知名度和口碑，其中牙科醫(yī)療專業(yè)機(jī)構(gòu)3家都超過(guò)上千平方的面積，有著良好的醫(yī)療環(huán)境和齊全的設(shè)備。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)：其中專業(yè)的牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)3家中由于規(guī)模大投資大，相應(yīng)的治療費(fèi)用相對(duì)比較大，形成了一種類是于高端的消費(fèi)，難以滿足更多消費(fèi)者的需求。其余醫(yī)院附設(shè)牙科由于經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目不夠完善，難以滿足更多消費(fèi)者的需求。

　　第三門診規(guī)模

　　實(shí)用面積：門診部：140平方米。候診室：25平方米。辦公、財(cái)務(wù)室：25平方米。技工室25平方米。貴賓室30平方米。網(wǎng)絡(luò)部35平方米：合計(jì)：280平方米

　　第四醫(yī)療內(nèi)容

　　牙齒填充、根管治療、牙體修復(fù)、義齒修復(fù)、牙齒清潔、牙齒美容、牙周醫(yī)療、整畸治療、牙種植、外科治療等。

　　第五醫(yī)療設(shè)備

　　口腔診設(shè)備分為：牙科綜合治療設(shè)備，牙科種植設(shè)備，牙科診斷設(shè)備，牙科影像設(shè)備，牙科技工設(shè)備，牙科消毒設(shè)備，牙科X光設(shè)備，牙科激光設(shè)備，牙科治療設(shè)備。

　　1、牙科綜合治療設(shè)備

　　牙科治療椅、全自動(dòng)牙科綜合治療臺(tái)、渦輪手機(jī)、各種功率空氣壓縮機(jī)、醫(yī)師座椅、護(hù)士座椅、臺(tái)式電動(dòng)呀鉆機(jī)、微型電動(dòng)牙鉆機(jī)、氣動(dòng)牙鉆機(jī)、內(nèi)置式或獨(dú)立式的負(fù)壓抽吸排污裝置。

　　2、牙科種植設(shè)備

　　種牙機(jī)、種植義齒器械、種植體、種植機(jī)、中釘機(jī)、取模機(jī)。

　　3、牙科診斷設(shè)備

　　根管長(zhǎng)度測(cè)量?jī)x、牙髓活性測(cè)試。

　　4、牙科影像設(shè)備

　　放大鏡、顯微鏡、微型口腔攝像機(jī)、口腔內(nèi)窺鏡數(shù)碼相機(jī)。

　　5、牙科技工設(shè)備

　　技工電鉆機(jī)、技工工作臺(tái)、壓合機(jī)、技工震蕩器、灌模震蕩機(jī)。

　　6、牙科消毒設(shè)備

　　恒溫電烤箱、高溫高壓蒸汽消毒爐、高溫消毒烘干機(jī)、紫外線及臭氧照射燈、超聲波清洗器、牙科手機(jī)消毒器、超聲波清洗器、電熱恒溫箱、手機(jī)清洗注油機(jī)。

　　7、牙科X光設(shè)備

　　口內(nèi)牙片機(jī)、頭位測(cè)量?jī)x、曲面斷層X(jué)光機(jī)、全自動(dòng)洗片機(jī)、自動(dòng)洗片機(jī)、X線膠片機(jī)、齒科CT機(jī)。

　　8、牙科激光設(shè)備

　　低功率激光機(jī)、水激光系統(tǒng)、牙齒美白激光系統(tǒng)、口腔激光綜合治療儀。

　　9、牙科治療設(shè)備

　　光固化機(jī)、超聲波潔牙機(jī)、噴粉潔牙機(jī)、銀汞調(diào)合機(jī)、根管擴(kuò)大儀。

　　設(shè)備臺(tái)數(shù)口腔診所開(kāi)業(yè)設(shè)備器械購(gòu)置清單處標(biāo)明，預(yù)期價(jià)格20萬(wàn)左右。(詳細(xì)設(shè)備后期制定)

　　第六人員

　　醫(yī)師2名，接診1名，護(hù)士2名，網(wǎng)絡(luò)部：主管1名，競(jìng)價(jià)1名，推廣編輯3名，咨詢3名。共計(jì)12人。不足之處后期制定。

　　第七投入

　　.房屋及執(zhí)照租金：50萬(wàn)/年裝修：15萬(wàn)設(shè)備投入：45萬(wàn)

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、公關(guān)廣告費(fèi)：10萬(wàn)流動(dòng)資金：20萬(wàn)共計(jì)：140萬(wàn)

　　第八投資收益預(yù)計(jì)：

　　牙科是一個(gè)比較熱門的，每個(gè)人一般情況都是存在牙齒的問(wèn)題，由于濟(jì)南是個(gè)人口大城市，加之網(wǎng)絡(luò)的推廣，每天到院5左右人事極為正常的。

　　(據(jù)濟(jì)南市場(chǎng)了解洗牙一次150~200，補(bǔ)牙150~400，做顆牙齒20xx以上，牙齒矯正估計(jì)1萬(wàn)不等，其余項(xiàng)目估計(jì)幾百上千不等，據(jù)以上各點(diǎn)推測(cè)出保守預(yù)計(jì)人均消費(fèi)20xx左右)

　　每天預(yù)計(jì)5人到院治療，并且以每年百分十的增長(zhǎng)速度增長(zhǎng)

　　(以上紅色價(jià)格存在波動(dòng))

　　通過(guò)以上的數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)兩年內(nèi)可收回成本。

　　第九市場(chǎng)營(yíng)銷策略與計(jì)劃

　　市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

　　人群定位：各階段年齡出現(xiàn)牙齒問(wèn)題的人群

　　市場(chǎng)定位：中端收入常住人口為主，實(shí)力消費(fèi)團(tuán)體客戶為輔。

　　價(jià)格定位：中價(jià)高質(zhì)

　　本地化：以濟(jì)南為中心，消費(fèi)群體以濟(jì)南本地和外來(lái)務(wù)工人群

　　市場(chǎng)整合思路：整合營(yíng)銷、地面營(yíng)銷、公益營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、節(jié)日營(yíng)銷。

　　推廣大體方向：醫(yī)院目標(biāo)人群：城區(qū)中端消費(fèi)人群，先城區(qū)后向周邊村鎮(zhèn)富裕社保開(kāi)通人群延伸。

　　市區(qū)基本宣傳：社區(qū)義診、傳單宣傳、報(bào)紙、電視、短信廣告。

　　年度工作安排：

　　前期：明確各各工作崗位職責(zé)，增強(qiáng)對(duì)各個(gè)崗位專業(yè)知識(shí)的了解以及服務(wù)的意識(shí)。

　　線上：針對(duì)各大搜索引擎的優(yōu)化、以及競(jìng)價(jià)廣告投入。線上對(duì)于品牌百科及相關(guān)品牌詞進(jìn)行維護(hù)。前期了解對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)以及競(jìng)價(jià)投入情況，盡快掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以達(dá)到合理控制線上推廣費(fèi)用成本。

　　線下：針對(duì)學(xué)校、社區(qū)等目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了宣傳、義診、健康普查等一系列線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)增強(qiáng)各年齡段對(duì)牙齒的保護(hù)意識(shí)。今年重點(diǎn)是進(jìn)行更深入的市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷工作，依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行線下廣告投放。搶占市場(chǎng)份額。提升業(yè)績(jī)!后期以濟(jì)南為中心向周邊城市農(nóng)村延伸。

　　1、年度任務(wù)：

　�、俅蛟旆€(wěn)定團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的營(yíng)銷工作團(tuán)隊(duì);

　�、诮⑷珔^(qū)性地面穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道;

　　2、階段劃分：

　�、俟ぷ髡掀冢�03月、04月、05月;

　　②業(yè)績(jī)提升期：06月、07月、08月;

　　③整體維護(hù)期：09月、10月、11月;

　�、苣甓瓤偨Y(jié)期：12月、01月、02月。(以上日期可根據(jù)實(shí)際情況變動(dòng))

　　活動(dòng)安排：

　　節(jié)日循環(huán)：

　　一月：元旦迎新

　　二月：春節(jié)拜年

　　三月：三八女生

　　四月：4.7日世界衛(wèi)生日

　　五月：五一勞動(dòng)

　　六月：六一兒童

　　七月：建黨愛(ài)國(guó)

　　八月：擁軍愛(ài)民

　　九月：高校新生

　　十月：十一國(guó)慶

　　11月：院內(nèi)建設(shè)

　　12月：會(huì)員回饋(以上節(jié)假日可商定，具體活動(dòng)經(jīng)討論分析制定)

　　品牌推廣：1.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)加大品牌宣傳力度

　　2.在各大活動(dòng)等促銷及義診。在活動(dòng)過(guò)程中，整合相關(guān)媒體，制造新聞點(diǎn)事件報(bào)道進(jìn)一步提高牙科品牌知名度。

　　3.在相關(guān)廣告載體發(fā)布醫(yī)院及特色治療項(xiàng)目介紹。

　　4.店內(nèi)推廣，搞好醫(yī)患關(guān)系，維護(hù)好新老顧客對(duì)醫(yī)院的信任度，提升級(jí)醫(yī)院品牌。對(duì)醫(yī)護(hù)進(jìn)行相關(guān)的醫(yī)患溝通培訓(xùn)，使客人有歸屬感;培訓(xùn)溝通技巧，吸引更多“熟人介紹”客人來(lái)院，醫(yī)生方面多做溝通，擴(kuò)大對(duì)患者的消費(fèi)開(kāi)發(fā)。

　　營(yíng)銷計(jì)劃：

　　(1)常規(guī)營(yíng)銷-義診、口腔科普宣講：

　　義診：

　　每月進(jìn)行2到4次現(xiàn)場(chǎng)義診，根據(jù)對(duì)象的不同，準(zhǔn)備相關(guān)資料，并對(duì)義診結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、歸納、上報(bào)。

　　口腔科普保健宣講：

　　主要以學(xué)校為主，積極與校方聯(lián)系，利用衛(wèi)生課請(qǐng)資深專業(yè)醫(yī)師對(duì)學(xué)生的口腔健康知識(shí)，青少年期間牙齒常見(jiàn)病的預(yù)防進(jìn)行授課;

　　同時(shí)不定期進(jìn)小區(qū)進(jìn)行口腔保健展板展示，讓更多的人了解口腔問(wèn)題，

　　社區(qū)公關(guān)活動(dòng)：

　　義診咨詢活動(dòng)、家庭走訪、各種聯(lián)誼活動(dòng)、文藝晚會(huì)、

　　節(jié)日慶�；顒�(dòng)、社區(qū)公益活動(dòng)。通過(guò)與群眾的“零距離”交流，

　　塑造醫(yī)院的良好形象，提高醫(yī)院的知名度。

　　(2)特殊節(jié)日：